Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 21201079Обновлено 3 апреля 2017
В избранные

Коммерческий директор / Начальник отдела продаж

90 000 Р, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 55 лет (16 февраля 1963), высшее образование, не женат, есть дети
Москва, Ивановское, м. Новогиреево
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 19 лет и 4 месяца
5 лет и 5 месяцев
январь 2013 — н.в.
Коммерческий директор
ООО "Десперадо Спорт"(www.desperadosport.ru)Производство и реализация спортивных настольных игр под собственной торговой маркой, Москва, полная занятость
- организация и развитие продаж компании;
- курирование и развитие клиентской базы;
- заключение договоров и работа с ключевыми клиентами;
- ведение переговоров на любом уровне;
- контроль выполнения плана;
- управление дебиторской задолженностью;
- складская и транспортная логистика;
- маркетинг (анализ рынка; разработка программ по развитию региональных представительств;участие в разработке ценообразования на продукцию);
Достижения:
а) Разработана и успешно внедрена программа по развитию направления в регионах
б) Заключены договора на производство и поставку крупных партий продукции для целевых программ ряда известных компаний
в) Проведен комплекс мер по расширению ассортимента продукции компании
Результат:
а) В период 2013-2014 г.г. по программе развития регионов была проведена серия турниров "Desperado Friendship Cup" в различных регионах РФ
б) Большинство оптовых заказов крупных корпоративных клиентов были произведены и реализованы ООО "Десперадо Спорт"
в) Впервые в России ООО "Десперадо Спорт" вывело на рынок эксклюзивные модели столов (серия "Винтаж"); с 2014г компания выпускает модели аэрохоккея для домашнего использования
5 лет и 6 месяцев
июль 2007 — декабрь 2012
Коммерческий директор / Генеральный директор
ООО Торговый дом "Соло" (Россия,solo.com.ru) — Одежда/обувь/текстиль, Москва, полная занятость
* Оперативное управление: Центральный офис, Склад.
* Планирование и организация работ по выполнению планов продаж и бюджета. Контроль за выполнением поставленных задач.
* Ценовая политика; мотивационные программы для клиентов и персонала.
* Постановка задач и контроль их исполнения сотрудниками в соответствии с утвержденными должностными инструкциями
* Разработка и внедрение инструкций, положений и других документов по вопросам улучшения и модернизации операционной деятельности компании.
* Работа с проверяющими организациями.
Достижения:
После проведения внутреннего аудита:
а) был заново создан отдел развития продаж, изменена схема взаимодействия и организация работы отдела продаж и отдела развития
б) введены новые правила взаимодействия между производством, блоком продаж и службой логистики
в) серьезной реорганизации подверглись складская служба, служба логистики;была создана система, аналогичная службе клиентского сервиса
г) проведена реорганизация работы службы выписки первичной документации и секретариата
Это позволило компании достойно представлять себя в своем сегменте рынка:
- Улучшить свои позиции в компаниях, входящих в ТОР 20 компаний по РФ:ТНК-ВР, ГазПромНефть, Роснефть и др.
- Привлечь новых клиентов и удержать существующих клиентов из числа компаний стабильно работающих на рынке РФ: Loreal, Oriflame, Stora Enso, Grundfos, Avon и др
- Cоздать стабильно работающий коллектив профессионалов-единомышленников.
8 лет и 5 месяцев
февраль 1999 — июнь 2007
Начальник отдела продаж (прямое подчинение Генеральному директору)
Холдинг "ПаллетТрейд" (европоддоны) (Россия, poddon.ru) — Деревообработка, Москва, полная занятость
- организация и развитие продаж Московского дивизиона компании;
- создание клиентской базы с нуля;
- заключение договоров и работа с ключевыми клиентами ("P&G";"Марс"; "Икея"; "Метро К&К " и др.);
- ведение переговоров на любом уровне;
- регулярное участие в тендерах;
- контроль выполнения плана;
- управление дебиторской задолженностью;
- складская и транспортная логистика;
- маркетинг (анализ рынка; участие в разработке ценообразования на продукцию);
- участие в выставке "РосУпак" с 2003г.;
- организация закупок новых поддонов у сторонних организаций;
- развитие региональных представительств.
Достижения:
- Холдинг "ПаллетТрейд" в настоящий момент является лидером рынка России в своей отрасли.
- Продажи предприятий Московского дивизиона (по состоянию на момент моего увольнения из фирмы) составили более 300000 шт. поддонов ежемесячно.
