Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 2024511
27 февраля

Коммерческий директор / Директор по продажам и ВЭД

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
37 лет (3 февраля 1980), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Москва. р-он Тушино, м. Сходненская, готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 11 лет и 10 месяцев

июнь 2015 — н.в.
1 год и 9 месяцев

Коммерческий директор

(Полная занятость)

Zambon, г. Москва.

Постановка и ведение управленческого и финансового учета;
Контроль и планирование финансовых потоков Компании;
Выстраивание работы со страховыми и финансовыми учреждениями;
Создание и контроль исполнения бюджетных показателей;
Мониторинг динамики доли рынка;
Мониторинг данных по конкурентам (объем продаж, доля на рынке, репутация, маркетинговая стратегия);

Руководство коммерческим отделом
Руководство направлениями:
- национальные фармацевтические дистрибьюторы,
- региональные дистрибьюторы
- дистрибьюторы с аффилированными аптечными сетями
- торговые сети
- полевые структуры (национальные менеджеры; региональные КАМ; медицинские
представители)
- работа с региональными ЛПУ и региональными фармациями
- работа с не законтрактованными аптечными сетями через структуру полевых сотрудников и региональных дистрибьюторов

Поддержка и развитие клиентской базы.
Взаимодействие по вопросам поставок, скидок, спец. предложений;
Контроль дебиторской задолженности;
Ценообразование, анализ конкурентов
Разработка и реализация мероприятий по выведению новых продуктов на рынок.
Переговоры на уровне первых-вторых лиц коммерческих организаций
Увеличение объемов продаж

ноябрь 2012 — май 2015
2 года и 7 месяцев

Директор по развитию бизнеса

(Полная занятость)

СИА ИНТЕРНЕЙШНЛ ЛТД, г. Москва.

«СИА ИНТЕРНЕЙШНЛ ЛТД» - крупнейший фармдистрибьютор на территории России,
основан в 1993 году. Компания специализируется на реализации лекарственных
средств, изделий медицинского назначения и парафармацевтической продукции в
аптеки и лечебные учреждения России. Клиентами СИА являются более чем 28
тыс. аптек и лечебно-профилактических учреждений. Годовой оборот компании в
2013 году составил 83,7 млрд руб. по данным DSM Group. СИА работает с 875
поставщиками и производителями медицинских препаратов со всего мира,
является владельцем и совладельцем 3 российских заводов. Производственная
площадь центральных складов компании в Москве составляет 85 тыс. кв.м.
Региональная сеть компании представлена 40 дочерними компаниями, ассортимент
составляет более 6500 наименований лекарственных средств и ИМН. Общее число
сотрудников около 3000 человек.

Компания поставляет лекарственные средства в более чем 28 тысяч аптек и лечебно-профилактические учреждения России. В последние годы «СИА ИНТЕРНЕЙШНЛ ЛТД» активно участвует в государственной программе дополнительного лекарственного обеспечения льготных категорий населения, что составляет около 15 % от ее полного оборота.

- организация и контроль финансово-экономической деятельности компании.
- участие в стратегическом планировании и управлении предприятия.
- управление складскими запасами.
- управление взаимоотношениями с поставщиками.
- обсуждение условий сотрудничества и принципов взаимодействия.
- заключение договоров и курирование проведения работ по ходу выполнения проекта.
- разработка и вывод продуктов на рынок.
- инвестиционный анализ, разработка маркетинговых исследований, автоматизация бизнес процесса предприятия.
- участие в разработке стратегической концепции развития компании, включая формирование долгосрочных планов продаж новых продуктов с учетом специфики основных рынков.
- внедрение системы поиска, анализа и последующей коммерциализации идей новых продуктов и направлений бизнеса в целом.
- проведение аналитических исследований по возможным направлениям развития отраслей и прогнозирования спроса.
- внедрение системы конкурентного анализа с последующим формированием предложений по управленческим решениям для повышения конкурентоспособности товаров и услуг.
- анализ результатов бизнеса и принятия корректирующих мер для их непрерывного развития.
- оценка и оптимизация финансово-экономических затрат осуществляемых проектов.
- оценка эффективности и рентабельности, как отдельных сделок, так и коммерческого процесса в целом.
- руководство закупочной деятельностью, по необходимости решение сложных конфликтных ситуаций, связанных с доставкой грузов.
- полный спектр внешнеэкономической деятельности.
- обеспечение сбалансированного взаимодействия всех структурных подразделений компании.

