Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 1518544
18 октября 2016

Коммерческий директор / Директор по продажам

235 000 руб.
полный рабочий день
на территории работодателя
46 лет (11 января 1971), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Сао, м. Петровско-Разумовская
Гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 20 лет и 5 месяцев

декабрь 2014 — н.в.
2 года и 4 месяца

Директор по продажам

(Полная занятость)

НЕКСЕН ТАЙР РУС - Московский офис корпорации NEXEN TIRE (Ю.Корея), г. Москва.

Основные обязанности:
- Разработка новой концепции стратегии продаж.
- Развитие дилерской сети на территории РФ.
- Проведение переговоров с потенциальными торговыми партнёрами.
- Анализ ситуации на шинном рынке.
- Разработка новых инструментов продаж.
- Прогноз продаж.
- Ведение ценовой политики.
- Разработка новой логистической схемы работы по поставке шин в РФ.
- Разработка медиа-плана для рекламной кампании.

Профессиональные достижения:
Увеличен объем продаж на 40%. Увеличено количество дистрибьюторов. Расширена география продаж. Введен контроль стратегии продаж клиентов. Повышена узнаваемость марки. Добавлен новый канал продаж шин. Расширен ассортимент номенклатуры.

декабрь 2012 — ноябрь 2014
2 года

Директор по продажам

(Полная занятость)

"ДИАЛ-Компонент", Продажа электронных, электротехнических компонентов, щитового оборудования, г. Москва.

Организация, контроль за текущей работой, планирование и координация деятельности сотрудников отдела продаж, оптимальное распределение ресурсов, коррекция ошибок. Мотивация персонала на достижение результатов. Обеспечение повышения квалификации сотрудников отдела продаж. Поддержка инициативы сотрудников. Создание команды. Контроль внешнего вида сотрудников, состояния рабочих мест и дисциплины. Организация межличностных взаимодействий, формирование и поддержание контактов на любом уровне. Взаимодействие с отделом логистики и финансовым отделом. Работа с клиентской базой (анализ, перераспределение клиентов между менеджерами). Работа со складом (анализ движения товарных позиций). Проверка договоров, спецификаций и коммерческих предложений. Контроль крупных, потенциальных, политически важных проектов. Налаживание отношений между компанией и ее клиентами. Разрешение конфликтных ситуаций «клиент-менеджер-клиент».

июнь 2011 — ноябрь 2012
1 год и 6 месяцев

Директор по развитию

(Полная занятость)

"БЕЦЕМА", машиностроительный завод, г. Красногорск.

Разработка новой стратегии продаж. Развитие дилерской сети. Развитие стратегии прямых продаж. Маркетинг, реклама. Разработка новых инструментов продаж. Прогноз продаж. Анализ рынка. Маркетинговая политика компании. Развитие направления деятельности компании. Участие в планировании производства. Проведение переговоров с потенциальными торговыми партнёрами. Организация и участие в выставках. Участие в работе "Союза Производителей Дорожной и Строительной Техники" как представитель завода.

февраль 2010 — июнь 2011
1 год и 5 месяцев

Генеральный директор

(Полная занятость)

"Мастерская Бренда Экспо", организация выставочных мероприятий (МВЦ "Крокус Экспо"), г. Москва.

Развитие направления выставочной деятельности. Выставки зарубежной недвижимости. Подбор и обучение специалистов всех уровней. Разработка должностных инструкций. Маркетинговая политика компании. Финансовая схема. Управленческий учёт. Бюджетирование. Анализ рынка. Маркетинг. Развитие направления деятельности компании. Проведение переговоров с потенциальными партнёрами. Поиск, развитие и продвижение выставочных проектов. Организация и участие в выставках.

июль 2007 — декабрь 2009
2 года и 6 месяцев

Генеральный директор

(Полная занятость)

"Русский Шинный Торговый Дом", дистрибуция грузовых автошин и колесных дисков, г. Москва.

Развитие компании с "0".
Развитие оптовых продаж импортных грузовых шин. Дистрибуция. Подбор и обучение специалистов всех уровней. Разработка должностных инструкций. Товарная и ценовая политика компании. Финансовая схема. Управленческий учёт. Бюджетирование. Анализ рынка. Маркетинг. Перезаключение договоров с поставщиками. Развитие дилерской сети. Разработка стратегии оптовых продаж. Проведение переговоров с поставщиками и потенциальными торговыми партнёрами. Организация и участие в выставках.

