Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 1482330Обновлено 20 июля
В избранные

Коммерческий директор

200 000 Р, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 48 лет (11 апреля 1969), высшее образование, женат, есть дети
Москва, Московская обл. Мытищи. 2-я Пролетарская.д 5. кв.1, м. Медведково , готов к переезду
Готов к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 17 лет и 11 месяцев
4 года
май 2013 — апрель 2017
Коммерческий директор
Новый чайный проект, Москва
Создание проекта (чай, кофе)- Доктор Ватсон с 0. Создание бренда.(Производство. Дизайн. Рецептура. Логистика) Исследование рынка. Подбор персонала. Создание первичной отчетности. Руководил коллективом (подбор, введение в курс дела, аттестация и мотивация сотрудников,
ротация, планирование, контроль) департамента продаж.
Анализировал существующее положения дистрибуции на территории РФ.
Формировал политику работы компании в отношении дистрибьюторов и развития бизнеса. Создание сети торговых представителей в 12 субъектах РФ.
Формировал мероприятия направленные на развитие и поддержание региональных продаж. Участвовал в процессе развития сложных vip клиентов, работал по контролю и сопровождению крупных сделок..
Работал с CRM-системой предприятия.
Разрабатывал и утверждал у руководства маркетинговые мероприятия, направленные на продвижение частной торговой марки на рынке. (B2b.B2C).
Планировал и контролировал бюджет.
Участвовал в разработке ценообразования. Проводил переговоры с клиентами, заключал контракты. Решал конфликтные ситуации.
На Московской международной продовольственной выставке WF2016 чай Доктор Ватсон получил золотую медаль. На выставке 2017, две золотые медали.
За личный вклад в создании и развитие марки чая, получил памятный знак.
1 год и 9 месяцев
август 2011 — апрель 2013
Директор по продажам
ЗАО Императорский чай, Москва, полная занятость
Разрабатывал и реализовывал коммерческую политику компании.
Обеспечение роста продаж и увеличение доли компании на рынке
Анализировал ключевые показатели подразделения с целью оптимизации затрат и увеличения прибыли
Повышал рентабельность продаж.
Ставил задачи перед своей командой по достижению целевых показателей дистрибуции (более 200 человек)
Участвовал в процессе развития сложных vip клиентов, работал по контролю и сопровождению крупных сделок..
Работал с CRM-системой предприятия.
Устанавливал основные и приоритетные направления работы по увеличению дистрибуции (нумерической и взвешенной)
Управлял первичными и вторичными продажами (B2B.B2C)
Разрабатывал и оптимизировал каналы сбыта
Осуществлял контроль над дебиторской задолженностью
Контролировал и участвовал в бюджетировании предприятия.
Формировал бюджет блока продаж и контролировал его исполнение
Управлял персоналом.
Внедрял показатели эффективности подразделения продаж
Участвовал в управлении региональными сотрудниками в условиях «дистанционного» менеджмента.
За время работы объём продаж увеличился на 43%. Заключены 17 новых контрактов. Заключено 8 новых контрактов с региональными сетями.
2 года и 8 месяцев
январь 2009 — август 2011
Директор по региональному развитию продаж
Лайтерс, Москва, полная занятость
Руководил стратегическим и операционным управлением компании.
Оценивал бизнес процессы компании, выявлял недостатки в деятельности бизнес комплекса и ставил целеи и задач по их исправлению.
Контролировал получение прибыли.
Планировал и контролировал деятельность коммерческой структуры.
Реструктуруировал бизнес-процессы..
Организовывал работу и эффективность взаимодействия производственных единиц и структурных подразделений компании.(производство-склад-логистика)
Подготавливал задачи, формирование планов работ структурных подразделений и контролировал их исполнение.
Разрабатывал стратегию развития компании.
Контролировал выполнение планов продаж.
Еженедельное проводил мониторинг текущей деятельности бизнеса, оценивал эффективности использования всех имеющихся ресурсов и предоставлял акционеру результаты анализа и предложения по совершенствованию процесса управления.
Контролировал найм, увольнение и оценка работы персонала, в том числе и иностранных рабочих - сформирована эффективно работающая команда.
