Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 1616297Обновлено 17 ноября
В избранные

Коммерческий директор, Директор по маркетингу, Директор отдела маркетинга и продаж

По договоренности, полный рабочий день
Жен., 50 лет (26 декабря 1966), высшее образование, замужем, есть дети
Москва, Москва, м. Юго-Западная , готова к переезду
Гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 18 лет и 7 месяцев
1 год и 10 месяцев
февраль 2016 — н.в.
Специалист по развитию
АО «Рафарма», ОАО «Курган Синтез" и др., Москва, полная занятость
http://www.kurgansintez.ru
Производство, разработка, продажи, продвижение (фармацевтические компании полного цикла)
АО Рафарма:
Разработка стратегии развития компании, формирование портфеля продуктов с прогнозом объемов продаж и ценообразованием на период 2016 – 2025 г.г. Формирование структуры отдела продаж. Разработка каналов продаж. Digital маркетинг. Формирование системы работы с аптечными сетями.
Продукты: антибиотики, онкологические препараты
Достижения: сформировала портфель продуктов для нового производства на основе детального анализа рынка, разработала бизнес план развития компании и защитила его перед аудитом ВЭБ.

ОАО "Курган Синтез":
Разработка и реализация стратегии развития компании, стратегическое развитие портфеля продуктов с прогнозом объемов продаж и ценообразованием на период 2017 – 2025 г.г. Формирование структуры отдела стратегического и оперативного маркетинга. Стратегия продвижения брендов. Бюджетирование.
Продукты: портфель компании, охватывающий все фармакологические группы
Достижения: разработала стратегию развития портфеля продуктов на период 5 лет, сформировала структуру и идеологию отдела маркетинга. Организовала и провела детальный аудит всего портфеля компании (89 МНН Rx и 32 МНН ОТС). Разработала бизнес план стратегии развития портфеля продуктов компании. Разработала программу работы с аптечными сетями, подписала маркетинговые договора с приоритетными АС. Digital маркетинг.
1 год и 11 месяцев
декабрь 2013 — октябрь 2015
Заместитель Генерального директора по маркетингу
ООО "Сэлвим" (Россия, фарм. компания полного цикла: разработка - производство - продвижение), Москва, полная занятость
Руководство командой маркетинга, интернет-продвижения, дизайна и медицинского отдела. Разработка и реализация стратегии продвижения продуктов и стратегии компании на 5 лет, разработка коммуникационной стратегии и ее реализация, R&D. Разработка и реализация медиастратегии (TV, Интернет) для продуктов компании. Проведение ATL и BTL коммуникационных кампаний продвижения компании и продуктов, трейд-маркетинговая активность, digital-активность. Создание промоматериалов, написание и размещение научных статей, проведение конференций, работа с OL. Анализ рынков и конкурентного окружения. Разработка новых продуктов, лонч новых продуктов. Формирование ценовой политики на основе конкурентного анализа цен. Тренинги по продукту, продажам, управлению командой. Планирование маркетингового бюджета и контроль его исполнения Продукты: иммуномодулятор (Галавит), препараты для лечения заболеваний горла (Оралсепт).
Сформировала и запустила в реализацию стратегию развития бренда Галавит на 5 лет, изменила позиционирование бренда, сменила упаковку, добилась прироста продаж на 38% при средних 20% за последние 7 лет. Разработала бизнес планы и запустила регистрацию 8 молекул бренд дженериков. Разработала и запустила в производство и регистрацию 7 комбинированных препаратов. Провела лонч бренда Оралсепт.
3 года и 3 месяца
октябрь 2010 — декабрь 2013
Руководитель отдела маркетинга и продаж
ЗАО "Дельрус" (крупнейший дистрибьютор и производитель медицинского оборудования и расходных материалов), Москва, полная занятость
Производство одноразовых расходных материалов медицинского назначения, фармацевтическое производство, производство дезрастворов – start up. Бизнес план развития направления, оценка бизнес-рисков, формирование бюджета и штатной структуры, разработка стратегии маркетинга, реализация стратегии, организация работы отделов, координация проектов, контроль эффективности работы структуры. Программы интернет продвижения продуктов и компании. Продукты: инфузионные растворы, инфузионные системы, лейкофильтры и т.д.) – госпитальный бизнес.
