Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 146393Обновлено 29 июля 2017
В избранные

Коммерческий директор, Директор по продажам и маркетингу

По договоренности, полный рабочий день
Жен., 44 года (1 мая 1973), высшее образование, замужем, есть дети
Москва
Готова к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 15 лет и 8 месяцев
4 года и 4 месяца
июль 2012 — октябрь 2016
Заместитель генерального директора по коммерческой деятельности
Группа компаний Жилищный капитал, Москва
Управление коммерческой структурой компании (отдел продаж, отдел маркетинга и рекламы, управление клиентского сервиса, отдел ипотеки, отдел развития.).
.
• Анализ потенциала роста объемов продаж. Формирование предложений по увеличению эффективности работы компании.
• Оценка коммерческой привлекательности новых проектов - локация, конкурентное окружение, тип, ценообразование, анализ планируемых объемов продаж, затрат на продвижение;
• Планирование и прогнозирование продаж,
• анализ рынка, динамики цен, спроса, предложения, стратегий продвижения, деятельности конкурентов и т.п.;
• Привлечение новых проектов, участие в их оценке;
• Участие в разработке ТЗ на проектирование для новых проектов компании;
• Проведение маркетинговых исследований рынка и потребителей.
• Маркетинговая оценка инвестиционных проектов, участие в разработке бизнес-планов проектов.
• Контроль исполнения и совершенствование бизнес процессов компании.
• Составление текущих и перспективных планов реализации проектов
• Контроль выполнения планов продаж, анализ причин отклонений
• Разработка ценовой, ассортиментной, дисконтной политики компании и программ лояльности.
• Анализ рынка, отслеживание рыночных тенденций, ведение внутренней и внешней аналитики.
• Исследование конкурентной среды и выявление перспективных направлений развития компании.
• Разработка концепций и организация и проведение эффективных рекламных кампаний направленных на увеличение продаж.
• Работа с Интернет-ресурсами (SEO, SMM, контекстная реклама в Яндекс Директ, Google Adwords и т.д.);
• Бюджетирование, медиапланирование, обоснование, оценка эффективности мероприятий по рекламе и повышению информированности о компании.
• Мониторинг деятельности конкурентов.
• Разработка и поддержка корпоративного стиля.
• Разработка и реализация стратегий продвижения товара на рынке.
• Организация работы по ведению анализа и систематизации клиентской базы
• Комплексное сопровождение сделок
• Проведение взаиморасчетов

