Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 1588126Обновлено 24 июля
В избранные

Коммерческий директор, руководитель направления, начальник отдела продаж

150 000 Р, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 46 лет (15 августа 1970), высшее образование, женат, есть дети
Москва
Готов к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 19 лет и 8 месяцев
2 года и 2 месяца
март 2015 — апрель 2017
Ведущий менеджер
ООО "Аромат Экстра", Москва, полная занятость
Создание системы продаж и экспортного направления. Расширение клиентской базы за счет новых контрагентов.
Создание экспортного направления. Переговоры с ключевыми клиентами и локальными сетями. Выполнение плана продаж и анализ продаж. Подбор и руководство менеджеров на выделенной территории, расширение клиентской базы за счет новых контрагентов.
Заключил новые контракты с Российскими компаниями, возобновил сотрудничество с ранее работавшими клиентами, расширил ассортимент отгружаемой продукции.
3 года и 10 месяцев
май 2011 — февраль 2015
Руководитель направления экспорта производственно-торговой компании Вокруг Света
ООО "Кофейная Компания "Вокруг Света", Москва, полная занятость
Компания является лидером в производстве растворимого цикория (Федеральный брэнд ТМ «Здоровье»). Кроме этого, компания производит растворимые кофе (ТМ «Индия»), какао-напитки (ТМ "Белый Мишка" "Принцесса"), кисели и другую бакалейную продукцию.
Был приглашен в компанию для развития экспортного направления с «0». За время работы полностью выстроены все бизнес-процессы, налажен экспорт в страны СНГ и начата работа по проникновению в страны Европы.
Заключение контрактов. Выстраивание и развитие c «нуля» дистрибьюции на рынках Беларуси, Казахстана, Украины, Прибалтики и Болгарии. Выход на рынки Германии, Армении, Киргизии, Сербии.
Направление устойчиво развивалось. На Украине был заключен контракт с эксклюзивным импортером, через которого шло развитие по всем каналам сбыта. В подчинении национальные (региональные) менеджеры. Выстроена управляемая дистрибьюция в Казахстане и Болгарии.
В Латвии была открыта дочерняя компания, через которую планировалась экспансия в страны Балтии и Северную Европу.
Причина поиска работы – увольнение в связи с закрытием проектов в Прибалтике и Украине. Отсутствие перспектив развития.
1 год и 4 месяца
январь 2010 — апрель 2011
Коммерческий директор
Фарсис, Мытищи, полная занятость
Разработка стратегии развития и бизнес плана предприятия. Внедрение элементов регулярного менеджмента (управленческого учета). Подготовка мероприятий для введения бюджетного планирования производственно-хозяйственной деятельности.
Выстраивание и систематизация региональных продаж и тендерного направления. Разработка и реализация ассортиментной и ценовой политики, проведение маркетинговых исследований, анализа и расширения клиентской базы, подготовка и проведение мероприятий по стимулированию сбыта. Вывод на рынок новой продукции.
За первые два месяца за счет внутренних резервов предприятия и организационных мероприятий увеличил объем сбыта на 30%. Результаты за год: удвоение станочного парка, рост объема продаж по фасованной продукции на 78%.
Причина увольнения – невыполнение работодателем взятых на себя финансовых обязательств.
5 месяцев
май  — сентябрь 2009
Заместитель Генерального Директора
ОАО "Хлебокомбинат", Обнинск, полная занятость
Курирование, координация и оптимизация работы коммерческого отдела, логистики, планового отдела, частично производства. Общее управление сетью фирменной торговли (6 хлебных тонаров и 2 магазина).
1 год и 4 месяца
июнь 2007 — сентябрь 2008
Начальник Московского отдела продаж
Арикон-Продукт, Москва, полная занятость
Оперативное и стратегическое планирование. Систематизация процессов управления продажами, бюджетирование, выработка ценовой политики, общее руководство отделом. Разработка и проведение мотивационных программ и акций для персонала отдела и дистрибьюторских компаний. Развитие ключевых клиентов. Отчетность перед Советом Учредителей.
За год повысил эффективность отдела более чем в 2 раза путем увеличения прибыльности а так же общего объема продаж отдела и удельного на каждого менеджера при неизменности фонда з/п. Разработал долгосрочную стратегию развития регионального и Московского отделов продаж, принятую Советом Учредителей. Предложил, развил новое направление и каналы сбыта.
Компанию пришлось покинуть из-за конфликта учредителей.
