Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 20562598
24 марта

Коммерческий директор / Директор по продажам

100 000 руб.
не имеет значения
не имеет значения
38 лет (29 августа 1978), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, м. Новокосино
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 10 лет и 5 месяцев

июль 2013 — апрель 2014
10 месяцев

Коммерческий директор

(Полная занятость)

ООО "Энерго Тэкс", г. Москва.

Коммерческий директор
Организация коммерческого отдела «с нуля»
Разработка стратегии и плана развития компании (анализ рынка, конкурентов, маркетинг и т.д.);
Управление сотрудниками своего отдела (подбор, обучение, мотивация);
Контроль эффективности использования ресурсов;
Управление продажами (выполнение планов, построение бизнес-процессов, управление отделом, мотивация, учет и автоматизация работы),
Разработка и реализация ценовой и маркетинговой политики.
Менеджмент всех отчетных функций, создание эффективной организационной структуры предприятия, управление договорной и контрактной работой, бюджетное планирование и руководство подотчетным персоналом.
Определение приоритетов коммерческой деятельности, ее территорию и сферу, осуществление непосредственного руководства менеджерами по сбыту продукции. Максимальное извлечение прибыли и ее эффективное распределение.

август 2012 — июнь 2013
11 месяцев

Коммерческий директор

(Полная занятость)

ООО "Акар Групп", г. Москва.

Определение стратегии развития;
Организация эффективного взаимодействия всех структурных подразделений;
Разработка и проведение бюджетной и ценовой политики компании;
Регулярный коммерческий, операционный, финансовый контроль;
Заключение контрактов с поставщиками, покупателями;
Управление персоналом;
Анализ расходов и доходов компании

август 2009 — декабрь 2011
2 года и 5 месяцев

Генеральный директор

(Полная занятость)

ООО "Эталон Трейд", г. Москва.

Организация компании «с ноля»;
Определение стратегии развития;
Организация эффективного взаимодействия всех структурных подразделений;
Разработка и проведение бюджетной и ценовой политики компании;
Регулярный коммерческий, операционный, финансовый контроль;
Заключение контрактов с поставщиками транспортных средств;
Управление персоналом;
Анализ расходов и доходов компании.

июль 2008 — август 2009
1 год и 2 месяца

Руководитель отдела продаж

(Полная занятость)

ЗАО "Алан Трейд", г. Москва.

Руководство отделом оптовых и розничных продаж (в подчинении 30 сотрудников)
Составление и контроль за выполнением плана продаж отдела (в том числе по ТОП-группам).
Выполнение личного плана продаж по Дистрибьюторам компании и входящих в холдинг.
Поиск и привлечение новых Дистрибьюторов.
Командировки по всей России
Контроль дебиторской задолженности по отделу.
Подбор (менеджеры, мерчендайзеры), адаптация и обучение новых сотрудников. Участие в аттестации персонала.
Составление отчетности, участие в разработке мотивационных акций по различным номенклатурным группам, разработка концепций продвижения ТМ, участие в разработке внутренних инструкций и положений.
Взаимодействие со смежными отделами компании.
Анализ рынка и сбор информации о конкурентах.
Ежегодное участив в выставке, посещение тематических выставок Открытие и контроль работы торговой точки (магазина).

апрель 2007 — июнь 2008
1 год и 3 месяца

Ведущий специалист отдела продаж

(Полная занятость)

ЗАО "Алан Трейд", г. Москва.

Активные продажи на закрепленной по всей России, расширение клиентской базы, работа по развитию клиентов (в том числе по привлечению к участию в акциях, проводимых компанией), ведение и заключение договоров, контроль дебиторской задолженности и сопровождение сделок, контроль отгрузок, ежемесячная отчетность, планирование продаж (в том числе по Топ-группам). Увеличение объема продаж. Регулярные местные и региональные командировки. Участие в выставках на стенде компании. Поиск, обучение менеджеров и мерчендайзеров. Управление сбытом (определение емкости рынка, анализ структуры клиентской базы, закрепление менеджеров по продажам за конкретными регионами, разработка и контроль выполнения графика командировок, анализ статистики продаж). Работа с ассортиментом (анализ предложений конкурентов, согласование ассортиментной матрицы товарного направления, анализ ассортиментной матрицы).
Ценообразование (формирование прайс-листа товарного направления, определение ценовых предложений для распродаж и т.д.);
Опыт работы с сетями DIY (ОБИ, Леруа Мерлен, Касторама, Хоум Центр, К-Раута, Старт, Максидом, ХОУМ ЦЕНТР;.

