Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 22891292Обновлено 8 сентября
В избранные

Коммерческий директор, Директор по продажам, Дивизиональный директор, Региональный директор

350 000 Р, полный рабочий день
Муж., 43 года (28 октября 1973), высшее образование, женат, есть дети
Москва
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 19 лет и 3 месяца
1 год и 7 месяцев
апрель 2016 — н.в.
Unit Director Center
ЗАО "Денвью Лимитэд", Москва, полная занятость
http://www.maxxium.ru
Управление коммерческой деятельностью дистрибьюторов и всеми каналами сбыта на территории Центральной России

Достижения:
1. Все основные показатели бизнеса показывают положительную динамику к прошлому году;
2. Оптимизировал структуру и Route-to-Market;
3. Изменил подход в работе с федеральными клиентами и каналом On-trade;
4. Существенно оптимизировал расходы бюджета с акцентом на эффективность;
5. Начали сотрудничество со всеми ключевыми сетями региона;
6. Регион показывает самую высокую динамику роста по стране;
7. Общий рост АКБ на 20% (максимальный показатель в истории региона);
8. Прирост АКБ по ключевым брендам на 4%-114%.
9. Рост продаж 2016 vs 2015: Q1 +50%; Q2 +43%; Q3 +33%; Q4 +36%. По итогам 2016 года рост продаж год к году составил 38% в денежном выражении и 25% в кейсах;
10. Рост продаж 2017 vs 2016: Q1 +32%; Q2 +34%
11. По итогам 2016 года признан одним из самых эффективных менеджеров Компании
1 год и 3 месяца
январь 2015 — март 2016
Unit Director Moscow
ЗАО "Денвью Лимитэд", Москва, полная занятость
http://www.maxxium.ru
Управление коммерческой деятельностью дистрибьюторов и всеми каналами сбыта на территории г. Москвы и Московской области

Достижения:
1. Сформирована эффективная Команда менеджеров;
2. Проведены изменения в дистрибьюторском пуле;
3. Полностью изменен Route-to-Market Москвы и МО;
4. Оптимизированы товарные запасы у партнеров и сведена к нулю просроченная дебиторская задолженность;
5. Организовал работу с каналом travel retail. Провел переговоры с ключевыми перевозчиками. Результат -
продукция на бортах авиакомпаний Аэрофлот, S7, Трансаэро и в бизнес-классе Сапсан;
6. Лидировал проект по новой Коммерческой политике по работе с каналом on-trade. Результат - разработаны и запущены новые Стандарты по работе с каналом On-trade;
7. Оптимизировал торговые условия с большинством ключевых сетей Москвы и МО (по сетям наблюдается положительная динамика по всем основным KPI's и росту продаж +52%);
8. Все ключевые каналы сбыта (KA, B2B, BQ, On-trade) показывают устойчивый рост;
9. Все стратегические бренды для Компании показали рост продаж на 30%-60% к прошлому году, увеличение дистрибуции на 12%-46%;
10. Общий рост АКБ на 33% (максимальный результат за всю историю);
11. Рост продаж 2015 vs 2014: Q1 -6%; Q2 +20%; Q3 +26%; Q4 +55% (максимальный результат по продажам в высокий сезон за всю историю Компании);
12. Рост продаж в первом квартале 2016 vs 2015 составил 39%
2 года и 6 месяцев
июль 2012 — декабрь 2014
District Distribution Manager (Center)
ООО "Бакарди Рус", Москва, полная занятость
Управление коммерческой деятельностью дистрибьюторов и всеми каналами сбыта на территории Центрального федерального округа (16 городов, 17 дистрибьюторов), в подчинении 25 человек

Достижения:
1. Вывел дистрикт на ключевые показатели бизнеса;
2. Оптимизировал дистрибьюторскую модель;
3. Оптимизировал работу с каналами КА и on-trade;
4. В целях эффективности провел территориальное перераспределение между сотрудниками;
5. Увеличил объем продаж на 12%
3 года и 9 месяцев
ноябрь 2008 — июль 2012
District Distribution Manager (Siberia and Far East)
ООО "Бакарди Рус", Новосибирск, полная занятость
Управление коммерческой деятельностью дистрибьюторов и всеми каналами сбыта на территории дистрикта Сибирь и Дальний Восток, в подчинении 30 человек