Контроль над формированием плановой и оперативной отчетности коммерческого блока в целом и по каждому проекту.
Контроль ключевых показателей эффективности отделов.
Формирование и развитие команды ориентированной на результат - набор, обучение и мотивация персонала.
Управление изменениями, разработка и внедрение новых технологий работ.
Решение административных задач, связанных с организацией работы сотрудников коммерческого блока.
Взаимодействие с контрагентами.
2 года и 8 месяцев
апрель 2009 — ноябрь 2011
Руководитель аналитической службы, маркетинга
Ведис групп, Москва
Руководство подразделением.
• Разработка коммерческой стратегии компании и ее реализация.
• Обеспечение исполнения коммерческих планов
• Разработка стратегии ведения продаж
• Формирование и развитие продуктового портфеля.
• Активное развитие каналов продаж, организация работ по выходу в новые каналы сбыта.
• Анализ текущей коммерческой деятельности компании, состояния рынка, ожиданий клиентов, конкурентной среды, прогнозирование тенденций его развития.
• Построение оценочных моделей, моделей ценообразования и продаж,
сбор и анализ информации о рынке и конкурентах.
• Формирование и анализ планов продаж,
построение системы внутренней и внешней аналитики.
• Организация и проведение маркетинговых исследований.
• Рекламное бюджетирование, разработка мер стимулирования продаж, оценка эффективности маркетинговых и рекламных мер.
За время работы в компании:
• Разработаны стратегии реализации проектов (проекты "Марфино", "Алексеево", "Нахимово", "Юрлово", "Мичурино", "Головино" г. Москва), что дало компании успешные продажи.
• с «0» создана служба маркетинга/аналитики,
• разработана система анализа динамики цен на рынке
• разработана модель предварительного расчета динамики и цен реализации для перспективных проектов
• внедрена аналитическая программа QlikView - позволяет работать с большими массивами данных и создавать наглядные динамические отчеты в разных разрезах.
• разработаны эффективные методики ценообразования и продаж (в зависимости от задач компании)
• разработана система оценки эффективности рекламных кампаний
9 месяцев
март  — ноябрь 2008
Директор по маркетингу и рекламе
ООО "ИК КЕМИ ФИНАНС", Москва, полная занятость
Руководство подразделением.
• оптимизация бюджетов,
• повышение уровня продаж,
• оценка инвестиционных проектов,
• разработка стратегий реализации проектов,
• сбор и анализ информации о рынке и конкурентах, подготовка аналитических отчетов,
• формирование и анализ планов продаж,
• подготовка ТЭО и бизнес планов,
• организация и проведение маркетинговых исследований,
• подготовка тендерной документации,
• рекламная политика компании, рекламное бюджетирование, разработка мер стимулирования продаж, разработка и проведение программ продвижения, медиапланирование, оценка эффективности маркетинговых и рекламных мер, PR, работа с прессой и TV, с рекламными и PR- агентствами.
• Работа с проектными организациями, контроль графиков производства работ, подготовка технических заданий на проектирование.
За время работы разработана система планирования продаж, система мотивации персонала департамента маркетинга и продаж. Проведены исследования в части наполнения коммерческих площадей проектов, по результатам написано тз на проектирование данных площадей.
2 года и 2 месяца
февраль 2006 — март 2008
Директор департамента маркетинга и рекламы
ЗАО "Печатник М", Москва, полная занятость
Руководство департаментом маркетинга, рекламы, PR (первичный и вторичный рынки недвижимости).
• проведение маркетинговых исследований, конкурентный анализ,
• оценка инвестиционных проектов,
• разработка стратегий позиционирования объектов,
• рекламная политика компании, рекламное бюджетирование, определение целевых аудиторий и групп,
• разработка мер стимулирования продаж, разработка и проведение программ продвижения, медиапланирование, оценка эффективности маркетинговых и рекламных мероприятий.

За время работы:
количество дополнительных офисов продаж (вторичный рынок) увеличено с 2 до 5 по Москве, достигнут требуемый уровень продаж услуг. Достигнут оптимальный уровень продаж новостроек. Создана новая торговая марка для жилого комплекса в Красногорске –«Изумрудные Холмы», подготовлен БП (проект в последствии продан).

Газета "Сделка"