ноябрь 2005 — март 2007
1 год и 5 месяцев

Менеджер

(Полная занятость)

ЗАО "Алан Трейд", г. Москва.

Активные продажи на закрепленной территории, расширение клиентской базы, работа по развитию клиентов, ведение договоров, контроль дебиторской задолженности и сопровождение сделок, контроль отгрузок, отчетность, планирование продаж. Увеличение объема продаж. Работа с сетями DIY (ОБИ, Леруа Мерлен, Касторама, Хоум Центр, К-Раута, Старт, Максидом, ХОУМ ЦЕНТР)

ноябрь 2004 — октябрь 2005
1 год

Мерчандайзер

(Полная занятость)

ЗАО "Алан Трейд", г. Москва.

Представление продукции компании в торговых сетях (ОБИ, Леруа Мерлен, Касторама, Хоум Центр, К-Раута, Старт, Максидом, ХОУМ ЦЕНТР). Выкладка товара, установка сопутствующего необходимого оборудования (дополнительные витрины, поддоны промоакций), размещение POS-материалов. Основная задача — контроль наличия всего ассортимента компании на полках магазина и расположение его в наиболее благоприятных для покупки местах

май 2003 — октябрь 2004
1 год и 6 месяцев

Промоутер

(Полная занятость)

Sharp Electronics Russia, г. Москва.

Организация и участие в промо-акциях. Презентация бытовой техники. Консультации клиентов

Ключевые навыки
Обучение персонала Холодные продажи Работа на выставках Управление продажами Управление персоналом Аналитика продаж Руководство коллективом Организаторские навыки Активные продажи Работа с дебиторской задолженностью Поиск и привлечение клиентов Планирование продаж Продажи через дистрибьюторов Развитие продаж Подбор персонала Ведение переговоров Прямые продажи Управленческие навыки B2B Продажи Проведение презентаций Оптовые продажи Аттестация персонала Мотивация персонала Заключение договоров Работа в команде Телефонные переговоры Деловое общение Пользователь ПК
Учился

