Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 1639121Обновлено 17 апреля
В избранные

Коммерческий директор / Управляющий продажами, закупками / Руководитель региональных продаж

99 000 Р
Муж., 44 года (11 октября 1972), высшее образование, женат, есть дети
Москва, Царицыно, м. Кантемировская , готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 16 лет и 6 месяцев
5 лет и 3 месяца
февраль 2009 — апрель 2014
Руководитель направления продаж
ООО "Русская Ингредиентная Компания"., Москва, полная занятость
Организация и Управление всеми бизнес-процессами, связанными с закупкой/реализацией продукции (крахмал, глютен...), ведение переговоров и заключение долгосрочных договоров с крупнейшими потребителями данной продукции на территории РФ.
Заключены договора с 80% крупнейших Потребителей данной продукции, продажи за два года выросли с 50 тонн/мес до 500 тонн/мес (по крахмалу).
2 года и 4 месяца
ноябрь 2006 — февраль 2009
Коммерческий директор
ООО «Кинг Фуд»/ «Рад Ко Фуд»., Москва, полная занятость
• Организация работы отделов. (35 человек в подчинении)
• Обеспечение административно-хозяйственной деятельности.
• Разработка стратегии развития и контроль исполнения планов развития.
• Увеличение эффективности использования оборотных активов (оптимизация склада, минимизация дебиторской задолженности, оптимизация расходов).
• Контроль над ценообразованием.
• Организация, проведение и контроль мероприятий по стимулированию сбыта.
• ВЭД
при недостаточном бюджете на развитие, уменьшении потребности на душу населения в стране и большим ростом конкуренции - рост продаж 50% ежегодно, увеличение ассортиментной линейки вдвое, за счет привлечения новых производителей. Клиентская база в первые два года увеличивалась на 100% ежегодно.
1 год и 11 месяцев
январь 2004 — ноябрь 2005
Директор Департамента продаж потребительскому рынку
ЗАО «Объединенная компания «Союзконсервмолоко», Москва -Воронеж, полная занятость
• Подбор, найм, обучение и мотивация персонала (с «нуля») в городе Воронеж (11 региональных менеджеров в подчинении+ 9 торг представителей).
• Разработка плана развития региональных продаж компании, согласно плану производства (все регионы, кроме Южного ФО).
• Обеспечение выполнения плана по продажам на территории России.
• Определение ценовой политики в регионах.
• Разработка, проведение и контроль трэйд-маркетинговых мероприятий.
• Контроль дебиторской задолженности и её погашения.
2 года и 11 месяцев
март 2001 — январь 2004
Управляющий продажами по Южной и Восточной России
ЗАО ТД «Русская бакалея»., Москва, полная занятость
• Развитие и поддержание региональной дистрибьюторской сети в указанных регионах.
• Планирование и осуществление оптовых продаж.
• Определение ценовой политики в регионе.
• Контроль дебиторской задолженности и её погашения.
ежегодный рост продаж на 250% в течении 3-х лет
2 года и 2 месяца
октябрь 1998 — ноябрь 2000
Менеджер регионального отдела сбыта
«Лианозовский молочный комбинат», компания «Вимм-Билль-Данн», Москва, полная занятость
• Развитие региональной дистрибьюторской сети (Северо-Западный, Южный регионы)
• Планирование и осуществление оптовых продаж.
• Контроль своевременной оплаты поставок.
• Подготовка и проведение рекламных акций в регионах совместно со службой маркетинга (выставки, дегустации, реклама в региональных СМИ).
• Объемы продаж выросли в 3 раза.
2 года и 2 месяца
сентябрь 1996 — октябрь 1998
Менеджер департамента внешнеэкономической деятельности
«Вимм-Билль-Данн Приобретатель», Москва, полная занятость
• Работа с таможнями.
• Растамаживание грузов, приходящих в адрес компании.
• Затамаживание грузов компании.
Высшее образование
1991
Московский Институт Электронной Техники, (Технический Университет).
Физико-Химический
Дневная/Очная форма обучения
Технология производства интегральных микросхем
Курсы
2011
ООО "Мидори", Дегтярёв М. Г.
Теория и практика искусства убеждения
Москва
2003
MTI
Деловые переговоры
Москва
1999
MTI
Стратегические продажи крупным клиентам
Моква
1998
MTI
Навыки эффективных продаж. Техника «СПИН»
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Развитие существующей системы продаж, её анализ и оптимизация; стратегическое планирование, завоевание новых рынков сбыта и продвижение новых товаров; ценообразование и оптимизация продуктового ассортимента; оперативное руководство продажами и Компанией в целом; постановка задач и контроль; участие в подборе, обучении персонала, мотивация его; наличие сильных лидерских и организаторских качеств; исключительно результативные переговоры с VIP клиентами; прямые продажи; работа с сетями; организация дилерской сети; рекламная и маркетинговая политика компании; логистика; ВЭД.
Умение брать на себя ответственность за принятие решений, понимание важности развития бизнеса, грамотный подход к анализу экономической ситуации, умение анализировать финансовые показатели и действия конкурентов.
Более 10 лет работы на крупнейших российских производителей.

