Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 21161639Обновлено 10 января
В избранные

Коммерческий директор, директор по закупкам

По договоренности, на территории работодателя
Муж., 38 лет (4 января 1980), высшее образование
Москва, Юго восточный округ, м. Жулебино
Готов к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 23 года и 4 месяца
4 года и 8 месяцев
сентябрь 2013 — н.в.
Директор представительства
ООО НАША МАРКА МО, Раменское, полная занятость
- открытие представительства и новых розничных точек с «нуля».
- управление магазинами и создание новых в регионе Подмосковье. 4 магазина за пол года.
- планирование закупок
- логистика до конкретных точек и ее оптимизация.
- управление и оптимизация ассортимента магазинов.
- увеличение объемов продаж, бюджетирование и планирование продаж, разработка и внедрение регламентов по приему и хранению товара.
- формирование планограммы, эффективной маркетинговой, ассортиментной и ценовой политики магазинов.
- подбор, адаптация и обучение персонала
- работа с фабриками производителями над оптимизацией и создания новых продуктов. Еженедельные командировки на фабрики.
3 года и 7 месяцев
ноябрь 2009 — май 2013
Директор
ООО Альтера Парс, Москва, полная занятость
- управление коммерческой деятельностью компании.
- общее руководство персоналом коммерческого департамента, в том числе мотивацией, премированием, обучением и оценкой
- расширение и управление каналами сбыта создание филиалов в разных регионах России
- увеличение объемов продаж, бюджетирование и планирование продаж, разработка и внедрение регламентов по управлению продажами
- формирование эффективной маркетинговой, ассортиментной и ценовой политики компании.
- создание и продвижение собственных брендов компании
- управление департаментом закупок с целью оптимизации и эффективного управления ассортиментом
- анализ и оптимизация бизнес-процессов коммерческого департамента
- формирование и развитие команды, работающей на результат
- опыт и навыки ведения переговоров на уровне первых лиц компании
- Подбор, адаптация и обучение персонала
15 лет и 2 месяца
октябрь 1994 — ноябрь 2009
Коммерческий директор
ТРАСТ, Москва, полная занятость
В части продаж:
- расширение и управление каналами сбыта создание филиалов в разных регионах России
- увеличение объемов продаж, бюджетирование и планирование продаж, разработка и внедрение регламентов по управлению продажами
- формирование эффективной маркетинговой, ассортиментной и ценовой политики компании.
- создание и продвижение собственных брендов компании
- комплексная разработка планов и стратегий по увеличению оборота компании, в том числе за счет выхода на новые рынки и внедрение новых продуктов, по увеличению прибыли, а также увеличению захваченной доли рынка;
- формирование маркетинговой, ассортиментной, ценовой и рекламной политики компании, программы продвижения товара;
- контроль реализации товаров, планированием продаж;
- организация и контроль постоянного мониторинга конкурентной среды, рынка товаров;
- контролирует изучение потребительского рынка, исследование покупательского спроса, степень удовлетворенности клиентов;
- формирование клиентской политики, проведение переговоров с ключевыми клиентами компании;
- внедрение современных инструментов продаж.
- имею опыт создания департаментов продаж в дистрибьюторских компаниях.
- знания и умение создания работы сетевого отдела. Умение организовывать и управлять КАМ менеджерами и их ассистентами. Создание команды КАМов и наличие собственных наработок по кадрам.
- умение поддержания и развитие базы ключевых клиентов компании.
- наработки по региональным клиентам наличие информационных баз по хозяйственным товарам и посуде.

В части закупок:
- управление департаментом закупок с целью оптимизации и эффективного управления ассортиментом
- расширение и контроль коммерческих связей с поставщиками;
- отслеживание динамики изменения входных цен;
- разработка комплекса мероприятий по сдерживанию входных цен;
- составление и согласование с поставщиками выгодных для своей стороны договоров поставок;
- контроль работы категорийных менеджеров и их ассистентов;
- оптимизация запасов и повышение оборачиваемости, сокращение времени исполнения заказа.
- поиск новых поставщиков, удержание и заключение договоров с крупнейшими мировыми производителями.
- оптимизация старой и поиск новой логистики импорта товаров с цель уменьшения затрат на лгистику
- посещение всех мировых выставок в Европе и Китае, поездки на фабрики.
- управления цепочками поставок их оптимизация, построение револьверных поставок
- постановка ТЗ для правильных расчетов оборачиваемости товаров и работа по полной наполняемости склада с учетом потребностей торговых департаментов и проводимых в будущем акций у клиентов.

