Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 23360957
23 ноября 2016

Коммерческий директор / Директор по развитию

По договоренности
полный рабочий день
на территории работодателя
38 лет (27 октября 1978), женский, неполное высшее образование, замужем, есть дети
Москва
Готова к командировкам, гражданство: Россия
Работала
Общий рабочий стаж — 11 лет и 6 месяцев

декабрь 2015 — н.в.
1 год и 2 месяца

Коммерческий директор

(Полная занятость)

ООО "МЕГАДистрибьюшн".

* Руководство и планирование работы коммерческих отделов (закупки, продажи, маркетинг).
* Обеспечение выполнения стратегии и плановых показателей продаж.
* Формирование алгоритма работы всех каналов продаж
* Взаимодействие с поставщиками-производителями (Россия, Сербия)
* Анализ рынка и конкурентной среды, разработка стратегии продвижения продуктов на рынках и развития новых направлений.
* Анализ эффективности продаж, планирование текущих, квартальных и годовых объёмов продаж.
* Анализ эффективности за истёкший период по продуктам и сегментам, разработка и внесение предложений по увеличению объёмов продаж.
* Управление ценовой и ассортиментной политикой компании.
* Контроль дебиторской задолженности.
* Бюджетирование
* Обработка статистической и коммерческой информации, отчетность

апрель 2015 — декабрь 2015
9 месяцев

Коммерческий директор

ООО "Сарторг", г. Москва.

"Start-up"-проект. Организация компании с "нуля" (продажа стоков итальянской детской одежды).
* Разработка и реализация стратегии развития компании;
* Оптимизация бизнес-процессов;
* Формирование ценовой политики;
* Взаимодействие с поставщиками (Канада);
* Подбор менеджеров и руководство отделом продаж;
* Бюджетирование, контроль за исполнением планов;
* Управление товарными запасами;
* Разработка и реализация концепции маркетинговой стратегии компании;
* Контроль за исполнением договорных обязательств клиентов и поставщиков;
* Разработка мотивационных схем для сотрудников подразделения;
* Анализ развития рынка и деятельности конкурентов;
* Отчетность;

* Управление продажами:
• Руководство отделом продаж, постановка задач, планов, контроль за исполнением;
• Организация и контроль работы менеджеров по продажам;
• Организация мероприятий, направленных на расширение клиентской базы;
• Распределение клиентов между менеджерами для максимального увеличения объемов по продажам;
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами;
• Контроль за дебиторской и кредиторской задолженностью клиентов;
• Работа с рекламациями;
• Контроль за своевременной отгрузкой продукции;
Руководство отделом

сентябрь 2013 — ноябрь 2014
1 год и 3 месяца

Коммерческий директор

(Полная занятость)

Многопрофильный холдинг Vitacci - детская одежда, аксессуары, взрослая и детская обувь, г. Москва.

* Разработка и реализация стратегии развития компании;
* Оптимизация бизнес-процессов;
* Формирование ассортиментной и ценовой политики;
* Бюджетирование, контроль за исполнением планов;
* Планирование и формирование ассортиментной матрицы;

* Управление продажами:
• Руководство отделом продаж, постановка задач, планов, контроль за исполнением;
• Организация и контроль работы менеджеров по продажам;
• Организация мероприятий, направленных на расширение клиентской базы;
• Распределение клиентов между менеджерами для максимального увеличения объемов по продажам;
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами;
• Контроль за дебиторской и кредиторской задолженностью клиентов;
• Работа с рекламациями;
• Контроль за своевременной отгрузкой продукции;

* Управление товарными запасами;
* Участие в создании сезонных коллекций;
* Разработка и реализация концепции интегрированных маркетинговых коммуникаций;
* Размещение заказов и проведение переговоров с поставщиками (Китай);
* Поиск и проведение переговоров с руководителями транспортных компаний (карго);
* Запуск с "0" проекта по производству эксклюзивной дизайнерской одежды;
* Контроль за исполнением договорных обязательств клиентов и поставщиков;
* Разработка мотивационных схем для сотрудников подразделения;
* Анализ развития рынка и деятельности конкурентов;
* Участие и посещение специализированных выставок в России и за рубежом;
* Отчетность;
* Руководство отделом - 20 человек.

май 2007 — сентябрь 2013
6 лет и 5 месяцев

Директор

(Полная занятость)

ИП, г. Москва.

