Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 1389456Обновлено 15 марта
В избранные

Коммерческий директор, руководитель отдела, начальник отдела

200 000 Р, полный рабочий день
Муж., 38 лет (4 мая 1979), высшее образование, женат, есть дети
Москва, Сзао, м. Планерная, м. Марьино, м. Митино , готов к переезду
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 14 лет и 3 месяца
2 года и 7 месяцев
январь 2015 — н.в.
Начальник отдела логистики
АО "ПИК-ИНДУСТРИЯ", Москва, полная занятость
• Управление транспортной логистикой (составление логистических прогнозов и планов; координация и проведение работ по проектированию логистических систем и внедрению их на предприятии; расчет затрат на логистику, разработка бюджета на логистику и пр.);
• Организация складской, транспортной деятельности и производственного процесса на складе, расчет затрат на складскую деятельность и собственный транспорт; координация складского и транспортного процесса и пр.;
• Обеспечение соблюдения стандартов, правил, инструкций и норм по охране труда, производственной санитарии и пожарной безопасности, правил внутреннего трудового распорядка службы логистики.
• Разработка и управление всеми бизнес-процессами логистического департамента, взаимодействия с другими подразделениями компании; стратегическое и среднесрочное планирование, Бюджетирование, инвентаризации. Планирование, управление персоналом. Разработка систем мотивации. Разработка мероприятий по повышению эффективности работы логистического департамента.
• Разработка и осуществление проектов в области автотранспортных перевозок (ТЭО), расчет, маршрутизация, лицензирование, документооборот, подбор персонала, описание бизнес-процессов, составление должностных инструкций. Работа с перевозчиками и ТЭК, проведение тендеров, заключение и ведение договоров.
• Оценка четкости и продуктивности организации работы склада.
• Оценка и анализ издержек, связанных с исполнением складских операций
• Оценка и анализ затрат рабочего времени на выполнение складских операций
• Соблюдение утвержденного бюджета;
• Организация и координация складских процессов.
• Разработка форм и методов ведения отчетности на складе.
• Контролирование правильности и своевременности исполнения поставленных задач складом.
• Формирование бюджета на складские расходы.
3 месяца
ноябрь 2014 — январь 2015
Заместитель генерального директора по коммерции
ОАО ЖБИ-21 (ОАО ГК "ГЛАВМОССТРОЙ"), Москва, полная занятость
• руководство линейными менеджерами коммерческого отдела продаж и сотрудниками отдела закупок;
• внедрение системы планирования продаж: прогнозирование ПДС (поступления денежных средств), оптимизация и планирование портфеля заказов (план производства, объём заказов в тн. и руб.);
• ведение переговоров с первыми лицами компаний — заказчиков (директорами, собственниками, ТОП — менеджерами) на предмет увеличения доли заказов по размещению в компании, объёмов заказов, условий оплаты (перевод заказчиков с отсрочки платежа на предоплату);
• ведение переговоров с поставщиками сырья и материалов (лицами, принимающими решения) на предмет реорганизации существующей кредиторской задолженности, получения от поставщиков более выгодных условий по сотрудничеству (отсрочки, цены, оперативная обратная связь по изменению ситуации на рынке);
• согласование, утверждение и контроль договорных условий по сотрудничеству и работе с контрагентами (заказчиками, поставщиками);
• работа по планированию и распределению оборотных средств, выделяемых отделу снабжения для обеспечения обязательств перед поставщиками
• оптимизация структуры коммерческого отдела;
• разработка эффективной системы мотивации коммерческого отдела.
8 месяцев
март  — октябрь 2014
Руководитель отдела продаж новых автомобилей
Официальный дилер PEUGEOT ООО "АВЕС-Калуга", Калуга
● Создание, организация и руководство работой нового автосалона. Взаимодействие с разрешительными и контролирующими органами. Знание правил торговли. Подбор персонала на основе разработанного штатного расписания и профессиональных навыков. Обучение персонала в соответствии со стандартами марки. Разработка должностных инструкций. Разработка и внедрение системы мотивации персонала с привязкой к производственным показателям деятельности фирмы. Организация рабочих мест. Ежедневное планирование деятельности каждого сотрудника. Разработка и ведение системы отчётности. Оптимизация бизнес-процессов. Составление бюджета. Разработка плана мероприятий по выводу фирмы из кризиса.
