Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 1482330
24 сентября 2016

Коммерческий директор

150 000 руб.
полный рабочий день
на территории работодателя
47 лет (11 апреля 1969), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Московская обл. Мытищи. 2-я Пролетарская.д 5. кв.1, м. Медведково, готов к переезду
Готов к командировкам
Работал
Общий рабочий стаж — 17 лет и 8 месяцев

май 2013 — н.в.
3 года и 9 месяцев

Коммерческий директор

Новый чайный проект(производство и дистрибуция чая), г. Москва.

Создание проекта чай Доктор Ватсон с 0. Создание бренда.(Производство. Дизайн. Рецептура. Логистика) Исследование рынка. Подбор персонала. Создание первичной отчетности. Руководил коллективом (подбор, введение в курс дела, аттестация и мотивация сотрудников,
ротация, планирование, контроль) департамента продаж.
Анализировал существующее положения дистрибуции на территории РФ.
Формировал политику работы компании в отношении дистрибьюторов и развития бизнеса. Создание сети торговых представителей в 12 субъектах РФ.
Формировал мероприятия направленные на развитие и поддержание региональных продаж
Разрабатывал и утверждал у руководства маркетинговые мероприятия, направленные на продвижение частной торговой марки на рынке
Планировал и контролировал бюджет.
Участвовал в разработке ценообразования. Проводил переговоры с клиентами, заключал контракты. Решал конфликтные ситуации.
На Московской международной продовольственной выставке WF2016 чай Доктор Ватсон получил золотую медаль.

август 2011 — апрель 2013
1 год и 9 месяцев

Директор по продажам

(Полная занятость)

ЗАО Императорский чай(производство и дистрибуция чай.кофе), г. Москва.

Руководил коллективом (подбор, введение в курс дела, аттестация и мотивация сотрудников,
ротация, планирование, контроль) департамента продаж.
Анализировал существующее положения дистрибуции на территории РФ.
Формировал политику работы компании в отношении дистрибьюторов и развития бизнеса
Формировал мероприятия направленные на развитие и поддержание региональных продаж
Разрабатывал и утверждал у руководства маркетинговые мероприятия, направленные на продвижение частной торговой марки на рынке
Планировал и контролировал бюджет.
Участвовал в разработке ценообразования. Проводил переговоры с клиентами, заключал контракты. Решал конфликтные ситуации.
За время работы объём продаж увеличился на 43%. Заключены 17 новых контрактов. Заключено 8 новых контрактов с региональными сетями.

январь 2009 — август 2011
2 года и 8 месяцев

Директор по региональному развитию продаж

(Полная занятость)

Лайтерс (ТНП), г. Москва.

• Разработка и реализация долгосрочной стратегии компании;
• Разработка и реализация маркетинговой политики компании;
• Формирование и реализация технической политики предприятия;
• Бюджетирование и бизнес-планирование;
• Оптимизация производственных издержек, минимизации затрат и убытков;
• Управление продажами, логистикой, ассортиментом и запасами;
Результаты и достижения:
• Наличие успешно завершенных проектов;
Обеспечение эффективного внедрения трейд-маркетинговых активностей;
Оценка деятельности подчинённых сотрудников коммерческих направлений.

март 2008 — декабрь 2008
10 месяцев

Коммерческий директор

(Полная занятость)

ООО Абсолют (USA)(продукты питания), г. Москва.

Зона ответственности вся Россия.
Бизнес-планирование.
Развитие продаж по всем каналам сбыта.
Развитие дистрибуторской сети.
Ведение переговоров на уровне первых лиц.
Ведение переговоров с сетевыми клиентами на уровне первых лиц.
Разработка и внедрение мероприятий по повышению эффективности продаж.
Решение задач по развитию существующего направления.
Мониторинг ситуации на рынке и деятельности конкурентов
Анализ рынка и ценовой политики конкурентов.
Общий контроль подразделения, аналитика, отчетность.
Контроль над выполнением плана продаж.
Контроль дебиторской задолженности.
Организация и управление взаимодействием отдела персонала продаж и ее персонала с другими структурными подразделениями компании.
Координация работы менеджеров продаж.
Участие в формировании ассортиментный политики.
Ценообразование (разработка системы, регулирование цен).
Регулярное поддержание и развитие базы данных по клиентам.
Управление мотивацией сотрудников отдела продаж. Решение конфликтных ситуаций.
Организация обучения сотрудников отдела продаж. Поиск и обучение менеджеров отдела продаж

