Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 1422365
14 февраля

Коммерческий директор

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
46 лет (28 февраля 1970), мужской, неполное высшее образование, женат, есть дети
Москва, Юао, м. Царицыно, готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 16 лет и 8 месяцев

сентябрь 2010 — н.в.
6 лет и 6 месяцев

Директор по логистике

(Полная занятость)

ООО ХК Оптифуд (общий стаж работы на предприятии превышает 7 лет), г. Москва.

Обязанности:

Управление транспортно-экспедиторскими предприятиями, которые обслуживали грузооборот ГК «Оптифуд»:
- импортные грузы (до 100 тыс тонн в год)
- фабрики в Ростовской области (до 90 тыс тонн)
- грузы Клиентов (до 200 тыс тонн)
Управление работой складских комплексов, расположенных:
- в Московской Обл. г. Домодедово (объем хранения 7 тыс. тонн)
- в Ленинградской Обл. г Зеленогорск (объем хранения 9 тыс тонн)
- в Ростовской обл. г Белая Калитва (объем хранения 1 тыс тонн)
- в Ростовской обл. г Семикаракорск (объем хранения 2 тыс тонн)
- в г Ростов-на-Дону (объем хранения 4 тыс тонн)

Задачи:
- Вывести логистические подразделения, обслуживающие грузопотоки Компании, в отдельное бизнес направление с заданным уровнем чистой прибыли

Функционал:

- Стратегическое планирование
- Разработка и утверждение коммерческой политики
- Утверждение бюджетов, планов прибылей и убытков, планов движения денежных средств и контроль их исполнения
- Регламентация основных бизнес-процессов (ценообразование, порядок заключения договоров, полный цикл прохождения клиентских и внутренних заказов, работа с дебиторами и пр.)
- Участие в работе с кредитными организациями
- Проведение переговоров с ключевыми партнерами
- Организация маркетинговой поддержки
- Разработка и утверждение системы мотивации
- Кадровая политика, включая структурирование как группы логистических компаний, так и каждой компании в отдельности
- Выбор компаний и проведение предварительных переговоров в рамках стратегических процессов поглощения и слияния

Достижения:

- Разработана и утверждена стратегия развития логистических компаний, как 3PL оператора, введены в оборот регламенты основных бизнес-процессов
- Увеличена заполняемость складских комплексов до 95%
- Увеличен грузооборот логистического направления в 2 раза, за счет привлечения новых клиентов
- Снижены затраты логистических предприятий, входящих в Группу Компаний на 20%
- Достигнуто соотношение клиентские/собственные грузы - 70/30
- Достигнут заданный уровень чистой прибыли

октябрь 2007 — сентябрь 2010
3 года

Директор направления Собственное производство

(Полная занятость)

ООО "ТД Оптифуд", г. Москва.

Обязанности:

- Управление продажами продукции собственного производства во всех каналах сбыта (сети, дистрибуторы, опт, экспорт, В2В)
- Координация работы Производства, Продаж и Логистики, с целью выполнения заказов ключевых клиентов (сети, дистрибьюторы)

Задачи:

- Подготовить сбытовую сеть к увеличению производства
- Поддерживать уровень доходности на заданных показателях

Функционал:

- Стратегическое планирование в рамках направления «Собственное производство»;
- Бюджетное планирование, корректировка и анализ бюджетных показателей, планирование продаж и выручки в рамках направления;
- Совместное с производственным блоком, планирование объемов производства продукции по категориям и наименованиям с учетом сезонности спроса, складских остатков и доходности конкретных номенклатурных позиций
- Разработка и организация системы распределения товаров по торговым подразделениям и филиалам, каналам сбыта с выделением приоритета на ключевых клиентах;
- Ценообразование;
- Построение системы продаж в сетевой, дистрибуторский, оптовый, экспортный каналы сбыта и В2В;
- Организация работы по выводу на рынок новых продуктов с добавленной стоимостью
- Ведение переговоров с ключевыми клиентами;
- Контроль складских запасов, определение максимального и минимального необходимых уровней складских запасов и поддерживание их в строго определенных рамках
- Организация маркетинговой поддержки
- Анализ рыночных показателей как отрасли в целом, так и направления в Группе Компаний

