Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 134770
20 февраля

Коммерческий директор, начальник отдела продаж

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
50 лет (26 апреля 1966), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Москва, м. Петровско-Разумовская, готов к переезду
Работал
Общий рабочий стаж — 18 лет и 10 месяцев

май 2014 — н.в.
2 года и 10 месяцев

Коммерческий директор

(Полная занятость)

ООО КО Золотой трюфель, г. Москва.

Производство и продажа кондитерской продукции.(трюфеля, мармелад, шоколадная продукция, снеки) Структуризация коммерческого блока, планирование, подбор персонала, организация работы с "0", развитие клиентской базы, увеличение объемов продаж в 6-7 раз, ведение переговоров, контроль дебиторской задолженности, разработка ассортиментной линейки и ввод новых позиций, проведение трейд-маркетинговых мероприятий Планирование и реализация построения единой системы сбыта на территории РФ (сети, дистрибьюторы, HoReCa, оптовые клиенты);
Управление продажами, разработка целевых показателей по продажам и обеспечение их выполнения;
Разработка и внедрение ценовой и ассортиментной политики;
Координация и непосредственное участие в работе с ключевыми клиентами, включая ведение переговоров;
Формирование стратегии продвижения торговых марок собственного производства, вывод на рынок новой продукции и продвижение уже выпускаемой;
Оптимизация логистических процессов. Разработка и внедрение ценовой и ассортиментной политики; Планирование объема продаж по каждой сети
Расчет и формирование коммерческих предложений для сетей, участие в тендерах
Заключение договоров
Сопровождение сделки
Составление графика, организация и контроль отгрузок товаров
Отслеживание складских остатков, формирование и поддержание необходимого резервного запаса для обеспечения бесперебойных поставок, взаимодействие с производством и складом, составление заявок на производство
Решение вопросов, связанных с недопоставками, браком и рекламациями
Взаимодействие с отделами внутри компании
Деловая переписка по текущим вопросам
Решение вопросов по возвратам, минимизация возвратов
Контроль своевременности оплат, ведение документооборота
Мониторинг продаж и деятельности конкурентов сети

сентябрь 2013 — февраль 2014
6 месяцев

Коммерческий директор

(Полная занятость)

ТД Радонежский продукт, г. Москва.

Производство молочной группы товаров собственного производства мясной группы (свое фермерсокое хоз-во) Продажа сливочного масла. спредов, йогуртов, молока, кефира мраморное мясо, ливер.
Разработка стратегии и построение системы продаж
2. Формирование структуры и разработка функционала отделов
3. Управление продажами в целях обеспечение выполнения текущих и перспективных планов продаж компании
4. Разработка программ стимулирования сбыта
5. Обеспечение эффективности и рентабельности процесса продаж
6. Участие в тендерных мероприятиях с гос. учреждениями и с сетями.
организация работы отдела продаж с "0", координация работы склада, расширение ассортимента, ценообразование, поиск новых клиентов, контроль продаж и платежей, работа с ключевыми клиентами. Разработка и внедрение ценовой и ассортиментной политики; Планирование объема продаж по каждой сети
Расчет и формирование коммерческих предложений для сетей, участие в тендерах
Заключение договоров
Сопровождение сделки
Составление графика, организация и контроль отгрузок товаров
Отслеживание складских остатков, формирование и поддержание необходимого резервного запаса для обеспечения бесперебойных поставок, взаимодействие с производством и складом, составление заявок на производство
Решение вопросов, связанных с недопоставками, браком и рекламациями
Взаимодействие с отделами внутри компании
Деловая переписка по текущим вопросам
Решение вопросов по возвратам, минимизация возвратов
Контроль своевременности оплат, ведение документооборота
Мониторинг продаж и деятельности конкурентов сети

сентябрь 2008 — август 2013
5 лет

Коммерческий директор

(Полная занятость)

ООО Беловодье, г. Москва.

