Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 1478526
14 декабря 2016

Коммерческий директор, Исполнительный директор, Начальник отдела договорной работы и взаиморасчетов, Главный специалист отдела продаж

По договоренности
не имеет значения
не имеет значения
42 года (17 марта 1974), женский, высшее образование
Москва, Г. Мытищи Московской области (рядом ст.метро Медведково)
Готова к командировкам, гражданство: Россия
Работала
Общий рабочий стаж — 10 лет и 4 месяца

апрель 2010 — сентябрь 2016
6 лет и 6 месяцев

Генеральный директор

(Полная занятость)

ООО "Форвард-Экспресс" (Услуги по организации железнодорожных грузоперевозок, транспортно-экспедиторские услуги, логистика), г. Москва.

- Организация бизнеса с нуля, регистрация новой Компании (опыт START UP)
- Проведение собеседований и прием на работу сотрудников, создание команды. Разработка и внедрение системы мотиваций;
- Организация работы с различным родом подвижного состава (полувагоны, крытые, платформы);
- Оперативное управление Компанией;
- Мониторинг и анализ рынка привлечения/аренды универсальных вагонов и рынка предоставления железнодорожного подвижного состава;
- Подготовка и заключение договоров на оказание Компанией услуг, согласование условий их предоставления;
- Составление коммерческих предложений;
- Ведение переговоров на уровне первых лиц;
- Формирование и расширение клиентской базы;
- Разработка планов развития, формирование ценовой политики;
- Координация всех бизнес-процессов, функциональных блоков, согласно стратегии развития Компании;
- Регулярное участие в международных выставках и конференциях с представлением Компании;
- Контроль отчетности и документооборота;
- Оптимизация затрат;
- Управление финансовыми потоками, ведение финансовых отчетов;
- Взаимодействие с государственными контролирующими органами, налоговой инспекцией, Банком;
- Увеличение объемов продаж транспортных услуг;
- Принятие мер по обеспечению своевременного поступления денежных средств за оказанные Компанией услуги;
- Руководство работой по уменьшению дебиторской задолженности. Контроль за соблюдением клиентами Компании установленного уровня дебиторской задолженности за отчетный период;
- Решение вопросов при возникновении спорных ситуаций, в случае поступления в адрес Компании претензий о сверхнормативном простое вагонов, как и урегулирование претензий со стороны Компании поставщикам при нарушении ими условий договоров.

октябрь 2007 — октябрь 2009
2 года и 1 месяц

Ведущий менеджер коммерческого отдела-Руководитель проекта по организации работы привлечённым ПС

(Полная занятость)

ООО "ТрансЛес" (Железнодорожные грузоперевозки, Компания - крупнейший ж/д оператор по перевозке лесопродукции), г. Москва.

После переезда из Владивостока начала свою трудовую деятельность в Москве в должности Ведущего менеджера коммерческого отдела в Компании, являющейся крупнейшим железнодорожным оператором, специализирующемся на перевозках леса и лесопродукции по внутрироссийским и экспортным направлениям.
До повышения в должности и руководства Проектом по организации работы привлечённым парком вагонов:
- Руководство и контроль за осуществлением перевозок грузов со станций Красноярской железной дороги в собственном и арендованном подвижном составе;
- Работа с региональными филиалами Компании, контроль деятельности, проверка отчетности работы филиалов;
- Внедрение новых направлений, разработка и ведение новых проектов по использованию различного подвижного состава Компании под перевозку грузов (перевозка в страны СНГ);
- Регулярное участие в международных выставках по транспорту и логистике;
- Договорная работа: разработка, заключение и ведение договоров с клиентами, грузоотправителями, а также, с партнёрами - поставщиками услуг, с собственниками вагонов.
- Работа с клиентами: увеличение клиентской базы, переговоры, деловая переписка, разработка коммерческих предложений, ведение работы одновременно с 80 фирмами- постоянными клиентами Компании по предоставлению подвижного состава, организации ж/д перевозки с полным документооборотом, включая ведение первичной бухгалтерской документации и разработку отчётных форм по коммерческой работе;
- Ведение первичной бухгалтерии: выставление счетов, приложений к договорам, актов оказанных услуг и актов сверок за отчётный период.- Организация и развитие с нуля нового для Компании бизнес-направления, проекта по привлечению и задействованию не только парка вагонов собственности Компании, но и различных видов подвижного состава Компаний- собственников.
- Руководство рабочей группой в составе 3-х человек (позже, преобразование рабочей группы в Отдел). Распределение обязанностей, делегирование полномочий и контроль над выполнением поставленных задач.
- Ведение доходных и затратных договоров.
- Распределение вагонов, заадресовка и слежение за вагонами привлеченного парка, контроль за своевременным и качественным оказанием услуг, исключение простоев вагонов под погрузкой и выгрузкой.
- Подбор оптимальных маршрутов перевозки. Построение логистических схем.
- Тарификация маршрутов. Расчёт ставок в программе Rail-тариф и управление скидками. Оптимизация затрат и работа с VIP-клиентами: крупными холдингами, заводами и комбинатами.