● Развитие отношений с клиентами уровня B2С: знание психологических особенностей восприятия товаров покупателем, основных типов поведения покупателей, эффективные телефонные переговоры, умение заинтересовать покупателя, при этом не навязывая ему свою точку зрения, работа с возражениями, выполнение обязательств по поставкам и гарантийному обслуживанию, делопроизводство, ведение базы данных клиентов и карточек клиентов (КК) в программе CRM, послепродажная работа с клиентами, создание файлов потенциального клиента (ФПК). Расширение клиентской базы.
● Применение активных форм продаж автомобилей. Организация продаж как новой так и подержанной автотехники (в т. ч. по формам: лизинг; кредит; рассрочка; Trade-in, приём на комиссию). Стратегическое бизнес-планирование деятельности ОПА, обеспечение оптимальных финансовых и плановых показателей (выполнение KPI), а так же планирование затрат подразделения. Знание ключевых показателей деятельности ОПА. Увеличение объёма продаж. Всесторонний анализ продаж.
● Развитие отношений с клиентами в сфере B2B: организация корпоративных продаж, знание техники ведения деловых переговоров и преодоления возражений, профессиональное умение устанавливать и поддерживать контакт с клиентом, работа с дебиторской задолженностью, стратегические продажи.
● Участие в создании отделов дополнительного оборудования и аксессуаров. Планирование продаж.
● Знание основ маркетинга. Отслеживание тенденций развития авторынка. Составление рекомендаций и прогнозов продаж (стратегическое планирование). Проведение маркетинговых и рекламных акций (выездной тест-драйв, презентации новых моделей). Создание, планирование затрат и размещение рекламной продукции.
2 года и 10 месяцев
май 2011 — февраль 2014
Заместитель генерального директора по коммерции
ОАО ЖБИ21, Москва, полная занятость
• руководство линейными менеджерами коммерческого отдела продаж и сотрудниками отдела закупок;
• внедрение системы планирования продаж: прогнозирование ПДС (поступления денежных средств), оптимизация и планирование портфеля заказов (план производства, объём заказов в тн. и руб.);
• ведение переговоров с первыми лицами компаний — заказчиков (директорами, собственниками, ТОП — менеджерами) на предмет увеличения доли заказов по размещению в компании, объёмов заказов, условий оплаты (перевод заказчиков с отсрочки платежа на предоплату);
• ведение переговоров с поставщиками сырья и материалов (лицами, принимающими решения) на предмет реорганизации существующей кредиторской задолженности, получения от поставщиков более выгодных условий по сотрудничеству (отсрочки, цены, оперативная обратная связь по изменению ситуации на рынке);
• согласование, утверждение и контроль договорных условий по сотрудничеству и работе с контрагентами (заказчиками, поставщиками);
• работа по планированию и распределению оборотных средств, выделяемых отделу снабжения для обеспечения обязательств перед поставщиками
• оптимизация структуры коммерческого отдела;
• разработка эффективной системы мотивации коммерческого отдела.
