Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 20562598Обновлено 21 мая
В избранные

Коммерческий директор / Директор по продажам

100 000 Р
Муж., 39 лет (29 августа 1978), высшее образование, женат, есть дети
Москва, м. Новокосино
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 10 лет и 5 месяцев
10 месяцев
июль 2013 — апрель 2014
Коммерческий директор
ООО "Энерго Тэкс", Москва, полная занятость
Коммерческий директор
Организация коммерческого отдела «с нуля»
Разработка стратегии и плана развития компании (анализ рынка, конкурентов, маркетинг и т.д.);
Управление сотрудниками своего отдела (подбор, обучение, мотивация);
Контроль эффективности использования ресурсов;
Управление продажами (выполнение планов, построение бизнес-процессов, управление отделом, мотивация, учет и автоматизация работы),
Разработка и реализация ценовой и маркетинговой политики.
Менеджмент всех отчетных функций, создание эффективной организационной структуры предприятия, управление договорной и контрактной работой, бюджетное планирование и руководство подотчетным персоналом.
Определение приоритетов коммерческой деятельности, ее территорию и сферу, осуществление непосредственного руководства менеджерами по сбыту продукции. Максимальное извлечение прибыли и ее эффективное распределение.
11 месяцев
август 2012 — июнь 2013
Коммерческий директор
ООО "Акар Групп", Москва, полная занятость
Определение стратегии развития;
Организация эффективного взаимодействия всех структурных подразделений;
Разработка и проведение бюджетной и ценовой политики компании;
Регулярный коммерческий, операционный, финансовый контроль;
Заключение контрактов с поставщиками, покупателями;
Управление персоналом;
Анализ расходов и доходов компании
2 года и 5 месяцев
август 2009 — декабрь 2011
Генеральный директор
ООО "Эталон Трейд", Москва, полная занятость
Организация компании «с ноля»;
Определение стратегии развития;
Организация эффективного взаимодействия всех структурных подразделений;
Разработка и проведение бюджетной и ценовой политики компании;
Регулярный коммерческий, операционный, финансовый контроль;
Заключение контрактов с поставщиками транспортных средств;
Управление персоналом;
Анализ расходов и доходов компании.
1 год и 2 месяца
июль 2008 — август 2009
Руководитель отдела продаж
ЗАО "Алан Трейд", Москва, полная занятость
Руководство отделом оптовых и розничных продаж (в подчинении 30 сотрудников)
Составление и контроль за выполнением плана продаж отдела (в том числе по ТОП-группам).
Выполнение личного плана продаж по Дистрибьюторам компании и входящих в холдинг.
Поиск и привлечение новых Дистрибьюторов.
Командировки по всей России
Контроль дебиторской задолженности по отделу.
Подбор (менеджеры, мерчендайзеры), адаптация и обучение новых сотрудников. Участие в аттестации персонала.
Составление отчетности, участие в разработке мотивационных акций по различным номенклатурным группам, разработка концепций продвижения ТМ, участие в разработке внутренних инструкций и положений.
Взаимодействие со смежными отделами компании.
Анализ рынка и сбор информации о конкурентах.
Ежегодное участив в выставке, посещение тематических выставок Открытие и контроль работы торговой точки (магазина).
1 год и 3 месяца
апрель 2007 — июнь 2008
Ведущий специалист отдела продаж
ЗАО "Алан Трейд", Москва, полная занятость
Активные продажи на закрепленной по всей России, расширение клиентской базы, работа по развитию клиентов (в том числе по привлечению к участию в акциях, проводимых компанией), ведение и заключение договоров, контроль дебиторской задолженности и сопровождение сделок, контроль отгрузок, ежемесячная отчетность, планирование продаж (в том числе по Топ-группам). Увеличение объема продаж. Регулярные местные и региональные командировки. Участие в выставках на стенде компании. Поиск, обучение менеджеров и мерчендайзеров. Управление сбытом (определение емкости рынка, анализ структуры клиентской базы, закрепление менеджеров по продажам за конкретными регионами, разработка и контроль выполнения графика командировок, анализ статистики продаж). Работа с ассортиментом (анализ предложений конкурентов, согласование ассортиментной матрицы товарного направления, анализ ассортиментной матрицы).
Ценообразование (формирование прайс-листа товарного направления, определение ценовых предложений для распродаж и т.д.);
Опыт работы с сетями DIY (ОБИ, Леруа Мерлен, Касторама, Хоум Центр, К-Раута, Старт, Максидом, ХОУМ ЦЕНТР;.
