Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 20451872Обновлено 12 июля
В избранные

Коммерческий директор

По договоренности, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 47 лет (16 октября 1970), высшее образование, женат, детей нет
Москва
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 19 лет и 5 месяцев
5 лет и 6 месяцев
июнь 2012 — н.в.
Директор по продажам и развитию
Торговая компания, Москва, полная занятость
Реализация и развитие стратегии продаж компании. Разработка планов развития и презентации перед акционерами исполнения планов. Усовершенствование маркетинговой деятельности, формирование ценовых предложений, скидки, повышение конверсии, (расширение воронки продаж). Формирование отчетности, мониторинг выполнения заданий и планов, введение новых стандартов обслуживания, формирование и эффективное управление команды продавцов, совершенствование систем мотивации сотрудников.
1 год и 9 месяцев
июль 2010 — март 2012
Директор по продажам
ООО «Славкофе», Москва, полная занятость
Руководство отделом продаж в полном объеме. Построение эффективной системы дистрибьюции по всей России, построения каналов сбыта — федеральные, региональные сети. Обеспечение выполнения плана продаж по качественным и количественным показателям — достижения стабильного роста продаж. Анализ деятельности конкурентов. Практический опыт успешного построения структуры продаж с «0». Успешный опыт организации работы удаленных сотрудников. Аудит состояния рынка и направления его развития мер, мероприятий по стимулированию продаж. Контроль заключения договоров, ведение сложных переговоров, поддержание и развитие деловых отношений с ключевыми клиентами, умение быстро находить и налаживать связи с партнерами различных регионов.
Успешный опыт вывода и продвижение новых брендов на российский рынок. Разработка и внедрие комплекса мер по обучению персонала.
3 года и 10 месяцев
октябрь 2006 — июль 2010
Руководитель отдела региональных продаж
ООО Кофейный Дом «ХОРСЪ», Москва, полная занятость
Управление продажами во вверенных регионах. Личное взаимодействие с дистрибьюторами и ключевыми клиентами. Постановка плановых задач региональным торговым представителям, реализации маркетинговых программ, отчетность. Выполнение планов продаж и стабильного прироста. Обеспечение соблюдения ценовой политики компании. Заключение контрактов, проведение переговорных компаний и контроль реализации всех договоренностей между компанией и дистрибьютерами. Обеспечение максимального ассортимента продукции компании у клиентов. Составление периодических прогнозов продаж, планов по развитию дистрибуции.
1 год и 10 месяцев
январь 2005 — октябрь 2006
Заместитель руководителя
ООО «Гвоздика», Москва, полная занятость
Взаимодействия с местными органами управления, административная работа. Разработка и контроль над реализацией ценовой политики компании. Опыт выстраивания ценовой политики, стратегии продаж в микрорегионе. Навыки создания и управления командой, навыки деловой коммуникации. Участвовал в организации сбытовой сети, реализация продуктов питания (открытые рынки)
4 года и 11 месяцев
март 2000 — январь 2005
Фрилансер
Частная трудовая деятельность, Москва
Сотрудничество с рядом известных Российских предприятий, оказание посреднических и консалтинговых услуг опыт построения дистрибьюции. Умение устанавливать отношения долгосрочного сотрудничества. Опыт руководства людьми. Анализ потребностей сетевого рынка г. Москвы и регионов при запуске новых брендов, занималась формированием и разработкой частной торговой марки. Отличные презентационные навыки. Работа с поставщиками и клиентами. Взаимодействия с крупными дистрибьюторами рынка продуктов питания.
6 месяцев
октябрь 1999 — март 2000
Руководитель отдела закупок
ООО «Авалон-Экспресс» , Москва, полная занятость
Привлечение к сотрудничеству новых перспективных партнеров. Работа с поставщиками, формирование закупок, ассортимента, сопровождение всего процесса заказа товара. Анализ истории и составление прогнозов продаж, распределение товара, контроль стоков. Опыт руководства людьми. Внедрение единой системы работы отдела. Подбор и обучение персонала для отдела продаж. Контроль над поиском новых клиентов, их оценкой, отбором и привлечением менеджерами отдела.
1 год и 6 месяцев
май 1998 — октябрь 1999
Ведущий специалист оптово-регионального управления
ЗАО «Куппо», Москва, полная занятость
Работа с VIP-клиентами. Контроль над выполнением клиентами обязательств по выборке объемов продукции, оплат и соблюдения политики компании в соответствующем сегменте. Зона ответственности: г. Москва. Подготовка предложений и участие в проведении маркетинговых мероприятий. Расширение рынка сбыта, организация дистрибьюторской сети. Оптимизация и развитие каналов продаж в г. Москве и регионах. Взаимодействие с управлениями маркетинга (создание новых и развитие существующих торговых марок, планирование мероприятий по продвижению продукта), логистики (планирование отгрузок клиентам и производственной программы при ограниченных складских площадях). Организация работы отдела. Обучение торгового персонала.
Высшее образование
2003
Международная академия маркетинга и менеджмента
Менеджмент
Заочная форма обучения
Менеджмент огрганизации
Курсы
2012
Психология покупателя в розничной торговой точке.
2011
Работа с клиентом по возврату дебиторской задолженности.
2011
Актерское мастерство
2010
Работа с возражениями и сомнениями клиента.
2009
Нематериальная мотивация, способы и построение в компании.
2000
Компания ROTHMANS
Управление персоналом и продажами.
Москва
1998
Школа Менеджеров Арсенал
Технология продаж, Технология Успеха и т.д.
Москва
Навыки и умения
Водительское удостоверение
Категория B
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал

Другие резюме

Коммерческий директор
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Коммерческий директор/ Директор по продажам
180 000 Р
Генеральный директор, ООО "Реф-Столица"
Коммерческий директор/ Директор по продажам
Начальник отдела продаж, коммерческий директор, руководитель обособленного подразделения
100 000 Р
Советник Управления надзора за правилами остановки и стоянки транспортных средств, Правительство Москвы. Московская Административная Дорожная Инспекция.
Директор / Исполнительный директор / Коммерческий директор
По договоренности
Исполнительный директор, ГК "МастерТД"
Директор / Исполнительный директор / Коммерческий директор
Смотреть все резюме
Резюме № 20451872 в открытом доступе Последнее обновление 12 июля, 19:51

Резюме

Коммерческий директор По договоренности
Готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 16 октября 1970, 47 лет. Женат, детей нет, гражданство Россия.
Москва
06.2012—н.в.   5 лет 6 месяцев
Директор по продажам и развитию
Торговая компания, г. Москва, полная занятость.
Реализация и развитие стратегии продаж компании. Разработка планов развития и презентации перед акционерами исполнения планов. Усовершенствование маркетинговой деятельности, формирование ценовых предложений, скидки, повышение конверсии, (расширение воронки продаж). Формирование отчетности, мониторинг выполнения заданий и планов, введение новых стандартов обслуживания, формирование и эффективное управление команды продавцов, совершенствование систем мотивации сотрудников.
07.2010—03.2012   1 год 9 месяцев
Директор по продажам
ООО «Славкофе», г. Москва, полная занятость.
Руководство отделом продаж в полном объеме. Построение эффективной системы дистрибьюции по всей России, построения каналов сбыта — федеральные, региональные сети. Обеспечение выполнения плана продаж по качественным и количественным показателям — достижения стабильного роста продаж. Анализ деятельности конкурентов. Практический опыт успешного построения структуры продаж с «0». Успешный опыт организации работы удаленных сотрудников. Аудит состояния рынка и направления его развития мер, мероприятий по стимулированию продаж. Контроль заключения договоров, ведение сложных переговоров, поддержание и развитие деловых отношений с ключевыми клиентами, умение быстро находить и налаживать связи с партнерами различных регионов.
Успешный опыт вывода и продвижение новых брендов на российский рынок. Разработка и внедрие комплекса мер по обучению персонала.
10.2006—07.2010   3 года 10 месяцев
Руководитель отдела региональных продаж
ООО Кофейный Дом «ХОРСЪ», г. Москва, полная занятость.
Управление продажами во вверенных регионах. Личное взаимодействие с дистрибьюторами и ключевыми клиентами. Постановка плановых задач региональным торговым представителям, реализации маркетинговых программ, отчетность. Выполнение планов продаж и стабильного прироста. Обеспечение соблюдения ценовой политики компании. Заключение контрактов, проведение переговорных компаний и контроль реализации всех договоренностей между компанией и дистрибьютерами. Обеспечение максимального ассортимента продукции компании у клиентов. Составление периодических прогнозов продаж, планов по развитию дистрибуции.