Сформировала запланированную штатную структуру за 3 месяца, запустила работу отдела тендерных торгов, создала сайты по продуктовым линейкам и запустила их продвижение в интернете, разработала и реализовала программу продвижения и реализации продукции, разработала каталоги продукции по производствам, сформировала Программу внутреннего PR для продавцов дистрибьюторского звена, все эти действия переломили ситуацию с отрицательной динамикой продаж на прирост в 12%.
10 месяцев
январь  — октябрь 2010
Заместитель Генерального директора по маркетингу и продажам (start-up, временный проект)
ООО "Прокси Фарма" (производство и продвижение БАДов), Москва, полная занятость
Бизнес планирование, стратегия маркетинга, оперативный маркетинг, формирование штата, заполнение каналов дистрибьюции, промоционные программы.
Продукты: БАД. Сформировала штатную структуру из 11 человек за 1 месяц, в течение первых 3 месяцев работы ввела продукты (8 SKU) в ассортимент дистрибьюторов и аптечных сетей.
2 года и 10 месяцев
апрель 2007 — январь 2010
Директор отдела маркетинга и продаж
ООО "Лексиръ" / АВВА Рус (Россия-Швейцария; фарм.компания полного цикла: разработка - производство - продвижение), Москва, полная занятость
01.03.2008 – 01.2010 - Директор отдела маркетинга и продаж
02.04.2007 – 01.03.2008 - National Sales Manager (Руководитель отдела медицинских представителей)
Стратегия развития портфеля продуктов, стратегия продвижения портфеля, бюджетирование, взаимодействие с медиа агентствами, развитие OL, разработка промоматериалов, проведение выставок, конференций, анализ рынков, маркетинговые исследования, управление командой маркетинга и продаж. Разработка и реализация стратегии вывода на рынок инновационных продуктов - экобиотиков.
Продукты: оригинальные продукты, ОТС, Rx (Лактофильтрум, Фильтрум, Микразим). Дерматология, гастроэнтерология, кардиология. Разработала и реализовала программу ребрендинга всего портфеля продуктов, прирост продаж составил 84%. Подготовлен лонч экобиотиков. Разработала медиастратегию (ТВ) для Лактофильтрум и Фильтрум.
1 год и 9 месяцев
июль 2005 — март 2007
National Field Force Manager / Руководитель отдела медицинских представителей
АО "Гриндекс" (Латвия, фарм. производство), Москва, полная занятость
• Организация работы отдела медицинских предсавителей
Разработкам концепции работы отдела продаж на территории России
• Разработка стратегии развития бизнеса в регионах России, ее реализация
• Подбор персонала, формирование команды, разработка программы обучения персонала, разработка мотивационных программ
• Разработка бизнес-планов маркетинговых мероприятий, их реализация
• Работа с лидерами мнения и администрацией регионов
1 год и 11 месяцев
июль 2003 — май 2005
Начальник отдела медицинских представителей (Business Unit Manager) / Менеджер по продукту
ОАО "Отечественные лекарства" / Валента (Россия, фарм. производитель), Москва, полная занятость
• Управление отделом госпитальных медицинских представителей
• Построение технического задания для разработки стратегии продвижения препаратов
• Разработка программ по реализации стратегии продвижения и продаж
• Разработка структуры работы отдела госпитальных медицинских представителей
• Разработка мотивационной программы для территориальных менеджеров и медицинских представителей
• Формирование бюджета отдела
• Анализ деятельности и формирование KPI (ключевые показатели деятельности), оперативное управление
• Разработка документации по планированию и отчетности
• Разработка планирования рабочего дня медицинского представителя для оптимизации работы
• Проведение и анализ двойных визитов с медицинскими представителями, коучинг
• Проведение тренингов по продажам и управлению территорией для медицинских представителей
• Проведение тренингов по «Основам менеджмента» для территориальных менеджеров
• Подбор персонала и формирование команды
• Подготовка и проведение цикловых совещаний
• Работа с лидерами мнения и администрацией регионов
4 года и 7 месяцев
январь 1999 — июль 2003
Медицинский представитель
Новартис (Швейцария), Москва, полная занятость
Продвижение продуктов компании (Тера Флю, Фенистил, Вибрацил, Ламизил, Диован, Лескол, Форадил, Лотензин). Проведение фармкружков, презентаций в ЛПУ, круглых столов. Развитие OL, лонч продуктов.
