Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 21792136
9 января

Коммерческий директор / Руководитель отдела продаж по работе с сетевыми гипермаркетами / Руководитель отдела продаж

100 000 руб.
полный рабочий день
на территории работодателя
40 лет (4 февраля 1976), женский, высшее образование, замужем, есть дети
Москва, м. Кожуховская
Работала
Общий рабочий стаж — 15 лет и 6 месяцев

май 2013 — июнь 2016
3 года и 2 месяца

Руководитель отдела по работе с сетями и интернет-магазинами

(Полная занятость)

ООО "ЛАНТРА", г. Москва.

• работа с федеральными розничными сетями и интернет- магазинами (Ноff, МЕТRO, Cедьмой континент, Selgros, Гиперглобус, Азбука Вкуса, Х-5, enter и т.д.);
• выполнение плана продаж, увеличение объема продаж, контроль дебиторской задолженности;
• развитие совместного сотрудничества и увеличение доли продаж компании в торговых сетях;
• определение краткосрочных и среднесрочных целей по развитию взаимоотношений с клиентами;
• заключение договоров с клиентами на максимально выгодных для компании условиях;
• планирование, организация, координация и контроль и регулирование взаимодействия отдела с другими подразделениями компании;
• подбор и обучение персонала технологии продаж;
• поиск и проведение переговоров с новыми потенциальными клиентами;
• владение принципами построения, ценовой, маркетинговой и ассортиментной политики;
• организация работы отдела с "0";
• значительный опыт личных оптовых продаж.

декабрь 2008 — октябрь 2012
3 года и 11 месяцев

Руководитель отдела продаж по работе с торговыми сетями

(Полная занятость)

ГИРВАС М СПОРТ, г. Москва.

• Работа с федеральными розничными сетями и интернет- магазинами (АШАН, МЕТRO, Selgros, OBI, Гиперглобус, Декатлон, OZON, enter и т.д.);
• разработка стратегии продаж (рынки, сегменты, конкуренты, география продаж);
• ведение переговоров, заключение договоров;
• координация работы структурных подразделений;
• работа с федеральными сетями и интернет-магазинами;
• сегментация клиентов и каналов сбыта;
• формирование ассортиментной политики;
• разработка стратегии развития направления;
• разработка и внедрение privat label для компании АШАН и Декатлон;
• бюджетирование (финансовое и товарное планирование, управление показателями оборачиваемости), аналитика, участие в разработке программ продвижения;
• планирование и проведение промо - акций;
• составление планов закупок и продаж;
• подбор и обучение персонала.

март 2008 — декабрь 2008
10 месяцев

Начальник отдела дистрибуции

(Полная занятость)

ЭВО Импрэшнс, г. Москва.

• управление продажами;
• принятие решений по ценовой политики;
• координация работы структурных подразделений;
• формирование ассортиментной политики;
• разработка стратегии развития направления;
• подбор и обучение персонала;
• разработка системы мотивации сотрудников;
• составление планов закупок и продаж;
• организация работы отдела с "0".

март 2007 — март 2008
1 год и 1 месяц

Руководитель отдела продаж оптовые и сетевые клиенты

(Полная занятость)

OOO Азбука Тойс, г. Москва.

• ведение лично переговоров с торговыми сетями (Седьмой Континент, Фамилия, Гиперглобус, МEТRO, Кораблик и т. д).
• выработка стратегии продаж (рынки, сегменты, конкуренты, география продаж);
• координация работы структурных подразделений;
• работа с дилерами, федеральными сетями и филиалами компании
• сегментация клиентов и каналов сбыта;
• формирование ассортиментной политики;
• разработка стратегии развития направления;
• планирование и проведение промо - акций;
• составление планов закупок и продаж;
• подбор и обучение персонала.

декабрь 2006 — март 2007
4 месяца

Руководитель отдела по работе с федеральными торговыми сетями

(Полная занятость)

ГИРВАС М СПОРТ, г. Москва.