октябрь 2005 — ноябрь 2012
7 лет и 2 месяца

Заместитель начальника отдела ВЭД

(Полная занятость)

ЕвроХим-1, г. Москва.

Российская компания «ЕвроХим-1» c 1992 года работает на отечественном рынке, поставляя химическое сырье для производства лакокрасочных материалов, сухих строительных смесей, бытовой химии и косметики, изделий из ПВХ. Кроме того, фирма предлагает широкий спектр суперконцентратов красителей для всех типов полимеров.
Компания из небольшого коллектива инициативных профессионалов выросла до лидера рынка поставщиков специальной химии.

ЗАО «ЕвроХим-1» также придает большое значение своевременности поставок. Большая часть предлагаемых товаров постоянно имеется на складах в Москве и Подмосковье. Данный современный складской комплекс соответствует международным и российским требованиям по хранению и обработке грузов.

Компания имеет собственный транспортный отдел, который организует быструю доставку груза в любую точку России. Минимальные нормы отгрузки позволяют нашим клиентам более эффективно распоряжаться своими денежными средствами, эффективнее организовывать собственный складской запас и управлять им.

- ведение телефонных переговоров и деловой переписки с иностранными партнерами.
- составление и контроль исполнения контрактов ВЭД
- формирование, расчет и размещение заказов.
- полное сопровождение заказов на этапе производства до отгрузки и прихода на склад
- контроль сроков поставок и их соответствия заказам,
- осуществление и планирование платежей, ведение взаиморасчетов.
- контроль и поддержание товарных запасов на складе,
- решение рекламационных вопросов
- организация и контроль грузоперевозок
- мониторинг цен
- поиск и отбор новых поставщиков
- предварительный расчет стоимости сделки
- оптимизация работы с транспортными компаниями.
- ведение отчетности по каждому поставщику и продукту.
- посещение международных выставок с целью поиска новых поставщиков и продуктов
- посещение производства поставщиков с целью ознакомления клиентов и повышения квалификации продающих
менеджеров

В среднем в месяц проводится от 400 до 700 товарных проводок.

Полный и постоянный контроль товарной проводки
(размещение заказа клиентом -> размещением поставщику -> контроль отгрузки -> контроль доставки перевозчиком -> таможенная очистка -> складское размещение -> доставка заказа клиенту).

Как пример результативности: ежеквартальная прибыль путем снижения закупочной стоимости от поставщика составляет от 50000 до 350000 Евро.

май 2005 — октябрь 2005
6 месяцев

Менеджер по закупкам (ВЭД)

(Полная занятость)

Арвес Маркет, г. Москва.

Анализ рынка сырья и материалов, мониторинг цен на рынке, ведение базы данных по поставщикам и по каждому виду сырья и материалов, участие в переговорах с фирмами, осуществление переписки с потенциальными поставщиками, выбор выгодных партнеров, контроль за разработкой и реализацией заключаемых соглашений, договоров, контрактов, оценка степени возможных рисков

Ключевые навыки
Организация и запуск для компании Samsung Fine Chemicals сайта технической поддержки Российских производителей сухих строительных смесей: mecellose.samsung-cellulose.com
Разработка и запуск логистической системы прямых поставок химического сырья для нового завода компании Волма.
Организация и помощь во всех технических аспектах при вводе нового продукта на Российский рынок гидрокси этил целлюлозы для лакокрасочной промышленности компанией Samsung Fine Chemicals.
Разработана трейд-маркетинговая система для «СИА ИНТЕРНЕЙШНЛ ЛТД» по привлечению дополнительных инвестиций и увеличению вторичных продаж: привлечено более 560млн.руб., объём продаж в 2014 увеличен на 37%.