Достижения:
Открыл 11 новых компаний дистрибуторов.
Развил продажи в регионах: Ярославль, Вологда, Чувашья, Мордовия, Марий-Эл, Казань, Череповец, Воронеж.
Калмыкия. Краснодарский край. Ставрополье. Ижевск.
Ввел ассортимент компании Абсолют в сетки (Перекресток. Сто метровка. Макси, Пятерочка, Тендер)
За развитие региональных продаж поощрен учредителями компании.
Причина увольнения:
Вывод бизнеса из России.

июнь 2006 — февраль 2008
1 год и 9 месяцев

Директор по развитию региональных продаж

(Полная занятость)

Riston tea compani(чай), г. Москва.

Зона ответственности вся Россия.
Разработка региональной политики продаж. Оценка действующих поиск новых дистрибуторов. Планирование продаж клиентов и маркетинговой активности. Проведение переговоров, заключение договоров. Подбор и обучение персонала, постановка задач (KPI) и контроль выполнения. Разработка. реализация, контроль коммерческой стратегии развития продаж, увеличения АКБ регионов, контроль финансовой дисциплины
Переговоры с VIP клиентами.
Поиск и выбор оптимальных партнеров на всей территории России.
Выработка решений в конфликтных ситуаций с дистрибуторами
Организация процесса продаж по всем каналам сбыта (дистрибуторы, сети, опт)
Разработка функционала и отчетности территориальных менеджеров, торговых представителей.
Организация мероприятий по выводу новых продуктов на рынок.
Достижения:
Открыл 14 новых компаний дистрибуторов. В двух действующих регионах обьем продаж вырос в два раза).
Развил продажи в регионах: Иваново, Кострома, Ярославль, Вологда, Тверь, Смоленск, Вологда, Н. Новгород, Чувашья, Мордовия, Марий-Эл, Коми, Казань, Череповец, Воронеж.
Ввел ассортимент Ристон в сетки (Перекресток. Сто метровка. Макси, Пятерочка, Тендер)

Причина увольнения:
Реструктуризация компании.

август 2005 — июнь 2006
11 месяцев

Руководитель направления по развитию территориальных продаж

(Полная занятость)

ЗАО ТД Мултон М(соки.д.п.), г. Москва.

Территория Центр России. Ярославская. Ивановская. Костромская. Тверская. Вологодская. Коми.
В подчинении 32 человек. (5 территориальных менеджеров.1 супер вайзер.2 мерчендайзера. 24 торговых представителя.
Отвечал за:
Сбор оперативной информации по региону;
Построение планов продаж и прихода денежных средств;
Работа с существующими клиентами, поиск и развитие новых клиентов;
Проведение презентаций по продукции для топ-менеджеров дистрибуторских компаний и торговых представителей;
Контроль и анализ реализации маркетинговых мероприятий в регионе;
Административно-хозяйственная деятельность, делопроизводство, работа с
договорами.
Построение рабочих отношений с дистрибуторами, согласование условий работы, составление и согласование
маркетингового плана, введение новых продуктов, контроль платежей. ВЕН проект.
Аудит работы территориальных менеджеров. Аудит территорий.
Достижения
Реабилитировал продажи региона после ухода предыдущего руководителя.
Создал, в подчиненных регионах, команды торговых представителей.
Достиг самых высоких объемов продаж в закрепленных регионах.
Причина увольнения:
Слияние компаний Кока Кола и Мултон.

май 2004 — июнь 2005
1 год и 2 месяца

Key Account Manager. По развитию кофейного направления

(Полная занятость)

ООО"Майский чай"(чай.кофе), г. Москва.

