Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 1894710
18 января

Коммерческий директор

180 000 руб.
полный рабочий день
не имеет значения
40 лет (29 ноября 1976), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, готов к переезду в Ижевск
Гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 15 лет и 5 месяцев

февраль 2014 — август 2016
2 года и 7 месяцев

Генеральный директор

(Полная занятость)

Компания БХЛ, г. Москва.

Кол-во подчиненных: более 50 чел.
Подразделения: Отдел продаж, Клиентская служба, Отдел закупок, Бухгалтерия, Склад, Отдел логистики.
Зона ответственности: РФ+СНГ

Тип бизнеса: Дистрибуция товаров бытовой химии, парфюмерии, косметики, средств гигиены и товаров для дома.

Кол-во контрактов: более 150
Кол-во SKU: более 15 000

Достижения:

Разработка и запуск проекта по минимизации рисков не возврата ДС при кредитовании контрагентов в условия повышенных рисков посредством привлечения страховой компании Ойлер Гермес (http://www.eulerhermes.ru/)

Разработка и запуск проекта по переводу складского хозяйства и отдела логистики на аутсорсинг посредством привлечения компании Маршрут (https://marschroute.ru/)

декабрь 2012 — февраль 2014
1 год и 3 месяца

Коммерческий директор

(Полная занятость)

ПЕРФЕКТ, г. Москва.

Руководство подразделениями:
- Отдел продаж
- Отдел трейдмаркетинга
- Клиентская служба

Кол-во подчиненных: более 10 чел.
Зона ответственности: РФ+СНГ+Восточная Европа

Продукт:
- Средства по уходу за полостью рта "BRILARD"
- Средства гигиены "Первая линия"

Обязанности: Управление продажами. Управление проектами.
Развитие продаж на территории РФ и Эспорта, бюджетирование основных бизнес процессов подразделений и контроль исполнения.

август 2011 — ноябрь 2012
1 год и 4 месяца

Директор по продажам

(Полная занятость)

ООО "Биогард-Трейд", г. Москва.

Руководство подразделениями:
- Отдел прожаж: Москва СП, Москва УП, Северо-Запад, Запад, Восток, Зоо.
- Отдел трейдмаркетинга
- Клиентская служба

Кол-во подчиненных: более 50 чел.
Зона ответственности: РФ
Обязанности: Управление продажами. Управление проектами.
Развитие продаж на территории РФ, бюджетирование основных бизнес процессов подразделений и контроль исполнения.

Достижения:

Запуск проектов:
"Развитие продаж по бренду Twist Fashion в ключевых обувных сетях Москвы"
"Развитие продаж по брендам Mr. Bruno, Ms.Kiss на территори РФ"

Москва Универсальные Продажи:
Ввод бренда Twist Casual в ключевые федеральные сети: Х5, Ашан, Метро, 7 континент и др.
Полная реструктуризация сбытовой команды дивизиона.

ноябрь 2010 — август 2011
10 месяцев

Директор по региональным продажам

(Полная занятость)

ООО "Биогард-Трейд", г. Москва.

Кол-во подчиненных: более 30 чел.
Зона ответственности: СЗФО, ЦФО, ЮФО, ПФО, УФО, СФО, ДФО.

Обязанности: Руководство дивизионами ВОСТОК и ЗАПАД. Управление проектами.
Планирование продаж по каналам сбыта, бюджетирование основных бизнес процессов дивизионов и контроль исполнения. Трейдмаркетинг.

Достижения:

ЮФО:
Ввод в все ключевые универсальные и специализированные сети (в т.ч. Радеж, Ман, Тамерлан (Пятерочка), Санги-Стиль, Южный Двор, Марафон и др.) основных брендов Биогарда. 100% присутствие на полках ключевых универсальных и специализированных сетях.
Формирование/реструктуризация региональной сбытовой команды.
Исторический максимум по товарообороту по Mosquitall - летняя серия за 2011/1.

