Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 22409681Обновлено в 13:32
В избранные

Коммерческий директор/Руководитель отдела продаж

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 37 лет (14 августа 1980), высшее образование, женат, детей нет
Москва
Гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 13 лет и 1 месяц
1 год и 9 месяцев
март 2016 — ноябрь 2017
Начальник отдела продаж
ЗАО «ГИДРОИНЖСТРОЙ», Москва
http://www.burovik.ru
Бурение скважин
• Руководство отделом продаж;
• Разработка и реализация мероприятий по повышению эффективности отдела;
• Планирование и реализация планов продаж;
• Обеспечение целевых показателей по отделу в разрезе:
◦ выполнение планов по продажам;
◦ прирост новых клиентов, развитие существующих отношений;
◦ продвижение стратегических продуктов Компании.
◦ контроль коммерческой деятельности компании;

Функциональные задачи:
• Оперативное управление и анализ деятельности отдела;
• Контроль, распределение и обработка входящих запросов;
• Постановка задач, контроль деятельности менеджеров по продажам;
• Реализация мероприятий по повышению эффективности работы каждого менеджера отдела;
• Расширение и усиление существующих каналов продаж;
• Постановка задач, контроль деятельности менеджеров по продажам; реализация мероприятий
по повышению эффективности работы и выполнения ключевых KPI каждым менеджером
отдела продаж;
• Разработка новых клиентских сегментов;
• Подготовка технико-коммерческих предложений на оборудование отечественного и импортного производства;
• Согласование договоров, в том числе и на поставку технологического оборудования, для комплексных поставок в сфере водоснабжения и водоотведения с привлечением специалистов смежных отделов;
• Разработка ТЭО (сравнение вариантов) ценовой политики компании на основе анализа предложений конкурентов;
• Ведение технической и деловой переписки;
• Участие в конференциях, семинарах, разработке маркетинговых материалов, подготовка и проведение технических и коммерческих презентаций;
• Координация работ с субподрядными организациями;
• Работа с CRM;
• Учет дебиторской и кредиторской задолженности по всем клиентам Компании;
• Непосредственное участие в переговорах с ключевыми клиентами;
• Проведение переговоров с клиентами ТОП-уровня.
1 год и 7 месяцев
апрель 2014 — октябрь 2015
Коммерческий директор
ООО "Воскресенский Машиностроительный Завод", Москва, полная занятость
Производство кранового оборудования
• Управление коммерческим департаментом - продаж кранового оборудования и тельферов;
• Разработка сбытовой стратегии;
• Организация закупочной деятельности;
• Организация поставок продукции крупным корпоративным клиентам;
• Проведение переговоров с клиентами ТОП-уровня;
• Бюджетирование: контроль исполнения, оптимизация расходования финансовых средств;
• Организации логистических процессов;
• Работа с командой. Управление штатом коммерческих подразделений и филиалов. Адаптация и обучение сотрудников, вывод на плановые показатели. Подбор профессиональной команды;
• Планирование и реализация планов продаж;
• Контроль коммерческой деятельности компании;
• Планирование бюджета организации и оптимизация процесса оборачиваемости
финансовых ресурсов;
• Финансово – экономическое обоснование сделок;
• Участие в формировании стратегии и ее реализации по продаже продукции на рынке поставок РФ;
• Введение переговоров с покупателями по увеличению объемов закупки;
• Подготовка и согласование договоров на поставку;
• Ведение и контроль исполнения условий договоров;
• Обеспечение и контроль своевременных расчетов контрагентов в рамках заключенных сделок по поставке продукции (оптимизация дебиторской задолженности);
• Участие в согласовании планов продаж и закупок;
• Внедрение нового оборудования, материалов и услуг;
• Отслеживание информации о финансовом состоянии Общества, в части взаиморасчетов с поставщиками и покупателями;
• Организация и контроль процесса продажи и закупки кранового оборудования и тельферов.
1 год и 1 месяц
январь 2013 — январь 2014
Коммерческий директор
ООО "Премиум", Москва, полная занятость
• организация и проведение всех этапов закупочной деятельности:
- анализ рынка;
- поиск поставщиков запасных частей и оборудования к подвижному составу и железнодорожной технике;
- организация и проведение ремонтных работ тепловозов ТЭМ-2, ТЭМ-18, машин ПРМ, дизелей Д-50, Д-49.