Проведение переговоров с ключевыми клиентами Центра России
(Ярославская, Костромская, Ивановская, Тверская, Калужская, Воронежская, Н. Новгородская)
Разработка проектов развития направления. Отвечал за:
Планирование продаж. Анализ продаж. Контроль действий конкурентов. Выполнение плана продаж.
Контроль действий конкурентов. Выявление недостатков нового товара. Участие в разработке новых брендов. Дегустация новых брендов.
Развитие региональных продаж по кофейному ассортименту компании.
Контроль проведения рекламных акции. Проверка эффективности.
Поиск новых каналов сбыта.
Развитие региональных продаж по кофейному ассортименту компании.
Разработка методов обучения торгового персонала.
Обучение и контроль работы ASM и ERS по категории кофе в Центральной России. Полевые тренинги. Показательные продажи.
Достижения
Добился 100% выполнения планов продаж, по кофе, дивизиона Центральная Россия.
Причина увольнения:
Слияние двух направлений продаж

апрель 1999 — март 2004
5 лет

Директор дивизиона (Центр. Верхняя волга)

(Полная занятость)

ЗАО ДК «Авалон»(чай.кофе.табак), г. Москва.

Зона ответственности Центральная Россия.(Ярославская. Костромская. Ивановская. Н. Новгород. Татарстан. Чювашия. Вологодская. Смоленская. Брянская. Липетская. Воронежская.
Белгородская. Тверская. Мари Эл. Мордовская. Тверская. Владимирская. Тульская. Рязанская. Калужская. Тамбовская.)
обл.
Создание и руководство региональными филиалами. В подчинении 48 человек. Аудит работы трех региональных
представительств.
Развитие продаж по всем каналам сбыта.
Развитие дистрибуторской сети.
Ведение переговоров на уровне первых лиц.
Разработка и внедрение мероприятий по повышению эффективности продаж.
Мониторинг ситуации на рынке и деятельности конкурентов
Анализ рынка и ценовой политики конкурентов.
Общий контроль подразделения, аналитика, отчетность.
Контроль над выполнением плана продаж.
Контроль дебиторской задолженности.
Координация работы менеджеров продаж.
Участие в формировании ассортимент ной политики.
Регулярное поддержание и развитие базы данных по клиентам.
Управление мотивацией сотрудников отдела продаж. Решение конфликтных ситуаций.
Организация обучения сотрудников. Поиск и обучение менеджеров в регионах.
Достижения
Заключено 24 договора с новыми региональными дистрибьюторами. Стабилизировался рост продаж, увеличилась
дистрибуция. Дважды отмечен ценными подарками от руководства.
Причина увольнения:
Ротация руководства.

Ключевые навыки
По итогам 2000,2001 признавался лучшим региональным директором России ЗАО ДК Авалон. По итогам работы за 2003 переведен в головной офис ЗАО ДК Авалон в Москве.
Стаж работы на руководящих должностях в крупных Российских и иностранных компаниях -16 лет.

Компьютерные навыки:
Word, Excel, Internet, E-mail. 1С Предприятие, Power Point.Lotos.Olap.
Учился

по 1993

Ярославский государственный университет имени П.Г.Демидова Уровень образования: Высшее. Факультет: Экономический. Специальность: Экономист-бухгалтер. Форма обучения: Дневная/Очная.

по 1989

Ярославский филиал военного финансово-экономического университета Уровень образования: Неполное высшее. Факультет: Экономический. Специальность: Бухгалтер-ревизор.. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2009

Управляющий хозяйством загран.учереждений. Колледж МИД РФ, г. Москва

2004

Тайм менеджмент. Евроменеджмент, г. Москва

2003

Стратегические продажи. MTI, г. Москва

1998

B2b. Ротманс оф Палл Малл, г. Москва

1996

Мс исо 9000. Университет качества, г. Ярославль

1995

Менеджмент в системе оптовых продаж. Бизнес экономик колледж МГУ им. Ломоносова, г. Москва

1994

Менеджмент. МБЭК фил. МГУ им. Ломоносова, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык разговорный, немецкий язык базовый, французский язык базовый, испанский язык базовый
Водительские права категории B,C,D
О себе