ПФО:
Ввод в все ключевые универсальные и специализированные сети (в т.ч Рубль Бум, Пятерочка (франшиза), Гроздь, Минима, Апельсин, 7Я и др.) основных брендов Биогарда. 100% присутствие на полках ключевых универсальных и специализированных сетях по Самаре и Саратову.
100% доминирование в фармацевтическом канале (Вита, Имплозия).
Формирование/реструктуризация региональной сбытовой команды.
Исторический максимум по товарообороту по Mosquitall - летняя серия за 2011/1.

апрель 2010 — ноябрь 2010
8 месяцев

Руководитель дивизиона Восток

(Полная занятость)

ООО "Биогард-Трейд", г. Москва.

Кол-во подчиненных: 16 чел.
Зона ответственности: СЗФО, УФО, СФО, ДФО.

Обязанности:
Планирование продаж по каналам сбыта, бюджетирование основных бизнес процессов дивизиона и контроль исполнения. Трейдмаркетинг.

Достижения:

СЗФО:
Переформирования дистрибуторского пула Санкт-Петербурга и СЗ
Ввод в ключевые универсальные сети (в т.ч. Лента, ОК и Улыбка Радуги) основных брендов Биогарда. 100% присутствие на полках ключевых универсальных сетей.
Формирование/реструктуризация региональной сбытовой команды.
Исторический максимум по товарообороту 2010/2-2011/1.

СФО и ДВ:
Переформирования дистрибуторского пула по ключевым городам: Новосибирск, Красноярск, Хабаровск и Владивосток
Ввод в ключевые универсальные сети (в т.ч. Гигант, Холидей, Быстроном, Пятерочка (франшиза), Мария Ра, Цимус, Командор, Красный Яр и др.) основных брендов Биогарда.
Формирование/реструктуризация региональной сбытовой команды.
"Восстановление" товарооборота уровня за период 2010/2-2011/1.

август 2008 — апрель 2010
1 год и 9 месяцев

Руководитель отдела продаж

(Полная занятость)

ООО "Эмиссар", г. Москва.

Кол-во подчиненных: 10 чел.
Зона ответственности: Москва, ЦФО, ЮФО, УФО, СФО, ДФО.

Обязанности:
Разработка и внедрение новой коммерческой политики группы компаний "Эмиссар" на вверенной территории (внедрение основных принципов и технологий построения продаж по системы дистрибуции). Планирование и бюджетирование основных бизнес процессов отдела продаж, внедрение автоматизированной системы планирования, бюджетирования и контроля исполнения ключевых показателей. Определение целей и задач подразделения, построение системы мотивации и стимуляции сотрудников. Разработка и проведение трейдмаркетинговых мероприятий.
Достижения: Внедрение новой коммерческой политики, и как следствие рост объемов продаж и уровня количественной дистрибуции.

март 2007 — август 2008
1 год и 6 месяцев

Руководитель отдела продаж электротехнических изделий

(Полная занятость)

ЗАО "Терна Светотехника", г. Москва.

Кол-во подчиненных: 7 чел.
Обязанности: Формирование бренда электротехнических изделий "с нуля", ведение и отслеживание заказов, разработка и реализация сбытовой политики.

январь 2004 — январь 2007
3 года и 1 месяц

Управляющий отдела продаж

(Полная занятость)

ООО «Полимпэкс-Сибирь», г. Новосибирск.

Кол-во подчиненных: оптовый отдел -5 чел., розничное направление -4 чел.
Обязанности: Планирование продаж, закупок и расходов связанных с деятельностью отделов, определение целей и задач подразделения, контроль и координация выполнения поставленных задач, построение системы мотивации и стимуляции сотрудников.
Достижение: Рост объема продаж с 2003г. по 2007г. в 7 раз

январь 2003 — декабрь 2003
1 год

Руководитель оптового и розничного отделов

(Полная занятость)

ООО «Онтайм Трейд», г. Новосибирск.