• формирование ассортиментной политики;
• планирование и проведение пром - акций;
• составление планов закупок и продаж;
• организация работы отдела с "0";
• подбор и обучение персонала

июль 2005 — декабрь 2006
1 год и 6 месяцев

Руководитель отдела по работе с торговыми сетямиOBI, METRO, -real, Сastorama, АШАН, Хоум-Центр и т.д

(Полная занятость)

Милый Дом ТНП посуда и мебель, г. Москва.

• работас федеральными рознечными сетями (OBI, METRO, Castorama, АШАН и т.д);
• разработка стратегии продаж и маркетинг по основным направлениям.
• разработка структуры отдела продаж. Создание системы эффективного взаимодействия со смежными структурными подразделениями.
• подбор и обучение персонала
• планирование продаж и финансового результата деятельности (оборот, затраты, рентабельность, прибыль); контроль и анализ результатов, корректировка планов и оптимизация затрат.
• ведение переговоров на уровне первых лиц, установление долгосрочных деловых отношений.
• контроль соблюдения договорных условий с контрагентами (контроль отгрузки, контроль дебиторской задолженности), разрешение форс-мажорных обстоятельств.

апрель 2004 — май 2005
1 год и 2 месяца

Руководитель отдела по работе с сетями OBI, METRO, -real, Перекресток, Марткауфт, АШАН, и т.д

(Полная занятость)

ООО Анна Лафарг и Ко, г. Москва.

• формирование ассортиментной политики;
• планирование и проведение пром - акций;
• составление планов закупок и продаж;
• ведение переговоров, заключение договоров;
• контроль дебиторской задолженности;
• контроль работы мерчендайзеров;
• организация работы отдела с "0.

март 2000 — декабрь 2003
3 года и 10 месяцев

Менеджер отдела импорта, менеджер отдела региональной сбытовой политики

(Полная занятость)

ООО Альянс Русский Текстиль, г. Москва.

• планирование закупок от зарубежных поставщиков принятие;
• решения по ценовой политике (рентабельность, прибыль, система скидок) контроль работы розничной региональной сети;
• участие в формировании и реализации стратегии сбыта и маркетинга;
• составление ежеквартальных планов закупок и продаж;
• анализ продаж (цены, ассортимент, прибыль);
• формирование ассортиментной политики;
• организация и контроль работы филиальной розничной сети;
• контроль текущего учета на представительствах;
• анализ и корректировка планового бюджета и бюджета исполнения региональной сети.

Ключевые навыки
• Опыт успешной работы в сфере продаж более 14 лет.
• Управления продажами опт, сеть региональных представительств, федеральные торговые сети;
• Владение принципами построения маркетинговой, ценовой и ассортиментной политики;
• Высокий уровень навыков и знаний в области продаж с учётом специфики работы с крупными розничными федеральными сетями в секторе FMCG в качестве руководителя более 11 лет;
• Разработка и внедрение privat label для компании АШАН и Декатлон;
• Опыт руководства коллективом до 25 человек;
• Организация работы отдела с "0";
• Опыт поиска и обучение персонала техники продаж;
• Опыт закупок товара. Заключение договоров с поставщиками;
• Постановка задач собственным производствам. Контроль их исполнения;
• Значительный опыт личных оптовых продаж. Способность принимать стратегические решения и реализовывать их;
• Хорошие аналитические навыки и вариативное мышление;
• Значительный опыт личных оптовых продаж

Компьютерные навыки:
• Продвинутый пользователь ПК, Microsoft Office, 1С (v.7- v.8 Торговля и склад), Power Point, Adobe Reader, E-mail (Outlook), CRM (Битрикс)
Училась

по 1998

Международный Коммерческий Университет Уровень образования: Высшее. Факультет: Экономический. Специальность: Экономист. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2014

