Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 1588126Обновлено 15 ноября 2017
В избранные

Коммерческий директор, руководитель направления, начальник отдела продаж

200 000 Р, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 51 год (15 августа 1966), высшее образование, женат, есть дети
Москва
Готов к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 19 лет и 8 месяцев
2 года и 2 месяца
март 2015 — апрель 2017
Ведущий менеджер
ООО "Аромат Экстра", Москва, полная занятость
Создание системы продаж и экспортного направления. Расширение клиентской базы за счет новых контрагентов.
Создание экспортного направления. Переговоры с ключевыми клиентами и локальными сетями. Выполнение плана продаж и анализ продаж. Подбор и руководство менеджеров на выделенной территории, расширение клиентской базы за счет новых контрагентов.
Заключил новые контракты с Российскими компаниями, возобновил сотрудничество с ранее работавшими клиентами, расширил ассортимент отгружаемой продукции.
3 года и 10 месяцев
май 2011 — февраль 2015
Руководитель направления экспорта производственно-торговой компании Вокруг Света
ООО "Кофейная Компания "Вокруг Света", Москва, полная занятость
Компания является лидером в производстве растворимого цикория (Федеральный брэнд ТМ «Здоровье»). Кроме этого, компания производит растворимые кофе (ТМ «Индия»), какао-напитки (ТМ "Белый Мишка" "Принцесса"), кисели и другую бакалейную продукцию.
Был приглашен в компанию для развития экспортного направления с «0». За время работы полностью выстроены все бизнес-процессы, налажен экспорт в страны СНГ и начата работа по проникновению в страны Европы.
Заключение контрактов. Выстраивание и развитие c «нуля» дистрибьюции на рынках Беларуси, Казахстана, Украины, Прибалтики и Болгарии. Выход на рынки Германии, Армении, Киргизии, Сербии.
Направление устойчиво развивалось. На Украине был заключен контракт с эксклюзивным импортером, через которого шло развитие по всем каналам сбыта. В подчинении национальные (региональные) менеджеры. Выстроена управляемая дистрибьюция в Казахстане и Болгарии.
В Латвии была открыта дочерняя компания, через которую планировалась экспансия в страны Балтии и Северную Европу.
Причина поиска работы – увольнение в связи с закрытием проектов в Прибалтике и Украине. Отсутствие перспектив развития.
1 год и 4 месяца
январь 2010 — апрель 2011
Коммерческий директор
Фарсис, Мытищи, полная занятость
Разработка стратегии развития и бизнес плана предприятия. Внедрение элементов регулярного менеджмента (управленческого учета). Подготовка мероприятий для введения бюджетного планирования производственно-хозяйственной деятельности.
Выстраивание и систематизация региональных продаж и тендерного направления. Разработка и реализация ассортиментной и ценовой политики, проведение маркетинговых исследований, анализа и расширения клиентской базы, подготовка и проведение мероприятий по стимулированию сбыта. Вывод на рынок новой продукции.
За первые два месяца за счет внутренних резервов предприятия и организационных мероприятий увеличил объем сбыта на 30%. Результаты за год: удвоение станочного парка, рост объема продаж по фасованной продукции на 78%.
Причина увольнения – невыполнение работодателем взятых на себя финансовых обязательств.
5 месяцев
май  — сентябрь 2009
Заместитель Генерального Директора
ОАО "Хлебокомбинат", Обнинск, полная занятость
Курирование, координация и оптимизация работы коммерческого отдела, логистики, планового отдела, частично производства. Общее управление сетью фирменной торговли (6 хлебных тонаров и 2 магазина).
1 год и 4 месяца
июнь 2007 — сентябрь 2008
Начальник Московского отдела продаж
Арикон-Продукт, Москва, полная занятость
Оперативное и стратегическое планирование. Систематизация процессов управления продажами, бюджетирование, выработка ценовой политики, общее руководство отделом. Разработка и проведение мотивационных программ и акций для персонала отдела и дистрибьюторских компаний. Развитие ключевых клиентов. Отчетность перед Советом Учредителей.
За год повысил эффективность отдела более чем в 2 раза путем увеличения прибыльности а так же общего объема продаж отдела и удельного на каждого менеджера при неизменности фонда з/п. Разработал долгосрочную стратегию развития регионального и Московского отделов продаж, принятую Советом Учредителей. Предложил, развил новое направление и каналы сбыта.
Компанию пришлось покинуть из-за конфликта учредителей.
