Москва
Ваш город Москва?
Резюме № 20799572
Обновлено 2 июня 2020
Превью фото соискателя
Коммерческий директор, директор по развитию FMCGБыл больше месяца назад
150 000 ₽
57 лет (родился 11 сентября 1966), cостоит в браке, есть дети
Москваготов к командировкам
Чертановская
Занятость
не указано
Гражданство
не указано
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 22 года и 8 месяцев

    • Март 2018 – работает сейчас
    • 6 лет и 1 месяц

    Коммерческий директор

    ООО "Оригинал-С"
    Производство и продажа консервированных продуктов и кондитерских изделий

    Обязанности:

    Коммерческий директор
    • Июль 2017 – декабрь 2017
    • 6 месяцев

    Жил в США

    Обязанности:

    Достижения:

    • Октябрь 2012 – июнь 2017
    • 4 года и 9 месяцев

    Коммерческий директор направления Продукты питания

    ООО "Фалкон трейдинг груп", Москва
    Продукты питания (консервация, бакалея)

    Обязанности:

    Обязанности: - Формирование доходной части, достижение целевых коммерческих показателей направления - Разработка и внедрение стратегии развития продаж по сетевому, дистрибьюторскому, оптовому и другим каналам сбыта. - Поиск и развитие новых продуктов и каналов продаж - Стандартизация, оптимизация и контроль исполнения бизнес-процессов внутри департамента продажа и взаимодействия с другими отделами. - Разработка и внедрение мотивационных схем для сотрудников департамента на основе системы KPI (оборот, маржа и пр.). - Организация системы регулярного мониторинга действий конкурентов (ценовое позиционирование, маркетинговая активность, интенсивность продаж и пр.). - Ведение переговоров на уровне первых лиц, установление долгосрочных деловых отношений с ключевыми клиентами Компании (розничные сети, дистрибуторы) - Организация маркетинговой поддержки вывода новых товаров, создание сайтов марок. - Контроль и анализ эффективности проводимых маркетинговых и рекламных мероприятий. - Бюджетирование продаж и маркетинга. - Организация закупок в России и за рубежом Достижения: За время моей работы товарооборот направления "Консервы" увеличен в 5 раз, маржа – более чем в 5 раз. 1. Продажи: - Увеличение клиентской базы в три раза. - Сформировано с "0" новое эффективное направление продаж – прямые продажи на рынки г. Москва - Расширен ассортимент поставляемой продукции в сети Х5 и ГИПЕРГЛОБУС, - Начаты поставки в Ашан и Лента. Поставки в розничные сети приносили доход при полном отсутствии штрафов. Совместно со службой безопасности создана эффективная процедура проверки платежеспособности контрагентов что позволило избежать потерь на невозвратную дебиторскую задолженность 2. Маркетинг - Выявлена причина снижения продаж основной зонтичной марки «Sunny Hippo» - Разработаны с «0» три марки для каждой целевой аудитории \товарных сегментов: «Домашние разносолы» слоган «Консервированные овощи по Домашним рецептам» сайт ДомашниеРазносолы.рф «Dolce Love» слоган «Консервированные десерты Для настоящих романтиков», сайт ДольчеЛав.рф «Ocean Star» слоган «Настоящий тунец Для настоящих мужчин» сайт OceanStar.ru Перезапущена марка «Sofos» со слоганами «Для каждого мгновения счастливой жизни» для стандартных продуктов и «Жизнь с натуральным вкусом» для Органик продуктов, сайт OliveSofos.ru 3. Закупки: - Расширен ассортимент преимущественно за счет продукции, производимой в России. - За счет высокой степени автоматизации затраты времени на поддержание складских остатков сведены к минимуму. Благодаря усилиям моей команды правильно выбранная стратегия была успешно реализована что обеспечило рост дохода по всем направлениям продаж. Увольнение из копании произошло по моей инициативе так как по семейным обстоятельствам был вынужден уехать из Москвы на несколько месяцев.
    • Февраль 2009 – октябрь 2012
    • 3 года и 9 месяцев

    Руководитель дистрибуционной компании ТД Норд (собственный бизнес)

    Дистрибуционная компания, Москва
    Продукты питания (консервация, бакалея)

    Обязанности:

    Обязанности: развитие продаж консервированных продуктов питания, вывод на рынок продукции Тепло - Огаревского консервного завода. Привлечение новых дистрибуторов, вывод на рынок новых продуктов. Результатами моей работы стали: - рост объема продаж в 2,6 раза - расширение географии продаж в 4 раза - удачный лонч нового товара в категории «Томатная паста».
    • Октябрь 2007 – ноябрь 2008
    • 1 год и 2 месяца

    Заместитель генерального директора по продажам

    «ПК «Тогрус», Москва

    Обязанности:

    Обязанности: Организация продаж через дистрибуторов (вся Россия). Вывод на рынок новых продуктов. Результаты: - растущие либо устойчивые продажи в период стагнации рынка в 2008г.. - в ряде регионов обеспечен рост продаж на 10 -15 % в натуральном выражении относительно докризисного периода 2007г. - заключение федерального контракта с розничной сетью «Магнит» и обеспечение отгрузок через логиста РС "Магнит". - удачный вывод на рынок нового продукта в категории «Масло подсолнечное».
    • Февраль 2006 – сентябрь 2007
    • 1 год и 8 месяцев