10 месяцев
март  — декабрь 2008
Коммерческий директор
Absolut (USA) Ltd, Москва, полная занятость
Анализ рынка и ценовой политики конкурентов.
Общий контроль подразделения (более 300 человек), аналитика, отчетность.
Контроль над выполнением плана продаж.
Контроль дебиторской задолженности.
Участие в разработке и внедрение системы управления продажами;
Оперативное и стратегическое планирование.
Формирование и контроль товарной, ценовой и клиентской политики.
Управленческий учет, отчетность и аналитическая работа в системе продаж.
Оценка действующих поиск новых дистрибьюторов.
Участвовал в процессе развития сложных vip клиентов, работал по контролю и сопровождению крупных сделок..
Работал с CRM-системой предприятия.
Планирование продаж клиентов и маркетинговой активности. (B2b.B2C). Проведение переговоров, заключение договоров.
Подбор и обучение персонала, постановка задач (KPI) и контроль выполнения.
Увеличения АКБ регионов.
Участие в разработке и анализ эффективности ATL и BTL мероприятий.
Переговоры с руководителями компании сектора.
HoReCa. Поиск и выбор оптимальных партнеров на всей территории России.
Выработка решений в конфликтных ситуаций с дистрибьюторами
Организация процесса продаж по всем каналам сбыта (дистрибьюторы, сети, опт)
Разработка функционала и отчетности территориальных менеджеров, торговых представителей.
Организация мероприятий по выводу новых продуктов на рынок.
Достижения:
Открыл 11 новых компаний дистрибьюторов.
Развил продажи в регионах: Ярославль, Вологда, Чувашия, Мордовия, Марий-Эл, Казань, Череповец, Воронеж.
Калмыкия. Краснодарский край. Ставрополье. Ижевск.
Ввел ассортимент компании Абсолют в сетки (Перекресток. Сто метровка. Макси, Пятерочка, Тендер). С нуля организовал продажи в ЮФО и ПФО
За развитие региональных продаж поощрен учредителями компании автомобилем и золотым значком.
Причина увольнения:
Сокращение связано с кризисом.
1 год и 9 месяцев
июнь 2006 — февраль 2008
Директор по развитию региональных продаж
Riston tea compani, Москва, полная занятость
Разработка региональной политики продаж. Оценка действующих поиск новых дистрибьюторов. Планирование продаж клиентов и маркетинговой активности. Проведение переговоров, заключение договоров. Подбор и обучение персонала, постановка задач (KPI) и контроль выполнения. Разработка. реализация, контроль коммерческой стратегии развития продаж, увеличения АКБ регионов, контроль финансовой дисциплины оплат.
Переговоры с VIP клиентами.
Поиск и выбор оптимальных партнеров на всей территории России.
Выработка решений в конфликтных ситуаций с дистрибьюторами
Организация процесса продаж по всем каналам сбыта (дистрибьюторы, сети, опт, HoReCa)
Разработка функционала и отчетности территориальных менеджеров, торговых представителей.
Участвовал в процессе развития сложных vip клиентов, работал по контролю и сопровождению крупных сделок..
Работал с CRM-системой предприятия.
Организация мероприятий по выводу новых продуктов на рынок.
Достижения:
Открыл 14 новых компаний дистрибьюторов. В двух действующих регионах обьем продаж вырос в два раза).
Развил продажи в регионах: Иваново, Кострома, Ярославль, Вологда, Тверь, Смоленск, Вологда, Н. Новгород, Чувашия, Мордовия, Марий-Эл, Коми, Казань, Череповец, Воронеж.
Ввел ассортимент Ристон в сетки (Перекресток. Сто метровка. Макси, Пятерочка, Тендер) Два раза получал от руководства письма с благодарностью за работу. Не однократно премирован ценными призами. За личный вклад в развитии центра России и открытии продаж в ПФО поощрен служебным автомобилем.
Причина увольнения:
Реструктуризация компании.
11 месяцев
август 2005 — июнь 2006
Senior Key account manager по развитию территориальных продаж
ЗАО ТД Мултон М, Москва, полная занятость
Территория Центр России. Ярославская. Ивановская. Костромская. Тверская. Вологодская. Коми.
