Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 1422365Обновлено 6 ноября
В избранные

Коммерческий директор

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 47 лет (28 февраля 1970), неполное высшее образование, не женат, есть дети
Москва, Юао, м. Царицыно
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 17 лет и 6 месяцев
3 года и 2 месяца
ноябрь 2014 — н.в.
Эксперт по организации продаж
Фриланс, Москва, частичная занятость
Консалтинг
Обязанности:
- Опеределение потребностей заказчика (формирование с "0", увеличение продаж, контроль)
- Определение "узких мест" (анализ текущих продаж)
- Анализ рынка требуемого Продукта
- Оптимизация и развитие каналов сбыта
- Организация эффективной работы менеджеров по продажам (планы, отчетность, контроль, мотивация, анализ)
- Разработка рекомендаций по структурной взаимосвязи Отдела продаж с другими подразделениями Компании
- Разработка Стратегии продаж
- Подбор персонала, обучение.
- Проведение переговоров с потенциальными партнерами

Достижения:
- Выявлены проблемы не позволявшие Компании-заказчику достичь годовых плановых показателей по направлению бизнеса. Сформированы рекомендации принятые к исполнению. Срок проведения консультационных мероприятий - 2 месяца.
- По заказу клиента проведена оценка возможной эффективности производственного предприятия в целях его будущего приобретения. Проведены предварительные переговоры с текущими владельцами и с поставщиками сырья на производство, оценка рынка сбыта.
- Подготовлена Стратегия выхода Компании-заказчика из кризиса. Принята заказчиком к руководству.
- Проведена оценка возможной эффективности складского комплекса и выработаны рекомендации
- Проведена проверка эффективности работы по осуществлению продаж и доставки грузов. Выявлены взаимосвязанные проблемы. Подготовлены рекомендации.
- Подготовлены рекомендации по организации логистики Компании-заказчика, позволившие снизить логистические затраты на 15%
4 года и 2 месяца
сентябрь 2010 — октябрь 2014
Директор по логистике
ООО ХК Оптифуд (общий стаж работы на предприятии превышает 7 лет), Москва, полная занятость
Обязанности:

Управление транспортно-экспедиторскими предприятиями, которые обслуживали грузооборот ГК «Оптифуд»:
- импортные грузы (до 100 тыс тонн в год)
- фабрики в Ростовской области (до 90 тыс тонн)
- грузы Клиентов (до 200 тыс тонн)
Управление работой складских комплексов, расположенных:
- в Московской Обл. г. Домодедово (объем хранения 7 тыс. тонн)
- в Ленинградской Обл. г Зеленогорск (объем хранения 9 тыс тонн)
- в Ростовской обл. г Белая Калитва (объем хранения 1 тыс тонн)
- в Ростовской обл. г Семикаракорск (объем хранения 2 тыс тонн)
- в г Ростов-на-Дону (объем хранения 4 тыс тонн)

Задачи:
- Вывести логистические подразделения, обслуживающие грузопотоки Компании, в отдельное бизнес направление с заданным уровнем чистой прибыли

Функционал:

- Стратегическое планирование
- Разработка и утверждение коммерческой политики
- Утверждение бюджетов, планов прибылей и убытков, планов движения денежных средств и контроль их исполнения
- Регламентация основных бизнес-процессов (ценообразование, порядок заключения договоров, полный цикл прохождения клиентских и внутренних заказов, работа с дебиторами и пр.)
- Участие в работе с кредитными организациями
- Проведение переговоров с ключевыми партнерами
- Организация маркетинговой поддержки
- Разработка и утверждение системы мотивации
- Кадровая политика, включая структурирование как группы логистических компаний, так и каждой компании в отдельности
- Выбор компаний и проведение предварительных переговоров в рамках стратегических процессов поглощения и слияния

Достижения:

- Разработана и утверждена стратегия развития логистических компаний, как 3PL оператора, введены в оборот регламенты основных бизнес-процессов
- Увеличена заполняемость складских комплексов до 95%
- Увеличен грузооборот логистического направления в 2 раза, за счет привлечения новых клиентов
- Снижены затраты логистических предприятий, входящих в Группу Компаний на 20%
- Достигнуто соотношение клиентские/собственные грузы - 70/30
- Достигнут заданный уровень чистой прибыли
3 года
октябрь 2007 — сентябрь 2010
Директор направления Собственное производство
ООО "ТД Оптифуд", Москва, полная занятость
Обязанности:

- Управление продажами продукции собственного производства во всех каналах сбыта (сети, дистрибуторы, опт, экспорт, В2В)
- Координация работы Производства, Продаж и Логистики, с целью выполнения заказов ключевых клиентов (сети, дистрибьюторы)

Задачи:

- Подготовить сбытовую сеть к увеличению производства
- Поддерживать уровень доходности на заданных показателях

Функционал:

- Стратегическое планирование в рамках направления «Собственное производство»;
- Бюджетное планирование, корректировка и анализ бюджетных показателей, планирование продаж и выручки в рамках направления;
- Совместное с производственным блоком, планирование объемов производства продукции по категориям и наименованиям с учетом сезонности спроса, складских остатков и доходности конкретных номенклатурных позиций
- Разработка и организация системы распределения товаров по торговым подразделениям и филиалам, каналам сбыта с выделением приоритета на ключевых клиентах;
- Ценообразование;
- Построение системы продаж в сетевой, дистрибуторский, оптовый, экспортный каналы сбыта и В2В;
- Организация работы по выводу на рынок новых продуктов с добавленной стоимостью
- Ведение переговоров с ключевыми клиентами;
- Контроль складских запасов, определение максимального и минимального необходимых уровней складских запасов и поддерживание их в строго определенных рамках
- Организация маркетинговой поддержки
- Анализ рыночных показателей как отрасли в целом, так и направления в Группе Компаний

Достижения:

- Увеличен объем реализации продукции собственного производства в 4 раза;
- Увеличен объем реализации в сетевой канал сбыта до 57% от общего объема производства, снижен объем штрафов на 90%, повышен уровень сервиса до 97%;
- Увеличен предлагаемый к продаже ассортимент с 31 до 85 позиций;
- Создана система распределения товара по ключевым клиентам, филиалам и накопительным складам, что позволило поддерживать складские остатки всех перечисленных контрагентов на комфортном и заданном уровне
- Выполнены заданные бюджетные и маржинальные показатели
1 год и 2 месяца
сентябрь 2005 — октябрь 2006
Коммерческий директор
ООО Стольный Проект-2000 (филиал ООО Евросервис), Москва, полная занятость
Обязанности:
- Управление департаментом продаж (каналы сбыта - крупный и средний опт),
- Управление департаментом логистики (перевозки авто и ж/д транспортом, получение лицензий, хранение грузов),
- Управление департаментом маркетинга (организация выставок, исследования рынка, реклама)

Достижения:
- Построена стабильная система региональных продаж
- Увеличен объем выручки на 32% увеличен объем маржинального дохода от продаж на 7%
- Заключены долгосрочные крупнооптовые контракты
- Оптимизирована логистическая система, за счет чего расходы снизились на 15%
- Построена система ежеквартальной отчетности, налажен еженедельный мониторинг рынка продуктов и основных конкурентов
2 года и 3 месяца
июнь 2003 — август 2005
Руководитель проекта
ЗАО Активные технологии реинженеринга, Москва, полная занятость
Обязанности:
- Проведение исследований рынка услуг IT технологий
- Создание и внедрение стратегии развития
- Организация и проведение переговоров с ключевыми клиентами
- Проведение продаж услуг предприятия,
- Реструктуризация подразделений компании,
- Разработка и внедрение системы мотивации по KPI
- Создание и организация работы подразделения внутреннего контроля и аудита

