Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 21201079
13 декабря 2016

Коммерческий директор / Начальник отдела продаж

90 000 руб.
полный рабочий день
на территории работодателя
53 года (16 февраля 1963), мужской, высшее образование, не женат, есть дети
Москва, Ивановское, м. Новогиреево
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 18 лет

январь 2013 — н.в.
4 года и 1 месяц

Коммерческий директор

(Полная занятость)

ООО "Десперадо Спорт"(www.desperadosport.ru)Производство и реализация спортивных настольных игр под собственной торговой маркой, г. Москва.

- организация и развитие продаж компании;
- курирование и развитие клиентской базы;
- заключение договоров и работа с ключевыми клиентами;
- ведение переговоров на любом уровне;
- контроль выполнения плана;
- управление дебиторской задолженностью;
- складская и транспортная логистика;
- маркетинг (анализ рынка; разработка программ по развитию региональных представительств;участие в разработке ценообразования на продукцию);
Достижения:
а) Разработана и успешно внедрена программа по развитию направления в регионах
б) Заключены договора на производство и поставку крупных партий продукции для целевых программ ряда известных компаний
в) Проведен комплекс мер по расширению ассортимента продукции компании
Результат:
а) В период 2013-2014 г.г. по программе развития регионов была проведена серия турниров "Desperado Friendship Cup" в различных регионах РФ
б) Большинство оптовых заказов крупных корпоративных клиентов были произведены и реализованы ООО "Десперадо Спорт"
в) Впервые в России ООО "Десперадо Спорт" вывело на рынок эксклюзивные модели столов (серия "Винтаж"); с 2014г компания выпускает модели аэрохоккея для домашнего использования

июль 2007 — декабрь 2012
5 лет и 6 месяцев

Коммерческий директор / Генеральный директор

(Полная занятость)

ООО Торговый дом "Соло" (Россия,solo.com.ru) — Одежда/обувь/текстиль, г. Москва.

* Оперативное управление: Центральный офис, Склад.
* Планирование и организация работ по выполнению планов продаж и бюджета. Контроль за выполнением поставленных задач.
* Ценовая политика; мотивационные программы для клиентов и персонала.
* Постановка задач и контроль их исполнения сотрудниками в соответствии с утвержденными должностными инструкциями
* Разработка и внедрение инструкций, положений и других документов по вопросам улучшения и модернизации операционной деятельности компании.
* Работа с проверяющими организациями.
Достижения:
После проведения внутреннего аудита:
а) был заново создан отдел развития продаж, изменена схема взаимодействия и организация работы отдела продаж и отдела развития
б) введены новые правила взаимодействия между производством, блоком продаж и службой логистики
в) серьезной реорганизации подверглись складская служба, служба логистики;была создана система, аналогичная службе клиентского сервиса
г) проведена реорганизация работы службы выписки первичной документации и секретариата
Это позволило компании достойно представлять себя в своем сегменте рынка:
- Улучшить свои позиции в компаниях, входящих в ТОР 20 компаний по РФ:ТНК-ВР, ГазПромНефть, Роснефть и др.
- Привлечь новых клиентов и удержать существующих клиентов из числа компаний стабильно работающих на рынке РФ: Loreal, Oriflame, Stora Enso, Grundfos, Avon и др
- Cоздать стабильно работающий коллектив профессионалов-единомышленников.

февраль 1999 — июнь 2007
8 лет и 5 месяцев

Начальник отдела продаж (прямое подчинение Генеральному директору)

(Полная занятость)

Холдинг "ПаллетТрейд" (европоддоны) (Россия, poddon.ru) — Деревообработка, г. Москва.

