Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 21161639
21 апреля

Коммерческий директор, директор по закупкам

По договоренности
не имеет значения
на территории работодателя
37 лет (4 января 1980), мужской, высшее образование
Москва, Юго восточный округ, м. Жулебино
Готов к командировкам
Работал
Общий рабочий стаж — 22 года и 4 месяца

сентябрь 2013 — н.в.
3 года и 8 месяцев

Директор представительства

(Полная занятость)

ООО НАША МАРКА МО, г. Раменское.

- открытие представительства и новых розничных точек с «нуля».
- управление магазинами и создание новых в регионе Подмосковье. 4 магазина за пол года.
- планирование закупок
- логистика до конкретных точек и ее оптимизация.
- управление и оптимизация ассортимента магазинов.
- увеличение объемов продаж, бюджетирование и планирование продаж, разработка и внедрение регламентов по приему и хранению товара.
- формирование планограммы, эффективной маркетинговой, ассортиментной и ценовой политики магазинов.
- подбор, адаптация и обучение персонала
- работа с фабриками производителями над оптимизацией и создания новых продуктов. Еженедельные командировки на фабрики.

ноябрь 2009 — май 2013
3 года и 7 месяцев

Директор

(Полная занятость)

ООО Альтера Парс, г. Москва.

- управление коммерческой деятельностью компании.
- общее руководство персоналом коммерческого департамента, в том числе мотивацией, премированием, обучением и оценкой
- расширение и управление каналами сбыта создание филиалов в разных регионах России
- увеличение объемов продаж, бюджетирование и планирование продаж, разработка и внедрение регламентов по управлению продажами
- формирование эффективной маркетинговой, ассортиментной и ценовой политики компании.
- создание и продвижение собственных брендов компании
- управление департаментом закупок с целью оптимизации и эффективного управления ассортиментом
- анализ и оптимизация бизнес-процессов коммерческого департамента
- формирование и развитие команды, работающей на результат
- опыт и навыки ведения переговоров на уровне первых лиц компании
- Подбор, адаптация и обучение персонала

октябрь 1994 — ноябрь 2009
15 лет и 2 месяца

Коммерческий директор

(Полная занятость)

ТРАСТ, г. Москва.

В части продаж:
- расширение и управление каналами сбыта создание филиалов в разных регионах России
- увеличение объемов продаж, бюджетирование и планирование продаж, разработка и внедрение регламентов по управлению продажами
- формирование эффективной маркетинговой, ассортиментной и ценовой политики компании.
- создание и продвижение собственных брендов компании
- комплексная разработка планов и стратегий по увеличению оборота компании, в том числе за счет выхода на новые рынки и внедрение новых продуктов, по увеличению прибыли, а также увеличению захваченной доли рынка;
- формирование маркетинговой, ассортиментной, ценовой и рекламной политики компании, программы продвижения товара;
- контроль реализации товаров, планированием продаж;
- организация и контроль постоянного мониторинга конкурентной среды, рынка товаров;
- контролирует изучение потребительского рынка, исследование покупательского спроса, степень удовлетворенности клиентов;
- формирование клиентской политики, проведение переговоров с ключевыми клиентами компании;
- внедрение современных инструментов продаж.
- имею опыт создания департаментов продаж в дистрибьюторских компаниях.
- знания и умение создания работы сетевого отдела. Умение организовывать и управлять КАМ менеджерами и их ассистентами. Создание команды КАМов и наличие собственных наработок по кадрам.
- умение поддержания и развитие базы ключевых клиентов компании.
- наработки по региональным клиентам наличие информационных баз по хозяйственным товарам и посуде.

В части закупок:
- управление департаментом закупок с целью оптимизации и эффективного управления ассортиментом
- расширение и контроль коммерческих связей с поставщиками;
- отслеживание динамики изменения входных цен;
- разработка комплекса мероприятий по сдерживанию входных цен;
- составление и согласование с поставщиками выгодных для своей стороны договоров поставок;
- контроль работы категорийных менеджеров и их ассистентов;
- оптимизация запасов и повышение оборачиваемости, сокращение времени исполнения заказа.
- поиск новых поставщиков, удержание и заключение договоров с крупнейшими мировыми производителями.
- оптимизация старой и поиск новой логистики импорта товаров с цель уменьшения затрат на лгистику
- посещение всех мировых выставок в Европе и Китае, поездки на фабрики.
- управления цепочками поставок их оптимизация, построение револьверных поставок
- постановка ТЗ для правильных расчетов оборачиваемости товаров и работа по полной наполняемости склада с учетом потребностей торговых департаментов и проводимых в будущем акций у клиентов.

