Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 1715111
19 октября 2016

Коммерческий директор

250 000 руб.
полный рабочий день
не имеет значения
31 год (28 апреля 1985), мужской, высшее образование, женат, детей нет
Москва, Красногорск, Щелково, готов к переезду в Великий Новгород, Самару, Нижний Новгород и еще 89 городов
Готов к командировкам
Работал
Общий рабочий стаж — 10 лет и 3 месяца

октябрь 2014 — февраль 2016
1 год и 5 месяцев

Коммерческий директор

холдинг НЕД, КОРФ, ВЕРТРО, г. Москва.

1. Реструктуризация отделов продаж:
А) Услуги - сервис, ремонт, пуско-наладка, поставка оборудования, проектирование, монтаж климатических систем
Б) Эксплуатация – комплексная эксплуатация инженерных систем
В) Комплектующие – запасные части и расходные материалы (b2b, b2c)
2. Развитие регионального направления продаж (7 филиалов).
3. Развитие взаимоотношений с торговыми домами продаж оборудования, презентации, обучение, агенты, мотивация
4. Создание и развитие отдела по работе с государственными торгами (b2g)
5. Создание и развитие маркетинговых материалов
6. Создание и развитие отдела технической поддержки
6. Выстраивание бизнес-процессов между структурными подразделениями, делегирование полномочий
6. Контроль коммерческой деятельности.
7. Ведение крупных сделок.
Общие обязанности:
Организация и управление коммерческой деятельности организации-
создание и развитие новых направлений и каналов продаж, составление бизнес-плана, разработка стратегии проекта, формирование и контроль бюджета, реализация эффективной работы проектов, увеличение прибыли и доли рынка, анализ конкурентов, контроль исполнения планов продаж, разработка и реализация маркетинговой программы, анализ себестоимости, ценовой политики, создание системы мотивации, прием сотрудников, организация и обучение персонала, создание и введение регламентов, скриптов + личное ведение крупных проектов на всех этапах.
Участие в закупках и логистике
Участие в производственных процессах.
Участие общеорганизационных и управленческих процессах.
Особые достижения: увеличение объем продаж на 60%, отладка работы структурных подразделений, эффективное выстраивание отношений с партнерами (агентами).

март 2012 — март 2014
2 года и 1 месяц

Коммерческий директор / Руководитель направления / Директор интернет-проекта

(Полная занятость)

ООО "Эврика НН", г. Москва.

1. Создание и развитие интернет-проектов по 3-м направлениям:
А) Оптовые и проектные продажи климатических услуг (B2B)– проектирование, поставка, монтаж, сервис
Б) Розничные продажи бытовых систем вентиляции, кондиционирования, отопления (B2C)
В) Оптовые, проектные и розничные продажи декоративной светотехники (B2G, B2B, B2C)
2. Создание и развитие филиалов (создание, набор сотрудников, мотивация, контроль деятельности).
3. Создание и развитие розничных магазинов и шоу-румов.
4. Создание, развитие, реализация маркетинговой стратегии.
5. Организация ВЭД.
6. Создание и развитие отношений с дилерами, крупные региональные продажи.
7. Контроль административной и коммерческой деятельности филиалов.
8. Ведение крупных сделок и контроль выполнения работ.
Общие обязанности:
составление бизнес-плана, разработка стратегии проекта, формирование бюджета, отчета о прибылях и убытках, контроль за исполнением бюджета и его эффективностью, отчетность перед инвесторами, разработка маркетинговой программы, проведение переговоров с поставщиками, создание и развитие интернет-ресурса, создание системы мотивации, прием сотрудников, организация и обучение персонала, развитие и контроль продаж в магазинах и в филиалах + личное ведение крупных объектов на этапе реализации.
Особые достижения: создание безубыточного и развивающегося направления.

сентябрь 2009 — февраль 2012
2 года и 6 месяцев

Коммерческий директор/руководитель филиала (старт-ап)

(Полная занятость)

ООО "ЭврикаСтроймонтаж", г. Москва.