Достижения:

- Увеличен объем реализации продукции собственного производства в 4 раза;
- Увеличен объем реализации в сетевой канал сбыта до 57% от общего объема производства, снижен объем штрафов на 90%, повышен уровень сервиса до 97%;
- Увеличен предлагаемый к продаже ассортимент с 31 до 85 позиций;
- Создана система распределения товара по ключевым клиентам, филиалам и накопительным складам, что позволило поддерживать складские остатки всех перечисленных контрагентов на комфортном и заданном уровне
- Выполнены заданные бюджетные и маржинальные показатели

сентябрь 2005 — октябрь 2006
1 год и 2 месяца

Коммерческий директор

(Полная занятость)

ООО Стольный Проект-2000 (филиал ООО Евросервис), г. Москва.

Обязанности:
- Управление департаментом продаж (каналы сбыта - крупный и средний опт),
- Управление департаментом логистики (перевозки авто и ж/д транспортом, получение лицензий, хранение грузов),
- Управление департаментом маркетинга (организация выставок, исследования рынка, реклама)

Достижения:
- Построена стабильная система региональных продаж
- Увеличен объем выручки на 32% увеличен объем маржинального дохода от продаж на 7%
- Заключены долгосрочные крупнооптовые контракты
- Оптимизирована логистическая система, за счет чего расходы снизились на 15%
- Построена система ежеквартальной отчетности, налажен еженедельный мониторинг рынка продуктов и основных конкурентов

июнь 2003 — август 2005
2 года и 3 месяца

Руководитель проекта

(Полная занятость)

ЗАО Активные технологии реинженеринга, г. Москва.

Обязанности:
- Проведение исследований рынка услуг IT технологий
- Создание и внедрение стратегии развития
- Организация и проведение переговоров с ключевыми клиентами
- Проведение продаж услуг предприятия,
- Реструктуризация подразделений компании,
- Разработка и внедрение системы мотивации по KPI
- Создание и организация работы подразделения внутреннего контроля и аудита

Достижения:
- Успешно проведена реструктуризация подразделений компании, что привело к снижению затрат и увеличению маржинального дохода от продажи услуг
- Создана и утверждена стратегия развития компании на 5 лет
- Заключены и реализованы договора с рядом крупных клиентов широкого спектра направлений деятельности (среди клиентов: IT компании, крупная государственная логистическая структура, мясокомбинаты, хладокомбинаты, рестораны, больницы).

май 2001 — май 2003
2 года и 1 месяц

Директор

(Полная занятость)

ООО Ринорт (Группа Компаний), г. Москва.

Обязанности:
- Создание и управление деятельностью компании (с нулевого цикла) по продажам продуктов питания импортного производства.
- Разработка и внедрение основной бизнес идеи – стратегии развития
- Создание и регламентация работы всех ключевых подразделений компании (коммерческого отдела, бухгалтерии, IT, юридического отдела, кадрового отдела, логистического отдела, маркетингового отдела и рекламы, службы безопасности, отдела внутреннего контроля и аудита)

Достижения:
- В течение года Компания вошла в 10 крупнейших импортеров аналогичной продукции с долей рынка 12%
- Организована собственная мелкооптовая сеть в г. Москве
- Открыт филиал компании в СПБ
- Реализован процесс слияния с более крупной компанией

май 1999 — январь 2001
1 год и 9 месяцев

Генеральный директор

(Полная занятость)

ОАО Первый хладокомбинат (Общий стаж работы на предприятии около 5 лет), г. Москва.