В подчинении 32 человек. (5 территориальных менеджеров.1 супер вайзер.2 мерчендайзера. 24 торговых представителя.
Отвечал за:
Сбор оперативной информации по региону;
Построение планов продаж и прихода денежных средств;
Работа с существующими клиентами, поиск и развитие новых клиентов;
Проведение презентаций по продукции для топ-менеджеров дистрибуторских компаний и торговых представителей;
Контроль и анализ реализации маркетинговых мероприятий в регионе;
Административно-хозяйственная деятельность, делопроизводство, работа с
договорами.
Построение рабочих отношений с дистрибьюторами, согласование условий работы, составление и согласование
маркетингового плана, введение новых продуктов, подготовка и согласование планограмм, контроль платежей. Контроль и анализ работы сектора HoReCa.
Аудит работы территориальных менеджеров. Аудит территорий.
Достижения
Реабилитировал продажи региона после ухода предыдущего руководителя.
Создал, в подчиненных регионах, команды торговых представителей.
Достиг самых высоких объемов продаж в закрепленных регионах.
Причина увольнения:
Слияние компаний Кока Кола и Мултон.
1 год и 2 месяца
май 2004 — июнь 2005
Senior Key account manager. По развитию кофейного направления
ООО"Майский чай", Москва, полная занятость
Проведение переговоров с ключевыми клиентами Центра России
(Ярославская, Костромская, Ивановская, Тверская, Калужская, Воронежская, Н. Новгородская)
Разработка проектов развития направления. Отвечал за:
Планирование продаж. Анализ продаж. Контроль действий конкурентов. Выполнение плана продаж.
Контроль действий конкурентов. Выявление недостатков нового товара. Участие в разработке новых брендов. Дегустация новых брендов.
Развитие региональных продаж по кофейному ассортименту компании.
Контроль проведения рекламных акции. Проверка эффективности.
Поиск новых каналов сбыта.
Развитие региональных продаж по кофейному ассортименту компании.
Разработка методов обучения торгового персонала.
Обучение и контроль работы ASM и ERS по категории кофе в Центральной России. Полевые тренинги. Показательные продажи.
Достижения
Добился 100% выполнения планов продаж, по кофе, дивизиона Центральная Россия.
Причина увольнения:
Слияние двух направлений продаж
5 лет
апрель 1999 — март 2004
Директор дивизиона
ЗАО ДК Авалон, Москва, полная занятость
Создание и руководство региональными филиалами. В подчинении 48 человек.
Создал филиал Авалон в Ярославле. За результат работы переведен в Москву.
Аудит работы трех региональных представительств.
Бизнес-планирование.
Развитие продаж по всем каналам сбыта.
Развитие дистрибьюторский сети.
Ведение переговоров на уровне первых лиц.
Разработка и внедрение мероприятий по повышению эффективности продаж.
Мониторинг ситуации на рынке и деятельности конкурентов
Анализ рынка и ценовой политики конкурентов.
Общий контроль подразделения, аналитика, отчетность.
Контроль над выполнением плана продаж.
Контроль дебиторской задолженности.
Организация и управление взаимодействием отдела персонала продаж и ее персонала с другими структурными подразделениями компании.
Координация работы менеджеров продаж.
Участие в формировании ассортиментной политики.
Регулярное поддержание и развитие базы данных по клиентам.
Управление мотивацией сотрудников отдела продаж. Решение конфликтных ситуаций.
Организация обучения сотрудников. Поиск и обучение сотрудников
Достижения
Заключено 24 договора с новыми региональными дистрибьюторами. Стабилизировался рост продаж, увеличилась дистрибуция. Дважды отмечен ценными подарками от руководства. За развитие трех региональных представительств ЮФО, ЦФО и ПФО отмечен памятным дипломом "За личный вклад в развитии компании".
Причина увольнения:
Ротация руководства.
Высшее образование
1993
Ярославский государственный университет имени П.Г.Демидова
Экономический
Дневная/Очная форма обучения
Экономист. Бухгалтерский учет, анализ и аудит
Курсы
2008
Колледж МИД РФ
Заведующий хозяйством загран.учереждений МИД РФ
Москва
2004
Евроменеджмент
Тайм менеджмент
Москва
2003
MTI
Программа для менеджеров высшего звена. Стратегические продажи крупным клиентам.