    Директор по продажам

    ПК «Клевер», Москва

    Обязанности:

    Обязанности: Выбор приоритетного направления развития продаж. Формирование маркетинговой, ассортиментной, ценовой политики компании, программы продвижения товара. Развитие продаж масло - жировой продукции по направлениям: - заключение контракта и запуск производства «Собственных Торговых марок розничных сетей» (сектор B2B) - продвижение продукции для производственных предприятий (сектор B2B) - продвижение фасованных майонезов, соусов и маргаринов в (сектор FMCG). - продвижение продукции для дистрибуторов сетевые рестораны (сектор HoReCa). Результаты: Выиграны конкурсы и заключены контракты на поставку продукции под частными марками в розничные сети "Метро", "Перекресток", "Вестер", "7 континент", "Копейка" "Spar" и др. Это позволило компании "Клевер" в короткий срок занять лидирующее положение в наиболее перспективном на тот момент сегменте «Частные марки для розничных сетей». Кроме того начаты поставки продукции в крупные сети HoReCa: "Крошка Картошка", "Кружка" "Сбарро" и др. По итогам 2006г. совокупные продажи относительно 2005г. увеличены на 50%. Обеспечен рост по всем направлениям продаж.
    • Август 2004 – февраль 2006
    • 1 год и 7 месяцев

    Заместитель директора по продажам и маркетингу управляющей компании

    ЗАО «Аграрно – Промышленная Инвестиционная Компания «ЭФКО», Москва

    Обязанности:

    Обязанности: Развитие продаж через региональных дистрибуторов. Менеджер проектов: - Программное обеспечение поддержки продаж промышленных жиров (CRM), - Разработка стандартов мерчендайзинга продукции Компании. Результаты: Рост занимаемой доли рынка в ряде регионов до + 18,7% Рост продаж после внедрения стандартов мерчендайзинга до +26,3% Внедрено программное обеспечение поддержки продаж (CRM) Все проекты получили дальнейшее развитие
    • Апрель 2001 – июль 2004
    • 3 года и 4 месяца

    Исполнительный директор

    Торговый Дом «Эфко - Новосибирск», Новосибирск

    Обязанности:

    Обязанности: Руководство отдельным юридическим лицом. Развитие продаж на закрепленной территории. Подбор и обучение персонала, разработка и внедрение бизнес – процедур, систем мотивации персонала, Результаты: Увеличил объем продаж на 32,8%. Вывел филиал из кризиса, сформировал эффективно работающую команду менеджеров, обеспечил устойчивую и стабильную работу филиала, организовал бухгалтерский и управленческий учет. В подчинении 47 человек. По результатам работы переведен в Управляющую Компанию холдинга с переездом в г. Москва.

Обо мне

Профессиональные навыки:

Настойчивость и гибкость позволяют мне достигать цели – увеличение продаж и дохода компании. Большой опыт развития продаж и вывода на рынок новых товаров помогают достигать положительного результата в разумные сроки. Обладаю хорошими навыками ведения сложных, конфликтных переговоров. Эффективно работаю как в команде, так и самостоятельно с высокой степенью автономности. Имею большой опыт подбора персонала, формования команды, разработки и внедрения бизнес - процессов. Ориентирован на достижение результата Компьютерные навыки: МS Office, 1С

Дополнительные сведения:

Путешествие

Иностранные языки

  • Английский язык — разговорный

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 228 похожих резюме
Обновлено в 13:34Последнее место работы (11 лет и 11 мес.)Исполнительный / коммерческий директорМай 2012 – работает сейчас
Обновлено в 13:16Последнее место работы (1 год и 9 мес.)Генеральный / Исполнительный директорДекабрь 2021 – сентябрь 2023
Обновлено 26 мартаПоследнее место работы (5 мес.)Коммерческий директор (B2B)Октябрь 2023 – работает сейчас
Обновлено 5 февраляПоследнее место работы (12 лет и 8 мес.)Директор по развитию, начальник отдела экспортаАвгуст 2011 – работает сейчас
Обновлено вчераПоследнее место работы (10 лет и 3 мес.)ИнвесторМай 2010 – август 2020
Обновлено 6 мартаПоследнее место работы (1 год и 11 мес.)Индивидуальный предпринимательОктябрь 2021 – сентябрь 2023
Обновлено 25 мартаПоследнее место работы (3 года и 3 мес.)Директор по развитию нефтегазового сектораИюнь 2018 – сентябрь 2021
Обновлено 21 мартаПоследнее место работы (20 лет и 10 мес.)ДиректорИюнь 2003 – работает сейчас
Обновлено 6 февраляПоследнее место работы (9 лет и 1 мес.)Коммерческий директорМарт 2015 – работает сейчас
Обновлено 23 январяПоследнее место работы (16 лет и 5 мес.)Заместитель генерального директора по ВЭДИюль 1997 – декабрь 2013
Работа в Москве / Резюме / Топ-персонал / Консалтинг, стратегическое развитие / Коммерческий директор