Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 146393
25 ноября 2016

Коммерческий директор, Директор по продажам и маркетингу

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
43 года (1 мая 1973), женский, высшее образование, замужем, есть дети
Москва
Готова к командировкам
Работала
Общий рабочий стаж — 16 лет

июль 2012 — н.в.
4 года и 8 месяцев

Заместитель генерального директора по коммерческой деятельности

Группа компаний Жилищный капитал, г. Москва.

Управление коммерческой структурой компании (отдел продаж, отдел маркетинга и рекламы, управление клиентского сервиса, отдел ипотеки, отдел развития.).
.
• Анализ потенциала роста объемов продаж. Формирование предложений по увеличению эффективности работы компании.
• Оценка коммерческой привлекательности новых проектов - локация, конкурентное окружение, тип, ценообразование, анализ планируемых объемов продаж, затрат на продвижение;
• Планирование и прогнозирование продаж,
• анализ рынка, динамики цен, спроса, предложения, стратегий продвижения, деятельности конкурентов и т.п.;
• Привлечение новых проектов, участие в их оценке;
• Участие в разработке ТЗ на проектирование для новых проектов компании;
• Проведение маркетинговых исследований рынка и потребителей.
• Маркетинговая оценка инвестиционных проектов, участие в разработке бизнес-планов проектов.
• Контроль исполнения и совершенствование бизнес процессов компании.
• Составление текущих и перспективных планов реализации проектов
• Контроль выполнения планов продаж, анализ причин отклонений
• Разработка ценовой, ассортиментной, дисконтной политики компании и программ лояльности.
• Анализ рынка, отслеживание рыночных тенденций, ведение внутренней и внешней аналитики.
• Исследование конкурентной среды и выявление перспективных направлений развития компании.
• Разработка концепций и организация и проведение эффективных рекламных кампаний направленных на увеличение продаж.
• Работа с Интернет-ресурсами (SEO, SMM, контекстная реклама в Яндекс Директ, Google Adwords и т.д.);
• Бюджетирование, медиапланирование, обоснование, оценка эффективности мероприятий по рекламе и повышению информированности о компании.
• Мониторинг деятельности конкурентов.
• Разработка и поддержка корпоративного стиля.
• Разработка и реализация стратегий продвижения товара на рынке.
• Организация работы по ведению анализа и систематизации клиентской базы
• Комплексное сопровождение сделок
• Проведение взаиморасчетов

Контроль над формированием плановой и оперативной отчетности коммерческого блока в целом и по каждому проекту.
Контроль ключевых показателей эффективности отделов.
Формирование и развитие команды ориентированной на результат - набор, обучение и мотивация персонала.
Управление изменениями, разработка и внедрение новых технологий работ.
Решение административных задач, связанных с организацией работы сотрудников коммерческого блока.
Взаимодействие с контрагентами.

апрель 2009 — ноябрь 2011
2 года и 8 месяцев

Руководитель аналитической службы, маркетинга

Ведис групп, г. Москва.

Руководство подразделением.
• Разработка коммерческой стратегии компании и ее реализация.
• Обеспечение исполнения коммерческих планов
• Разработка стратегии ведения продаж
• Формирование и развитие продуктового портфеля.
• Активное развитие каналов продаж, организация работ по выходу в новые каналы сбыта.
• Анализ текущей коммерческой деятельности компании, состояния рынка, ожиданий клиентов, конкурентной среды, прогнозирование тенденций его развития.
• Построение оценочных моделей, моделей ценообразования и продаж,
сбор и анализ информации о рынке и конкурентах.
• Формирование и анализ планов продаж,
построение системы внутренней и внешней аналитики.
• Организация и проведение маркетинговых исследований.
• Рекламное бюджетирование, разработка мер стимулирования продаж, оценка эффективности маркетинговых и рекламных мер.
За время работы в компании:
• Разработаны стратегии реализации проектов (проекты "Марфино", "Алексеево", "Нахимово", "Юрлово", "Мичурино", "Головино" г. Москва), что дало компании успешные продажи.
• с «0» создана служба маркетинга/аналитики,
• разработана система анализа динамики цен на рынке
• разработана модель предварительного расчета динамики и цен реализации для перспективных проектов
• внедрена аналитическая программа QlikView - позволяет работать с большими массивами данных и создавать наглядные динамические отчеты в разных разрезах.
• разработаны эффективные методики ценообразования и продаж (в зависимости от задач компании)
• разработана система оценки эффективности рекламных кампаний

март 2008 — ноябрь 2008
9 месяцев

Директор по маркетингу и рекламе

(Полная занятость)

ООО "ИК КЕМИ ФИНАНС", г. Москва.

