Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 1093860Обновлено 5 сентября 2016
В избранные

Коммерческий директор

150 000 Р, полный рабочий день
Муж., 46 лет, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Чертаново
Покупка контактной информации за Р
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Возврат денег за покупку невозможен
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 16 лет и 1 месяц
3 года и 9 месяцев
декабрь 2012 — август 2016
Директор по продажам
ООО БРАЗИС-ОБУВЬ (ФАБРИКА БРИС БОСФОР), Москва, полная занятость
Бразис-Обувь Производство Обуви, фабрика БРИС БОСФОР. Дистрибьюция на территории РФ, Казахстан, РБ. Один из крупнейших операторов отрасли.

• Стратегическое и оперативное управление
• Управление коммерческой деятельностью, управление прибылью компании
• Разработка и внедрение коммерческой политики
• Управление каналами дистрибуции: опт, федеральные и локальные сети, прочий ритейл, онлайн.
• Создание и управление сетью филиалов (Санкт - Петербург, Екатеринбург, Самара, Пятигорск)
• Разработка планов по усилению и созданию конкурентных преимуществ
• Управление ценообразованием
• Управление ассортиментной матрицей. Разработка и создание новых продуктов.
• Регулярный анализ рынка и принятие маркетинговых решений

Достижения компании за период руководства её деятельностью:

- Увеличения объёма продаж в 3,2 раза при сохранении и увеличении его маржинальности за счёт:
- Территориального распределения компании (открытие филиалов)
- Улучшения клиентского сервиса: Организация транспортной логистики, разработка и внедрение программ лояльности.
- Диверсификации и увеличения клиентского портфеля (вход в федеральные и локальные сети, обеспечение эффективной работы с ними)
- управления качеством и рентабельностью товарной матрицы
2 года и 1 месяц
май 2010 — май 2012
Коммерческий директор
ООО ММД, Москва, полная занятость
• Развитие бизнеса с "0"
• разработка и реализация мотивационных программ
• разработка и согласование годового плана развития
• управление всеми каналами продаж Московского Региона (Москва и Московская область): сети, розница, хорека, опт. Количество сотрудников в подчинении – около 20 человек.
• выставление, распределение и полный контроль по выполнению плановых показателей
• контроль дебиторской задолженности
Достижения:
• укомплектован полный штат сотрудников согласно штатного расписания.
• заключены договоры с Локальными сетями Московского региона
• проведено полное разделение каналов: розница, сети, опт (налажен качественный контроль продаж);
• разработана и внедрена мотивация Сотрудников Коммерческого отдела
2 года и 2 месяца
апрель 2008 — май 2010
Коммерческий директор
ООО "Аракс", Москва, полная занятость
• Разработка стратегии компании, внедрение;
• Работа с ключевыми клиентами HORECA (переговоры, анализ договоров, продвижение и ротация товара, дебиторская задолженность, решение сложных вопросов);
• Развитие новых каналов сбыта;
• Построение ценовой и ассортиментной политики;
• Организация взаимодействия между подразделениями;
• Подбор, обучение, контроль, мотивация сотрудников.
5 лет
апрель 2003 — март 2008
Директор по продажам
ООО Компания Вимм-Торг (Крупнейший Дистрибьютор Вимм-Билль-Данн в Московском регионе), Москва, полная занятость
• Развитие бизнеса с "0"
• Разработка стратегии компании, внедрение, контроль за исполнением программ по увеличению товарооборота;
• привлечение дистрибьюционных контрактов;
• увеличение объемов продаж;
• увеличение дистрибьюционных показателей.
• Работа с ключевыми сетевыми клиентами (переговоры, анализ договоров, продвижение и ротация товара, дебиторская задолженность, решение сложных вопросов);
• Развитие новых каналов сбыта;
• Построение ценовой и ассортиментной политики;
• Организация взаимодействия между подразделениями;
• Подбор, обучение, контроль, мотивация сотрудников;
Достижения:
• Рост компании от среднего Оптовика до Крупнейшего Дистрибьютора в сегменте "Соки"
• создана полная структура отдела продаж и доставки;
• Приведены к единым стандартам работы все отделы компании,
• разработаны и внедрены маркетинговые мероприятия - выполнение и перевыполнение ежемесячных плановых показателей.
3 года и 2 месяца
ноябрь 1999 — декабрь 2002
Руководитель отдела продаж
ООО ПК Царь-Град, Москва, полная занятость
• Разработка стратегии компании, внедрение, контроль за исполнением программ по увеличению товарооборота;
• Развитие новых каналов сбыта;
• Построение ценовой и ассортиментной политики;
• Развитие филиалов Компании в г. Смоленск и г. Коломна
• Подбор, обучение, контроль, мотивация сотрудников;