Достижения:
- Успешно проведена реструктуризация подразделений компании, что привело к снижению затрат и увеличению маржинального дохода от продажи услуг
- Создана и утверждена стратегия развития компании на 5 лет
- Заключены и реализованы договора с рядом крупных клиентов широкого спектра направлений деятельности (среди клиентов: IT компании, крупная государственная логистическая структура, мясокомбинаты, хладокомбинаты, рестораны, больницы).
2 года и 1 месяц
май 2001 — май 2003
Директор
ООО Ринорт (Группа Компаний), Москва, полная занятость
Обязанности:
- Создание и управление деятельностью компании (с нулевого цикла) по продажам продуктов питания импортного производства.
- Разработка и внедрение основной бизнес идеи – стратегии развития
- Создание и регламентация работы всех ключевых подразделений компании (коммерческого отдела, бухгалтерии, IT, юридического отдела, кадрового отдела, логистического отдела, маркетингового отдела и рекламы, службы безопасности, отдела внутреннего контроля и аудита)

Достижения:
- В течение года Компания вошла в 10 крупнейших импортеров аналогичной продукции с долей рынка 12%
- Организована собственная мелкооптовая сеть в г. Москве
- Открыт филиал компании в СПБ
- Реализован процесс слияния с более крупной компанией
1 год и 9 месяцев
май 1999 — январь 2001
Генеральный директор
ОАО Первый хладокомбинат (Общий стаж работы на предприятии около 5 лет), Москва, полная занятость
Обязанности:
- Управление деятельностью предприятия,
- Увеличение заполняемости складских площадей
- Подготовка, сдача в аренду и управление офисными площадями
- Организация розничной торговли на территории предприятия
- Предоставления дополнительных услуг в области IT технологий,
- Организация собственного крупнооптового подразделения торговли

Достижения:
- Увеличена выручка от реализации услуг на 97% при увеличении себестоимости услуг и ФОТ на 40%,
- Дебиторская задолженность уменьшена на 80%,
- Увеличен коэффициент абсолютной ликвидности на 107%.
- Предприятие включено в проект Правительства Москвы о выводе предприятий за пределы города, что позволило резко увеличить стоимость активов в 5 раз
- Успешная продажа актива новому акционеру
Неполное высшее образование
1990
Московский государственный университет им. М.В. Ломоносова
Экономический
Вечерняя форма обучения
Экономист
Курсы
2012
Высшая школа экономики
Построение сбалансированной системы показателей BSC/KPI и контроллинг логистики компании
Москва
2009
Мастерская руководителя
Базовые управленческие навыки
Москва
2008
Real Work Management
Организация эффективной работы с сетевыми магазинами
Москва
2005
МИРБИС
Управление финансами
Москва
1993
Высшая коммерческая школа
Коммерческий менеджмент
Москва
1992
Компания Pepsi (Европейское Управление)
Управление
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
- Организация Компании «с нуля»,
- Стратегическое укрепление позиций и управление развитием,
- Управление изменениями,
- Управление конфликтами
- Умею находить эффективные и нестандартные решения
Компьютерные навыки:
1С, SAP, MS Office (word, excel, pp), MAC OS, iOS, MS Windows
Дополнительные сведения
- Выстраиваю систему при которой ее работоспособность не снижается при кадровых перестановках
- Достигаю необходимых результатов в своей работе
- Принимаю решения и беру ответственность
- При принятии решения в рамках подразделения, учитываю, что его реализация часто невозможна без слаженной работы нескольких подразделений
- Интересуюсь развитием различных бизнес-направлений, даже если они не пересекаются с основным видом деятельности Компании, в которой я работаю
- Быстро адаптируюсь к любому бизнесу, даже не имея ранее опыта работы в нем, находя решения позволяющие в короткие сроки придти к общему успеху.
- Обладаю широким кругозором, что помогает найти точки соприкосновения с партнерами
- Добрый и злой, умный и непредсказуемый, креативный консерватор, интуитивно логичен
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Директор по маркетингу, коммерческий директор, исполнительный директор
По договоренности
Исполнительный директор, управляющий, производство, торговля (опт, интернет-магазин)
Директор по маркетингу, коммерческий директор, исполнительный директор
Коммерческий директор
По договоренности
Заместитель генерального директора, ООО"Метатр"
Коммерческий директор
Смотреть все резюме
Резюме № 1422365 в открытом доступе Последнее обновление 6 ноября, 02:24