В части управления:
- управление коммерческой деятельностью компании.
- анализ и оптимизация бизнес-процессов коммерческого департамента
- формирование и развитие команды, работающей на результат
- опыт и навыки ведения переговоров на уровне первых лиц компании
- общее руководство персоналом коммерческого департамента, в том числе мотивацией, премированием, обучением и оценкой
- создание вместе со службой персонала системы материальной мотивации сотрудников коммерческого блока;
- участие в формировании кадровой политики для найма сотрудников коммерческого блока и контроль за работой этого подразделения;
- формирование бюджета коммерческого блока и контроль его исполнения.
В части управления филиалами:
- управление департаментом филиалов, разработка стратегии развития и охвата территорий, организация и контроль взаимодействий филиала и головного офиса.
- открытие 8 филиалов по России, в то числе личное открытие 2-х с выездом и проживанием на вверенной территории.
- регистрация м организация филиала с нуля.
- подбор помещений и набор персонала.
- оценка рынка и поиск ключевых клиентов
- отработка взаимодействий с головным офисом
- составление акшен-планов и бюджетов
- выстраивание ассортиментной политики под конкретную территорию
- организация товарных информационных и финансовых поток между филиалом и головным офисом
- выход на точку рентабельности филиала с последующем ориентированием филиала на результаты
- закрытие нерентабельных филиалов.
- подбор представителей в регионах и взаимодействие их с головным офисом
Высшее образование
1999
(МЭИ) Московский энергетический институт (технический университет)
Птэф
Дневная/Очная форма обучения
Инженер теплотехник
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный), итальянский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
- основательное и доскональное знание рынка хозяйственных товаров и посуды, российских и иностранных производителей, дистрибуторов и поставщиков товаров.
- создание компании с "нуля" до крупнейшей дистрибуторской компании на рынке, входящей в пятерку крупнейших
- управление персоналом до 100 человек
- знание и опыт работы с европейскими и китайскими производителями хозяйственных товаров, наличие действующих контактов.
- опыт участия в мировых выставках по выше указанному профилю
- организация и участие в российских профильных выставках на специальных условиях
- системный подход к управлению ассортиментом и разработка собственных брендов.
- закрытие компаний, работа кризисным управляющим
- написание бизнес планов с учетом МФСО и их реализация
- управленческие качества и умение организовывать процессы в компании
Дополнительные сведения
Руководитель высшего звена управления крупной дистрибьюторской компании на рынке хозяйственных товаров и посуды. Закупки в Китае и создание СТМ компании. Поездки на выставке в Европу и Китай.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Коммерческий директор, начальник отдела продаж
80 000 Р
Директор по продажам, ООО \"Newwood\", ООО "Декопрофиль" - (производственно-торговая компания + дизайн экстерьеров, строительно-монтажные работы ) декинг, цокольный сайдинг, металлоконструкции, МАФы.
Коммерческий директор
По договоренности
Директор представительства по Московскому региону, ООО "Бестпроф Поволжье"
Коммерческий директор
Директор по маркетингу и продажам / коммерческий директор
По договоренности
Руководитель проекта, ТМ ТИТАН
Директор по маркетингу и продажам / коммерческий директор
Смотреть все резюме
Резюме № 21161639 в открытом доступе Последнее обновление 10 января, 12:06

Резюме

Коммерческий директор, директор по закупкам По договоренности
Готов к командировкам, работа на территории работодателя.
Дата рождения: 4 января 1980, 38 лет.
Москва, Юго восточный округ (м. Жулебино)
09.2013—н.в.   4 года 8 месяцев
Директор представительства
ООО НАША МАРКА МО, г. Раменское, полная занятость.
- открытие представительства и новых розничных точек с «нуля».
- управление магазинами и создание новых в регионе Подмосковье. 4 магазина за пол года.
- планирование закупок
- логистика до конкретных точек и ее оптимизация.
- управление и оптимизация ассортимента магазинов.
- увеличение объемов продаж, бюджетирование и планирование продаж, разработка и внедрение регламентов по приему и хранению товара.
- формирование планограммы, эффективной маркетинговой, ассортиментной и ценовой политики магазинов.
- подбор, адаптация и обучение персонала
- работа с фабриками производителями над оптимизацией и создания новых продуктов. Еженедельные командировки на фабрики.
11.2009—05.2013   3 года 7 месяцев
Директор
ООО Альтера Парс, г. Москва, полная занятость.
- управление коммерческой деятельностью компании.
- общее руководство персоналом коммерческого департамента, в том числе мотивацией, премированием, обучением и оценкой
- расширение и управление каналами сбыта создание филиалов в разных регионах России
- увеличение объемов продаж, бюджетирование и планирование продаж, разработка и внедрение регламентов по управлению продажами
- формирование эффективной маркетинговой, ассортиментной и ценовой политики компании.
- создание и продвижение собственных брендов компании
- управление департаментом закупок с целью оптимизации и эффективного управления ассортиментом
- анализ и оптимизация бизнес-процессов коммерческого департамента
- формирование и развитие команды, работающей на результат
- опыт и навыки ведения переговоров на уровне первых лиц компании
- Подбор, адаптация и обучение персонала
10.1994—11.2009   15 лет 2 месяца
Коммерческий директор
ТРАСТ, г. Москва, полная занятость.
В части продаж:
- расширение и управление каналами сбыта создание филиалов в разных регионах России
- увеличение объемов продаж, бюджетирование и планирование продаж, разработка и внедрение регламентов по управлению продажами
- формирование эффективной маркетинговой, ассортиментной и ценовой политики компании.
- создание и продвижение собственных брендов компании
- комплексная разработка планов и стратегий по увеличению оборота компании, в том числе за счет выхода на новые рынки и внедрение новых продуктов, по увеличению прибыли, а также увеличению захваченной доли рынка;
- формирование маркетинговой, ассортиментной, ценовой и рекламной политики компании, программы продвижения товара;
- контроль реализации товаров, планированием продаж;
- организация и контроль постоянного мониторинга конкурентной среды, рынка товаров;
- контролирует изучение потребительского рынка, исследование покупательского спроса, степень удовлетворенности клиентов;
- формирование клиентской политики, проведение переговоров с ключевыми клиентами компании;
- внедрение современных инструментов продаж.
- имею опыт создания департаментов продаж в дистрибьюторских компаниях.
- знания и умение создания работы сетевого отдела. Умение организовывать и управлять КАМ менеджерами и их ассистентами. Создание команды КАМов и наличие собственных наработок по кадрам.
- умение поддержания и развитие базы ключевых клиентов компании.
- наработки по региональным клиентам наличие информационных баз по хозяйственным товарам и посуде.