апрель 2006 — июнь 2007
1 год и 3 месяца

Директор по развитию

(Полная занятость)

"Хорошие Колёса", оптовая и розничная продажа автошин и дисков, г. Москва.

Развитие направления с "0".
Развитие оптовых и розничных продаж импортных грузовых шин. Подбор и обучение специалистов всех уровней. Разработка должностных инструкций. Товарная и ценовая политика компании. Бюджетирование. Анализ рынка. Маркетинг. Перезаключение договоров с поставщиками. Поиск места под Сервисную станцию. Разработка стратегии розничных (прямых) продаж. Проведение переговоров с поставщиками и заказ оборудования и расходных материалов для будущей сервисной станции. Организация и участие в выставках.

апрель 2005 — март 2006
1 год

Директор по продажам

(Полная занятость)

"Север Авто М" (розничная сеть "Колесо"), оптовая и розничная торговля автошинами и дисками, услуги сервиса, г. Москва.

Ведение направления продаж импортных грузовых шин и дисков. Товарная и ассортиментная политика компании в полном объёме. Бюджетирование направления. Ведение переговоров с поставщиками, ассортиментная политика, ценообразование, прогнозирование, анализ ликвидности. Ведение идеального склада, анализ ликвидности товара, сокращение издержек. Маркетинг. Организация и участие в выставках.

январь 2002 — март 2005
3 года и 3 месяца

Генеральный директор

(Полная занятость)

"ТиДиСи", рознично-оптовая торговля грузовыми шинами и дисками, услуги сервиса, г. Москва.

Развитие компании с «0».
Стратегическое планирование, построение системы прямых продаж, организация дилерской сети, маркетинговые исследования рынка, формирование ассортиментной и ценовой политики, развитие бренда компании, введение системы повышения лояльности потребителей, позиционирование компании, реклама, регистрация товарного знака, управление финансовой службой: контроль бюджетирования и движения финансовых средств, кредитная политика компании. Организация работы с поставщиками, прогнозирование.
Управление коллективом, подбор специалистов всех уровней, обучение: семинары, тренинги, система наставничества, мотивация персонала, разработка должностных инструкций.
Организация деятельности сервиса грузовых шин: нормативы работ, формирование пакета и качества оказываемых услуг, формирование индивидуального стиля обслуживания клиентов.
По итогам работы сформирована клиентская база (2500 клиентов), динамичное увеличение объёма продаж, увеличение штата до 70 человек, сформирована служба логистики /склад, транспортная и товарная логистика, введена система управленческого учёта.

октябрь 1996 — январь 2002
5 лет и 4 месяца

Руководитель отдела продаж

(Полная занятость)

"Бриджстоун СНГ", г. Москва.

Развитие дилерской сети по продажам грузовых шин и техническое обеспечение продаж. Проведение процедур рекламаций по поврежденным шинам, планирование и анализ рынка, заказ шин в производство, продажа шин дилерам. Проведение семинаров и обучающих курсов по технологии производства и продаж шин. Участие в выставках.

Ключевые навыки
• Лидерские качества;
• Умение рассматривать проблемы в терминах издержек и прибылей;
• Умение оказывать влияние, убеждать;
• Стратегическое мышление;
• Организованность и способность к планированию;
• Коммуникативные способности.
Учился

по 1995

Ярославский государственный университет Уровень образования: Высшее. Факультет: Физический. Специальность: Микроэлектроника и полупроводниковые приборы. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2008

Управление временем и делегирование. Агентство «InforManager», г. Киев

2002

Технология эффективных продаж. Агентство "Бизнес-Мастер", г. Киев

1998

Теория производства шин. Работа с рекламациями.. Корпорация "Бриджстоун", Япония, г. Токио

Знает и умеет
Английский язык свободно владею, французский язык базовый
Водительские права категории B
О себе