Достижения:
1. Сформировал эффективную Команду менеджеров;
2. Реорганизовал дистрибьюторский пул в дистрикте;
3. В связи с банкротством глобального сибирского дистрибьютора, вместе с командой, построил с "нуля" весь дистрибьюторский бизнес в Сибири, сохранив при этом все ключевые показатели бизнеса;
4. За 3 года увеличил объем продаж дистрикта более, чем в 2,5 раза;
5. По объему бизнеса вывел дистрикт на #2 в стране (после Москвы);
6. Последние годы дистрикт показывает лучшие результаты по Компании в России;
7. Увеличил долю рынка подотчетной территории на 12 pp (AC Nielsen);
8. По итогам 2012 года признан одним из самых эффективных менеджеров Компании
2 года и 6 месяцев
декабрь 2005 — май 2008
Business Unit Manager East Russia (Ural, Siberia and Far East)
ОАО "Большевик-Данон" (группа Danone), Новосибирск, полная занятость
Управление продажами и развитие каналов продаж на вверенной территории (4 региона), в подчинении 130 человек

Достижения:
1. Оптимизировал структуру подразделения;
2. Провел территориальное перераспределение, необходимые замены менеджеров и дистрибьюторов;
3. Стандартизировал и оптимизировал сотрудничество с ключевыми национальными и локальными сетевыми операторами на территории (разработка и подписание CDA);
4. Добился 100% дистрибьюции продукта в сегменте ключевой розницы;
5. Оптимизировал расходы на содержание эксклюзивных команд;
6. Обеспечил прирост объема продаж (+32% 2006vs2005, +10% 2007vs2006);
7. Три подотчетных мне региона (из 10 по стране) заняли 1, 3 и 4 места в командном годовом соревновании России по ключевым показателям бизнеса
2 года и 1 месяц
декабрь 2003 — декабрь 2005
Региональный менеджер по продажам Западная Сибирь (вкл. Красноярский край, республики Хакасия и Тыва
ОАО "Большевик-Данон" (группа Danone), Новосибирск, полная занятость
Управление продажами и развитие клиентов на вверенной территории, в подчинении 32 человека

Достижения:
1. Создал команды эксклюзивных ТП в гг. Новосибирск, Барнаул, Кемерово, Томск, Новокузнецк, Омск, Красноярск, Абакан;
2. Оптимизировал территориальное перераспределение, необходимые замены дистрибьюторов;
3. Участвовал в подготовке и провел в роли фасилитатора модульную программу обучения для сити-менеджеров и территориальных менеджеров Компании;
4. Внедрил в подразделении корпоративные стандарты управления ("Система оценки деятельности и планирования развития", "Стандарты управления эксклюзивными командами продаж", "Система отчетностей и планирования деятельности", "Стандарты работы с каналом современной торговли");
5. Обеспечил прирост объема продаж (+42% 2004vs2003, +14% 2005vs2004)
6 месяцев
ноябрь 2002 — апрель 2003
Региональный менеджер по продажам Южная Сибирь (Кузбасс, Алтайский край, Республика Алтай)
ЗАО "Лиггетт-Дукат ЛТД" (Галлахер, JTI), Кемерово, полная занятость
Развитие бизнеса на вверенной территории, в подчинении 70 человек

Достижения:
1. Организовал эффективную систему сбыта;
2. Полная координация работы трех филиалов со складами ГП;
3. Анализ, forecast и бюджетирование;
4. Увеличил долю рынка на 3pp (Бизнес-Аналитика)
5 месяцев
июль  — ноябрь 2002
Супервайзер городского отдела продаж (филиал г. Кемерово)
ЗАО "Лиггетт-Дукат ЛТД" (Галлахер, JTI), Кемерово, полная занятость
Развитие бизнеса на вверенной территории, в подчинении 22 человека

