Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 1422365Обновлено 21 июля
В избранные

Коммерческий директор

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 47 лет (28 февраля 1970), неполное высшее образование, женат, есть дети
Москва, Юао, м. Царицыно , готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 17 лет и 1 месяц
2 года и 9 месяцев
ноябрь 2014 — н.в.
Эксперт по организации продаж
Фриланс, Москва, частичная занятость
Консалтинг
Обязанности:
- Опеределение потребностей заказчика (формирование с "0", увеличение продаж, контроль)
- Определение "узких мест" (анализ текущих продаж)
- Анализ рынка требуемого Продукта
- Оптимизация и развитие каналов сбыта
- Организация эффективной работы менеджеров по продажам (планы, отчетность, контроль, мотивация, анализ)
- Разработка рекомендаций по структурной взаимосвязи Отдела продаж с другими подразделениями Компании
- Разработка Стратегии продаж
- Подбор персонала, обучение.
- Проведение переговоров с потенциальными партнерами

Достижения:
- Выявлены проблемы не позволявшие Компании-заказчику достичь годовых плановых показателей по направлению бизнеса. Сформированы рекомендации принятые к исполнению. Срок проведения консультационных мероприятий - 2 месяца.
- По заказу клиента проведена оценка возможной эффективности производственного предприятия в целях его будущего приобретения. Проведены предварительные переговоры с текущими владельцами и с поставщиками сырья на производство, оценка рынка сбыта.
- Подготовлена Стратегия выхода Компании-заказчика из кризиса. Принята заказчиком к руководству.
- Проведена оценка возможной эффективности складского комплекса и выработаны рекомендации
- Проведена проверка эффективности работы по осуществлению продаж и доставки грузов. Выявлены взаимосвязанные проблемы. Подготовлены рекомендации.
- Подготовлены рекомендации по организации логистики Компании-заказчика, позволившие снизить логистические затраты на 15%
4 года и 2 месяца
сентябрь 2010 — октябрь 2014
Директор по логистике
ООО ХК Оптифуд (общий стаж работы на предприятии превышает 7 лет), Москва, полная занятость
Обязанности:

Управление транспортно-экспедиторскими предприятиями, которые обслуживали грузооборот ГК «Оптифуд»:
- импортные грузы (до 100 тыс тонн в год)
- фабрики в Ростовской области (до 90 тыс тонн)
- грузы Клиентов (до 200 тыс тонн)
Управление работой складских комплексов, расположенных:
- в Московской Обл. г. Домодедово (объем хранения 7 тыс. тонн)
- в Ленинградской Обл. г Зеленогорск (объем хранения 9 тыс тонн)
- в Ростовской обл. г Белая Калитва (объем хранения 1 тыс тонн)
- в Ростовской обл. г Семикаракорск (объем хранения 2 тыс тонн)
- в г Ростов-на-Дону (объем хранения 4 тыс тонн)

Задачи:
- Вывести логистические подразделения, обслуживающие грузопотоки Компании, в отдельное бизнес направление с заданным уровнем чистой прибыли

Функционал:

- Стратегическое планирование
- Разработка и утверждение коммерческой политики
- Утверждение бюджетов, планов прибылей и убытков, планов движения денежных средств и контроль их исполнения
- Регламентация основных бизнес-процессов (ценообразование, порядок заключения договоров, полный цикл прохождения клиентских и внутренних заказов, работа с дебиторами и пр.)
- Участие в работе с кредитными организациями
- Проведение переговоров с ключевыми партнерами
- Организация маркетинговой поддержки
- Разработка и утверждение системы мотивации
- Кадровая политика, включая структурирование как группы логистических компаний, так и каждой компании в отдельности
- Выбор компаний и проведение предварительных переговоров в рамках стратегических процессов поглощения и слияния

Достижения:

- Разработана и утверждена стратегия развития логистических компаний, как 3PL оператора, введены в оборот регламенты основных бизнес-процессов
- Увеличена заполняемость складских комплексов до 95%
- Увеличен грузооборот логистического направления в 2 раза, за счет привлечения новых клиентов
- Снижены затраты логистических предприятий, входящих в Группу Компаний на 20%
- Достигнуто соотношение клиентские/собственные грузы - 70/30
- Достигнут заданный уровень чистой прибыли
3 года
октябрь 2007 — сентябрь 2010
Директор направления Собственное производство
ООО "ТД Оптифуд", Москва, полная занятость
Обязанности:

- Управление продажами продукции собственного производства во всех каналах сбыта (сети, дистрибуторы, опт, экспорт, В2В)
- Координация работы Производства, Продаж и Логистики, с целью выполнения заказов ключевых клиентов (сети, дистрибьюторы)

Задачи:

- Подготовить сбытовую сеть к увеличению производства
- Поддерживать уровень доходности на заданных показателях

Функционал:

- Стратегическое планирование в рамках направления «Собственное производство»;
- Бюджетное планирование, корректировка и анализ бюджетных показателей, планирование продаж и выручки в рамках направления;
- Совместное с производственным блоком, планирование объемов производства продукции по категориям и наименованиям с учетом сезонности спроса, складских остатков и доходности конкретных номенклатурных позиций
- Разработка и организация системы распределения товаров по торговым подразделениям и филиалам, каналам сбыта с выделением приоритета на ключевых клиентах;
- Ценообразование;
- Построение системы продаж в сетевой, дистрибуторский, оптовый, экспортный каналы сбыта и В2В;
- Организация работы по выводу на рынок новых продуктов с добавленной стоимостью
- Ведение переговоров с ключевыми клиентами;
- Контроль складских запасов, определение максимального и минимального необходимых уровней складских запасов и поддерживание их в строго определенных рамках
- Организация маркетинговой поддержки
- Анализ рыночных показателей как отрасли в целом, так и направления в Группе Компаний

Достижения:

- Увеличен объем реализации продукции собственного производства в 4 раза;
- Увеличен объем реализации в сетевой канал сбыта до 57% от общего объема производства, снижен объем штрафов на 90%, повышен уровень сервиса до 97%;
- Увеличен предлагаемый к продаже ассортимент с 31 до 85 позиций;
- Создана система распределения товара по ключевым клиентам, филиалам и накопительным складам, что позволило поддерживать складские остатки всех перечисленных контрагентов на комфортном и заданном уровне
- Выполнены заданные бюджетные и маржинальные показатели
1 год и 2 месяца
сентябрь 2005 — октябрь 2006
Коммерческий директор
ООО Стольный Проект-2000 (филиал ООО Евросервис), Москва, полная занятость
Обязанности:
- Управление департаментом продаж (каналы сбыта - крупный и средний опт),
- Управление департаментом логистики (перевозки авто и ж/д транспортом, получение лицензий, хранение грузов),
- Управление департаментом маркетинга (организация выставок, исследования рынка, реклама)

Достижения:
- Построена стабильная система региональных продаж
- Увеличен объем выручки на 32% увеличен объем маржинального дохода от продаж на 7%
- Заключены долгосрочные крупнооптовые контракты
- Оптимизирована логистическая система, за счет чего расходы снизились на 15%
- Построена система ежеквартальной отчетности, налажен еженедельный мониторинг рынка продуктов и основных конкурентов
2 года и 3 месяца
июнь 2003 — август 2005
Руководитель проекта
ЗАО Активные технологии реинженеринга, Москва, полная занятость
Обязанности:
- Проведение исследований рынка услуг IT технологий
- Создание и внедрение стратегии развития
- Организация и проведение переговоров с ключевыми клиентами
- Проведение продаж услуг предприятия,
- Реструктуризация подразделений компании,
- Разработка и внедрение системы мотивации по KPI
- Создание и организация работы подразделения внутреннего контроля и аудита