- Компания "P@G" признала холдинг "ПаллетТрейд" лучшим поставщиком по итогам работы в 2006г.
- Как специалист очень хорошо ориентируюсь в ситуации на рынке грузовой тары.
- В 2005 г. был награжден руководством памятным золотым значком Холдинга "ПаллетТрейд".
Высшее образование
1986
Национальный исследовательский технологический университет "МИСиС"
Физико-химический
Дневная/Очная форма обучения
Инженер - металлург
Курсы
2012
Рб проект
Методика проведения собеседования (курс для hr-менеджеров)
Москва
2012
Рб проект
Диагностика отдела продаж
Москва
2007
МВА ЦЕНТР "ЛИНК" Открытый Университет UK
Диплом: Менеджер-профессионал
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Дополнительные сведения
Имею большой опыт в организации оптовых продаж и закупок; личные контакты в крупных компаниях, работающих на российском рынке. Водительский стаж 20 лет, личный автомобиль. Могу общаться на английском языке.
В период работы в СП "МКТС-Хертель" (1990-1992г. г.; мастер участка) прошел стажировку на заводе фирмы "Hertel"(ФРГ).
В период 1997-1999гг работал начальником Торгового отдела на ОАО "Хлебозавод № 6".
В 2007г и 2011г. принимал участие в работе на выставке "А+А"(Дюссельдорф, ФРГ) на стенде фирмы "AS" (торговая марка "Nitras").
В феврале 2008г был участником встречи представителей фирмы "Моldex" (США) по России и СНГ в г. Рига.
В ноябре 2008г посетил КНР. Цель командировки: налаживание прямых контактов с поставщиками СИЗ.
Стрессоустойчив, гибок, обладаю высоким уровнем ответственности и аналитическим складом ума. Готов к командировкам.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель / начальник отдела продаж, заместитель коммерческого директора, менеджер по продажам
100 000 Р
Руководитель группы продакт-менеджеров, ООО СК Реал, ООО СК Европолис, ООО МФО Глоуб Кредит
Руководитель / начальник отдела продаж, заместитель коммерческого директора, менеджер по продажам
Менеджер по продажам, начальник отдела продаж, директор по продажам, региональный директор по продажам
По договоренности
Заместитель генерального директора по региональному развитию, ООО "ПромРесурс" Оптовая торговля керамогранитом и керамической плиткой, Сырье
Менеджер по продажам, начальник отдела продаж, директор по продажам, региональный директор по продажам
Менеджер / Управляющий / Начальник отдела продаж / Специалист
100 000 Р
Руководитель отдела продаж, «Бизнес-Консалт»
Менеджер / Управляющий / Начальник отдела продаж / Специалист
Смотреть все резюме
Резюме № 21201079 в открытом доступе Последнее обновление 3 апреля 2017, 12:40

Резюме

Коммерческий директор / Начальник отдела продаж 90 000
Готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 16 февраля 1963, 55 лет. Не женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва, Ивановское (м. Новогиреево)
01.2013—н.в.   5 лет 5 месяцев
Коммерческий директор
ООО "Десперадо Спорт"(www.desperadosport.ru)Производство и реализация спортивных настольных игр под собственной торговой маркой, г. Москва, полная занятость.
- организация и развитие продаж компании;
- курирование и развитие клиентской базы;
- заключение договоров и работа с ключевыми клиентами;
- ведение переговоров на любом уровне;
- контроль выполнения плана;
- управление дебиторской задолженностью;
- складская и транспортная логистика;
- маркетинг (анализ рынка; разработка программ по развитию региональных представительств;участие в разработке ценообразования на продукцию);
Достижения:
а) Разработана и успешно внедрена программа по развитию направления в регионах
б) Заключены договора на производство и поставку крупных партий продукции для целевых программ ряда известных компаний
в) Проведен комплекс мер по расширению ассортимента продукции компании
Результат:
а) В период 2013-2014 г.г. по программе развития регионов была проведена серия турниров "Desperado Friendship Cup" в различных регионах РФ
б) Большинство оптовых заказов крупных корпоративных клиентов были произведены и реализованы ООО "Десперадо Спорт"
в) Впервые в России ООО "Десперадо Спорт" вывело на рынок эксклюзивные модели столов (серия "Винтаж"); с 2014г компания выпускает модели аэрохоккея для домашнего использования
07.2007—12.2012   5 лет 6 месяцев
Коммерческий директор / Генеральный директор
ООО Торговый дом "Соло" (Россия,solo.com.ru) — Одежда/обувь/текстиль, г. Москва, полная занятость.
