Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 134770Обновлено в 09:22
В избранные

Коммерческий директор, начальник отдела продаж

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 51 год (26 апреля 1966), высшее образование, женат, есть дети
Москва, Москва, м. Петровско-Разумовская , готов к переезду
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 19 лет и 3 месяца
3 года и 3 месяца
май 2014 — н.в.
Коммерческий директор
ООО КО Золотой трюфель, Москва, полная занятость
Производство и продажа кондитерской продукции.(трюфеля, мармелад, шоколадная продукция, снеки) Структуризация коммерческого блока, планирование, подбор персонала, организация работы с "0", развитие клиентской базы, увеличение объемов продаж в 6-7 раз, ведение переговоров, контроль дебиторской задолженности, разработка ассортиментной линейки и ввод новых позиций, проведение трейд-маркетинговых мероприятий Планирование и реализация построения единой системы сбыта на территории РФ (сети, дистрибьюторы, HoReCa, оптовые клиенты);
Управление продажами, разработка целевых показателей по продажам и обеспечение их выполнения;
Разработка и внедрение ценовой и ассортиментной политики;
Координация и непосредственное участие в работе с ключевыми клиентами, включая ведение переговоров;
Формирование стратегии продвижения торговых марок собственного производства, вывод на рынок новой продукции и продвижение уже выпускаемой;
Оптимизация логистических процессов. Разработка и внедрение ценовой и ассортиментной политики; Планирование объема продаж по каждой сети
Расчет и формирование коммерческих предложений для сетей, участие в тендерах
Заключение договоров
Сопровождение сделки
Составление графика, организация и контроль отгрузок товаров
Отслеживание складских остатков, формирование и поддержание необходимого резервного запаса для обеспечения бесперебойных поставок, взаимодействие с производством и складом, составление заявок на производство
Решение вопросов, связанных с недопоставками, браком и рекламациями
Взаимодействие с отделами внутри компании
Деловая переписка по текущим вопросам
Решение вопросов по возвратам, минимизация возвратов
Контроль своевременности оплат, ведение документооборота
Мониторинг продаж и деятельности конкурентов сети
6 месяцев
сентябрь 2013 — февраль 2014
Коммерческий директор
ТД Радонежский продукт, Москва, полная занятость
Производство молочной группы товаров собственного производства мясной группы (свое фермерсокое хоз-во) Продажа сливочного масла. спредов, йогуртов, молока, кефира мраморное мясо, ливер.
Разработка стратегии и построение системы продаж
2. Формирование структуры и разработка функционала отделов
3. Управление продажами в целях обеспечение выполнения текущих и перспективных планов продаж компании
4. Разработка программ стимулирования сбыта
5. Обеспечение эффективности и рентабельности процесса продаж
6. Участие в тендерных мероприятиях с гос. учреждениями и с сетями.
организация работы отдела продаж с "0", координация работы склада, расширение ассортимента, ценообразование, поиск новых клиентов, контроль продаж и платежей, работа с ключевыми клиентами. Разработка и внедрение ценовой и ассортиментной политики; Планирование объема продаж по каждой сети
Расчет и формирование коммерческих предложений для сетей, участие в тендерах
Заключение договоров
Сопровождение сделки
Составление графика, организация и контроль отгрузок товаров
Отслеживание складских остатков, формирование и поддержание необходимого резервного запаса для обеспечения бесперебойных поставок, взаимодействие с производством и складом, составление заявок на производство
Решение вопросов, связанных с недопоставками, браком и рекламациями
Взаимодействие с отделами внутри компании
Деловая переписка по текущим вопросам
Решение вопросов по возвратам, минимизация возвратов
Контроль своевременности оплат, ведение документооборота
Мониторинг продаж и деятельности конкурентов сети
5 лет
сентябрь 2008 — август 2013
Коммерческий директор
ООО Беловодье, Москва, полная занятость
Производство и продажа черной икры.(дистрибьюция красной икры, щучьей, крабы, копченая рыба) Разработка стратегии и построение системы продаж Планирование и реализация построения единой системы сбыта на территории РФ (сети, дистрибьюторы, HoReCa, оптовые клиенты);
Управление продажами Группы компаний, разработка целевых показателей по продажам и обеспечение их выполнения;
Разработка и внедрение ценовой и ассортиментной политики;
Координация и непосредственное участие в работе с ключевыми клиентами, включая ведение переговоров;
Формирование стратегии продвижения торговых марок собственного производства, вывод на рынок новой продукции и продвижение уже выпускаемой;
Оптимизация логистических процессов;
2. Формирование структуры и разработка функционала отделов
