Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 23241230
12 ноября 2016

Коммерческий директор

70 000 руб.
не имеет значения
не имеет значения
43 года (14 ноября 1973), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Некрасовка, м. Выхино, готов к переезду
Гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 16 лет и 4 месяца

август 2014 — январь 2016
1 год и 6 месяцев

Директор дирекции региональных продаж и продвижения

РЕЛОД, ЗАО - эксклюзивный представитель Oxford University Press, г. Москва.

Развитие, систематизация и контроль региональной клиентской базы - филиалы, дистрибьюторы, прямые клиенты.
Планирование, проведение и контроль совместно с дистрибьюторами различных "продвиженческих" мероприятий - промо- маркетинговые мероприятия, семинары.
Осуществление подбора кадров, мотивация профессионального развития сотрудников, оценка и стимулирование качества труда;
Управление показателями продаж: KPI, объем, рентабельность, дебиторская задолженность.

апрель 2013 — август 2014
1 год и 5 месяцев

Директор по продажам

Блокхаус, ООО, г. Москва.

- Планирование, организация и контроль работы коммерческого отдела, клиентского отдела, отдела доставки.
- Анализ конкурентной активности, разработка акций, внедрение в коммерческую службу
- Подбор и обучение менеджеров по продажам и торговых представителей.
- Отчетность за развитие каналов сбыта -В2В, опт, розница, развитие отношений с потребителями и поставщиками, привлечение новых клиентов.
- Проведение переговоров с ключевыми партнерами.
- Внедрение политик тайм-менеджмента и контроллинга, в т.ч. с помощью торговых и учетных систем/программ (1С, CRM)
Развил клиентскую базу, расширил ассортимент, ввел новые схемы продаж, минимизировал затраты, увеличил прибыльность

март 2012 — апрель 2013
1 год и 2 месяца

Директор филиала

(Полная занятость)

ЗАО ЛЦ «АВС Фарбен», г. Москва.

Должностные обязанности:
- Открытие филиала - логистического центра с территорией ответственности:Москва, Московская область, Владимирская, Ярославская, Тверская область.
- Организация эффективной работы офиса, склада и демонстрационного зала;
- Помощь в поиске и проведении переговоров с потенциальными партнерами (покупателями) компании.
- Развитие, систематизация и контроль клиентской базы,
- Управление показателями продаж: KPI, объем, рентабельность, дебиторская задолженность;
- Представление интересов компании перед органами государственной власти, контролирующими органами, а также при взаимодействии с иными учреждениями, организациями и предпринимателями и физическими лицами.

Конкретные примеры достижений (объем продаж, приобретение / совершенствование проф. навыков и т.д.):
1) Построение филиала компании с “0”.
2) Выстраивание структуры продаж и доставки товара клиентам компании;
3) Проведение рекламно-маркетинговых мероприятий;
4) резкий прирост клиентской базы компании.

декабрь 2002 — март 2012
9 лет и 4 месяца

Директор филиала

(Полная занятость)

Группа компаний "Мастернэт", г. Ижевск.

Должностные обязанности:
- Управление, организация и контроль работы команды менеджеров, разработка и контроль выполнения поставленных задач;
- Организация эффективной работы офиса, склада и демонстрационного зала;
- Помощь в поиске и проведении переговоров с потенциальными партнерами (покупателями) компании.
- Развитие, систематизация и контроль клиентской базы,
- Представление интересов компании перед органами государственной власти, контролирующими органами, а также при взаимодействии с иными учреждениями, организациями и предпринимателями и физическими лицами.

Конкретные примеры достижений (объем продаж, приобретение / совершенствование проф. навыков и т.д.):
1) Построение филиала компании с “0”.
2) Объемы продаж были увеличены более чем в 20 раз, что позволило открыть полноценное представительство в Удмуртии. (Для сравнения: объемы продаж на данный момент сравнимы с объемами продаж в таких регионах как Пермь и область, Тюмень и область.).
3) Очень существенно выросла дистрибьюция торговых марок.
4) Активно участвовал в разработке стратегических планов уральского филиала компании.
5) Разработка логистической цепочки по доставке товара до клиентов.

