Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 229405
15 января

Коммерческий директор

По договоренности
полный рабочий день
на территории работодателя
52 года (25 июня 1964), мужской, высшее образование, не женат, есть дети
Москва, Москва
Готов к командировкам
Работал
Общий рабочий стаж — 14 лет и 7 месяцев

февраль 2009 — н.в.
8 лет

Коммерческий руководитель

(Полная занятость)

TEGG, г. Москва.

1. Стратегическое и оперативное управление проектными продажами услуг и продукции компании в области инжиниринга предприятий, зданий и сооружений (около 50 млн. $ в год);
2 Личное участие в переговорном процессе с первыми лицами предприятий и партнеров-лицензиатов;
3. Администрирование и координирование работы коммерческого блока, разработка и внедрение скоординированной политики проектных продаж и обслуживания;
4. Планирование, организация и контроль процесса продаж проектов и обслуживания клиентов, прогнозирование продаж, обеспечение выполнения плана продаж;
5. Разработка мер по развитию и совершенствованию деятельности подразделения, включая управление персоналом;
6. Прямое управление ключевыми проектами:
7.. Стратегическое и оперативное управление франчайзинговой деятельностью;
8. Планирование и бюджетирование бизнес-процесса в соответствии с планом развития;
9. Найм, управление и обучение start-up персонала: 12 человек;
10. Обучение персонала лицензиатов 42 человека;
11. Обеспечение координации бизнес-процессов внутри подразделения (продажи - тех. подразделения - сервисная служба - бухгалтерия);
12. Разработка и внедрение регламентирующих документов и документов клиентского обеспечения;
и т.д.

январь 2007 — октябрь 2008
1 год и 10 месяцев

Коммерческий директор

(Полная занятость)

ООО "Тест-Райт Рус", г. Москва.

1. Стратегическое и оперативное управление продажами продукции (строительный инструмент) компании на Московском (опт, розница, сети) рынке;
2. Стратегическое и оперативное управление продажами продукции компании на региональных (опт, сети, сеть филиалов и представительств) рынках;
3. Организация, создание и управление отделом продаж, 135 человек (4 филиала, 12 региональных складов, 35 региональных представителей)
4. Организация и управление отделом маркетинга, 4 человека (оценка и корректировка товарной матрицы, новых продуктов и направлений и т.д.)
5. Стратегическое и оперативное управление закупками и производствоом продукции компании в России и за рубежом;
6. Организация и управление отделом закупок, 8 человек, Представительство в Китае (оценка уровня товарных запасов, поиск поставщиков и производителей)
7. Личное участие в переговорном и договорных отношениях с ключевыми клиентами;
8. Найм, обучение и увольнение персонала;
9. Разработка и определение маркетинговой политики, товарных групп и новых продуктов;
10. Стратегическое и оперативное планирование и бюджетирование;
11. Модерация отношений с акционерами по коммерческим вопросам;
12. Управление логистикой (доставка, хранение, учет, отгрузка, комплектация);
13. Разработка, внедрение и исполнение претензионной политики с клиентами и поставщиками,
и т.д.

июль 2006 — ноябрь 2006
5 месяцев

Директор по маркетингу и сбыту

(Полная занятость)

ООО "Джет Вижион Логистик", г. Москва.

1. Управление отделом продаж интернет-торговля (включая call-центр, менеджеров и ТП) продукты питания и ТНП;
2. Управление отделом маркетинга;
3. Управление отделом закупок;
4. Обучение персонала (call-центр, менеджеры по работе с ключевыми клиентами, менеджеры по закупкам);
5. Найм, обучение и увольнение персонала;
6. Разработка и определение маркетинговой политики, товарной матрицы;
7. Разработка и внедрение программ мотивации сотрудников;
8. Планирование и бюджетирование продаж;
9. Разработка мероприятий направленных на повышение маржинальной доходности;
10. Разработка маркетинговой стратегии, отслеживание состояние рынка и конкурентной среды;
и т.д.

декабрь 2004 — июнь 2006
1 год и 7 месяцев

Коммерческий Директор

(Полная занятость)

ЗАО "РусДент", г. Москва.

1. Стратегическое и оперативное управление продажами продукции компании косметическая продукция (5 представительств - Белоруссия, Казахстан, Украина, Новосибирск, Санкт-Петербург, 4 Региональных директора, 25 Региональных представителей);
2. Определение и исполнение политики продаж на территории России и стран СНГ (разработаны сбытовые схемы для России, Белоруссии, Казахстана);
3. Организация региональных продаж через дистрибьюторов и региональных представителей (в подчинении 75 человек);
4. Управление маркетинговой политикой предприятия (ребрендинг торговой марки, участие в разработке нового дизайна и видов зубных паст);
5. Личное участие в переговорном и договорных отношениях с ключевыми клиентами;
6. Найм, обучение и увольнение персонала;
7. Планирование и бюджетирование бизнес-процесса в соответствии с планом развития;
8. Организация и управление логистикой и клиентским сервисом для Москвы и регионов;
и т.д.