Кол-во подчиненных: оптовый отдел - 5 чел, розничный отдел – 4 чел, розничные точки – 40 чел, склад – 5 чел, водители-экспедиторы – 3 чел.
Обязанности: Выполнение поставленных целей и задач, осуществление координации и планирования работ вверенных мне подразделений, разработка системы мотивации, подбор персонала в подразделениях, обучение персонала, ведение ключевых клиентов.

март 2001 — январь 2003
1 год и 11 месяцев

Руководитель товарного направления (РТН), Региональный менеджер по продажам

(Полная занятость)

ООО «Лаверна – Новосибирск», г. Новосибирск.

Руководитель товарного направления.
Кол-во подчиненных: 4 чел
Обязанности: Определение целей и задач ТН на год с дальнейшей корректировкой, годовое планирование продаж, закупок и прочих ресурсов, определение целей и задач для менеджеров по продажам и логиста, контроль и координация выполнения поставленных задач, построение системы мотивации и стимуляции сотрудников, тимбилдинг.

Региональный менеджер по продажам.
Обязанности: Поиск и работа с клиентами (Томская область, Омская область, Красноярский край, Хакасия, Тува), обеспечение целевого роста объемов продаж, поиск новых клиентов, развитие старых, создание дилерских сетей в регионах, обучение менеджеров по продажам и продавцов, участие в выставках.

Учился

по 2000

Новый Сибирский институт Уровень образования: Высшее. Факультет: Экономический факультет. Специальность: Банковские операции и Рынок Ценных Бумаг. Форма обучения: Дневная/Очная.

по 1998

Новосибирский государственный университет Уровень образования: Неполное высшее. Факультет: Физический Факультет. Специальность: Физика полупроводников. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2006

Бизнес-тренинг: «Управление отделом продаж». Бизнес-Школа «Самолов и Самолова Лтд», г. Новосибирск

2006

Бизнес-тренинг: «Технология SPIN». Бизнес-Школа «Самолов и Самолова Лтд», г. Новосибирск

2003

Бизнес-тренинг: «Принципы личной эффективности». Бизнес-Школа «Самолов и Самолова Лтд», г. Новосибирск

Знает и умеет
Английский язык технический
Водительские права категории A,B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 1894710 обновлено 18 января, 08:15
Коммерческий директор
180 000 Р, полный рабочий день
Мужчина, 40 лет (29 ноября 1976)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва, готов к переезду в Ижевск
Опыт работы 15 лет и 5 месяцев
Генеральный директор
2 года 7 месяцев
февраль 2014  — август 2016
Компания БХЛ, Москва, полная занятость
Кол-во подчиненных: более 50 чел.
Подразделения: Отдел продаж, Клиентская служба, Отдел закупок, Бухгалтерия, Склад, Отдел логистики.
Зона ответственности: РФ+СНГ

Тип бизнеса: Дистрибуция товаров бытовой химии, парфюмерии, косметики, средств гигиены и товаров для дома.

Кол-во контрактов: более 150
Кол-во SKU: более 15 000

Достижения:

Разработка и запуск проекта по минимизации рисков не возврата ДС при кредитовании контрагентов в условия повышенных рисков посредством привлечения страховой компании Ойлер Гермес (http://www.eulerhermes.ru/)

Разработка и запуск проекта по переводу складского хозяйства и отдела логистики на аутсорсинг посредством привлечения компании Маршрут (https://marschroute.ru/)
Коммерческий директор
1 год 3 месяца
декабрь 2012  — февраль 2014
ПЕРФЕКТ, Москва, полная занятость
Руководство подразделениями:
- Отдел продаж
- Отдел трейдмаркетинга
- Клиентская служба

Кол-во подчиненных: более 10 чел.
Зона ответственности: РФ+СНГ+Восточная Европа

Продукт:
- Средства по уходу за полостью рта "BRILARD"
- Средства гигиены "Первая линия"

Обязанности: Управление продажами. Управление проектами.
Развитие продаж на территории РФ и Эспорта, бюджетирование основных бизнес процессов подразделений и контроль исполнения.
Директор по продажам
1 год 4 месяца
август 2011  — ноябрь 2012
ООО "Биогард-Трейд", Москва, полная занятость
Руководство подразделениями:
- Отдел прожаж: Москва СП, Москва УП, Северо-Запад, Запад, Восток, Зоо.
- Отдел трейдмаркетинга
- Клиентская служба

Кол-во подчиненных: более 50 чел.
Зона ответственности: РФ
Обязанности: Управление продажами. Управление проектами.
Развитие продаж на территории РФ, бюджетирование основных бизнес процессов подразделений и контроль исполнения.