Производство и продажа черной икры.(дистрибьюция красной икры, щучьей, крабы, копченая рыба) Разработка стратегии и построение системы продаж Планирование и реализация построения единой системы сбыта на территории РФ (сети, дистрибьюторы, HoReCa, оптовые клиенты);
Управление продажами Группы компаний, разработка целевых показателей по продажам и обеспечение их выполнения;
Разработка и внедрение ценовой и ассортиментной политики;
Координация и непосредственное участие в работе с ключевыми клиентами, включая ведение переговоров;
Формирование стратегии продвижения торговых марок собственного производства, вывод на рынок новой продукции и продвижение уже выпускаемой;
Оптимизация логистических процессов;
2. Формирование структуры и разработка функционала отделов
3. Управление продажами в целях обеспечение выполнения текущих и перспективных планов продаж компании
4. Разработка программ стимулирования сбыта
5. Обеспечение эффективности и рентабельности процесса продаж
Руководство коллективом 10-15 чел, организация работы отдела продаж с "0", координация работы склада, отдела закупок, технического персонала, водителей, составление ежедневных планов развоза, расширение ассортимента, ценообразование, поиск новых клиентов, контроль продаж и платежей, анализ продаж, участие в работе выставок (Москва, регионы), командировки, работа с ключевыми клиентами (все федеральные сети, большинство региональных сетей, Гос. Дума, ЦБ РФ, СФ, ФСО и др.правительственные и гос. учреждения рестораны и гостиницы HoReCa), интернет продажи бюджетирование и планирование. Контроль за работой регионально-оптового, сетевого и розничного отделов. Увеличение объема продаж за отчетный период в 12 раз Ведение административно-хозяйственной деятельности. Разработка и внедрение ценовой и ассортиментной политики; Планирование объема продаж по каждой сети
Расчет и формирование коммерческих предложений для сетей, участие в тендерах
Заключение договоров
Сопровождение сделки
Составление графика, организация и контроль отгрузок товаров
Отслеживание складских остатков, формирование и поддержание необходимого резервного запаса для обеспечения бесперебойных поставок, взаимодействие с производством и складом, составление заявок на производство
Решение вопросов, связанных с недопоставками, браком и рекламациями
Взаимодействие с отделами внутри компании
Деловая переписка по текущим вопросам
Решение вопросов по возвратам, минимизация возвратов
Контроль своевременности оплат, ведение документооборота
Мониторинг продаж и деятельности конкурентов сети

февраль 2005 — май 2008
3 года и 4 месяца

Начальник отдела продаж

(Полная занятость)

ТД "Меридиан", г. Москва.

Производство и продажа морепродуктов и рыбной продукции собственного производства. Комбинат 1500 сотрудников. Отдел продаж - 85 человек Разработка стратегии и построение системы продаж
2. Формирование структуры и разработка функционала отделов
3. Управление продажами в целях обеспечение выполнения текущих и перспективных планов продаж компании
4. Разработка программ стимулирования сбыта
5. Обеспечение эффективности и рентабельности процесса продаж
Руководство коллективом 30-45 чел, организация работы отдела продаж с "0", координация работы склада, отдела закупок, технического персонала, водителей, составление ежедневных планов развоза, расширение ассортимента, ценообразование, поиск новых клиентов, контроль продаж и платежей, анализ продаж, участие в работе выставок (Москва, регионы), командировки, работа с ключевыми клиентами (Метро, Ашан, Агроспект, Ваш путь, Перекрёсток, Седьмой континент, Магнит, Мосмарт, Остров, Гос. Дума, ЦБ РФ, и др.), бюджетирование и планирование. Увеличение объёмов продаж за данный период работы в 10-12 разРазработка и внедрение ценовой и ассортиментной политики; Планирование объема продаж по каждой сети
Расчет и формирование коммерческих предложений для сетей, участие в тендерах
Заключение договоров
Сопровождение сделки
Составление графика, организация и контроль отгрузок товаров
Отслеживание складских остатков, формирование и поддержание необходимого резервного запаса для обеспечения бесперебойных поставок, взаимодействие с производством и складом, составление заявок на производство
Решение вопросов, связанных с недопоставками, браком и рекламациями
Взаимодействие с отделами внутри компании
Деловая переписка по текущим вопросам
Решение вопросов по возвратам, минимизация возвратов
Контроль своевременности оплат, ведение документооборота
Мониторинг продаж и деятельности конкурентов сети

август 2004 — январь 2005
6 месяцев

Начальник отдела прямых продаж

(Полная занятость)

Ева-маркет, г. Москва.