Москва
1998
Ротманс оф Палл Малл
SM. B2b.
Москва
1996
Университет качества
Мс исо 9000
Ярославль
1995
Бизнес экономик колледж МГУ им. Ломоносова
Менеджмент в системе оптовых продаж
Москва
1994
МБЭК фил. МГУ им. Ломоносова
Менеджмент
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный), немецкий (базовый), французский (базовый), испанский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, C, D
Профессиональные навыки
Практический опыт по организации работы компании и её подразделений на этапах развития, от разработки стратегии до оперативных мероприятий. Опыт по организации бизнеса «с нуля». Бюджетирование работы компании, планирование продаж и дистрибуции по каналам сбыта. Опыт ведения переговоров от декларации намерений до подписания договоров. Анализ выполнения плана продаж и закупок, оперативные корректировки. Практический опыт в пр описании и внедрении бизнес-процессов. Организация и контроль первичного документооборота. Опыт по организации работы филиальной дистрибьюторской сети. Опыт проведения коучинг с торговыми представителями и супервайзерами «в поле». Создана команда супер профессионалов, с реально подтвержденными результатами. Готовая приступить к работе по направлениям от сетевого сектора до полной логистической цепочки. Разработаная клиентская база по всей России. Разработана система работы с сетевым сектором, всех форматов. Создана сеть торговых представителей по всей России.
Компьютер – уверенный пользователь.
Личный автомобиль
Дополнительные сведения
Дважды в 1992 и 1998 участвовал в выходе компаний из кризиса.
Автоспорт, футбол.
Портфолио
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Коммерческий директор, директор по продажам, директор по региональному развитию
По договоренности
Коммерческий директор, CHEKKER (дистрибьютор №1 по керамической черепице в РФ)
Коммерческий директор, директор по продажам, директор по региональному развитию
Директор по маркетингу, коммерческий директор, исполнительный директор
По договоренности
Исполнительный директор, управляющий, производство, торговля (опт, интернет-магазин)
Директор по маркетингу, коммерческий директор, исполнительный директор
Коммерческий директор
По договоренности
Руководитель проекта / менеджер, Завод "КОРФ"
Коммерческий директор
745 резюме
Резюме № 1482330 в открытом доступе Последнее обновление 20 июля, 14:38

Резюме

Коммерческий директор 200 000
Готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 11 апреля 1969, 48 лет. Женат, есть дети.
Москва, Московская обл. Мытищи. 2-я Пролетарская.д 5. кв.1 (м. Медведково), готов к переезду
05.2013—04.2017   4 года
Коммерческий директор
Новый чайный проект, г. Москва.
Создание проекта (чай, кофе)- Доктор Ватсон с 0. Создание бренда.(Производство. Дизайн. Рецептура. Логистика) Исследование рынка. Подбор персонала. Создание первичной отчетности. Руководил коллективом (подбор, введение в курс дела, аттестация и мотивация сотрудников,
ротация, планирование, контроль) департамента продаж.
Анализировал существующее положения дистрибуции на территории РФ.
Формировал политику работы компании в отношении дистрибьюторов и развития бизнеса. Создание сети торговых представителей в 12 субъектах РФ.
Формировал мероприятия направленные на развитие и поддержание региональных продаж. Участвовал в процессе развития сложных vip клиентов, работал по контролю и сопровождению крупных сделок..
Работал с CRM-системой предприятия.
Разрабатывал и утверждал у руководства маркетинговые мероприятия, направленные на продвижение частной торговой марки на рынке. (B2b.B2C).
Планировал и контролировал бюджет.
Участвовал в разработке ценообразования. Проводил переговоры с клиентами, заключал контракты. Решал конфликтные ситуации.
На Московской международной продовольственной выставке WF2016 чай Доктор Ватсон получил золотую медаль. На выставке 2017, две золотые медали.
За личный вклад в создании и развитие марки чая, получил памятный знак.