Личные качества
Трудолюбие, ответственность, системное мышление, ориентированность на результат, коммуникабельность, умение работать в команде, способность организовать коллектив, позитивное отношение к людям, способность к построению конструктивных отношений с окружающими.
Бизнес-философия, музыка, кино.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Коммерческий директор»
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 1518544 обновлено 18 октября 2016, 09:29
Коммерческий директор / Директор по продажам
235 000 Р, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 46 лет (11 января 1971)
Высшее образование
женат, есть дети
Москва, Сао (м. Петровско-Разумовская)
гражданство Россия
Опыт работы 20 лет и 5 месяцев
2 года 4 месяца
декабрь 2014  — н.в.
НЕКСЕН ТАЙР РУС - Московский офис корпорации NEXEN TIRE (Ю.Корея), Москва, полная занятость
Директор по продажам
Основные обязанности:
- Разработка новой концепции стратегии продаж.
- Развитие дилерской сети на территории РФ.
- Проведение переговоров с потенциальными торговыми партнёрами.
- Анализ ситуации на шинном рынке.
- Разработка новых инструментов продаж.
- Прогноз продаж.
- Ведение ценовой политики.
- Разработка новой логистической схемы работы по поставке шин в РФ.
- Разработка медиа-плана для рекламной кампании.

