Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 1639121
16 марта

Коммерческий директор / Управляющий продажами, закупками / Руководитель региональных продаж

99 000 руб.
не имеет значения
не имеет значения
44 года (11 октября 1972), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Царицыно, м. Кантемировская, готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 16 лет и 6 месяцев

февраль 2009 — апрель 2014
5 лет и 3 месяца

Руководитель направления продаж

(Полная занятость)

ООО "Русская Ингредиентная Компания"., г. Москва.

Организация и Управление всеми бизнес-процессами, связанными с закупкой/реализацией продукции (крахмал, глютен...), ведение переговоров и заключение долгосрочных договоров с крупнейшими потребителями данной продукции на территории РФ.
Заключены договора с 80% крупнейших Потребителей данной продукции, продажи за два года выросли с 50 тонн/мес до 500 тонн/мес (по крахмалу).

ноябрь 2006 — февраль 2009
2 года и 4 месяца

Коммерческий директор

(Полная занятость)

ООО «Кинг Фуд»/ «Рад Ко Фуд»., г. Москва.

• Организация работы отделов. (35 человек в подчинении)
• Обеспечение административно-хозяйственной деятельности.
• Разработка стратегии развития и контроль исполнения планов развития.
• Увеличение эффективности использования оборотных активов (оптимизация склада, минимизация дебиторской задолженности, оптимизация расходов).
• Контроль над ценообразованием.
• Организация, проведение и контроль мероприятий по стимулированию сбыта.
• ВЭД
при недостаточном бюджете на развитие, уменьшении потребности на душу населения в стране и большим ростом конкуренции - рост продаж 50% ежегодно, увеличение ассортиментной линейки вдвое, за счет привлечения новых производителей. Клиентская база в первые два года увеличивалась на 100% ежегодно.

январь 2004 — ноябрь 2005
1 год и 11 месяцев

Директор Департамента продаж потребительскому рынку

(Полная занятость)

ЗАО «Объединенная компания «Союзконсервмолоко», г. Москва -Воронеж.

• Подбор, найм, обучение и мотивация персонала (с «нуля») в городе Воронеж (11 региональных менеджеров в подчинении+ 9 торг представителей).
• Разработка плана развития региональных продаж компании, согласно плану производства (все регионы, кроме Южного ФО).
• Обеспечение выполнения плана по продажам на территории России.
• Определение ценовой политики в регионах.
• Разработка, проведение и контроль трэйд-маркетинговых мероприятий.
• Контроль дебиторской задолженности и её погашения.

март 2001 — январь 2004
2 года и 11 месяцев

Управляющий продажами по Южной и Восточной России

(Полная занятость)

ЗАО ТД «Русская бакалея»., г. Москва.

• Развитие и поддержание региональной дистрибьюторской сети в указанных регионах.
• Планирование и осуществление оптовых продаж.
• Определение ценовой политики в регионе.
• Контроль дебиторской задолженности и её погашения.
ежегодный рост продаж на 250% в течении 3-х лет

октябрь 1998 — ноябрь 2000
2 года и 2 месяца

Менеджер регионального отдела сбыта

(Полная занятость)

«Лианозовский молочный комбинат», компания «Вимм-Билль-Данн», г. Москва.

• Развитие региональной дистрибьюторской сети (Северо-Западный, Южный регионы)
• Планирование и осуществление оптовых продаж.
• Контроль своевременной оплаты поставок.
• Подготовка и проведение рекламных акций в регионах совместно со службой маркетинга (выставки, дегустации, реклама в региональных СМИ).
• Объемы продаж выросли в 3 раза.

сентябрь 1996 — октябрь 1998
2 года и 2 месяца

Менеджер департамента внешнеэкономической деятельности

(Полная занятость)

«Вимм-Билль-Данн Приобретатель», г. Москва.

• Работа с таможнями.
• Растамаживание грузов, приходящих в адрес компании.
• Затамаживание грузов компании.