01.2005—10.2006   1 год 10 месяцев
Заместитель руководителя
ООО «Гвоздика», г. Москва, полная занятость.
Взаимодействия с местными органами управления, административная работа. Разработка и контроль над реализацией ценовой политики компании. Опыт выстраивания ценовой политики, стратегии продаж в микрорегионе. Навыки создания и управления командой, навыки деловой коммуникации. Участвовал в организации сбытовой сети, реализация продуктов питания (открытые рынки)
03.2000—01.2005   4 года 11 месяцев
Фрилансер
Частная трудовая деятельность, г. Москва.
Сотрудничество с рядом известных Российских предприятий, оказание посреднических и консалтинговых услуг опыт построения дистрибьюции. Умение устанавливать отношения долгосрочного сотрудничества. Опыт руководства людьми. Анализ потребностей сетевого рынка г. Москвы и регионов при запуске новых брендов, занималась формированием и разработкой частной торговой марки. Отличные презентационные навыки. Работа с поставщиками и клиентами. Взаимодействия с крупными дистрибьюторами рынка продуктов питания.
10.1999—03.2000   6 месяцев
Руководитель отдела закупок
ООО «Авалон-Экспресс» , г. Москва, полная занятость.
Привлечение к сотрудничеству новых перспективных партнеров. Работа с поставщиками, формирование закупок, ассортимента, сопровождение всего процесса заказа товара. Анализ истории и составление прогнозов продаж, распределение товара, контроль стоков. Опыт руководства людьми. Внедрение единой системы работы отдела. Подбор и обучение персонала для отдела продаж. Контроль над поиском новых клиентов, их оценкой, отбором и привлечением менеджерами отдела.
05.1998—10.1999   1 год 6 месяцев
Ведущий специалист оптово-регионального управления
ЗАО «Куппо», г. Москва, полная занятость.
Работа с VIP-клиентами. Контроль над выполнением клиентами обязательств по выборке объемов продукции, оплат и соблюдения политики компании в соответствующем сегменте. Зона ответственности: г. Москва. Подготовка предложений и участие в проведении маркетинговых мероприятий. Расширение рынка сбыта, организация дистрибьюторской сети. Оптимизация и развитие каналов продаж в г. Москве и регионах. Взаимодействие с управлениями маркетинга (создание новых и развитие существующих торговых марок, планирование мероприятий по продвижению продукта), логистики (планирование отгрузок клиентам и производственной программы при ограниченных складских площадях). Организация работы отдела. Обучение торгового персонала.
Высшее
2003
Международная академия маркетинга и менеджмента
Факультет: Менеджмент
Заочная форма обучения
Специальность: Менеджмент огрганизации
Курсы и тренинги
2012
Психология покупателя в розничной торговой точке.
2011
Работа с клиентом по возврату дебиторской задолженности.
2011
Актерское мастерство
2010
Работа с возражениями и сомнениями клиента.
2009
Нематериальная мотивация, способы и построение в компании.
2000
Компания ROTHMANS
Управление персоналом и продажами.
Москва
1998
Школа Менеджеров Арсенал
Технология продаж, Технология Успеха и т.д.
Москва
Навыки и умения
Водительское удостоверение
B