июль 2000 — март 2003
2 года и 9 месяцев

Генеральный директор

(Полная занятость)

ООО "ТД "Русское раздолье", г. Москва.

1. Стратегическое планирование, постановка целей и задач, контроль их выполнения, бизнес-планирование, разработка и внедрение KPI;
2. Утверждение финансового плана Компании, анализ финансово-хозяйственной деятельности, контроль бюджетирования, выполнения финансово-экономических показателей и нормативов использования капитала;
3. Организация и управление производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью компании (производство, продажи, логистика, финансы и т.д.), управление проектами;
4. Проведение стратегических переговоров с поставщиками и крупными клиентами компании;
5. Контроль работы с поставщиками и клиентами Компании;
6. Формирование товарного портфеля компании, определение и развитие каналов сбыта;
7. Принятие решений по операционной деятельности, касающейся использования, увеличения или сокращения ресурсов, фондов, оборудования, персонала;
8. Периодическая отчетность перед акционерами Компании по вопросам продаж, закупок, маркетинга, логистики, бухгалтерии и финансовых результатов;
9. Координация продуктового производства;
10. Вывод на рынок нового продукта;
и т.д.

Ключевые навыки
Имею богатый и разнообразный опыт организации дистрибьюторских, сетевых, B2B и B2C продаж, организации и проведения макетинговых акций, управления, прямой и нематериальной мотивации персонала, имею два высших (одно из них коммерческое) образования, владею английским языком, опыт дистанционного (через представителей и филиалы) управления продажами.
Бюджетирование и контроль исполнения бюджета.
Умею делегировать полномочия и самостоятельно принимать решения
Учился

по 1993

Московская коммерческая академия Уровень образования: Высшее. Факультет: Менеджмента. Специальность: Менеджер. Форма обучения: Очно-заочная.

по 1988

Ленинградское высшее военное училище Уровень образования: Высшее. Факультет: Военный. Специальность: Военная. Форма обучения: Дневная/Очная.

по 1983

Воронежский авиационный техникум Уровень образования: Среднее специальное. Специальность: Техник-технолог. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2012

Менеджмент. Tegg, г. Pittsburgh

2010

Тренинг по продажам и проведению переговоров. Tegg, г. Москва

2009

Менеджмент. Tegg, г. Pittsburgh

1996

Менеджмент. Coca-Cola, г. Timisuara Romania

1994

Менеджмент. Pepsi-Cola, г. Charlotte USA

Знает и умеет
Английский язык свободно владею
Водительские права категории B
О себе

Ответственнен, трудолюбив, честен.
Нацелен на долгосрочную совместную работу.
Книги, шахматы, семья