- поиск поставщиков запасных частей и оборудования для снабжения горнодобывающих предприятий;
- проведение переговоров с потенциальными поставщиками;
- подготовка документов, необходимых для заключения договоров;
- согласование договоров в компании и с подрядчиками;
- формирование отчетов.
• Подбор поставщиков на основе оптимальных цен, сроков поставки и финансовых условий;
• Работа с поставщиками, получение информации о наличии товара, цены и сроках поставки
• Заключение и контроль исполнения договоров;
• Представление интересов компании, переговоры на уровне первых лиц, живое общение с представителями поставщиков;
• Решение претензионных вопросов с поставщиками;
• Контроль качественных характеристик закупаемой продукции;
• Контроль документа оборота с поставщиками;
• Работа с транспортными компаниями.
3 года и 8 месяцев
май 2009 — декабрь 2012
Коммерческий директор
ЗАО "Ремонтно-Сервисная Компания" (РЕСКОМ), Москва, полная занятость
Обязанности:
• организация и проведение всех этапов закупочной деятельности:
- анализ рынка;
- поиск поставщиков запасных частей и оборудования к подвижному составу и железнодорожной технике;
- организация и проведение ремонтных работ тепловозов ТЭМ-2, ТЭМ-18, машин ПРМ, дизелей Д-50, Д-49.
- проведение переговоров с потенциальными поставщиками;
- подготовка документов, необходимых для заключения договоров;
- согласование договоров в компании и с подрядчиками;
- формирование отчетов.
• Подбор поставщиков на основе оптимальных цен, сроков поставки и финансовых условий;
• Работа с поставщиками, получение информации о наличии товара, цены и сроках поставки
• Заключение и контроль исполнения договоров;
• Представление интересов компании, переговоры на уровне первых лиц, живое общение с представителями поставщиков;
• Решение претензионных вопросов с поставщиками;
• Контроль качественных характеристик закупаемой продукции;
• Контроль документа оборота с поставщиками;
• Работа с транспортными компаниями;
• Работа с таможенными брокерами, оформление ГТД.
4 года и 1 месяц
июль 2008 — июль 2012
Руководитель отдела маркетинга и ВЭС
ЗАО "Корпорация "Единые Электронные Системы", Москва, полная занятость
• Поиск поставщиков, проведение переговоров и заключение договоров поставщиками, курирование поставок по договорам
• Подбор поставщиков на основе оптимальных цен, сроков поставки и финансовых условий;
• Работа с поставщиками, получение информации о наличии товара, цены и сроках поставки
• Заключение и контроль исполнения договоров;
• Представление интересов компании, переговоры на уровне первых лиц, живое общение с представителями поставщиков;
• Решение претензионных вопросов с поставщиками;
• Контроль качественных характеристик закупаемой продукции;
• Контроль документа оборота с поставщиками;
• Работа с транспортными компаниями;
• Работа с таможенными брокерами, оформление ГТД
4 года и 2 месяца
август 2002 — сентябрь 2006
Менеджер по закупкам
ООО "Компания "Бурэкспорт", Москва, полная занятость
• Поиск поставщиков оборудования для энергетического сектора, бурового инструмента для снабжения ГОКов, проведение переговоров, подбор поставщиков на основе оптимальных цен, сроков поставки и финансовых условий;
• Работа с поставщиками, получение информации о наличии товара, цены и сроках поставки
• Работа с транспортными компаниями;
• Работа с таможенными брокерами, оформление ГТД
Высшее образование
2002
МГГРУ (Московский Государственный Геолого-Разведочный Университет
Факультет Техники, Разведки и Разработки
Дневная/Очная форма обучения
Горный инженер разработчик
Навыки и умения
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
• Ответственность,
• Высокий уровень обучаемости,
• Умение работать как в команде, так и самостоятельно
• Коммуникабельность, целеустремленность,
• Воодушевлять подчиненных, инициативность,
• Аналитическое мышление, стрессоустойчивость.
• Умение работать на результат.
Дополнительные сведения
Мобильность, развитые организаторские, управленческие и аналитические способности, ответственность, высокий уровень обучаемости, умение работать как в команде, так и самостоятельно.