Руководство подразделением.
• оптимизация бюджетов,
• повышение уровня продаж,
• оценка инвестиционных проектов,
• разработка стратегий реализации проектов,
• сбор и анализ информации о рынке и конкурентах, подготовка аналитических отчетов,
• формирование и анализ планов продаж,
• подготовка ТЭО и бизнес планов,
• организация и проведение маркетинговых исследований,
• подготовка тендерной документации,
• рекламная политика компании, рекламное бюджетирование, разработка мер стимулирования продаж, разработка и проведение программ продвижения, медиапланирование, оценка эффективности маркетинговых и рекламных мер, PR, работа с прессой и TV, с рекламными и PR- агентствами.
• Работа с проектными организациями, контроль графиков производства работ, подготовка технических заданий на проектирование.
За время работы разработана система планирования продаж, система мотивации персонала департамента маркетинга и продаж. Проведены исследования в части наполнения коммерческих площадей проектов, по результатам написано тз на проектирование данных площадей.

февраль 2006 — март 2008
2 года и 2 месяца

Директор департамента маркетинга и рекламы

(Полная занятость)

ЗАО "Печатник М", г. Москва.

Руководство департаментом маркетинга, рекламы, PR (первичный и вторичный рынки недвижимости).
• проведение маркетинговых исследований, конкурентный анализ,
• оценка инвестиционных проектов,
• разработка стратегий позиционирования объектов,
• рекламная политика компании, рекламное бюджетирование, определение целевых аудиторий и групп,
• разработка мер стимулирования продаж, разработка и проведение программ продвижения, медиапланирование, оценка эффективности маркетинговых и рекламных мероприятий.

За время работы:
количество дополнительных офисов продаж (вторичный рынок) увеличено с 2 до 5 по Москве, достигнут требуемый уровень продаж услуг. Достигнут оптимальный уровень продаж новостроек. Создана новая торговая марка для жилого комплекса в Красногорске –«Изумрудные Холмы», подготовлен БП (проект в последствии продан).

Газета "Сделка"

Руководство департаментом рекламы и маркетинга в компании "Печатник М" - газета "Сделка".
• Создание и продвижение на рынке торговой марки,
• проведение маркетинговых исследований рынка печатной продукции информационных изданий и конкурентов,
• сегментирование потребителей, определение целевой аудитории.
• проведение количественных и качественных исследований для определения уровня знания марки.
• Разработка концепции продвижения газеты и ее услуг,
• разработка программ стимулирования продаж, как самого издания, так и рекламных площадей.
За время работы достигнут требуемый уровень продаж рекламных площадей в газете, создана интерент- версия газеты. Газета составила сильную конкуренцию такому изданию как «Из Рук в Руки».

апрель 2003 — ноябрь 2005
2 года и 8 месяцев

Заместитель директора по маркетингу и рекламе

(Полная занятость)

ЗАО "Жилищный Капитал", г. Москва.

• организация и проведение маркетинговых исследований,
• конкурентный анализ,
• оценка инвестиционных проектов,
• подготовка ТЭО и БП,
• участие в разработке технического задания на проектирование,
• разработка стратегий, формирование и анализ планов продаж,
• рекламная политика компании,
• рекламное бюджетирование,
• определение целевых аудиторий и групп,
• разработка мер стимулирования продаж,
• разработка и проведение программ продвижения, рекламные концепции, медиапланирование,
• оценка эффективности маркетинговых и рекламных мер, PR, работа с прессой и TV, с рекламными и PR- агентствами, проведение мероприятий.
За время работы создано успешное подразделение маркетинга и рекламы, разработана и внедрена система планирования продаж, система рекламного бюджетирования для каждой категории продуктов, методы оценки эффективности рекламы, разработана концепция стимулирующих мероприятий.
Достигался требуемый уровень продаж при оптимальных расходах на рекламу.
Среди реализованных проектов:
Жилой комплекс "Нежинский ковчег" - Москва, ЗАО,
Жилой комплекс "Президент" 1-я очередь - Москва, СВАО,
Комплекc жилых домов в г. Люберцы, Мытищи,
Жилой комплекс "Бригантина" - г. Сочи.
Жилой комплекс "Гусарская Баллада" - Одинцово, пос. Дубки (начальный этап),
Одельные дома в Москве и Подмосковье.