Обязанности:
- Управление деятельностью предприятия,
- Увеличение заполняемости складских площадей
- Подготовка, сдача в аренду и управление офисными площадями
- Организация розничной торговли на территории предприятия
- Предоставления дополнительных услуг в области IT технологий,
- Организация собственного крупнооптового подразделения торговли

Достижения:
- Увеличена выручка от реализации услуг на 97% при увеличении себестоимости услуг и ФОТ на 40%,
- Дебиторская задолженность уменьшена на 80%,
- Увеличен коэффициент абсолютной ликвидности на 107%.
- Предприятие включено в проект Правительства Москвы о выводе предприятий за пределы города, что позволило резко увеличить стоимость активов в 5 раз
- Успешная продажа актива новому акционеру

Ключевые навыки
- Организация Компании «с нуля»,
- Стратегическое укрепление позиций и управление развитием,
- Управление изменениями,
- Управление конфликтами
- Умею находить эффективные и нестандартные решения
Компьютерные навыки:
1С, SAP, MS Office (word, excel, pp), MAC OS, iOS, MS Windows
Учился

по 1990

Московский государственный университет им. М.В. Ломоносова Уровень образования: Неполное высшее. Факультет: Экономический. Специальность: Экономист. Форма обучения: Вечерняя.
Курсы и тренинги

2012

Построение сбалансированной системы показателей BSC/KPI и контроллинг логистики компании. Высшая школа экономики, г. Москва

2009

Базовые управленческие навыки. Мастерская руководителя, г. Москва

2008

Организация эффективной работы с сетевыми магазинами. Real Work Management, г. Москва

2005

Управление финансами. МИРБИС, г. Москва

1993

Коммерческий менеджмент. Высшая коммерческая школа, г. Москва

1992

Управление. Компания Pepsi (Европейское Управление), г. Москва

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B
О себе

- Выстраиваю систему при которой ее работоспособность не снижается при кадровых перестановках.
- Не рвусь по карьерной лестнице пуская в ход интриги, а просто достигаю результатов в своей работе.
- Принимаю решения и беру ответственность, взвесив аргументы своих коллег.
- При принятии решения в рамках подразделения я учитываю, что его реализация часто невозможна без слаженной работы нескольких подразделений.
- Интересуюсь развитием различных бизнес-направлений, даже если они не пересекаются с основным видом деятельности Компании, в которой я работаю
- Быстро адаптируюсь к любому бизнесу, даже не имея ранее опыта работы в нем, находя решения позволяющие в короткие сроки придти к общему успеху.
- Обладаю широким кругозором, что помогает найти точки соприкосновения с партнерами

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 1422365 обновлено 14 февраля, 17:22
Коммерческий директор
По договоренности, готов к командировкам, полный рабочий день
Мужчина, 46 лет (28 февраля 1970)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва, Юао (м. Царицыно), готов к переезду
Опыт работы 16 лет и 8 месяцев
Директор по логистике
6 лет 6 месяцев
сентябрь 2010  — н.в.
ООО ХК Оптифуд (общий стаж работы на предприятии превышает 7 лет), Москва, полная занятость
Обязанности:

Управление транспортно-экспедиторскими предприятиями, которые обслуживали грузооборот ГК «Оптифуд»:
- импортные грузы (до 100 тыс тонн в год)
- фабрики в Ростовской области (до 90 тыс тонн)
- грузы Клиентов (до 200 тыс тонн)
Управление работой складских комплексов, расположенных:
- в Московской Обл. г. Домодедово (объем хранения 7 тыс. тонн)
- в Ленинградской Обл. г Зеленогорск (объем хранения 9 тыс тонн)
- в Ростовской обл. г Белая Калитва (объем хранения 1 тыс тонн)
- в Ростовской обл. г Семикаракорск (объем хранения 2 тыс тонн)
- в г Ростов-на-Дону (объем хранения 4 тыс тонн)

Задачи:
- Вывести логистические подразделения, обслуживающие грузопотоки Компании, в отдельное бизнес направление с заданным уровнем чистой прибыли

Функционал:

- Стратегическое планирование
- Разработка и утверждение коммерческой политики
- Утверждение бюджетов, планов прибылей и убытков, планов движения денежных средств и контроль их исполнения
- Регламентация основных бизнес-процессов (ценообразование, порядок заключения договоров, полный цикл прохождения клиентских и внутренних заказов, работа с дебиторами и пр.)
- Участие в работе с кредитными организациями
- Проведение переговоров с ключевыми партнерами
- Организация маркетинговой поддержки
- Разработка и утверждение системы мотивации
- Кадровая политика, включая структурирование как группы логистических компаний, так и каждой компании в отдельности
- Выбор компаний и проведение предварительных переговоров в рамках стратегических процессов поглощения и слияния