7 месяцев
сентябрь 2006 — март 2007
Начальник Московского отдела продаж
ООО "Сервисторг", Москва, полная занятость
Руководство Московским отделом, в который входят: Сети, отдел магазинов, отдел Московского региона и близлежащих областей. Финансовый контроль, ценовая политика, планирование. Ассортиментная политика, разработка мотивационных программ. Подбор и обучение персонала. Переговоры и взаимодействие с ключевыми клиентами.
Достижения: создание с "0" розничного отдела продаж, за первые три месяца работы увеличение на 30% оборота по Московскому региону, повышение рентабельности отдела.
1 год и 6 месяцев
сентябрь 2004 — февраль 2006
Руководитель отдела продаж
Фаст Лэйзи Фудс - М, Москва, полная занятость
Руководство отделом прямых продаж. Финансовый контроль, ценообразование и планирование продаж, разработка мотивационных программ и мероприятий по продвижению торговых марок, ассортиментная политика. Переговоры с поставщиками и ключевыми клиентами. Работа с сетями категории В и С. Подбор и обучение персонала. Взаимодействие с командой эксклюзивных торговых представителей.
Реорганизовал отдел продаж, повысил эффективность и рентабельность отдела. За первые три месяца в должности руководителя увеличил оборот отдела в 2 раза.
1 год и 3 месяца
июнь 2003 — август 2004
Супервайзер
Фаст Лэйзи Фудс - М, Москва, полная занятость
Руководство группой торговых представителей, подбор и обучение персонала, разрешение конфликтных ситуаций, отчетность перед начальником отдела продаж.
Повысил отдачу от каждого торгового представителя.
2 года и 5 месяцев
январь 2001 — май 2003
Менеджер по работе с магазинами и ключевыми клиентами
Фаст Лэйзи Фудс - М, Москва, полная занятость
Разработка клиентской базы, увеличение ассортимента и оборота. Контроль отгрузок и дебиторской задолженности.
С "0" разработал клиентскую базу, постоянно был лидером по объему продаж и количеству клиентов. Вошел в "Пятерочку" без входного билета.
4 года и 10 месяцев
июнь 1995 — март 2000
Предприниматель без образования юридического лица
Обнинск, полная занятость
Сформировал свою команду из пяти человек, увеличил количество торговых точек с 1 до 4.
Высшее образование
1992
Обнинский Институт Атомной Энергетики (бывший ОФ МИФИ)
Физико - энергетический
Дневная/Очная форма обучения
АЭС и установки
Курсы
2010
Международный институт менеджмента "ЛИНК"
Бизнес-планирование. Основы финансово-экономич. анализа. Сбалансированная система показателей как инструмент реализации стратегии.
Москва
2007
Консалтинговая компания
Эффективная работа с сетями
Москва
2006
Международный институт менеджмента "ЛИНК"
"Финансовый менеджмент", "Стратегический анализ и разработка стратегии"
Москва
2002
АIG - Россия
Технологии прямых продаж
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
В период с 1995 по 2000 г. в качестве предпринимателя сформировал свою команду из семи человек, увеличил количество своих мелкооптовых торговых точек, работающих с продуктами питания, с 1 до 4. Прошел путь от торгового представителя до коммерческого директора. Есть опыт создания отдела продаж и экспортного направления с "0". Опыт входа и работы с сетями (Пятерочка, Утконос, Патэрсон, Metro). Используя внутренние резервы компании повышаю ее эффективность. Системный подход к решению задач. Отделы продаж под моим руководством ВСЕГДА показывали положительную динамику по всем показателям. Есть опыт работы с госструктурами и участия в тендерах и аукционах. Опыт построения системы региональных продаж в России и национальных продаж в странах СНГ, Балтии, Сербии и Болгарии. Путем самообразования, различных курсов и тренингов постоянно повышаю свой профессиональный уровень.
Дополнительные сведения
Коммуникабельность и стрессоустойчивость, креативность, позитивный настрой, лидерские качества, целеустремленность. Аналитический склад ума, способность к самообучению. Инициативность и исполнительность. Готов к командировкам и повышению квалификации, в том числе за свой счет. Веду здоровый образ жизни. Не курю.