Руководство департаментом рекламы и маркетинга в компании "Печатник М" - газета "Сделка".
• Создание и продвижение на рынке торговой марки,
• проведение маркетинговых исследований рынка печатной продукции информационных изданий и конкурентов,
• сегментирование потребителей, определение целевой аудитории.
• проведение количественных и качественных исследований для определения уровня знания марки.
• Разработка концепции продвижения газеты и ее услуг,
• разработка программ стимулирования продаж, как самого издания, так и рекламных площадей.
За время работы достигнут требуемый уровень продаж рекламных площадей в газете, создана интерент- версия газеты. Газета составила сильную конкуренцию такому изданию как «Из Рук в Руки».
2 года и 8 месяцев
апрель 2003 — ноябрь 2005
Заместитель директора по маркетингу и рекламе
ЗАО "Жилищный Капитал", Москва, полная занятость
• организация и проведение маркетинговых исследований,
• конкурентный анализ,
• оценка инвестиционных проектов,
• подготовка ТЭО и БП,
• участие в разработке технического задания на проектирование,
• разработка стратегий, формирование и анализ планов продаж,
• рекламная политика компании,
• рекламное бюджетирование,
• определение целевых аудиторий и групп,
• разработка мер стимулирования продаж,
• разработка и проведение программ продвижения, рекламные концепции, медиапланирование,
• оценка эффективности маркетинговых и рекламных мер, PR, работа с прессой и TV, с рекламными и PR- агентствами, проведение мероприятий.
За время работы создано успешное подразделение маркетинга и рекламы, разработана и внедрена система планирования продаж, система рекламного бюджетирования для каждой категории продуктов, методы оценки эффективности рекламы, разработана концепция стимулирующих мероприятий.
Достигался требуемый уровень продаж при оптимальных расходах на рекламу.
Среди реализованных проектов:
Жилой комплекс "Нежинский ковчег" - Москва, ЗАО,
Жилой комплекс "Президент" 1-я очередь - Москва, СВАО,
Комплекc жилых домов в г. Люберцы, Мытищи,
Жилой комплекс "Бригантина" - г. Сочи.
Жилой комплекс "Гусарская Баллада" - Одинцово, пос. Дубки (начальный этап),
Одельные дома в Москве и Подмосковье.
5 месяцев
сентябрь 1999 — январь 2000
Менеджер отдела маркетинга
Компания "Феликс", Москва, полная занятость
Разработка стратегии действия компании по каждому направлению, рекламные кампании, медиапланирование, работа с крупными рекламными бюджетами (СМИ, ТВ, наружная реклама, полиграфия, выставки, PR), анализ рынка сбыта, конкурентная среда.
2 года и 9 месяцев
февраль 1996 — октябрь 1998
Заместитель генерального директора (главный менеджер)
Рекламная группа "САША", Москва, полная занятость
Руководство отделами компании, маркетинг-планы, медиапланирование, позиционирование, выбор рекламных средств (Gallup), оценка эффективности рекламных кампаний, крупные рекламные кампании - организация и проведение, связи в СМИ и ТВ.
Высшее образование
1995
С. Пб. академия печати
Экономический
Дневная/Очная форма обучения
Инженер - экономист
1992
НИУЦ "Восток-Запад"
Менеджмент в маркетинге, рекламе, PR
Дневная/Очная форма обучения
Менеджер по маркетингу, рекламе
Курсы
2014
Университетская Бизнес Школа Научный парк МГУ им. Ломоносова, Управление организацией
Управление организацией
Москва
2010
ГУ ВШЭ, сертификат
Ценообразование в маркетинге.
Москва
2006
Государственная высшая школа экономики
Маркетинг на предприятии
Москва
2002
Международный Институт рекламы
Креативные технологии в рекламе
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Коммерческий директор
150 000 Р
Коммерческий директор, ООО "Экостройторг"
Коммерческий директор
Директор / Исполнительный директор / Коммерческий директор
По договоренности
Исполнительный директор, ГК "МастерТД"
Директор / Исполнительный директор / Коммерческий директор
Коммерческий директор, директор по развитию бизнеса, директор по маркетингу и продажам
По договоренности
Директор, Ассоциация экспертов системного менеджмента "МихиКо"
Коммерческий директор, директор по развитию бизнеса, директор по маркетингу и продажам
Смотреть все резюме
Резюме № 146393 в открытом доступе Последнее обновление 29 июля 2017, 11:34

Резюме

Коммерческий директор, Директор по продажам и маркетингу По договоренности
Готова к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 1 мая 1973, 44 года. Замужем, есть дети.
Москва
07.2012—10.2016   4 года 4 месяца
Заместитель генерального директора по коммерческой деятельности
Группа компаний Жилищный капитал, г. Москва.
Управление коммерческой структурой компании (отдел продаж, отдел маркетинга и рекламы, управление клиентского сервиса, отдел ипотеки, отдел развития.).
.
• Анализ потенциала роста объемов продаж. Формирование предложений по увеличению эффективности работы компании.
• Оценка коммерческой привлекательности новых проектов - локация, конкурентное окружение, тип, ценообразование, анализ планируемых объемов продаж, затрат на продвижение;
• Планирование и прогнозирование продаж,
• анализ рынка, динамики цен, спроса, предложения, стратегий продвижения, деятельности конкурентов и т.п.;
• Привлечение новых проектов, участие в их оценке;
• Участие в разработке ТЗ на проектирование для новых проектов компании;
• Проведение маркетинговых исследований рынка и потребителей.
• Маркетинговая оценка инвестиционных проектов, участие в разработке бизнес-планов проектов.
• Контроль исполнения и совершенствование бизнес процессов компании.
• Составление текущих и перспективных планов реализации проектов
• Контроль выполнения планов продаж, анализ причин отклонений
• Разработка ценовой, ассортиментной, дисконтной политики компании и программ лояльности.
• Анализ рынка, отслеживание рыночных тенденций, ведение внутренней и внешней аналитики.
• Исследование конкурентной среды и выявление перспективных направлений развития компании.
• Разработка концепций и организация и проведение эффективных рекламных кампаний направленных на увеличение продаж.
• Работа с Интернет-ресурсами (SEO, SMM, контекстная реклама в Яндекс Директ, Google Adwords и т.д.);
• Бюджетирование, медиапланирование, обоснование, оценка эффективности мероприятий по рекламе и повышению информированности о компании.
• Мониторинг деятельности конкурентов.
• Разработка и поддержка корпоративного стиля.
• Разработка и реализация стратегий продвижения товара на рынке.
• Организация работы по ведению анализа и систематизации клиентской базы
• Комплексное сопровождение сделок
• Проведение взаиморасчетов