См. выше Продажа кондитерки

март 2003 — июль 2004
1 год и 5 месяцев

Начальник отдела продаж

(Полная занятость)

Малаховский мясокомбинат, г. Москва.

См. выше Продажа колбасной и мясной продукции

июль 2001 — апрель 2004
2 года и 10 месяцев

Начальник отдела продаж

(Полная занятость)

Евро-фуд маркет, г. Москва.

Продажа плодо-овощной консервации, молочной продукции. Руководство коллективом 30-45 чел, организация работы отдела с "0", организация работы отдела мерчендайзинга, координация работы склада, отдела закупок, технического персонала, водителей, составление ежедневных планов развоза, расширение ассортимента, логистика, ценообразование, поиск новых клиентов, контроль продаж и платежей, анализ продаж, участие в работе выставок (Москва, регионы), командировки, работа с ключевыми клиентами (Метро, Ашан, Агроспект, Суперлинкс, Ваш путь, Перекрёсток, Санторг, Диета "38, Острова, Гос. Дума, ЦБ РФ, Арома трейд и др.)

декабрь 1997 — июнь 2001
3 года и 7 месяцев

Старший менеджер отдела прямых продаж

(Полная занятость)

ТК Раут, г. Москва.

Продажа чайно-кофейной продукции и кондитерки а так же реализация пищевых ингредиентов для пищевых производств (ванилин желатин лимонная кислота какао и т.д)

Ключевые навыки
Компьютерные навыки:
Windows, Word, Excel, Электронная почта, Интернет,1c.
Учился

по 1993

Институт общественного питания Уровень образования: Высшее. Факультет: Менеджмент. Специальность: Менеджер. Форма обучения: Очно-заочная.
Курсы и тренинги

