Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 23048034Обновлено 2 июня
В избранные

Коммерческий директор, руководитель

130 000 Р, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 48 лет (24 мая 1969), высшее образование, женат, есть дети
Москва, готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 15 лет и 5 месяцев
1 год и 5 месяцев
февраль 2016 — н.в.
Коммерческий директор
ООО "ТЦ Елисаветинский"(59000кв.м, более 400 арендаторов), Подольск, полная занятость
Основные задачи
руководство ТЦ: административно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью.
Обеспечение операционного дохода на уровне прогнозных показателей.
Управление службой эксплуатации, арендными отношениями и маркетингом ТЦ.
Контроль исполнения бюджета ТЦ.
Обеспечение исполнения заключенных договорных обязательств в рамках бизнес-плана.
Должностные обязанности:
Обеспечение и контроль плановых показателей доходности ТЦ.
Обеспечение работы всех структурных подразделений
Обеспечение и контроль технической эксплуатации и пожарной безопасности объекта ТЦ,
Обеспечение и контроль безопасного функционирования ТЦ.
Обеспечение и контроль выполнения ТЦ плана проведения маркетинговых мероприятий.
Организация эффективной работы с собственниками и арендаторами ТЦ
Взаимодействие с гос.надзорными органами, Администрацией и подрядными
организациями-поставщиками услуг.
Максимально эффективное использование активов компании – сдача офисных и
торговых помещений (Руководство коммерческим отделом)
Контроль за денежными ресурсами компании (планирование и контроль платежей);
Контроль за материальными активами компании (планирование закупок, инвентаризация складских запасов, контроль за имуществом компании);
Контроль за финансовыми обязательствами (дебиторская и кредиторская задолженность
Обеспечение сдачи в аренду площадей в соответствии с плановым объемом ротации.
Обеспечение и контроль осуществления юридического сопровождения деятельности ТЦ.
Обеспечение и контроль обеспечения выполнения персоналом ТЦ действующих внутренних нормативных актов (Методик, положений, регламентов, приказов, распоряжений и т.п.)
Запуск программы лояльности «Сам себе Прораб»

Формирование организационной структуры и кадровой стратегии компании;
Оптимизация бизнес-процессов и организационной структуры компании;
Разработка и внедрение единой кадровой политики;
Кадровое администрирование;
Разработка и внедрение положений об отделах и должностных инструкций.
Разработка и внедрение программ подбора, адаптации, обучения, развития, оценки, аттестации персонала;
Мониторинг рынка труда, разработка и внедрение схем оплаты труда и мотивации;
Организация корпоративных коммуникаций, формирование корпоративной культуры;
Решение конфликтных ситуаций и споров.
3 года и 5 месяцев
октябрь 2012 — февраль 2016
Руководитель коммерческого отдела
Группа компаний Вишера, Домодедово
Годовой оборот 750 млн руб.
Клиенты Федеральные, локальные сети (DIY формат) всего 26 сеток, строительные салоны, магазины, оптовые и производственные компании всего -2036 контрагентов
ассортимент:
- системы для раздвижных и складывающихся дверей от польско-французской группы VALCOMP-MANTION
- пеналы для раздвижных дверей от компании ECLISSE (Италия)
- системы хранения для гардеробных и шкакфов-купе, декоративные полки и кронштейны DOLLE (Германия).
- чердачные, винтовые и модульные лестницы, а также системы перил и ограждений для самостоятельной сборки от компании DOLLE (Дания),
- деревянные лестницы для самостоятельной сборки производство ГРУППА ВИШЕРА (Россия).
- системы для откатных и складывающиеся ворот, подвесной транспорт, а также электромеханические приводы для этих систем от французской группы MANTION
- плитная продукция: МДФ и березовая фанера (от компании UPG), ЛДСП (EGGER),
- мебельные компоненты из плитной продукции (детали ЛДСП, пленочные фасады) серийные и по индивидуальным размерам производство ГРУППА ВИШЕРА (Россия).
- строительные материалы и столярные изделия: окна, двери, погонаж, клееные изделия
В прямом подчинении каналы: сетевых продаж, продаж в гипермаркеты, продаж в салоны, оптовый отдел, Интернет-магазин, отдел закупок, отгрузок, маркетинга склад, транспортный отдел, отдел логистики и вэд, производство

Обязанности бюджетирования, управление персоналом, разработки систем мотивации, анализа рынка и конкурентного окружения, ведения переговоров, в том числе на уровне первых лиц компаний, проведение презентаций, семинаров и тренингов. личные продажи.