октябрь 2007 — октябрь 2009
2 года и 1 месяц

Начальник коммерческого отдела по работе привлеченным парком вагонов (повышение в должности)

(Полная занятость)

ООО "ТрансЛес" (Железнодорожные грузоперевозки, Компания - крупнейший ж/д оператор по перевозке лесопродукции), г. Москва.

- Организация и развитие с нуля нового для Компании бизнес-направления, проекта по привлечению и задействованию не только парка вагонов собственности Компании, но и различных видов подвижного состава Компаний-партнеров (собственников вагонов);
- Руководство Отделом универсальных платформ и работы привлеченным парком в составе 3-х человек. Распределение обязанностей, делегирование полномочий и контроль над выполнением поставленных задач;
- Коммерческая и договорная работа с клиентами и с Компаниями - собственниками ПС. Ведение доходных и затратных договоров;
- Регулярное участие в международных выставках и конференциях с представлением Компании;
- Контроль за своевременным и качественным оказанием услуг, исключение простоев вагонов под погрузкой и выгрузкой;
- Разработка модели программы для Коммерческой службы Компании, связующей работу бухгалтерии и коммерческого отдела. Внедрение программы "1С-Коммерческий блок" совместно с программистами Компании "Косинус" (написание заданий, контроль над разработкой программы, её тестирование в работе). Обучение специалистов Коммерческого отдела данной программе на основе 1С и проведение занятия с другими службами Компании с целью ознакомления.
- Работа в 1С: подготовка первичных документов, ввод в базу информации по ежедневным отгрузкам, выгрузка даннных из Excel, подготовка различных отчётов;
- Контроль за финансовыми потоками в рамках данного бизнес-проекта. Отслеживание платежей, контроль за своевременными расчётами со стороны клиентов (недопущение дебиторской задолженности) и со стороны Компании в расчётах с контрагентами, предоставляющими услуги в рамках проекта.
- Анализ работы и подготовка Отчётов по проекту (ежемесячный, ежеквартальный, за полугодие и год) по следующим показателям: рост клиентской базы, договорных отношений с партнёрами, рост вагоноотправок с распределением по железным дорогам РФ и, соответственно, рост прибыли от проекта, работа по сбору необходимых подписанных документов (от контрагентов) и передача их по реестру в бухгалтерию.

январь 2006 — сентябрь 2007
1 год и 9 месяцев

Генеральный директор (штат 40 сотрудников)

(Полная занятость)

ООО ФорвардЭкспресс Владивосток (контейнерные перевозки, услуги по хранению и доставке грузовых автомобилей, спецтехники и автозапчастей по железной дороге), г. Владивосток.