3. Управление продажами в целях обеспечение выполнения текущих и перспективных планов продаж компании
4. Разработка программ стимулирования сбыта
5. Обеспечение эффективности и рентабельности процесса продаж
Руководство коллективом 10-15 чел, организация работы отдела продаж с "0", координация работы склада, отдела закупок, технического персонала, водителей, составление ежедневных планов развоза, расширение ассортимента, ценообразование, поиск новых клиентов, контроль продаж и платежей, анализ продаж, участие в работе выставок (Москва, регионы), командировки, работа с ключевыми клиентами (все федеральные сети, большинство региональных сетей, Гос. Дума, ЦБ РФ, СФ, ФСО и др.правительственные и гос. учреждения рестораны и гостиницы HoReCa), интернет продажи бюджетирование и планирование. Контроль за работой регионально-оптового, сетевого и розничного отделов. Увеличение объема продаж за отчетный период в 12 раз Ведение административно-хозяйственной деятельности. Разработка и внедрение ценовой и ассортиментной политики; Планирование объема продаж по каждой сети
Расчет и формирование коммерческих предложений для сетей, участие в тендерах
Заключение договоров
Сопровождение сделки
Составление графика, организация и контроль отгрузок товаров
Отслеживание складских остатков, формирование и поддержание необходимого резервного запаса для обеспечения бесперебойных поставок, взаимодействие с производством и складом, составление заявок на производство
Решение вопросов, связанных с недопоставками, браком и рекламациями
Взаимодействие с отделами внутри компании
Деловая переписка по текущим вопросам
Решение вопросов по возвратам, минимизация возвратов
Контроль своевременности оплат, ведение документооборота
Мониторинг продаж и деятельности конкурентов сети
3 года и 4 месяца
февраль 2005 — май 2008
Начальник отдела продаж
ТД "Меридиан", Москва, полная занятость
Производство и продажа морепродуктов и рыбной продукции собственного производства. Комбинат 1500 сотрудников. Отдел продаж - 85 человек Разработка стратегии и построение системы продаж
2. Формирование структуры и разработка функционала отделов
3. Управление продажами в целях обеспечение выполнения текущих и перспективных планов продаж компании
4. Разработка программ стимулирования сбыта
5. Обеспечение эффективности и рентабельности процесса продаж
Руководство коллективом 30-45 чел, организация работы отдела продаж с "0", координация работы склада, отдела закупок, технического персонала, водителей, составление ежедневных планов развоза, расширение ассортимента, ценообразование, поиск новых клиентов, контроль продаж и платежей, анализ продаж, участие в работе выставок (Москва, регионы), командировки, работа с ключевыми клиентами (Метро, Ашан, Агроспект, Ваш путь, Перекрёсток, Седьмой континент, Магнит, Мосмарт, Остров, Гос. Дума, ЦБ РФ, и др.), бюджетирование и планирование. Увеличение объёмов продаж за данный период работы в 10-12 разРазработка и внедрение ценовой и ассортиментной политики; Планирование объема продаж по каждой сети
Расчет и формирование коммерческих предложений для сетей, участие в тендерах
Заключение договоров
Сопровождение сделки
Составление графика, организация и контроль отгрузок товаров
Отслеживание складских остатков, формирование и поддержание необходимого резервного запаса для обеспечения бесперебойных поставок, взаимодействие с производством и складом, составление заявок на производство
Решение вопросов, связанных с недопоставками, браком и рекламациями
Взаимодействие с отделами внутри компании
Деловая переписка по текущим вопросам
Решение вопросов по возвратам, минимизация возвратов
Контроль своевременности оплат, ведение документооборота
Мониторинг продаж и деятельности конкурентов сети
6 месяцев
август 2004 — январь 2005
Начальник отдела прямых продаж
Ева-маркет, Москва, полная занятость
См. выше Продажа кондитерки
1 год и 5 месяцев
март 2003 — июль 2004
Начальник отдела продаж
Малаховский мясокомбинат, Москва, полная занятость
См. выше Продажа колбасной и мясной продукции
2 года и 10 месяцев
июль 2001 — апрель 2004
Начальник отдела продаж
Евро-фуд маркет, Москва, полная занятость
Продажа плодо-овощной консервации, молочной продукции. Руководство коллективом 30-45 чел, организация работы отдела с "0", организация работы отдела мерчендайзинга, координация работы склада, отдела закупок, технического персонала, водителей, составление ежедневных планов развоза, расширение ассортимента, логистика, ценообразование, поиск новых клиентов, контроль продаж и платежей, анализ продаж, участие в работе выставок (Москва, регионы), командировки, работа с ключевыми клиентами (Метро, Ашан, Агроспект, Суперлинкс, Ваш путь, Перекрёсток, Санторг, Диета "38, Острова, Гос. Дума, ЦБ РФ, Арома трейд и др.)