1 год и 5 месяцев
ноябрь 2005 — март 2007
Менеджер
ЗАО "Алан Трейд", Москва, полная занятость
Активные продажи на закрепленной территории, расширение клиентской базы, работа по развитию клиентов, ведение договоров, контроль дебиторской задолженности и сопровождение сделок, контроль отгрузок, отчетность, планирование продаж. Увеличение объема продаж. Работа с сетями DIY (ОБИ, Леруа Мерлен, Касторама, Хоум Центр, К-Раута, Старт, Максидом, ХОУМ ЦЕНТР)
1 год
ноябрь 2004 — октябрь 2005
Мерчандайзер
ЗАО "Алан Трейд", Москва, полная занятость
Представление продукции компании в торговых сетях (ОБИ, Леруа Мерлен, Касторама, Хоум Центр, К-Раута, Старт, Максидом, ХОУМ ЦЕНТР). Выкладка товара, установка сопутствующего необходимого оборудования (дополнительные витрины, поддоны промоакций), размещение POS-материалов. Основная задача — контроль наличия всего ассортимента компании на полках магазина и расположение его в наиболее благоприятных для покупки местах
1 год и 6 месяцев
май 2003 — октябрь 2004
Промоутер
Sharp Electronics Russia, Москва, полная занятость
Организация и участие в промо-акциях. Презентация бытовой техники. Консультации клиентов
Высшее образование
2000
ТВВПУ
Специальная командная тактика пограничных войск
Дневная/Очная форма обучения
Юрист
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый), узбекский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Обучение персонала Холодные продажи Работа на выставках Управление продажами Управление персоналом Аналитика продаж Руководство коллективом Организаторские навыки Активные продажи Работа с дебиторской задолженностью Поиск и привлечение клиентов Планирование продаж Продажи через дистрибьюторов Развитие продаж Подбор персонала Ведение переговоров Прямые продажи Управленческие навыки B2B Продажи Проведение презентаций Оптовые продажи Аттестация персонала Мотивация персонала Заключение договоров Работа в команде Телефонные переговоры Деловое общение Пользователь ПК
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Коммерческий директор / Директор по продажам / Директор по развитию
По договоренности
Коммерческий директор, ООО «Междисциплинарный центр реабилитации»
Коммерческий директор / Директор по продажам / Директор по развитию
Коммерческий директор / Директор по продажам и развитию
80 000 Р
Руководитель отдела логистики, Консалтинговая компания
Смотреть все резюме
Резюме № 20562598 в открытом доступе Последнее обновление 21 мая, 20:59

Резюме

Коммерческий директор / Директор по продажам 100 000
Готов к командировкам.
Дата рождения: 29 августа 1978, 39 лет. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва (м. Новокосино)
07.2013—04.2014   10 месяцев
Коммерческий директор
ООО "Энерго Тэкс", г. Москва, полная занятость.
Коммерческий директор
Организация коммерческого отдела «с нуля»
Разработка стратегии и плана развития компании (анализ рынка, конкурентов, маркетинг и т.д.);
Управление сотрудниками своего отдела (подбор, обучение, мотивация);
Контроль эффективности использования ресурсов;
Управление продажами (выполнение планов, построение бизнес-процессов, управление отделом, мотивация, учет и автоматизация работы),
Разработка и реализация ценовой и маркетинговой политики.
Менеджмент всех отчетных функций, создание эффективной организационной структуры предприятия, управление договорной и контрактной работой, бюджетное планирование и руководство подотчетным персоналом.
Определение приоритетов коммерческой деятельности, ее территорию и сферу, осуществление непосредственного руководства менеджерами по сбыту продукции. Максимальное извлечение прибыли и ее эффективное распределение.
08.2012—06.2013   11 месяцев
Коммерческий директор
ООО "Акар Групп", г. Москва, полная занятость.
Определение стратегии развития;
Организация эффективного взаимодействия всех структурных подразделений;
Разработка и проведение бюджетной и ценовой политики компании;
Регулярный коммерческий, операционный, финансовый контроль;
Заключение контрактов с поставщиками, покупателями;
Управление персоналом;
Анализ расходов и доходов компании
08.2009—12.2011   2 года 5 месяцев
Генеральный директор
ООО "Эталон Трейд", г. Москва, полная занятость.
Организация компании «с ноля»;
Определение стратегии развития;
Организация эффективного взаимодействия всех структурных подразделений;
Разработка и проведение бюджетной и ценовой политики компании;
Регулярный коммерческий, операционный, финансовый контроль;
Заключение контрактов с поставщиками транспортных средств;
Управление персоналом;
Анализ расходов и доходов компании.