08.2011—04.2013   1 год 9 месяцев
Директор по продажам
ЗАО Императорский чай, г. Москва, полная занятость.
Разрабатывал и реализовывал коммерческую политику компании.
Обеспечение роста продаж и увеличение доли компании на рынке
Анализировал ключевые показатели подразделения с целью оптимизации затрат и увеличения прибыли
Повышал рентабельность продаж.
Ставил задачи перед своей командой по достижению целевых показателей дистрибуции (более 200 человек)
Участвовал в процессе развития сложных vip клиентов, работал по контролю и сопровождению крупных сделок..
Работал с CRM-системой предприятия.
Устанавливал основные и приоритетные направления работы по увеличению дистрибуции (нумерической и взвешенной)
Управлял первичными и вторичными продажами (B2B.B2C)
Разрабатывал и оптимизировал каналы сбыта
Осуществлял контроль над дебиторской задолженностью
Контролировал и участвовал в бюджетировании предприятия.
Формировал бюджет блока продаж и контролировал его исполнение
Управлял персоналом.
Внедрял показатели эффективности подразделения продаж
Участвовал в управлении региональными сотрудниками в условиях «дистанционного» менеджмента.
За время работы объём продаж увеличился на 43%. Заключены 17 новых контрактов. Заключено 8 новых контрактов с региональными сетями.
01.2009—08.2011   2 года 8 месяцев
Директор по региональному развитию продаж
Лайтерс, г. Москва, полная занятость.
Руководил стратегическим и операционным управлением компании.
Оценивал бизнес процессы компании, выявлял недостатки в деятельности бизнес комплекса и ставил целеи и задач по их исправлению.
Контролировал получение прибыли.
Планировал и контролировал деятельность коммерческой структуры.
Реструктуруировал бизнес-процессы..
Организовывал работу и эффективность взаимодействия производственных единиц и структурных подразделений компании.(производство-склад-логистика)
Подготавливал задачи, формирование планов работ структурных подразделений и контролировал их исполнение.
Разрабатывал стратегию развития компании.
Контролировал выполнение планов продаж.
Еженедельное проводил мониторинг текущей деятельности бизнеса, оценивал эффективности использования всех имеющихся ресурсов и предоставлял акционеру результаты анализа и предложения по совершенствованию процесса управления.
Контролировал найм, увольнение и оценка работы персонала, в том числе и иностранных рабочих - сформирована эффективно работающая команда.
03.2008—12.2008   10 месяцев
Коммерческий директор
Absolut (USA) Ltd, г. Москва, полная занятость.
Анализ рынка и ценовой политики конкурентов.
Общий контроль подразделения (более 300 человек), аналитика, отчетность.
Контроль над выполнением плана продаж.
Контроль дебиторской задолженности.
Участие в разработке и внедрение системы управления продажами;
Оперативное и стратегическое планирование.
Формирование и контроль товарной, ценовой и клиентской политики.
Управленческий учет, отчетность и аналитическая работа в системе продаж.
Оценка действующих поиск новых дистрибьюторов.
Участвовал в процессе развития сложных vip клиентов, работал по контролю и сопровождению крупных сделок..
Работал с CRM-системой предприятия.
Планирование продаж клиентов и маркетинговой активности. (B2b.B2C). Проведение переговоров, заключение договоров.
Подбор и обучение персонала, постановка задач (KPI) и контроль выполнения.
Увеличения АКБ регионов.
Участие в разработке и анализ эффективности ATL и BTL мероприятий.
Переговоры с руководителями компании сектора.
HoReCa. Поиск и выбор оптимальных партнеров на всей территории России.
Выработка решений в конфликтных ситуаций с дистрибьюторами
Организация процесса продаж по всем каналам сбыта (дистрибьюторы, сети, опт)
Разработка функционала и отчетности территориальных менеджеров, торговых представителей.
Организация мероприятий по выводу новых продуктов на рынок.
Достижения:
Открыл 11 новых компаний дистрибьюторов.
Развил продажи в регионах: Ярославль, Вологда, Чувашия, Мордовия, Марий-Эл, Казань, Череповец, Воронеж.
Калмыкия. Краснодарский край. Ставрополье. Ижевск.