1. Создание и развитие филиала по направлению – промышленные инженерные системы
2. Управление филиалом и контроль деятельности филиала.
3. Набор сотрудников, создание коммерческого отдела, развитие отделов, создание системы мотивации.
4. Создание системы привлечения клиентов.
5. Контроль административной деятельности филиала.
Общие обязанности:
Общее руководство компанией, контроль деятельности Sales-менеджеров, управление производственным, проектным отделами, снабжением, развитие новых направлений деятельности компании, управление ценообразованием, разработка и введение схемы работы коммерческого отдела, мотивации, поиск заказчиков, ведение переговоров с 1-ми лицами крупных компаний, ведение объектов.
вентиляция и кондиционирование, отопление и водоснабжение, электрика, слаботочные системы, противопожарные мероприятия.
Особые достижения: быстрое создание и развитие безубыточного бизнеса

сентябрь 2007 — май 2009
1 год и 9 месяцев

Руководитель отдела продаж (старт-ап)

(Полная занятость)

ООО "Эврика Т", г. Москва.

Разработка схемы работы коммерческого отдела, разработка схемы взаимодействия с другими отделами, привлечение дополнительных объемов, участие в составлении КП, проверка ценообразования КП, участие в переговорах, помощь в составлении договоров.

сентябрь 2007 — март 2009
1 год и 7 месяцев

Руководитель проекта (старт-ап)

(Полная занятость)

ООО "Эврика Т", г. Москва.

Поиск заказчиков, выезд на объект, получение или разработка проектной документации, составление КП, продвижение КП, заключение договора, ведение документации, координация снабжения, проектного и монтажного отделов, полное ведение проекта до завершения
вентиляция, кондиционирование, отопление, ВК, ЭО, СС
Особые достижения: укрупнение сделок, развитие новых промышленных направлений.

март 2005 — август 2007
2 года и 6 месяцев

Менеджер по продажам (старт-ап)

(Частичная занятость)

Днк-сервис, г. Москва.

Поиск клиента по телефону, выезд к клиенту, подбор оборудование, продажа, заключение договора, работа с документами.

Ключевые навыки
Компьютерные навыки:
MS Office, 1С, AutoCad, CRM, AXAPT
Тренинги:
обучение продукту (различные производители)
техника холодных продаж
техника розничных продаж
техника крупных продаж spin
Публичное выступление
Эффективный руководитель
Учился

по 2007

Московский государственный университет пищевых производств Министерства образования Российской Федерации Уровень образования: Высшее. Факультет: ИТПМ. Специальность: Инженер-технолог. Форма обучения: Дневная/Очная.

по 2007

Московский государственный университет пищевых производств Министерства образования Российской Федерации Уровень образования: Высшее. Факультет: ЭИ. Специальность: Управление на предприятии. Форма обучения: Дневная/Очная.
Знает и умеет
Английский язык разговорный, французский язык базовый
Водительские права категории B
О себе

