Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 23360957Обновлено 23 ноября 2016
В избранные

Коммерческий директор / Директор по развитию

По договоренности, полный рабочий день, на территории работодателя
Жен., 38 лет (27 октября 1978), неполное высшее образование, замужем, есть дети
Москва
Готова к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 11 лет и 11 месяцев
1 год и 7 месяцев
декабрь 2015 — н.в.
Коммерческий директор
ООО "МЕГАДистрибьюшн", полная занятость
* Руководство и планирование работы коммерческих отделов (закупки, продажи, маркетинг).
* Обеспечение выполнения стратегии и плановых показателей продаж.
* Формирование алгоритма работы всех каналов продаж
* Взаимодействие с поставщиками-производителями (Россия, Сербия)
* Анализ рынка и конкурентной среды, разработка стратегии продвижения продуктов на рынках и развития новых направлений.
* Анализ эффективности продаж, планирование текущих, квартальных и годовых объёмов продаж.
* Анализ эффективности за истёкший период по продуктам и сегментам, разработка и внесение предложений по увеличению объёмов продаж.
* Управление ценовой и ассортиментной политикой компании.
* Контроль дебиторской задолженности.
* Бюджетирование
* Обработка статистической и коммерческой информации, отчетность
9 месяцев
апрель  — декабрь 2015
Коммерческий директор
ООО "Сарторг", Москва
"Start-up"-проект. Организация компании с "нуля" (продажа стоков итальянской детской одежды).
* Разработка и реализация стратегии развития компании;
* Оптимизация бизнес-процессов;
* Формирование ценовой политики;
* Взаимодействие с поставщиками (Канада);
* Подбор менеджеров и руководство отделом продаж;
* Бюджетирование, контроль за исполнением планов;
* Управление товарными запасами;
* Разработка и реализация концепции маркетинговой стратегии компании;
* Контроль за исполнением договорных обязательств клиентов и поставщиков;
* Разработка мотивационных схем для сотрудников подразделения;
* Анализ развития рынка и деятельности конкурентов;
* Отчетность;

* Управление продажами:
• Руководство отделом продаж, постановка задач, планов, контроль за исполнением;
• Организация и контроль работы менеджеров по продажам;
• Организация мероприятий, направленных на расширение клиентской базы;
• Распределение клиентов между менеджерами для максимального увеличения объемов по продажам;
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами;
• Контроль за дебиторской и кредиторской задолженностью клиентов;
• Работа с рекламациями;
• Контроль за своевременной отгрузкой продукции;
Руководство отделом
1 год и 3 месяца
сентябрь 2013 — ноябрь 2014
Коммерческий директор
Многопрофильный холдинг Vitacci - детская одежда, аксессуары, взрослая и детская обувь, Москва, полная занятость
* Разработка и реализация стратегии развития компании;
* Оптимизация бизнес-процессов;
* Формирование ассортиментной и ценовой политики;
* Бюджетирование, контроль за исполнением планов;
* Планирование и формирование ассортиментной матрицы;

* Управление продажами:
• Руководство отделом продаж, постановка задач, планов, контроль за исполнением;
• Организация и контроль работы менеджеров по продажам;
• Организация мероприятий, направленных на расширение клиентской базы;
• Распределение клиентов между менеджерами для максимального увеличения объемов по продажам;
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами;
• Контроль за дебиторской и кредиторской задолженностью клиентов;
• Работа с рекламациями;
• Контроль за своевременной отгрузкой продукции;