Достижения:

- Разработана и утверждена стратегия развития логистических компаний, как 3PL оператора, введены в оборот регламенты основных бизнес-процессов
- Увеличена заполняемость складских комплексов до 95%
- Увеличен грузооборот логистического направления в 2 раза, за счет привлечения новых клиентов
- Снижены затраты логистических предприятий, входящих в Группу Компаний на 20%
- Достигнуто соотношение клиентские/собственные грузы - 70/30
- Достигнут заданный уровень чистой прибыли
Директор направления Собственное производство
3 года
октябрь 2007  — сентябрь 2010
ООО "ТД Оптифуд", Москва, полная занятость
Обязанности:

- Управление продажами продукции собственного производства во всех каналах сбыта (сети, дистрибуторы, опт, экспорт, В2В)
- Координация работы Производства, Продаж и Логистики, с целью выполнения заказов ключевых клиентов (сети, дистрибьюторы)

Задачи:

- Подготовить сбытовую сеть к увеличению производства
- Поддерживать уровень доходности на заданных показателях

Функционал:

- Стратегическое планирование в рамках направления «Собственное производство»;
- Бюджетное планирование, корректировка и анализ бюджетных показателей, планирование продаж и выручки в рамках направления;
- Совместное с производственным блоком, планирование объемов производства продукции по категориям и наименованиям с учетом сезонности спроса, складских остатков и доходности конкретных номенклатурных позиций
- Разработка и организация системы распределения товаров по торговым подразделениям и филиалам, каналам сбыта с выделением приоритета на ключевых клиентах;
- Ценообразование;
- Построение системы продаж в сетевой, дистрибуторский, оптовый, экспортный каналы сбыта и В2В;
- Организация работы по выводу на рынок новых продуктов с добавленной стоимостью
- Ведение переговоров с ключевыми клиентами;
- Контроль складских запасов, определение максимального и минимального необходимых уровней складских запасов и поддерживание их в строго определенных рамках
- Организация маркетинговой поддержки
- Анализ рыночных показателей как отрасли в целом, так и направления в Группе Компаний

Достижения:

- Увеличен объем реализации продукции собственного производства в 4 раза;
- Увеличен объем реализации в сетевой канал сбыта до 57% от общего объема производства, снижен объем штрафов на 90%, повышен уровень сервиса до 97%;
- Увеличен предлагаемый к продаже ассортимент с 31 до 85 позиций;
- Создана система распределения товара по ключевым клиентам, филиалам и накопительным складам, что позволило поддерживать складские остатки всех перечисленных контрагентов на комфортном и заданном уровне
- Выполнены заданные бюджетные и маржинальные показатели
Коммерческий директор
1 год 2 месяца
сентябрь 2005  — октябрь 2006
ООО Стольный Проект-2000 (филиал ООО Евросервис), Москва, полная занятость
Обязанности:
- Управление департаментом продаж (каналы сбыта - крупный и средний опт),
- Управление департаментом логистики (перевозки авто и ж/д транспортом, получение лицензий, хранение грузов),
- Управление департаментом маркетинга (организация выставок, исследования рынка, реклама)

Достижения:
- Построена стабильная система региональных продаж
- Увеличен объем выручки на 32% увеличен объем маржинального дохода от продаж на 7%
- Заключены долгосрочные крупнооптовые контракты
- Оптимизирована логистическая система, за счет чего расходы снизились на 15%
- Построена система ежеквартальной отчетности, налажен еженедельный мониторинг рынка продуктов и основных конкурентов
Руководитель проекта
2 года 3 месяца
июнь 2003  — август 2005
ЗАО Активные технологии реинженеринга, Москва, полная занятость
Обязанности:
- Проведение исследований рынка услуг IT технологий
- Создание и внедрение стратегии развития
- Организация и проведение переговоров с ключевыми клиентами
- Проведение продаж услуг предприятия,
- Реструктуризация подразделений компании,
- Разработка и внедрение системы мотивации по KPI
- Создание и организация работы подразделения внутреннего контроля и аудита

