Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 1389456
28 декабря 2016

Коммерческий директор, руководитель отдела, начальник отдела

200 000 руб.
полный рабочий день
не имеет значения
37 лет (4 мая 1979), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Сзао, м. Планерная, м. Марьино, м. Митино, готов к переезду
Работал
Общий рабочий стаж — 13 лет и 10 месяцев

январь 2015 — н.в.
2 года и 2 месяца

Начальник отдела логистики

(Полная занятость)

АО "ПИК-ИНДУСТРИЯ", г. Москва.

• Управление транспортной логистикой (составление логистических прогнозов и планов; координация и проведение работ по проектированию логистических систем и внедрению их на предприятии; расчет затрат на логистику, разработка бюджета на логистику и пр.);
• Организация складской, транспортной деятельности и производственного процесса на складе, расчет затрат на складскую деятельность и собственный транспорт; координация складского и транспортного процесса и пр.;
• Обеспечение соблюдения стандартов, правил, инструкций и норм по охране труда, производственной санитарии и пожарной безопасности, правил внутреннего трудового распорядка службы логистики.
• Разработка и управление всеми бизнес-процессами логистического департамента, взаимодействия с другими подразделениями компании; стратегическое и среднесрочное планирование, Бюджетирование, инвентаризации. Планирование, управление персоналом. Разработка систем мотивации. Разработка мероприятий по повышению эффективности работы логистического департамента.
• Разработка и осуществление проектов в области автотранспортных перевозок (ТЭО), расчет, маршрутизация, лицензирование, документооборот, подбор персонала, описание бизнес-процессов, составление должностных инструкций. Работа с перевозчиками и ТЭК, проведение тендеров, заключение и ведение договоров.
• Оценка четкости и продуктивности организации работы склада.
• Оценка и анализ издержек, связанных с исполнением складских операций
• Оценка и анализ затрат рабочего времени на выполнение складских операций
• Соблюдение утвержденного бюджета;
• Организация и координация складских процессов.
• Разработка форм и методов ведения отчетности на складе.
• Контролирование правильности и своевременности исполнения поставленных задач складом.
• Формирование бюджета на складские расходы.

ноябрь 2014 — январь 2015
3 месяца

Заместитель генерального директора по коммерции

(Полная занятость)

ОАО ЖБИ-21 (ОАО ГК "ГЛАВМОССТРОЙ"), г. Москва.

• руководство линейными менеджерами коммерческого отдела продаж и сотрудниками отдела закупок;
• внедрение системы планирования продаж: прогнозирование ПДС (поступления денежных средств), оптимизация и планирование портфеля заказов (план производства, объём заказов в тн. и руб.);
• ведение переговоров с первыми лицами компаний — заказчиков (директорами, собственниками, ТОП — менеджерами) на предмет увеличения доли заказов по размещению в компании, объёмов заказов, условий оплаты (перевод заказчиков с отсрочки платежа на предоплату);
• ведение переговоров с поставщиками сырья и материалов (лицами, принимающими решения) на предмет реорганизации существующей кредиторской задолженности, получения от поставщиков более выгодных условий по сотрудничеству (отсрочки, цены, оперативная обратная связь по изменению ситуации на рынке);
• согласование, утверждение и контроль договорных условий по сотрудничеству и работе с контрагентами (заказчиками, поставщиками);
• работа по планированию и распределению оборотных средств, выделяемых отделу снабжения для обеспечения обязательств перед поставщиками
• оптимизация структуры коммерческого отдела;
• разработка эффективной системы мотивации коммерческого отдела.

март 2014 — октябрь 2014
8 месяцев

Руководитель отдела продаж новых автомобилей

Официальный дилер PEUGEOT ООО "АВЕС-Калуга", г. Калуга.