Профессиональные достижения:
Увеличен объем продаж на 40%. Увеличено количество дистрибьюторов. Расширена география продаж. Введен контроль стратегии продаж клиентов. Повышена узнаваемость марки. Добавлен новый канал продаж шин. Расширен ассортимент номенклатуры.
2 года
декабрь 2012  — ноябрь 2014
"ДИАЛ-Компонент", Продажа электронных, электротехнических компонентов, щитового оборудования, Москва, полная занятость
Директор по продажам
Организация, контроль за текущей работой, планирование и координация деятельности сотрудников отдела продаж, оптимальное распределение ресурсов, коррекция ошибок. Мотивация персонала на достижение результатов. Обеспечение повышения квалификации сотрудников отдела продаж. Поддержка инициативы сотрудников. Создание команды. Контроль внешнего вида сотрудников, состояния рабочих мест и дисциплины. Организация межличностных взаимодействий, формирование и поддержание контактов на любом уровне. Взаимодействие с отделом логистики и финансовым отделом. Работа с клиентской базой (анализ, перераспределение клиентов между менеджерами). Работа со складом (анализ движения товарных позиций). Проверка договоров, спецификаций и коммерческих предложений. Контроль крупных, потенциальных, политически важных проектов. Налаживание отношений между компанией и ее клиентами. Разрешение конфликтных ситуаций «клиент-менеджер-клиент».
1 год 6 месяцев
июнь 2011  — ноябрь 2012
"БЕЦЕМА", машиностроительный завод, Красногорск, полная занятость
Директор по развитию
Разработка новой стратегии продаж. Развитие дилерской сети. Развитие стратегии прямых продаж. Маркетинг, реклама. Разработка новых инструментов продаж. Прогноз продаж. Анализ рынка. Маркетинговая политика компании. Развитие направления деятельности компании. Участие в планировании производства. Проведение переговоров с потенциальными торговыми партнёрами. Организация и участие в выставках. Участие в работе "Союза Производителей Дорожной и Строительной Техники" как представитель завода.
1 год 5 месяцев
февраль 2010  — июнь 2011
"Мастерская Бренда Экспо", организация выставочных мероприятий (МВЦ "Крокус Экспо"), Москва, полная занятость
Генеральный директор
Развитие направления выставочной деятельности. Выставки зарубежной недвижимости. Подбор и обучение специалистов всех уровней. Разработка должностных инструкций. Маркетинговая политика компании. Финансовая схема. Управленческий учёт. Бюджетирование. Анализ рынка. Маркетинг. Развитие направления деятельности компании. Проведение переговоров с потенциальными партнёрами. Поиск, развитие и продвижение выставочных проектов. Организация и участие в выставках.
2 года 6 месяцев
июль 2007  — декабрь 2009
"Русский Шинный Торговый Дом", дистрибуция грузовых автошин и колесных дисков, Москва, полная занятость
Генеральный директор
Развитие компании с "0".
Развитие оптовых продаж импортных грузовых шин. Дистрибуция. Подбор и обучение специалистов всех уровней. Разработка должностных инструкций. Товарная и ценовая политика компании. Финансовая схема. Управленческий учёт. Бюджетирование. Анализ рынка. Маркетинг. Перезаключение договоров с поставщиками. Развитие дилерской сети. Разработка стратегии оптовых продаж. Проведение переговоров с поставщиками и потенциальными торговыми партнёрами. Организация и участие в выставках.
1 год 3 месяца
апрель 2006  — июнь 2007
"Хорошие Колёса", оптовая и розничная продажа автошин и дисков, Москва, полная занятость
Директор по развитию
Развитие направления с "0".
Развитие оптовых и розничных продаж импортных грузовых шин. Подбор и обучение специалистов всех уровней. Разработка должностных инструкций. Товарная и ценовая политика компании. Бюджетирование. Анализ рынка. Маркетинг. Перезаключение договоров с поставщиками. Поиск места под Сервисную станцию. Разработка стратегии розничных (прямых) продаж. Проведение переговоров с поставщиками и заказ оборудования и расходных материалов для будущей сервисной станции. Организация и участие в выставках.
1 год
апрель 2005  — март 2006
"Север Авто М" (розничная сеть "Колесо"), оптовая и розничная торговля автошинами и дисками, услуги сервиса, Москва, полная занятость
Директор по продажам
Ведение направления продаж импортных грузовых шин и дисков. Товарная и ассортиментная политика компании в полном объёме. Бюджетирование направления. Ведение переговоров с поставщиками, ассортиментная политика, ценообразование, прогнозирование, анализ ликвидности. Ведение идеального склада, анализ ликвидности товара, сокращение издержек. Маркетинг. Организация и участие в выставках.
3 года 3 месяца
январь 2002  — март 2005
"ТиДиСи", рознично-оптовая торговля грузовыми шинами и дисками, услуги сервиса, Москва, полная занятость
Генеральный директор
Развитие компании с «0».
Стратегическое планирование, построение системы прямых продаж, организация дилерской сети, маркетинговые исследования рынка, формирование ассортиментной и ценовой политики, развитие бренда компании, введение системы повышения лояльности потребителей, позиционирование компании, реклама, регистрация товарного знака, управление финансовой службой: контроль бюджетирования и движения финансовых средств, кредитная политика компании. Организация работы с поставщиками, прогнозирование.
Управление коллективом, подбор специалистов всех уровней, обучение: семинары, тренинги, система наставничества, мотивация персонала, разработка должностных инструкций.
Организация деятельности сервиса грузовых шин: нормативы работ, формирование пакета и качества оказываемых услуг, формирование индивидуального стиля обслуживания клиентов.
По итогам работы сформирована клиентская база (2500 клиентов), динамичное увеличение объёма продаж, увеличение штата до 70 человек, сформирована служба логистики /склад, транспортная и товарная логистика, введена система управленческого учёта.
5 лет 4 месяца
октябрь 1996  — январь 2002
"Бриджстоун СНГ", Москва, полная занятость
Руководитель отдела продаж
Развитие дилерской сети по продажам грузовых шин и техническое обеспечение продаж. Проведение процедур рекламаций по поврежденным шинам, планирование и анализ рынка, заказ шин в производство, продажа шин дилерам. Проведение семинаров и обучающих курсов по технологии производства и продаж шин. Участие в выставках.
Высшее образование
1995
Ярославский государственный университет
Физический
Дневная/Очная форма обучения
Микроэлектроника и полупроводниковые приборы
Курсы
2008
Агентство «InforManager»
Управление временем и делегирование
Киев
2002
Агентство "Бизнес-Мастер"
Технология эффективных продаж
Киев
1998
Корпорация "Бриджстоун", Япония
Теория производства шин. Работа с рекламациями.
Токио
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею), французский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
• Лидерские качества;
• Умение рассматривать проблемы в терминах издержек и прибылей;
• Умение оказывать влияние, убеждать;
• Стратегическое мышление;
• Организованность и способность к планированию;
• Коммуникативные способности.
Дополнительные сведения
Личные качества
Трудолюбие, ответственность, системное мышление, ориентированность на результат, коммуникабельность, умение работать в команде, способность организовать коллектив, позитивное отношение к людям, способность к построению конструктивных отношений с окружающими.
Бизнес-философия, музыка, кино.