Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 1093860Обновлено 5 сентября 2016
В избранные

Коммерческий директор

150 000 Р, полный рабочий день
Муж., 46 лет (2 января 1971), высшее образование, женат, есть дети
Москва, Чертаново
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 16 лет и 1 месяц
3 года и 9 месяцев
декабрь 2012 — август 2016
Директор по продажам
ООО БРАЗИС-ОБУВЬ (ФАБРИКА БРИС БОСФОР), Москва, полная занятость
Бразис-Обувь Производство Обуви, фабрика БРИС БОСФОР. Дистрибьюция на территории РФ, Казахстан, РБ. Один из крупнейших операторов отрасли.

• Стратегическое и оперативное управление
• Управление коммерческой деятельностью, управление прибылью компании
• Разработка и внедрение коммерческой политики
• Управление каналами дистрибуции: опт, федеральные и локальные сети, прочий ритейл, онлайн.
• Создание и управление сетью филиалов (Санкт - Петербург, Екатеринбург, Самара, Пятигорск)
• Разработка планов по усилению и созданию конкурентных преимуществ
• Управление ценообразованием
• Управление ассортиментной матрицей. Разработка и создание новых продуктов.
• Регулярный анализ рынка и принятие маркетинговых решений

Достижения компании за период руководства её деятельностью:

- Увеличения объёма продаж в 3,2 раза при сохранении и увеличении его маржинальности за счёт:
- Территориального распределения компании (открытие филиалов)
- Улучшения клиентского сервиса: Организация транспортной логистики, разработка и внедрение программ лояльности.
- Диверсификации и увеличения клиентского портфеля (вход в федеральные и локальные сети, обеспечение эффективной работы с ними)
- управления качеством и рентабельностью товарной матрицы
2 года и 1 месяц
май 2010 — май 2012
Коммерческий директор
ООО ММД, Москва, полная занятость
• Развитие бизнеса с "0"
• разработка и реализация мотивационных программ
• разработка и согласование годового плана развития
• управление всеми каналами продаж Московского Региона (Москва и Московская область): сети, розница, хорека, опт. Количество сотрудников в подчинении – около 20 человек.
• выставление, распределение и полный контроль по выполнению плановых показателей
• контроль дебиторской задолженности
Достижения:
• укомплектован полный штат сотрудников согласно штатного расписания.
• заключены договоры с Локальными сетями Московского региона
• проведено полное разделение каналов: розница, сети, опт (налажен качественный контроль продаж);
• разработана и внедрена мотивация Сотрудников Коммерческого отдела
2 года и 2 месяца
апрель 2008 — май 2010
Коммерческий директор
ООО "Аракс", Москва, полная занятость
• Разработка стратегии компании, внедрение;
• Работа с ключевыми клиентами HORECA (переговоры, анализ договоров, продвижение и ротация товара, дебиторская задолженность, решение сложных вопросов);
• Развитие новых каналов сбыта;
• Построение ценовой и ассортиментной политики;
• Организация взаимодействия между подразделениями;
• Подбор, обучение, контроль, мотивация сотрудников.
5 лет
апрель 2003 — март 2008
Директор по продажам
ООО Компания Вимм-Торг (Крупнейший Дистрибьютор Вимм-Билль-Данн в Московском регионе), Москва, полная занятость
• Развитие бизнеса с "0"
• Разработка стратегии компании, внедрение, контроль за исполнением программ по увеличению товарооборота;
• привлечение дистрибьюционных контрактов;
• увеличение объемов продаж;
• увеличение дистрибьюционных показателей.
• Работа с ключевыми сетевыми клиентами (переговоры, анализ договоров, продвижение и ротация товара, дебиторская задолженность, решение сложных вопросов);
• Развитие новых каналов сбыта;
• Построение ценовой и ассортиментной политики;
• Организация взаимодействия между подразделениями;
• Подбор, обучение, контроль, мотивация сотрудников;
Достижения:
• Рост компании от среднего Оптовика до Крупнейшего Дистрибьютора в сегменте "Соки"
• создана полная структура отдела продаж и доставки;
• Приведены к единым стандартам работы все отделы компании,
• разработаны и внедрены маркетинговые мероприятия - выполнение и перевыполнение ежемесячных плановых показателей.
3 года и 2 месяца
ноябрь 1999 — декабрь 2002
Руководитель отдела продаж
ООО ПК Царь-Град, Москва, полная занятость
• Разработка стратегии компании, внедрение, контроль за исполнением программ по увеличению товарооборота;
• Развитие новых каналов сбыта;
• Построение ценовой и ассортиментной политики;
• Развитие филиалов Компании в г. Смоленск и г. Коломна
• Подбор, обучение, контроль, мотивация сотрудников;