Контроль над формированием плановой и оперативной отчетности коммерческого блока в целом и по каждому проекту.
Контроль ключевых показателей эффективности отделов.
Формирование и развитие команды ориентированной на результат - набор, обучение и мотивация персонала.
Управление изменениями, разработка и внедрение новых технологий работ.
Решение административных задач, связанных с организацией работы сотрудников коммерческого блока.
Взаимодействие с контрагентами.
04.2009—11.2011   2 года 8 месяцев
Руководитель аналитической службы, маркетинга
Ведис групп, г. Москва.
Руководство подразделением.
• Разработка коммерческой стратегии компании и ее реализация.
• Обеспечение исполнения коммерческих планов
• Разработка стратегии ведения продаж
• Формирование и развитие продуктового портфеля.
• Активное развитие каналов продаж, организация работ по выходу в новые каналы сбыта.
• Анализ текущей коммерческой деятельности компании, состояния рынка, ожиданий клиентов, конкурентной среды, прогнозирование тенденций его развития.
• Построение оценочных моделей, моделей ценообразования и продаж,
сбор и анализ информации о рынке и конкурентах.
• Формирование и анализ планов продаж,
построение системы внутренней и внешней аналитики.
• Организация и проведение маркетинговых исследований.
• Рекламное бюджетирование, разработка мер стимулирования продаж, оценка эффективности маркетинговых и рекламных мер.
За время работы в компании:
• Разработаны стратегии реализации проектов (проекты "Марфино", "Алексеево", "Нахимово", "Юрлово", "Мичурино", "Головино" г. Москва), что дало компании успешные продажи.
• с «0» создана служба маркетинга/аналитики,
• разработана система анализа динамики цен на рынке
• разработана модель предварительного расчета динамики и цен реализации для перспективных проектов
• внедрена аналитическая программа QlikView - позволяет работать с большими массивами данных и создавать наглядные динамические отчеты в разных разрезах.
• разработаны эффективные методики ценообразования и продаж (в зависимости от задач компании)
• разработана система оценки эффективности рекламных кампаний
03.2008—11.2008   9 месяцев
Директор по маркетингу и рекламе
ООО "ИК КЕМИ ФИНАНС", г. Москва, полная занятость.
Руководство подразделением.
• оптимизация бюджетов,
• повышение уровня продаж,
• оценка инвестиционных проектов,
• разработка стратегий реализации проектов,
• сбор и анализ информации о рынке и конкурентах, подготовка аналитических отчетов,
• формирование и анализ планов продаж,
• подготовка ТЭО и бизнес планов,
• организация и проведение маркетинговых исследований,
• подготовка тендерной документации,
• рекламная политика компании, рекламное бюджетирование, разработка мер стимулирования продаж, разработка и проведение программ продвижения, медиапланирование, оценка эффективности маркетинговых и рекламных мер, PR, работа с прессой и TV, с рекламными и PR- агентствами.
• Работа с проектными организациями, контроль графиков производства работ, подготовка технических заданий на проектирование.
За время работы разработана система планирования продаж, система мотивации персонала департамента маркетинга и продаж. Проведены исследования в части наполнения коммерческих площадей проектов, по результатам написано тз на проектирование данных площадей.
02.2006—03.2008   2 года 2 месяца
Директор департамента маркетинга и рекламы
ЗАО "Печатник М", г. Москва, полная занятость.
Руководство департаментом маркетинга, рекламы, PR (первичный и вторичный рынки недвижимости).
• проведение маркетинговых исследований, конкурентный анализ,
• оценка инвестиционных проектов,
• разработка стратегий позиционирования объектов,
• рекламная политика компании, рекламное бюджетирование, определение целевых аудиторий и групп,
• разработка мер стимулирования продаж, разработка и проведение программ продвижения, медиапланирование, оценка эффективности маркетинговых и рекламных мероприятий.