Достижения:
Достижения:
1. Организовал эффективную систему сбыта;
2. Полная координация работы филиала;
3. Анализ, определение бизнес-возможностей, бюджетирование;
4. Координирование работы с дистрибьюторами;
набор и обучение персонала;
5. Увеличил долю рынка на 6 pp (Бизнес-Аналитика)
6 месяцев
февраль  — июль 2002
Супервайзер по региональным продажам (гг. Томск, Кемерово, Новокузнецк)
ЗАО "Лиггетт-Дукат ЛТД" (Галлахер, JTI), Новосибирск, полная занятость
В подчинении 3 человека

Достижения:
1. Открыл города с "нуля";
2. Полное юридическое открытие трех филиалов с офисами и складами;
3. Поиск партнеров, комплектование штата филиалов и обучение сотрудников;
4. Развитие дистрибьюции
1 год и 11 месяцев
апрель 2000 — февраль 2002
Специалист по работе с оптовыми клиентами
ЗАО "Лиггетт-Дукат ЛТД" (Галлахер, JTI), Новосибирск, полная занятость
Достижения:
1. Построил полную 100%-ную дистрибьюцию с "нуля" по всем брендам без исключения;
2. Увеличил в 10 раз объемы продаж в оптовом секторе;
3. Работа с DDC дистрибьюторов;
4. Планирование и проведение рекламных кампаний
2 года и 9 месяцев
август 1997 — апрель 2000
Агент по развитию рынка
ООО "Кока-Кола Боттлерс Сибирь", Кемерово Новосибирск, полная занятость
Достижения:
1. Выполнял все поставленные задачи по территории;
2. Проведение рекламных акций;
3. Неоднократно становился лучшим торговым представителем
Высшее образование
1997
Кузбасский государственный технический университет имени Т.Ф. Горбачева
Шахтное и подземное строительство
Дневная/Очная форма обучения
Инженер- строитель
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал

Другие резюме

Коммерческий директор
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Директор по развитию, Коммерческий директор, Директор по продажам, Key Account Manager
По договоренности
Директор по развитию, ТелеСвязь
Директор по развитию, Коммерческий директор, Директор по продажам, Key Account Manager
Директор по развитию, Коммерческий директор, Управляющий
По договоренности
Коммерческий директор, Медицинская клиника Накфф
Коммерческий директор
По договоренности
Коммерческий директор, ООО Биомир (производство и торговля расходными материалами и оборудованием на медицинском рынке B2G и B2B)
Смотреть все резюме
Резюме № 22891292 в открытом доступе Последнее обновление 8 сентября, 10:36

Резюме

Коммерческий директор, Директор по продажам, Дивизиональный директор, Региональный директор 350 000
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 28 октября 1973, 43 года. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва
04.2016—н.в.   1 год 7 месяцев
Unit Director Center
ЗАО "Денвью Лимитэд", г. Москва, полная занятость.
Управление коммерческой деятельностью дистрибьюторов и всеми каналами сбыта на территории Центральной России

Достижения:
1. Все основные показатели бизнеса показывают положительную динамику к прошлому году;
2. Оптимизировал структуру и Route-to-Market;
3. Изменил подход в работе с федеральными клиентами и каналом On-trade;
4. Существенно оптимизировал расходы бюджета с акцентом на эффективность;
5. Начали сотрудничество со всеми ключевыми сетями региона;
6. Регион показывает самую высокую динамику роста по стране;
7. Общий рост АКБ на 20% (максимальный показатель в истории региона);
8. Прирост АКБ по ключевым брендам на 4%-114%.
9. Рост продаж 2016 vs 2015: Q1 +50%; Q2 +43%; Q3 +33%; Q4 +36%. По итогам 2016 года рост продаж год к году составил 38% в денежном выражении и 25% в кейсах;
10. Рост продаж 2017 vs 2016: Q1 +32%; Q2 +34%
11. По итогам 2016 года признан одним из самых эффективных менеджеров Компании
01.2015—03.2016   1 год 3 месяца
Unit Director Moscow
ЗАО "Денвью Лимитэд", г. Москва, полная занятость.
Управление коммерческой деятельностью дистрибьюторов и всеми каналами сбыта на территории г. Москвы и Московской области