Достижения:
- Успешно проведена реструктуризация подразделений компании, что привело к снижению затрат и увеличению маржинального дохода от продажи услуг
- Создана и утверждена стратегия развития компании на 5 лет
- Заключены и реализованы договора с рядом крупных клиентов широкого спектра направлений деятельности (среди клиентов: IT компании, крупная государственная логистическая структура, мясокомбинаты, хладокомбинаты, рестораны, больницы).
Директор
2 года 1 месяц
май 2001  — май 2003
ООО Ринорт (Группа Компаний), Москва, полная занятость
Обязанности:
- Создание и управление деятельностью компании (с нулевого цикла) по продажам продуктов питания импортного производства.
- Разработка и внедрение основной бизнес идеи – стратегии развития
- Создание и регламентация работы всех ключевых подразделений компании (коммерческого отдела, бухгалтерии, IT, юридического отдела, кадрового отдела, логистического отдела, маркетингового отдела и рекламы, службы безопасности, отдела внутреннего контроля и аудита)

Достижения:
- В течение года Компания вошла в 10 крупнейших импортеров аналогичной продукции с долей рынка 12%
- Организована собственная мелкооптовая сеть в г. Москве
- Открыт филиал компании в СПБ
- Реализован процесс слияния с более крупной компанией
Генеральный директор
1 год 9 месяцев
май 1999  — январь 2001
ОАО Первый хладокомбинат (Общий стаж работы на предприятии около 5 лет), Москва, полная занятость
Обязанности:
- Управление деятельностью предприятия,
- Увеличение заполняемости складских площадей
- Подготовка, сдача в аренду и управление офисными площадями
- Организация розничной торговли на территории предприятия
- Предоставления дополнительных услуг в области IT технологий,
- Организация собственного крупнооптового подразделения торговли

Достижения:
- Увеличена выручка от реализации услуг на 97% при увеличении себестоимости услуг и ФОТ на 40%,
- Дебиторская задолженность уменьшена на 80%,
- Увеличен коэффициент абсолютной ликвидности на 107%.
- Предприятие включено в проект Правительства Москвы о выводе предприятий за пределы города, что позволило резко увеличить стоимость активов в 5 раз
- Успешная продажа актива новому акционеру
Неполное высшее образование
1990
Московский государственный университет им. М.В. Ломоносова
Экономический
Вечерняя форма обучения
Экономист
Курсы
2012
Высшая школа экономики
Построение сбалансированной системы показателей BSC/KPI и контроллинг логистики компании
Москва
2009
Мастерская руководителя
Базовые управленческие навыки
Москва
2008
Real Work Management
Организация эффективной работы с сетевыми магазинами
Москва
2005
МИРБИС
Управление финансами
Москва
1993
Высшая коммерческая школа
Коммерческий менеджмент
Москва
1992
Компания Pepsi (Европейское Управление)
Управление
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
- Организация Компании «с нуля»,
- Стратегическое укрепление позиций и управление развитием,
- Управление изменениями,
- Управление конфликтами
- Умею находить эффективные и нестандартные решения
Компьютерные навыки:
1С, SAP, MS Office (word, excel, pp), MAC OS, iOS, MS Windows
Дополнительные сведения
- Выстраиваю систему при которой ее работоспособность не снижается при кадровых перестановках.
- Не рвусь по карьерной лестнице пуская в ход интриги, а просто достигаю результатов в своей работе.
- Принимаю решения и беру ответственность, взвесив аргументы своих коллег.
- При принятии решения в рамках подразделения я учитываю, что его реализация часто невозможна без слаженной работы нескольких подразделений.
- Интересуюсь развитием различных бизнес-направлений, даже если они не пересекаются с основным видом деятельности Компании, в которой я работаю
- Быстро адаптируюсь к любому бизнесу, даже не имея ранее опыта работы в нем, находя решения позволяющие в короткие сроки придти к общему успеху.
- Обладаю широким кругозором, что помогает найти точки соприкосновения с партнерами