Компьютерные навыки:
S.A.P
Microsoft Business Solutions - NAVISION.
А. Р. М
Все офисные программы.
Учился

по 2002

Санкт-Петербургский государственный инженерно-экономический университет Уровень образования: Высшее. Факультет: Менеджмента. Специальность: Внешне Экономическая Деятельность. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2013

Управление переговорами. Мэйнстрим, г. Москва

2013

Финансы для не финансистов. ЦО "Элкод", г. Москва

1997

Английский технический перевод. Ставропольская школа для одаренных детей, г. Ставрополь

Знает и умеет
Английский язык свободно владею
Водительские права категории B
О себе

Заинтересован в стабильной работе в успешной динамичной компании, где требуются целеустремленные сотрудники, стремящиеся успешно применить свой опыт, знания, потенциал и талант. Где существует возможность профессионального развития и карьерного роста, а также оплата труда, соответствующая способностям и результатам.

В подтверждении моего опыта, профессионализма, стремления на развитие долгосрочных - взаимовыгодных отношений, будут готовы выступить такие компании как:
Такеда Никомед
Байер
Валеант
Джонсон и Джонсон
Алкон
Астра Зенека
Протек ЦВ
Ipsen
ГлаксоСмитКляйн
Пфайзер
Byk Chemie
Byk Cera
Samsung Fine chemicals
Akzo Nobel
ARCH PERSONAL CARE France
Baerlocher Italia S.p.A.
BASF Construction Polymers GmbH
Clariant Masterbatch GmbH
Degussa Construction Chemicals
Eckart GmbH

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Коммерческий директор»
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 2024511 обновлено 27 февраля, 19:24
Коммерческий директор / Директор по продажам и ВЭД
По договоренности, готов к командировкам, полный рабочий день
Мужчина, 37 лет (3 февраля 1980)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва, Москва. р-он Тушино (м. Сходненская), готов к переезду
Опыт работы 11 лет и 10 месяцев
Коммерческий директор
1 год 9 месяцев
июнь 2015  — н.в.
Zambon, Москва, полная занятость
Постановка и ведение управленческого и финансового учета;
Контроль и планирование финансовых потоков Компании;
Выстраивание работы со страховыми и финансовыми учреждениями;
Создание и контроль исполнения бюджетных показателей;
Мониторинг динамики доли рынка;
Мониторинг данных по конкурентам (объем продаж, доля на рынке, репутация, маркетинговая стратегия);

Руководство коммерческим отделом
Руководство направлениями:
- национальные фармацевтические дистрибьюторы,
- региональные дистрибьюторы
- дистрибьюторы с аффилированными аптечными сетями
- торговые сети
- полевые структуры (национальные менеджеры; региональные КАМ; медицинские
представители)
- работа с региональными ЛПУ и региональными фармациями
- работа с не законтрактованными аптечными сетями через структуру полевых сотрудников и региональных дистрибьюторов

