Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 1611798
8 декабря

Коммерческий директор

100 000 руб.
полный рабочий день
не имеет значения
45 лет (27 апреля 1971), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Г. Москва, м. Юго-Западная
Работал
Общий рабочий стаж — 18 лет

апрель 2014 — сентябрь 2016
2 года и 6 месяцев

Операционный директор торговой сети

(Полная занятость)

Метатр, г. Королев.

- Ежедневная организация работы и эффективное операционное управление сетью супермаркетов
- Организация эффективной и бесперебойной работы всех подразделений
- Управление ассортиментом (вывод и ввод позиций из APL, определение политики ценообразования, мониторинг актуальности, контроль себестоимости и пр.)
- Контроль продаж продукции собственного производства (хлеб, гастрономия, кондитерский цех, мясное производство и т.д.)
- Повышение прибыльности и достижение плановых показателей, выполнение утвержденного бюджета, оптимизация расходов
- Организация, проведение и обработка результатов инвентаризации
- Участие в подборе, обучении и мотивации персонала, подготовка кадрового резерва
- Контроль списания товаров на Торговых объектах вверенного "сектора"
- Организация и контроль логистических процессов
- Организация и контроль исполнения бизнес-процессов
- Анализ продаж, организация мероприятий по повышению уровня продаж
- Контроль за рациональным использованием материальных, финансовых и трудовых ресурсов
- Разработка системы KPI, аттестация персонала
- На этапе открытия новых объектов: организация системы закупок и выбора поставщиков, формирование бизнес-процессов, участие в формировании бюджетов, организация получения разрешительной документации, набор персонала, формирование системы выкладки и визуализации товара, разработка маркетинговой стратегии развития, участие по внедрению системы автоматизированного управления (склад, касса, 1С «Астор», электронный документооборот)

август 2011 — апрель 2014
2 года и 9 месяцев

Коммерческий директор

(Полная занятость)

ООО "Вкусный Остров", г. Москва.

• Стратегическое планирование, оперативное управление и развитие сети супермаркетов;
• Модернизация отдела продаж: разработка плана продаж, внедрение CRM, Разработка мотивации, KPI и Разработка регламентирующей документации.
• Формализация бизнес процессов. Активная работа с персоналом: внедрение стандартов продаж, обучение и развитие, оценка результативности сотрудников по итогам работы, внедрение систем мотивации.
• Разработка плана продаж, контроль выполнения плана и доходности по клиентской базе;
• Анализ стратегических, тактических и операционных рисков Компании с точки зрения развития продаж, разработка и внедрение мер по минимизации этих рисков;
• Анализ эффективности коммерческой деятельности компании, мониторинг рынка и конкурентной среды, прогнозирование тенденций развития рынка;
• Развитие и оптимизация существующей системы управления продажами;
• Ведение переговоров и заключение контрактов с VIP-клиентами;
• Обучение и аттестация персонала
• Управление коллективом из 120 человек

март 2007 — май 2011
4 года и 3 месяца

Коммерческий директор

(Полная занятость)

ООО "Новомариинский", г. Москва.

- обеспечение рентабельности бизнеса и темпов роста;
- оперативное управление торгово-эконом. процессом, подчиненными;
- обеспечение выполнения плановых показателей;
- стратегическое планирование-разработка годовых, квартальных и месячных планов по основным направлениям продаж и закупок товаров, разработка маркетинговых приоритетов;
- управление товарным ассортиментом- аналитика, категорийный анализ;
- ценообразование-аналитика, максимизация дохода посредством управления торговой наценкой и ассортиментом;
- управление коммерческой политикой компании, проведение переговоров с поставщиками федерального уровня.
- управление коллективом из 50 человек

октябрь 2004 — февраль 2007
2 года и 5 месяцев

Коммерческий директор

(Полная занятость)

ООО "Арктик Фуд", г. Москва.

- Организация с нуля мясо-колбасного направления
- Реализация рыбных деликатесов в Федеральные сети (Рамстор, Мосмарт, Дикси..)
- Увеличение товарооборота в 2 раза
- Оптимизация доставки товара клиенту на территории Москвы и Московской области
- Подбор и обучение торгового персонала
- Открытие региональных проектов (Ижевск, Н. Новгород)
- Заключение выгодных компании контрактов как с поставщиками, так и с потребителями
- Руководство коллективом - 22 человека

ноябрь 2000 — октябрь 2004
4 года

Заместитель генеральный директора по коммерции

(Полная занятость)

ООО "Софт Ойл", г. Москва.