сентябрь 1999 — январь 2000
5 месяцев

Менеджер отдела маркетинга

(Полная занятость)

Компания "Феликс", г. Москва.

Разработка стратегии действия компании по каждому направлению, рекламные кампании, медиапланирование, работа с крупными рекламными бюджетами (СМИ, ТВ, наружная реклама, полиграфия, выставки, PR), анализ рынка сбыта, конкурентная среда.

февраль 1996 — октябрь 1998
2 года и 9 месяцев

Заместитель генерального директора (главный менеджер)

(Полная занятость)

Рекламная группа "САША", г. Москва.

Руководство отделами компании, маркетинг-планы, медиапланирование, позиционирование, выбор рекламных средств (Gallup), оценка эффективности рекламных кампаний, крупные рекламные кампании - организация и проведение, связи в СМИ и ТВ.

Училась

по 1995

С. Пб. академия печати Уровень образования: Высшее. Факультет: Экономический. Специальность: Инженер - экономист. Форма обучения: Дневная/Очная.

по 1992

НИУЦ "Восток-Запад" Уровень образования: Высшее. Факультет: Менеджмент в маркетинге, рекламе, PR. Специальность: Менеджер по маркетингу, рекламе. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2014

Управление организацией. Университетская Бизнес Школа Научный парк МГУ им. Ломоносова, Управление организацией, г. Москва

2010

Ценообразование в маркетинге.. ГУ ВШЭ, сертификат, г. Москва

2006

Маркетинг на предприятии. Государственная высшая школа экономики, г. Москва

2002

Креативные технологии в рекламе. Международный Институт рекламы, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 146393 обновлено 25 ноября 2016, 14:48
Коммерческий директор, Директор по продажам и маркетингу
По договоренности, готова к командировкам, полный рабочий день
Женщина, 43 года (1 мая 1973)
Замужем, есть дети
Москва
Опыт работы 16 лет
Заместитель генерального директора по коммерческой деятельности
4 года 8 месяцев
июль 2012  — н.в.
Группа компаний Жилищный капитал, Москва
Управление коммерческой структурой компании (отдел продаж, отдел маркетинга и рекламы, управление клиентского сервиса, отдел ипотеки, отдел развития.).
.
• Анализ потенциала роста объемов продаж. Формирование предложений по увеличению эффективности работы компании.
• Оценка коммерческой привлекательности новых проектов - локация, конкурентное окружение, тип, ценообразование, анализ планируемых объемов продаж, затрат на продвижение;
• Планирование и прогнозирование продаж,
• анализ рынка, динамики цен, спроса, предложения, стратегий продвижения, деятельности конкурентов и т.п.;
• Привлечение новых проектов, участие в их оценке;
• Участие в разработке ТЗ на проектирование для новых проектов компании;
• Проведение маркетинговых исследований рынка и потребителей.
• Маркетинговая оценка инвестиционных проектов, участие в разработке бизнес-планов проектов.
• Контроль исполнения и совершенствование бизнес процессов компании.
• Составление текущих и перспективных планов реализации проектов
• Контроль выполнения планов продаж, анализ причин отклонений
• Разработка ценовой, ассортиментной, дисконтной политики компании и программ лояльности.
• Анализ рынка, отслеживание рыночных тенденций, ведение внутренней и внешней аналитики.
• Исследование конкурентной среды и выявление перспективных направлений развития компании.
• Разработка концепций и организация и проведение эффективных рекламных кампаний направленных на увеличение продаж.
• Работа с Интернет-ресурсами (SEO, SMM, контекстная реклама в Яндекс Директ, Google Adwords и т.д.);
• Бюджетирование, медиапланирование, обоснование, оценка эффективности мероприятий по рекламе и повышению информированности о компании.
• Мониторинг деятельности конкурентов.
• Разработка и поддержка корпоративного стиля.
• Разработка и реализация стратегий продвижения товара на рынке.
• Организация работы по ведению анализа и систематизации клиентской базы
• Комплексное сопровождение сделок
• Проведение взаиморасчетов