июль 2001 — октябрь 2002
1 год и 4 месяца

Торговый представитель, ADR

(Полная занятость)

ООО “Пепси Интернешенел Боттлерс Самара” Ижевский филиал, г. Ижевск.

Должностные обязанности:
Выполнение плана продаж продукции компании. Работа с клиентами на маршрутах в соответствии со стандартами продаж и маркетинга компании

Конкретные примеры достижений (объем продаж, приобретение / совершенствование проф. навыков и т.д.):
Рост объема продаж и качественное развитие территории. Приобретение и совершенствование проф. навыков (Обучение новым методикам продаж, тренинг в г. Казань ″Восемь шагов торгового представителя″)

сентябрь 1999 — июнь 2001
1 год и 10 месяцев

Торговый представитель

(Полная занятость)

ЗАО “Орбита”, г. Ижевск.

Должностные обязанности:
- обеспечение эффективной работы с клиентами;
- контроль представленности продукта, возвратности денежных средств;
- проведение переговоров, заключение договоров

Ключевые навыки
Коммуникабелен, инициативен, целеустремлен, аналитика

Компьютерные навыки:
Word, Excel, Powerpoint, "1С Предприятие 8.2", Access, Битрикс, SAP.
Учился

по 2000

Ижевский государственный технический университет Уровень образования: Высшее. Факультет: Менеджмент и маркетинг. Специальность: Экономика и управление на предприятиях. Форма обучения: Вечерняя.

по 1999

Ижевский государственный технический университет Уровень образования: Высшее. Факультет: Приборостроительный. Специальность: Приборы и методы контроля качества и диагностики в медицине. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2006

Семинар по управлению продажами. Офис «Бусиново», г. Москва

2002

Семинар: « 8 шагов торгового представителя». Офис «ООО “Пепси Интернешенел Боттлерс Самара”», г. Казань

Знает и умеет
Водительские права категории B
О себе

Коммуникабелен, инициативен, целеустремлен, аналитика.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 23241230 обновлено 12 ноября 2016, 13:48
Коммерческий директор
70 000 Р
Мужчина, 43 года (14 ноября 1973)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва, Некрасовка (м. Выхино), готов к переезду
Опыт работы 16 лет и 4 месяца
Директор дирекции региональных продаж и продвижения
1 год 6 месяцев
август 2014  — январь 2016
РЕЛОД, ЗАО - эксклюзивный представитель Oxford University Press, Москва
Развитие, систематизация и контроль региональной клиентской базы - филиалы, дистрибьюторы, прямые клиенты.
Планирование, проведение и контроль совместно с дистрибьюторами различных "продвиженческих" мероприятий - промо- маркетинговые мероприятия, семинары.
Осуществление подбора кадров, мотивация профессионального развития сотрудников, оценка и стимулирование качества труда;
Управление показателями продаж: KPI, объем, рентабельность, дебиторская задолженность.
Директор по продажам
1 год 5 месяцев
апрель 2013  — август 2014
Блокхаус, ООО, Москва
- Планирование, организация и контроль работы коммерческого отдела, клиентского отдела, отдела доставки.
- Анализ конкурентной активности, разработка акций, внедрение в коммерческую службу
- Подбор и обучение менеджеров по продажам и торговых представителей.
- Отчетность за развитие каналов сбыта -В2В, опт, розница, развитие отношений с потребителями и поставщиками, привлечение новых клиентов.
- Проведение переговоров с ключевыми партнерами.
- Внедрение политик тайм-менеджмента и контроллинга, в т.ч. с помощью торговых и учетных систем/программ (1С, CRM)
Развил клиентскую базу, расширил ассортимент, ввел новые схемы продаж, минимизировал затраты, увеличил прибыльность
Директор филиала
1 год 2 месяца
март 2012  — апрель 2013
ЗАО ЛЦ «АВС Фарбен», Москва, полная занятость
Должностные обязанности:
- Открытие филиала - логистического центра с территорией ответственности:Москва, Московская область, Владимирская, Ярославская, Тверская область.
- Организация эффективной работы офиса, склада и демонстрационного зала;
- Помощь в поиске и проведении переговоров с потенциальными партнерами (покупателями) компании.
- Развитие, систематизация и контроль клиентской базы,
- Управление показателями продаж: KPI, объем, рентабельность, дебиторская задолженность;
- Представление интересов компании перед органами государственной власти, контролирующими органами, а также при взаимодействии с иными учреждениями, организациями и предпринимателями и физическими лицами.