по 2000

ТВВПУ Уровень образования: Высшее. Факультет: Специальная командная тактика пограничных войск. Специальность: Юрист. Форма обучения: Дневная/Очная.
Знает и умеет
Английский язык базовый, узбекский язык разговорный
Водительские права категории B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 20562598 обновлено 24 марта, 15:15
Коммерческий директор / Директор по продажам
100 000 Р, готов к командировкам
Мужчина, 38 лет (29 августа 1978)
Высшее образование
женат, есть дети
Москва (м. Новокосино)
гражданство Россия
Опыт работы 10 лет и 5 месяцев
10 месяцев
июль 2013  — апрель 2014
ООО "Энерго Тэкс", Москва, полная занятость
Коммерческий директор
Коммерческий директор
Организация коммерческого отдела «с нуля»
Разработка стратегии и плана развития компании (анализ рынка, конкурентов, маркетинг и т.д.);
Управление сотрудниками своего отдела (подбор, обучение, мотивация);
Контроль эффективности использования ресурсов;
Управление продажами (выполнение планов, построение бизнес-процессов, управление отделом, мотивация, учет и автоматизация работы),
Разработка и реализация ценовой и маркетинговой политики.
Менеджмент всех отчетных функций, создание эффективной организационной структуры предприятия, управление договорной и контрактной работой, бюджетное планирование и руководство подотчетным персоналом.
Определение приоритетов коммерческой деятельности, ее территорию и сферу, осуществление непосредственного руководства менеджерами по сбыту продукции. Максимальное извлечение прибыли и ее эффективное распределение.
11 месяцев
август 2012  — июнь 2013
ООО "Акар Групп", Москва, полная занятость
Коммерческий директор
Определение стратегии развития;
Организация эффективного взаимодействия всех структурных подразделений;
Разработка и проведение бюджетной и ценовой политики компании;
Регулярный коммерческий, операционный, финансовый контроль;
Заключение контрактов с поставщиками, покупателями;
Управление персоналом;
Анализ расходов и доходов компании
2 года 5 месяцев
август 2009  — декабрь 2011
ООО "Эталон Трейд", Москва, полная занятость
Генеральный директор
Организация компании «с ноля»;
Определение стратегии развития;
Организация эффективного взаимодействия всех структурных подразделений;
Разработка и проведение бюджетной и ценовой политики компании;
Регулярный коммерческий, операционный, финансовый контроль;
Заключение контрактов с поставщиками транспортных средств;
Управление персоналом;
Анализ расходов и доходов компании.
1 год 2 месяца
июль 2008  — август 2009
ЗАО "Алан Трейд", Москва, полная занятость
Руководитель отдела продаж
Руководство отделом оптовых и розничных продаж (в подчинении 30 сотрудников)
Составление и контроль за выполнением плана продаж отдела (в том числе по ТОП-группам).
Выполнение личного плана продаж по Дистрибьюторам компании и входящих в холдинг.
Поиск и привлечение новых Дистрибьюторов.
Командировки по всей России
Контроль дебиторской задолженности по отделу.
Подбор (менеджеры, мерчендайзеры), адаптация и обучение новых сотрудников. Участие в аттестации персонала.
Составление отчетности, участие в разработке мотивационных акций по различным номенклатурным группам, разработка концепций продвижения ТМ, участие в разработке внутренних инструкций и положений.
Взаимодействие со смежными отделами компании.
Анализ рынка и сбор информации о конкурентах.
Ежегодное участив в выставке, посещение тематических выставок Открытие и контроль работы торговой точки (магазина).
1 год 3 месяца
апрель 2007  — июнь 2008
ЗАО "Алан Трейд", Москва, полная занятость
Ведущий специалист отдела продаж
Активные продажи на закрепленной по всей России, расширение клиентской базы, работа по развитию клиентов (в том числе по привлечению к участию в акциях, проводимых компанией), ведение и заключение договоров, контроль дебиторской задолженности и сопровождение сделок, контроль отгрузок, ежемесячная отчетность, планирование продаж (в том числе по Топ-группам). Увеличение объема продаж. Регулярные местные и региональные командировки. Участие в выставках на стенде компании. Поиск, обучение менеджеров и мерчендайзеров. Управление сбытом (определение емкости рынка, анализ структуры клиентской базы, закрепление менеджеров по продажам за конкретными регионами, разработка и контроль выполнения графика командировок, анализ статистики продаж). Работа с ассортиментом (анализ предложений конкурентов, согласование ассортиментной матрицы товарного направления, анализ ассортиментной матрицы).
Ценообразование (формирование прайс-листа товарного направления, определение ценовых предложений для распродаж и т.д.);
Опыт работы с сетями DIY (ОБИ, Леруа Мерлен, Касторама, Хоум Центр, К-Раута, Старт, Максидом, ХОУМ ЦЕНТР;.
1 год 5 месяцев
ноябрь 2005  — март 2007
ЗАО "Алан Трейд", Москва, полная занятость
Менеджер
Активные продажи на закрепленной территории, расширение клиентской базы, работа по развитию клиентов, ведение договоров, контроль дебиторской задолженности и сопровождение сделок, контроль отгрузок, отчетность, планирование продаж. Увеличение объема продаж. Работа с сетями DIY (ОБИ, Леруа Мерлен, Касторама, Хоум Центр, К-Раута, Старт, Максидом, ХОУМ ЦЕНТР)
1 год
ноябрь 2004  — октябрь 2005
ЗАО "Алан Трейд", Москва, полная занятость
Мерчандайзер
Представление продукции компании в торговых сетях (ОБИ, Леруа Мерлен, Касторама, Хоум Центр, К-Раута, Старт, Максидом, ХОУМ ЦЕНТР). Выкладка товара, установка сопутствующего необходимого оборудования (дополнительные витрины, поддоны промоакций), размещение POS-материалов. Основная задача — контроль наличия всего ассортимента компании на полках магазина и расположение его в наиболее благоприятных для покупки местах
1 год 6 месяцев
май 2003  — октябрь 2004
Sharp Electronics Russia, Москва, полная занятость
Промоутер
Организация и участие в промо-акциях. Презентация бытовой техники. Консультации клиентов
Высшее образование
2000
ТВВПУ
Специальная командная тактика пограничных войск
Дневная/Очная форма обучения
Юрист
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый), узбекский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Обучение персонала Холодные продажи Работа на выставках Управление продажами Управление персоналом Аналитика продаж Руководство коллективом Организаторские навыки Активные продажи Работа с дебиторской задолженностью Поиск и привлечение клиентов Планирование продаж Продажи через дистрибьюторов Развитие продаж Подбор персонала Ведение переговоров Прямые продажи Управленческие навыки B2B Продажи Проведение презентаций Оптовые продажи Аттестация персонала Мотивация персонала Заключение договоров Работа в команде Телефонные переговоры Деловое общение Пользователь ПК