Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 1645284
20 января

Коммерческий директор

250 000 руб.
полный рабочий день
не имеет значения
40 лет (28 октября 1976), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Юго-восток
Работал
Общий рабочий стаж — 17 лет и 1 месяц

октябрь 2012 — н.в.
4 года и 4 месяца

Директор по продажам

(Полная занятость)

Unionpro.

- сформировал отдел продаж с "0"
- провожу набор и обучение персонала
- осуществляю планирование продаж
- принимаю участие в активных продажах
- принимаю меры по увеличению коэффициента конвертации
- анализирую деятельность конкурентов для повышения эффективности продаж компании

Достижения
- сформировал отдел продаж с "0"
- привлек в актив компании проекты со средним чеком от 1 млн. руб.
- увеличил объем продаж
- вывел отдел на запланированные объемы продаж

февраль 2011 — сентябрь 2012
1 год и 8 месяцев

Директор по продажам

(Полная занятость)

"А Тент", г. Москва.

- создал отдел продаж с "0", управлял отделом продаж и отделом маркетинга
- разработал и реализовал стратегию продаж
- разработал мотивационные схемы (KPI)
- планировал продажи, внедрил систему контроля исполнения планов продаж, корректировал работу менеджеров по продажам на основании полученных данных

Достижения:
Сформировал подразделение продаж с "0". Привлек в актив компании крупные проекты конкурентов. За 9 месяцев работы отдела увеличил объем продаж на 48%. Организовал эффективную коммуникацию с ключевыми клиентами компании. Внедрил маркетинговые инструменты, позволяющие отслеживать возникновение крупного проекта для компании и привлекать его в актив компании.

июнь 2009 — февраль 2011
1 год и 9 месяцев

Директор по продажам

(Полная занятость)

ЗАО "ТЕКОН", г. Москва.

- сформирование отдел продаж с "0"
- документировал и формализовывал бизнес-процессы отдела
- сопровождал внедрение CRM системы

Достижения: - сформировал с "нуля" структуру отдела, ориентированную на достижение результата;
- выход на точку самоокупаемости отдела за 4 месяца;
- за первые семь месяцев работы увеличение объема продаж на 35%
- выход на запланированные объемы продаж
- привлек в актив компании крупные проекты конкурентов
- внедрил маркетинговые инструменты, позволяющие отслеживать возникновение крупной потенциальной сделки
- осуществил крупные сделки в "не сезон"
- привлек в актив компании крупнейшие коммуникационные и event агентства.

сентябрь 2007 — май 2009
1 год и 9 месяцев

Коммерческий директор

(Полная занятость)

ООО "ЮНИКОР ФИНАНС", г. Москва.

- разработка стратегии продаж, целью которой является увеличение прибыли компании и выход компании на лидирующие позиции рынка;
- анализ деятельности конкурентов;
- разработка ценовой политики
- обучение персонала подразделения технологиям продаж
- сегментирование рынка и потенциальных клиентов
- бюджетирование деятельности подразделения
- создание оптимальной структуры отдела (работа с существующими клиентами, ключевыми клиентами, потенциальными клиентами)
- формирование баз потенциальных клиентов
- разработка маркетинговой политики, обеспечение участия компании в целевых выставках
- обеспечение участия компании в целевых программах на ТВ
- определение целевых клиентов по каждому виду продуктов
- продажа продукта "мобильная коммерция" банкам;
- реализация проекта "Автоматизированная система учета оплаты проезда на общественном транспорте", "Социальная карта";
- увеличение дилерской сети платежной системы;
- планирование продаж и реализация планов продаж;
- активное участие в продажах;
- разработка мер, направленных на повышение конкурентных преимуществ продукта.
: приоритетные продукты и рынки).

Достижения:
- Организовал дилерскую сеть платежной системы с "нуля"
- Разработал и применил на практике методику организации сети пополнения транспортных карт через региональные терминальные сети приема платежей
- Подключил к системе сеть кинотеатров "Киномакс" (мобильная коммерция)
- Реализовал стратегию продаж в регионах
- Развил дилерскую сеть в г. Ярославль, Элиста, Орел, Санкт-Петербург.
- Подключил к системе ряд банков в г. Ярославле
- Подключил к системе ряд ВУЗов в Санкт-Петербурге.
- Подключил к системе ряд страховых и кредитных брокеров

декабрь 2006 — сентябрь 2007
10 месяцев

Директор по продажам

(Полная занятость)

ООО "Аудит-новые технологии", г. Москва.