Достижения:
1. Сформирована эффективная Команда менеджеров;
2. Проведены изменения в дистрибьюторском пуле;
3. Полностью изменен Route-to-Market Москвы и МО;
4. Оптимизированы товарные запасы у партнеров и сведена к нулю просроченная дебиторская задолженность;
5. Организовал работу с каналом travel retail. Провел переговоры с ключевыми перевозчиками. Результат -
продукция на бортах авиакомпаний Аэрофлот, S7, Трансаэро и в бизнес-классе Сапсан;
6. Лидировал проект по новой Коммерческой политике по работе с каналом on-trade. Результат - разработаны и запущены новые Стандарты по работе с каналом On-trade;
7. Оптимизировал торговые условия с большинством ключевых сетей Москвы и МО (по сетям наблюдается положительная динамика по всем основным KPI's и росту продаж +52%);
8. Все ключевые каналы сбыта (KA, B2B, BQ, On-trade) показывают устойчивый рост;
9. Все стратегические бренды для Компании показали рост продаж на 30%-60% к прошлому году, увеличение дистрибуции на 12%-46%;
10. Общий рост АКБ на 33% (максимальный результат за всю историю);
11. Рост продаж 2015 vs 2014: Q1 -6%; Q2 +20%; Q3 +26%; Q4 +55% (максимальный результат по продажам в высокий сезон за всю историю Компании);
12. Рост продаж в первом квартале 2016 vs 2015 составил 39%
07.2012—12.2014   2 года 6 месяцев
District Distribution Manager (Center)
ООО "Бакарди Рус", г. Москва, полная занятость.
Управление коммерческой деятельностью дистрибьюторов и всеми каналами сбыта на территории Центрального федерального округа (16 городов, 17 дистрибьюторов), в подчинении 25 человек

Достижения:
1. Вывел дистрикт на ключевые показатели бизнеса;
2. Оптимизировал дистрибьюторскую модель;
3. Оптимизировал работу с каналами КА и on-trade;
4. В целях эффективности провел территориальное перераспределение между сотрудниками;
5. Увеличил объем продаж на 12%
11.2008—07.2012   3 года 9 месяцев
District Distribution Manager (Siberia and Far East)
ООО "Бакарди Рус", г. Новосибирск, полная занятость.
Управление коммерческой деятельностью дистрибьюторов и всеми каналами сбыта на территории дистрикта Сибирь и Дальний Восток, в подчинении 30 человек

Достижения:
1. Сформировал эффективную Команду менеджеров;
2. Реорганизовал дистрибьюторский пул в дистрикте;
3. В связи с банкротством глобального сибирского дистрибьютора, вместе с командой, построил с "нуля" весь дистрибьюторский бизнес в Сибири, сохранив при этом все ключевые показатели бизнеса;
4. За 3 года увеличил объем продаж дистрикта более, чем в 2,5 раза;
5. По объему бизнеса вывел дистрикт на #2 в стране (после Москвы);
6. Последние годы дистрикт показывает лучшие результаты по Компании в России;
7. Увеличил долю рынка подотчетной территории на 12 pp (AC Nielsen);
8. По итогам 2012 года признан одним из самых эффективных менеджеров Компании
12.2005—05.2008   2 года 6 месяцев
Business Unit Manager East Russia (Ural, Siberia and Far East)
ОАО "Большевик-Данон" (группа Danone), г. Новосибирск, полная занятость.
Управление продажами и развитие каналов продаж на вверенной территории (4 региона), в подчинении 130 человек