Поддержка и развитие клиентской базы.
Взаимодействие по вопросам поставок, скидок, спец. предложений;
Контроль дебиторской задолженности;
Ценообразование, анализ конкурентов
Разработка и реализация мероприятий по выведению новых продуктов на рынок.
Переговоры на уровне первых-вторых лиц коммерческих организаций
Увеличение объемов продаж
Директор по развитию бизнеса
2 года 7 месяцев
ноябрь 2012  — май 2015
СИА ИНТЕРНЕЙШНЛ ЛТД, Москва, полная занятость
«СИА ИНТЕРНЕЙШНЛ ЛТД» - крупнейший фармдистрибьютор на территории России,
основан в 1993 году. Компания специализируется на реализации лекарственных
средств, изделий медицинского назначения и парафармацевтической продукции в
аптеки и лечебные учреждения России. Клиентами СИА являются более чем 28
тыс. аптек и лечебно-профилактических учреждений. Годовой оборот компании в
2013 году составил 83,7 млрд руб. по данным DSM Group. СИА работает с 875
поставщиками и производителями медицинских препаратов со всего мира,
является владельцем и совладельцем 3 российских заводов. Производственная
площадь центральных складов компании в Москве составляет 85 тыс. кв.м.
Региональная сеть компании представлена 40 дочерними компаниями, ассортимент
составляет более 6500 наименований лекарственных средств и ИМН. Общее число
сотрудников около 3000 человек.

Компания поставляет лекарственные средства в более чем 28 тысяч аптек и лечебно-профилактические учреждения России. В последние годы «СИА ИНТЕРНЕЙШНЛ ЛТД» активно участвует в государственной программе дополнительного лекарственного обеспечения льготных категорий населения, что составляет около 15 % от ее полного оборота.

- организация и контроль финансово-экономической деятельности компании.
- участие в стратегическом планировании и управлении предприятия.
- управление складскими запасами.
- управление взаимоотношениями с поставщиками.
- обсуждение условий сотрудничества и принципов взаимодействия.
- заключение договоров и курирование проведения работ по ходу выполнения проекта.
- разработка и вывод продуктов на рынок.
- инвестиционный анализ, разработка маркетинговых исследований, автоматизация бизнес процесса предприятия.
- участие в разработке стратегической концепции развития компании, включая формирование долгосрочных планов продаж новых продуктов с учетом специфики основных рынков.
- внедрение системы поиска, анализа и последующей коммерциализации идей новых продуктов и направлений бизнеса в целом.
- проведение аналитических исследований по возможным направлениям развития отраслей и прогнозирования спроса.
- внедрение системы конкурентного анализа с последующим формированием предложений по управленческим решениям для повышения конкурентоспособности товаров и услуг.
- анализ результатов бизнеса и принятия корректирующих мер для их непрерывного развития.
- оценка и оптимизация финансово-экономических затрат осуществляемых проектов.
- оценка эффективности и рентабельности, как отдельных сделок, так и коммерческого процесса в целом.
- руководство закупочной деятельностью, по необходимости решение сложных конфликтных ситуаций, связанных с доставкой грузов.
- полный спектр внешнеэкономической деятельности.
- обеспечение сбалансированного взаимодействия всех структурных подразделений компании.
Заместитель начальника отдела ВЭД
7 лет 2 месяца
октябрь 2005  — ноябрь 2012
ЕвроХим-1, Москва, полная занятость
Российская компания «ЕвроХим-1» c 1992 года работает на отечественном рынке, поставляя химическое сырье для производства лакокрасочных материалов, сухих строительных смесей, бытовой химии и косметики, изделий из ПВХ. Кроме того, фирма предлагает широкий спектр суперконцентратов красителей для всех типов полимеров.
Компания из небольшого коллектива инициативных профессионалов выросла до лидера рынка поставщиков специальной химии.

ЗАО «ЕвроХим-1» также придает большое значение своевременности поставок. Большая часть предлагаемых товаров постоянно имеется на складах в Москве и Подмосковье. Данный современный складской комплекс соответствует международным и российским требованиям по хранению и обработке грузов.

Компания имеет собственный транспортный отдел, который организует быструю доставку груза в любую точку России. Минимальные нормы отгрузки позволяют нашим клиентам более эффективно распоряжаться своими денежными средствами, эффективнее организовывать собственный складской запас и управлять им.