7 месяцев
сентябрь 2006 — март 2007
Начальник Московского отдела продаж
ООО "Сервисторг", Москва, полная занятость
Руководство Московским отделом, в который входят: Сети, отдел магазинов, отдел Московского региона и близлежащих областей. Финансовый контроль, ценовая политика, планирование. Ассортиментная политика, разработка мотивационных программ. Подбор и обучение персонала. Переговоры и взаимодействие с ключевыми клиентами.
Достижения: создание с "0" розничного отдела продаж, за первые три месяца работы увеличение на 30% оборота по Московскому региону, повышение рентабельности отдела.
1 год и 6 месяцев
сентябрь 2004 — февраль 2006
Руководитель отдела продаж
Фаст Лэйзи Фудс - М, Москва, полная занятость
Руководство отделом прямых продаж. Финансовый контроль, ценообразование и планирование продаж, разработка мотивационных программ и мероприятий по продвижению торговых марок, ассортиментная политика. Переговоры с поставщиками и ключевыми клиентами. Работа с сетями категории В и С. Подбор и обучение персонала. Взаимодействие с командой эксклюзивных торговых представителей.
Реорганизовал отдел продаж, повысил эффективность и рентабельность отдела. За первые три месяца в должности руководителя увеличил оборот отдела в 2 раза.
1 год и 3 месяца
июнь 2003 — август 2004
Супервайзер
Фаст Лэйзи Фудс - М, Москва, полная занятость
Руководство группой торговых представителей, подбор и обучение персонала, разрешение конфликтных ситуаций, отчетность перед начальником отдела продаж.
Повысил отдачу от каждого торгового представителя.
2 года и 5 месяцев
январь 2001 — май 2003
Менеджер по работе с магазинами и ключевыми клиентами
Фаст Лэйзи Фудс - М, Москва, полная занятость
Разработка клиентской базы, увеличение ассортимента и оборота. Контроль отгрузок и дебиторской задолженности.
С "0" разработал клиентскую базу, постоянно был лидером по объему продаж и количеству клиентов. Вошел в "Пятерочку" без входного билета.
4 года и 10 месяцев
июнь 1995 — март 2000
Предприниматель без образования юридического лица
Обнинск, полная занятость
Сформировал свою команду из пяти человек, увеличил количество торговых точек с 1 до 4.
Высшее образование
1992
Обнинский Институт Атомной Энергетики (бывший ОФ МИФИ)
Физико - энергетический
Дневная/Очная форма обучения
АЭС и установки
Курсы
2010
Международный институт менеджмента "ЛИНК"
Бизнес-планирование. Основы финансово-экономич. анализа. Сбалансированная система показателей как инструмент реализации стратегии.
Москва
2007
Консалтинговая компания
Эффективная работа с сетями
Москва
2006
Международный институт менеджмента "ЛИНК"
"Финансовый менеджмент", "Стратегический анализ и разработка стратегии"
Москва
2002
АIG - Россия
Технологии прямых продаж
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
В период с 1995 по 2000 г. в качестве предпринимателя сформировал свою команду из семи человек, увеличил количество своих мелкооптовых торговых точек, работающих с продуктами питания, с 1 до 4. Прошел путь от торгового представителя до коммерческого директора. Есть опыт создания отдела продаж и экспортного направления с "0". Опыт входа и работы с сетями (Пятерочка, Утконос, Патэрсон, Metro). Используя внутренние резервы компании повышаю ее эффективность. Системный подход к решению задач. Отделы продаж под моим руководством ВСЕГДА показывали положительную динамику по всем показателям. Есть опыт работы с госструктурами и участия в тендерах и аукционах. Опыт построения системы региональных продаж в России и национальных продаж в странах СНГ, Балтии, Сербии и Болгарии. Есть практический опыт и знания в интернет маркетинге по привлечению клиентов. Путем самообразования, различных курсов и тренингов постоянно повышаю свой профессиональный уровень.
Дополнительные сведения
Коммуникабельность и стрессоустойчивость, креативность, позитивный настрой, лидерские качества, целеустремленность. Аналитический склад ума, способность к самообучению. Инициативность и исполнительность. Готов к командировкам и повышению квалификации, в том числе за свой счет. Веду здоровый образ жизни. Не курю.