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 229405 обновлено 15 января, 21:57
Коммерческий директор
По договоренности, готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 52 года (25 июня 1964)
Не женат, есть дети
Москва, Москва
Опыт работы 14 лет и 7 месяцев
Коммерческий руководитель
8 лет
февраль 2009  — н.в.
TEGG, Москва, полная занятость
1. Стратегическое и оперативное управление проектными продажами услуг и продукции компании в области инжиниринга предприятий, зданий и сооружений (около 50 млн. $ в год);
2 Личное участие в переговорном процессе с первыми лицами предприятий и партнеров-лицензиатов;
3. Администрирование и координирование работы коммерческого блока, разработка и внедрение скоординированной политики проектных продаж и обслуживания;
4. Планирование, организация и контроль процесса продаж проектов и обслуживания клиентов, прогнозирование продаж, обеспечение выполнения плана продаж;
5. Разработка мер по развитию и совершенствованию деятельности подразделения, включая управление персоналом;
6. Прямое управление ключевыми проектами:
7.. Стратегическое и оперативное управление франчайзинговой деятельностью;
8. Планирование и бюджетирование бизнес-процесса в соответствии с планом развития;
9. Найм, управление и обучение start-up персонала: 12 человек;
10. Обучение персонала лицензиатов 42 человека;
11. Обеспечение координации бизнес-процессов внутри подразделения (продажи - тех. подразделения - сервисная служба - бухгалтерия);
12. Разработка и внедрение регламентирующих документов и документов клиентского обеспечения;
и т.д.
Коммерческий директор
1 год 10 месяцев
январь 2007  — октябрь 2008
ООО "Тест-Райт Рус", Москва, полная занятость
1. Стратегическое и оперативное управление продажами продукции (строительный инструмент) компании на Московском (опт, розница, сети) рынке;
2. Стратегическое и оперативное управление продажами продукции компании на региональных (опт, сети, сеть филиалов и представительств) рынках;
3. Организация, создание и управление отделом продаж, 135 человек (4 филиала, 12 региональных складов, 35 региональных представителей)
4. Организация и управление отделом маркетинга, 4 человека (оценка и корректировка товарной матрицы, новых продуктов и направлений и т.д.)
5. Стратегическое и оперативное управление закупками и производствоом продукции компании в России и за рубежом;
6. Организация и управление отделом закупок, 8 человек, Представительство в Китае (оценка уровня товарных запасов, поиск поставщиков и производителей)
7. Личное участие в переговорном и договорных отношениях с ключевыми клиентами;
8. Найм, обучение и увольнение персонала;
9. Разработка и определение маркетинговой политики, товарных групп и новых продуктов;
10. Стратегическое и оперативное планирование и бюджетирование;
11. Модерация отношений с акционерами по коммерческим вопросам;
12. Управление логистикой (доставка, хранение, учет, отгрузка, комплектация);
13. Разработка, внедрение и исполнение претензионной политики с клиентами и поставщиками,
и т.д.
Директор по маркетингу и сбыту
5 месяцев
июль   — ноябрь 2006
ООО "Джет Вижион Логистик", Москва, полная занятость
1. Управление отделом продаж интернет-торговля (включая call-центр, менеджеров и ТП) продукты питания и ТНП;
2. Управление отделом маркетинга;
3. Управление отделом закупок;
4. Обучение персонала (call-центр, менеджеры по работе с ключевыми клиентами, менеджеры по закупкам);
5. Найм, обучение и увольнение персонала;
6. Разработка и определение маркетинговой политики, товарной матрицы;
7. Разработка и внедрение программ мотивации сотрудников;
8. Планирование и бюджетирование продаж;
9. Разработка мероприятий направленных на повышение маржинальной доходности;
10. Разработка маркетинговой стратегии, отслеживание состояние рынка и конкурентной среды;
и т.д.
Коммерческий Директор
1 год 7 месяцев
декабрь 2004  — июнь 2006
ЗАО "РусДент", Москва, полная занятость
1. Стратегическое и оперативное управление продажами продукции компании косметическая продукция (5 представительств - Белоруссия, Казахстан, Украина, Новосибирск, Санкт-Петербург, 4 Региональных директора, 25 Региональных представителей);
2. Определение и исполнение политики продаж на территории России и стран СНГ (разработаны сбытовые схемы для России, Белоруссии, Казахстана);
3. Организация региональных продаж через дистрибьюторов и региональных представителей (в подчинении 75 человек);
4. Управление маркетинговой политикой предприятия (ребрендинг торговой марки, участие в разработке нового дизайна и видов зубных паст);
5. Личное участие в переговорном и договорных отношениях с ключевыми клиентами;
6. Найм, обучение и увольнение персонала;
7. Планирование и бюджетирование бизнес-процесса в соответствии с планом развития;
8. Организация и управление логистикой и клиентским сервисом для Москвы и регионов;
и т.д.
Генеральный директор
2 года 9 месяцев
июль 2000  — март 2003
ООО "ТД "Русское раздолье", Москва, полная занятость
1. Стратегическое планирование, постановка целей и задач, контроль их выполнения, бизнес-планирование, разработка и внедрение KPI;
2. Утверждение финансового плана Компании, анализ финансово-хозяйственной деятельности, контроль бюджетирования, выполнения финансово-экономических показателей и нормативов использования капитала;
3. Организация и управление производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью компании (производство, продажи, логистика, финансы и т.д.), управление проектами;
4. Проведение стратегических переговоров с поставщиками и крупными клиентами компании;
5. Контроль работы с поставщиками и клиентами Компании;
6. Формирование товарного портфеля компании, определение и развитие каналов сбыта;
7. Принятие решений по операционной деятельности, касающейся использования, увеличения или сокращения ресурсов, фондов, оборудования, персонала;
8. Периодическая отчетность перед акционерами Компании по вопросам продаж, закупок, маркетинга, логистики, бухгалтерии и финансовых результатов;
9. Координация продуктового производства;
10. Вывод на рынок нового продукта;
и т.д.
Высшее образование
1993
Московская коммерческая академия
Менеджмента
Очно-заочная форма обучения
Менеджер
1988
Ленинградское высшее военное училище
Военный
Дневная/Очная форма обучения
Военная
Среднее специальное образование
1983
Воронежский авиационный техникум
Дневная/Очная форма обучения
Техник-технолог
Курсы
2012
Tegg
Менеджмент
Pittsburgh
2010
Tegg
Тренинг по продажам и проведению переговоров
Москва
2009
Tegg
Менеджмент
Pittsburgh
1996
Coca-Cola
Менеджмент
Timisuara Romania
1994
Pepsi-Cola
Менеджмент
Charlotte USA
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Имею богатый и разнообразный опыт организации дистрибьюторских, сетевых, B2B и B2C продаж, организации и проведения макетинговых акций, управления, прямой и нематериальной мотивации персонала, имею два высших (одно из них коммерческое) образования, владею английским языком, опыт дистанционного (через представителей и филиалы) управления продажами.
Бюджетирование и контроль исполнения бюджета.
Умею делегировать полномочия и самостоятельно принимать решения
Дополнительные сведения
Ответственнен, трудолюбив, честен.
Нацелен на долгосрочную совместную работу.
Книги, шахматы, семья