Высшее образование
1992
Российский университет дружбы народов
Медицинский
Дневная/Очная форма обучения
Лечебное дело
Курсы
2012
Всемирный технологический университет
Mba
Москва
2005
LINK_Британский Открытый Университет
Практический маркетинг и менеджмент
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Маркетинг: Research And Development, Product Management, Медиапланирование и реализация медиакампаний, Запуск нового бренда, Стратегический маркетинг, Маркетинговые исследования, Планирование маркетинговых кампаний, Оперативное и стратегическое планирование, Анализ рынков, Реализация маркетинговых стратегий, Управление проектами, в том числе интернет-проектами, Маркетинговый анализ, Маркетинговые коммуникации, Разработка нового продукта, Ценообразование, Управление бюджетом.
Управление персоналом: Разработка программ повышения эффективности персонала, мотивационных программ, Подбор персонала, Коучинг, Тренинги, Обучение персонала.
Продажи: Развитие дистрибуции, Start-up project, Ведение переговоров, Управление бюджетом, Планирование продаж, Бизнес-планирование, B2B Продажи.
Дополнительные сведения
Закончила школу с золотой медалью, Университет - с красным дипломом.
Аналитический склад ума, стратегическое мышление, хорошие коммуникативные навыки. Конструктивная, проактивная, не конфликтная. Хобби: плавание, тенис, театр, литература
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Директор / Исполнительный директор / Коммерческий директор
По договоренности
Исполнительный директор, ГК "МастерТД"
Директор / Исполнительный директор / Коммерческий директор
Коммерческий директор
По договоренности
Директор, ООО Базис
Смотреть все резюме
Резюме № 1616297 в открытом доступе Последнее обновление 17 ноября, 17:41

Резюме

Коммерческий директор, Директор по маркетингу, Директор отдела маркетинга и продаж По договоренности
Полный рабочий день.
Дата рождения: 26 декабря 1966, 50 лет. Замужем, есть дети, гражданство Россия.
Москва, Москва (м. Юго-Западная), готова к переезду
02.2016—н.в.   1 год 10 месяцев
Специалист по развитию
АО «Рафарма», ОАО «Курган Синтез" и др., г. Москва, полная занятость.
АО Рафарма:
Разработка стратегии развития компании, формирование портфеля продуктов с прогнозом объемов продаж и ценообразованием на период 2016 – 2025 г.г. Формирование структуры отдела продаж. Разработка каналов продаж. Digital маркетинг. Формирование системы работы с аптечными сетями.
Продукты: антибиотики, онкологические препараты
Достижения: сформировала портфель продуктов для нового производства на основе детального анализа рынка, разработала бизнес план развития компании и защитила его перед аудитом ВЭБ.

ОАО "Курган Синтез":
Разработка и реализация стратегии развития компании, стратегическое развитие портфеля продуктов с прогнозом объемов продаж и ценообразованием на период 2017 – 2025 г.г. Формирование структуры отдела стратегического и оперативного маркетинга. Стратегия продвижения брендов. Бюджетирование.
Продукты: портфель компании, охватывающий все фармакологические группы
Достижения: разработала стратегию развития портфеля продуктов на период 5 лет, сформировала структуру и идеологию отдела маркетинга. Организовала и провела детальный аудит всего портфеля компании (89 МНН Rx и 32 МНН ОТС). Разработала бизнес план стратегии развития портфеля продуктов компании. Разработала программу работы с аптечными сетями, подписала маркетинговые договора с приоритетными АС. Digital маркетинг.