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Региональный менеджер, начальник отдела продаж, территориальный менеджер
По договоренности
Менеджер по работе с клиентами, ИП Богатырев А.В. (производство и продажа рекламной продукции)
Региональный менеджер, начальник отдела продаж, территориальный менеджер
Начальник отдела продаж
По договоренности
Заместитель генерального директора, ООО "Грань Сервис"
Начальник отдела продаж
Начальник отдела продаж
120 000 Р
Руководитель отдела продаж, ООО "Бартолония"
Начальник отдела продаж
442 резюме
Резюме № 1588126 в открытом доступе Последнее обновление 24 июля, 10:43

Резюме

Коммерческий директор, руководитель направления, начальник отдела продаж 150 000
Готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 15 августа 1970, 46 лет. Женат, есть дети.
Москва
03.2015—04.2017   2 года 2 месяца
Ведущий менеджер
ООО "Аромат Экстра", г. Москва, полная занятость.
Создание системы продаж и экспортного направления. Расширение клиентской базы за счет новых контрагентов.
Создание экспортного направления. Переговоры с ключевыми клиентами и локальными сетями. Выполнение плана продаж и анализ продаж. Подбор и руководство менеджеров на выделенной территории, расширение клиентской базы за счет новых контрагентов.
Заключил новые контракты с Российскими компаниями, возобновил сотрудничество с ранее работавшими клиентами, расширил ассортимент отгружаемой продукции.
05.2011—02.2015   3 года 10 месяцев
Руководитель направления экспорта производственно-торговой компании Вокруг Света
ООО "Кофейная Компания "Вокруг Света", г. Москва, полная занятость.
Компания является лидером в производстве растворимого цикория (Федеральный брэнд ТМ «Здоровье»). Кроме этого, компания производит растворимые кофе (ТМ «Индия»), какао-напитки (ТМ "Белый Мишка" "Принцесса"), кисели и другую бакалейную продукцию.
Был приглашен в компанию для развития экспортного направления с «0». За время работы полностью выстроены все бизнес-процессы, налажен экспорт в страны СНГ и начата работа по проникновению в страны Европы.
Заключение контрактов. Выстраивание и развитие c «нуля» дистрибьюции на рынках Беларуси, Казахстана, Украины, Прибалтики и Болгарии. Выход на рынки Германии, Армении, Киргизии, Сербии.
Направление устойчиво развивалось. На Украине был заключен контракт с эксклюзивным импортером, через которого шло развитие по всем каналам сбыта. В подчинении национальные (региональные) менеджеры. Выстроена управляемая дистрибьюция в Казахстане и Болгарии.
В Латвии была открыта дочерняя компания, через которую планировалась экспансия в страны Балтии и Северную Европу.
Причина поиска работы – увольнение в связи с закрытием проектов в Прибалтике и Украине. Отсутствие перспектив развития.
01.2010—04.2011   1 год 4 месяца
Коммерческий директор
Фарсис, г. Мытищи, полная занятость.
Разработка стратегии развития и бизнес плана предприятия. Внедрение элементов регулярного менеджмента (управленческого учета). Подготовка мероприятий для введения бюджетного планирования производственно-хозяйственной деятельности.
Выстраивание и систематизация региональных продаж и тендерного направления. Разработка и реализация ассортиментной и ценовой политики, проведение маркетинговых исследований, анализа и расширения клиентской базы, подготовка и проведение мероприятий по стимулированию сбыта. Вывод на рынок новой продукции.
За первые два месяца за счет внутренних резервов предприятия и организационных мероприятий увеличил объем сбыта на 30%. Результаты за год: удвоение станочного парка, рост объема продаж по фасованной продукции на 78%.
Причина увольнения – невыполнение работодателем взятых на себя финансовых обязательств.
05.2009—09.2009   5 месяцев
Заместитель Генерального Директора
ОАО "Хлебокомбинат", г. Обнинск, полная занятость.
Курирование, координация и оптимизация работы коммерческого отдела, логистики, планового отдела, частично производства. Общее управление сетью фирменной торговли (6 хлебных тонаров и 2 магазина).
06.2007—09.2008   1 год 4 месяца
Начальник Московского отдела продаж
Арикон-Продукт, г. Москва, полная занятость.
Оперативное и стратегическое планирование. Систематизация процессов управления продажами, бюджетирование, выработка ценовой политики, общее руководство отделом. Разработка и проведение мотивационных программ и акций для персонала отдела и дистрибьюторских компаний. Развитие ключевых клиентов. Отчетность перед Советом Учредителей.
