Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 20560182Обновлено 27 декабря 2016
В избранные

Коммерческий директор, Руководитель отдела продаж

По договоренности
Муж., 36 лет (30 апреля 1981), высшее образование
Москва
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 12 лет и 7 месяцев
1 год и 2 месяца
апрель 2015 — май 2016
Начальник отдела регионального развития
ООО "Малаховский Мясокомбинат" http://malahovskiy.ru, Москва, полная занятость
Развитие продаж на территории РФ.
- Формирование отдела, поиск и заключение контрактов по дистрибуции на территории РФ.
- Формирование команд на базе дистрибьютора.
- Разработка плана продаж по отделу и ответственность за его выполнение.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Разработка и выпуск новых видов продукции.
- Маркетинговые исследования регионов.

Достижения:

- Открыл новые рынки сбыта: Рязань, Калуга, Курск, Орел
- Увеличил продажи в Тульском регионе в 3 раза, в Ростове-на-Дону на 25%
- Заключил контракты с новыми дистрибьюторами и локальными региональными сетями
- Вывод на рынок 3-х новых продуктов
2 года и 7 месяцев
октябрь 2012 — апрель 2015
Начальник коммерческого отдела
ООО "МПК Чернышевой" (крупнейший мясокомбинат в черноземье) www.mpkch.ru, Липецк, полная занятость
Должностные обязанности:

- участие (совместно с генеральным директором) в стратегическом планировании;
- формирование маркетинговой, ассортиментной, ценовой и рекламной политики компании, программы продвижения товара;
- руководство отделом продаж;
- развитие и оптимизация каналов сбыта;
- управление отделом продаж
- контроль дебиторской задолженности
- управление собственной розничной сетью (более 100 магазинов/павильонов)
- контроль за реализацией товара, планирование продаж;
- организация постоянного мониторинга конкурентной среды, рынка товаров и круга поставщиков;
- изучение потребительского рынка, исследования покупательского спроса, степени удовлетворенности клиентов;
- формирование клиентской политики и проведение переговоров с ключевыми клиентами компании;
- расширение коммерческих связей с поставщиками;
- разработка мотивации сотрудников
- оптимизация бизнес - процессов
- развитие региональных продаж

Достижения:

- Увеличил территорию дистрибуции, было подключено 5 новых регионов.
- Расширил территорию по контракту с компанией "Тандер"
- Разработал концепцию и вывел на рынок 2 новых продукта, один из которых "Липецкая Особая" с/к, вошел в ТОП 3 продаж мясокомбината.
- За время работы увеличил продажи компании на 12%, были открыты новые рынки сбыта и запущены новые виды продукции.
- Разработал мотивацию для отдела продаж и внес изменения в его структуру.
- Открыты 15 новых магазинов собственной розницы
5 лет и 3 месяца
май 2007 — июль 2012
Менеджер по развитию
ООО Компания Поставка (Концерн "Дубки", Мясокомбинат) http://dubki-rc.ru/, полная занятость
Должностные обязанности:

- Руководство отделом продаж;
- Подбор и обучение Торговой Команды
- Координация работы торговой команды
- Развитие АКБ и построение системы продаж (подключение новых клиентов, маршрутизация)
- Подбор кадрового ресурса, проведение инструктажей, контроль качества работы Торговых Представителей (ТП), распределение и принятие работы, оформление сопутствующей документации, обучение ТП, разработка и внедрение новых маршрутов ТП.
- Систематизация и анализ информации
- Заключение договоров
- Проведение переговоров на высоком уровне (Сетевые и оптовые клиенты, дистрибуторские контракты)
- Контроль и сбор дебиторской задолженности

Достижения:

- начинал работу с Торгового Представителя, за отличные показатели, через 4 месяца получил должность Менеджера по развитию (Супервайзер)
- Обучил работе и провел стажировку более 50 ТП
- Увеличил АКБ на вверенной территории на 50%
- Запустил новые маршруты для ТП
- Участвовал в запуске двух новых филиалов компании:
1. start-up в Н. Новгороде: за 1 месяц, на вверенной территории (г. Бор) подключил к работе 110 торговых точек, в т.ч. локальные сети, провел стажировку ТП.
2. start-up в г. Сочи (с ноября 2012 по июль 2013, 9 месяцев) непосредственно был руководителем филиала:
1) За данный период подключено более 700 клиентов (всего в данном регионе по данным маркетинга 1100 торговых точек), в т.ч. сетевые мегазины.
Также были подключены к работе основные санатории и дома отдыха, в т.ч. обслуживающие правительство, спортивные команды и команды КВН.
2) Была сформирована, обучена и запущена в работу команда ТП (7 человек)
3) Поднял продажи с 0 до 50 тонн.
3 года и 9 месяцев
сентябрь 2003 — май 2007
Менеджер по снабжению
ООО Стройгарант, Липецк, полная занятость
Должностные обязанности и достижения:

- Мониторинг цен на стройматериалы
- Контроль расходования бюджета стоительных обьектов
- Снабжение строительных объектов стройматериалами и сырьем.
- Взаимодействие с поставщиками
- Заключение договоров, ведение документации
Высшее образование
2003
Липецкий государственный технический университет
Экономики и управления
Дневная/Очная форма обучения
Менеджер
Курсы
2014
ИП Прасолов
Мастер Переговоров
Липецк
2010
ООО Персонал Консалтинг
Психология Эффективного Взаимодействия (часть 2 для руководителей)
Воронеж
2009
ООО Персонал Консалтинг
Психология Эффективного Взаимодействия
Саратов
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
- Хорошее знание рынка FMCG, открытие новых филиалов компании с 0, расширение географии продаж, опыт управления компанией с численностью персонала более 700 человек, опыт построения торговых команд и отделов продаж, разработка мотивации, вывод на рынок новых продуктов, управление маркетинговой активностью, управление и открытие розничной сети.
- УМЕЮ ПРОДАВАТЬ
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела продаж, директор по продажам, коммерческий директор
По договоренности
Business Development Manager, MAIER Werkzeugmaschinen GmbH
Заместитель коммерческого директора, руководитель отдела продаж, заместитель руководителя отдела продаж
По договоренности
Заместитель коммерческого директора, ООО «НовоТекс»
Руководитель отдела продаж, Коммерческий директор
100 000 Р
Коммерческий директор, ООО Все Для Вас Рус (All-For-You)
Смотреть все резюме
Резюме № 20560182 в открытом доступе Последнее обновление 27 декабря 2016, 18:08

Резюме

Коммерческий директор, Руководитель отдела продаж По договоренности
Дата рождения: 30 апреля 1981, 36 лет.
Москва
04.2015—05.2016   1 год 2 месяца
Начальник отдела регионального развития
ООО "Малаховский Мясокомбинат" http://malahovskiy.ru, г. Москва, полная занятость.
Развитие продаж на территории РФ.
- Формирование отдела, поиск и заключение контрактов по дистрибуции на территории РФ.
- Формирование команд на базе дистрибьютора.
- Разработка плана продаж по отделу и ответственность за его выполнение.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Разработка и выпуск новых видов продукции.
- Маркетинговые исследования регионов.

Достижения:

- Открыл новые рынки сбыта: Рязань, Калуга, Курск, Орел
- Увеличил продажи в Тульском регионе в 3 раза, в Ростове-на-Дону на 25%
- Заключил контракты с новыми дистрибьюторами и локальными региональными сетями
- Вывод на рынок 3-х новых продуктов
10.2012—04.2015   2 года 7 месяцев
Начальник коммерческого отдела
ООО "МПК Чернышевой" (крупнейший мясокомбинат в черноземье) www.mpkch.ru, г. Липецк, полная занятость.
Должностные обязанности:

- участие (совместно с генеральным директором) в стратегическом планировании;
- формирование маркетинговой, ассортиментной, ценовой и рекламной политики компании, программы продвижения товара;
- руководство отделом продаж;
- развитие и оптимизация каналов сбыта;
- управление отделом продаж
- контроль дебиторской задолженности
- управление собственной розничной сетью (более 100 магазинов/павильонов)
- контроль за реализацией товара, планирование продаж;
- организация постоянного мониторинга конкурентной среды, рынка товаров и круга поставщиков;
- изучение потребительского рынка, исследования покупательского спроса, степени удовлетворенности клиентов;
- формирование клиентской политики и проведение переговоров с ключевыми клиентами компании;
- расширение коммерческих связей с поставщиками;
- разработка мотивации сотрудников
- оптимизация бизнес - процессов
- развитие региональных продаж