- административное и экономическое управление компанией;
- разработка политики управления ассортиментом, ценообразования, сокращения остатков;
- активный поиск новых брендов и ввод их в ассортимент компании, посещение международных специализированных выставок;
- планирование, бюджетирование;
- прогнозирование, планирование и контроль выполнения плана продаж;
- работа с существующими поставщиками и поиск новых поставщиков – получение выгодных коммерческих условий, в том числе с зарубежными поставщиками (Турция);
- мониторинг рынка, анализ конкурентов;
- взаимодействие с контролирующими органами;
- поиск логистических решений при экспортных/ импортных поставках и разработка оптимальных транспортных схем;
- контроль за размещением заказов на фабриках Турции, переговоры с владельцами фабрик в Турции.
Организация проекта с "0".

апрель 2005 — сентябрь 2007
2 года и 6 месяцев

Ведущий региональный менеджер по продажам/руководитель направления

(Полная занятость)

ООО "Продовольственная Корпорация "Царь-Град", г. Москва.

- ведение ключевых клиентов (Сургутнефтегаз, Газпромторг и пр.);
- поиск ключевых игроков на рынке продуктов питания в регионах, заключение договоров;
- организация полного цикла продаж;
- участие в разработке ассортиментной и ценовой политики компании с применением мониторинга конкурентной среды по конкретным продуктам;
- работа с дебиторской задолженностью;
- постоянная работа по расширению ассортиментного портфеля в АКБ;
- контроль за проведением маркетинговых акций;
- взаимодействие с транспортными компаниями.

Ключевые навыки
Управление службой закупок (Ассортимент: детская одежда, обувь).
Опыт работы и стратегия построения отношений с отечественными, зарубежными (Китай, Турция) поставщиками.
Участие в специализированных выставках.
Организация товарной логистики с нулевого цикла.
Личные качества:
настойчивость в достижении поставленных целей;
целеустремленность;
высокая самоорганизованность;
Владение ПК на уровне уверенного пользователя: 1С все версии, Парус, Microsoft Office.

Компьютерные навыки:
Microsoft Office, 1С, Парус.
Училась

по 2002

Смоленский кооперативный колледж Уровень образования: Среднее специальное. Специальность: Бухгалтер-экономист. Форма обучения: Очно-заочная.

по 1997

Смоленский государственный институт искусств Уровень образования: Неполное высшее. Факультет: Информационные технологии. Специальность: Менеджер информационных служб. Форма обучения: Дневная/Очная.
Знает и умеет
Английский язык технический
О себе

Желание и стремление к повышению квалификации
коммуникабельность
творческое мышление
инициативность в рамках должностных инструкций

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 23360957 обновлено 23 ноября 2016, 15:17
Коммерческий директор / Директор по развитию
По договоренности, готова к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Женщина, 38 лет (27 октября 1978)
Замужем, есть дети, гражданство Россия
Москва
Опыт работы 11 лет и 6 месяцев
Коммерческий директор
1 год 2 месяца
декабрь 2015  — н.в.
ООО "МЕГАДистрибьюшн", полная занятость
* Руководство и планирование работы коммерческих отделов (закупки, продажи, маркетинг).
* Обеспечение выполнения стратегии и плановых показателей продаж.
* Формирование алгоритма работы всех каналов продаж
* Взаимодействие с поставщиками-производителями (Россия, Сербия)
* Анализ рынка и конкурентной среды, разработка стратегии продвижения продуктов на рынках и развития новых направлений.
* Анализ эффективности продаж, планирование текущих, квартальных и годовых объёмов продаж.
* Анализ эффективности за истёкший период по продуктам и сегментам, разработка и внесение предложений по увеличению объёмов продаж.
* Управление ценовой и ассортиментной политикой компании.
* Контроль дебиторской задолженности.
* Бюджетирование
* Обработка статистической и коммерческой информации, отчетность
Коммерческий директор
9 месяцев
апрель   — декабрь 2015
ООО "Сарторг", Москва
"Start-up"-проект. Организация компании с "нуля" (продажа стоков итальянской детской одежды).
* Разработка и реализация стратегии развития компании;
* Оптимизация бизнес-процессов;
* Формирование ценовой политики;
* Взаимодействие с поставщиками (Канада);
* Подбор менеджеров и руководство отделом продаж;
* Бюджетирование, контроль за исполнением планов;
* Управление товарными запасами;
* Разработка и реализация концепции маркетинговой стратегии компании;
* Контроль за исполнением договорных обязательств клиентов и поставщиков;
* Разработка мотивационных схем для сотрудников подразделения;
* Анализ развития рынка и деятельности конкурентов;
* Отчетность;