* Управление товарными запасами;
* Участие в создании сезонных коллекций;
* Разработка и реализация концепции интегрированных маркетинговых коммуникаций;
* Размещение заказов и проведение переговоров с поставщиками (Китай);
* Поиск и проведение переговоров с руководителями транспортных компаний (карго);
* Запуск с "0" проекта по производству эксклюзивной дизайнерской одежды;
* Контроль за исполнением договорных обязательств клиентов и поставщиков;
* Разработка мотивационных схем для сотрудников подразделения;
* Анализ развития рынка и деятельности конкурентов;
* Участие и посещение специализированных выставок в России и за рубежом;
* Отчетность;
* Руководство отделом - 20 человек.
6 лет и 5 месяцев
май 2007 — сентябрь 2013
Директор
ИП, Москва, полная занятость
- административное и экономическое управление компанией;
- разработка политики управления ассортиментом, ценообразования, сокращения остатков;
- активный поиск новых брендов и ввод их в ассортимент компании, посещение международных специализированных выставок;
- планирование, бюджетирование;
- прогнозирование, планирование и контроль выполнения плана продаж;
- работа с существующими поставщиками и поиск новых поставщиков – получение выгодных коммерческих условий, в том числе с зарубежными поставщиками (Турция);
- мониторинг рынка, анализ конкурентов;
- взаимодействие с контролирующими органами;
- поиск логистических решений при экспортных/ импортных поставках и разработка оптимальных транспортных схем;
- контроль за размещением заказов на фабриках Турции, переговоры с владельцами фабрик в Турции.
Организация проекта с "0".
2 года и 6 месяцев
апрель 2005 — сентябрь 2007
Ведущий региональный менеджер по продажам/руководитель направления
ООО "Продовольственная Корпорация "Царь-Град", Москва, полная занятость
- ведение ключевых клиентов (Сургутнефтегаз, Газпромторг и пр.);
- поиск ключевых игроков на рынке продуктов питания в регионах, заключение договоров;
- организация полного цикла продаж;
- участие в разработке ассортиментной и ценовой политики компании с применением мониторинга конкурентной среды по конкретным продуктам;
- работа с дебиторской задолженностью;
- постоянная работа по расширению ассортиментного портфеля в АКБ;
- контроль за проведением маркетинговых акций;
- взаимодействие с транспортными компаниями.
Неполное высшее образование
1997
Смоленский государственный институт искусств
Информационные технологии
Дневная/Очная форма обучения
Менеджер информационных служб
Среднее специальное образование
2002
Смоленский кооперативный колледж
Очно-заочная форма обучения
Бухгалтер-экономист
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Профессиональные навыки
Управление службой закупок (Ассортимент: детская одежда, обувь).
Опыт работы и стратегия построения отношений с отечественными, зарубежными (Китай, Турция) поставщиками.
Участие в специализированных выставках.
Организация товарной логистики с нулевого цикла.
Личные качества:
настойчивость в достижении поставленных целей;
целеустремленность;
высокая самоорганизованность;
Владение ПК на уровне уверенного пользователя: 1С все версии, Парус, Microsoft Office.

Компьютерные навыки:
Microsoft Office, 1С, Парус.
Дополнительные сведения
Желание и стремление к повышению квалификации
коммуникабельность
творческое мышление
инициативность в рамках должностных инструкций
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Управляющий магазином, коммерческий директор, менеджер по закупкам
80 000 Р
Коммерческий директор, Компания ЦВЕТОБАЗА
Коммерческий директор
По договоренности
Исполнительный директор, ООО "РСО Сервис"
Коммерческий директор
Коммерческий директор / Директор по продажам и развитию
100 000 Р
Руководитель отдела логистики, Консалтинговая компания
1341 резюме
Резюме № 23360957 в открытом доступе Последнее обновление 23 ноября 2016, 15:17

Резюме

Коммерческий директор / Директор по развитию По договоренности
Готова к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 27 октября 1978, 38 лет. Замужем, есть дети, гражданство Россия.
Москва
12.2015—н.в.   1 год 7 месяцев
Коммерческий директор
ООО "МЕГАДистрибьюшн", полная занятость.
* Руководство и планирование работы коммерческих отделов (закупки, продажи, маркетинг).
* Обеспечение выполнения стратегии и плановых показателей продаж.
* Формирование алгоритма работы всех каналов продаж
* Взаимодействие с поставщиками-производителями (Россия, Сербия)
* Анализ рынка и конкурентной среды, разработка стратегии продвижения продуктов на рынках и развития новых направлений.
* Анализ эффективности продаж, планирование текущих, квартальных и годовых объёмов продаж.
* Анализ эффективности за истёкший период по продуктам и сегментам, разработка и внесение предложений по увеличению объёмов продаж.
* Управление ценовой и ассортиментной политикой компании.
* Контроль дебиторской задолженности.
* Бюджетирование
* Обработка статистической и коммерческой информации, отчетность
04.2015—12.2015   9 месяцев
Коммерческий директор
ООО "Сарторг", г. Москва.
"Start-up"-проект. Организация компании с "нуля" (продажа стоков итальянской детской одежды).
* Разработка и реализация стратегии развития компании;
* Оптимизация бизнес-процессов;
* Формирование ценовой политики;
* Взаимодействие с поставщиками (Канада);
* Подбор менеджеров и руководство отделом продаж;
* Бюджетирование, контроль за исполнением планов;
* Управление товарными запасами;
* Разработка и реализация концепции маркетинговой стратегии компании;
* Контроль за исполнением договорных обязательств клиентов и поставщиков;
* Разработка мотивационных схем для сотрудников подразделения;
* Анализ развития рынка и деятельности конкурентов;
* Отчетность;