Резюме

Коммерческий директор По договоренности
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 28 февраля 1970, 47 лет. Не женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва, Юао (м. Царицыно)
11.2014—н.в.   3 года 2 месяца
Эксперт по организации продаж
Фриланс, г. Москва, частичная занятость.
Обязанности:
- Опеределение потребностей заказчика (формирование с "0", увеличение продаж, контроль)
- Определение "узких мест" (анализ текущих продаж)
- Анализ рынка требуемого Продукта
- Оптимизация и развитие каналов сбыта
- Организация эффективной работы менеджеров по продажам (планы, отчетность, контроль, мотивация, анализ)
- Разработка рекомендаций по структурной взаимосвязи Отдела продаж с другими подразделениями Компании
- Разработка Стратегии продаж
- Подбор персонала, обучение.
- Проведение переговоров с потенциальными партнерами

Достижения:
- Выявлены проблемы не позволявшие Компании-заказчику достичь годовых плановых показателей по направлению бизнеса. Сформированы рекомендации принятые к исполнению. Срок проведения консультационных мероприятий - 2 месяца.
- По заказу клиента проведена оценка возможной эффективности производственного предприятия в целях его будущего приобретения. Проведены предварительные переговоры с текущими владельцами и с поставщиками сырья на производство, оценка рынка сбыта.
- Подготовлена Стратегия выхода Компании-заказчика из кризиса. Принята заказчиком к руководству.
- Проведена оценка возможной эффективности складского комплекса и выработаны рекомендации
- Проведена проверка эффективности работы по осуществлению продаж и доставки грузов. Выявлены взаимосвязанные проблемы. Подготовлены рекомендации.
- Подготовлены рекомендации по организации логистики Компании-заказчика, позволившие снизить логистические затраты на 15%
09.2010—10.2014   4 года 2 месяца
Директор по логистике
ООО ХК Оптифуд (общий стаж работы на предприятии превышает 7 лет), г. Москва, полная занятость.
Обязанности:

Управление транспортно-экспедиторскими предприятиями, которые обслуживали грузооборот ГК «Оптифуд»:
- импортные грузы (до 100 тыс тонн в год)
- фабрики в Ростовской области (до 90 тыс тонн)
- грузы Клиентов (до 200 тыс тонн)
Управление работой складских комплексов, расположенных:
- в Московской Обл. г. Домодедово (объем хранения 7 тыс. тонн)
- в Ленинградской Обл. г Зеленогорск (объем хранения 9 тыс тонн)
- в Ростовской обл. г Белая Калитва (объем хранения 1 тыс тонн)
- в Ростовской обл. г Семикаракорск (объем хранения 2 тыс тонн)
- в г Ростов-на-Дону (объем хранения 4 тыс тонн)

Задачи:
- Вывести логистические подразделения, обслуживающие грузопотоки Компании, в отдельное бизнес направление с заданным уровнем чистой прибыли

Функционал:

- Стратегическое планирование
- Разработка и утверждение коммерческой политики
- Утверждение бюджетов, планов прибылей и убытков, планов движения денежных средств и контроль их исполнения
- Регламентация основных бизнес-процессов (ценообразование, порядок заключения договоров, полный цикл прохождения клиентских и внутренних заказов, работа с дебиторами и пр.)
- Участие в работе с кредитными организациями
- Проведение переговоров с ключевыми партнерами
- Организация маркетинговой поддержки
- Разработка и утверждение системы мотивации
- Кадровая политика, включая структурирование как группы логистических компаний, так и каждой компании в отдельности
- Выбор компаний и проведение предварительных переговоров в рамках стратегических процессов поглощения и слияния

Достижения:

- Разработана и утверждена стратегия развития логистических компаний, как 3PL оператора, введены в оборот регламенты основных бизнес-процессов
- Увеличена заполняемость складских комплексов до 95%
- Увеличен грузооборот логистического направления в 2 раза, за счет привлечения новых клиентов
- Снижены затраты логистических предприятий, входящих в Группу Компаний на 20%
- Достигнуто соотношение клиентские/собственные грузы - 70/30
- Достигнут заданный уровень чистой прибыли
10.2007—09.2010   3 года
Директор направления Собственное производство
ООО "ТД Оптифуд", г. Москва, полная занятость.
Обязанности:

- Управление продажами продукции собственного производства во всех каналах сбыта (сети, дистрибуторы, опт, экспорт, В2В)
- Координация работы Производства, Продаж и Логистики, с целью выполнения заказов ключевых клиентов (сети, дистрибьюторы)

Задачи:

- Подготовить сбытовую сеть к увеличению производства
- Поддерживать уровень доходности на заданных показателях

Функционал:

- Стратегическое планирование в рамках направления «Собственное производство»;
- Бюджетное планирование, корректировка и анализ бюджетных показателей, планирование продаж и выручки в рамках направления;
- Совместное с производственным блоком, планирование объемов производства продукции по категориям и наименованиям с учетом сезонности спроса, складских остатков и доходности конкретных номенклатурных позиций
- Разработка и организация системы распределения товаров по торговым подразделениям и филиалам, каналам сбыта с выделением приоритета на ключевых клиентах;
- Ценообразование;
- Построение системы продаж в сетевой, дистрибуторский, оптовый, экспортный каналы сбыта и В2В;
- Организация работы по выводу на рынок новых продуктов с добавленной стоимостью
- Ведение переговоров с ключевыми клиентами;
- Контроль складских запасов, определение максимального и минимального необходимых уровней складских запасов и поддерживание их в строго определенных рамках
- Организация маркетинговой поддержки
- Анализ рыночных показателей как отрасли в целом, так и направления в Группе Компаний

Достижения:

- Увеличен объем реализации продукции собственного производства в 4 раза;
- Увеличен объем реализации в сетевой канал сбыта до 57% от общего объема производства, снижен объем штрафов на 90%, повышен уровень сервиса до 97%;
- Увеличен предлагаемый к продаже ассортимент с 31 до 85 позиций;
- Создана система распределения товара по ключевым клиентам, филиалам и накопительным складам, что позволило поддерживать складские остатки всех перечисленных контрагентов на комфортном и заданном уровне
- Выполнены заданные бюджетные и маржинальные показатели
09.2005—10.2006   1 год 2 месяца
Коммерческий директор
ООО Стольный Проект-2000 (филиал ООО Евросервис), г. Москва, полная занятость.
Обязанности:
- Управление департаментом продаж (каналы сбыта - крупный и средний опт),
- Управление департаментом логистики (перевозки авто и ж/д транспортом, получение лицензий, хранение грузов),
- Управление департаментом маркетинга (организация выставок, исследования рынка, реклама)

Достижения:
- Построена стабильная система региональных продаж
- Увеличен объем выручки на 32% увеличен объем маржинального дохода от продаж на 7%
- Заключены долгосрочные крупнооптовые контракты
- Оптимизирована логистическая система, за счет чего расходы снизились на 15%
- Построена система ежеквартальной отчетности, налажен еженедельный мониторинг рынка продуктов и основных конкурентов
06.2003—08.2005   2 года 3 месяца
Руководитель проекта
ЗАО Активные технологии реинженеринга, г. Москва, полная занятость.
Обязанности:
- Проведение исследований рынка услуг IT технологий
- Создание и внедрение стратегии развития
- Организация и проведение переговоров с ключевыми клиентами
- Проведение продаж услуг предприятия,
- Реструктуризация подразделений компании,
- Разработка и внедрение системы мотивации по KPI
- Создание и организация работы подразделения внутреннего контроля и аудита