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Коммерческий директор, Руководитель отдела продаж
По договоренности
Коммерческий директор, "101 IDEAS Ltd"
Коммерческий директор / руководитель отдела продаж
150 000 Р
Руководитель отдела продаж, АИС "Ферма Роста"
Заместитель коммерческого директора / Руководитель отдела региональных продаж
По договоренности
Руководитель отдела продаж, ООО "Андеша"
Смотреть все резюме
Резюме № 22409681 в открытом доступе Последнее обновление в 13:32

Резюме

Коммерческий директор/Руководитель отдела продаж По договоренности
Полный рабочий день.
Дата рождения: 14 августа 1980, 37 лет. Женат, детей нет, гражданство Россия.
Москва
03.2016—11.2017   1 год 9 месяцев
Начальник отдела продаж
ЗАО «ГИДРОИНЖСТРОЙ», г. Москва.
• Руководство отделом продаж;
• Разработка и реализация мероприятий по повышению эффективности отдела;
• Планирование и реализация планов продаж;
• Обеспечение целевых показателей по отделу в разрезе:
◦ выполнение планов по продажам;
◦ прирост новых клиентов, развитие существующих отношений;
◦ продвижение стратегических продуктов Компании.
◦ контроль коммерческой деятельности компании;

Функциональные задачи:
• Оперативное управление и анализ деятельности отдела;
• Контроль, распределение и обработка входящих запросов;
• Постановка задач, контроль деятельности менеджеров по продажам;
• Реализация мероприятий по повышению эффективности работы каждого менеджера отдела;
• Расширение и усиление существующих каналов продаж;
• Постановка задач, контроль деятельности менеджеров по продажам; реализация мероприятий
по повышению эффективности работы и выполнения ключевых KPI каждым менеджером
отдела продаж;
• Разработка новых клиентских сегментов;
• Подготовка технико-коммерческих предложений на оборудование отечественного и импортного производства;
• Согласование договоров, в том числе и на поставку технологического оборудования, для комплексных поставок в сфере водоснабжения и водоотведения с привлечением специалистов смежных отделов;
• Разработка ТЭО (сравнение вариантов) ценовой политики компании на основе анализа предложений конкурентов;
• Ведение технической и деловой переписки;
• Участие в конференциях, семинарах, разработке маркетинговых материалов, подготовка и проведение технических и коммерческих презентаций;
• Координация работ с субподрядными организациями;
• Работа с CRM;
• Учет дебиторской и кредиторской задолженности по всем клиентам Компании;
• Непосредственное участие в переговорах с ключевыми клиентами;
• Проведение переговоров с клиентами ТОП-уровня.
04.2014—10.2015   1 год 7 месяцев
Коммерческий директор
ООО "Воскресенский Машиностроительный Завод", г. Москва, полная занятость.
• Управление коммерческим департаментом - продаж кранового оборудования и тельферов;
• Разработка сбытовой стратегии;
• Организация закупочной деятельности;
• Организация поставок продукции крупным корпоративным клиентам;
• Проведение переговоров с клиентами ТОП-уровня;
• Бюджетирование: контроль исполнения, оптимизация расходования финансовых средств;
• Организации логистических процессов;
• Работа с командой. Управление штатом коммерческих подразделений и филиалов. Адаптация и обучение сотрудников, вывод на плановые показатели. Подбор профессиональной команды;
• Планирование и реализация планов продаж;
• Контроль коммерческой деятельности компании;
• Планирование бюджета организации и оптимизация процесса оборачиваемости
финансовых ресурсов;
• Финансово – экономическое обоснование сделок;
• Участие в формировании стратегии и ее реализации по продаже продукции на рынке поставок РФ;
• Введение переговоров с покупателями по увеличению объемов закупки;
• Подготовка и согласование договоров на поставку;
• Ведение и контроль исполнения условий договоров;
• Обеспечение и контроль своевременных расчетов контрагентов в рамках заключенных сделок по поставке продукции (оптимизация дебиторской задолженности);
• Участие в согласовании планов продаж и закупок;
• Внедрение нового оборудования, материалов и услуг;
• Отслеживание информации о финансовом состоянии Общества, в части взаиморасчетов с поставщиками и покупателями;
• Организация и контроль процесса продажи и закупки кранового оборудования и тельферов.
01.2013—01.2014   1 год 1 месяц
Коммерческий директор
ООО "Премиум", г. Москва, полная занятость.