Задачи по продажам
1. Написание тз на СРМ и ввод ею действие.
2. обеспечение выполнения плана продаж, наценки, распродажи, целевых товаров, контроль договоров и коммерческих условий и т.п.
3. Повышение экономическойй эффективности работы коммерческого блока (оптимизация затрат (все виды: транспорт, склад, реклам))
4. Регламентация работы внутри отдела: внедрение СРМ, обучение менеджеров, контроль, собрания менеджеров, описание и внедрение регламентов.
5. Отчетность перед руководством, получение новых задач
6. Организация работы по формированию спроса и стимулированию продаж, планирование,
7. Построение системы продаж, организация и контроль работы отдела,
8. Развитие и укрепление партнерских отношений с заказчикам,
9. Расширение клиентской базы,
10. Участие в разработке ценовой политики и политики продаж,
11. Анализ рынка, анализ целевых показателей, оценка структуры и емкости рынка, анализ конкурентов, прогнозирование развития рынка, swot-анализ, стратегическое планирование.
12. Продажи личные в сегменте DIY в сетки Агава, Еврострой Ярославль, Мегаполис-Недвижимость, Мир ремонта, Первый трансторг, Росстрой-Пенза, Титан-Строй, УК СТАРТ, Электротехническая компания (ЭЛКО), ИП Хавронин, Арсенал Трейд, Домоцентр, ИЗМИР, КОЛОРЛОН, Сити Строй, Техносистема, Ип Урбаева В. С., ИП Филиппов С. И, Южный

Задачи по закупке
1. Прогнозирование продаж, расчет заказов на закуп по отечественным и импортным поставщикам, управление номенклатурой товаров
2 прогнозирования продаж, оперирования параметрами управления запасами, расчета предложений на закупку
3 Руководство структурным процессом "3-ти месячное планирование"
4 расчетов показателей деятельности подразделений по закупкам
5 проработки структуры запасов и инициация решений по их корректировке
6 Участие в проекте по переходу на новую информационную систему, описание рабочих процессов отдела в формате, принятом для использования в Т3
7 Формирование структуры отдела, подбор и адаптация требуемого персонала
1 год и 11 месяцев
март 2010 — январь 2012
Руководитель отдела продажа и логистики
ООО Капитал c 01/04/2011г. ООО "ВКГ-Трайд", Москва, полная занятость
Планирование закупок, формирование ассортимента, определение объемов закупки, себестоимости
— Построение стратегии сбыта - Осуществление планирования, организация работ и мотивация менеджеров по продаже. - Подготовка и отслеживание выполнения бюджета договора. - Развитие сбытовой сети (в том числе региональное) - Организация работы отдела
— Руководство и контроль над отделами, отдел ИТ, транспортный отдел и склад, и анализ их деятельности
— Осуществление планирования, организация работ и мотивация менеджеров по продаже. Привлечение новых объёмов работ. Заключение и оформление договоров. Подготовка и отслеживание выполнения бюджета договора. Участие в тендерах.
— Оптимизация внутреннего документооборота
— Закупка и растомаживание оборудования и товаров из Юго-Восточной Азии
— Построение стратегии сбыта
— Развитие сбытовой сети (в том числе региональное), Организация работы отдела продаж и маркетинга.
— Мотивация, построение работы отдела продаж. Разработка KPI для сотрудников отдела.
В области логистики (WMS, EPR)
- Закупка и растормаживание оборудования и товаров из Юго-Восточной Азии
- Разработка новых логистических схем доставки с учетом оптимизации всех процессов, в том числе и ВЭД
- Согласование договоров сотрудничества с транспортными и брокерскими компаниями, контроль всех этапов транспортировки
- Поиск новых поставщиков, ведение переговоров по цене, условиям поставки, качеству и объемам закупаемого товара
- Работа с партнерами по изменению условий сотрудничества и улучшению качества обслуживания
3 года и 7 месяцев
сентябрь 2006 — март 2010
Заместитель Генерального Директора
И ДЖИ групп, Москва, Москва, полная занятость
Определение долговременной стратегии коммерческой деятельности; Разработка и реализация маркетинговой стратегии компании, стратегии продвижения бренда компании; Увеличение доли присутствия на рынке; Анализ каналов сбыта, конкурентных продуктов.
Управления закупками и продажами ключевым клиентам товарной группы non food: планирование, ведение стратегических переговоров, постановка задач подчиненным и контроль их исполнения, формирование команды, налаживание взаимодействия отдела продаж со смежным
- закупка строительно отделочных материалов из Китая и Германии -Деловая переписка. — Заключение договоров. — Размещение заказов в Китае и странах Юго-Восточной Азии. — работа с российскими поставщиками — обсуждение условий поставки и оплаты.
- взаимодействие с транспортными компаниями, таможенными брокерами
- контроль и обеспечение своевременной оплаты, подготовки и отгрузки товара
- претензионная работа с зарубежными поставщиками и перевозчиками