Компьютерные навыки:
MS Office, 1С 7.7 "Торговля и склад", Интернет.
Дополнительные сведения
• Прирождённый лидер и организатор, харизматичен, стрессоустойчив.
• Хорошо развито латеральное мышление, креативность.
• Высокий уровень личной ответственности.
• Прекрасные коммуникативные данные.
• Постоянное стремление к росту.
• Здоровый образ жизни
• Регулярные занятия спортом – йога, плавание, горный туризм.
• Аналитический склад ума, системный подход к решению задач, нацелен на достижение результата.
• Имеются рекомендательные письма.
• Здоровое чувство юмора
• Умение находить подход к каждому сотруднику и клиенту, грамотная речь, позитив!!!
Путешествия.
Горный туризм.
Спорт -бег, плавание, йога, ОФП.
Литература.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Коммерческий директор
По договоренности
Директор по продажам, Мелада(Производство и продажа Кондитерских Изделий)
Коммерческий директор, Руководитель отдела продаж
По договоренности
Коммерческий директор, "101 IDEAS Ltd"
Смотреть все резюме
Резюме № 1639121 в открытом доступе Последнее обновление 17 апреля, 09:23

Резюме

Коммерческий директор / Управляющий продажами, закупками / Руководитель региональных продаж 99 000
Готов к командировкам.
Дата рождения: 11 октября 1972, 44 года. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва, Царицыно (м. Кантемировская), готов к переезду
02.2009—04.2014   5 лет 3 месяца
Руководитель направления продаж
ООО "Русская Ингредиентная Компания"., г. Москва, полная занятость.
Организация и Управление всеми бизнес-процессами, связанными с закупкой/реализацией продукции (крахмал, глютен...), ведение переговоров и заключение долгосрочных договоров с крупнейшими потребителями данной продукции на территории РФ.
Заключены договора с 80% крупнейших Потребителей данной продукции, продажи за два года выросли с 50 тонн/мес до 500 тонн/мес (по крахмалу).
11.2006—02.2009   2 года 4 месяца
Коммерческий директор
ООО «Кинг Фуд»/ «Рад Ко Фуд»., г. Москва, полная занятость.
• Организация работы отделов. (35 человек в подчинении)
• Обеспечение административно-хозяйственной деятельности.
• Разработка стратегии развития и контроль исполнения планов развития.
• Увеличение эффективности использования оборотных активов (оптимизация склада, минимизация дебиторской задолженности, оптимизация расходов).
• Контроль над ценообразованием.
• Организация, проведение и контроль мероприятий по стимулированию сбыта.
• ВЭД
при недостаточном бюджете на развитие, уменьшении потребности на душу населения в стране и большим ростом конкуренции - рост продаж 50% ежегодно, увеличение ассортиментной линейки вдвое, за счет привлечения новых производителей. Клиентская база в первые два года увеличивалась на 100% ежегодно.
01.2004—11.2005   1 год 11 месяцев
Директор Департамента продаж потребительскому рынку
ЗАО «Объединенная компания «Союзконсервмолоко», г. Москва -Воронеж, полная занятость.
• Подбор, найм, обучение и мотивация персонала (с «нуля») в городе Воронеж (11 региональных менеджеров в подчинении+ 9 торг представителей).
• Разработка плана развития региональных продаж компании, согласно плану производства (все регионы, кроме Южного ФО).
• Обеспечение выполнения плана по продажам на территории России.
• Определение ценовой политики в регионах.
• Разработка, проведение и контроль трэйд-маркетинговых мероприятий.