* Оперативное управление: Центральный офис, Склад.
* Планирование и организация работ по выполнению планов продаж и бюджета. Контроль за выполнением поставленных задач.
* Ценовая политика; мотивационные программы для клиентов и персонала.
* Постановка задач и контроль их исполнения сотрудниками в соответствии с утвержденными должностными инструкциями
* Разработка и внедрение инструкций, положений и других документов по вопросам улучшения и модернизации операционной деятельности компании.
* Работа с проверяющими организациями.
Достижения:
После проведения внутреннего аудита:
а) был заново создан отдел развития продаж, изменена схема взаимодействия и организация работы отдела продаж и отдела развития
б) введены новые правила взаимодействия между производством, блоком продаж и службой логистики
в) серьезной реорганизации подверглись складская служба, служба логистики;была создана система, аналогичная службе клиентского сервиса
г) проведена реорганизация работы службы выписки первичной документации и секретариата
Это позволило компании достойно представлять себя в своем сегменте рынка:
- Улучшить свои позиции в компаниях, входящих в ТОР 20 компаний по РФ:ТНК-ВР, ГазПромНефть, Роснефть и др.
- Привлечь новых клиентов и удержать существующих клиентов из числа компаний стабильно работающих на рынке РФ: Loreal, Oriflame, Stora Enso, Grundfos, Avon и др
- Cоздать стабильно работающий коллектив профессионалов-единомышленников.
02.1999—06.2007   8 лет 5 месяцев
Начальник отдела продаж (прямое подчинение Генеральному директору)
Холдинг "ПаллетТрейд" (европоддоны) (Россия, poddon.ru) — Деревообработка, г. Москва, полная занятость.
- организация и развитие продаж Московского дивизиона компании;
- создание клиентской базы с нуля;
- заключение договоров и работа с ключевыми клиентами ("P&G";"Марс"; "Икея"; "Метро К&К " и др.);
- ведение переговоров на любом уровне;
- регулярное участие в тендерах;
- контроль выполнения плана;
- управление дебиторской задолженностью;
- складская и транспортная логистика;
- маркетинг (анализ рынка; участие в разработке ценообразования на продукцию);
- участие в выставке "РосУпак" с 2003г.;
- организация закупок новых поддонов у сторонних организаций;
- развитие региональных представительств.
Достижения:
- Холдинг "ПаллетТрейд" в настоящий момент является лидером рынка России в своей отрасли.
- Продажи предприятий Московского дивизиона (по состоянию на момент моего увольнения из фирмы) составили более 300000 шт. поддонов ежемесячно.
- Компания "P@G" признала холдинг "ПаллетТрейд" лучшим поставщиком по итогам работы в 2006г.
- Как специалист очень хорошо ориентируюсь в ситуации на рынке грузовой тары.
- В 2005 г. был награжден руководством памятным золотым значком Холдинга "ПаллетТрейд".
Высшее
1986
Национальный исследовательский технологический университет "МИСиС"
Факультет: Физико-химический
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер - металлург
Курсы и тренинги
2012
Рб проект
Методика проведения собеседования (курс для hr-менеджеров)
Москва
2012
Рб проект
Диагностика отдела продаж
Москва
2007
МВА ЦЕНТР "ЛИНК" Открытый Университет UK
Диплом: Менеджер-профессионал
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
B
Дополнительные сведения
Имею большой опыт в организации оптовых продаж и закупок; личные контакты в крупных компаниях, работающих на российском рынке. Водительский стаж 20 лет, личный автомобиль. Могу общаться на английском языке.
В период работы в СП "МКТС-Хертель" (1990-1992г. г.; мастер участка) прошел стажировку на заводе фирмы "Hertel"(ФРГ).
В период 1997-1999гг работал начальником Торгового отдела на ОАО "Хлебозавод № 6".
В 2007г и 2011г. принимал участие в работе на выставке "А+А"(Дюссельдорф, ФРГ) на стенде фирмы "AS" (торговая марка "Nitras").
В феврале 2008г был участником встречи представителей фирмы "Моldex" (США) по России и СНГ в г. Рига.
В ноябре 2008г посетил КНР. Цель командировки: налаживание прямых контактов с поставщиками СИЗ.
Стрессоустойчив, гибок, обладаю высоким уровнем ответственности и аналитическим складом ума. Готов к командировкам.