3 года и 7 месяцев
декабрь 1997 — июнь 2001
Старший менеджер отдела прямых продаж
ТК Раут, Москва, полная занятость
Продажа чайно-кофейной продукции и кондитерки а так же реализация пищевых ингредиентов для пищевых производств (ванилин желатин лимонная кислота какао и т.д)
Высшее образование
1993
Институт общественного питания
Менеджмент
Очно-заочная форма обучения
Менеджер
Курсы
2001
Тренинг курсы компании "Юниливер"
Технология продаж
Москва
2000
Тренинг курсы "Дау эгбертс"
Продажа марки "Пиквик", "Моккона"
Москва
1999
Тренинг курсы компании "Чибо"
Технология продаж
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
Windows, Word, Excel, Электронная почта, Интернет,1c.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Региональный менеджер, начальник отдела продаж, территориальный менеджер
По договоренности
Менеджер по работе с клиентами, ИП Богатырев А.В. (производство и продажа рекламной продукции)
Региональный менеджер, начальник отдела продаж, территориальный менеджер
Начальник отдела продаж
По договоренности
Коммерческий директор, Продажа и закупка строительных материалов
Начальник отдела продаж
Начальник отдела продаж
По договоренности
Коммерческий директор филиала, Рада Багаж
912 резюме
Резюме № 134770 в открытом доступе Последнее обновление в 09:22

Резюме

Коммерческий директор, начальник отдела продаж По договоренности
Полный рабочий день.
Дата рождения: 26 апреля 1966, 51 год. Женат, есть дети.
Москва, Москва (м. Петровско-Разумовская), готов к переезду
05.2014—н.в.   3 года 3 месяца
Коммерческий директор
ООО КО Золотой трюфель, г. Москва, полная занятость.
Производство и продажа кондитерской продукции.(трюфеля, мармелад, шоколадная продукция, снеки) Структуризация коммерческого блока, планирование, подбор персонала, организация работы с "0", развитие клиентской базы, увеличение объемов продаж в 6-7 раз, ведение переговоров, контроль дебиторской задолженности, разработка ассортиментной линейки и ввод новых позиций, проведение трейд-маркетинговых мероприятий Планирование и реализация построения единой системы сбыта на территории РФ (сети, дистрибьюторы, HoReCa, оптовые клиенты);
Управление продажами, разработка целевых показателей по продажам и обеспечение их выполнения;
Разработка и внедрение ценовой и ассортиментной политики;
Координация и непосредственное участие в работе с ключевыми клиентами, включая ведение переговоров;
Формирование стратегии продвижения торговых марок собственного производства, вывод на рынок новой продукции и продвижение уже выпускаемой;
Оптимизация логистических процессов. Разработка и внедрение ценовой и ассортиментной политики; Планирование объема продаж по каждой сети
Расчет и формирование коммерческих предложений для сетей, участие в тендерах
Заключение договоров
Сопровождение сделки
Составление графика, организация и контроль отгрузок товаров
Отслеживание складских остатков, формирование и поддержание необходимого резервного запаса для обеспечения бесперебойных поставок, взаимодействие с производством и складом, составление заявок на производство
Решение вопросов, связанных с недопоставками, браком и рекламациями
Взаимодействие с отделами внутри компании
Деловая переписка по текущим вопросам
Решение вопросов по возвратам, минимизация возвратов
Контроль своевременности оплат, ведение документооборота
Мониторинг продаж и деятельности конкурентов сети
09.2013—02.2014   6 месяцев
Коммерческий директор
ТД Радонежский продукт, г. Москва, полная занятость.