2001

Технология продаж. Тренинг курсы компании "Юниливер", г. Москва

2000

Продажа марки "Пиквик", "Моккона". Тренинг курсы "Дау эгбертс", г. Москва

1999

Технология продаж. Тренинг курсы компании "Чибо", г. Москва

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 134770 обновлено 20 февраля, 09:12
Коммерческий директор, начальник отдела продаж
По договоренности, полный рабочий день
Мужчина, 50 лет (26 апреля 1966)
Женат, есть дети
Москва, Москва (м. Петровско-Разумовская), готов к переезду
Опыт работы 18 лет и 10 месяцев
Коммерческий директор
2 года 10 месяцев
май 2014  — н.в.
ООО КО Золотой трюфель, Москва, полная занятость
Производство и продажа кондитерской продукции.(трюфеля, мармелад, шоколадная продукция, снеки) Структуризация коммерческого блока, планирование, подбор персонала, организация работы с "0", развитие клиентской базы, увеличение объемов продаж в 6-7 раз, ведение переговоров, контроль дебиторской задолженности, разработка ассортиментной линейки и ввод новых позиций, проведение трейд-маркетинговых мероприятий Планирование и реализация построения единой системы сбыта на территории РФ (сети, дистрибьюторы, HoReCa, оптовые клиенты);
Управление продажами, разработка целевых показателей по продажам и обеспечение их выполнения;
Разработка и внедрение ценовой и ассортиментной политики;
Координация и непосредственное участие в работе с ключевыми клиентами, включая ведение переговоров;
Формирование стратегии продвижения торговых марок собственного производства, вывод на рынок новой продукции и продвижение уже выпускаемой;
Оптимизация логистических процессов. Разработка и внедрение ценовой и ассортиментной политики; Планирование объема продаж по каждой сети
Расчет и формирование коммерческих предложений для сетей, участие в тендерах
Заключение договоров
Сопровождение сделки
Составление графика, организация и контроль отгрузок товаров
Отслеживание складских остатков, формирование и поддержание необходимого резервного запаса для обеспечения бесперебойных поставок, взаимодействие с производством и складом, составление заявок на производство
Решение вопросов, связанных с недопоставками, браком и рекламациями
Взаимодействие с отделами внутри компании
Деловая переписка по текущим вопросам
Решение вопросов по возвратам, минимизация возвратов
Контроль своевременности оплат, ведение документооборота
Мониторинг продаж и деятельности конкурентов сети
Коммерческий директор
6 месяцев
сентябрь 2013  — февраль 2014
ТД Радонежский продукт, Москва, полная занятость
Производство молочной группы товаров собственного производства мясной группы (свое фермерсокое хоз-во) Продажа сливочного масла. спредов, йогуртов, молока, кефира мраморное мясо, ливер.
Разработка стратегии и построение системы продаж
2. Формирование структуры и разработка функционала отделов
3. Управление продажами в целях обеспечение выполнения текущих и перспективных планов продаж компании
4. Разработка программ стимулирования сбыта
5. Обеспечение эффективности и рентабельности процесса продаж
6. Участие в тендерных мероприятиях с гос. учреждениями и с сетями.
организация работы отдела продаж с "0", координация работы склада, расширение ассортимента, ценообразование, поиск новых клиентов, контроль продаж и платежей, работа с ключевыми клиентами. Разработка и внедрение ценовой и ассортиментной политики; Планирование объема продаж по каждой сети
Расчет и формирование коммерческих предложений для сетей, участие в тендерах
Заключение договоров
Сопровождение сделки
Составление графика, организация и контроль отгрузок товаров
Отслеживание складских остатков, формирование и поддержание необходимого резервного запаса для обеспечения бесперебойных поставок, взаимодействие с производством и складом, составление заявок на производство
Решение вопросов, связанных с недопоставками, браком и рекламациями
Взаимодействие с отделами внутри компании
Деловая переписка по текущим вопросам
Решение вопросов по возвратам, минимизация возвратов
Контроль своевременности оплат, ведение документооборота
Мониторинг продаж и деятельности конкурентов сети
Коммерческий директор
5 лет
сентябрь 2008  — август 2013
ООО Беловодье, Москва, полная занятость
Производство и продажа черной икры.(дистрибьюция красной икры, щучьей, крабы, копченая рыба) Разработка стратегии и построение системы продаж Планирование и реализация построения единой системы сбыта на территории РФ (сети, дистрибьюторы, HoReCa, оптовые клиенты);
Управление продажами Группы компаний, разработка целевых показателей по продажам и обеспечение их выполнения;
Разработка и внедрение ценовой и ассортиментной политики;
Координация и непосредственное участие в работе с ключевыми клиентами, включая ведение переговоров;
Формирование стратегии продвижения торговых марок собственного производства, вывод на рынок новой продукции и продвижение уже выпускаемой;
Оптимизация логистических процессов;
2. Формирование структуры и разработка функционала отделов
3. Управление продажами в целях обеспечение выполнения текущих и перспективных планов продаж компании
4. Разработка программ стимулирования сбыта
5. Обеспечение эффективности и рентабельности процесса продаж