11 месяцев
май 2010 — март 2011
Коммерческий директор
ООО "Бетон-Маркет", Москва, полная занятость
Задачи:
• Руководство производственной, коммерческой, деятельностью предприятия;
• Разработка и реализация стратегического плана развития предприятия;
• Оперативное руководство активами предприятия;
• Обеспечение выполнения производственных планов предприятия;
• Управление издержками предприятия;
• Взаимодействие с государственными структурами
1 год
июнь 2009 — май 2010
Зам.ген.директора по коммерческим вопросам
ООО "БЛОК СТРОЙ", Москва, полная занятость
Задачи:
• Руководство производственной, коммерческой, деятельностью предприятия;
• Разработка и реализация стратегического плана развития предприятия;
• Оперативное руководство активами предприятия;
• Обеспечение выполнения производственных планов предприятия;
• Управление издержками предприятия;
• Взаимодействие с государственными структурами
2 года и 6 месяцев
декабрь 2006 — май 2009
Генеральный директор
ООО "Астон монолит", Москва, полная занятость
Задачи:
• Руководство административно-хозяйственной, производственной, коммерческой,
финансово-экономической деятельностью предприятия;
• Разработка и реализация стратегического плана развития предприятия;
• Оперативное руководство активами предприятия;
• Организация работы и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений предприятия;
• Формирование управленческой команды предприятия;
• Обеспечение выполнения производственных планов предприятия;
• Управление издержками предприятия;
• Взаимодействие с государственными структурами

Достижения:
• Запустил и развивал эффективный, прибыльный бизнес;
• Поставил систему регулярного менеджмента: сформировал эффективную команду
3 года и 9 месяцев
апрель 2003 — декабрь 2006
Начальник формовочного цеха
ОАО "КК ЖБИ№9", Москва, полная занятость
Обеспечение работы формовочного цеха по производству железобетонных изделий с трудовым коллективом более 50 человек. Контроль за выполнением производственного задания, Ответственность за производство мостовыми, козловыми кранами, за ТБ. Материальная ответственность. Замечаний и претензий по работе не имею. В коллективе заслужил доверие и уважение.
Высшее образование
2005
Московский государственный машиностроительный университет (МАМИ)
Экономический
Вечерняя форма обучения
Менеджмент
2001
КГПУ им Циолковского
Иностранных языков (немецкое отделение)
Дневная/Очная форма обучения
Лингвист, учитель немецкого и английского языков
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый), немецкий (свободно владею).
Водительское удостоверение
Категория B
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Директор по продажам / Коммерческий директор / Руководитель отдела продаж
По договоренности
Руководитель компании, Компания Грес
Директор по продажам / Коммерческий директор / Руководитель отдела продаж
Директор по продажам, коммерческий директор, руководитель отдела продаж
По договоренности
Заместитель генерального директора, Инком Сервис
Директор по продажам, коммерческий директор, руководитель отдела продаж
443 резюме
Резюме № 1389456 в открытом доступе Последнее обновление 15 марта, 17:55

Резюме

Коммерческий директор, руководитель отдела, начальник отдела 200 000
Полный рабочий день.
Дата рождения: 4 мая 1979, 38 лет. Женат, есть дети.
Москва, Сзао (м. Планерная, м. Марьино, м. Митино), готов к переезду
01.2015—н.в.   2 года 7 месяцев
Начальник отдела логистики
АО "ПИК-ИНДУСТРИЯ", г. Москва, полная занятость.
• Управление транспортной логистикой (составление логистических прогнозов и планов; координация и проведение работ по проектированию логистических систем и внедрению их на предприятии; расчет затрат на логистику, разработка бюджета на логистику и пр.);
• Организация складской, транспортной деятельности и производственного процесса на складе, расчет затрат на складскую деятельность и собственный транспорт; координация складского и транспортного процесса и пр.;
• Обеспечение соблюдения стандартов, правил, инструкций и норм по охране труда, производственной санитарии и пожарной безопасности, правил внутреннего трудового распорядка службы логистики.
• Разработка и управление всеми бизнес-процессами логистического департамента, взаимодействия с другими подразделениями компании; стратегическое и среднесрочное планирование, Бюджетирование, инвентаризации. Планирование, управление персоналом. Разработка систем мотивации. Разработка мероприятий по повышению эффективности работы логистического департамента.
• Разработка и осуществление проектов в области автотранспортных перевозок (ТЭО), расчет, маршрутизация, лицензирование, документооборот, подбор персонала, описание бизнес-процессов, составление должностных инструкций. Работа с перевозчиками и ТЭК, проведение тендеров, заключение и ведение договоров.
• Оценка четкости и продуктивности организации работы склада.