В части управления:
- управление коммерческой деятельностью компании.
- анализ и оптимизация бизнес-процессов коммерческого департамента
- формирование и развитие команды, работающей на результат
- опыт и навыки ведения переговоров на уровне первых лиц компании
- общее руководство персоналом коммерческого департамента, в том числе мотивацией, премированием, обучением и оценкой
- создание вместе со службой персонала системы материальной мотивации сотрудников коммерческого блока;
- участие в формировании кадровой политики для найма сотрудников коммерческого блока и контроль за работой этого подразделения;
- формирование бюджета коммерческого блока и контроль его исполнения.
В части управления филиалами:
- управление департаментом филиалов, разработка стратегии развития и охвата территорий, организация и контроль взаимодействий филиала и головного офиса.
- открытие 8 филиалов по России, в то числе личное открытие 2-х с выездом и проживанием на вверенной территории.
- регистрация м организация филиала с нуля.
- подбор помещений и набор персонала.
- оценка рынка и поиск ключевых клиентов
- отработка взаимодействий с головным офисом
- составление акшен-планов и бюджетов
- выстраивание ассортиментной политики под конкретную территорию
- организация товарных информационных и финансовых поток между филиалом и головным офисом
- выход на точку рентабельности филиала с последующем ориентированием филиала на результаты
- закрытие нерентабельных филиалов.
- подбор представителей в регионах и взаимодействие их с головным офисом

Ключевые навыки
- основательное и доскональное знание рынка хозяйственных товаров и посуды, российских и иностранных производителей, дистрибуторов и поставщиков товаров.
- создание компании с "нуля" до крупнейшей дистрибуторской компании на рынке, входящей в пятерку крупнейших
- управление персоналом до 100 человек
- знание и опыт работы с европейскими и китайскими производителями хозяйственных товаров, наличие действующих контактов.
- опыт участия в мировых выставках по выше указанному профилю
- организация и участие в российских профильных выставках на специальных условиях
- системный подход к управлению ассортиментом и разработка собственных брендов.
- закрытие компаний, работа кризисным управляющим
- написание бизнес планов с учетом МФСО и их реализация
- управленческие качества и умение организовывать процессы в компании
Учился

по 1999

(МЭИ) Московский энергетический институт (технический университет) Уровень образования: Высшее. Факультет: Птэф. Специальность: Инженер теплотехник. Форма обучения: Дневная/Очная.
Знает и умеет
Английский язык разговорный, итальянский язык базовый
Водительские права категории B
О себе

Руководитель высшего звена управления крупной дистрибьюторской компании на рынке хозяйственных товаров и посуды. Закупки в Китае и создание СТМ компании. Поездки на выставке в Европу и Китай.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Коммерческий директор»
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 21161639 обновлено 21 апреля, 11:03
Коммерческий директор, директор по закупкам
По договоренности, готов к командировкам, работа на территории работодателя
Мужчина, 37 лет (4 января 1980)
Высшее образование
Москва, Юго восточный округ (м. Жулебино)
Опыт работы 22 года и 4 месяца
3 года 8 месяцев
сентябрь 2013  — н.в.
ООО НАША МАРКА МО, Раменское, полная занятость
Директор представительства
- открытие представительства и новых розничных точек с «нуля».
- управление магазинами и создание новых в регионе Подмосковье. 4 магазина за пол года.
- планирование закупок
- логистика до конкретных точек и ее оптимизация.
- управление и оптимизация ассортимента магазинов.
- увеличение объемов продаж, бюджетирование и планирование продаж, разработка и внедрение регламентов по приему и хранению товара.
- формирование планограммы, эффективной маркетинговой, ассортиментной и ценовой политики магазинов.
- подбор, адаптация и обучение персонала
- работа с фабриками производителями над оптимизацией и создания новых продуктов. Еженедельные командировки на фабрики.
3 года 7 месяцев
ноябрь 2009  — май 2013
ООО Альтера Парс, Москва, полная занятость
Директор
- управление коммерческой деятельностью компании.
- общее руководство персоналом коммерческого департамента, в том числе мотивацией, премированием, обучением и оценкой
- расширение и управление каналами сбыта создание филиалов в разных регионах России
- увеличение объемов продаж, бюджетирование и планирование продаж, разработка и внедрение регламентов по управлению продажами
- формирование эффективной маркетинговой, ассортиментной и ценовой политики компании.
- создание и продвижение собственных брендов компании
- управление департаментом закупок с целью оптимизации и эффективного управления ассортиментом
- анализ и оптимизация бизнес-процессов коммерческого департамента
- формирование и развитие команды, работающей на результат
- опыт и навыки ведения переговоров на уровне первых лиц компании
- Подбор, адаптация и обучение персонала
15 лет 2 месяца
октябрь 1994  — ноябрь 2009
ТРАСТ, Москва, полная занятость
Коммерческий директор
В части продаж:
- расширение и управление каналами сбыта создание филиалов в разных регионах России
- увеличение объемов продаж, бюджетирование и планирование продаж, разработка и внедрение регламентов по управлению продажами
- формирование эффективной маркетинговой, ассортиментной и ценовой политики компании.
- создание и продвижение собственных брендов компании
- комплексная разработка планов и стратегий по увеличению оборота компании, в том числе за счет выхода на новые рынки и внедрение новых продуктов, по увеличению прибыли, а также увеличению захваченной доли рынка;
- формирование маркетинговой, ассортиментной, ценовой и рекламной политики компании, программы продвижения товара;
- контроль реализации товаров, планированием продаж;
- организация и контроль постоянного мониторинга конкурентной среды, рынка товаров;
- контролирует изучение потребительского рынка, исследование покупательского спроса, степень удовлетворенности клиентов;
- формирование клиентской политики, проведение переговоров с ключевыми клиентами компании;
- внедрение современных инструментов продаж.
- имею опыт создания департаментов продаж в дистрибьюторских компаниях.
- знания и умение создания работы сетевого отдела. Умение организовывать и управлять КАМ менеджерами и их ассистентами. Создание команды КАМов и наличие собственных наработок по кадрам.
- умение поддержания и развитие базы ключевых клиентов компании.
- наработки по региональным клиентам наличие информационных баз по хозяйственным товарам и посуде.