Достижения:

Запуск проектов:
"Развитие продаж по бренду Twist Fashion в ключевых обувных сетях Москвы"
"Развитие продаж по брендам Mr. Bruno, Ms.Kiss на территори РФ"

Москва Универсальные Продажи:
Ввод бренда Twist Casual в ключевые федеральные сети: Х5, Ашан, Метро, 7 континент и др.
Полная реструктуризация сбытовой команды дивизиона.
Директор по региональным продажам
10 месяцев
ноябрь 2010  — август 2011
ООО "Биогард-Трейд", Москва, полная занятость
Кол-во подчиненных: более 30 чел.
Зона ответственности: СЗФО, ЦФО, ЮФО, ПФО, УФО, СФО, ДФО.

Обязанности: Руководство дивизионами ВОСТОК и ЗАПАД. Управление проектами.
Планирование продаж по каналам сбыта, бюджетирование основных бизнес процессов дивизионов и контроль исполнения. Трейдмаркетинг.

Достижения:

ЮФО:
Ввод в все ключевые универсальные и специализированные сети (в т.ч. Радеж, Ман, Тамерлан (Пятерочка), Санги-Стиль, Южный Двор, Марафон и др.) основных брендов Биогарда. 100% присутствие на полках ключевых универсальных и специализированных сетях.
Формирование/реструктуризация региональной сбытовой команды.
Исторический максимум по товарообороту по Mosquitall - летняя серия за 2011/1.

ПФО:
Ввод в все ключевые универсальные и специализированные сети (в т.ч Рубль Бум, Пятерочка (франшиза), Гроздь, Минима, Апельсин, 7Я и др.) основных брендов Биогарда. 100% присутствие на полках ключевых универсальных и специализированных сетях по Самаре и Саратову.
100% доминирование в фармацевтическом канале (Вита, Имплозия).
Формирование/реструктуризация региональной сбытовой команды.
Исторический максимум по товарообороту по Mosquitall - летняя серия за 2011/1.
Руководитель дивизиона Восток
8 месяцев
апрель   — ноябрь 2010
ООО "Биогард-Трейд", Москва, полная занятость
Кол-во подчиненных: 16 чел.
Зона ответственности: СЗФО, УФО, СФО, ДФО.

Обязанности:
Планирование продаж по каналам сбыта, бюджетирование основных бизнес процессов дивизиона и контроль исполнения. Трейдмаркетинг.

Достижения:

СЗФО:
Переформирования дистрибуторского пула Санкт-Петербурга и СЗ
Ввод в ключевые универсальные сети (в т.ч. Лента, ОК и Улыбка Радуги) основных брендов Биогарда. 100% присутствие на полках ключевых универсальных сетей.
Формирование/реструктуризация региональной сбытовой команды.
Исторический максимум по товарообороту 2010/2-2011/1.

СФО и ДВ:
Переформирования дистрибуторского пула по ключевым городам: Новосибирск, Красноярск, Хабаровск и Владивосток
Ввод в ключевые универсальные сети (в т.ч. Гигант, Холидей, Быстроном, Пятерочка (франшиза), Мария Ра, Цимус, Командор, Красный Яр и др.) основных брендов Биогарда.
Формирование/реструктуризация региональной сбытовой команды.
"Восстановление" товарооборота уровня за период 2010/2-2011/1.
Руководитель отдела продаж
1 год 9 месяцев
август 2008  — апрель 2010
ООО "Эмиссар", Москва, полная занятость
Кол-во подчиненных: 10 чел.
Зона ответственности: Москва, ЦФО, ЮФО, УФО, СФО, ДФО.