Достижения:
• Открыт и полностью укомплектован Розничный отдел продаж
• Открыт и полностью укомплектован обособленный филиал в г. Коломна;
• увеличение объема продаж в Смоленском филиале за год на 108%.
Высшее образование
1997
Московская академия экономики и права
Юридический
Очно-заочная форма обучения
Бакалавр Юриспруденции
Среднее специальное образование
1990
Техникум строительства и эксплуатации инженерных сооружений
Техник-строитель
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Дополнительные сведения
- Опыт работы в области организации и управления продажами более 16 лет;
- Опыт управления коллективом до 120 человек;
- Опыт реформирования коммерческого блока, внедрения эффективной системы мотивации сотрудников, активного управления дилерами и агентами.
- Понимание механизмов формирования ценовой и ассортиментной политики
- Знание процессов в продажах и техники прямых продаж
- Знание основ маркетинга и финансового планирования.
- Опыт планирования и управления продажами;
- Практический опыт бизнес планирования, бюджетирования различных уровней, формирования продуктового портфеля, ценообразования, организации продаж, построения и управления командами, ведения проектов.
- Опыт в создании и выполнение планов мероприятий по увеличению уровня продаж;
- Опыт в разработке и внедрению грамотной товарно-кредитной политики компании;
- Опыт ведение деловых переговоров на любом уровне;
- Опыт сложных переговоров;
- Практический навык управление конфликтами;
- Опыт эффективного управления командой.

Личные качества:
- Активная жизненная позиция;
- Аналитический склад ума;
- Целеустремленность, настойчивость;
- Организаторские способности;
- Способность к адаптации;
- Стрессоустойчивость;
- Честность и порядочность;
- Позитивное мышление.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Коммерческий директор
По договоренности
Генеральный директор, ООО НПО Атомэнерго
Коммерческий директор
По договоренности
Директор по стратегическому развитию, ООО "Транслогистик" (крупная дистрибьюторская логистическая компания)
Смотреть все резюме
Резюме № 1093860 в открытом доступе Последнее обновление 5 сентября 2016, 10:34

Резюме

Коммерческий директор 150 000
Полный рабочий день.
Дата рождения: 2 января 1971, 46 лет. Женат, есть дети.
Москва, Чертаново
12.2012—08.2016   3 года 9 месяцев
Директор по продажам
ООО БРАЗИС-ОБУВЬ (ФАБРИКА БРИС БОСФОР), г. Москва, полная занятость.
Бразис-Обувь Производство Обуви, фабрика БРИС БОСФОР. Дистрибьюция на территории РФ, Казахстан, РБ. Один из крупнейших операторов отрасли.

• Стратегическое и оперативное управление
• Управление коммерческой деятельностью, управление прибылью компании
• Разработка и внедрение коммерческой политики
• Управление каналами дистрибуции: опт, федеральные и локальные сети, прочий ритейл, онлайн.
• Создание и управление сетью филиалов (Санкт - Петербург, Екатеринбург, Самара, Пятигорск)
• Разработка планов по усилению и созданию конкурентных преимуществ
• Управление ценообразованием
• Управление ассортиментной матрицей. Разработка и создание новых продуктов.
• Регулярный анализ рынка и принятие маркетинговых решений

Достижения компании за период руководства её деятельностью:

- Увеличения объёма продаж в 3,2 раза при сохранении и увеличении его маржинальности за счёт:
- Территориального распределения компании (открытие филиалов)
- Улучшения клиентского сервиса: Организация транспортной логистики, разработка и внедрение программ лояльности.
- Диверсификации и увеличения клиентского портфеля (вход в федеральные и локальные сети, обеспечение эффективной работы с ними)
- управления качеством и рентабельностью товарной матрицы
05.2010—05.2012   2 года 1 месяц
Коммерческий директор
ООО ММД, г. Москва, полная занятость.
• Развитие бизнеса с "0"
• разработка и реализация мотивационных программ
• разработка и согласование годового плана развития
• управление всеми каналами продаж Московского Региона (Москва и Московская область): сети, розница, хорека, опт. Количество сотрудников в подчинении – около 20 человек.
• выставление, распределение и полный контроль по выполнению плановых показателей
• контроль дебиторской задолженности
Достижения:
• укомплектован полный штат сотрудников согласно штатного расписания.
• заключены договоры с Локальными сетями Московского региона
• проведено полное разделение каналов: розница, сети, опт (налажен качественный контроль продаж);
• разработана и внедрена мотивация Сотрудников Коммерческого отдела
04.2008—05.2010   2 года 2 месяца
Коммерческий директор
ООО "Аракс", г. Москва, полная занятость.
• Разработка стратегии компании, внедрение;
• Работа с ключевыми клиентами HORECA (переговоры, анализ договоров, продвижение и ротация товара, дебиторская задолженность, решение сложных вопросов);
• Развитие новых каналов сбыта;
• Построение ценовой и ассортиментной политики;
• Организация взаимодействия между подразделениями;
• Подбор, обучение, контроль, мотивация сотрудников.
04.2003—03.2008   5 лет
Директор по продажам
ООО Компания Вимм-Торг (Крупнейший Дистрибьютор Вимм-Билль-Данн в Московском регионе), г. Москва, полная занятость.
• Развитие бизнеса с "0"
• Разработка стратегии компании, внедрение, контроль за исполнением программ по увеличению товарооборота;
• привлечение дистрибьюционных контрактов;
• увеличение объемов продаж;
• увеличение дистрибьюционных показателей.
• Работа с ключевыми сетевыми клиентами (переговоры, анализ договоров, продвижение и ротация товара, дебиторская задолженность, решение сложных вопросов);
• Развитие новых каналов сбыта;
• Построение ценовой и ассортиментной политики;
• Организация взаимодействия между подразделениями;
• Подбор, обучение, контроль, мотивация сотрудников;
Достижения:
• Рост компании от среднего Оптовика до Крупнейшего Дистрибьютора в сегменте "Соки"
• создана полная структура отдела продаж и доставки;
• Приведены к единым стандартам работы все отделы компании,
• разработаны и внедрены маркетинговые мероприятия - выполнение и перевыполнение ежемесячных плановых показателей.
11.1999—12.2002   3 года 2 месяца
Руководитель отдела продаж
ООО ПК Царь-Град, г. Москва, полная занятость.
• Разработка стратегии компании, внедрение, контроль за исполнением программ по увеличению товарооборота;
• Развитие новых каналов сбыта;
• Построение ценовой и ассортиментной политики;
• Развитие филиалов Компании в г. Смоленск и г. Коломна
• Подбор, обучение, контроль, мотивация сотрудников;

Достижения:
• Открыт и полностью укомплектован Розничный отдел продаж
• Открыт и полностью укомплектован обособленный филиал в г. Коломна;
• увеличение объема продаж в Смоленском филиале за год на 108%.
Высшее
1997
Московская академия экономики и права
Факультет: Юридический
Очно-заочная форма обучения
Специальность: Бакалавр Юриспруденции
Среднее специальное
1990
Техникум строительства и эксплуатации инженерных сооружений
Специальность: Техник-строитель
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Дополнительные сведения
- Опыт работы в области организации и управления продажами более 16 лет;
- Опыт управления коллективом до 120 человек;
- Опыт реформирования коммерческого блока, внедрения эффективной системы мотивации сотрудников, активного управления дилерами и агентами.
- Понимание механизмов формирования ценовой и ассортиментной политики
- Знание процессов в продажах и техники прямых продаж
- Знание основ маркетинга и финансового планирования.
- Опыт планирования и управления продажами;
- Практический опыт бизнес планирования, бюджетирования различных уровней, формирования продуктового портфеля, ценообразования, организации продаж, построения и управления командами, ведения проектов.
- Опыт в создании и выполнение планов мероприятий по увеличению уровня продаж;
- Опыт в разработке и внедрению грамотной товарно-кредитной политики компании;
- Опыт ведение деловых переговоров на любом уровне;
- Опыт сложных переговоров;
- Практический навык управление конфликтами;
- Опыт эффективного управления командой.

Личные качества:
- Активная жизненная позиция;
- Аналитический склад ума;
- Целеустремленность, настойчивость;
- Организаторские способности;
- Способность к адаптации;
- Стрессоустойчивость;
- Честность и порядочность;
- Позитивное мышление.