Производство молочной группы товаров собственного производства мясной группы (свое фермерсокое хоз-во) Продажа сливочного масла. спредов, йогуртов, молока, кефира мраморное мясо, ливер.
Разработка стратегии и построение системы продаж
2. Формирование структуры и разработка функционала отделов
3. Управление продажами в целях обеспечение выполнения текущих и перспективных планов продаж компании
4. Разработка программ стимулирования сбыта
5. Обеспечение эффективности и рентабельности процесса продаж
6. Участие в тендерных мероприятиях с гос. учреждениями и с сетями.
организация работы отдела продаж с "0", координация работы склада, расширение ассортимента, ценообразование, поиск новых клиентов, контроль продаж и платежей, работа с ключевыми клиентами. Разработка и внедрение ценовой и ассортиментной политики; Планирование объема продаж по каждой сети
Расчет и формирование коммерческих предложений для сетей, участие в тендерах
Заключение договоров
Сопровождение сделки
Составление графика, организация и контроль отгрузок товаров
Отслеживание складских остатков, формирование и поддержание необходимого резервного запаса для обеспечения бесперебойных поставок, взаимодействие с производством и складом, составление заявок на производство
Решение вопросов, связанных с недопоставками, браком и рекламациями
Взаимодействие с отделами внутри компании
Деловая переписка по текущим вопросам
Решение вопросов по возвратам, минимизация возвратов
Контроль своевременности оплат, ведение документооборота
Мониторинг продаж и деятельности конкурентов сети
09.2008—08.2013   5 лет
Коммерческий директор
ООО Беловодье, г. Москва, полная занятость.
Производство и продажа черной икры.(дистрибьюция красной икры, щучьей, крабы, копченая рыба) Разработка стратегии и построение системы продаж Планирование и реализация построения единой системы сбыта на территории РФ (сети, дистрибьюторы, HoReCa, оптовые клиенты);
Управление продажами Группы компаний, разработка целевых показателей по продажам и обеспечение их выполнения;
Разработка и внедрение ценовой и ассортиментной политики;
Координация и непосредственное участие в работе с ключевыми клиентами, включая ведение переговоров;
Формирование стратегии продвижения торговых марок собственного производства, вывод на рынок новой продукции и продвижение уже выпускаемой;
Оптимизация логистических процессов;
2. Формирование структуры и разработка функционала отделов
3. Управление продажами в целях обеспечение выполнения текущих и перспективных планов продаж компании
4. Разработка программ стимулирования сбыта
5. Обеспечение эффективности и рентабельности процесса продаж
Руководство коллективом 10-15 чел, организация работы отдела продаж с "0", координация работы склада, отдела закупок, технического персонала, водителей, составление ежедневных планов развоза, расширение ассортимента, ценообразование, поиск новых клиентов, контроль продаж и платежей, анализ продаж, участие в работе выставок (Москва, регионы), командировки, работа с ключевыми клиентами (все федеральные сети, большинство региональных сетей, Гос. Дума, ЦБ РФ, СФ, ФСО и др.правительственные и гос. учреждения рестораны и гостиницы HoReCa), интернет продажи бюджетирование и планирование. Контроль за работой регионально-оптового, сетевого и розничного отделов. Увеличение объема продаж за отчетный период в 12 раз Ведение административно-хозяйственной деятельности. Разработка и внедрение ценовой и ассортиментной политики; Планирование объема продаж по каждой сети
Расчет и формирование коммерческих предложений для сетей, участие в тендерах
Заключение договоров
Сопровождение сделки
Составление графика, организация и контроль отгрузок товаров
Отслеживание складских остатков, формирование и поддержание необходимого резервного запаса для обеспечения бесперебойных поставок, взаимодействие с производством и складом, составление заявок на производство
Решение вопросов, связанных с недопоставками, браком и рекламациями
Взаимодействие с отделами внутри компании
Деловая переписка по текущим вопросам
Решение вопросов по возвратам, минимизация возвратов
Контроль своевременности оплат, ведение документооборота
Мониторинг продаж и деятельности конкурентов сети
02.2005—05.2008   3 года 4 месяца
Начальник отдела продаж
ТД "Меридиан", г. Москва, полная занятость.