За время работы:
количество дополнительных офисов продаж (вторичный рынок) увеличено с 2 до 5 по Москве, достигнут требуемый уровень продаж услуг. Достигнут оптимальный уровень продаж новостроек. Создана новая торговая марка для жилого комплекса в Красногорске –«Изумрудные Холмы», подготовлен БП (проект в последствии продан).

Газета "Сделка"

Руководство департаментом рекламы и маркетинга в компании "Печатник М" - газета "Сделка".
• Создание и продвижение на рынке торговой марки,
• проведение маркетинговых исследований рынка печатной продукции информационных изданий и конкурентов,
• сегментирование потребителей, определение целевой аудитории.
• проведение количественных и качественных исследований для определения уровня знания марки.
• Разработка концепции продвижения газеты и ее услуг,
• разработка программ стимулирования продаж, как самого издания, так и рекламных площадей.
За время работы достигнут требуемый уровень продаж рекламных площадей в газете, создана интерент- версия газеты. Газета составила сильную конкуренцию такому изданию как «Из Рук в Руки».
04.2003—11.2005   2 года 8 месяцев
Заместитель директора по маркетингу и рекламе
ЗАО "Жилищный Капитал", г. Москва, полная занятость.
• организация и проведение маркетинговых исследований,
• конкурентный анализ,
• оценка инвестиционных проектов,
• подготовка ТЭО и БП,
• участие в разработке технического задания на проектирование,
• разработка стратегий, формирование и анализ планов продаж,
• рекламная политика компании,
• рекламное бюджетирование,
• определение целевых аудиторий и групп,
• разработка мер стимулирования продаж,
• разработка и проведение программ продвижения, рекламные концепции, медиапланирование,
• оценка эффективности маркетинговых и рекламных мер, PR, работа с прессой и TV, с рекламными и PR- агентствами, проведение мероприятий.
За время работы создано успешное подразделение маркетинга и рекламы, разработана и внедрена система планирования продаж, система рекламного бюджетирования для каждой категории продуктов, методы оценки эффективности рекламы, разработана концепция стимулирующих мероприятий.
Достигался требуемый уровень продаж при оптимальных расходах на рекламу.
Среди реализованных проектов:
Жилой комплекс "Нежинский ковчег" - Москва, ЗАО,
Жилой комплекс "Президент" 1-я очередь - Москва, СВАО,
Комплекc жилых домов в г. Люберцы, Мытищи,
Жилой комплекс "Бригантина" - г. Сочи.
Жилой комплекс "Гусарская Баллада" - Одинцово, пос. Дубки (начальный этап),
Одельные дома в Москве и Подмосковье.
09.1999—01.2000   5 месяцев
Менеджер отдела маркетинга
Компания "Феликс", г. Москва, полная занятость.
Разработка стратегии действия компании по каждому направлению, рекламные кампании, медиапланирование, работа с крупными рекламными бюджетами (СМИ, ТВ, наружная реклама, полиграфия, выставки, PR), анализ рынка сбыта, конкурентная среда.
02.1996—10.1998   2 года 9 месяцев
Заместитель генерального директора (главный менеджер)
Рекламная группа "САША", г. Москва, полная занятость.
Руководство отделами компании, маркетинг-планы, медиапланирование, позиционирование, выбор рекламных средств (Gallup), оценка эффективности рекламных кампаний, крупные рекламные кампании - организация и проведение, связи в СМИ и ТВ.
Высшее
1995
С. Пб. академия печати
Факультет: Экономический
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер - экономист
Высшее
1992
НИУЦ "Восток-Запад"
Факультет: Менеджмент в маркетинге, рекламе, PR
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Менеджер по маркетингу, рекламе
Курсы и тренинги
2014
Университетская Бизнес Школа Научный парк МГУ им. Ломоносова, Управление организацией
Управление организацией
Москва
2010
ГУ ВШЭ, сертификат
Ценообразование в маркетинге.
Москва
2006
Государственная высшая школа экономики
Маркетинг на предприятии
Москва
2002
Международный Институт рекламы
Креативные технологии в рекламе
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B