Достижения:
- Успешно проведена реструктуризация подразделений компании, что привело к снижению затрат и увеличению маржинального дохода от продажи услуг
- Создана и утверждена стратегия развития компании на 5 лет
- Заключены и реализованы договора с рядом крупных клиентов широкого спектра направлений деятельности (среди клиентов: IT компании, крупная государственная логистическая структура, мясокомбинаты, хладокомбинаты, рестораны, больницы).
05.2001—05.2003   2 года 1 месяц
Директор
ООО Ринорт (Группа Компаний), г. Москва, полная занятость.
Обязанности:
- Создание и управление деятельностью компании (с нулевого цикла) по продажам продуктов питания импортного производства.
- Разработка и внедрение основной бизнес идеи – стратегии развития
- Создание и регламентация работы всех ключевых подразделений компании (коммерческого отдела, бухгалтерии, IT, юридического отдела, кадрового отдела, логистического отдела, маркетингового отдела и рекламы, службы безопасности, отдела внутреннего контроля и аудита)

Достижения:
- В течение года Компания вошла в 10 крупнейших импортеров аналогичной продукции с долей рынка 12%
- Организована собственная мелкооптовая сеть в г. Москве
- Открыт филиал компании в СПБ
- Реализован процесс слияния с более крупной компанией
05.1999—01.2001   1 год 9 месяцев
Генеральный директор
ОАО Первый хладокомбинат (Общий стаж работы на предприятии около 5 лет), г. Москва, полная занятость.
Обязанности:
- Управление деятельностью предприятия,
- Увеличение заполняемости складских площадей
- Подготовка, сдача в аренду и управление офисными площадями
- Организация розничной торговли на территории предприятия
- Предоставления дополнительных услуг в области IT технологий,
- Организация собственного крупнооптового подразделения торговли

Достижения:
- Увеличена выручка от реализации услуг на 97% при увеличении себестоимости услуг и ФОТ на 40%,
- Дебиторская задолженность уменьшена на 80%,
- Увеличен коэффициент абсолютной ликвидности на 107%.
- Предприятие включено в проект Правительства Москвы о выводе предприятий за пределы города, что позволило резко увеличить стоимость активов в 5 раз
- Успешная продажа актива новому акционеру
Неполное высшее
1990
Московский государственный университет им. М.В. Ломоносова
Факультет: Экономический
Вечерняя форма обучения
Специальность: Экономист
Курсы и тренинги
2012
Высшая школа экономики
Построение сбалансированной системы показателей BSC/KPI и контроллинг логистики компании
Москва
2009
Мастерская руководителя
Базовые управленческие навыки
Москва
2008
Real Work Management
Организация эффективной работы с сетевыми магазинами
Москва
2005
МИРБИС
Управление финансами
Москва
1993
Высшая коммерческая школа
Коммерческий менеджмент
Москва
1992
Компания Pepsi (Европейское Управление)
Управление
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
- Организация Компании «с нуля»,
- Стратегическое укрепление позиций и управление развитием,
- Управление изменениями,
- Управление конфликтами
- Умею находить эффективные и нестандартные решения
Компьютерные навыки:
1С, SAP, MS Office (word, excel, pp), MAC OS, iOS, MS Windows
Дополнительные сведения
- Выстраиваю систему при которой ее работоспособность не снижается при кадровых перестановках
- Достигаю необходимых результатов в своей работе
- Принимаю решения и беру ответственность
- При принятии решения в рамках подразделения, учитываю, что его реализация часто невозможна без слаженной работы нескольких подразделений
- Интересуюсь развитием различных бизнес-направлений, даже если они не пересекаются с основным видом деятельности Компании, в которой я работаю
- Быстро адаптируюсь к любому бизнесу, даже не имея ранее опыта работы в нем, находя решения позволяющие в короткие сроки придти к общему успеху.
- Обладаю широким кругозором, что помогает найти точки соприкосновения с партнерами
- Добрый и злой, умный и непредсказуемый, креативный консерватор, интуитивно логичен