Дважды в 1992 и 1998 участвовал в выходе компаний из кризиса.
Автоспорт, футбол.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 1482330 обновлено 24 сентября 2016, 12:28
Коммерческий директор
150 000 Р, готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 47 лет (11 апреля 1969)
Женат, есть дети
Москва, Московская обл. Мытищи. 2-я Пролетарская.д 5. кв.1 (м. Медведково), готов к переезду
Опыт работы 17 лет и 8 месяцев
Коммерческий директор
3 года 9 месяцев
май 2013  — н.в.
Новый чайный проект(производство и дистрибуция чая), Москва
Создание проекта чай Доктор Ватсон с 0. Создание бренда.(Производство. Дизайн. Рецептура. Логистика) Исследование рынка. Подбор персонала. Создание первичной отчетности. Руководил коллективом (подбор, введение в курс дела, аттестация и мотивация сотрудников,
ротация, планирование, контроль) департамента продаж.
Анализировал существующее положения дистрибуции на территории РФ.
Формировал политику работы компании в отношении дистрибьюторов и развития бизнеса. Создание сети торговых представителей в 12 субъектах РФ.
Формировал мероприятия направленные на развитие и поддержание региональных продаж
Разрабатывал и утверждал у руководства маркетинговые мероприятия, направленные на продвижение частной торговой марки на рынке
Планировал и контролировал бюджет.
Участвовал в разработке ценообразования. Проводил переговоры с клиентами, заключал контракты. Решал конфликтные ситуации.
На Московской международной продовольственной выставке WF2016 чай Доктор Ватсон получил золотую медаль.
Директор по продажам
1 год 9 месяцев
август 2011  — апрель 2013
ЗАО Императорский чай(производство и дистрибуция чай.кофе), Москва, полная занятость
Руководил коллективом (подбор, введение в курс дела, аттестация и мотивация сотрудников,
ротация, планирование, контроль) департамента продаж.
Анализировал существующее положения дистрибуции на территории РФ.
Формировал политику работы компании в отношении дистрибьюторов и развития бизнеса
Формировал мероприятия направленные на развитие и поддержание региональных продаж
Разрабатывал и утверждал у руководства маркетинговые мероприятия, направленные на продвижение частной торговой марки на рынке
Планировал и контролировал бюджет.
Участвовал в разработке ценообразования. Проводил переговоры с клиентами, заключал контракты. Решал конфликтные ситуации.
За время работы объём продаж увеличился на 43%. Заключены 17 новых контрактов. Заключено 8 новых контрактов с региональными сетями.
Директор по региональному развитию продаж
2 года 8 месяцев
январь 2009  — август 2011
Лайтерс (ТНП), Москва, полная занятость
• Разработка и реализация долгосрочной стратегии компании;
• Разработка и реализация маркетинговой политики компании;
• Формирование и реализация технической политики предприятия;
• Бюджетирование и бизнес-планирование;
• Оптимизация производственных издержек, минимизации затрат и убытков;
• Управление продажами, логистикой, ассортиментом и запасами;
Результаты и достижения:
• Наличие успешно завершенных проектов;
Обеспечение эффективного внедрения трейд-маркетинговых активностей;
Оценка деятельности подчинённых сотрудников коммерческих направлений.
Коммерческий директор
10 месяцев
март   — декабрь 2008
ООО Абсолют (USA)(продукты питания), Москва, полная занятость
Зона ответственности вся Россия.
Бизнес-планирование.
Развитие продаж по всем каналам сбыта.
Развитие дистрибуторской сети.
Ведение переговоров на уровне первых лиц.
Ведение переговоров с сетевыми клиентами на уровне первых лиц.
Разработка и внедрение мероприятий по повышению эффективности продаж.
Решение задач по развитию существующего направления.
Мониторинг ситуации на рынке и деятельности конкурентов
Анализ рынка и ценовой политики конкурентов.
Общий контроль подразделения, аналитика, отчетность.
Контроль над выполнением плана продаж.
Контроль дебиторской задолженности.
Организация и управление взаимодействием отдела персонала продаж и ее персонала с другими структурными подразделениями компании.
Координация работы менеджеров продаж.
Участие в формировании ассортиментный политики.
Ценообразование (разработка системы, регулирование цен).
Регулярное поддержание и развитие базы данных по клиентам.
Управление мотивацией сотрудников отдела продаж. Решение конфликтных ситуаций.
Организация обучения сотрудников отдела продаж. Поиск и обучение менеджеров отдела продаж