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Начальник отдела продаж
По договоренности
Менеджер по продажам, Freelance
Начальник отдела продаж
Директор по продажам Начальник отдела продаж
По договоренности
Технический директор, ООО «НТЦ Энергия»
Директор по продажам Начальник отдела продаж
Начальник отдела продаж
По договоренности
Начальник отдела продаж, ООО "Спецагроимпорт"
Начальник отдела продаж
Смотреть все резюме
Резюме № 1588126 в открытом доступе Последнее обновление 15 ноября 2017, 14:06

Резюме

Коммерческий директор, руководитель направления, начальник отдела продаж 200 000
Готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 15 августа 1966, 51 год. Женат, есть дети.
Москва
03.2015—04.2017   2 года 2 месяца
Ведущий менеджер
ООО "Аромат Экстра", г. Москва, полная занятость.
Создание системы продаж и экспортного направления. Расширение клиентской базы за счет новых контрагентов.
Создание экспортного направления. Переговоры с ключевыми клиентами и локальными сетями. Выполнение плана продаж и анализ продаж. Подбор и руководство менеджеров на выделенной территории, расширение клиентской базы за счет новых контрагентов.
Заключил новые контракты с Российскими компаниями, возобновил сотрудничество с ранее работавшими клиентами, расширил ассортимент отгружаемой продукции.
05.2011—02.2015   3 года 10 месяцев
Руководитель направления экспорта производственно-торговой компании Вокруг Света
ООО "Кофейная Компания "Вокруг Света", г. Москва, полная занятость.
Компания является лидером в производстве растворимого цикория (Федеральный брэнд ТМ «Здоровье»). Кроме этого, компания производит растворимые кофе (ТМ «Индия»), какао-напитки (ТМ "Белый Мишка" "Принцесса"), кисели и другую бакалейную продукцию.
Был приглашен в компанию для развития экспортного направления с «0». За время работы полностью выстроены все бизнес-процессы, налажен экспорт в страны СНГ и начата работа по проникновению в страны Европы.
Заключение контрактов. Выстраивание и развитие c «нуля» дистрибьюции на рынках Беларуси, Казахстана, Украины, Прибалтики и Болгарии. Выход на рынки Германии, Армении, Киргизии, Сербии.
Направление устойчиво развивалось. На Украине был заключен контракт с эксклюзивным импортером, через которого шло развитие по всем каналам сбыта. В подчинении национальные (региональные) менеджеры. Выстроена управляемая дистрибьюция в Казахстане и Болгарии.
В Латвии была открыта дочерняя компания, через которую планировалась экспансия в страны Балтии и Северную Европу.
Причина поиска работы – увольнение в связи с закрытием проектов в Прибалтике и Украине. Отсутствие перспектив развития.
01.2010—04.2011   1 год 4 месяца
Коммерческий директор
Фарсис, г. Мытищи, полная занятость.
Разработка стратегии развития и бизнес плана предприятия. Внедрение элементов регулярного менеджмента (управленческого учета). Подготовка мероприятий для введения бюджетного планирования производственно-хозяйственной деятельности.
Выстраивание и систематизация региональных продаж и тендерного направления. Разработка и реализация ассортиментной и ценовой политики, проведение маркетинговых исследований, анализа и расширения клиентской базы, подготовка и проведение мероприятий по стимулированию сбыта. Вывод на рынок новой продукции.
За первые два месяца за счет внутренних резервов предприятия и организационных мероприятий увеличил объем сбыта на 30%. Результаты за год: удвоение станочного парка, рост объема продаж по фасованной продукции на 78%.
Причина увольнения – невыполнение работодателем взятых на себя финансовых обязательств.
05.2009—09.2009   5 месяцев
Заместитель Генерального Директора
ОАО "Хлебокомбинат", г. Обнинск, полная занятость.
Курирование, координация и оптимизация работы коммерческого отдела, логистики, планового отдела, частично производства. Общее управление сетью фирменной торговли (6 хлебных тонаров и 2 магазина).
06.2007—09.2008   1 год 4 месяца
Начальник Московского отдела продаж
Арикон-Продукт, г. Москва, полная занятость.
Оперативное и стратегическое планирование. Систематизация процессов управления продажами, бюджетирование, выработка ценовой политики, общее руководство отделом. Разработка и проведение мотивационных программ и акций для персонала отдела и дистрибьюторских компаний. Развитие ключевых клиентов. Отчетность перед Советом Учредителей.