- ведение телефонных переговоров и деловой переписки с иностранными партнерами.
- составление и контроль исполнения контрактов ВЭД
- формирование, расчет и размещение заказов.
- полное сопровождение заказов на этапе производства до отгрузки и прихода на склад
- контроль сроков поставок и их соответствия заказам,
- осуществление и планирование платежей, ведение взаиморасчетов.
- контроль и поддержание товарных запасов на складе,
- решение рекламационных вопросов
- организация и контроль грузоперевозок
- мониторинг цен
- поиск и отбор новых поставщиков
- предварительный расчет стоимости сделки
- оптимизация работы с транспортными компаниями.
- ведение отчетности по каждому поставщику и продукту.
- посещение международных выставок с целью поиска новых поставщиков и продуктов
- посещение производства поставщиков с целью ознакомления клиентов и повышения квалификации продающих
менеджеров

В среднем в месяц проводится от 400 до 700 товарных проводок.

Полный и постоянный контроль товарной проводки
(размещение заказа клиентом -> размещением поставщику -> контроль отгрузки -> контроль доставки перевозчиком -> таможенная очистка -> складское размещение -> доставка заказа клиенту).

Как пример результативности: ежеквартальная прибыль путем снижения закупочной стоимости от поставщика составляет от 50000 до 350000 Евро.
Менеджер по закупкам (ВЭД)
6 месяцев
май   — октябрь 2005
Арвес Маркет, Москва, полная занятость
Анализ рынка сырья и материалов, мониторинг цен на рынке, ведение базы данных по поставщикам и по каждому виду сырья и материалов, участие в переговорах с фирмами, осуществление переписки с потенциальными поставщиками, выбор выгодных партнеров, контроль за разработкой и реализацией заключаемых соглашений, договоров, контрактов, оценка степени возможных рисков
Высшее образование
2002
Санкт-Петербургский государственный инженерно-экономический университет
Менеджмента
Дневная/Очная форма обучения
Внешне Экономическая Деятельность
Курсы
2013
Мэйнстрим
Управление переговорами
Москва
2013
ЦО "Элкод"
Финансы для не финансистов
Москва
1997
Ставропольская школа для одаренных детей
Английский технический перевод
Ставрополь
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Организация и запуск для компании Samsung Fine Chemicals сайта технической поддержки Российских производителей сухих строительных смесей: mecellose.samsung-cellulose.com
Разработка и запуск логистической системы прямых поставок химического сырья для нового завода компании Волма.
Организация и помощь во всех технических аспектах при вводе нового продукта на Российский рынок гидрокси этил целлюлозы для лакокрасочной промышленности компанией Samsung Fine Chemicals.
Разработана трейд-маркетинговая система для «СИА ИНТЕРНЕЙШНЛ ЛТД» по привлечению дополнительных инвестиций и увеличению вторичных продаж: привлечено более 560млн.руб., объём продаж в 2014 увеличен на 37%.

Компьютерные навыки:
S.A.P
Microsoft Business Solutions - NAVISION.
А. Р. М
Все офисные программы.
Дополнительные сведения
Заинтересован в стабильной работе в успешной динамичной компании, где требуются целеустремленные сотрудники, стремящиеся успешно применить свой опыт, знания, потенциал и талант. Где существует возможность профессионального развития и карьерного роста, а также оплата труда, соответствующая способностям и результатам.

В подтверждении моего опыта, профессионализма, стремления на развитие долгосрочных - взаимовыгодных отношений, будут готовы выступить такие компании как:
Такеда Никомед
Байер
Валеант
Джонсон и Джонсон
Алкон
Астра Зенека
Протек ЦВ
Ipsen
ГлаксоСмитКляйн
Пфайзер
Byk Chemie
Byk Cera
Samsung Fine chemicals
Akzo Nobel
ARCH PERSONAL CARE France
Baerlocher Italia S.p.A.
BASF Construction Polymers GmbH
Clariant Masterbatch GmbH
Degussa Construction Chemicals
Eckart GmbH