Конкретные примеры достижений (объем продаж, приобретение / совершенствование проф. навыков и т.д.):
1) Построение филиала компании с “0”.
2) Выстраивание структуры продаж и доставки товара клиентам компании;
3) Проведение рекламно-маркетинговых мероприятий;
4) резкий прирост клиентской базы компании.
Директор филиала
9 лет 4 месяца
декабрь 2002  — март 2012
Группа компаний "Мастернэт", Ижевск, полная занятость
Должностные обязанности:
- Управление, организация и контроль работы команды менеджеров, разработка и контроль выполнения поставленных задач;
- Организация эффективной работы офиса, склада и демонстрационного зала;
- Помощь в поиске и проведении переговоров с потенциальными партнерами (покупателями) компании.
- Развитие, систематизация и контроль клиентской базы,
- Представление интересов компании перед органами государственной власти, контролирующими органами, а также при взаимодействии с иными учреждениями, организациями и предпринимателями и физическими лицами.

Конкретные примеры достижений (объем продаж, приобретение / совершенствование проф. навыков и т.д.):
1) Построение филиала компании с “0”.
2) Объемы продаж были увеличены более чем в 20 раз, что позволило открыть полноценное представительство в Удмуртии. (Для сравнения: объемы продаж на данный момент сравнимы с объемами продаж в таких регионах как Пермь и область, Тюмень и область.).
3) Очень существенно выросла дистрибьюция торговых марок.
4) Активно участвовал в разработке стратегических планов уральского филиала компании.
5) Разработка логистической цепочки по доставке товара до клиентов.
Торговый представитель, ADR
1 год 4 месяца
июль 2001  — октябрь 2002
ООО “Пепси Интернешенел Боттлерс Самара” Ижевский филиал, Ижевск, полная занятость
Должностные обязанности:
Выполнение плана продаж продукции компании. Работа с клиентами на маршрутах в соответствии со стандартами продаж и маркетинга компании

Конкретные примеры достижений (объем продаж, приобретение / совершенствование проф. навыков и т.д.):
Рост объема продаж и качественное развитие территории. Приобретение и совершенствование проф. навыков (Обучение новым методикам продаж, тренинг в г. Казань ″Восемь шагов торгового представителя″)
Торговый представитель
1 год 10 месяцев
сентябрь 1999  — июнь 2001
ЗАО “Орбита”, Ижевск, полная занятость
Должностные обязанности:
- обеспечение эффективной работы с клиентами;
- контроль представленности продукта, возвратности денежных средств;
- проведение переговоров, заключение договоров
Высшее образование
2000
Ижевский государственный технический университет
Менеджмент и маркетинг
Вечерняя форма обучения
Экономика и управление на предприятиях
1999
Ижевский государственный технический университет
Приборостроительный
Дневная/Очная форма обучения
Приборы и методы контроля качества и диагностики в медицине
Курсы
2006
Офис «Бусиново»
Семинар по управлению продажами
Москва
2002
Офис «ООО “Пепси Интернешенел Боттлерс Самара”»
Семинар: « 8 шагов торгового представителя»
Казань
Навыки и умения
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Коммуникабелен, инициативен, целеустремлен, аналитика

Компьютерные навыки:
Word, Excel, Powerpoint, "1С Предприятие 8.2", Access, Битрикс, SAP.
Дополнительные сведения
Коммуникабелен, инициативен, целеустремлен, аналитика.