За год повысил эффективность отдела более чем в 2 раза путем увеличения прибыльности а так же общего объема продаж отдела и удельного на каждого менеджера при неизменности фонда з/п. Разработал долгосрочную стратегию развития регионального и Московского отделов продаж, принятую Советом Учредителей. Предложил, развил новое направление и каналы сбыта.
Компанию пришлось покинуть из-за конфликта учредителей.
09.2006—03.2007   7 месяцев
Начальник Московского отдела продаж
ООО "Сервисторг", г. Москва, полная занятость.
Руководство Московским отделом, в который входят: Сети, отдел магазинов, отдел Московского региона и близлежащих областей. Финансовый контроль, ценовая политика, планирование. Ассортиментная политика, разработка мотивационных программ. Подбор и обучение персонала. Переговоры и взаимодействие с ключевыми клиентами.
Достижения: создание с "0" розничного отдела продаж, за первые три месяца работы увеличение на 30% оборота по Московскому региону, повышение рентабельности отдела.
09.2004—02.2006   1 год 6 месяцев
Руководитель отдела продаж
Фаст Лэйзи Фудс - М, г. Москва, полная занятость.
Руководство отделом прямых продаж. Финансовый контроль, ценообразование и планирование продаж, разработка мотивационных программ и мероприятий по продвижению торговых марок, ассортиментная политика. Переговоры с поставщиками и ключевыми клиентами. Работа с сетями категории В и С. Подбор и обучение персонала. Взаимодействие с командой эксклюзивных торговых представителей.
Реорганизовал отдел продаж, повысил эффективность и рентабельность отдела. За первые три месяца в должности руководителя увеличил оборот отдела в 2 раза.
06.2003—08.2004   1 год 3 месяца
Супервайзер
Фаст Лэйзи Фудс - М, г. Москва, полная занятость.
Руководство группой торговых представителей, подбор и обучение персонала, разрешение конфликтных ситуаций, отчетность перед начальником отдела продаж.
Повысил отдачу от каждого торгового представителя.
01.2001—05.2003   2 года 5 месяцев
Менеджер по работе с магазинами и ключевыми клиентами
Фаст Лэйзи Фудс - М, г. Москва, полная занятость.
Разработка клиентской базы, увеличение ассортимента и оборота. Контроль отгрузок и дебиторской задолженности.
С "0" разработал клиентскую базу, постоянно был лидером по объему продаж и количеству клиентов. Вошел в "Пятерочку" без входного билета.
06.1995—03.2000   4 года 10 месяцев
Предприниматель без образования юридического лица
Полная занятость.
Сформировал свою команду из пяти человек, увеличил количество торговых точек с 1 до 4.
Высшее
1992
Обнинский Институт Атомной Энергетики (бывший ОФ МИФИ)
Факультет: Физико - энергетический
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: АЭС и установки
Курсы и тренинги
2010
Международный институт менеджмента "ЛИНК"
Бизнес-планирование. Основы финансово-экономич. анализа. Сбалансированная система показателей как инструмент реализации стратегии.
Москва
2007
Консалтинговая компания
Эффективная работа с сетями
Москва
2006
Международный институт менеджмента "ЛИНК"
"Финансовый менеджмент", "Стратегический анализ и разработка стратегии"
Москва
2002
АIG - Россия
Технологии прямых продаж
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
В период с 1995 по 2000 г. в качестве предпринимателя сформировал свою команду из семи человек, увеличил количество своих мелкооптовых торговых точек, работающих с продуктами питания, с 1 до 4. Прошел путь от торгового представителя до коммерческого директора. Есть опыт создания отдела продаж и экспортного направления с "0". Опыт входа и работы с сетями (Пятерочка, Утконос, Патэрсон, Metro). Используя внутренние резервы компании повышаю ее эффективность. Системный подход к решению задач. Отделы продаж под моим руководством ВСЕГДА показывали положительную динамику по всем показателям. Есть опыт работы с госструктурами и участия в тендерах и аукционах. Опыт построения системы региональных продаж в России и национальных продаж в странах СНГ, Балтии, Сербии и Болгарии. Путем самообразования, различных курсов и тренингов постоянно повышаю свой профессиональный уровень.
Дополнительные сведения
Коммуникабельность и стрессоустойчивость, креативность, позитивный настрой, лидерские качества, целеустремленность. Аналитический склад ума, способность к самообучению. Инициативность и исполнительность. Готов к командировкам и повышению квалификации, в том числе за свой счет. Веду здоровый образ жизни. Не курю.