Достижения

Добился значительной экономии бюджетных средств, увеличения продаж, увеличения Клиентской базы + 40%,
значительное снижение Дебиторской задолженности от Клиентов (ПДЗ к ТДЗ с 40 до 6%),
Создал новую и эффективную систему мотивации сотрудников
1 год и 11 месяцев
ноябрь 2004 — сентябрь 2006
Директор отдела продаж и логистики
Концерн ДОН, Москва, полная занятость
Обязанности:
- Создания и внедрения системы продаж
- Глубокий анализ особенностей рынка
- Разработка и внедрения политики мотивации и контроля работы менеджеров
- Разработка политики компании в области сбыта
- Анализ и прогнозирование продаж
- Стратегическое планирование объемов продаж, обеспечение выполнения планов продаж и прибыльности
- Организация системы продаж, управление товарными запасами
- Руководство отделами продаж, координация работы с отделами поставки и строительства.
- Разработка и ведение бюджета на поддержание системы сбыта
- Активное участие в создании и внедрении ценовой политики компании
- Работа с отделом маркетинга по анализу рынка, прогнозированию, разработке эффективных маркетинговых мероприятий
11 месяцев
январь  — ноябрь 2004
Директор-координатор по Логистике, снабжению и закупкам
Филиал ассоциации Handicap International (Франция), полная занятость
Работа состоит из двух частей:
1. Разработка политики компании.
• Написание и разработка с последующим введением в действие политики компании в области Логистики, снабжения, закупок, складирования, хранения, распределения и инвентарного учета товарно материальных ценностей,
• Разработка политики учета инвентаря с момента закупки до списания.
• Разработка политики компании в области транспорта
• Разработка политики компании в области безопасности.
2. Текущая активность
• осуществляет оперативное и общее управление отделом логистики и руководит работой департамента
• стратегическое и оперативное управление (закупки, продажа, маркетинг, реклама), разработка реализация коммерческой стратегии, бизнес-планирование и бюджетирование, развитие бренда, контроль товародвижения.
• организация поставок товара со склада во Франции (Импорт), таможня,
• Организация работы 3 складов,
• работа с транспортными и логистическими компаниями,
• доставка товара на склады дистрибюторам (Москва, регионы, СНГ).
• Планирование и прогнозирование поставок,
• оптимизация товарного запаса.
Обязанности включают, но не ограничиваются:
1. Организация работы московского офиса компании,
2. переговоры с клиентами, заключение договоров на крупные партии товара,
3. организация таможенного оформления и сертификации,
4. работа по рекламациям,
5. участие в выставках,
6. организация рекламных акций,
7. подготовка управленческой финансовой отчетности для головного офиса.
8. Ежедневный менеджмент деятельности копании и штата;
9. Развитие и руководство отделом логистики;
Менеджмент потока информации между головным офисом, филиалами
1 год и 2 месяца
декабрь 2002 — январь 2004
Менеджер-директор по Логистике, снабжению и закупкам
Международный комитет спасения.(США), г. Западная Африка Сьерра Леоне Фритаун, Город за рубежом, полная занятость
Должностные обязанности
Менеджер ЛСЗ осуществляет оперативное и общее управление отделом логистики и
руководит работой департамента
Обязанности включают, но не ограничиваются:
o Ежедневный менеджмент деятельности копании и штата;
o Развитие и руководство отделом логистики;
o Менеджмент потока информации между головным офисом, филиалами и полевыми подразделениями;
o Руководство и организация эффективных закупок и бесперебойного снабжения;
o Организация тренингов и усовершенствование знаний персонала;
o Составление регулярных, периодических отчетов;
o Рекомендации и внедрения института инвентаризации;
o Разработка и введение процедуры учета инвентаря с момента закупки,