- реализация стратегии развития компании
- формирование структуры и организация работы департамента продаж (отдел продаж, отдел маркетинга, PR, тендерная работа)
- набор и обучение менеджеров по продажам, активные продажи всех видов услуг компании
- разработка мотивационных схем (KPI)
- формализация бизнес-процессов департамента
- бюджетирование деятельности департамента, контроль исполнения бюджета
- разработка и внедрение системы продаж по каждому виду продуктов
- увеличение баз данных потенциальных клиентов

Достижения: - организовал структуру департамента продаж с "0" (менеджеры по продажам, менеджеры по работе с тендерами, маркетологи, PR менеджеры)
- разработал стратегию продаж для каждого вида услуг

февраль 2001 — декабрь 2006
5 лет и 11 месяцев

Генеральный директор

(Полная занятость)

ООО "Актив-Аудит", г. Москва.

- совокупность мер и инициатив, направленных на достижение поставленных целей по оптимизации эффективности бизнеса.
- эффективная реализация стратегии развития компании
- формирование управление компанией (департамент: маркетинга; продаж; аудита; консалтинга; финансовый).
- формирование организационно-функциональной структуры управления
- разработка и внедрение системы внутреннего контроля качества
- разработка мотивационных схем (KPI)
- набор и обучение сотрудников
- разработка и внедрение системы продаж
- описание и формализация бизнес-процессов компании

Достижения:
- организовал компанию "Актив-Аудит" с «нуля». На момент ухода из компании фирма занимала первое место по работе с государственными унитарными предприятиями по г. Москве (данные Московской аудиторской палаты)
- организовал с нуля департамент: маркетинга; продаж; консалтинга; аудита; финансовый.
- вывел компанию на лидирующие позиции по аудиту предприятий ЖКХ.
От Правительства Москвы компания награждена дипломом "Московское качество"

сентябрь 2000 — февраль 2001
6 месяцев

Исполнительный директор

(Полная занятость)

ООО"Аудит-Ленд", г. Москва.

- разработка политики развития фирмы в государственном секторе
- анализ рынка аудиторских услуг в г. Москве и регионах
- оперативное руководство (маркетинг, менеджмент, бухгалтерия)
- подготовка конкурсной документации для участия в тендерах
- набор и обучение менеджеров по продажам

Достижения:
- за время работы в ООО "Аудит-Ленд" – увеличил объемов продаж аудиторских услуг на 70%
- организовал с нуля отдела маркетинга и менеджеров по продажам
- разработал политику развития компании
- внедрил систему работы с постоянными клиентами
- выявил целевую нишу потенциальных клиентов и привлек в актив компании государственные компании
- организовал системную работу с государственными тендерами

январь 2000 — сентябрь 2000
9 месяцев

Менеджер по работе с корпоративными клиентами

(Полная занятость)

ООО"Аудит-Ленд", г. Москва.

- составление и работа с клиентскими базами
- активные продажи
- поиск и заключение договоров с предприятиями государственного сектора
- контроль исполнения заключенных договоров (сроки, отзывы о работе)

Достижения: -
- увеличение объема продаж аудиторских услуг
- развитие направления продажи аудиторских услуг ГУП.

Ключевые навыки
Опыт организации подразделения продаж с нуля. Обширный опыт реализации start-up проектов (организация и развитие бизнеса с «нуля»). Навыки разработки и внедрения систем продаж с нуля в компаниях, относящихся к различным сегментам экономической деятельности. Умение разрабатывать и реализовывать стратегию продаж.
Учился

по 2000

Московский гуманитарный университет Уровень образования: Высшее. Факультет: Юриспруденции. Специальность: Юрист. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2006

«Приватизация и реорганизация Государственных унитарных предприятий и Муниципальных унитарных предприятий: практические рекомендации». . Институт Экономики, Управления и Социальных Отношений, г. Москва