В части закупок:
- управление департаментом закупок с целью оптимизации и эффективного управления ассортиментом
- расширение и контроль коммерческих связей с поставщиками;
- отслеживание динамики изменения входных цен;
- разработка комплекса мероприятий по сдерживанию входных цен;
- составление и согласование с поставщиками выгодных для своей стороны договоров поставок;
- контроль работы категорийных менеджеров и их ассистентов;
- оптимизация запасов и повышение оборачиваемости, сокращение времени исполнения заказа.
- поиск новых поставщиков, удержание и заключение договоров с крупнейшими мировыми производителями.
- оптимизация старой и поиск новой логистики импорта товаров с цель уменьшения затрат на лгистику
- посещение всех мировых выставок в Европе и Китае, поездки на фабрики.
- управления цепочками поставок их оптимизация, построение револьверных поставок
- постановка ТЗ для правильных расчетов оборачиваемости товаров и работа по полной наполняемости склада с учетом потребностей торговых департаментов и проводимых в будущем акций у клиентов.

В части управления:
- управление коммерческой деятельностью компании.
- анализ и оптимизация бизнес-процессов коммерческого департамента
- формирование и развитие команды, работающей на результат
- опыт и навыки ведения переговоров на уровне первых лиц компании
- общее руководство персоналом коммерческого департамента, в том числе мотивацией, премированием, обучением и оценкой
- создание вместе со службой персонала системы материальной мотивации сотрудников коммерческого блока;
- участие в формировании кадровой политики для найма сотрудников коммерческого блока и контроль за работой этого подразделения;
- формирование бюджета коммерческого блока и контроль его исполнения.
В части управления филиалами:
- управление департаментом филиалов, разработка стратегии развития и охвата территорий, организация и контроль взаимодействий филиала и головного офиса.
- открытие 8 филиалов по России, в то числе личное открытие 2-х с выездом и проживанием на вверенной территории.
- регистрация м организация филиала с нуля.
- подбор помещений и набор персонала.
- оценка рынка и поиск ключевых клиентов
- отработка взаимодействий с головным офисом
- составление акшен-планов и бюджетов
- выстраивание ассортиментной политики под конкретную территорию
- организация товарных информационных и финансовых поток между филиалом и головным офисом
- выход на точку рентабельности филиала с последующем ориентированием филиала на результаты
- закрытие нерентабельных филиалов.
- подбор представителей в регионах и взаимодействие их с головным офисом
Высшее
1999
(МЭИ) Московский энергетический институт (технический университет)
Факультет: Птэф
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер теплотехник
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный),
итальянский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
- основательное и доскональное знание рынка хозяйственных товаров и посуды, российских и иностранных производителей, дистрибуторов и поставщиков товаров.
- создание компании с "нуля" до крупнейшей дистрибуторской компании на рынке, входящей в пятерку крупнейших
- управление персоналом до 100 человек
- знание и опыт работы с европейскими и китайскими производителями хозяйственных товаров, наличие действующих контактов.
- опыт участия в мировых выставках по выше указанному профилю
- организация и участие в российских профильных выставках на специальных условиях
- системный подход к управлению ассортиментом и разработка собственных брендов.
- закрытие компаний, работа кризисным управляющим
- написание бизнес планов с учетом МФСО и их реализация
- управленческие качества и умение организовывать процессы в компании
Дополнительные сведения
Руководитель высшего звена управления крупной дистрибьюторской компании на рынке хозяйственных товаров и посуды. Закупки в Китае и создание СТМ компании. Поездки на выставке в Европу и Китай.