o отслеживание состояния в процессе работы вплоть до списания;
o В отсутствие директора исполняет его обязанности;
o Организует эффективную взаимосвязь департамента логистики с другими отделами, а также работоспособную коммуникацию головного офиса с филиалами и полевыми подразделениями;
o Организует, обследует и наблюдает за международными и местными снабженческими цепочками;
o Контролирует все виды закупок, включая программные, административные, финансовые;
o Организует и поддерживает работоспособность системы закупки, снабжения, хранения, учета инвентаря и оборудования, распределения товарно-материальных ценностей и бережного его использования;
o Внедряет квалифицированную систему по периодическому техническому осмотру, обслуживания и квалифицированному ремонту оборудования (автомобили, генераторы, спец.техника, кранов, компьютерной и офисной техникой);
o Совместно с администрацией организует поддержание в порядке и при необходимости организует ремонт всего недвижимого имущества компании (офисов, резиденции, производственных помещений);
o Осуществляет мониторинг системы безопасности и дважды в год производит ревизию всей системы безопасности;
o Производит проверку штата на служебное соответствие, аттестацию и при необходимости организует обучение штата;
o Организует регулярные тренинги для сотрудников полевых подразделений;
o Совместно с директором производит ревизию процедур в области логистики;
o Организует систему по отслеживанию закупочных транзакций с поддерживающей и первичной документацией.
В подчинение Менеджера ЛСЗ находится следующие отделы:
Закупок и снабжения;
Логистики;
Транспортный;
Безопасности;
Учета и хранения инвентаря;
Складской;
Коммуникаций (Информационный отдел и отдел связи)
1 год и 6 месяцев
июнь 2001 — ноябрь 2002
Старший менеджер
ООО"Базальт Мост", Климовск
Анализ рынка,
- оптимизация продаж,
- организация оптовых продаж (кровля, фасадные окна, теплоизоляционные материалы, вентилируемые фасады):
- разработка и внедрение схемы продаж;
- продвижение товара;
- ведение ассортиментной базы и ценовой политики;
- планирование продаж и cкладских остатков;
- работа с региональными представительствами;
- работа VIP-клиентами;
- подбор и обучение персонала;
- организация семинаров, выставок, рекламных компаний.
- поиск рынка сбыта,
- консультации
Высшее образование
1994
государственная нефтяная академия
Механический
Вечерняя форма обучения
Инженер- механик
Курсы
1999
International Educaion group (LONDON) Лондонская международная группа образовани
Школа управления и руководство коммерческой деятел
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Высокий уровень знаний и опыта в области управления продажами, знание методов и подходов к планированию.

Компьютерные навыки:
Уверенный пользователь ПК: все офисные программы, почта, Интернет, 1С., штрих кодирование
Дополнительные сведения
Имею личный автомобиль, готов использовать его в служебных целях, готов к командировкам до 70 % времени, мобилен.
Имею опыт управления продажами во всех каналах сбыта (опт, регионы, сети).
Знание в области организации закупок, управления запасами.
Рекомендации по запросу
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Директор филиала, директор по продажам, коммерческий директор, директор по административным и общим вопросам
По договоренности
Заместитель управляющего директора по общим и административным вопросам, ЗАО "Базовые металлы", Highland Gold Mining Limited
Директор филиала, директор по продажам, коммерческий директор, директор по административным и общим вопросам
Руководитель, генеральный директор, коммерческий директор
По договоренности
Генеральный директор, ООО ИмпериАл
286 резюме
Резюме № 23048034 в открытом доступе Последнее обновление 2 июня, 09:39