- организация и развитие продаж Московского дивизиона компании;
- создание клиентской базы с нуля;
- заключение договоров и работа с ключевыми клиентами ("P&G";"Марс"; "Икея"; "Метро К&К " и др.);
- ведение переговоров на любом уровне;
- регулярное участие в тендерах;
- контроль выполнения плана;
- управление дебиторской задолженностью;
- складская и транспортная логистика;
- маркетинг (анализ рынка; участие в разработке ценообразования на продукцию);
- участие в выставке "РосУпак" с 2003г.;
- организация закупок новых поддонов у сторонних организаций;
- развитие региональных представительств.
Достижения:
- Холдинг "ПаллетТрейд" в настоящий момент является лидером рынка России в своей отрасли.
- Продажи предприятий Московского дивизиона (по состоянию на момент моего увольнения из фирмы) составили более 300000 шт. поддонов ежемесячно.
- Компания "P@G" признала холдинг "ПаллетТрейд" лучшим поставщиком по итогам работы в 2006г.
- Как специалист очень хорошо ориентируюсь в ситуации на рынке грузовой тары.
- В 2005 г. был награжден руководством памятным золотым значком Холдинга "ПаллетТрейд".

Учился

по 1986

Национальный исследовательский технологический университет "МИСиС" Уровень образования: Высшее. Факультет: Физико-химический. Специальность: Инженер - металлург. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2012

Методика проведения собеседования (курс для hr-менеджеров). Рб проект, г. Москва

2012

Диагностика отдела продаж. Рб проект, г. Москва

2007

Диплом: Менеджер-профессионал. МВА ЦЕНТР "ЛИНК" Открытый Университет UK, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык разговорный
Водительские права категории B
О себе