Ввел ассортимент компании Абсолют в сетки (Перекресток. Сто метровка. Макси, Пятерочка, Тендер). С нуля организовал продажи в ЮФО и ПФО
За развитие региональных продаж поощрен учредителями компании автомобилем и золотым значком.
Причина увольнения:
Сокращение связано с кризисом.
06.2006—02.2008   1 год 9 месяцев
Директор по развитию региональных продаж
Riston tea compani, г. Москва, полная занятость.
Разработка региональной политики продаж. Оценка действующих поиск новых дистрибьюторов. Планирование продаж клиентов и маркетинговой активности. Проведение переговоров, заключение договоров. Подбор и обучение персонала, постановка задач (KPI) и контроль выполнения. Разработка. реализация, контроль коммерческой стратегии развития продаж, увеличения АКБ регионов, контроль финансовой дисциплины оплат.
Переговоры с VIP клиентами.
Поиск и выбор оптимальных партнеров на всей территории России.
Выработка решений в конфликтных ситуаций с дистрибьюторами
Организация процесса продаж по всем каналам сбыта (дистрибьюторы, сети, опт, HoReCa)
Разработка функционала и отчетности территориальных менеджеров, торговых представителей.
Участвовал в процессе развития сложных vip клиентов, работал по контролю и сопровождению крупных сделок..
Работал с CRM-системой предприятия.
Организация мероприятий по выводу новых продуктов на рынок.
Достижения:
Открыл 14 новых компаний дистрибьюторов. В двух действующих регионах обьем продаж вырос в два раза).
Развил продажи в регионах: Иваново, Кострома, Ярославль, Вологда, Тверь, Смоленск, Вологда, Н. Новгород, Чувашия, Мордовия, Марий-Эл, Коми, Казань, Череповец, Воронеж.
Ввел ассортимент Ристон в сетки (Перекресток. Сто метровка. Макси, Пятерочка, Тендер) Два раза получал от руководства письма с благодарностью за работу. Не однократно премирован ценными призами. За личный вклад в развитии центра России и открытии продаж в ПФО поощрен служебным автомобилем.
Причина увольнения:
Реструктуризация компании.
08.2005—06.2006   11 месяцев
Senior Key account manager по развитию территориальных продаж
ЗАО ТД Мултон М, г. Москва, полная занятость.
Территория Центр России. Ярославская. Ивановская. Костромская. Тверская. Вологодская. Коми.
В подчинении 32 человек. (5 территориальных менеджеров.1 супер вайзер.2 мерчендайзера. 24 торговых представителя.
Отвечал за:
Сбор оперативной информации по региону;
Построение планов продаж и прихода денежных средств;
Работа с существующими клиентами, поиск и развитие новых клиентов;
Проведение презентаций по продукции для топ-менеджеров дистрибуторских компаний и торговых представителей;
Контроль и анализ реализации маркетинговых мероприятий в регионе;
Административно-хозяйственная деятельность, делопроизводство, работа с
договорами.
Построение рабочих отношений с дистрибьюторами, согласование условий работы, составление и согласование
маркетингового плана, введение новых продуктов, подготовка и согласование планограмм, контроль платежей. Контроль и анализ работы сектора HoReCa.
Аудит работы территориальных менеджеров. Аудит территорий.
Достижения
Реабилитировал продажи региона после ухода предыдущего руководителя.
Создал, в подчиненных регионах, команды торговых представителей.
Достиг самых высоких объемов продаж в закрепленных регионах.
Причина увольнения:
Слияние компаний Кока Кола и Мултон.
05.2004—06.2005   1 год 2 месяца
Senior Key account manager. По развитию кофейного направления
ООО"Майский чай", г. Москва, полная занятость.
Проведение переговоров с ключевыми клиентами Центра России
(Ярославская, Костромская, Ивановская, Тверская, Калужская, Воронежская, Н. Новгородская)
Разработка проектов развития направления. Отвечал за:
Планирование продаж. Анализ продаж. Контроль действий конкурентов. Выполнение плана продаж.
Контроль действий конкурентов. Выявление недостатков нового товара. Участие в разработке новых брендов. Дегустация новых брендов.