Резюме

Коммерческий директор, руководитель 130 000
Готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 24 мая 1969, 48 лет. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва, готов к переезду
02.2016—н.в.   1 год 5 месяцев
Коммерческий директор
ООО "ТЦ Елисаветинский"(59000кв.м, более 400 арендаторов), г. Подольск, полная занятость.
Основные задачи
руководство ТЦ: административно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью.
Обеспечение операционного дохода на уровне прогнозных показателей.
Управление службой эксплуатации, арендными отношениями и маркетингом ТЦ.
Контроль исполнения бюджета ТЦ.
Обеспечение исполнения заключенных договорных обязательств в рамках бизнес-плана.
Должностные обязанности:
Обеспечение и контроль плановых показателей доходности ТЦ.
Обеспечение работы всех структурных подразделений
Обеспечение и контроль технической эксплуатации и пожарной безопасности объекта ТЦ,
Обеспечение и контроль безопасного функционирования ТЦ.
Обеспечение и контроль выполнения ТЦ плана проведения маркетинговых мероприятий.
Организация эффективной работы с собственниками и арендаторами ТЦ
Взаимодействие с гос.надзорными органами, Администрацией и подрядными
организациями-поставщиками услуг.
Максимально эффективное использование активов компании – сдача офисных и
торговых помещений (Руководство коммерческим отделом)
Контроль за денежными ресурсами компании (планирование и контроль платежей);
Контроль за материальными активами компании (планирование закупок, инвентаризация складских запасов, контроль за имуществом компании);
Контроль за финансовыми обязательствами (дебиторская и кредиторская задолженность
Обеспечение сдачи в аренду площадей в соответствии с плановым объемом ротации.
Обеспечение и контроль осуществления юридического сопровождения деятельности ТЦ.
Обеспечение и контроль обеспечения выполнения персоналом ТЦ действующих внутренних нормативных актов (Методик, положений, регламентов, приказов, распоряжений и т.п.)
Запуск программы лояльности «Сам себе Прораб»

Формирование организационной структуры и кадровой стратегии компании;
Оптимизация бизнес-процессов и организационной структуры компании;
Разработка и внедрение единой кадровой политики;
Кадровое администрирование;
Разработка и внедрение положений об отделах и должностных инструкций.
Разработка и внедрение программ подбора, адаптации, обучения, развития, оценки, аттестации персонала;
Мониторинг рынка труда, разработка и внедрение схем оплаты труда и мотивации;
Организация корпоративных коммуникаций, формирование корпоративной культуры;
Решение конфликтных ситуаций и споров.
10.2012—02.2016   3 года 5 месяцев
Руководитель коммерческого отдела
Группа компаний Вишера, г. Домодедово.
Годовой оборот 750 млн руб.
Клиенты Федеральные, локальные сети (DIY формат) всего 26 сеток, строительные салоны, магазины, оптовые и производственные компании всего -2036 контрагентов
ассортимент:
- системы для раздвижных и складывающихся дверей от польско-французской группы VALCOMP-MANTION
- пеналы для раздвижных дверей от компании ECLISSE (Италия)
- системы хранения для гардеробных и шкакфов-купе, декоративные полки и кронштейны DOLLE (Германия).
- чердачные, винтовые и модульные лестницы, а также системы перил и ограждений для самостоятельной сборки от компании DOLLE (Дания),
- деревянные лестницы для самостоятельной сборки производство ГРУППА ВИШЕРА (Россия).
- системы для откатных и складывающиеся ворот, подвесной транспорт, а также электромеханические приводы для этих систем от французской группы MANTION
- плитная продукция: МДФ и березовая фанера (от компании UPG), ЛДСП (EGGER),
- мебельные компоненты из плитной продукции (детали ЛДСП, пленочные фасады) серийные и по индивидуальным размерам производство ГРУППА ВИШЕРА (Россия).
- строительные материалы и столярные изделия: окна, двери, погонаж, клееные изделия
В прямом подчинении каналы: сетевых продаж, продаж в гипермаркеты, продаж в салоны, оптовый отдел, Интернет-магазин, отдел закупок, отгрузок, маркетинга склад, транспортный отдел, отдел логистики и вэд, производство