Контроль над формированием плановой и оперативной отчетности коммерческого блока в целом и по каждому проекту.
Контроль ключевых показателей эффективности отделов.
Формирование и развитие команды ориентированной на результат - набор, обучение и мотивация персонала.
Управление изменениями, разработка и внедрение новых технологий работ.
Решение административных задач, связанных с организацией работы сотрудников коммерческого блока.
Взаимодействие с контрагентами.
Руководитель аналитической службы, маркетинга
2 года 8 месяцев
апрель 2009  — ноябрь 2011
Ведис групп, Москва
Руководство подразделением.
• Разработка коммерческой стратегии компании и ее реализация.
• Обеспечение исполнения коммерческих планов
• Разработка стратегии ведения продаж
• Формирование и развитие продуктового портфеля.
• Активное развитие каналов продаж, организация работ по выходу в новые каналы сбыта.
• Анализ текущей коммерческой деятельности компании, состояния рынка, ожиданий клиентов, конкурентной среды, прогнозирование тенденций его развития.
• Построение оценочных моделей, моделей ценообразования и продаж,
сбор и анализ информации о рынке и конкурентах.
• Формирование и анализ планов продаж,
построение системы внутренней и внешней аналитики.
• Организация и проведение маркетинговых исследований.
• Рекламное бюджетирование, разработка мер стимулирования продаж, оценка эффективности маркетинговых и рекламных мер.
За время работы в компании:
• Разработаны стратегии реализации проектов (проекты "Марфино", "Алексеево", "Нахимово", "Юрлово", "Мичурино", "Головино" г. Москва), что дало компании успешные продажи.
• с «0» создана служба маркетинга/аналитики,
• разработана система анализа динамики цен на рынке
• разработана модель предварительного расчета динамики и цен реализации для перспективных проектов
• внедрена аналитическая программа QlikView - позволяет работать с большими массивами данных и создавать наглядные динамические отчеты в разных разрезах.
• разработаны эффективные методики ценообразования и продаж (в зависимости от задач компании)
• разработана система оценки эффективности рекламных кампаний
Директор по маркетингу и рекламе
9 месяцев
март   — ноябрь 2008
ООО "ИК КЕМИ ФИНАНС", Москва, полная занятость
Руководство подразделением.
• оптимизация бюджетов,
• повышение уровня продаж,
• оценка инвестиционных проектов,
• разработка стратегий реализации проектов,
• сбор и анализ информации о рынке и конкурентах, подготовка аналитических отчетов,
• формирование и анализ планов продаж,
• подготовка ТЭО и бизнес планов,
• организация и проведение маркетинговых исследований,
• подготовка тендерной документации,
• рекламная политика компании, рекламное бюджетирование, разработка мер стимулирования продаж, разработка и проведение программ продвижения, медиапланирование, оценка эффективности маркетинговых и рекламных мер, PR, работа с прессой и TV, с рекламными и PR- агентствами.
• Работа с проектными организациями, контроль графиков производства работ, подготовка технических заданий на проектирование.
За время работы разработана система планирования продаж, система мотивации персонала департамента маркетинга и продаж. Проведены исследования в части наполнения коммерческих площадей проектов, по результатам написано тз на проектирование данных площадей.
Директор департамента маркетинга и рекламы
2 года 2 месяца
февраль 2006  — март 2008
ЗАО "Печатник М", Москва, полная занятость
Руководство департаментом маркетинга, рекламы, PR (первичный и вторичный рынки недвижимости).
• проведение маркетинговых исследований, конкурентный анализ,
• оценка инвестиционных проектов,
• разработка стратегий позиционирования объектов,
• рекламная политика компании, рекламное бюджетирование, определение целевых аудиторий и групп,
• разработка мер стимулирования продаж, разработка и проведение программ продвижения, медиапланирование, оценка эффективности маркетинговых и рекламных мероприятий.