1С, AutoCad, MS Office, CRM, AXAPT.
системный подход, основательный и глубокий подход к делу, гибкое мышление, умение организации как бизнеса с нуля так и развития существующих продаж, большой опыт руководства компанией со штатом свыше 100 человек, создания и продвижения интернет-проектов.
Опыт работы в компаниях с различными схемами, целями, каналами продаж.
Наличие автомобилей - мерседес, киа, опель
Люблю активное, либо познавательное времяпрепровождение, занимаюсь спортом.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 1715111 обновлено 19 октября 2016, 21:40
Коммерческий директор
250 000 Р, готов к командировкам, полный рабочий день
Мужчина, 31 год (28 апреля 1985)
Высшее образование
женат, детей нет
Москва, Красногорск, Щелково, готов к переезду в Великий Новгород, Самару, Нижний Новгород, Новосибирск, Санкт-Петербург, Омск, Тулу, Липецк, Краснодар, Курган, Екатеринбург, Орел, Воронеж, Оренбург, Казань, Хабаровск, Йошкар-Олу, Владивосток, Ярославль, Ростов-На-Дону, Владимир, Волгоград, Ульяновск, Челябинск, Пермь, Иваново, Калугу, Красноярск, Иркутск, Петрозаводск, Саратов, Барнаул, Тюмень, Астрахань, Уфу, Чебоксары, Рязань, Киров (Кировская область), Тамбов, Сыктывкар, Смоленск, Ижевск, Тверь, Нальчик, Якутск, Ставрополь, Благовещенск (Амурский Область), Белгород, Вологду, Южно-Сахалинск, Брянск, Курск, Пензу, Читу, Симферополь, Минск, Ковров, Великие Луки, Тольятти, Энгельс, Сызрань, Салават, Октябрьский (Республика Башкортостан, Сарапул, Кузнецк, Ленинск-Кузнецкий, Новоалтайск, Магнитогорск, Сургут, Нижневартовск, Сочи, Волжский, Таганрог, Новороссийск, Невинномысск, Набережные Челны, Новокузнецк, Шую, Давлеканово, Верещагино, Павлово, Староминскую, Павловскую, Шумерлю, Ялуторовск, Жигулевск, Петушки, Советскую Гавань, Петергоф, Редкино, Щёлкино, Ярославскую
Опыт работы 10 лет и 3 месяца
1 год 5 месяцев
октябрь 2014  — февраль 2016
холдинг НЕД, КОРФ, ВЕРТРО, Москва
Коммерческий директор
1. Реструктуризация отделов продаж:
А) Услуги - сервис, ремонт, пуско-наладка, поставка оборудования, проектирование, монтаж климатических систем
Б) Эксплуатация – комплексная эксплуатация инженерных систем
В) Комплектующие – запасные части и расходные материалы (b2b, b2c)
2. Развитие регионального направления продаж (7 филиалов).
3. Развитие взаимоотношений с торговыми домами продаж оборудования, презентации, обучение, агенты, мотивация
4. Создание и развитие отдела по работе с государственными торгами (b2g)
5. Создание и развитие маркетинговых материалов
6. Создание и развитие отдела технической поддержки
6. Выстраивание бизнес-процессов между структурными подразделениями, делегирование полномочий
6. Контроль коммерческой деятельности.
7. Ведение крупных сделок.
Общие обязанности:
Организация и управление коммерческой деятельности организации-
создание и развитие новых направлений и каналов продаж, составление бизнес-плана, разработка стратегии проекта, формирование и контроль бюджета, реализация эффективной работы проектов, увеличение прибыли и доли рынка, анализ конкурентов, контроль исполнения планов продаж, разработка и реализация маркетинговой программы, анализ себестоимости, ценовой политики, создание системы мотивации, прием сотрудников, организация и обучение персонала, создание и введение регламентов, скриптов + личное ведение крупных проектов на всех этапах.
Участие в закупках и логистике
Участие в производственных процессах.
Участие общеорганизационных и управленческих процессах.
Особые достижения: увеличение объем продаж на 60%, отладка работы структурных подразделений, эффективное выстраивание отношений с партнерами (агентами).
2 года 1 месяц
март 2012  — март 2014
ООО "Эврика НН", Москва, полная занятость
Коммерческий директор / Руководитель направления / Директор интернет-проекта
1. Создание и развитие интернет-проектов по 3-м направлениям:
А) Оптовые и проектные продажи климатических услуг (B2B)– проектирование, поставка, монтаж, сервис
Б) Розничные продажи бытовых систем вентиляции, кондиционирования, отопления (B2C)
В) Оптовые, проектные и розничные продажи декоративной светотехники (B2G, B2B, B2C)
2. Создание и развитие филиалов (создание, набор сотрудников, мотивация, контроль деятельности).
3. Создание и развитие розничных магазинов и шоу-румов.