Достижения:
- Успешно проведена реструктуризация подразделений компании, что привело к снижению затрат и увеличению маржинального дохода от продажи услуг
- Создана и утверждена стратегия развития компании на 5 лет
- Заключены и реализованы договора с рядом крупных клиентов широкого спектра направлений деятельности (среди клиентов: IT компании, крупная государственная логистическая структура, мясокомбинаты, хладокомбинаты, рестораны, больницы).
2 года и 1 месяц
май 2001 — май 2003
Директор
ООО Ринорт (Группа Компаний), Москва, полная занятость
Обязанности:
- Создание и управление деятельностью компании (с нулевого цикла) по продажам продуктов питания импортного производства.
- Разработка и внедрение основной бизнес идеи – стратегии развития
- Создание и регламентация работы всех ключевых подразделений компании (коммерческого отдела, бухгалтерии, IT, юридического отдела, кадрового отдела, логистического отдела, маркетингового отдела и рекламы, службы безопасности, отдела внутреннего контроля и аудита)

Достижения:
- В течение года Компания вошла в 10 крупнейших импортеров аналогичной продукции с долей рынка 12%
- Организована собственная мелкооптовая сеть в г. Москве
- Открыт филиал компании в СПБ
- Реализован процесс слияния с более крупной компанией
1 год и 9 месяцев
май 1999 — январь 2001
Генеральный директор
ОАО Первый хладокомбинат (Общий стаж работы на предприятии около 5 лет), Москва, полная занятость
Обязанности:
- Управление деятельностью предприятия,
- Увеличение заполняемости складских площадей
- Подготовка, сдача в аренду и управление офисными площадями
- Организация розничной торговли на территории предприятия
- Предоставления дополнительных услуг в области IT технологий,
- Организация собственного крупнооптового подразделения торговли

Достижения:
- Увеличена выручка от реализации услуг на 97% при увеличении себестоимости услуг и ФОТ на 40%,
- Дебиторская задолженность уменьшена на 80%,
- Увеличен коэффициент абсолютной ликвидности на 107%.
- Предприятие включено в проект Правительства Москвы о выводе предприятий за пределы города, что позволило резко увеличить стоимость активов в 5 раз
- Успешная продажа актива новому акционеру
Неполное высшее образование
1990
Московский государственный университет им. М.В. Ломоносова
Экономический
Вечерняя форма обучения
Экономист
Курсы
2012
Высшая школа экономики
Построение сбалансированной системы показателей BSC/KPI и контроллинг логистики компании
Москва
2009
Мастерская руководителя
Базовые управленческие навыки
Москва
2008
Real Work Management
Организация эффективной работы с сетевыми магазинами
Москва
2005
МИРБИС
Управление финансами
Москва
1993
Высшая коммерческая школа
Коммерческий менеджмент
Москва
1992
Компания Pepsi (Европейское Управление)
Управление
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
- Организация Компании «с нуля»,
- Стратегическое укрепление позиций и управление развитием,
- Управление изменениями,
- Управление конфликтами
- Умею находить эффективные и нестандартные решения
Компьютерные навыки:
1С, SAP, MS Office (word, excel, pp), MAC OS, iOS, MS Windows
Дополнительные сведения
- Выстраиваю систему при которой ее работоспособность не снижается при кадровых перестановках.
- Достигаю результатов в своей работе.
- Принимаю решения и беру ответственность, взвесив аргументы своих коллег.
- При принятии решения в рамках подразделения, учитываю, что его реализация часто невозможна без слаженной работы нескольких подразделений.
- Интересуюсь развитием различных бизнес-направлений, даже если они не пересекаются с основным видом деятельности Компании, в которой я работаю
- Быстро адаптируюсь к любому бизнесу, даже не имея ранее опыта работы в нем, находя решения позволяющие в короткие сроки придти к общему успеху.
- Обладаю широким кругозором, что помогает найти точки соприкосновения с партнерами
- Добрый и злой, умный и непредсказуемый, креативный консерватор, интуитивно логичен
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Заместитель коммерческого директора
200 000 Р
Коммерческий директор, Direct Group
Заместитель коммерческого директора
Коммерческий директор
По договоренности
Директор по продажам и развитию/Глава представительства итальянской фабрики Bagno Piu, ООО "Баньо Пью"
Коммерческий директор
Коммерческий директор, операционный директор, директор по продажам, директор по развитию
По договоренности
Операционный директор розничной сети, ООО "СПИРТНОЙ"
1519 резюме
Резюме № 1422365 в открытом доступе Последнее обновление 21 июля, 10:53