● Создание, организация и руководство работой нового автосалона. Взаимодействие с разрешительными и контролирующими органами. Знание правил торговли. Подбор персонала на основе разработанного штатного расписания и профессиональных навыков. Обучение персонала в соответствии со стандартами марки. Разработка должностных инструкций. Разработка и внедрение системы мотивации персонала с привязкой к производственным показателям деятельности фирмы. Организация рабочих мест. Ежедневное планирование деятельности каждого сотрудника. Разработка и ведение системы отчётности. Оптимизация бизнес-процессов. Составление бюджета. Разработка плана мероприятий по выводу фирмы из кризиса.
● Развитие отношений с клиентами уровня B2С: знание психологических особенностей восприятия товаров покупателем, основных типов поведения покупателей, эффективные телефонные переговоры, умение заинтересовать покупателя, при этом не навязывая ему свою точку зрения, работа с возражениями, выполнение обязательств по поставкам и гарантийному обслуживанию, делопроизводство, ведение базы данных клиентов и карточек клиентов (КК) в программе CRM, послепродажная работа с клиентами, создание файлов потенциального клиента (ФПК). Расширение клиентской базы.
● Применение активных форм продаж автомобилей. Организация продаж как новой так и подержанной автотехники (в т. ч. по формам: лизинг; кредит; рассрочка; Trade-in, приём на комиссию). Стратегическое бизнес-планирование деятельности ОПА, обеспечение оптимальных финансовых и плановых показателей (выполнение KPI), а так же планирование затрат подразделения. Знание ключевых показателей деятельности ОПА. Увеличение объёма продаж. Всесторонний анализ продаж.
● Развитие отношений с клиентами в сфере B2B: организация корпоративных продаж, знание техники ведения деловых переговоров и преодоления возражений, профессиональное умение устанавливать и поддерживать контакт с клиентом, работа с дебиторской задолженностью, стратегические продажи.
● Участие в создании отделов дополнительного оборудования и аксессуаров. Планирование продаж.
● Знание основ маркетинга. Отслеживание тенденций развития авторынка. Составление рекомендаций и прогнозов продаж (стратегическое планирование). Проведение маркетинговых и рекламных акций (выездной тест-драйв, презентации новых моделей). Создание, планирование затрат и размещение рекламной продукции.

май 2011 — февраль 2014
2 года и 10 месяцев

Заместитель генерального директора по коммерции

(Полная занятость)

ОАО ЖБИ21, г. Москва.

• руководство линейными менеджерами коммерческого отдела продаж и сотрудниками отдела закупок;
• внедрение системы планирования продаж: прогнозирование ПДС (поступления денежных средств), оптимизация и планирование портфеля заказов (план производства, объём заказов в тн. и руб.);
• ведение переговоров с первыми лицами компаний — заказчиков (директорами, собственниками, ТОП — менеджерами) на предмет увеличения доли заказов по размещению в компании, объёмов заказов, условий оплаты (перевод заказчиков с отсрочки платежа на предоплату);
• ведение переговоров с поставщиками сырья и материалов (лицами, принимающими решения) на предмет реорганизации существующей кредиторской задолженности, получения от поставщиков более выгодных условий по сотрудничеству (отсрочки, цены, оперативная обратная связь по изменению ситуации на рынке);
• согласование, утверждение и контроль договорных условий по сотрудничеству и работе с контрагентами (заказчиками, поставщиками);
• работа по планированию и распределению оборотных средств, выделяемых отделу снабжения для обеспечения обязательств перед поставщиками
• оптимизация структуры коммерческого отдела;
• разработка эффективной системы мотивации коммерческого отдела.

май 2010 — март 2011
11 месяцев

Коммерческий директор

(Полная занятость)

ООО "Бетон-Маркет", г. Москва.

Задачи:
• Руководство производственной, коммерческой, деятельностью предприятия;
• Разработка и реализация стратегического плана развития предприятия;
• Оперативное руководство активами предприятия;
• Обеспечение выполнения производственных планов предприятия;
• Управление издержками предприятия;
• Взаимодействие с государственными структурами

июнь 2009 — май 2010
1 год

Зам.ген.директора по коммерческим вопросам

(Полная занятость)

ООО "БЛОК СТРОЙ", г. Москва.