4. Создание, развитие, реализация маркетинговой стратегии.
5. Организация ВЭД.
6. Создание и развитие отношений с дилерами, крупные региональные продажи.
7. Контроль административной и коммерческой деятельности филиалов.
8. Ведение крупных сделок и контроль выполнения работ.
Общие обязанности:
составление бизнес-плана, разработка стратегии проекта, формирование бюджета, отчета о прибылях и убытках, контроль за исполнением бюджета и его эффективностью, отчетность перед инвесторами, разработка маркетинговой программы, проведение переговоров с поставщиками, создание и развитие интернет-ресурса, создание системы мотивации, прием сотрудников, организация и обучение персонала, развитие и контроль продаж в магазинах и в филиалах + личное ведение крупных объектов на этапе реализации.
Особые достижения: создание безубыточного и развивающегося направления.
2 года 6 месяцев
сентябрь 2009  — февраль 2012
ООО "ЭврикаСтроймонтаж", Москва, полная занятость
Коммерческий директор/руководитель филиала (старт-ап)
1. Создание и развитие филиала по направлению – промышленные инженерные системы
2. Управление филиалом и контроль деятельности филиала.
3. Набор сотрудников, создание коммерческого отдела, развитие отделов, создание системы мотивации.
4. Создание системы привлечения клиентов.
5. Контроль административной деятельности филиала.
Общие обязанности:
Общее руководство компанией, контроль деятельности Sales-менеджеров, управление производственным, проектным отделами, снабжением, развитие новых направлений деятельности компании, управление ценообразованием, разработка и введение схемы работы коммерческого отдела, мотивации, поиск заказчиков, ведение переговоров с 1-ми лицами крупных компаний, ведение объектов.
вентиляция и кондиционирование, отопление и водоснабжение, электрика, слаботочные системы, противопожарные мероприятия.
Особые достижения: быстрое создание и развитие безубыточного бизнеса
1 год 9 месяцев
сентябрь 2007  — май 2009
ООО "Эврика Т", Москва, полная занятость
Руководитель отдела продаж (старт-ап)
Разработка схемы работы коммерческого отдела, разработка схемы взаимодействия с другими отделами, привлечение дополнительных объемов, участие в составлении КП, проверка ценообразования КП, участие в переговорах, помощь в составлении договоров.
1 год 7 месяцев
сентябрь 2007  — март 2009
ООО "Эврика Т", Москва, полная занятость
Руководитель проекта (старт-ап)
Поиск заказчиков, выезд на объект, получение или разработка проектной документации, составление КП, продвижение КП, заключение договора, ведение документации, координация снабжения, проектного и монтажного отделов, полное ведение проекта до завершения
вентиляция, кондиционирование, отопление, ВК, ЭО, СС
Особые достижения: укрупнение сделок, развитие новых промышленных направлений.
2 года 6 месяцев
март 2005  — август 2007
Днк-сервис, Москва, частичная занятость
Менеджер по продажам (старт-ап)
Поиск клиента по телефону, выезд к клиенту, подбор оборудование, продажа, заключение договора, работа с документами.
Высшее образование
2007
Московский государственный университет пищевых производств Министерства образования Российской Федерации
ИТПМ
Дневная/Очная форма обучения
Инженер-технолог
2007
Московский государственный университет пищевых производств Министерства образования Российской Федерации
ЭИ
Дневная/Очная форма обучения
Управление на предприятии
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный), французский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
MS Office, 1С, AutoCad, CRM, AXAPT
Тренинги:
обучение продукту (различные производители)
техника холодных продаж
техника розничных продаж
техника крупных продаж spin
Публичное выступление
Эффективный руководитель
Дополнительные сведения
1С, AutoCad, MS Office, CRM, AXAPT.
системный подход, основательный и глубокий подход к делу, гибкое мышление, умение организации как бизнеса с нуля так и развития существующих продаж, большой опыт руководства компанией со штатом свыше 100 человек, создания и продвижения интернет-проектов.
Опыт работы в компаниях с различными схемами, целями, каналами продаж.
Наличие автомобилей - мерседес, киа, опель
Люблю активное, либо познавательное времяпрепровождение, занимаюсь спортом.