Развитие региональных продаж по кофейному ассортименту компании.
Контроль проведения рекламных акции. Проверка эффективности.
Поиск новых каналов сбыта.
Развитие региональных продаж по кофейному ассортименту компании.
Разработка методов обучения торгового персонала.
Обучение и контроль работы ASM и ERS по категории кофе в Центральной России. Полевые тренинги. Показательные продажи.
Достижения
Добился 100% выполнения планов продаж, по кофе, дивизиона Центральная Россия.
Причина увольнения:
Слияние двух направлений продаж
04.1999—03.2004   5 лет
Директор дивизиона
ЗАО ДК Авалон, г. Москва, полная занятость.
Создание и руководство региональными филиалами. В подчинении 48 человек.
Создал филиал Авалон в Ярославле. За результат работы переведен в Москву.
Аудит работы трех региональных представительств.
Бизнес-планирование.
Развитие продаж по всем каналам сбыта.
Развитие дистрибьюторский сети.
Ведение переговоров на уровне первых лиц.
Разработка и внедрение мероприятий по повышению эффективности продаж.
Мониторинг ситуации на рынке и деятельности конкурентов
Анализ рынка и ценовой политики конкурентов.
Общий контроль подразделения, аналитика, отчетность.
Контроль над выполнением плана продаж.
Контроль дебиторской задолженности.
Организация и управление взаимодействием отдела персонала продаж и ее персонала с другими структурными подразделениями компании.
Координация работы менеджеров продаж.
Участие в формировании ассортиментной политики.
Регулярное поддержание и развитие базы данных по клиентам.
Управление мотивацией сотрудников отдела продаж. Решение конфликтных ситуаций.
Организация обучения сотрудников. Поиск и обучение сотрудников
Достижения
Заключено 24 договора с новыми региональными дистрибьюторами. Стабилизировался рост продаж, увеличилась дистрибуция. Дважды отмечен ценными подарками от руководства. За развитие трех региональных представительств ЮФО, ЦФО и ПФО отмечен памятным дипломом "За личный вклад в развитии компании".
Причина увольнения:
Ротация руководства.
Высшее
1993
Ярославский государственный университет имени П.Г.Демидова
Факультет: Экономический
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Экономист. Бухгалтерский учет, анализ и аудит
Курсы и тренинги
2008
Колледж МИД РФ
Заведующий хозяйством загран.учереждений МИД РФ
Москва
2004
Евроменеджмент
Тайм менеджмент
Москва
2003
MTI
Программа для менеджеров высшего звена. Стратегические продажи крупным клиентам.
Москва
1998
Ротманс оф Палл Малл
SM. B2b.
Москва
1996
Университет качества
Мс исо 9000
Ярославль
1995
Бизнес экономик колледж МГУ им. Ломоносова
Менеджмент в системе оптовых продаж
Москва
1994
МБЭК фил. МГУ им. Ломоносова
Менеджмент
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный),
немецкий (базовый),
французский (базовый),
испанский (базовый).
Водительское удостоверение
B C D
Профессиональные навыки
Практический опыт по организации работы компании и её подразделений на этапах развития, от разработки стратегии до оперативных мероприятий. Опыт по организации бизнеса «с нуля». Бюджетирование работы компании, планирование продаж и дистрибуции по каналам сбыта. Опыт ведения переговоров от декларации намерений до подписания договоров. Анализ выполнения плана продаж и закупок, оперативные корректировки. Практический опыт в пр описании и внедрении бизнес-процессов. Организация и контроль первичного документооборота. Опыт по организации работы филиальной дистрибьюторской сети. Опыт проведения коучинг с торговыми представителями и супервайзерами «в поле». Создана команда супер профессионалов, с реально подтвержденными результатами. Готовая приступить к работе по направлениям от сетевого сектора до полной логистической цепочки. Разработаная клиентская база по всей России. Разработана система работы с сетевым сектором, всех форматов. Создана сеть торговых представителей по всей России.
Компьютер – уверенный пользователь.
Личный автомобиль
Дополнительные сведения
Дважды в 1992 и 1998 участвовал в выходе компаний из кризиса.
Автоспорт, футбол.