- Организация коммерческой деятельности компании
- Планирование и прогнозирование объемов продаж, бюджетирование
- Поиск оптовых клиентов с «нуля», организация оптового сбыта с «нуля»
- Контроль дебиторкой задолжности
- Определение сферы деятельности и сегмента рынка, региональные продажи
- Организация и контроль за взаимодействием подразделений предприятий со сходными формами бизнеса с целью получения обоюдной выгоды
- Открытие каналов в регионы (Смоленск, Брянск, Белгород, Воронеж и пр.), увеличение клиентской базы в 5 раз
- Руководство командой из 15 человек

август 1998 — ноябрь 2000
2 года и 4 месяца

Менеджер региональных продаж

(Полная занятость)

Черкизовский мясокомбинат, г. Москва.

Реализация колбасной продукции в регионы. Казань, Ухта, Киров, Ижевск и пр. Организация с нуля. Поиск потенциальных партнеров, котроль и их ведение. Прогнозирование объема продаж в данном регионе и данными клиентами. Оптимизация ассортимента продукции для данного региона. Контроль дебиторки, проплат и пр.

Ключевые навыки
Получение второго высшего образования по экономическому профилю, в соответствии с имевшимися ранее планами. В карьере - рост от менеджера до руководителя Коммерческого отдела и Ген.директора предприятия.

Компьютерные навыки:
Бухгалтерия 1С., торговля-склад, Трэйд Хаус, X-Art, все прикладные офисные программы.
Учился

по 2006

Московский финансово-юридический университет Уровень образования: Высшее. Факультет: Финансы и кредит. Специальность: Экономист. Форма обучения: Вечерняя.

по 1995

Курский государственный пединститут Уровень образования: Высшее. Факультет: Индустриально-педагогический. Специальность: Преподаватель общетехнических дисциплин. Форма обучения: Дневная/Очная.
Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории A,B
О себе