- Организация собственного бизнеса с нуля (опыт START UP)
- Проведение собеседований и прием на работу сотрудников, создание команды. Разработка и внедрение системы мотиваций;
- Мониторинг и анализ рынка;
- Подготовка и заключение договоров на оказание Компанией услуг, согласование условий их предоставления;
- Ведение переговоров на уровне первых лиц;
- Формирование и расширение клиентской базы, работа с поставщиками, заключение договоров;
- Организация и контроль мест хранения автозапчастей и спецтехники до момента отгрузки (автостоянки, склад, железнодорожный тупик, контейнерная площадка). Организация перевозки спецтехники и автомобилей в ЦМГВ по ЖД.
- Контроль за чётким исполнением обязательств на каждом этапе (доставка приобретенного товара клиента до места хранения, погрузка, оформление железнодорожных документов, отправка автомобилей, спецтехники, автозапчастей, сопровождение грузов, выгрузка в пункте назначения и передача клиенту).
- Плотное взаимодействие с железнодорожными структурами, решение вопросов в Управлении Дальневосточной железной дороги.
- Разработка планов развития, формирование ценовой политики;
- Контроль над исполнением обязательств по Договорам;
- Координация всех бизнес-процессов, функциональных блоков, согласно стратегии развития Компании.

Ключевые навыки
Имею опыт:
- организации и развития бизнеса "с нуля",
- ведения переговоров на уровне руководителей компаний,
- принятия решений в сложных ситуациях,
- управления коллективом и финансово-хозяйственной деятельностью Компании,
- опыт руководства и управления в сфере продаж услуг,
- опыт работы в транспортной логистике, построении логистических цепочек,
- опыт организации железнодорожных перевозок и экспедирования грузов,
- опыт работы по организации перевозки различным подвижным составом (полувагоны, крытые, платформы, ЦМГВ, автомобилевозы),
- опыт работы с клиентами и расширения клиентской базы, разработки и заключения договоров и дополнительных соглашений к ним,
- опыт претензионной работы с дебиторами,
- участия в международных выставках и конференциях с представлением Компании,
- опыт работы с филиальной сетью.

Компьютерные навыки:
Продвинутый пользователь ПК: 1С-Предприятие, Rail-Тариф, ЭТРАН, Word, Excel, Access, Xara 3D, Internet и др.
Училась

по 2007

Международный институт экономики и права (МИЭП) г. Москва (ДИПЛОМ С ОТЛИЧИЕМ) Уровень образования: Высшее. Факультет: Экономики и управления. Специальность: Финансы и кредит. Форма обучения: Очно-заочная.

по 1994

Владивостокский педагогический колледж, г. Владивосток (ДИПЛОМ С ОТЛИЧИЕМ) Уровень образования: Среднее специальное. Специальность: Музыкальный руководитель. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2001

Бухгалтерский учёт с применением 1С-Предприятие 7.7. Учебный центр "Полезный компьютер"

Знает и умеет
Английский язык базовый, итальянский язык базовый
Водительские права категории B
О себе

Личностная характеристика:
- высокая ответственность и работоспособность,
- целеустремленность,
- активная жизненная позиция,
- уверенность в себе и способность принимать ответственные решения в короткие сроки,
- высокие коммуникативные способности,
- инициативность,
- способность работать в режиме многозадачности,
- стратегическое мышление,
- настойчивость,
- пунктуальность,
- высокие организаторские способности, лидерские качества, умение работать в команде и обеспечить командный результат,
- управленческие навыки, презентационные и аналитические способности, ориентирование на результат,
- стрессоустойчивость,
- высокий уровень обучаемости,
- обладаю знаниями в области логистики, ВЭД, таможенного оформления, экономики и права, управленческого учета, трудового законодательства,
- умею анализировать экономическую информацию и оперативно реагировать на изменения условий рынка.

Семейное положение: Не замужем, дочь 19 лет.
Имею личный автомобиль HONDA C-RV, водительский стаж 12 лет, международное в/у. Есть действующая шенгенская виза на 2 года.
Увлечения: путешествия, танцы, музыка, чтение.

Главное, есть огромное желание работать и зарабатывать!

Карьерный рост во Владивостоке: Офис-менеджер - Бухгалтер - Главный бухгалтер - Финансовый директор - Генеральный директор.