В части закупок:
- управление департаментом закупок с целью оптимизации и эффективного управления ассортиментом
- расширение и контроль коммерческих связей с поставщиками;
- отслеживание динамики изменения входных цен;
- разработка комплекса мероприятий по сдерживанию входных цен;
- составление и согласование с поставщиками выгодных для своей стороны договоров поставок;
- контроль работы категорийных менеджеров и их ассистентов;
- оптимизация запасов и повышение оборачиваемости, сокращение времени исполнения заказа.
- поиск новых поставщиков, удержание и заключение договоров с крупнейшими мировыми производителями.
- оптимизация старой и поиск новой логистики импорта товаров с цель уменьшения затрат на лгистику
- посещение всех мировых выставок в Европе и Китае, поездки на фабрики.
- управления цепочками поставок их оптимизация, построение револьверных поставок
- постановка ТЗ для правильных расчетов оборачиваемости товаров и работа по полной наполняемости склада с учетом потребностей торговых департаментов и проводимых в будущем акций у клиентов.

В части управления:
- управление коммерческой деятельностью компании.
- анализ и оптимизация бизнес-процессов коммерческого департамента
- формирование и развитие команды, работающей на результат
- опыт и навыки ведения переговоров на уровне первых лиц компании
- общее руководство персоналом коммерческого департамента, в том числе мотивацией, премированием, обучением и оценкой
- создание вместе со службой персонала системы материальной мотивации сотрудников коммерческого блока;
- участие в формировании кадровой политики для найма сотрудников коммерческого блока и контроль за работой этого подразделения;
- формирование бюджета коммерческого блока и контроль его исполнения.
В части управления филиалами:
- управление департаментом филиалов, разработка стратегии развития и охвата территорий, организация и контроль взаимодействий филиала и головного офиса.
- открытие 8 филиалов по России, в то числе личное открытие 2-х с выездом и проживанием на вверенной территории.
- регистрация м организация филиала с нуля.
- подбор помещений и набор персонала.
- оценка рынка и поиск ключевых клиентов
- отработка взаимодействий с головным офисом
- составление акшен-планов и бюджетов
- выстраивание ассортиментной политики под конкретную территорию
- организация товарных информационных и финансовых поток между филиалом и головным офисом
- выход на точку рентабельности филиала с последующем ориентированием филиала на результаты
- закрытие нерентабельных филиалов.
- подбор представителей в регионах и взаимодействие их с головным офисом
Высшее образование
1999
(МЭИ) Московский энергетический институт (технический университет)
Птэф
Дневная/Очная форма обучения
Инженер теплотехник
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный), итальянский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
- основательное и доскональное знание рынка хозяйственных товаров и посуды, российских и иностранных производителей, дистрибуторов и поставщиков товаров.
- создание компании с "нуля" до крупнейшей дистрибуторской компании на рынке, входящей в пятерку крупнейших
- управление персоналом до 100 человек
- знание и опыт работы с европейскими и китайскими производителями хозяйственных товаров, наличие действующих контактов.
- опыт участия в мировых выставках по выше указанному профилю
- организация и участие в российских профильных выставках на специальных условиях
- системный подход к управлению ассортиментом и разработка собственных брендов.
- закрытие компаний, работа кризисным управляющим
- написание бизнес планов с учетом МФСО и их реализация
- управленческие качества и умение организовывать процессы в компании
Дополнительные сведения
Руководитель высшего звена управления крупной дистрибьюторской компании на рынке хозяйственных товаров и посуды. Закупки в Китае и создание СТМ компании. Поездки на выставке в Европу и Китай.