Обязанности:
Разработка и внедрение новой коммерческой политики группы компаний "Эмиссар" на вверенной территории (внедрение основных принципов и технологий построения продаж по системы дистрибуции). Планирование и бюджетирование основных бизнес процессов отдела продаж, внедрение автоматизированной системы планирования, бюджетирования и контроля исполнения ключевых показателей. Определение целей и задач подразделения, построение системы мотивации и стимуляции сотрудников. Разработка и проведение трейдмаркетинговых мероприятий.
Достижения: Внедрение новой коммерческой политики, и как следствие рост объемов продаж и уровня количественной дистрибуции.
Руководитель отдела продаж электротехнических изделий
1 год 6 месяцев
март 2007  — август 2008
ЗАО "Терна Светотехника", Москва, полная занятость
Кол-во подчиненных: 7 чел.
Обязанности: Формирование бренда электротехнических изделий "с нуля", ведение и отслеживание заказов, разработка и реализация сбытовой политики.
Управляющий отдела продаж
3 года 1 месяц
январь 2004  — январь 2007
ООО «Полимпэкс-Сибирь», Новосибирск, полная занятость
Кол-во подчиненных: оптовый отдел -5 чел., розничное направление -4 чел.
Обязанности: Планирование продаж, закупок и расходов связанных с деятельностью отделов, определение целей и задач подразделения, контроль и координация выполнения поставленных задач, построение системы мотивации и стимуляции сотрудников.
Достижение: Рост объема продаж с 2003г. по 2007г. в 7 раз
Руководитель оптового и розничного отделов
1 год
январь   — декабрь 2003
ООО «Онтайм Трейд», Новосибирск, полная занятость
Кол-во подчиненных: оптовый отдел - 5 чел, розничный отдел – 4 чел, розничные точки – 40 чел, склад – 5 чел, водители-экспедиторы – 3 чел.
Обязанности: Выполнение поставленных целей и задач, осуществление координации и планирования работ вверенных мне подразделений, разработка системы мотивации, подбор персонала в подразделениях, обучение персонала, ведение ключевых клиентов.
Руководитель товарного направления (РТН), Региональный менеджер по продажам
1 год 11 месяцев
март 2001  — январь 2003
ООО «Лаверна – Новосибирск», Новосибирск, полная занятость
Руководитель товарного направления.
Кол-во подчиненных: 4 чел
Обязанности: Определение целей и задач ТН на год с дальнейшей корректировкой, годовое планирование продаж, закупок и прочих ресурсов, определение целей и задач для менеджеров по продажам и логиста, контроль и координация выполнения поставленных задач, построение системы мотивации и стимуляции сотрудников, тимбилдинг.

Региональный менеджер по продажам.
Обязанности: Поиск и работа с клиентами (Томская область, Омская область, Красноярский край, Хакасия, Тува), обеспечение целевого роста объемов продаж, поиск новых клиентов, развитие старых, создание дилерских сетей в регионах, обучение менеджеров по продажам и продавцов, участие в выставках.
Высшее образование
2000
Новый Сибирский институт
Экономический факультет
Дневная/Очная форма обучения
Банковские операции и Рынок Ценных Бумаг
Неполное высшее образование
1998
Новосибирский государственный университет
Физический Факультет
Дневная/Очная форма обучения
Физика полупроводников
Курсы
2006
Бизнес-Школа «Самолов и Самолова Лтд»
Бизнес-тренинг: «Управление отделом продаж»
Новосибирск
2006
Бизнес-Школа «Самолов и Самолова Лтд»
Бизнес-тренинг: «Технология SPIN»
Новосибирск
2003
Бизнес-Школа «Самолов и Самолова Лтд»
Бизнес-тренинг: «Принципы личной эффективности»
Новосибирск
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Водительское удостоверение
Категория A, B