Карьерный рост в Москве: Ведущий специалист Отдела договорной и коммерческой работы - Руководитель проекта по организации работы привлеченным парком вагонов - Начальник коммерческого отдела - Коммерческий директор - Генеральный директор

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Начальник отдела продаж»
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 1478526 обновлено 14 декабря 2016, 02:04
Коммерческий директор, Исполнительный директор, Начальник отдела договорной работы и взаиморасчетов, Главный специалист отдела продаж
По договоренности, готова к командировкам
Женщина, 42 года (17 марта 1974)
Гражданство Россия
Москва, Г. Мытищи Московской области (рядом ст.метро Медведково)
Опыт работы 10 лет и 4 месяца
Генеральный директор
6 лет 6 месяцев
апрель 2010  — сентябрь 2016
ООО "Форвард-Экспресс" (Услуги по организации железнодорожных грузоперевозок, транспортно-экспедиторские услуги, логистика), Москва, полная занятость
- Организация бизнеса с нуля, регистрация новой Компании (опыт START UP)
- Проведение собеседований и прием на работу сотрудников, создание команды. Разработка и внедрение системы мотиваций;
- Организация работы с различным родом подвижного состава (полувагоны, крытые, платформы);
- Оперативное управление Компанией;
- Мониторинг и анализ рынка привлечения/аренды универсальных вагонов и рынка предоставления железнодорожного подвижного состава;
- Подготовка и заключение договоров на оказание Компанией услуг, согласование условий их предоставления;
- Составление коммерческих предложений;
- Ведение переговоров на уровне первых лиц;
- Формирование и расширение клиентской базы;
- Разработка планов развития, формирование ценовой политики;
- Координация всех бизнес-процессов, функциональных блоков, согласно стратегии развития Компании;
- Регулярное участие в международных выставках и конференциях с представлением Компании;
- Контроль отчетности и документооборота;
- Оптимизация затрат;
- Управление финансовыми потоками, ведение финансовых отчетов;
- Взаимодействие с государственными контролирующими органами, налоговой инспекцией, Банком;
- Увеличение объемов продаж транспортных услуг;
- Принятие мер по обеспечению своевременного поступления денежных средств за оказанные Компанией услуги;
- Руководство работой по уменьшению дебиторской задолженности. Контроль за соблюдением клиентами Компании установленного уровня дебиторской задолженности за отчетный период;
- Решение вопросов при возникновении спорных ситуаций, в случае поступления в адрес Компании претензий о сверхнормативном простое вагонов, как и урегулирование претензий со стороны Компании поставщикам при нарушении ими условий договоров.
Ведущий менеджер коммерческого отдела-Руководитель проекта по организации работы привлечённым ПС
2 года 1 месяц
октябрь 2007  — октябрь 2009
ООО "ТрансЛес" (Железнодорожные грузоперевозки, Компания - крупнейший ж/д оператор по перевозке лесопродукции), Москва, полная занятость
После переезда из Владивостока начала свою трудовую деятельность в Москве в должности Ведущего менеджера коммерческого отдела в Компании, являющейся крупнейшим железнодорожным оператором, специализирующемся на перевозках леса и лесопродукции по внутрироссийским и экспортным направлениям.
До повышения в должности и руководства Проектом по организации работы привлечённым парком вагонов:
- Руководство и контроль за осуществлением перевозок грузов со станций Красноярской железной дороги в собственном и арендованном подвижном составе;
- Работа с региональными филиалами Компании, контроль деятельности, проверка отчетности работы филиалов;
- Внедрение новых направлений, разработка и ведение новых проектов по использованию различного подвижного состава Компании под перевозку грузов (перевозка в страны СНГ);
- Регулярное участие в международных выставках по транспорту и логистике;
- Договорная работа: разработка, заключение и ведение договоров с клиентами, грузоотправителями, а также, с партнёрами - поставщиками услуг, с собственниками вагонов.
- Работа с клиентами: увеличение клиентской базы, переговоры, деловая переписка, разработка коммерческих предложений, ведение работы одновременно с 80 фирмами- постоянными клиентами Компании по предоставлению подвижного состава, организации ж/д перевозки с полным документооборотом, включая ведение первичной бухгалтерской документации и разработку отчётных форм по коммерческой работе;
- Ведение первичной бухгалтерии: выставление счетов, приложений к договорам, актов оказанных услуг и актов сверок за отчётный период.- Организация и развитие с нуля нового для Компании бизнес-направления, проекта по привлечению и задействованию не только парка вагонов собственности Компании, но и различных видов подвижного состава Компаний- собственников.
- Руководство рабочей группой в составе 3-х человек (позже, преобразование рабочей группы в Отдел). Распределение обязанностей, делегирование полномочий и контроль над выполнением поставленных задач.
- Ведение доходных и затратных договоров.
- Распределение вагонов, заадресовка и слежение за вагонами привлеченного парка, контроль за своевременным и качественным оказанием услуг, исключение простоев вагонов под погрузкой и выгрузкой.
- Подбор оптимальных маршрутов перевозки. Построение логистических схем.