12.2013—10.2015   1 год 11 месяцев
Заместитель Генерального директора по маркетингу
ООО "Сэлвим" (Россия, фарм. компания полного цикла: разработка - производство - продвижение), г. Москва, полная занятость.
Руководство командой маркетинга, интернет-продвижения, дизайна и медицинского отдела. Разработка и реализация стратегии продвижения продуктов и стратегии компании на 5 лет, разработка коммуникационной стратегии и ее реализация, R&D. Разработка и реализация медиастратегии (TV, Интернет) для продуктов компании. Проведение ATL и BTL коммуникационных кампаний продвижения компании и продуктов, трейд-маркетинговая активность, digital-активность. Создание промоматериалов, написание и размещение научных статей, проведение конференций, работа с OL. Анализ рынков и конкурентного окружения. Разработка новых продуктов, лонч новых продуктов. Формирование ценовой политики на основе конкурентного анализа цен. Тренинги по продукту, продажам, управлению командой. Планирование маркетингового бюджета и контроль его исполнения Продукты: иммуномодулятор (Галавит), препараты для лечения заболеваний горла (Оралсепт).
Сформировала и запустила в реализацию стратегию развития бренда Галавит на 5 лет, изменила позиционирование бренда, сменила упаковку, добилась прироста продаж на 38% при средних 20% за последние 7 лет. Разработала бизнес планы и запустила регистрацию 8 молекул бренд дженериков. Разработала и запустила в производство и регистрацию 7 комбинированных препаратов. Провела лонч бренда Оралсепт.
10.2010—12.2013   3 года 3 месяца
Руководитель отдела маркетинга и продаж
ЗАО "Дельрус" (крупнейший дистрибьютор и производитель медицинского оборудования и расходных материалов), г. Москва, полная занятость.
Производство одноразовых расходных материалов медицинского назначения, фармацевтическое производство, производство дезрастворов – start up. Бизнес план развития направления, оценка бизнес-рисков, формирование бюджета и штатной структуры, разработка стратегии маркетинга, реализация стратегии, организация работы отделов, координация проектов, контроль эффективности работы структуры. Программы интернет продвижения продуктов и компании. Продукты: инфузионные растворы, инфузионные системы, лейкофильтры и т.д.) – госпитальный бизнес.
Сформировала запланированную штатную структуру за 3 месяца, запустила работу отдела тендерных торгов, создала сайты по продуктовым линейкам и запустила их продвижение в интернете, разработала и реализовала программу продвижения и реализации продукции, разработала каталоги продукции по производствам, сформировала Программу внутреннего PR для продавцов дистрибьюторского звена, все эти действия переломили ситуацию с отрицательной динамикой продаж на прирост в 12%.
01.2010—10.2010   10 месяцев
Заместитель Генерального директора по маркетингу и продажам (start-up, временный проект)
ООО "Прокси Фарма" (производство и продвижение БАДов), г. Москва, полная занятость.
Бизнес планирование, стратегия маркетинга, оперативный маркетинг, формирование штата, заполнение каналов дистрибьюции, промоционные программы.
Продукты: БАД. Сформировала штатную структуру из 11 человек за 1 месяц, в течение первых 3 месяцев работы ввела продукты (8 SKU) в ассортимент дистрибьюторов и аптечных сетей.
04.2007—01.2010   2 года 10 месяцев
Директор отдела маркетинга и продаж
ООО "Лексиръ" / АВВА Рус (Россия-Швейцария; фарм.компания полного цикла: разработка - производство - продвижение), г. Москва, полная занятость.
01.03.2008 – 01.2010 - Директор отдела маркетинга и продаж
02.04.2007 – 01.03.2008 - National Sales Manager (Руководитель отдела медицинских представителей)
Стратегия развития портфеля продуктов, стратегия продвижения портфеля, бюджетирование, взаимодействие с медиа агентствами, развитие OL, разработка промоматериалов, проведение выставок, конференций, анализ рынков, маркетинговые исследования, управление командой маркетинга и продаж. Разработка и реализация стратегии вывода на рынок инновационных продуктов - экобиотиков.