* Управление продажами:
• Руководство отделом продаж, постановка задач, планов, контроль за исполнением;
• Организация и контроль работы менеджеров по продажам;
• Организация мероприятий, направленных на расширение клиентской базы;
• Распределение клиентов между менеджерами для максимального увеличения объемов по продажам;
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами;
• Контроль за дебиторской и кредиторской задолженностью клиентов;
• Работа с рекламациями;
• Контроль за своевременной отгрузкой продукции;
Руководство отделом
Коммерческий директор
1 год 3 месяца
сентябрь 2013  — ноябрь 2014
Многопрофильный холдинг Vitacci - детская одежда, аксессуары, взрослая и детская обувь, Москва, полная занятость
* Разработка и реализация стратегии развития компании;
* Оптимизация бизнес-процессов;
* Формирование ассортиментной и ценовой политики;
* Бюджетирование, контроль за исполнением планов;
* Планирование и формирование ассортиментной матрицы;

* Управление продажами:
• Руководство отделом продаж, постановка задач, планов, контроль за исполнением;
• Организация и контроль работы менеджеров по продажам;
• Организация мероприятий, направленных на расширение клиентской базы;
• Распределение клиентов между менеджерами для максимального увеличения объемов по продажам;
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами;
• Контроль за дебиторской и кредиторской задолженностью клиентов;
• Работа с рекламациями;
• Контроль за своевременной отгрузкой продукции;

* Управление товарными запасами;
* Участие в создании сезонных коллекций;
* Разработка и реализация концепции интегрированных маркетинговых коммуникаций;
* Размещение заказов и проведение переговоров с поставщиками (Китай);
* Поиск и проведение переговоров с руководителями транспортных компаний (карго);
* Запуск с "0" проекта по производству эксклюзивной дизайнерской одежды;
* Контроль за исполнением договорных обязательств клиентов и поставщиков;
* Разработка мотивационных схем для сотрудников подразделения;
* Анализ развития рынка и деятельности конкурентов;
* Участие и посещение специализированных выставок в России и за рубежом;
* Отчетность;
* Руководство отделом - 20 человек.
Директор
6 лет 5 месяцев
май 2007  — сентябрь 2013
ИП, Москва, полная занятость
- административное и экономическое управление компанией;
- разработка политики управления ассортиментом, ценообразования, сокращения остатков;
- активный поиск новых брендов и ввод их в ассортимент компании, посещение международных специализированных выставок;
- планирование, бюджетирование;
- прогнозирование, планирование и контроль выполнения плана продаж;
- работа с существующими поставщиками и поиск новых поставщиков – получение выгодных коммерческих условий, в том числе с зарубежными поставщиками (Турция);
- мониторинг рынка, анализ конкурентов;
- взаимодействие с контролирующими органами;
- поиск логистических решений при экспортных/ импортных поставках и разработка оптимальных транспортных схем;
- контроль за размещением заказов на фабриках Турции, переговоры с владельцами фабрик в Турции.
Организация проекта с "0".
Ведущий региональный менеджер по продажам/руководитель направления
2 года 6 месяцев
апрель 2005  — сентябрь 2007
ООО "Продовольственная Корпорация "Царь-Град", Москва, полная занятость
- ведение ключевых клиентов (Сургутнефтегаз, Газпромторг и пр.);
- поиск ключевых игроков на рынке продуктов питания в регионах, заключение договоров;
- организация полного цикла продаж;
- участие в разработке ассортиментной и ценовой политики компании с применением мониторинга конкурентной среды по конкретным продуктам;
- работа с дебиторской задолженностью;
- постоянная работа по расширению ассортиментного портфеля в АКБ;
- контроль за проведением маркетинговых акций;
- взаимодействие с транспортными компаниями.
Неполное высшее образование
1997
Смоленский государственный институт искусств
Информационные технологии
Дневная/Очная форма обучения
Менеджер информационных служб
Среднее специальное образование
2002
Смоленский кооперативный колледж
Очно-заочная форма обучения
Бухгалтер-экономист
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Профессиональные навыки
Управление службой закупок (Ассортимент: детская одежда, обувь).
Опыт работы и стратегия построения отношений с отечественными, зарубежными (Китай, Турция) поставщиками.
Участие в специализированных выставках.
Организация товарной логистики с нулевого цикла.
Личные качества:
настойчивость в достижении поставленных целей;
целеустремленность;
высокая самоорганизованность;
Владение ПК на уровне уверенного пользователя: 1С все версии, Парус, Microsoft Office.

Компьютерные навыки:
Microsoft Office, 1С, Парус.
Дополнительные сведения
Желание и стремление к повышению квалификации
коммуникабельность
творческое мышление
инициативность в рамках должностных инструкций