- Тарификация маршрутов. Расчёт ставок в программе Rail-тариф и управление скидками. Оптимизация затрат и работа с VIP-клиентами: крупными холдингами, заводами и комбинатами.
Начальник коммерческого отдела по работе привлеченным парком вагонов (повышение в должности)
2 года 1 месяц
октябрь 2007  — октябрь 2009
ООО "ТрансЛес" (Железнодорожные грузоперевозки, Компания - крупнейший ж/д оператор по перевозке лесопродукции), Москва, полная занятость
- Организация и развитие с нуля нового для Компании бизнес-направления, проекта по привлечению и задействованию не только парка вагонов собственности Компании, но и различных видов подвижного состава Компаний-партнеров (собственников вагонов);
- Руководство Отделом универсальных платформ и работы привлеченным парком в составе 3-х человек. Распределение обязанностей, делегирование полномочий и контроль над выполнением поставленных задач;
- Коммерческая и договорная работа с клиентами и с Компаниями - собственниками ПС. Ведение доходных и затратных договоров;
- Регулярное участие в международных выставках и конференциях с представлением Компании;
- Контроль за своевременным и качественным оказанием услуг, исключение простоев вагонов под погрузкой и выгрузкой;
- Разработка модели программы для Коммерческой службы Компании, связующей работу бухгалтерии и коммерческого отдела. Внедрение программы "1С-Коммерческий блок" совместно с программистами Компании "Косинус" (написание заданий, контроль над разработкой программы, её тестирование в работе). Обучение специалистов Коммерческого отдела данной программе на основе 1С и проведение занятия с другими службами Компании с целью ознакомления.
- Работа в 1С: подготовка первичных документов, ввод в базу информации по ежедневным отгрузкам, выгрузка даннных из Excel, подготовка различных отчётов;
- Контроль за финансовыми потоками в рамках данного бизнес-проекта. Отслеживание платежей, контроль за своевременными расчётами со стороны клиентов (недопущение дебиторской задолженности) и со стороны Компании в расчётах с контрагентами, предоставляющими услуги в рамках проекта.
- Анализ работы и подготовка Отчётов по проекту (ежемесячный, ежеквартальный, за полугодие и год) по следующим показателям: рост клиентской базы, договорных отношений с партнёрами, рост вагоноотправок с распределением по железным дорогам РФ и, соответственно, рост прибыли от проекта, работа по сбору необходимых подписанных документов (от контрагентов) и передача их по реестру в бухгалтерию.
Генеральный директор (штат 40 сотрудников)
1 год 9 месяцев
январь 2006  — сентябрь 2007
ООО ФорвардЭкспресс Владивосток (контейнерные перевозки, услуги по хранению и доставке грузовых автомобилей, спецтехники и автозапчастей по железной дороге), Владивосток, полная занятость
- Организация собственного бизнеса с нуля (опыт START UP)
- Проведение собеседований и прием на работу сотрудников, создание команды. Разработка и внедрение системы мотиваций;
- Мониторинг и анализ рынка;
- Подготовка и заключение договоров на оказание Компанией услуг, согласование условий их предоставления;
- Ведение переговоров на уровне первых лиц;
- Формирование и расширение клиентской базы, работа с поставщиками, заключение договоров;
- Организация и контроль мест хранения автозапчастей и спецтехники до момента отгрузки (автостоянки, склад, железнодорожный тупик, контейнерная площадка). Организация перевозки спецтехники и автомобилей в ЦМГВ по ЖД.
- Контроль за чётким исполнением обязательств на каждом этапе (доставка приобретенного товара клиента до места хранения, погрузка, оформление железнодорожных документов, отправка автомобилей, спецтехники, автозапчастей, сопровождение грузов, выгрузка в пункте назначения и передача клиенту).
- Плотное взаимодействие с железнодорожными структурами, решение вопросов в Управлении Дальневосточной железной дороги.
- Разработка планов развития, формирование ценовой политики;
- Контроль над исполнением обязательств по Договорам;
- Координация всех бизнес-процессов, функциональных блоков, согласно стратегии развития Компании.
Высшее образование
2007
Международный институт экономики и права (МИЭП) г. Москва (ДИПЛОМ С ОТЛИЧИЕМ)
Экономики и управления
Очно-заочная форма обучения
Финансы и кредит
Среднее специальное образование
1994
Владивостокский педагогический колледж, г. Владивосток (ДИПЛОМ С ОТЛИЧИЕМ)
Дневная/Очная форма обучения
Музыкальный руководитель
Курсы
2001
Учебный центр "Полезный компьютер"
Бухгалтерский учёт с применением 1С-Предприятие 7.7
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый), итальянский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Имею опыт:
- организации и развития бизнеса "с нуля",
- ведения переговоров на уровне руководителей компаний,
- принятия решений в сложных ситуациях,
- управления коллективом и финансово-хозяйственной деятельностью Компании,
- опыт руководства и управления в сфере продаж услуг,
- опыт работы в транспортной логистике, построении логистических цепочек,
- опыт организации железнодорожных перевозок и экспедирования грузов,
- опыт работы по организации перевозки различным подвижным составом (полувагоны, крытые, платформы, ЦМГВ, автомобилевозы),
- опыт работы с клиентами и расширения клиентской базы, разработки и заключения договоров и дополнительных соглашений к ним,
- опыт претензионной работы с дебиторами,
- участия в международных выставках и конференциях с представлением Компании,
- опыт работы с филиальной сетью.