Достижения:
1. Оптимизировал структуру подразделения;
2. Провел территориальное перераспределение, необходимые замены менеджеров и дистрибьюторов;
3. Стандартизировал и оптимизировал сотрудничество с ключевыми национальными и локальными сетевыми операторами на территории (разработка и подписание CDA);
4. Добился 100% дистрибьюции продукта в сегменте ключевой розницы;
5. Оптимизировал расходы на содержание эксклюзивных команд;
6. Обеспечил прирост объема продаж (+32% 2006vs2005, +10% 2007vs2006);
7. Три подотчетных мне региона (из 10 по стране) заняли 1, 3 и 4 места в командном годовом соревновании России по ключевым показателям бизнеса
12.2003—12.2005   2 года 1 месяц
Региональный менеджер по продажам Западная Сибирь (вкл. Красноярский край, республики Хакасия и Тыва
ОАО "Большевик-Данон" (группа Danone), г. Новосибирск, полная занятость.
Управление продажами и развитие клиентов на вверенной территории, в подчинении 32 человека

Достижения:
1. Создал команды эксклюзивных ТП в гг. Новосибирск, Барнаул, Кемерово, Томск, Новокузнецк, Омск, Красноярск, Абакан;
2. Оптимизировал территориальное перераспределение, необходимые замены дистрибьюторов;
3. Участвовал в подготовке и провел в роли фасилитатора модульную программу обучения для сити-менеджеров и территориальных менеджеров Компании;
4. Внедрил в подразделении корпоративные стандарты управления ("Система оценки деятельности и планирования развития", "Стандарты управления эксклюзивными командами продаж", "Система отчетностей и планирования деятельности", "Стандарты работы с каналом современной торговли");
5. Обеспечил прирост объема продаж (+42% 2004vs2003, +14% 2005vs2004)
11.2002—04.2003   6 месяцев
Региональный менеджер по продажам Южная Сибирь (Кузбасс, Алтайский край, Республика Алтай)
ЗАО "Лиггетт-Дукат ЛТД" (Галлахер, JTI), г. Кемерово, полная занятость.
Развитие бизнеса на вверенной территории, в подчинении 70 человек

Достижения:
1. Организовал эффективную систему сбыта;
2. Полная координация работы трех филиалов со складами ГП;
3. Анализ, forecast и бюджетирование;
4. Увеличил долю рынка на 3pp (Бизнес-Аналитика)
07.2002—11.2002   5 месяцев
Супервайзер городского отдела продаж (филиал г. Кемерово)
ЗАО "Лиггетт-Дукат ЛТД" (Галлахер, JTI), г. Кемерово, полная занятость.
Развитие бизнеса на вверенной территории, в подчинении 22 человека

Достижения:
Достижения:
1. Организовал эффективную систему сбыта;
2. Полная координация работы филиала;
3. Анализ, определение бизнес-возможностей, бюджетирование;
4. Координирование работы с дистрибьюторами;
набор и обучение персонала;
5. Увеличил долю рынка на 6 pp (Бизнес-Аналитика)
02.2002—07.2002   6 месяцев
Супервайзер по региональным продажам (гг. Томск, Кемерово, Новокузнецк)
ЗАО "Лиггетт-Дукат ЛТД" (Галлахер, JTI), г. Новосибирск, полная занятость.
В подчинении 3 человека

Достижения:
1. Открыл города с "нуля";
2. Полное юридическое открытие трех филиалов с офисами и складами;
3. Поиск партнеров, комплектование штата филиалов и обучение сотрудников;
4. Развитие дистрибьюции
04.2000—02.2002   1 год 11 месяцев
Специалист по работе с оптовыми клиентами
ЗАО "Лиггетт-Дукат ЛТД" (Галлахер, JTI), г. Новосибирск, полная занятость.
Достижения:
1. Построил полную 100%-ную дистрибьюцию с "нуля" по всем брендам без исключения;
2. Увеличил в 10 раз объемы продаж в оптовом секторе;
3. Работа с DDC дистрибьюторов;
4. Планирование и проведение рекламных кампаний
08.1997—04.2000   2 года 9 месяцев
Агент по развитию рынка
ООО "Кока-Кола Боттлерс Сибирь", г. Кемерово Новосибирск, полная занятость.
Достижения:
1. Выполнял все поставленные задачи по территории;
2. Проведение рекламных акций;
3. Неоднократно становился лучшим торговым представителем
Высшее
1997
Кузбасский государственный технический университет имени Т.Ф. Горбачева
Факультет: Шахтное и подземное строительство
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер- строитель
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B