Обладаю всеми качествами необходимые руководителю в современных условиях рыночной экономики. В условиях жесточайшей конкуренции. Могу мобилизовать персонал на достижение конкретных поставленных целей, заинтересовать идеей и соответствующим стимулом. В меру амбициозен, работаю по принципу: все что хорошо фирме, хорошо мне. Любой "шаг" обязан быть просчитан и должен положительно отражаться на экономических показателях предприятия! Не боюсь ответственности.
Дайвинг, занятия восточными единоборствами, автомобили.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Коммерческий директор»
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 1611798 обновлено 8 декабря, 20:51
Коммерческий директор
100 000 Р, полный рабочий день
Мужчина, 45 лет (27 апреля 1971)
Женат, есть дети
Москва, Г. Москва (м. Юго-Западная)
Опыт работы 18 лет
Операционный директор торговой сети
2 года 6 месяцев
апрель 2014  — сентябрь 2016
Метатр, Королев, полная занятость
- Ежедневная организация работы и эффективное операционное управление сетью супермаркетов
- Организация эффективной и бесперебойной работы всех подразделений
- Управление ассортиментом (вывод и ввод позиций из APL, определение политики ценообразования, мониторинг актуальности, контроль себестоимости и пр.)
- Контроль продаж продукции собственного производства (хлеб, гастрономия, кондитерский цех, мясное производство и т.д.)
- Повышение прибыльности и достижение плановых показателей, выполнение утвержденного бюджета, оптимизация расходов
- Организация, проведение и обработка результатов инвентаризации
- Участие в подборе, обучении и мотивации персонала, подготовка кадрового резерва
- Контроль списания товаров на Торговых объектах вверенного "сектора"
- Организация и контроль логистических процессов
- Организация и контроль исполнения бизнес-процессов
- Анализ продаж, организация мероприятий по повышению уровня продаж
- Контроль за рациональным использованием материальных, финансовых и трудовых ресурсов
- Разработка системы KPI, аттестация персонала
- На этапе открытия новых объектов: организация системы закупок и выбора поставщиков, формирование бизнес-процессов, участие в формировании бюджетов, организация получения разрешительной документации, набор персонала, формирование системы выкладки и визуализации товара, разработка маркетинговой стратегии развития, участие по внедрению системы автоматизированного управления (склад, касса, 1С «Астор», электронный документооборот)
Коммерческий директор
2 года 9 месяцев
август 2011  — апрель 2014
ООО "Вкусный Остров", Москва, полная занятость
• Стратегическое планирование, оперативное управление и развитие сети супермаркетов;
• Модернизация отдела продаж: разработка плана продаж, внедрение CRM, Разработка мотивации, KPI и Разработка регламентирующей документации.
• Формализация бизнес процессов. Активная работа с персоналом: внедрение стандартов продаж, обучение и развитие, оценка результативности сотрудников по итогам работы, внедрение систем мотивации.
• Разработка плана продаж, контроль выполнения плана и доходности по клиентской базе;
• Анализ стратегических, тактических и операционных рисков Компании с точки зрения развития продаж, разработка и внедрение мер по минимизации этих рисков;
• Анализ эффективности коммерческой деятельности компании, мониторинг рынка и конкурентной среды, прогнозирование тенденций развития рынка;
• Развитие и оптимизация существующей системы управления продажами;
• Ведение переговоров и заключение контрактов с VIP-клиентами;
• Обучение и аттестация персонала
• Управление коллективом из 120 человек
Коммерческий директор
4 года 3 месяца
март 2007  — май 2011
ООО "Новомариинский", Москва, полная занятость
- обеспечение рентабельности бизнеса и темпов роста;
- оперативное управление торгово-эконом. процессом, подчиненными;
- обеспечение выполнения плановых показателей;
- стратегическое планирование-разработка годовых, квартальных и месячных планов по основным направлениям продаж и закупок товаров, разработка маркетинговых приоритетов;
- управление товарным ассортиментом- аналитика, категорийный анализ;
- ценообразование-аналитика, максимизация дохода посредством управления торговой наценкой и ассортиментом;
- управление коммерческой политикой компании, проведение переговоров с поставщиками федерального уровня.
- управление коллективом из 50 человек
Коммерческий директор
2 года 5 месяцев
октябрь 2004  — февраль 2007
ООО "Арктик Фуд", Москва, полная занятость
- Организация с нуля мясо-колбасного направления
- Реализация рыбных деликатесов в Федеральные сети (Рамстор, Мосмарт, Дикси..)
- Увеличение товарооборота в 2 раза
- Оптимизация доставки товара клиенту на территории Москвы и Московской области
- Подбор и обучение торгового персонала
- Открытие региональных проектов (Ижевск, Н. Новгород)
- Заключение выгодных компании контрактов как с поставщиками, так и с потребителями
- Руководство коллективом - 22 человека
Заместитель генеральный директора по коммерции
4 года
ноябрь 2000  — октябрь 2004
ООО "Софт Ойл", Москва, полная занятость
- Организация коммерческой деятельности компании
- Планирование и прогнозирование объемов продаж, бюджетирование
- Поиск оптовых клиентов с «нуля», организация оптового сбыта с «нуля»
- Контроль дебиторкой задолжности
- Определение сферы деятельности и сегмента рынка, региональные продажи
- Организация и контроль за взаимодействием подразделений предприятий со сходными формами бизнеса с целью получения обоюдной выгоды
- Открытие каналов в регионы (Смоленск, Брянск, Белгород, Воронеж и пр.), увеличение клиентской базы в 5 раз
- Руководство командой из 15 человек
Менеджер региональных продаж
2 года 4 месяца
август 1998  — ноябрь 2000
Черкизовский мясокомбинат, Москва, полная занятость
Реализация колбасной продукции в регионы. Казань, Ухта, Киров, Ижевск и пр. Организация с нуля. Поиск потенциальных партнеров, котроль и их ведение. Прогнозирование объема продаж в данном регионе и данными клиентами. Оптимизация ассортимента продукции для данного региона. Контроль дебиторки, проплат и пр.
Высшее образование
2006
Московский финансово-юридический университет
Финансы и кредит
Вечерняя форма обучения
Экономист
1995
Курский государственный пединститут
Индустриально-педагогический
Дневная/Очная форма обучения
Преподаватель общетехнических дисциплин
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория A, B
Профессиональные навыки
Получение второго высшего образования по экономическому профилю, в соответствии с имевшимися ранее планами. В карьере - рост от менеджера до руководителя Коммерческого отдела и Ген.директора предприятия.

Компьютерные навыки:
Бухгалтерия 1С., торговля-склад, Трэйд Хаус, X-Art, все прикладные офисные программы.
Дополнительные сведения
Обладаю всеми качествами необходимые руководителю в современных условиях рыночной экономики. В условиях жесточайшей конкуренции. Могу мобилизовать персонал на достижение конкретных поставленных целей, заинтересовать идеей и соответствующим стимулом. В меру амбициозен, работаю по принципу: все что хорошо фирме, хорошо мне. Любой "шаг" обязан быть просчитан и должен положительно отражаться на экономических показателях предприятия! Не боюсь ответственности.
Дайвинг, занятия восточными единоборствами, автомобили.