За время работы:
количество дополнительных офисов продаж (вторичный рынок) увеличено с 2 до 5 по Москве, достигнут требуемый уровень продаж услуг. Достигнут оптимальный уровень продаж новостроек. Создана новая торговая марка для жилого комплекса в Красногорске –«Изумрудные Холмы», подготовлен БП (проект в последствии продан).

Газета "Сделка"

Руководство департаментом рекламы и маркетинга в компании "Печатник М" - газета "Сделка".
• Создание и продвижение на рынке торговой марки,
• проведение маркетинговых исследований рынка печатной продукции информационных изданий и конкурентов,
• сегментирование потребителей, определение целевой аудитории.
• проведение количественных и качественных исследований для определения уровня знания марки.
• Разработка концепции продвижения газеты и ее услуг,
• разработка программ стимулирования продаж, как самого издания, так и рекламных площадей.
За время работы достигнут требуемый уровень продаж рекламных площадей в газете, создана интерент- версия газеты. Газета составила сильную конкуренцию такому изданию как «Из Рук в Руки».
Заместитель директора по маркетингу и рекламе
2 года 8 месяцев
апрель 2003  — ноябрь 2005
ЗАО "Жилищный Капитал", Москва, полная занятость
• организация и проведение маркетинговых исследований,
• конкурентный анализ,
• оценка инвестиционных проектов,
• подготовка ТЭО и БП,
• участие в разработке технического задания на проектирование,
• разработка стратегий, формирование и анализ планов продаж,
• рекламная политика компании,
• рекламное бюджетирование,
• определение целевых аудиторий и групп,
• разработка мер стимулирования продаж,
• разработка и проведение программ продвижения, рекламные концепции, медиапланирование,
• оценка эффективности маркетинговых и рекламных мер, PR, работа с прессой и TV, с рекламными и PR- агентствами, проведение мероприятий.
За время работы создано успешное подразделение маркетинга и рекламы, разработана и внедрена система планирования продаж, система рекламного бюджетирования для каждой категории продуктов, методы оценки эффективности рекламы, разработана концепция стимулирующих мероприятий.
Достигался требуемый уровень продаж при оптимальных расходах на рекламу.
Среди реализованных проектов:
Жилой комплекс "Нежинский ковчег" - Москва, ЗАО,
Жилой комплекс "Президент" 1-я очередь - Москва, СВАО,
Комплекc жилых домов в г. Люберцы, Мытищи,
Жилой комплекс "Бригантина" - г. Сочи.
Жилой комплекс "Гусарская Баллада" - Одинцово, пос. Дубки (начальный этап),
Одельные дома в Москве и Подмосковье.
Менеджер отдела маркетинга
5 месяцев
сентябрь 1999  — январь 2000
Компания "Феликс", Москва, полная занятость
Разработка стратегии действия компании по каждому направлению, рекламные кампании, медиапланирование, работа с крупными рекламными бюджетами (СМИ, ТВ, наружная реклама, полиграфия, выставки, PR), анализ рынка сбыта, конкурентная среда.
Заместитель генерального директора (главный менеджер)
2 года 9 месяцев
февраль 1996  — октябрь 1998
Рекламная группа "САША", Москва, полная занятость
Руководство отделами компании, маркетинг-планы, медиапланирование, позиционирование, выбор рекламных средств (Gallup), оценка эффективности рекламных кампаний, крупные рекламные кампании - организация и проведение, связи в СМИ и ТВ.
Высшее образование
1995
С. Пб. академия печати
Экономический
Дневная/Очная форма обучения
Инженер - экономист
1992
НИУЦ "Восток-Запад"
Менеджмент в маркетинге, рекламе, PR
Дневная/Очная форма обучения
Менеджер по маркетингу, рекламе
Курсы
2014
Университетская Бизнес Школа Научный парк МГУ им. Ломоносова, Управление организацией
Управление организацией
Москва
2010
ГУ ВШЭ, сертификат
Ценообразование в маркетинге.
Москва
2006
Государственная высшая школа экономики
Маркетинг на предприятии
Москва
2002
Международный Институт рекламы
Креативные технологии в рекламе
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B