Оптимизация работы отдела продаж. Консалтинговая компания B2B basis, г. Москва

2012

Управление продажами. Университет Синергия, г. Москва

2010

Секреты отношений с розничными сетями. Университет Синергия, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык базовый
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 21792136 обновлено 9 января, 18:32
Коммерческий директор / Руководитель отдела продаж по работе с сетевыми гипермаркетами / Руководитель отдела продаж
100 000 Р, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Женщина, 40 лет (4 февраля 1976)
Замужем, есть дети
Москва (м. Кожуховская)
Опыт работы 15 лет и 6 месяцев
Руководитель отдела по работе с сетями и интернет-магазинами
3 года 2 месяца
май 2013  — июнь 2016
ООО "ЛАНТРА", Москва, полная занятость
• работа с федеральными розничными сетями и интернет- магазинами (Ноff, МЕТRO, Cедьмой континент, Selgros, Гиперглобус, Азбука Вкуса, Х-5, enter и т.д.);
• выполнение плана продаж, увеличение объема продаж, контроль дебиторской задолженности;
• развитие совместного сотрудничества и увеличение доли продаж компании в торговых сетях;
• определение краткосрочных и среднесрочных целей по развитию взаимоотношений с клиентами;
• заключение договоров с клиентами на максимально выгодных для компании условиях;
• планирование, организация, координация и контроль и регулирование взаимодействия отдела с другими подразделениями компании;
• подбор и обучение персонала технологии продаж;
• поиск и проведение переговоров с новыми потенциальными клиентами;
• владение принципами построения, ценовой, маркетинговой и ассортиментной политики;
• организация работы отдела с "0";
• значительный опыт личных оптовых продаж.
Руководитель отдела продаж по работе с торговыми сетями
3 года 11 месяцев
декабрь 2008  — октябрь 2012
ГИРВАС М СПОРТ, Москва, полная занятость
• Работа с федеральными розничными сетями и интернет- магазинами (АШАН, МЕТRO, Selgros, OBI, Гиперглобус, Декатлон, OZON, enter и т.д.);
• разработка стратегии продаж (рынки, сегменты, конкуренты, география продаж);
• ведение переговоров, заключение договоров;
• координация работы структурных подразделений;
• работа с федеральными сетями и интернет-магазинами;
• сегментация клиентов и каналов сбыта;
• формирование ассортиментной политики;
• разработка стратегии развития направления;
• разработка и внедрение privat label для компании АШАН и Декатлон;
• бюджетирование (финансовое и товарное планирование, управление показателями оборачиваемости), аналитика, участие в разработке программ продвижения;
• планирование и проведение промо - акций;
• составление планов закупок и продаж;
• подбор и обучение персонала.
Начальник отдела дистрибуции
10 месяцев
март   — декабрь 2008
ЭВО Импрэшнс, Москва, полная занятость
• управление продажами;
• принятие решений по ценовой политики;
• координация работы структурных подразделений;
• формирование ассортиментной политики;
• разработка стратегии развития направления;
• подбор и обучение персонала;
• разработка системы мотивации сотрудников;
• составление планов закупок и продаж;
• организация работы отдела с "0".
Руководитель отдела продаж оптовые и сетевые клиенты
1 год 1 месяц
март 2007  — март 2008
OOO Азбука Тойс, Москва, полная занятость
• ведение лично переговоров с торговыми сетями (Седьмой Континент, Фамилия, Гиперглобус, МEТRO, Кораблик и т. д).
• выработка стратегии продаж (рынки, сегменты, конкуренты, география продаж);
• координация работы структурных подразделений;
• работа с дилерами, федеральными сетями и филиалами компании
• сегментация клиентов и каналов сбыта;
• формирование ассортиментной политики;
• разработка стратегии развития направления;
• планирование и проведение промо - акций;
• составление планов закупок и продаж;
• подбор и обучение персонала.
Руководитель отдела по работе с федеральными торговыми сетями
4 месяца