Задачи:
• Руководство производственной, коммерческой, деятельностью предприятия;
• Разработка и реализация стратегического плана развития предприятия;
• Оперативное руководство активами предприятия;
• Обеспечение выполнения производственных планов предприятия;
• Управление издержками предприятия;
• Взаимодействие с государственными структурами

декабрь 2006 — май 2009
2 года и 6 месяцев

Генеральный директор

(Полная занятость)

ООО "Астон монолит", г. Москва.

Задачи:
• Руководство административно-хозяйственной, производственной, коммерческой,
финансово-экономической деятельностью предприятия;
• Разработка и реализация стратегического плана развития предприятия;
• Оперативное руководство активами предприятия;
• Организация работы и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений предприятия;
• Формирование управленческой команды предприятия;
• Обеспечение выполнения производственных планов предприятия;
• Управление издержками предприятия;
• Взаимодействие с государственными структурами

Достижения:
• Запустил и развивал эффективный, прибыльный бизнес;
• Поставил систему регулярного менеджмента: сформировал эффективную команду

апрель 2003 — декабрь 2006
3 года и 9 месяцев

Начальник формовочного цеха

(Полная занятость)

ОАО "КК ЖБИ№9", г. Москва.

Обеспечение работы формовочного цеха по производству железобетонных изделий с трудовым коллективом более 50 человек. Контроль за выполнением производственного задания, Ответственность за производство мостовыми, козловыми кранами, за ТБ. Материальная ответственность. Замечаний и претензий по работе не имею. В коллективе заслужил доверие и уважение.

Учился

по 2005

Московский государственный машиностроительный университет (МАМИ) Уровень образования: Высшее. Факультет: Экономический. Специальность: Менеджмент. Форма обучения: Вечерняя.

