Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 23241230Обновлено 26 февраля 2017
В избранные

Коммерческий директор

70 000 Р
Муж., 44 года (14 ноября 1973), высшее образование, женат, есть дети
Москва, Некрасовка, м. Выхино , готов к переезду
Гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 16 лет и 4 месяца
1 год и 6 месяцев
август 2014 — январь 2016
Директор дирекции региональных продаж и продвижения
РЕЛОД, ЗАО - эксклюзивный представитель Oxford University Press, Москва
Развитие, систематизация и контроль региональной клиентской базы - филиалы, дистрибьюторы, прямые клиенты.
Планирование, проведение и контроль совместно с дистрибьюторами различных "продвиженческих" мероприятий - промо- маркетинговые мероприятия, семинары.
Осуществление подбора кадров, мотивация профессионального развития сотрудников, оценка и стимулирование качества труда;
Управление показателями продаж: KPI, объем, рентабельность, дебиторская задолженность.
1 год и 5 месяцев
апрель 2013 — август 2014
Директор по продажам
Блокхаус, ООО, Москва
- Планирование, организация и контроль работы коммерческого отдела, клиентского отдела, отдела доставки.
- Анализ конкурентной активности, разработка акций, внедрение в коммерческую службу
- Подбор и обучение менеджеров по продажам и торговых представителей.
- Отчетность за развитие каналов сбыта -В2В, опт, розница, развитие отношений с потребителями и поставщиками, привлечение новых клиентов.
- Проведение переговоров с ключевыми партнерами.
- Внедрение политик тайм-менеджмента и контроллинга, в т.ч. с помощью торговых и учетных систем/программ (1С, CRM)
Развил клиентскую базу, расширил ассортимент, ввел новые схемы продаж, минимизировал затраты, увеличил прибыльность
1 год и 2 месяца
март 2012 — апрель 2013
Директор филиала
ЗАО ЛЦ «АВС Фарбен», Москва, полная занятость
Должностные обязанности:
- Открытие филиала - логистического центра с территорией ответственности:Москва, Московская область, Владимирская, Ярославская, Тверская область.
- Организация эффективной работы офиса, склада и демонстрационного зала;
- Помощь в поиске и проведении переговоров с потенциальными партнерами (покупателями) компании.
- Развитие, систематизация и контроль клиентской базы,
- Управление показателями продаж: KPI, объем, рентабельность, дебиторская задолженность;
- Представление интересов компании перед органами государственной власти, контролирующими органами, а также при взаимодействии с иными учреждениями, организациями и предпринимателями и физическими лицами.

Конкретные примеры достижений (объем продаж, приобретение / совершенствование проф. навыков и т.д.):
1) Построение филиала компании с “0”.
2) Выстраивание структуры продаж и доставки товара клиентам компании;
3) Проведение рекламно-маркетинговых мероприятий;
4) резкий прирост клиентской базы компании.
9 лет и 4 месяца
декабрь 2002 — март 2012
Директор филиала
Группа компаний "Мастернэт", Ижевск, полная занятость
Должностные обязанности:
- Управление, организация и контроль работы команды менеджеров, разработка и контроль выполнения поставленных задач;
- Организация эффективной работы офиса, склада и демонстрационного зала;
- Помощь в поиске и проведении переговоров с потенциальными партнерами (покупателями) компании.
- Развитие, систематизация и контроль клиентской базы,
- Представление интересов компании перед органами государственной власти, контролирующими органами, а также при взаимодействии с иными учреждениями, организациями и предпринимателями и физическими лицами.