Ключевые навыки
Развитие существующей системы продаж, её анализ и оптимизация; стратегическое планирование, завоевание новых рынков сбыта и продвижение новых товаров; ценообразование и оптимизация продуктового ассортимента; оперативное руководство продажами и Компанией в целом; постановка задач и контроль; участие в подборе, обучении персонала, мотивация его; наличие сильных лидерских и организаторских качеств; исключительно результативные переговоры с VIP клиентами; прямые продажи; работа с сетями; организация дилерской сети; рекламная и маркетинговая политика компании; логистика; ВЭД.
Умение брать на себя ответственность за принятие решений, понимание важности развития бизнеса, грамотный подход к анализу экономической ситуации, умение анализировать финансовые показатели и действия конкурентов.
Более 10 лет работы на крупнейших российских производителей.

Компьютерные навыки:
MS Office, 1С 7.7 "Торговля и склад", Интернет.
Учился

по 1991

Московский Институт Электронной Техники, (Технический Университет). Уровень образования: Высшее. Факультет: Физико-Химический. Специальность: Технология производства интегральных микросхем. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2011

Теория и практика искусства убеждения. ООО "Мидори", Дегтярёв М. Г., г. Москва

2003

Деловые переговоры. MTI, г. Москва

1999

Стратегические продажи крупным клиентам. MTI, г. Моква

1998

Навыки эффективных продаж. Техника «СПИН». MTI, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B
О себе