Обязанности бюджетирования, управление персоналом, разработки систем мотивации, анализа рынка и конкурентного окружения, ведения переговоров, в том числе на уровне первых лиц компаний, проведение презентаций, семинаров и тренингов. личные продажи.

Задачи по продажам
1. Написание тз на СРМ и ввод ею действие.
2. обеспечение выполнения плана продаж, наценки, распродажи, целевых товаров, контроль договоров и коммерческих условий и т.п.
3. Повышение экономическойй эффективности работы коммерческого блока (оптимизация затрат (все виды: транспорт, склад, реклам))
4. Регламентация работы внутри отдела: внедрение СРМ, обучение менеджеров, контроль, собрания менеджеров, описание и внедрение регламентов.
5. Отчетность перед руководством, получение новых задач
6. Организация работы по формированию спроса и стимулированию продаж, планирование,
7. Построение системы продаж, организация и контроль работы отдела,
8. Развитие и укрепление партнерских отношений с заказчикам,
9. Расширение клиентской базы,
10. Участие в разработке ценовой политики и политики продаж,
11. Анализ рынка, анализ целевых показателей, оценка структуры и емкости рынка, анализ конкурентов, прогнозирование развития рынка, swot-анализ, стратегическое планирование.
12. Продажи личные в сегменте DIY в сетки Агава, Еврострой Ярославль, Мегаполис-Недвижимость, Мир ремонта, Первый трансторг, Росстрой-Пенза, Титан-Строй, УК СТАРТ, Электротехническая компания (ЭЛКО), ИП Хавронин, Арсенал Трейд, Домоцентр, ИЗМИР, КОЛОРЛОН, Сити Строй, Техносистема, Ип Урбаева В. С., ИП Филиппов С. И, Южный

Задачи по закупке
1. Прогнозирование продаж, расчет заказов на закуп по отечественным и импортным поставщикам, управление номенклатурой товаров
2 прогнозирования продаж, оперирования параметрами управления запасами, расчета предложений на закупку
3 Руководство структурным процессом "3-ти месячное планирование"
4 расчетов показателей деятельности подразделений по закупкам
5 проработки структуры запасов и инициация решений по их корректировке
6 Участие в проекте по переходу на новую информационную систему, описание рабочих процессов отдела в формате, принятом для использования в Т3
7 Формирование структуры отдела, подбор и адаптация требуемого персонала
03.2010—01.2012   1 год 11 месяцев
Руководитель отдела продажа и логистики
ООО Капитал c 01/04/2011г. ООО "ВКГ-Трайд", г. Москва, полная занятость.
Планирование закупок, формирование ассортимента, определение объемов закупки, себестоимости
— Построение стратегии сбыта - Осуществление планирования, организация работ и мотивация менеджеров по продаже. - Подготовка и отслеживание выполнения бюджета договора. - Развитие сбытовой сети (в том числе региональное) - Организация работы отдела
— Руководство и контроль над отделами, отдел ИТ, транспортный отдел и склад, и анализ их деятельности
— Осуществление планирования, организация работ и мотивация менеджеров по продаже. Привлечение новых объёмов работ. Заключение и оформление договоров. Подготовка и отслеживание выполнения бюджета договора. Участие в тендерах.
— Оптимизация внутреннего документооборота
— Закупка и растомаживание оборудования и товаров из Юго-Восточной Азии
— Построение стратегии сбыта
— Развитие сбытовой сети (в том числе региональное), Организация работы отдела продаж и маркетинга.
— Мотивация, построение работы отдела продаж. Разработка KPI для сотрудников отдела.
В области логистики (WMS, EPR)
- Закупка и растормаживание оборудования и товаров из Юго-Восточной Азии
- Разработка новых логистических схем доставки с учетом оптимизации всех процессов, в том числе и ВЭД
- Согласование договоров сотрудничества с транспортными и брокерскими компаниями, контроль всех этапов транспортировки
- Поиск новых поставщиков, ведение переговоров по цене, условиям поставки, качеству и объемам закупаемого товара
- Работа с партнерами по изменению условий сотрудничества и улучшению качества обслуживания
09.2006—03.2010   3 года 7 месяцев
Заместитель Генерального Директора
И ДЖИ групп, Москва, г. Москва, полная занятость.
Определение долговременной стратегии коммерческой деятельности; Разработка и реализация маркетинговой стратегии компании, стратегии продвижения бренда компании; Увеличение доли присутствия на рынке; Анализ каналов сбыта, конкурентных продуктов.
Управления закупками и продажами ключевым клиентам товарной группы non food: планирование, ведение стратегических переговоров, постановка задач подчиненным и контроль их исполнения, формирование команды, налаживание взаимодействия отдела продаж со смежным
- закупка строительно отделочных материалов из Китая и Германии -Деловая переписка. — Заключение договоров. — Размещение заказов в Китае и странах Юго-Восточной Азии. — работа с российскими поставщиками — обсуждение условий поставки и оплаты.
- взаимодействие с транспортными компаниями, таможенными брокерами
- контроль и обеспечение своевременной оплаты, подготовки и отгрузки товара
- претензионная работа с зарубежными поставщиками и перевозчиками