декабрь 2006  — март 2007
ГИРВАС М СПОРТ, Москва, полная занятость
• формирование ассортиментной политики;
• планирование и проведение пром - акций;
• составление планов закупок и продаж;
• организация работы отдела с "0";
• подбор и обучение персонала
Руководитель отдела по работе с торговыми сетямиOBI, METRO, -real, Сastorama, АШАН, Хоум-Центр и т.д
1 год 6 месяцев
июль 2005  — декабрь 2006
Милый Дом ТНП посуда и мебель, Москва, полная занятость
• работас федеральными рознечными сетями (OBI, METRO, Castorama, АШАН и т.д);
• разработка стратегии продаж и маркетинг по основным направлениям.
• разработка структуры отдела продаж. Создание системы эффективного взаимодействия со смежными структурными подразделениями.
• подбор и обучение персонала
• планирование продаж и финансового результата деятельности (оборот, затраты, рентабельность, прибыль); контроль и анализ результатов, корректировка планов и оптимизация затрат.
• ведение переговоров на уровне первых лиц, установление долгосрочных деловых отношений.
• контроль соблюдения договорных условий с контрагентами (контроль отгрузки, контроль дебиторской задолженности), разрешение форс-мажорных обстоятельств.
Руководитель отдела по работе с сетями OBI, METRO, -real, Перекресток, Марткауфт, АШАН, и т.д
1 год 2 месяца
апрель 2004  — май 2005
ООО Анна Лафарг и Ко, Москва, полная занятость
• формирование ассортиментной политики;
• планирование и проведение пром - акций;
• составление планов закупок и продаж;
• ведение переговоров, заключение договоров;
• контроль дебиторской задолженности;
• контроль работы мерчендайзеров;
• организация работы отдела с "0.
Менеджер отдела импорта, менеджер отдела региональной сбытовой политики
3 года 10 месяцев
март 2000  — декабрь 2003
ООО Альянс Русский Текстиль, Москва, полная занятость
• планирование закупок от зарубежных поставщиков принятие;
• решения по ценовой политике (рентабельность, прибыль, система скидок) контроль работы розничной региональной сети;
• участие в формировании и реализации стратегии сбыта и маркетинга;
• составление ежеквартальных планов закупок и продаж;
• анализ продаж (цены, ассортимент, прибыль);
• формирование ассортиментной политики;
• организация и контроль работы филиальной розничной сети;
• контроль текущего учета на представительствах;
• анализ и корректировка планового бюджета и бюджета исполнения региональной сети.
Высшее образование
1998
Международный Коммерческий Университет
Экономический
Дневная/Очная форма обучения
Экономист
Курсы
2014
Консалтинговая компания B2B basis
Оптимизация работы отдела продаж
Москва
2012
Университет Синергия
Управление продажами
Москва
2010
Университет Синергия
Секреты отношений с розничными сетями
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Профессиональные навыки
• Опыт успешной работы в сфере продаж более 14 лет.
• Управления продажами опт, сеть региональных представительств, федеральные торговые сети;
• Владение принципами построения маркетинговой, ценовой и ассортиментной политики;
• Высокий уровень навыков и знаний в области продаж с учётом специфики работы с крупными розничными федеральными сетями в секторе FMCG в качестве руководителя более 11 лет;
• Разработка и внедрение privat label для компании АШАН и Декатлон;
• Опыт руководства коллективом до 25 человек;
• Организация работы отдела с "0";
• Опыт поиска и обучение персонала техники продаж;
• Опыт закупок товара. Заключение договоров с поставщиками;
• Постановка задач собственным производствам. Контроль их исполнения;
• Значительный опыт личных оптовых продаж. Способность принимать стратегические решения и реализовывать их;
• Хорошие аналитические навыки и вариативное мышление;
• Значительный опыт личных оптовых продаж

Компьютерные навыки:
• Продвинутый пользователь ПК, Microsoft Office, 1С (v.7- v.8 Торговля и склад), Power Point, Adobe Reader, E-mail (Outlook), CRM (Битрикс)