• Прирождённый лидер и организатор, харизматичен, стрессоустойчив.
• Хорошо развито латеральное мышление, креативность.
• Высокий уровень личной ответственности.
• Прекрасные коммуникативные данные.
• Постоянное стремление к росту.
• Здоровый образ жизни
• Регулярные занятия спортом – йога, плавание, горный туризм.
• Аналитический склад ума, системный подход к решению задач, нацелен на достижение результата.
• Имеются рекомендательные письма.
• Здоровое чувство юмора
• Умение находить подход к каждому сотруднику и клиенту, грамотная речь, позитив!!!
Путешествия.
Горный туризм.
Спорт -бег, плавание, йога, ОФП.
Литература.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 1639121 обновлено 16 марта, 11:27
Коммерческий директор / Управляющий продажами, закупками / Руководитель региональных продаж
99 000 Р, готов к командировкам
Мужчина, 44 года (11 октября 1972)
Высшее образование
женат, есть дети
Москва, Царицыно (м. Кантемировская), готов к переезду
гражданство Россия
Опыт работы 16 лет и 6 месяцев
5 лет 3 месяца
февраль 2009  — апрель 2014
ООО "Русская Ингредиентная Компания"., Москва, полная занятость
Руководитель направления продаж
Организация и Управление всеми бизнес-процессами, связанными с закупкой/реализацией продукции (крахмал, глютен...), ведение переговоров и заключение долгосрочных договоров с крупнейшими потребителями данной продукции на территории РФ.
Заключены договора с 80% крупнейших Потребителей данной продукции, продажи за два года выросли с 50 тонн/мес до 500 тонн/мес (по крахмалу).
2 года 4 месяца
ноябрь 2006  — февраль 2009
ООО «Кинг Фуд»/ «Рад Ко Фуд»., Москва, полная занятость
Коммерческий директор
• Организация работы отделов. (35 человек в подчинении)
• Обеспечение административно-хозяйственной деятельности.
• Разработка стратегии развития и контроль исполнения планов развития.
• Увеличение эффективности использования оборотных активов (оптимизация склада, минимизация дебиторской задолженности, оптимизация расходов).
• Контроль над ценообразованием.
• Организация, проведение и контроль мероприятий по стимулированию сбыта.
• ВЭД
при недостаточном бюджете на развитие, уменьшении потребности на душу населения в стране и большим ростом конкуренции - рост продаж 50% ежегодно, увеличение ассортиментной линейки вдвое, за счет привлечения новых производителей. Клиентская база в первые два года увеличивалась на 100% ежегодно.
1 год 11 месяцев
январь 2004  — ноябрь 2005
ЗАО «Объединенная компания «Союзконсервмолоко», Москва -Воронеж, полная занятость
Директор Департамента продаж потребительскому рынку
• Подбор, найм, обучение и мотивация персонала (с «нуля») в городе Воронеж (11 региональных менеджеров в подчинении+ 9 торг представителей).
• Разработка плана развития региональных продаж компании, согласно плану производства (все регионы, кроме Южного ФО).
• Обеспечение выполнения плана по продажам на территории России.
• Определение ценовой политики в регионах.
• Разработка, проведение и контроль трэйд-маркетинговых мероприятий.
• Контроль дебиторской задолженности и её погашения.
2 года 11 месяцев
март 2001  — январь 2004
ЗАО ТД «Русская бакалея»., Москва, полная занятость
Управляющий продажами по Южной и Восточной России
• Развитие и поддержание региональной дистрибьюторской сети в указанных регионах.
• Планирование и осуществление оптовых продаж.
• Определение ценовой политики в регионе.
• Контроль дебиторской задолженности и её погашения.
ежегодный рост продаж на 250% в течении 3-х лет
2 года 2 месяца
октябрь 1998  — ноябрь 2000
«Лианозовский молочный комбинат», компания «Вимм-Билль-Данн», Москва, полная занятость
Менеджер регионального отдела сбыта
• Развитие региональной дистрибьюторской сети (Северо-Западный, Южный регионы)
• Планирование и осуществление оптовых продаж.
• Контроль своевременной оплаты поставок.
• Подготовка и проведение рекламных акций в регионах совместно со службой маркетинга (выставки, дегустации, реклама в региональных СМИ).
• Объемы продаж выросли в 3 раза.
2 года 2 месяца
сентябрь 1996  — октябрь 1998
«Вимм-Билль-Данн Приобретатель», Москва, полная занятость
Менеджер департамента внешнеэкономической деятельности
• Работа с таможнями.
• Растамаживание грузов, приходящих в адрес компании.
• Затамаживание грузов компании.
Высшее образование
1991
Московский Институт Электронной Техники, (Технический Университет).
Физико-Химический
Дневная/Очная форма обучения
Технология производства интегральных микросхем
Курсы
2011
ООО "Мидори", Дегтярёв М. Г.
Теория и практика искусства убеждения
Москва
2003
MTI
Деловые переговоры
Москва
1999
MTI
Стратегические продажи крупным клиентам
Моква
1998
MTI
Навыки эффективных продаж. Техника «СПИН»
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Развитие существующей системы продаж, её анализ и оптимизация; стратегическое планирование, завоевание новых рынков сбыта и продвижение новых товаров; ценообразование и оптимизация продуктового ассортимента; оперативное руководство продажами и Компанией в целом; постановка задач и контроль; участие в подборе, обучении персонала, мотивация его; наличие сильных лидерских и организаторских качеств; исключительно результативные переговоры с VIP клиентами; прямые продажи; работа с сетями; организация дилерской сети; рекламная и маркетинговая политика компании; логистика; ВЭД.
Умение брать на себя ответственность за принятие решений, понимание важности развития бизнеса, грамотный подход к анализу экономической ситуации, умение анализировать финансовые показатели и действия конкурентов.
Более 10 лет работы на крупнейших российских производителей.

Компьютерные навыки:
MS Office, 1С 7.7 "Торговля и склад", Интернет.
Дополнительные сведения
• Прирождённый лидер и организатор, харизматичен, стрессоустойчив.
• Хорошо развито латеральное мышление, креативность.
• Высокий уровень личной ответственности.
• Прекрасные коммуникативные данные.
• Постоянное стремление к росту.
• Здоровый образ жизни
• Регулярные занятия спортом – йога, плавание, горный туризм.
• Аналитический склад ума, системный подход к решению задач, нацелен на достижение результата.
• Имеются рекомендательные письма.
• Здоровое чувство юмора
• Умение находить подход к каждому сотруднику и клиенту, грамотная речь, позитив!!!
Путешествия.
Горный туризм.
Спорт -бег, плавание, йога, ОФП.
Литература.