За год повысил эффективность отдела более чем в 2 раза путем увеличения прибыльности а так же общего объема продаж отдела и удельного на каждого менеджера при неизменности фонда з/п. Разработал долгосрочную стратегию развития регионального и Московского отделов продаж, принятую Советом Учредителей. Предложил, развил новое направление и каналы сбыта.
Компанию пришлось покинуть из-за конфликта учредителей.
09.2006—03.2007   7 месяцев
Начальник Московского отдела продаж
ООО "Сервисторг", г. Москва, полная занятость.
Руководство Московским отделом, в который входят: Сети, отдел магазинов, отдел Московского региона и близлежащих областей. Финансовый контроль, ценовая политика, планирование. Ассортиментная политика, разработка мотивационных программ. Подбор и обучение персонала. Переговоры и взаимодействие с ключевыми клиентами.
Достижения: создание с "0" розничного отдела продаж, за первые три месяца работы увеличение на 30% оборота по Московскому региону, повышение рентабельности отдела.
09.2004—02.2006   1 год 6 месяцев
Руководитель отдела продаж
Фаст Лэйзи Фудс - М, г. Москва, полная занятость.
Руководство отделом прямых продаж. Финансовый контроль, ценообразование и планирование продаж, разработка мотивационных программ и мероприятий по продвижению торговых марок, ассортиментная политика. Переговоры с поставщиками и ключевыми клиентами. Работа с сетями категории В и С. Подбор и обучение персонала. Взаимодействие с командой эксклюзивных торговых представителей.
Реорганизовал отдел продаж, повысил эффективность и рентабельность отдела. За первые три месяца в должности руководителя увеличил оборот отдела в 2 раза.
06.2003—08.2004   1 год 3 месяца
Супервайзер
Фаст Лэйзи Фудс - М, г. Москва, полная занятость.
Руководство группой торговых представителей, подбор и обучение персонала, разрешение конфликтных ситуаций, отчетность перед начальником отдела продаж.
Повысил отдачу от каждого торгового представителя.
01.2001—05.2003   2 года 5 месяцев
Менеджер по работе с магазинами и ключевыми клиентами
Фаст Лэйзи Фудс - М, г. Москва, полная занятость.
Разработка клиентской базы, увеличение ассортимента и оборота. Контроль отгрузок и дебиторской задолженности.
С "0" разработал клиентскую базу, постоянно был лидером по объему продаж и количеству клиентов. Вошел в "Пятерочку" без входного билета.
06.1995—03.2000   4 года 10 месяцев
Предприниматель без образования юридического лица
Полная занятость.
Сформировал свою команду из пяти человек, увеличил количество торговых точек с 1 до 4.
Высшее
1992
Обнинский Институт Атомной Энергетики (бывший ОФ МИФИ)
Факультет: Физико - энергетический
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: АЭС и установки
Курсы и тренинги
2010
Международный институт менеджмента "ЛИНК"
Бизнес-планирование. Основы финансово-экономич. анализа. Сбалансированная система показателей как инструмент реализации стратегии.
Москва
2007
Консалтинговая компания
Эффективная работа с сетями
Москва
2006
Международный институт менеджмента "ЛИНК"
"Финансовый менеджмент", "Стратегический анализ и разработка стратегии"
Москва
2002
АIG - Россия
Технологии прямых продаж
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
В период с 1995 по 2000 г. в качестве предпринимателя сформировал свою команду из семи человек, увеличил количество своих мелкооптовых торговых точек, работающих с продуктами питания, с 1 до 4. Прошел путь от торгового представителя до коммерческого директора. Есть опыт создания отдела продаж и экспортного направления с "0". Опыт входа и работы с сетями (Пятерочка, Утконос, Патэрсон, Metro). Используя внутренние резервы компании повышаю ее эффективность. Системный подход к решению задач. Отделы продаж под моим руководством ВСЕГДА показывали положительную динамику по всем показателям. Есть опыт работы с госструктурами и участия в тендерах и аукционах. Опыт построения системы региональных продаж в России и национальных продаж в странах СНГ, Балтии, Сербии и Болгарии. Есть практический опыт и знания в интернет маркетинге по привлечению клиентов. Путем самообразования, различных курсов и тренингов постоянно повышаю свой профессиональный уровень.
Дополнительные сведения
Коммуникабельность и стрессоустойчивость, креативность, позитивный настрой, лидерские качества, целеустремленность. Аналитический склад ума, способность к самообучению. Инициативность и исполнительность. Готов к командировкам и повышению квалификации, в том числе за свой счет. Веду здоровый образ жизни. Не курю.