Конкретные примеры достижений (объем продаж, приобретение / совершенствование проф. навыков и т.д.):
1) Построение филиала компании с “0”.
2) Объемы продаж были увеличены более чем в 20 раз, что позволило открыть полноценное представительство в Удмуртии. (Для сравнения: объемы продаж на данный момент сравнимы с объемами продаж в таких регионах как Пермь и область, Тюмень и область.).
3) Очень существенно выросла дистрибьюция торговых марок.
4) Активно участвовал в разработке стратегических планов уральского филиала компании.
5) Разработка логистической цепочки по доставке товара до клиентов.
1 год и 4 месяца
июль 2001 — октябрь 2002
Торговый представитель, ADR
ООО “Пепси Интернешенел Боттлерс Самара” Ижевский филиал, Ижевск, полная занятость
Должностные обязанности:
Выполнение плана продаж продукции компании. Работа с клиентами на маршрутах в соответствии со стандартами продаж и маркетинга компании

Конкретные примеры достижений (объем продаж, приобретение / совершенствование проф. навыков и т.д.):
Рост объема продаж и качественное развитие территории. Приобретение и совершенствование проф. навыков (Обучение новым методикам продаж, тренинг в г. Казань ″Восемь шагов торгового представителя″)
1 год и 10 месяцев
сентябрь 1999 — июнь 2001
Торговый представитель
ЗАО “Орбита”, Ижевск, полная занятость
Должностные обязанности:
- обеспечение эффективной работы с клиентами;
- контроль представленности продукта, возвратности денежных средств;
- проведение переговоров, заключение договоров
Высшее образование
2000
Ижевский государственный технический университет
Менеджмент и маркетинг
Вечерняя форма обучения
Экономика и управление на предприятиях
1999
Ижевский государственный технический университет
Приборостроительный
Дневная/Очная форма обучения
Приборы и методы контроля качества и диагностики в медицине
Курсы
2006
Офис «Бусиново»
Семинар по управлению продажами
Москва
2002
Офис «ООО “Пепси Интернешенел Боттлерс Самара”»
Семинар: « 8 шагов торгового представителя»
Казань
Навыки и умения
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Коммуникабелен, инициативен, целеустремлен, аналитика

Компьютерные навыки:
Word, Excel, Powerpoint, "1С Предприятие 8.2", Access, Битрикс, SAP.
Дополнительные сведения
Коммуникабелен, инициативен, целеустремлен, аналитика.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Генеральный директор / Исполнительный директор / Коммерческий директор
По договоренности
Управляющий директор, Директор по развитию бизнеса, ООО ВЕРЕСК \ ООО ВЕК
Генеральный директор / Исполнительный директор / Коммерческий директор
Коммерческий директор
По договоренности
Генеральный директор, Равта Трейд
Коммерческий директор
Коммерческий директор
По договоренности
Заместитель директора по продажам, Группа компаний "ОМЕГА"
Коммерческий директор
Смотреть все резюме
Резюме № 23241230 в открытом доступе Последнее обновление 26 февраля 2017, 22:29

Резюме

Коммерческий директор 70 000
Дата рождения: 14 ноября 1973, 44 года. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва, Некрасовка (м. Выхино), готов к переезду
08.2014—01.2016   1 год 6 месяцев
Директор дирекции региональных продаж и продвижения
РЕЛОД, ЗАО - эксклюзивный представитель Oxford University Press, г. Москва.
Развитие, систематизация и контроль региональной клиентской базы - филиалы, дистрибьюторы, прямые клиенты.
Планирование, проведение и контроль совместно с дистрибьюторами различных "продвиженческих" мероприятий - промо- маркетинговые мероприятия, семинары.
Осуществление подбора кадров, мотивация профессионального развития сотрудников, оценка и стимулирование качества труда;
Управление показателями продаж: KPI, объем, рентабельность, дебиторская задолженность.
04.2013—08.2014   1 год 5 месяцев
Директор по продажам
Блокхаус, ООО, г. Москва.
- Планирование, организация и контроль работы коммерческого отдела, клиентского отдела, отдела доставки.
- Анализ конкурентной активности, разработка акций, внедрение в коммерческую службу
- Подбор и обучение менеджеров по продажам и торговых представителей.
- Отчетность за развитие каналов сбыта -В2В, опт, розница, развитие отношений с потребителями и поставщиками, привлечение новых клиентов.
- Проведение переговоров с ключевыми партнерами.
- Внедрение политик тайм-менеджмента и контроллинга, в т.ч. с помощью торговых и учетных систем/программ (1С, CRM)
Развил клиентскую базу, расширил ассортимент, ввел новые схемы продаж, минимизировал затраты, увеличил прибыльность
03.2012—04.2013   1 год 2 месяца
Директор филиала
ЗАО ЛЦ «АВС Фарбен», г. Москва, полная занятость.
Должностные обязанности:
- Открытие филиала - логистического центра с территорией ответственности:Москва, Московская область, Владимирская, Ярославская, Тверская область.
- Организация эффективной работы офиса, склада и демонстрационного зала;
- Помощь в поиске и проведении переговоров с потенциальными партнерами (покупателями) компании.
- Развитие, систематизация и контроль клиентской базы,
- Управление показателями продаж: KPI, объем, рентабельность, дебиторская задолженность;
- Представление интересов компании перед органами государственной власти, контролирующими органами, а также при взаимодействии с иными учреждениями, организациями и предпринимателями и физическими лицами.