Резюме

Коммерческий директор По договоренности
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 28 февраля 1970, 47 лет. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва, Юао (м. Царицыно), готов к переезду
11.2014—н.в.   2 года 9 месяцев
Эксперт по организации продаж
Фриланс, г. Москва, частичная занятость.
Обязанности:
- Опеределение потребностей заказчика (формирование с "0", увеличение продаж, контроль)
- Определение "узких мест" (анализ текущих продаж)
- Анализ рынка требуемого Продукта
- Оптимизация и развитие каналов сбыта
- Организация эффективной работы менеджеров по продажам (планы, отчетность, контроль, мотивация, анализ)
- Разработка рекомендаций по структурной взаимосвязи Отдела продаж с другими подразделениями Компании
- Разработка Стратегии продаж
- Подбор персонала, обучение.
- Проведение переговоров с потенциальными партнерами

Достижения:
- Выявлены проблемы не позволявшие Компании-заказчику достичь годовых плановых показателей по направлению бизнеса. Сформированы рекомендации принятые к исполнению. Срок проведения консультационных мероприятий - 2 месяца.
- По заказу клиента проведена оценка возможной эффективности производственного предприятия в целях его будущего приобретения. Проведены предварительные переговоры с текущими владельцами и с поставщиками сырья на производство, оценка рынка сбыта.
- Подготовлена Стратегия выхода Компании-заказчика из кризиса. Принята заказчиком к руководству.
- Проведена оценка возможной эффективности складского комплекса и выработаны рекомендации
- Проведена проверка эффективности работы по осуществлению продаж и доставки грузов. Выявлены взаимосвязанные проблемы. Подготовлены рекомендации.
- Подготовлены рекомендации по организации логистики Компании-заказчика, позволившие снизить логистические затраты на 15%
09.2010—10.2014   4 года 2 месяца
Директор по логистике
ООО ХК Оптифуд (общий стаж работы на предприятии превышает 7 лет), г. Москва, полная занятость.
Обязанности:

Управление транспортно-экспедиторскими предприятиями, которые обслуживали грузооборот ГК «Оптифуд»:
- импортные грузы (до 100 тыс тонн в год)
- фабрики в Ростовской области (до 90 тыс тонн)
- грузы Клиентов (до 200 тыс тонн)
Управление работой складских комплексов, расположенных:
- в Московской Обл. г. Домодедово (объем хранения 7 тыс. тонн)
- в Ленинградской Обл. г Зеленогорск (объем хранения 9 тыс тонн)
- в Ростовской обл. г Белая Калитва (объем хранения 1 тыс тонн)
- в Ростовской обл. г Семикаракорск (объем хранения 2 тыс тонн)
- в г Ростов-на-Дону (объем хранения 4 тыс тонн)

Задачи:
- Вывести логистические подразделения, обслуживающие грузопотоки Компании, в отдельное бизнес направление с заданным уровнем чистой прибыли

Функционал:

- Стратегическое планирование
- Разработка и утверждение коммерческой политики
- Утверждение бюджетов, планов прибылей и убытков, планов движения денежных средств и контроль их исполнения
- Регламентация основных бизнес-процессов (ценообразование, порядок заключения договоров, полный цикл прохождения клиентских и внутренних заказов, работа с дебиторами и пр.)
- Участие в работе с кредитными организациями
- Проведение переговоров с ключевыми партнерами
- Организация маркетинговой поддержки
- Разработка и утверждение системы мотивации
- Кадровая политика, включая структурирование как группы логистических компаний, так и каждой компании в отдельности
- Выбор компаний и проведение предварительных переговоров в рамках стратегических процессов поглощения и слияния

Достижения:

- Разработана и утверждена стратегия развития логистических компаний, как 3PL оператора, введены в оборот регламенты основных бизнес-процессов
- Увеличена заполняемость складских комплексов до 95%
- Увеличен грузооборот логистического направления в 2 раза, за счет привлечения новых клиентов
- Снижены затраты логистических предприятий, входящих в Группу Компаний на 20%
- Достигнуто соотношение клиентские/собственные грузы - 70/30
- Достигнут заданный уровень чистой прибыли
10.2007—09.2010   3 года
Директор направления Собственное производство
ООО "ТД Оптифуд", г. Москва, полная занятость.
Обязанности:

- Управление продажами продукции собственного производства во всех каналах сбыта (сети, дистрибуторы, опт, экспорт, В2В)
- Координация работы Производства, Продаж и Логистики, с целью выполнения заказов ключевых клиентов (сети, дистрибьюторы)

Задачи:

- Подготовить сбытовую сеть к увеличению производства
- Поддерживать уровень доходности на заданных показателях

Функционал:

- Стратегическое планирование в рамках направления «Собственное производство»;
- Бюджетное планирование, корректировка и анализ бюджетных показателей, планирование продаж и выручки в рамках направления;
- Совместное с производственным блоком, планирование объемов производства продукции по категориям и наименованиям с учетом сезонности спроса, складских остатков и доходности конкретных номенклатурных позиций
- Разработка и организация системы распределения товаров по торговым подразделениям и филиалам, каналам сбыта с выделением приоритета на ключевых клиентах;
- Ценообразование;
- Построение системы продаж в сетевой, дистрибуторский, оптовый, экспортный каналы сбыта и В2В;
- Организация работы по выводу на рынок новых продуктов с добавленной стоимостью
- Ведение переговоров с ключевыми клиентами;
- Контроль складских запасов, определение максимального и минимального необходимых уровней складских запасов и поддерживание их в строго определенных рамках
- Организация маркетинговой поддержки
- Анализ рыночных показателей как отрасли в целом, так и направления в Группе Компаний

Достижения:

- Увеличен объем реализации продукции собственного производства в 4 раза;
- Увеличен объем реализации в сетевой канал сбыта до 57% от общего объема производства, снижен объем штрафов на 90%, повышен уровень сервиса до 97%;
- Увеличен предлагаемый к продаже ассортимент с 31 до 85 позиций;
- Создана система распределения товара по ключевым клиентам, филиалам и накопительным складам, что позволило поддерживать складские остатки всех перечисленных контрагентов на комфортном и заданном уровне
- Выполнены заданные бюджетные и маржинальные показатели
09.2005—10.2006   1 год 2 месяца
Коммерческий директор
ООО Стольный Проект-2000 (филиал ООО Евросервис), г. Москва, полная занятость.
Обязанности:
- Управление департаментом продаж (каналы сбыта - крупный и средний опт),
- Управление департаментом логистики (перевозки авто и ж/д транспортом, получение лицензий, хранение грузов),
- Управление департаментом маркетинга (организация выставок, исследования рынка, реклама)

Достижения:
- Построена стабильная система региональных продаж
- Увеличен объем выручки на 32% увеличен объем маржинального дохода от продаж на 7%
- Заключены долгосрочные крупнооптовые контракты
- Оптимизирована логистическая система, за счет чего расходы снизились на 15%
- Построена система ежеквартальной отчетности, налажен еженедельный мониторинг рынка продуктов и основных конкурентов
06.2003—08.2005   2 года 3 месяца
Руководитель проекта
ЗАО Активные технологии реинженеринга, г. Москва, полная занятость.
Обязанности:
- Проведение исследований рынка услуг IT технологий
- Создание и внедрение стратегии развития
- Организация и проведение переговоров с ключевыми клиентами
- Проведение продаж услуг предприятия,
- Реструктуризация подразделений компании,
- Разработка и внедрение системы мотивации по KPI
- Создание и организация работы подразделения внутреннего контроля и аудита