2006

Управление отделом продаж. Радмило Лукич, г. Москва

2005

Продажа услуг. Радмило Лукич, г. Москва

2003

Бухгалтерский учет и отчетность.. Образовательный центр "Стек", г. Москва

2003

Эффективные продажи. Радмило Лукич, г. Москва

2002

"Внутрифирменные стандарты аудита и их практическое применение". Центр менеджмента Юникон, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Коммерческий директор»
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 1645284 обновлено 20 января, 02:40
Коммерческий директор
250 000 Р, полный рабочий день
Мужчина, 40 лет (28 октября 1976)
Женат, есть дети
Москва, Юго-восток
Опыт работы 17 лет и 1 месяц
Директор по продажам
4 года 4 месяца
октябрь 2012  — н.в.
Unionpro, полная занятость
- сформировал отдел продаж с "0"
- провожу набор и обучение персонала
- осуществляю планирование продаж
- принимаю участие в активных продажах
- принимаю меры по увеличению коэффициента конвертации
- анализирую деятельность конкурентов для повышения эффективности продаж компании

Достижения
- сформировал отдел продаж с "0"
- привлек в актив компании проекты со средним чеком от 1 млн. руб.
- увеличил объем продаж
- вывел отдел на запланированные объемы продаж
Директор по продажам
1 год 8 месяцев
февраль 2011  — сентябрь 2012
"А Тент", Москва, полная занятость
- создал отдел продаж с "0", управлял отделом продаж и отделом маркетинга
- разработал и реализовал стратегию продаж
- разработал мотивационные схемы (KPI)
- планировал продажи, внедрил систему контроля исполнения планов продаж, корректировал работу менеджеров по продажам на основании полученных данных

Достижения:
Сформировал подразделение продаж с "0". Привлек в актив компании крупные проекты конкурентов. За 9 месяцев работы отдела увеличил объем продаж на 48%. Организовал эффективную коммуникацию с ключевыми клиентами компании. Внедрил маркетинговые инструменты, позволяющие отслеживать возникновение крупного проекта для компании и привлекать его в актив компании.
Директор по продажам
1 год 9 месяцев
июнь 2009  — февраль 2011
ЗАО "ТЕКОН", Москва, полная занятость
- сформирование отдел продаж с "0"
- документировал и формализовывал бизнес-процессы отдела
- сопровождал внедрение CRM системы

Достижения: - сформировал с "нуля" структуру отдела, ориентированную на достижение результата;
- выход на точку самоокупаемости отдела за 4 месяца;
- за первые семь месяцев работы увеличение объема продаж на 35%
- выход на запланированные объемы продаж
- привлек в актив компании крупные проекты конкурентов
- внедрил маркетинговые инструменты, позволяющие отслеживать возникновение крупной потенциальной сделки
- осуществил крупные сделки в "не сезон"
- привлек в актив компании крупнейшие коммуникационные и event агентства.
Коммерческий директор
1 год 9 месяцев
сентябрь 2007  — май 2009
ООО "ЮНИКОР ФИНАНС", Москва, полная занятость
- разработка стратегии продаж, целью которой является увеличение прибыли компании и выход компании на лидирующие позиции рынка;
- анализ деятельности конкурентов;
- разработка ценовой политики
- обучение персонала подразделения технологиям продаж
- сегментирование рынка и потенциальных клиентов
- бюджетирование деятельности подразделения
- создание оптимальной структуры отдела (работа с существующими клиентами, ключевыми клиентами, потенциальными клиентами)
- формирование баз потенциальных клиентов
- разработка маркетинговой политики, обеспечение участия компании в целевых выставках
- обеспечение участия компании в целевых программах на ТВ
- определение целевых клиентов по каждому виду продуктов
- продажа продукта "мобильная коммерция" банкам;
- реализация проекта "Автоматизированная система учета оплаты проезда на общественном транспорте", "Социальная карта";
- увеличение дилерской сети платежной системы;
- планирование продаж и реализация планов продаж;
- активное участие в продажах;
- разработка мер, направленных на повышение конкурентных преимуществ продукта.
: приоритетные продукты и рынки).