по 2001

КГПУ им Циолковского Уровень образования: Высшее. Факультет: Иностранных языков (немецкое отделение). Специальность: Лингвист, учитель немецкого и английского языков. Форма обучения: Дневная/Очная.
Знает и умеет
Английский язык базовый, немецкий язык свободно владею
Водительские права категории B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 1389456 обновлено 28 декабря 2016, 13:25
Коммерческий директор, руководитель отдела, начальник отдела
200 000 Р, полный рабочий день
Мужчина, 37 лет (4 мая 1979)
Женат, есть дети
Москва, Сзао (м. Планерная, м. Марьино, м. Митино), готов к переезду
Опыт работы 13 лет и 10 месяцев
Начальник отдела логистики
2 года 2 месяца
январь 2015  — н.в.
АО "ПИК-ИНДУСТРИЯ", Москва, полная занятость
• Управление транспортной логистикой (составление логистических прогнозов и планов; координация и проведение работ по проектированию логистических систем и внедрению их на предприятии; расчет затрат на логистику, разработка бюджета на логистику и пр.);
• Организация складской, транспортной деятельности и производственного процесса на складе, расчет затрат на складскую деятельность и собственный транспорт; координация складского и транспортного процесса и пр.;
• Обеспечение соблюдения стандартов, правил, инструкций и норм по охране труда, производственной санитарии и пожарной безопасности, правил внутреннего трудового распорядка службы логистики.
• Разработка и управление всеми бизнес-процессами логистического департамента, взаимодействия с другими подразделениями компании; стратегическое и среднесрочное планирование, Бюджетирование, инвентаризации. Планирование, управление персоналом. Разработка систем мотивации. Разработка мероприятий по повышению эффективности работы логистического департамента.
• Разработка и осуществление проектов в области автотранспортных перевозок (ТЭО), расчет, маршрутизация, лицензирование, документооборот, подбор персонала, описание бизнес-процессов, составление должностных инструкций. Работа с перевозчиками и ТЭК, проведение тендеров, заключение и ведение договоров.
• Оценка четкости и продуктивности организации работы склада.
• Оценка и анализ издержек, связанных с исполнением складских операций
• Оценка и анализ затрат рабочего времени на выполнение складских операций
• Соблюдение утвержденного бюджета;
• Организация и координация складских процессов.
• Разработка форм и методов ведения отчетности на складе.
• Контролирование правильности и своевременности исполнения поставленных задач складом.
• Формирование бюджета на складские расходы.
Заместитель генерального директора по коммерции
3 месяца
ноябрь 2014  — январь 2015
ОАО ЖБИ-21 (ОАО ГК "ГЛАВМОССТРОЙ"), Москва, полная занятость
• руководство линейными менеджерами коммерческого отдела продаж и сотрудниками отдела закупок;
• внедрение системы планирования продаж: прогнозирование ПДС (поступления денежных средств), оптимизация и планирование портфеля заказов (план производства, объём заказов в тн. и руб.);
• ведение переговоров с первыми лицами компаний — заказчиков (директорами, собственниками, ТОП — менеджерами) на предмет увеличения доли заказов по размещению в компании, объёмов заказов, условий оплаты (перевод заказчиков с отсрочки платежа на предоплату);
• ведение переговоров с поставщиками сырья и материалов (лицами, принимающими решения) на предмет реорганизации существующей кредиторской задолженности, получения от поставщиков более выгодных условий по сотрудничеству (отсрочки, цены, оперативная обратная связь по изменению ситуации на рынке);
• согласование, утверждение и контроль договорных условий по сотрудничеству и работе с контрагентами (заказчиками, поставщиками);
• работа по планированию и распределению оборотных средств, выделяемых отделу снабжения для обеспечения обязательств перед поставщиками
• оптимизация структуры коммерческого отдела;
• разработка эффективной системы мотивации коммерческого отдела.
Руководитель отдела продаж новых автомобилей
8 месяцев
март   — октябрь 2014
Официальный дилер PEUGEOT ООО "АВЕС-Калуга", Калуга
● Создание, организация и руководство работой нового автосалона. Взаимодействие с разрешительными и контролирующими органами. Знание правил торговли. Подбор персонала на основе разработанного штатного расписания и профессиональных навыков. Обучение персонала в соответствии со стандартами марки. Разработка должностных инструкций. Разработка и внедрение системы мотивации персонала с привязкой к производственным показателям деятельности фирмы. Организация рабочих мест. Ежедневное планирование деятельности каждого сотрудника. Разработка и ведение системы отчётности. Оптимизация бизнес-процессов. Составление бюджета. Разработка плана мероприятий по выводу фирмы из кризиса.
● Развитие отношений с клиентами уровня B2С: знание психологических особенностей восприятия товаров покупателем, основных типов поведения покупателей, эффективные телефонные переговоры, умение заинтересовать покупателя, при этом не навязывая ему свою точку зрения, работа с возражениями, выполнение обязательств по поставкам и гарантийному обслуживанию, делопроизводство, ведение базы данных клиентов и карточек клиентов (КК) в программе CRM, послепродажная работа с клиентами, создание файлов потенциального клиента (ФПК). Расширение клиентской базы.