• Оценка и анализ издержек, связанных с исполнением складских операций
• Оценка и анализ затрат рабочего времени на выполнение складских операций
• Соблюдение утвержденного бюджета;
• Организация и координация складских процессов.
• Разработка форм и методов ведения отчетности на складе.
• Контролирование правильности и своевременности исполнения поставленных задач складом.
• Формирование бюджета на складские расходы.
11.2014—01.2015   3 месяца
Заместитель генерального директора по коммерции
ОАО ЖБИ-21 (ОАО ГК "ГЛАВМОССТРОЙ"), г. Москва, полная занятость.
• руководство линейными менеджерами коммерческого отдела продаж и сотрудниками отдела закупок;
• внедрение системы планирования продаж: прогнозирование ПДС (поступления денежных средств), оптимизация и планирование портфеля заказов (план производства, объём заказов в тн. и руб.);
• ведение переговоров с первыми лицами компаний — заказчиков (директорами, собственниками, ТОП — менеджерами) на предмет увеличения доли заказов по размещению в компании, объёмов заказов, условий оплаты (перевод заказчиков с отсрочки платежа на предоплату);
• ведение переговоров с поставщиками сырья и материалов (лицами, принимающими решения) на предмет реорганизации существующей кредиторской задолженности, получения от поставщиков более выгодных условий по сотрудничеству (отсрочки, цены, оперативная обратная связь по изменению ситуации на рынке);
• согласование, утверждение и контроль договорных условий по сотрудничеству и работе с контрагентами (заказчиками, поставщиками);
• работа по планированию и распределению оборотных средств, выделяемых отделу снабжения для обеспечения обязательств перед поставщиками
• оптимизация структуры коммерческого отдела;
• разработка эффективной системы мотивации коммерческого отдела.
03.2014—10.2014   8 месяцев
Руководитель отдела продаж новых автомобилей
Официальный дилер PEUGEOT ООО "АВЕС-Калуга", г. Калуга.
● Создание, организация и руководство работой нового автосалона. Взаимодействие с разрешительными и контролирующими органами. Знание правил торговли. Подбор персонала на основе разработанного штатного расписания и профессиональных навыков. Обучение персонала в соответствии со стандартами марки. Разработка должностных инструкций. Разработка и внедрение системы мотивации персонала с привязкой к производственным показателям деятельности фирмы. Организация рабочих мест. Ежедневное планирование деятельности каждого сотрудника. Разработка и ведение системы отчётности. Оптимизация бизнес-процессов. Составление бюджета. Разработка плана мероприятий по выводу фирмы из кризиса.
● Развитие отношений с клиентами уровня B2С: знание психологических особенностей восприятия товаров покупателем, основных типов поведения покупателей, эффективные телефонные переговоры, умение заинтересовать покупателя, при этом не навязывая ему свою точку зрения, работа с возражениями, выполнение обязательств по поставкам и гарантийному обслуживанию, делопроизводство, ведение базы данных клиентов и карточек клиентов (КК) в программе CRM, послепродажная работа с клиентами, создание файлов потенциального клиента (ФПК). Расширение клиентской базы.
● Применение активных форм продаж автомобилей. Организация продаж как новой так и подержанной автотехники (в т. ч. по формам: лизинг; кредит; рассрочка; Trade-in, приём на комиссию). Стратегическое бизнес-планирование деятельности ОПА, обеспечение оптимальных финансовых и плановых показателей (выполнение KPI), а так же планирование затрат подразделения. Знание ключевых показателей деятельности ОПА. Увеличение объёма продаж. Всесторонний анализ продаж.
● Развитие отношений с клиентами в сфере B2B: организация корпоративных продаж, знание техники ведения деловых переговоров и преодоления возражений, профессиональное умение устанавливать и поддерживать контакт с клиентом, работа с дебиторской задолженностью, стратегические продажи.
● Участие в создании отделов дополнительного оборудования и аксессуаров. Планирование продаж.