Производство и продажа морепродуктов и рыбной продукции собственного производства. Комбинат 1500 сотрудников. Отдел продаж - 85 человек Разработка стратегии и построение системы продаж
2. Формирование структуры и разработка функционала отделов
3. Управление продажами в целях обеспечение выполнения текущих и перспективных планов продаж компании
4. Разработка программ стимулирования сбыта
5. Обеспечение эффективности и рентабельности процесса продаж
Руководство коллективом 30-45 чел, организация работы отдела продаж с "0", координация работы склада, отдела закупок, технического персонала, водителей, составление ежедневных планов развоза, расширение ассортимента, ценообразование, поиск новых клиентов, контроль продаж и платежей, анализ продаж, участие в работе выставок (Москва, регионы), командировки, работа с ключевыми клиентами (Метро, Ашан, Агроспект, Ваш путь, Перекрёсток, Седьмой континент, Магнит, Мосмарт, Остров, Гос. Дума, ЦБ РФ, и др.), бюджетирование и планирование. Увеличение объёмов продаж за данный период работы в 10-12 разРазработка и внедрение ценовой и ассортиментной политики; Планирование объема продаж по каждой сети
Расчет и формирование коммерческих предложений для сетей, участие в тендерах
Заключение договоров
Сопровождение сделки
Составление графика, организация и контроль отгрузок товаров
Отслеживание складских остатков, формирование и поддержание необходимого резервного запаса для обеспечения бесперебойных поставок, взаимодействие с производством и складом, составление заявок на производство
Решение вопросов, связанных с недопоставками, браком и рекламациями
Взаимодействие с отделами внутри компании
Деловая переписка по текущим вопросам
Решение вопросов по возвратам, минимизация возвратов
Контроль своевременности оплат, ведение документооборота
Мониторинг продаж и деятельности конкурентов сети
08.2004—01.2005   6 месяцев
Начальник отдела прямых продаж
Ева-маркет, г. Москва, полная занятость.
См. выше Продажа кондитерки
03.2003—07.2004   1 год 5 месяцев
Начальник отдела продаж
Малаховский мясокомбинат, г. Москва, полная занятость.
См. выше Продажа колбасной и мясной продукции
07.2001—04.2004   2 года 10 месяцев
Начальник отдела продаж
Евро-фуд маркет, г. Москва, полная занятость.
Продажа плодо-овощной консервации, молочной продукции. Руководство коллективом 30-45 чел, организация работы отдела с "0", организация работы отдела мерчендайзинга, координация работы склада, отдела закупок, технического персонала, водителей, составление ежедневных планов развоза, расширение ассортимента, логистика, ценообразование, поиск новых клиентов, контроль продаж и платежей, анализ продаж, участие в работе выставок (Москва, регионы), командировки, работа с ключевыми клиентами (Метро, Ашан, Агроспект, Суперлинкс, Ваш путь, Перекрёсток, Санторг, Диета "38, Острова, Гос. Дума, ЦБ РФ, Арома трейд и др.)
12.1997—06.2001   3 года 7 месяцев
Старший менеджер отдела прямых продаж
ТК Раут, г. Москва, полная занятость.
Продажа чайно-кофейной продукции и кондитерки а так же реализация пищевых ингредиентов для пищевых производств (ванилин желатин лимонная кислота какао и т.д)
Высшее
1993
Институт общественного питания
Факультет: Менеджмент
Очно-заочная форма обучения
Специальность: Менеджер
Курсы и тренинги
2001
Тренинг курсы компании "Юниливер"
Технология продаж
Москва
2000
Тренинг курсы "Дау эгбертс"
Продажа марки "Пиквик", "Моккона"
Москва
1999
Тренинг курсы компании "Чибо"
Технология продаж
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
Windows, Word, Excel, Электронная почта, Интернет,1c.