Достижения:
- Успешно проведена реструктуризация подразделений компании, что привело к снижению затрат и увеличению маржинального дохода от продажи услуг
- Создана и утверждена стратегия развития компании на 5 лет
- Заключены и реализованы договора с рядом крупных клиентов широкого спектра направлений деятельности (среди клиентов: IT компании, крупная государственная логистическая структура, мясокомбинаты, хладокомбинаты, рестораны, больницы).
05.2001—05.2003   2 года 1 месяц
Директор
ООО Ринорт (Группа Компаний), г. Москва, полная занятость.
Обязанности:
- Создание и управление деятельностью компании (с нулевого цикла) по продажам продуктов питания импортного производства.
- Разработка и внедрение основной бизнес идеи – стратегии развития
- Создание и регламентация работы всех ключевых подразделений компании (коммерческого отдела, бухгалтерии, IT, юридического отдела, кадрового отдела, логистического отдела, маркетингового отдела и рекламы, службы безопасности, отдела внутреннего контроля и аудита)

Достижения:
- В течение года Компания вошла в 10 крупнейших импортеров аналогичной продукции с долей рынка 12%
- Организована собственная мелкооптовая сеть в г. Москве
- Открыт филиал компании в СПБ
- Реализован процесс слияния с более крупной компанией
05.1999—01.2001   1 год 9 месяцев
Генеральный директор
ОАО Первый хладокомбинат (Общий стаж работы на предприятии около 5 лет), г. Москва, полная занятость.
Обязанности:
- Управление деятельностью предприятия,
- Увеличение заполняемости складских площадей
- Подготовка, сдача в аренду и управление офисными площадями
- Организация розничной торговли на территории предприятия
- Предоставления дополнительных услуг в области IT технологий,
- Организация собственного крупнооптового подразделения торговли

Достижения:
- Увеличена выручка от реализации услуг на 97% при увеличении себестоимости услуг и ФОТ на 40%,
- Дебиторская задолженность уменьшена на 80%,
- Увеличен коэффициент абсолютной ликвидности на 107%.
- Предприятие включено в проект Правительства Москвы о выводе предприятий за пределы города, что позволило резко увеличить стоимость активов в 5 раз
- Успешная продажа актива новому акционеру
Неполное высшее
1990
Московский государственный университет им. М.В. Ломоносова
Факультет: Экономический
Вечерняя форма обучения
Специальность: Экономист
Курсы и тренинги
2012
Высшая школа экономики
Построение сбалансированной системы показателей BSC/KPI и контроллинг логистики компании
Москва
2009
Мастерская руководителя
Базовые управленческие навыки
Москва
2008
Real Work Management
Организация эффективной работы с сетевыми магазинами
Москва
2005
МИРБИС
Управление финансами
Москва
1993
Высшая коммерческая школа
Коммерческий менеджмент
Москва
1992
Компания Pepsi (Европейское Управление)
Управление
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
- Организация Компании «с нуля»,
- Стратегическое укрепление позиций и управление развитием,
- Управление изменениями,
- Управление конфликтами
- Умею находить эффективные и нестандартные решения
Компьютерные навыки:
1С, SAP, MS Office (word, excel, pp), MAC OS, iOS, MS Windows
Дополнительные сведения
- Выстраиваю систему при которой ее работоспособность не снижается при кадровых перестановках.
- Достигаю результатов в своей работе.
- Принимаю решения и беру ответственность, взвесив аргументы своих коллег.
- При принятии решения в рамках подразделения, учитываю, что его реализация часто невозможна без слаженной работы нескольких подразделений.
- Интересуюсь развитием различных бизнес-направлений, даже если они не пересекаются с основным видом деятельности Компании, в которой я работаю
- Быстро адаптируюсь к любому бизнесу, даже не имея ранее опыта работы в нем, находя решения позволяющие в короткие сроки придти к общему успеху.
- Обладаю широким кругозором, что помогает найти точки соприкосновения с партнерами
- Добрый и злой, умный и непредсказуемый, креативный консерватор, интуитивно логичен