Имею большой опыт в организации оптовых продаж и закупок; личные контакты в крупных компаниях, работающих на российском рынке. Водительский стаж 20 лет, личный автомобиль. Могу общаться на английском языке.
В период работы в СП "МКТС-Хертель" (1990-1992г. г.; мастер участка) прошел стажировку на заводе фирмы "Hertel"(ФРГ).
В период 1997-1999гг работал начальником Торгового отдела на ОАО "Хлебозавод № 6".
В 2007г и 2011г. принимал участие в работе на выставке "А+А"(Дюссельдорф, ФРГ) на стенде фирмы "AS" (торговая марка "Nitras").
В феврале 2008г был участником встречи представителей фирмы "Моldex" (США) по России и СНГ в г. Рига.
В ноябре 2008г посетил КНР. Цель командировки: налаживание прямых контактов с поставщиками СИЗ.
Стрессоустойчив, гибок, обладаю высоким уровнем ответственности и аналитическим складом ума. Готов к командировкам.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 21201079 обновлено 13 декабря 2016, 13:31
Коммерческий директор / Начальник отдела продаж
90 000 Р, готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 53 года (16 февраля 1963)
Не женат, есть дети, гражданство Россия
Москва, Ивановское (м. Новогиреево)
Опыт работы 18 лет
Коммерческий директор
4 года 1 месяц
январь 2013  — н.в.
ООО "Десперадо Спорт"(www.desperadosport.ru)Производство и реализация спортивных настольных игр под собственной торговой маркой, Москва, полная занятость
- организация и развитие продаж компании;
- курирование и развитие клиентской базы;
- заключение договоров и работа с ключевыми клиентами;
- ведение переговоров на любом уровне;
- контроль выполнения плана;
- управление дебиторской задолженностью;
- складская и транспортная логистика;
- маркетинг (анализ рынка; разработка программ по развитию региональных представительств;участие в разработке ценообразования на продукцию);
Достижения:
а) Разработана и успешно внедрена программа по развитию направления в регионах
б) Заключены договора на производство и поставку крупных партий продукции для целевых программ ряда известных компаний
в) Проведен комплекс мер по расширению ассортимента продукции компании
Результат:
а) В период 2013-2014 г.г. по программе развития регионов была проведена серия турниров "Desperado Friendship Cup" в различных регионах РФ
б) Большинство оптовых заказов крупных корпоративных клиентов были произведены и реализованы ООО "Десперадо Спорт"
в) Впервые в России ООО "Десперадо Спорт" вывело на рынок эксклюзивные модели столов (серия "Винтаж"); с 2014г компания выпускает модели аэрохоккея для домашнего использования
Коммерческий директор / Генеральный директор
5 лет 6 месяцев
июль 2007  — декабрь 2012
ООО Торговый дом "Соло" (Россия,solo.com.ru) — Одежда/обувь/текстиль, Москва, полная занятость
* Оперативное управление: Центральный офис, Склад.
* Планирование и организация работ по выполнению планов продаж и бюджета. Контроль за выполнением поставленных задач.
* Ценовая политика; мотивационные программы для клиентов и персонала.
* Постановка задач и контроль их исполнения сотрудниками в соответствии с утвержденными должностными инструкциями
* Разработка и внедрение инструкций, положений и других документов по вопросам улучшения и модернизации операционной деятельности компании.
* Работа с проверяющими организациями.
Достижения:
После проведения внутреннего аудита:
а) был заново создан отдел развития продаж, изменена схема взаимодействия и организация работы отдела продаж и отдела развития
б) введены новые правила взаимодействия между производством, блоком продаж и службой логистики
в) серьезной реорганизации подверглись складская служба, служба логистики;была создана система, аналогичная службе клиентского сервиса
г) проведена реорганизация работы службы выписки первичной документации и секретариата
Это позволило компании достойно представлять себя в своем сегменте рынка:
- Улучшить свои позиции в компаниях, входящих в ТОР 20 компаний по РФ:ТНК-ВР, ГазПромНефть, Роснефть и др.
- Привлечь новых клиентов и удержать существующих клиентов из числа компаний стабильно работающих на рынке РФ: Loreal, Oriflame, Stora Enso, Grundfos, Avon и др
- Cоздать стабильно работающий коллектив профессионалов-единомышленников.
Начальник отдела продаж (прямое подчинение Генеральному директору)
8 лет 5 месяцев
февраль 1999  — июнь 2007
Холдинг "ПаллетТрейд" (европоддоны) (Россия, poddon.ru) — Деревообработка, Москва, полная занятость
- организация и развитие продаж Московского дивизиона компании;
- создание клиентской базы с нуля;
- заключение договоров и работа с ключевыми клиентами ("P&G";"Марс"; "Икея"; "Метро К&К " и др.);
- ведение переговоров на любом уровне;
- регулярное участие в тендерах;
- контроль выполнения плана;
- управление дебиторской задолженностью;
- складская и транспортная логистика;
- маркетинг (анализ рынка; участие в разработке ценообразования на продукцию);
- участие в выставке "РосУпак" с 2003г.;
- организация закупок новых поддонов у сторонних организаций;
- развитие региональных представительств.
Достижения:
- Холдинг "ПаллетТрейд" в настоящий момент является лидером рынка России в своей отрасли.
- Продажи предприятий Московского дивизиона (по состоянию на момент моего увольнения из фирмы) составили более 300000 шт. поддонов ежемесячно.
- Компания "P@G" признала холдинг "ПаллетТрейд" лучшим поставщиком по итогам работы в 2006г.
- Как специалист очень хорошо ориентируюсь в ситуации на рынке грузовой тары.
- В 2005 г. был награжден руководством памятным золотым значком Холдинга "ПаллетТрейд".
Высшее образование
1986
Национальный исследовательский технологический университет "МИСиС"
Физико-химический
Дневная/Очная форма обучения
Инженер - металлург
Курсы
2012
Рб проект
Методика проведения собеседования (курс для hr-менеджеров)
Москва
2012
Рб проект
Диагностика отдела продаж
Москва
2007
МВА ЦЕНТР "ЛИНК" Открытый Университет UK
Диплом: Менеджер-профессионал
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Дополнительные сведения
Имею большой опыт в организации оптовых продаж и закупок; личные контакты в крупных компаниях, работающих на российском рынке. Водительский стаж 20 лет, личный автомобиль. Могу общаться на английском языке.
В период работы в СП "МКТС-Хертель" (1990-1992г. г.; мастер участка) прошел стажировку на заводе фирмы "Hertel"(ФРГ).
В период 1997-1999гг работал начальником Торгового отдела на ОАО "Хлебозавод № 6".
В 2007г и 2011г. принимал участие в работе на выставке "А+А"(Дюссельдорф, ФРГ) на стенде фирмы "AS" (торговая марка "Nitras").
В феврале 2008г был участником встречи представителей фирмы "Моldex" (США) по России и СНГ в г. Рига.
В ноябре 2008г посетил КНР. Цель командировки: налаживание прямых контактов с поставщиками СИЗ.
Стрессоустойчив, гибок, обладаю высоким уровнем ответственности и аналитическим складом ума. Готов к командировкам.