Достижения:
Открыл 11 новых компаний дистрибуторов.
Развил продажи в регионах: Ярославль, Вологда, Чувашья, Мордовия, Марий-Эл, Казань, Череповец, Воронеж.
Калмыкия. Краснодарский край. Ставрополье. Ижевск.
Ввел ассортимент компании Абсолют в сетки (Перекресток. Сто метровка. Макси, Пятерочка, Тендер)
За развитие региональных продаж поощрен учредителями компании.
Причина увольнения:
Вывод бизнеса из России.
Директор по развитию региональных продаж
1 год 9 месяцев
июнь 2006  — февраль 2008
Riston tea compani(чай), Москва, полная занятость
Зона ответственности вся Россия.
Разработка региональной политики продаж. Оценка действующих поиск новых дистрибуторов. Планирование продаж клиентов и маркетинговой активности. Проведение переговоров, заключение договоров. Подбор и обучение персонала, постановка задач (KPI) и контроль выполнения. Разработка. реализация, контроль коммерческой стратегии развития продаж, увеличения АКБ регионов, контроль финансовой дисциплины
Переговоры с VIP клиентами.
Поиск и выбор оптимальных партнеров на всей территории России.
Выработка решений в конфликтных ситуаций с дистрибуторами
Организация процесса продаж по всем каналам сбыта (дистрибуторы, сети, опт)
Разработка функционала и отчетности территориальных менеджеров, торговых представителей.
Организация мероприятий по выводу новых продуктов на рынок.
Достижения:
Открыл 14 новых компаний дистрибуторов. В двух действующих регионах обьем продаж вырос в два раза).
Развил продажи в регионах: Иваново, Кострома, Ярославль, Вологда, Тверь, Смоленск, Вологда, Н. Новгород, Чувашья, Мордовия, Марий-Эл, Коми, Казань, Череповец, Воронеж.
Ввел ассортимент Ристон в сетки (Перекресток. Сто метровка. Макси, Пятерочка, Тендер)