Руководство коллективом 10-15 чел, организация работы отдела продаж с "0", координация работы склада, отдела закупок, технического персонала, водителей, составление ежедневных планов развоза, расширение ассортимента, ценообразование, поиск новых клиентов, контроль продаж и платежей, анализ продаж, участие в работе выставок (Москва, регионы), командировки, работа с ключевыми клиентами (все федеральные сети, большинство региональных сетей, Гос. Дума, ЦБ РФ, СФ, ФСО и др.правительственные и гос. учреждения рестораны и гостиницы HoReCa), интернет продажи бюджетирование и планирование. Контроль за работой регионально-оптового, сетевого и розничного отделов. Увеличение объема продаж за отчетный период в 12 раз Ведение административно-хозяйственной деятельности. Разработка и внедрение ценовой и ассортиментной политики; Планирование объема продаж по каждой сети
Расчет и формирование коммерческих предложений для сетей, участие в тендерах
Заключение договоров
Сопровождение сделки
Составление графика, организация и контроль отгрузок товаров
Отслеживание складских остатков, формирование и поддержание необходимого резервного запаса для обеспечения бесперебойных поставок, взаимодействие с производством и складом, составление заявок на производство
Решение вопросов, связанных с недопоставками, браком и рекламациями
Взаимодействие с отделами внутри компании
Деловая переписка по текущим вопросам
Решение вопросов по возвратам, минимизация возвратов
Контроль своевременности оплат, ведение документооборота
Мониторинг продаж и деятельности конкурентов сети
Начальник отдела продаж
3 года 4 месяца
февраль 2005  — май 2008
ТД "Меридиан", Москва, полная занятость
Производство и продажа морепродуктов и рыбной продукции собственного производства. Комбинат 1500 сотрудников. Отдел продаж - 85 человек Разработка стратегии и построение системы продаж
2. Формирование структуры и разработка функционала отделов
3. Управление продажами в целях обеспечение выполнения текущих и перспективных планов продаж компании
4. Разработка программ стимулирования сбыта
5. Обеспечение эффективности и рентабельности процесса продаж
Руководство коллективом 30-45 чел, организация работы отдела продаж с "0", координация работы склада, отдела закупок, технического персонала, водителей, составление ежедневных планов развоза, расширение ассортимента, ценообразование, поиск новых клиентов, контроль продаж и платежей, анализ продаж, участие в работе выставок (Москва, регионы), командировки, работа с ключевыми клиентами (Метро, Ашан, Агроспект, Ваш путь, Перекрёсток, Седьмой континент, Магнит, Мосмарт, Остров, Гос. Дума, ЦБ РФ, и др.), бюджетирование и планирование. Увеличение объёмов продаж за данный период работы в 10-12 разРазработка и внедрение ценовой и ассортиментной политики; Планирование объема продаж по каждой сети
Расчет и формирование коммерческих предложений для сетей, участие в тендерах
Заключение договоров
Сопровождение сделки
Составление графика, организация и контроль отгрузок товаров
Отслеживание складских остатков, формирование и поддержание необходимого резервного запаса для обеспечения бесперебойных поставок, взаимодействие с производством и складом, составление заявок на производство
Решение вопросов, связанных с недопоставками, браком и рекламациями
Взаимодействие с отделами внутри компании
Деловая переписка по текущим вопросам
Решение вопросов по возвратам, минимизация возвратов
Контроль своевременности оплат, ведение документооборота
Мониторинг продаж и деятельности конкурентов сети
Начальник отдела прямых продаж
6 месяцев
август 2004  — январь 2005
Ева-маркет, Москва, полная занятость
См. выше Продажа кондитерки
Начальник отдела продаж
1 год 5 месяцев
март 2003  — июль 2004
Малаховский мясокомбинат, Москва, полная занятость
См. выше Продажа колбасной и мясной продукции
Начальник отдела продаж
2 года 10 месяцев
июль 2001  — апрель 2004
Евро-фуд маркет, Москва, полная занятость
Продажа плодо-овощной консервации, молочной продукции. Руководство коллективом 30-45 чел, организация работы отдела с "0", организация работы отдела мерчендайзинга, координация работы склада, отдела закупок, технического персонала, водителей, составление ежедневных планов развоза, расширение ассортимента, логистика, ценообразование, поиск новых клиентов, контроль продаж и платежей, анализ продаж, участие в работе выставок (Москва, регионы), командировки, работа с ключевыми клиентами (Метро, Ашан, Агроспект, Суперлинкс, Ваш путь, Перекрёсток, Санторг, Диета "38, Острова, Гос. Дума, ЦБ РФ, Арома трейд и др.)
Старший менеджер отдела прямых продаж
3 года 7 месяцев
декабрь 1997  — июнь 2001
ТК Раут, Москва, полная занятость
Продажа чайно-кофейной продукции и кондитерки а так же реализация пищевых ингредиентов для пищевых производств (ванилин желатин лимонная кислота какао и т.д)
Высшее образование
1993
Институт общественного питания
Менеджмент
Очно-заочная форма обучения
Менеджер
Курсы
2001
Тренинг курсы компании "Юниливер"
Технология продаж
Москва
2000
Тренинг курсы "Дау эгбертс"
Продажа марки "Пиквик", "Моккона"
Москва
1999
Тренинг курсы компании "Чибо"
Технология продаж
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
Windows, Word, Excel, Электронная почта, Интернет,1c.