● Применение активных форм продаж автомобилей. Организация продаж как новой так и подержанной автотехники (в т. ч. по формам: лизинг; кредит; рассрочка; Trade-in, приём на комиссию). Стратегическое бизнес-планирование деятельности ОПА, обеспечение оптимальных финансовых и плановых показателей (выполнение KPI), а так же планирование затрат подразделения. Знание ключевых показателей деятельности ОПА. Увеличение объёма продаж. Всесторонний анализ продаж.
● Развитие отношений с клиентами в сфере B2B: организация корпоративных продаж, знание техники ведения деловых переговоров и преодоления возражений, профессиональное умение устанавливать и поддерживать контакт с клиентом, работа с дебиторской задолженностью, стратегические продажи.
● Участие в создании отделов дополнительного оборудования и аксессуаров. Планирование продаж.
● Знание основ маркетинга. Отслеживание тенденций развития авторынка. Составление рекомендаций и прогнозов продаж (стратегическое планирование). Проведение маркетинговых и рекламных акций (выездной тест-драйв, презентации новых моделей). Создание, планирование затрат и размещение рекламной продукции.
Заместитель генерального директора по коммерции
2 года 10 месяцев
май 2011  — февраль 2014
ОАО ЖБИ21, Москва, полная занятость
• руководство линейными менеджерами коммерческого отдела продаж и сотрудниками отдела закупок;
• внедрение системы планирования продаж: прогнозирование ПДС (поступления денежных средств), оптимизация и планирование портфеля заказов (план производства, объём заказов в тн. и руб.);
• ведение переговоров с первыми лицами компаний — заказчиков (директорами, собственниками, ТОП — менеджерами) на предмет увеличения доли заказов по размещению в компании, объёмов заказов, условий оплаты (перевод заказчиков с отсрочки платежа на предоплату);
• ведение переговоров с поставщиками сырья и материалов (лицами, принимающими решения) на предмет реорганизации существующей кредиторской задолженности, получения от поставщиков более выгодных условий по сотрудничеству (отсрочки, цены, оперативная обратная связь по изменению ситуации на рынке);
• согласование, утверждение и контроль договорных условий по сотрудничеству и работе с контрагентами (заказчиками, поставщиками);
• работа по планированию и распределению оборотных средств, выделяемых отделу снабжения для обеспечения обязательств перед поставщиками
• оптимизация структуры коммерческого отдела;
• разработка эффективной системы мотивации коммерческого отдела.
Коммерческий директор
11 месяцев
май 2010  — март 2011
ООО "Бетон-Маркет", Москва, полная занятость
Задачи:
• Руководство производственной, коммерческой, деятельностью предприятия;
• Разработка и реализация стратегического плана развития предприятия;
• Оперативное руководство активами предприятия;
• Обеспечение выполнения производственных планов предприятия;
• Управление издержками предприятия;
• Взаимодействие с государственными структурами
Зам.ген.директора по коммерческим вопросам
1 год
июнь 2009  — май 2010
ООО "БЛОК СТРОЙ", Москва, полная занятость
Задачи:
• Руководство производственной, коммерческой, деятельностью предприятия;
• Разработка и реализация стратегического плана развития предприятия;
• Оперативное руководство активами предприятия;
• Обеспечение выполнения производственных планов предприятия;
• Управление издержками предприятия;
• Взаимодействие с государственными структурами
Генеральный директор
2 года 6 месяцев
декабрь 2006  — май 2009
ООО "Астон монолит", Москва, полная занятость
Задачи:
• Руководство административно-хозяйственной, производственной, коммерческой,
финансово-экономической деятельностью предприятия;
• Разработка и реализация стратегического плана развития предприятия;
• Оперативное руководство активами предприятия;
• Организация работы и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений предприятия;
• Формирование управленческой команды предприятия;
• Обеспечение выполнения производственных планов предприятия;
• Управление издержками предприятия;
• Взаимодействие с государственными структурами

Достижения:
• Запустил и развивал эффективный, прибыльный бизнес;
• Поставил систему регулярного менеджмента: сформировал эффективную команду
Начальник формовочного цеха
3 года 9 месяцев
апрель 2003  — декабрь 2006
ОАО "КК ЖБИ№9", Москва, полная занятость
Обеспечение работы формовочного цеха по производству железобетонных изделий с трудовым коллективом более 50 человек. Контроль за выполнением производственного задания, Ответственность за производство мостовыми, козловыми кранами, за ТБ. Материальная ответственность. Замечаний и претензий по работе не имею. В коллективе заслужил доверие и уважение.
Высшее образование
2005
Московский государственный машиностроительный университет (МАМИ)
Экономический
Вечерняя форма обучения
Менеджмент
2001
КГПУ им Циолковского
Иностранных языков (немецкое отделение)
Дневная/Очная форма обучения
Лингвист, учитель немецкого и английского языков
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый), немецкий (свободно владею).
Водительское удостоверение
Категория B