• организация и проведение всех этапов закупочной деятельности:
- анализ рынка;
- поиск поставщиков запасных частей и оборудования к подвижному составу и железнодорожной технике;
- организация и проведение ремонтных работ тепловозов ТЭМ-2, ТЭМ-18, машин ПРМ, дизелей Д-50, Д-49.
- поиск поставщиков запасных частей и оборудования для снабжения горнодобывающих предприятий;
- проведение переговоров с потенциальными поставщиками;
- подготовка документов, необходимых для заключения договоров;
- согласование договоров в компании и с подрядчиками;
- формирование отчетов.
• Подбор поставщиков на основе оптимальных цен, сроков поставки и финансовых условий;
• Работа с поставщиками, получение информации о наличии товара, цены и сроках поставки
• Заключение и контроль исполнения договоров;
• Представление интересов компании, переговоры на уровне первых лиц, живое общение с представителями поставщиков;
• Решение претензионных вопросов с поставщиками;
• Контроль качественных характеристик закупаемой продукции;
• Контроль документа оборота с поставщиками;
• Работа с транспортными компаниями.
05.2009—12.2012   3 года 8 месяцев
Коммерческий директор
ЗАО "Ремонтно-Сервисная Компания" (РЕСКОМ), г. Москва, полная занятость.
Обязанности:
• организация и проведение всех этапов закупочной деятельности:
- анализ рынка;
- поиск поставщиков запасных частей и оборудования к подвижному составу и железнодорожной технике;
- организация и проведение ремонтных работ тепловозов ТЭМ-2, ТЭМ-18, машин ПРМ, дизелей Д-50, Д-49.
- проведение переговоров с потенциальными поставщиками;
- подготовка документов, необходимых для заключения договоров;
- согласование договоров в компании и с подрядчиками;
- формирование отчетов.
• Подбор поставщиков на основе оптимальных цен, сроков поставки и финансовых условий;
• Работа с поставщиками, получение информации о наличии товара, цены и сроках поставки
• Заключение и контроль исполнения договоров;
• Представление интересов компании, переговоры на уровне первых лиц, живое общение с представителями поставщиков;
• Решение претензионных вопросов с поставщиками;
• Контроль качественных характеристик закупаемой продукции;
• Контроль документа оборота с поставщиками;
• Работа с транспортными компаниями;
• Работа с таможенными брокерами, оформление ГТД.
07.2008—07.2012   4 года 1 месяц
Руководитель отдела маркетинга и ВЭС
ЗАО "Корпорация "Единые Электронные Системы", г. Москва, полная занятость.
• Поиск поставщиков, проведение переговоров и заключение договоров поставщиками, курирование поставок по договорам
• Подбор поставщиков на основе оптимальных цен, сроков поставки и финансовых условий;
• Работа с поставщиками, получение информации о наличии товара, цены и сроках поставки
• Заключение и контроль исполнения договоров;
• Представление интересов компании, переговоры на уровне первых лиц, живое общение с представителями поставщиков;
• Решение претензионных вопросов с поставщиками;
• Контроль качественных характеристик закупаемой продукции;
• Контроль документа оборота с поставщиками;
• Работа с транспортными компаниями;
• Работа с таможенными брокерами, оформление ГТД
08.2002—09.2006   4 года 2 месяца
Менеджер по закупкам
ООО "Компания "Бурэкспорт", г. Москва, полная занятость.
• Поиск поставщиков оборудования для энергетического сектора, бурового инструмента для снабжения ГОКов, проведение переговоров, подбор поставщиков на основе оптимальных цен, сроков поставки и финансовых условий;
• Работа с поставщиками, получение информации о наличии товара, цены и сроках поставки
• Работа с транспортными компаниями;
• Работа с таможенными брокерами, оформление ГТД
Высшее
2002
МГГРУ (Московский Государственный Геолого-Разведочный Университет
Факультет: Факультет Техники, Разведки и Разработки
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Горный инженер разработчик
Навыки и умения
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
• Ответственность,
• Высокий уровень обучаемости,
• Умение работать как в команде, так и самостоятельно
• Коммуникабельность, целеустремленность,
• Воодушевлять подчиненных, инициативность,
• Аналитическое мышление, стрессоустойчивость.
• Умение работать на результат.
Дополнительные сведения
Мобильность, развитые организаторские, управленческие и аналитические способности, ответственность, высокий уровень обучаемости, умение работать как в команде, так и самостоятельно.