Продукты: оригинальные продукты, ОТС, Rx (Лактофильтрум, Фильтрум, Микразим). Дерматология, гастроэнтерология, кардиология. Разработала и реализовала программу ребрендинга всего портфеля продуктов, прирост продаж составил 84%. Подготовлен лонч экобиотиков. Разработала медиастратегию (ТВ) для Лактофильтрум и Фильтрум.
07.2005—03.2007   1 год 9 месяцев
National Field Force Manager / Руководитель отдела медицинских представителей
АО "Гриндекс" (Латвия, фарм. производство), г. Москва, полная занятость.
• Организация работы отдела медицинских предсавителей
Разработкам концепции работы отдела продаж на территории России
• Разработка стратегии развития бизнеса в регионах России, ее реализация
• Подбор персонала, формирование команды, разработка программы обучения персонала, разработка мотивационных программ
• Разработка бизнес-планов маркетинговых мероприятий, их реализация
• Работа с лидерами мнения и администрацией регионов
07.2003—05.2005   1 год 11 месяцев
Начальник отдела медицинских представителей (Business Unit Manager) / Менеджер по продукту
ОАО "Отечественные лекарства" / Валента (Россия, фарм. производитель), г. Москва, полная занятость.
• Управление отделом госпитальных медицинских представителей
• Построение технического задания для разработки стратегии продвижения препаратов
• Разработка программ по реализации стратегии продвижения и продаж
• Разработка структуры работы отдела госпитальных медицинских представителей
• Разработка мотивационной программы для территориальных менеджеров и медицинских представителей
• Формирование бюджета отдела
• Анализ деятельности и формирование KPI (ключевые показатели деятельности), оперативное управление
• Разработка документации по планированию и отчетности
• Разработка планирования рабочего дня медицинского представителя для оптимизации работы
• Проведение и анализ двойных визитов с медицинскими представителями, коучинг
• Проведение тренингов по продажам и управлению территорией для медицинских представителей
• Проведение тренингов по «Основам менеджмента» для территориальных менеджеров
• Подбор персонала и формирование команды
• Подготовка и проведение цикловых совещаний
• Работа с лидерами мнения и администрацией регионов
01.1999—07.2003   4 года 7 месяцев
Медицинский представитель
Новартис (Швейцария), г. Москва, полная занятость.
Продвижение продуктов компании (Тера Флю, Фенистил, Вибрацил, Ламизил, Диован, Лескол, Форадил, Лотензин). Проведение фармкружков, презентаций в ЛПУ, круглых столов. Развитие OL, лонч продуктов.
Высшее
1992
Российский университет дружбы народов
Факультет: Медицинский
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Лечебное дело
Курсы и тренинги
2012
Всемирный технологический университет
Mba
Москва
2005
LINK_Британский Открытый Университет
Практический маркетинг и менеджмент
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Маркетинг: Research And Development, Product Management, Медиапланирование и реализация медиакампаний, Запуск нового бренда, Стратегический маркетинг, Маркетинговые исследования, Планирование маркетинговых кампаний, Оперативное и стратегическое планирование, Анализ рынков, Реализация маркетинговых стратегий, Управление проектами, в том числе интернет-проектами, Маркетинговый анализ, Маркетинговые коммуникации, Разработка нового продукта, Ценообразование, Управление бюджетом.
Управление персоналом: Разработка программ повышения эффективности персонала, мотивационных программ, Подбор персонала, Коучинг, Тренинги, Обучение персонала.
Продажи: Развитие дистрибуции, Start-up project, Ведение переговоров, Управление бюджетом, Планирование продаж, Бизнес-планирование, B2B Продажи.
Дополнительные сведения
Закончила школу с золотой медалью, Университет - с красным дипломом.
Аналитический склад ума, стратегическое мышление, хорошие коммуникативные навыки. Конструктивная, проактивная, не конфликтная. Хобби: плавание, тенис, театр, литература