07.2008—08.2009   1 год 2 месяца
Руководитель отдела продаж
ЗАО "Алан Трейд", г. Москва, полная занятость.
Руководство отделом оптовых и розничных продаж (в подчинении 30 сотрудников)
Составление и контроль за выполнением плана продаж отдела (в том числе по ТОП-группам).
Выполнение личного плана продаж по Дистрибьюторам компании и входящих в холдинг.
Поиск и привлечение новых Дистрибьюторов.
Командировки по всей России
Контроль дебиторской задолженности по отделу.
Подбор (менеджеры, мерчендайзеры), адаптация и обучение новых сотрудников. Участие в аттестации персонала.
Составление отчетности, участие в разработке мотивационных акций по различным номенклатурным группам, разработка концепций продвижения ТМ, участие в разработке внутренних инструкций и положений.
Взаимодействие со смежными отделами компании.
Анализ рынка и сбор информации о конкурентах.
Ежегодное участив в выставке, посещение тематических выставок Открытие и контроль работы торговой точки (магазина).
04.2007—06.2008   1 год 3 месяца
Ведущий специалист отдела продаж
ЗАО "Алан Трейд", г. Москва, полная занятость.
Активные продажи на закрепленной по всей России, расширение клиентской базы, работа по развитию клиентов (в том числе по привлечению к участию в акциях, проводимых компанией), ведение и заключение договоров, контроль дебиторской задолженности и сопровождение сделок, контроль отгрузок, ежемесячная отчетность, планирование продаж (в том числе по Топ-группам). Увеличение объема продаж. Регулярные местные и региональные командировки. Участие в выставках на стенде компании. Поиск, обучение менеджеров и мерчендайзеров. Управление сбытом (определение емкости рынка, анализ структуры клиентской базы, закрепление менеджеров по продажам за конкретными регионами, разработка и контроль выполнения графика командировок, анализ статистики продаж). Работа с ассортиментом (анализ предложений конкурентов, согласование ассортиментной матрицы товарного направления, анализ ассортиментной матрицы).
Ценообразование (формирование прайс-листа товарного направления, определение ценовых предложений для распродаж и т.д.);
Опыт работы с сетями DIY (ОБИ, Леруа Мерлен, Касторама, Хоум Центр, К-Раута, Старт, Максидом, ХОУМ ЦЕНТР;.
11.2005—03.2007   1 год 5 месяцев
Менеджер
ЗАО "Алан Трейд", г. Москва, полная занятость.
Активные продажи на закрепленной территории, расширение клиентской базы, работа по развитию клиентов, ведение договоров, контроль дебиторской задолженности и сопровождение сделок, контроль отгрузок, отчетность, планирование продаж. Увеличение объема продаж. Работа с сетями DIY (ОБИ, Леруа Мерлен, Касторама, Хоум Центр, К-Раута, Старт, Максидом, ХОУМ ЦЕНТР)
11.2004—10.2005   1 год
Мерчандайзер
ЗАО "Алан Трейд", г. Москва, полная занятость.
Представление продукции компании в торговых сетях (ОБИ, Леруа Мерлен, Касторама, Хоум Центр, К-Раута, Старт, Максидом, ХОУМ ЦЕНТР). Выкладка товара, установка сопутствующего необходимого оборудования (дополнительные витрины, поддоны промоакций), размещение POS-материалов. Основная задача — контроль наличия всего ассортимента компании на полках магазина и расположение его в наиболее благоприятных для покупки местах
05.2003—10.2004   1 год 6 месяцев
Промоутер
Sharp Electronics Russia, г. Москва, полная занятость.
Организация и участие в промо-акциях. Презентация бытовой техники. Консультации клиентов
Высшее
2000
ТВВПУ
Факультет: Специальная командная тактика пограничных войск
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Юрист
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый),
узбекский (разговорный).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Обучение персонала Холодные продажи Работа на выставках Управление продажами Управление персоналом Аналитика продаж Руководство коллективом Организаторские навыки Активные продажи Работа с дебиторской задолженностью Поиск и привлечение клиентов Планирование продаж Продажи через дистрибьюторов Развитие продаж Подбор персонала Ведение переговоров Прямые продажи Управленческие навыки B2B Продажи Проведение презентаций Оптовые продажи Аттестация персонала Мотивация персонала Заключение договоров Работа в команде Телефонные переговоры Деловое общение Пользователь ПК