Компьютерные навыки:
Продвинутый пользователь ПК: 1С-Предприятие, Rail-Тариф, ЭТРАН, Word, Excel, Access, Xara 3D, Internet и др.
Дополнительные сведения
Личностная характеристика:
- высокая ответственность и работоспособность,
- целеустремленность,
- активная жизненная позиция,
- уверенность в себе и способность принимать ответственные решения в короткие сроки,
- высокие коммуникативные способности,
- инициативность,
- способность работать в режиме многозадачности,
- стратегическое мышление,
- настойчивость,
- пунктуальность,
- высокие организаторские способности, лидерские качества, умение работать в команде и обеспечить командный результат,
- управленческие навыки, презентационные и аналитические способности, ориентирование на результат,
- стрессоустойчивость,
- высокий уровень обучаемости,
- обладаю знаниями в области логистики, ВЭД, таможенного оформления, экономики и права, управленческого учета, трудового законодательства,
- умею анализировать экономическую информацию и оперативно реагировать на изменения условий рынка.

Семейное положение: Не замужем, дочь 19 лет.
Имею личный автомобиль HONDA C-RV, водительский стаж 12 лет, международное в/у. Есть действующая шенгенская виза на 2 года.
Увлечения: путешествия, танцы, музыка, чтение.

Главное, есть огромное желание работать и зарабатывать!

Карьерный рост во Владивостоке: Офис-менеджер - Бухгалтер - Главный бухгалтер - Финансовый директор - Генеральный директор.

Карьерный рост в Москве: Ведущий специалист Отдела договорной и коммерческой работы - Руководитель проекта по организации работы привлеченным парком вагонов - Начальник коммерческого отдела - Коммерческий директор - Генеральный директор