Достижения

Добился значительной экономии бюджетных средств, увеличения продаж, увеличения Клиентской базы + 40%,
значительное снижение Дебиторской задолженности от Клиентов (ПДЗ к ТДЗ с 40 до 6%),
Создал новую и эффективную систему мотивации сотрудников
11.2004—09.2006   1 год 11 месяцев
Директор отдела продаж и логистики
Концерн ДОН, г. Москва, полная занятость.
Обязанности:
- Создания и внедрения системы продаж
- Глубокий анализ особенностей рынка
- Разработка и внедрения политики мотивации и контроля работы менеджеров
- Разработка политики компании в области сбыта
- Анализ и прогнозирование продаж
- Стратегическое планирование объемов продаж, обеспечение выполнения планов продаж и прибыльности
- Организация системы продаж, управление товарными запасами
- Руководство отделами продаж, координация работы с отделами поставки и строительства.
- Разработка и ведение бюджета на поддержание системы сбыта
- Активное участие в создании и внедрении ценовой политики компании
- Работа с отделом маркетинга по анализу рынка, прогнозированию, разработке эффективных маркетинговых мероприятий
01.2004—11.2004   11 месяцев
Директор-координатор по Логистике, снабжению и закупкам
Филиал ассоциации Handicap International (Франция), полная занятость.
Работа состоит из двух частей:
1. Разработка политики компании.
• Написание и разработка с последующим введением в действие политики компании в области Логистики, снабжения, закупок, складирования, хранения, распределения и инвентарного учета товарно материальных ценностей,
• Разработка политики учета инвентаря с момента закупки до списания.
• Разработка политики компании в области транспорта
• Разработка политики компании в области безопасности.
2. Текущая активность
• осуществляет оперативное и общее управление отделом логистики и руководит работой департамента
• стратегическое и оперативное управление (закупки, продажа, маркетинг, реклама), разработка реализация коммерческой стратегии, бизнес-планирование и бюджетирование, развитие бренда, контроль товародвижения.
• организация поставок товара со склада во Франции (Импорт), таможня,
• Организация работы 3 складов,
• работа с транспортными и логистическими компаниями,
• доставка товара на склады дистрибюторам (Москва, регионы, СНГ).
• Планирование и прогнозирование поставок,
• оптимизация товарного запаса.
Обязанности включают, но не ограничиваются:
1. Организация работы московского офиса компании,
2. переговоры с клиентами, заключение договоров на крупные партии товара,
3. организация таможенного оформления и сертификации,
4. работа по рекламациям,
5. участие в выставках,
6. организация рекламных акций,
7. подготовка управленческой финансовой отчетности для головного офиса.
8. Ежедневный менеджмент деятельности копании и штата;
9. Развитие и руководство отделом логистики;
Менеджмент потока информации между головным офисом, филиалами
12.2002—01.2004   1 год 2 месяца
Менеджер-директор по Логистике, снабжению и закупкам
Международный комитет спасения.(США), г. Западная Африка Сьерра Леоне Фритаун, г. Город за рубежом, полная занятость.
Должностные обязанности
Менеджер ЛСЗ осуществляет оперативное и общее управление отделом логистики и
руководит работой департамента
Обязанности включают, но не ограничиваются:
o Ежедневный менеджмент деятельности копании и штата;
o Развитие и руководство отделом логистики;
o Менеджмент потока информации между головным офисом, филиалами и полевыми подразделениями;