Причина увольнения:
Реструктуризация компании.
Руководитель направления по развитию территориальных продаж
11 месяцев
август 2005  — июнь 2006
ЗАО ТД Мултон М(соки.д.п.), Москва, полная занятость
Территория Центр России. Ярославская. Ивановская. Костромская. Тверская. Вологодская. Коми.
В подчинении 32 человек. (5 территориальных менеджеров.1 супер вайзер.2 мерчендайзера. 24 торговых представителя.
Отвечал за:
Сбор оперативной информации по региону;
Построение планов продаж и прихода денежных средств;
Работа с существующими клиентами, поиск и развитие новых клиентов;
Проведение презентаций по продукции для топ-менеджеров дистрибуторских компаний и торговых представителей;
Контроль и анализ реализации маркетинговых мероприятий в регионе;
Административно-хозяйственная деятельность, делопроизводство, работа с
договорами.
Построение рабочих отношений с дистрибуторами, согласование условий работы, составление и согласование
маркетингового плана, введение новых продуктов, контроль платежей. ВЕН проект.
Аудит работы территориальных менеджеров. Аудит территорий.
Достижения
Реабилитировал продажи региона после ухода предыдущего руководителя.
Создал, в подчиненных регионах, команды торговых представителей.
Достиг самых высоких объемов продаж в закрепленных регионах.
Причина увольнения:
Слияние компаний Кока Кола и Мултон.
Key Account Manager. По развитию кофейного направления
1 год 2 месяца
май 2004  — июнь 2005
ООО"Майский чай"(чай.кофе), Москва, полная занятость
Проведение переговоров с ключевыми клиентами Центра России
(Ярославская, Костромская, Ивановская, Тверская, Калужская, Воронежская, Н. Новгородская)
Разработка проектов развития направления. Отвечал за:
Планирование продаж. Анализ продаж. Контроль действий конкурентов. Выполнение плана продаж.
Контроль действий конкурентов. Выявление недостатков нового товара. Участие в разработке новых брендов. Дегустация новых брендов.
Развитие региональных продаж по кофейному ассортименту компании.
Контроль проведения рекламных акции. Проверка эффективности.
Поиск новых каналов сбыта.
Развитие региональных продаж по кофейному ассортименту компании.
Разработка методов обучения торгового персонала.
Обучение и контроль работы ASM и ERS по категории кофе в Центральной России. Полевые тренинги. Показательные продажи.
Достижения
Добился 100% выполнения планов продаж, по кофе, дивизиона Центральная Россия.
Причина увольнения:
Слияние двух направлений продаж
Директор дивизиона (Центр. Верхняя волга)
5 лет
апрель 1999  — март 2004
ЗАО ДК «Авалон»(чай.кофе.табак), Москва, полная занятость
Зона ответственности Центральная Россия.(Ярославская. Костромская. Ивановская. Н. Новгород. Татарстан. Чювашия. Вологодская. Смоленская. Брянская. Липетская. Воронежская.
Белгородская. Тверская. Мари Эл. Мордовская. Тверская. Владимирская. Тульская. Рязанская. Калужская. Тамбовская.)
обл.
Создание и руководство региональными филиалами. В подчинении 48 человек. Аудит работы трех региональных
представительств.
Развитие продаж по всем каналам сбыта.
Развитие дистрибуторской сети.
Ведение переговоров на уровне первых лиц.
Разработка и внедрение мероприятий по повышению эффективности продаж.
Мониторинг ситуации на рынке и деятельности конкурентов
Анализ рынка и ценовой политики конкурентов.
Общий контроль подразделения, аналитика, отчетность.
Контроль над выполнением плана продаж.
Контроль дебиторской задолженности.
Координация работы менеджеров продаж.
Участие в формировании ассортимент ной политики.
Регулярное поддержание и развитие базы данных по клиентам.
Управление мотивацией сотрудников отдела продаж. Решение конфликтных ситуаций.
Организация обучения сотрудников. Поиск и обучение менеджеров в регионах.
Достижения
Заключено 24 договора с новыми региональными дистрибьюторами. Стабилизировался рост продаж, увеличилась
дистрибуция. Дважды отмечен ценными подарками от руководства.
Причина увольнения:
Ротация руководства.
Высшее образование
1993
Ярославский государственный университет имени П.Г.Демидова
Экономический
Дневная/Очная форма обучения
Экономист-бухгалтер
Неполное высшее образование
1989
Ярославский филиал военного финансово-экономического университета
Экономический
Дневная/Очная форма обучения
Бухгалтер-ревизор.
Курсы
2009
Колледж МИД РФ
Управляющий хозяйством загран.учереждений
Москва
2004
Евроменеджмент
Тайм менеджмент
Москва
2003
MTI
Стратегические продажи
Москва
1998
Ротманс оф Палл Малл
B2b
Москва
1996
Университет качества
Мс исо 9000
Ярославль
1995
Бизнес экономик колледж МГУ им. Ломоносова
Менеджмент в системе оптовых продаж
Москва
1994
МБЭК фил. МГУ им. Ломоносова
Менеджмент
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный), немецкий (базовый), французский (базовый), испанский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, C, D
Профессиональные навыки
По итогам 2000,2001 признавался лучшим региональным директором России ЗАО ДК Авалон. По итогам работы за 2003 переведен в головной офис ЗАО ДК Авалон в Москве.
Стаж работы на руководящих должностях в крупных Российских и иностранных компаниях -16 лет.

Компьютерные навыки:
Word, Excel, Internet, E-mail. 1С Предприятие, Power Point.Lotos.Olap.
Дополнительные сведения
Дважды в 1992 и 1998 участвовал в выходе компаний из кризиса.
Автоспорт, футбол.