• Контроль дебиторской задолженности и её погашения.
03.2001—01.2004   2 года 11 месяцев
Управляющий продажами по Южной и Восточной России
ЗАО ТД «Русская бакалея»., г. Москва, полная занятость.
• Развитие и поддержание региональной дистрибьюторской сети в указанных регионах.
• Планирование и осуществление оптовых продаж.
• Определение ценовой политики в регионе.
• Контроль дебиторской задолженности и её погашения.
ежегодный рост продаж на 250% в течении 3-х лет
10.1998—11.2000   2 года 2 месяца
Менеджер регионального отдела сбыта
«Лианозовский молочный комбинат», компания «Вимм-Билль-Данн», г. Москва, полная занятость.
• Развитие региональной дистрибьюторской сети (Северо-Западный, Южный регионы)
• Планирование и осуществление оптовых продаж.
• Контроль своевременной оплаты поставок.
• Подготовка и проведение рекламных акций в регионах совместно со службой маркетинга (выставки, дегустации, реклама в региональных СМИ).
• Объемы продаж выросли в 3 раза.
09.1996—10.1998   2 года 2 месяца
Менеджер департамента внешнеэкономической деятельности
«Вимм-Билль-Данн Приобретатель», г. Москва, полная занятость.
• Работа с таможнями.
• Растамаживание грузов, приходящих в адрес компании.
• Затамаживание грузов компании.
Высшее
1991
Московский Институт Электронной Техники, (Технический Университет).
Факультет: Физико-Химический
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Технология производства интегральных микросхем
Курсы и тренинги
2011
ООО "Мидори", Дегтярёв М. Г.
Теория и практика искусства убеждения
Москва
2003
MTI
Деловые переговоры
Москва
1999
MTI
Стратегические продажи крупным клиентам
Моква
1998
MTI
Навыки эффективных продаж. Техника «СПИН»
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Развитие существующей системы продаж, её анализ и оптимизация; стратегическое планирование, завоевание новых рынков сбыта и продвижение новых товаров; ценообразование и оптимизация продуктового ассортимента; оперативное руководство продажами и Компанией в целом; постановка задач и контроль; участие в подборе, обучении персонала, мотивация его; наличие сильных лидерских и организаторских качеств; исключительно результативные переговоры с VIP клиентами; прямые продажи; работа с сетями; организация дилерской сети; рекламная и маркетинговая политика компании; логистика; ВЭД.
Умение брать на себя ответственность за принятие решений, понимание важности развития бизнеса, грамотный подход к анализу экономической ситуации, умение анализировать финансовые показатели и действия конкурентов.
Более 10 лет работы на крупнейших российских производителей.

Компьютерные навыки:
MS Office, 1С 7.7 "Торговля и склад", Интернет.
Дополнительные сведения
• Прирождённый лидер и организатор, харизматичен, стрессоустойчив.
• Хорошо развито латеральное мышление, креативность.
• Высокий уровень личной ответственности.
• Прекрасные коммуникативные данные.
• Постоянное стремление к росту.
• Здоровый образ жизни
• Регулярные занятия спортом – йога, плавание, горный туризм.
• Аналитический склад ума, системный подход к решению задач, нацелен на достижение результата.
• Имеются рекомендательные письма.
• Здоровое чувство юмора
• Умение находить подход к каждому сотруднику и клиенту, грамотная речь, позитив!!!
Путешествия.
Горный туризм.
Спорт -бег, плавание, йога, ОФП.
Литература.