* Управление продажами:
• Руководство отделом продаж, постановка задач, планов, контроль за исполнением;
• Организация и контроль работы менеджеров по продажам;
• Организация мероприятий, направленных на расширение клиентской базы;
• Распределение клиентов между менеджерами для максимального увеличения объемов по продажам;
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами;
• Контроль за дебиторской и кредиторской задолженностью клиентов;
• Работа с рекламациями;
• Контроль за своевременной отгрузкой продукции;
Руководство отделом
09.2013—11.2014   1 год 3 месяца
Коммерческий директор
Многопрофильный холдинг Vitacci - детская одежда, аксессуары, взрослая и детская обувь, г. Москва, полная занятость.
* Разработка и реализация стратегии развития компании;
* Оптимизация бизнес-процессов;
* Формирование ассортиментной и ценовой политики;
* Бюджетирование, контроль за исполнением планов;
* Планирование и формирование ассортиментной матрицы;

* Управление продажами:
• Руководство отделом продаж, постановка задач, планов, контроль за исполнением;
• Организация и контроль работы менеджеров по продажам;
• Организация мероприятий, направленных на расширение клиентской базы;
• Распределение клиентов между менеджерами для максимального увеличения объемов по продажам;
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами;
• Контроль за дебиторской и кредиторской задолженностью клиентов;
• Работа с рекламациями;
• Контроль за своевременной отгрузкой продукции;

* Управление товарными запасами;
* Участие в создании сезонных коллекций;
* Разработка и реализация концепции интегрированных маркетинговых коммуникаций;
* Размещение заказов и проведение переговоров с поставщиками (Китай);
* Поиск и проведение переговоров с руководителями транспортных компаний (карго);
* Запуск с "0" проекта по производству эксклюзивной дизайнерской одежды;
* Контроль за исполнением договорных обязательств клиентов и поставщиков;
* Разработка мотивационных схем для сотрудников подразделения;
* Анализ развития рынка и деятельности конкурентов;
* Участие и посещение специализированных выставок в России и за рубежом;
* Отчетность;
* Руководство отделом - 20 человек.
05.2007—09.2013   6 лет 5 месяцев
Директор
ИП, г. Москва, полная занятость.
- административное и экономическое управление компанией;
- разработка политики управления ассортиментом, ценообразования, сокращения остатков;
- активный поиск новых брендов и ввод их в ассортимент компании, посещение международных специализированных выставок;
- планирование, бюджетирование;
- прогнозирование, планирование и контроль выполнения плана продаж;
- работа с существующими поставщиками и поиск новых поставщиков – получение выгодных коммерческих условий, в том числе с зарубежными поставщиками (Турция);
- мониторинг рынка, анализ конкурентов;
- взаимодействие с контролирующими органами;
- поиск логистических решений при экспортных/ импортных поставках и разработка оптимальных транспортных схем;
- контроль за размещением заказов на фабриках Турции, переговоры с владельцами фабрик в Турции.
Организация проекта с "0".
04.2005—09.2007   2 года 6 месяцев
Ведущий региональный менеджер по продажам/руководитель направления
ООО "Продовольственная Корпорация "Царь-Град", г. Москва, полная занятость.
- ведение ключевых клиентов (Сургутнефтегаз, Газпромторг и пр.);
- поиск ключевых игроков на рынке продуктов питания в регионах, заключение договоров;
- организация полного цикла продаж;
- участие в разработке ассортиментной и ценовой политики компании с применением мониторинга конкурентной среды по конкретным продуктам;
- работа с дебиторской задолженностью;
- постоянная работа по расширению ассортиментного портфеля в АКБ;
- контроль за проведением маркетинговых акций;
- взаимодействие с транспортными компаниями.
Среднее специальное
2002
Смоленский кооперативный колледж
Очно-заочная форма обучения
Специальность: Бухгалтер-экономист
Неполное высшее
1997
Смоленский государственный институт искусств
Факультет: Информационные технологии
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Менеджер информационных служб
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Профессиональные навыки
Управление службой закупок (Ассортимент: детская одежда, обувь).
Опыт работы и стратегия построения отношений с отечественными, зарубежными (Китай, Турция) поставщиками.
Участие в специализированных выставках.
Организация товарной логистики с нулевого цикла.
Личные качества:
настойчивость в достижении поставленных целей;
целеустремленность;
высокая самоорганизованность;
Владение ПК на уровне уверенного пользователя: 1С все версии, Парус, Microsoft Office.

Компьютерные навыки:
Microsoft Office, 1С, Парус.
Дополнительные сведения
Желание и стремление к повышению квалификации
коммуникабельность
творческое мышление
инициативность в рамках должностных инструкций