● Знание основ маркетинга. Отслеживание тенденций развития авторынка. Составление рекомендаций и прогнозов продаж (стратегическое планирование). Проведение маркетинговых и рекламных акций (выездной тест-драйв, презентации новых моделей). Создание, планирование затрат и размещение рекламной продукции.
05.2011—02.2014   2 года 10 месяцев
Заместитель генерального директора по коммерции
ОАО ЖБИ21, г. Москва, полная занятость.
• руководство линейными менеджерами коммерческого отдела продаж и сотрудниками отдела закупок;
• внедрение системы планирования продаж: прогнозирование ПДС (поступления денежных средств), оптимизация и планирование портфеля заказов (план производства, объём заказов в тн. и руб.);
• ведение переговоров с первыми лицами компаний — заказчиков (директорами, собственниками, ТОП — менеджерами) на предмет увеличения доли заказов по размещению в компании, объёмов заказов, условий оплаты (перевод заказчиков с отсрочки платежа на предоплату);
• ведение переговоров с поставщиками сырья и материалов (лицами, принимающими решения) на предмет реорганизации существующей кредиторской задолженности, получения от поставщиков более выгодных условий по сотрудничеству (отсрочки, цены, оперативная обратная связь по изменению ситуации на рынке);
• согласование, утверждение и контроль договорных условий по сотрудничеству и работе с контрагентами (заказчиками, поставщиками);
• работа по планированию и распределению оборотных средств, выделяемых отделу снабжения для обеспечения обязательств перед поставщиками
• оптимизация структуры коммерческого отдела;
• разработка эффективной системы мотивации коммерческого отдела.
05.2010—03.2011   11 месяцев
Коммерческий директор
ООО "Бетон-Маркет", г. Москва, полная занятость.
Задачи:
• Руководство производственной, коммерческой, деятельностью предприятия;
• Разработка и реализация стратегического плана развития предприятия;
• Оперативное руководство активами предприятия;
• Обеспечение выполнения производственных планов предприятия;
• Управление издержками предприятия;
• Взаимодействие с государственными структурами
06.2009—05.2010   1 год
Зам.ген.директора по коммерческим вопросам
ООО "БЛОК СТРОЙ", г. Москва, полная занятость.
Задачи:
• Руководство производственной, коммерческой, деятельностью предприятия;
• Разработка и реализация стратегического плана развития предприятия;
• Оперативное руководство активами предприятия;
• Обеспечение выполнения производственных планов предприятия;
• Управление издержками предприятия;
• Взаимодействие с государственными структурами
12.2006—05.2009   2 года 6 месяцев
Генеральный директор
ООО "Астон монолит", г. Москва, полная занятость.
Задачи:
• Руководство административно-хозяйственной, производственной, коммерческой,
финансово-экономической деятельностью предприятия;
• Разработка и реализация стратегического плана развития предприятия;
• Оперативное руководство активами предприятия;
• Организация работы и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений предприятия;
• Формирование управленческой команды предприятия;
• Обеспечение выполнения производственных планов предприятия;
• Управление издержками предприятия;
• Взаимодействие с государственными структурами

Достижения:
• Запустил и развивал эффективный, прибыльный бизнес;
• Поставил систему регулярного менеджмента: сформировал эффективную команду
04.2003—12.2006   3 года 9 месяцев
Начальник формовочного цеха
ОАО "КК ЖБИ№9", г. Москва, полная занятость.
Обеспечение работы формовочного цеха по производству железобетонных изделий с трудовым коллективом более 50 человек. Контроль за выполнением производственного задания, Ответственность за производство мостовыми, козловыми кранами, за ТБ. Материальная ответственность. Замечаний и претензий по работе не имею. В коллективе заслужил доверие и уважение.
Высшее
2005
Московский государственный машиностроительный университет (МАМИ)
Факультет: Экономический
Вечерняя форма обучения
Специальность: Менеджмент
Высшее
2001
КГПУ им Циолковского
Факультет: Иностранных языков (немецкое отделение)
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Лингвист, учитель немецкого и английского языков
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый),
немецкий (свободно владею).
Водительское удостоверение
B