Достижения:
- Организовал дилерскую сеть платежной системы с "нуля"
- Разработал и применил на практике методику организации сети пополнения транспортных карт через региональные терминальные сети приема платежей
- Подключил к системе сеть кинотеатров "Киномакс" (мобильная коммерция)
- Реализовал стратегию продаж в регионах
- Развил дилерскую сеть в г. Ярославль, Элиста, Орел, Санкт-Петербург.
- Подключил к системе ряд банков в г. Ярославле
- Подключил к системе ряд ВУЗов в Санкт-Петербурге.
- Подключил к системе ряд страховых и кредитных брокеров
Директор по продажам
10 месяцев
декабрь 2006  — сентябрь 2007
ООО "Аудит-новые технологии", Москва, полная занятость
- реализация стратегии развития компании
- формирование структуры и организация работы департамента продаж (отдел продаж, отдел маркетинга, PR, тендерная работа)
- набор и обучение менеджеров по продажам, активные продажи всех видов услуг компании
- разработка мотивационных схем (KPI)
- формализация бизнес-процессов департамента
- бюджетирование деятельности департамента, контроль исполнения бюджета
- разработка и внедрение системы продаж по каждому виду продуктов
- увеличение баз данных потенциальных клиентов

Достижения: - организовал структуру департамента продаж с "0" (менеджеры по продажам, менеджеры по работе с тендерами, маркетологи, PR менеджеры)
- разработал стратегию продаж для каждого вида услуг
Генеральный директор
5 лет 11 месяцев
февраль 2001  — декабрь 2006
ООО "Актив-Аудит", Москва, полная занятость
- совокупность мер и инициатив, направленных на достижение поставленных целей по оптимизации эффективности бизнеса.
- эффективная реализация стратегии развития компании
- формирование управление компанией (департамент: маркетинга; продаж; аудита; консалтинга; финансовый).
- формирование организационно-функциональной структуры управления
- разработка и внедрение системы внутреннего контроля качества
- разработка мотивационных схем (KPI)
- набор и обучение сотрудников
- разработка и внедрение системы продаж
- описание и формализация бизнес-процессов компании

Достижения:
- организовал компанию "Актив-Аудит" с «нуля». На момент ухода из компании фирма занимала первое место по работе с государственными унитарными предприятиями по г. Москве (данные Московской аудиторской палаты)
- организовал с нуля департамент: маркетинга; продаж; консалтинга; аудита; финансовый.
- вывел компанию на лидирующие позиции по аудиту предприятий ЖКХ.
От Правительства Москвы компания награждена дипломом "Московское качество"
Исполнительный директор
6 месяцев
сентябрь 2000  — февраль 2001
ООО"Аудит-Ленд", Москва, полная занятость
- разработка политики развития фирмы в государственном секторе
- анализ рынка аудиторских услуг в г. Москве и регионах
- оперативное руководство (маркетинг, менеджмент, бухгалтерия)
- подготовка конкурсной документации для участия в тендерах
- набор и обучение менеджеров по продажам

Достижения:
- за время работы в ООО "Аудит-Ленд" – увеличил объемов продаж аудиторских услуг на 70%
- организовал с нуля отдела маркетинга и менеджеров по продажам
- разработал политику развития компании
- внедрил систему работы с постоянными клиентами
- выявил целевую нишу потенциальных клиентов и привлек в актив компании государственные компании
- организовал системную работу с государственными тендерами
Менеджер по работе с корпоративными клиентами
9 месяцев
январь   — сентябрь 2000
ООО"Аудит-Ленд", Москва, полная занятость
- составление и работа с клиентскими базами
- активные продажи
- поиск и заключение договоров с предприятиями государственного сектора
- контроль исполнения заключенных договоров (сроки, отзывы о работе)

Достижения: -
- увеличение объема продаж аудиторских услуг
- развитие направления продажи аудиторских услуг ГУП.
Высшее образование
2000
Московский гуманитарный университет
Юриспруденции
Дневная/Очная форма обучения
Юрист
Курсы
2006
. Институт Экономики, Управления и Социальных Отношений
«Приватизация и реорганизация Государственных унитарных предприятий и Муниципальных унитарных предприятий: практические рекомендации»
Москва
2006
Радмило Лукич
Управление отделом продаж
Москва
2005
Радмило Лукич
Продажа услуг
Москва
2003
Образовательный центр "Стек"
Бухгалтерский учет и отчетность.
Москва
2003
Радмило Лукич
Эффективные продажи
Москва
2002
Центр менеджмента Юникон
"Внутрифирменные стандарты аудита и их практическое применение"
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Опыт организации подразделения продаж с нуля. Обширный опыт реализации start-up проектов (организация и развитие бизнеса с «нуля»). Навыки разработки и внедрения систем продаж с нуля в компаниях, относящихся к различным сегментам экономической деятельности. Умение разрабатывать и реализовывать стратегию продаж.