o Руководство и организация эффективных закупок и бесперебойного снабжения;
o Организация тренингов и усовершенствование знаний персонала;
o Составление регулярных, периодических отчетов;
o Рекомендации и внедрения института инвентаризации;
o Разработка и введение процедуры учета инвентаря с момента закупки,
o отслеживание состояния в процессе работы вплоть до списания;
o В отсутствие директора исполняет его обязанности;
o Организует эффективную взаимосвязь департамента логистики с другими отделами, а также работоспособную коммуникацию головного офиса с филиалами и полевыми подразделениями;
o Организует, обследует и наблюдает за международными и местными снабженческими цепочками;
o Контролирует все виды закупок, включая программные, административные, финансовые;
o Организует и поддерживает работоспособность системы закупки, снабжения, хранения, учета инвентаря и оборудования, распределения товарно-материальных ценностей и бережного его использования;
o Внедряет квалифицированную систему по периодическому техническому осмотру, обслуживания и квалифицированному ремонту оборудования (автомобили, генераторы, спец.техника, кранов, компьютерной и офисной техникой);
o Совместно с администрацией организует поддержание в порядке и при необходимости организует ремонт всего недвижимого имущества компании (офисов, резиденции, производственных помещений);
o Осуществляет мониторинг системы безопасности и дважды в год производит ревизию всей системы безопасности;
o Производит проверку штата на служебное соответствие, аттестацию и при необходимости организует обучение штата;
o Организует регулярные тренинги для сотрудников полевых подразделений;
o Совместно с директором производит ревизию процедур в области логистики;
o Организует систему по отслеживанию закупочных транзакций с поддерживающей и первичной документацией.
В подчинение Менеджера ЛСЗ находится следующие отделы:
Закупок и снабжения;
Логистики;
Транспортный;
Безопасности;
Учета и хранения инвентаря;
Складской;
Коммуникаций (Информационный отдел и отдел связи)
06.2001—11.2002   1 год 6 месяцев
Старший менеджер
ООО"Базальт Мост", г. Климовск.
Анализ рынка,
- оптимизация продаж,
- организация оптовых продаж (кровля, фасадные окна, теплоизоляционные материалы, вентилируемые фасады):
- разработка и внедрение схемы продаж;
- продвижение товара;
- ведение ассортиментной базы и ценовой политики;
- планирование продаж и cкладских остатков;
- работа с региональными представительствами;
- работа VIP-клиентами;
- подбор и обучение персонала;
- организация семинаров, выставок, рекламных компаний.
- поиск рынка сбыта,
- консультации
Высшее
1994
государственная нефтяная академия
Факультет: Механический
Вечерняя форма обучения
Специальность: Инженер- механик
Курсы и тренинги
1999
International Educaion group (LONDON) Лондонская международная группа образовани
Школа управления и руководство коммерческой деятел
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Высокий уровень знаний и опыта в области управления продажами, знание методов и подходов к планированию.

Компьютерные навыки:
Уверенный пользователь ПК: все офисные программы, почта, Интернет, 1С., штрих кодирование
Дополнительные сведения
Имею личный автомобиль, готов использовать его в служебных целях, готов к командировкам до 70 % времени, мобилен.
Имею опыт управления продажами во всех каналах сбыта (опт, регионы, сети).
Знание в области организации закупок, управления запасами.
Рекомендации по запросу