Достижения:

- Увеличил территорию дистрибуции, было подключено 5 новых регионов.
- Расширил территорию по контракту с компанией "Тандер"
- Разработал концепцию и вывел на рынок 2 новых продукта, один из которых "Липецкая Особая" с/к, вошел в ТОП 3 продаж мясокомбината.
- За время работы увеличил продажи компании на 12%, были открыты новые рынки сбыта и запущены новые виды продукции.
- Разработал мотивацию для отдела продаж и внес изменения в его структуру.
- Открыты 15 новых магазинов собственной розницы
05.2007—07.2012   5 лет 3 месяца
Менеджер по развитию
ООО Компания Поставка (Концерн "Дубки", Мясокомбинат) http://dubki-rc.ru/, полная занятость.
Должностные обязанности:

- Руководство отделом продаж;
- Подбор и обучение Торговой Команды
- Координация работы торговой команды
- Развитие АКБ и построение системы продаж (подключение новых клиентов, маршрутизация)
- Подбор кадрового ресурса, проведение инструктажей, контроль качества работы Торговых Представителей (ТП), распределение и принятие работы, оформление сопутствующей документации, обучение ТП, разработка и внедрение новых маршрутов ТП.
- Систематизация и анализ информации
- Заключение договоров
- Проведение переговоров на высоком уровне (Сетевые и оптовые клиенты, дистрибуторские контракты)
- Контроль и сбор дебиторской задолженности

Достижения:

- начинал работу с Торгового Представителя, за отличные показатели, через 4 месяца получил должность Менеджера по развитию (Супервайзер)
- Обучил работе и провел стажировку более 50 ТП
- Увеличил АКБ на вверенной территории на 50%
- Запустил новые маршруты для ТП
- Участвовал в запуске двух новых филиалов компании:
1. start-up в Н. Новгороде: за 1 месяц, на вверенной территории (г. Бор) подключил к работе 110 торговых точек, в т.ч. локальные сети, провел стажировку ТП.
2. start-up в г. Сочи (с ноября 2012 по июль 2013, 9 месяцев) непосредственно был руководителем филиала:
1) За данный период подключено более 700 клиентов (всего в данном регионе по данным маркетинга 1100 торговых точек), в т.ч. сетевые мегазины.
Также были подключены к работе основные санатории и дома отдыха, в т.ч. обслуживающие правительство, спортивные команды и команды КВН.
2) Была сформирована, обучена и запущена в работу команда ТП (7 человек)
3) Поднял продажи с 0 до 50 тонн.
09.2003—05.2007   3 года 9 месяцев
Менеджер по снабжению
ООО Стройгарант, г. Липецк, полная занятость.
Должностные обязанности и достижения:

- Мониторинг цен на стройматериалы
- Контроль расходования бюджета стоительных обьектов
- Снабжение строительных объектов стройматериалами и сырьем.
- Взаимодействие с поставщиками
- Заключение договоров, ведение документации
Высшее
2003
Липецкий государственный технический университет
Факультет: Экономики и управления
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Менеджер
Курсы и тренинги
2014
ИП Прасолов
Мастер Переговоров
Липецк
2010
ООО Персонал Консалтинг
Психология Эффективного Взаимодействия (часть 2 для руководителей)
Воронеж
2009
ООО Персонал Консалтинг
Психология Эффективного Взаимодействия
Саратов
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B C
Профессиональные навыки
- Хорошее знание рынка FMCG, открытие новых филиалов компании с 0, расширение географии продаж, опыт управления компанией с численностью персонала более 700 человек, опыт построения торговых команд и отделов продаж, разработка мотивации, вывод на рынок новых продуктов, управление маркетинговой активностью, управление и открытие розничной сети.
- УМЕЮ ПРОДАВАТЬ