Конкретные примеры достижений (объем продаж, приобретение / совершенствование проф. навыков и т.д.):
1) Построение филиала компании с “0”.
2) Выстраивание структуры продаж и доставки товара клиентам компании;
3) Проведение рекламно-маркетинговых мероприятий;
4) резкий прирост клиентской базы компании.
12.2002—03.2012   9 лет 4 месяца
Директор филиала
Группа компаний "Мастернэт", г. Ижевск, полная занятость.
Должностные обязанности:
- Управление, организация и контроль работы команды менеджеров, разработка и контроль выполнения поставленных задач;
- Организация эффективной работы офиса, склада и демонстрационного зала;
- Помощь в поиске и проведении переговоров с потенциальными партнерами (покупателями) компании.
- Развитие, систематизация и контроль клиентской базы,
- Представление интересов компании перед органами государственной власти, контролирующими органами, а также при взаимодействии с иными учреждениями, организациями и предпринимателями и физическими лицами.

Конкретные примеры достижений (объем продаж, приобретение / совершенствование проф. навыков и т.д.):
1) Построение филиала компании с “0”.
2) Объемы продаж были увеличены более чем в 20 раз, что позволило открыть полноценное представительство в Удмуртии. (Для сравнения: объемы продаж на данный момент сравнимы с объемами продаж в таких регионах как Пермь и область, Тюмень и область.).
3) Очень существенно выросла дистрибьюция торговых марок.
4) Активно участвовал в разработке стратегических планов уральского филиала компании.
5) Разработка логистической цепочки по доставке товара до клиентов.
07.2001—10.2002   1 год 4 месяца
Торговый представитель, ADR
ООО “Пепси Интернешенел Боттлерс Самара” Ижевский филиал, г. Ижевск, полная занятость.
Должностные обязанности:
Выполнение плана продаж продукции компании. Работа с клиентами на маршрутах в соответствии со стандартами продаж и маркетинга компании

Конкретные примеры достижений (объем продаж, приобретение / совершенствование проф. навыков и т.д.):
Рост объема продаж и качественное развитие территории. Приобретение и совершенствование проф. навыков (Обучение новым методикам продаж, тренинг в г. Казань ″Восемь шагов торгового представителя″)
09.1999—06.2001   1 год 10 месяцев
Торговый представитель
ЗАО “Орбита”, г. Ижевск, полная занятость.
Должностные обязанности:
- обеспечение эффективной работы с клиентами;
- контроль представленности продукта, возвратности денежных средств;
- проведение переговоров, заключение договоров
Высшее
2000
Ижевский государственный технический университет
Факультет: Менеджмент и маркетинг
Вечерняя форма обучения
Специальность: Экономика и управление на предприятиях
Высшее
1999
Ижевский государственный технический университет
Факультет: Приборостроительный
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Приборы и методы контроля качества и диагностики в медицине
Курсы и тренинги
2006
Офис «Бусиново»
Семинар по управлению продажами
Москва
2002
Офис «ООО “Пепси Интернешенел Боттлерс Самара”»
Семинар: « 8 шагов торгового представителя»
Казань
Навыки и умения
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Коммуникабелен, инициативен, целеустремлен, аналитика

Компьютерные навыки:
Word, Excel, Powerpoint, "1С Предприятие 8.2", Access, Битрикс, SAP.
Дополнительные сведения
Коммуникабелен, инициативен, целеустремлен, аналитика.