Достижения:
• Открыт и полностью укомплектован Розничный отдел продаж
• Открыт и полностью укомплектован обособленный филиал в г. Коломна;
• увеличение объема продаж в Смоленском филиале за год на 108%.
Высшее образование
1997
Московская академия экономики и права
Юридический
Очно-заочная форма обучения
Бакалавр Юриспруденции
Среднее специальное образование
1990
Техникум строительства и эксплуатации инженерных сооружений
Техник-строитель
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Дополнительные сведения
- Опыт работы в области организации и управления продажами более 16 лет;
- Опыт управления коллективом до 120 человек;
- Опыт реформирования коммерческого блока, внедрения эффективной системы мотивации сотрудников, активного управления дилерами и агентами.
- Понимание механизмов формирования ценовой и ассортиментной политики
- Знание процессов в продажах и техники прямых продаж
- Знание основ маркетинга и финансового планирования.
- Опыт планирования и управления продажами;
- Практический опыт бизнес планирования, бюджетирования различных уровней, формирования продуктового портфеля, ценообразования, организации продаж, построения и управления командами, ведения проектов.
- Опыт в создании и выполнение планов мероприятий по увеличению уровня продаж;
- Опыт в разработке и внедрению грамотной товарно-кредитной политики компании;
- Опыт ведение деловых переговоров на любом уровне;
- Опыт сложных переговоров;
- Практический навык управление конфликтами;
- Опыт эффективного управления командой.

Личные качества:
- Активная жизненная позиция;
- Аналитический склад ума;
- Целеустремленность, настойчивость;
- Организаторские способности;
- Способность к адаптации;
- Стрессоустойчивость;
- Честность и порядочность;
- Позитивное мышление.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Коммерческий директор
По договоренности
Эксперт по коммерческой и жилой недвижимости, Century21zapad
Коммерческий директор
Коммерческий директор
По договоренности
Директор по продажам, ООО "Авета"
Коммерческий директор
Коммерческий директор
По договоренности
Генеральный директор, ООО" Джевин"
Коммерческий директор
227 резюме
Резюме № 1093860 в открытом доступе Последнее обновление 5 сентября 2016, 10:34

Резюме

Коммерческий директор 150 000
Полный рабочий день.
Дата рождения: 2 января 1971, 46 лет. Женат, есть дети.
Москва, Чертаново
12.2012—08.2016   3 года 9 месяцев
Директор по продажам
ООО БРАЗИС-ОБУВЬ (ФАБРИКА БРИС БОСФОР), г. Москва, полная занятость.
Бразис-Обувь Производство Обуви, фабрика БРИС БОСФОР. Дистрибьюция на территории РФ, Казахстан, РБ. Один из крупнейших операторов отрасли.

• Стратегическое и оперативное управление
• Управление коммерческой деятельностью, управление прибылью компании
• Разработка и внедрение коммерческой политики
• Управление каналами дистрибуции: опт, федеральные и локальные сети, прочий ритейл, онлайн.
• Создание и управление сетью филиалов (Санкт - Петербург, Екатеринбург, Самара, Пятигорск)
• Разработка планов по усилению и созданию конкурентных преимуществ
• Управление ценообразованием
• Управление ассортиментной матрицей. Разработка и создание новых продуктов.
• Регулярный анализ рынка и принятие маркетинговых решений

Достижения компании за период руководства её деятельностью:

- Увеличения объёма продаж в 3,2 раза при сохранении и увеличении его маржинальности за счёт:
- Территориального распределения компании (открытие филиалов)
- Улучшения клиентского сервиса: Организация транспортной логистики, разработка и внедрение программ лояльности.
- Диверсификации и увеличения клиентского портфеля (вход в федеральные и локальные сети, обеспечение эффективной работы с ними)
- управления качеством и рентабельностью товарной матрицы
05.2010—05.2012   2 года 1 месяц
Коммерческий директор
ООО ММД, г. Москва, полная занятость.
• Развитие бизнеса с "0"
• разработка и реализация мотивационных программ
• разработка и согласование годового плана развития
• управление всеми каналами продаж Московского Региона (Москва и Московская область): сети, розница, хорека, опт. Количество сотрудников в подчинении – около 20 человек.
• выставление, распределение и полный контроль по выполнению плановых показателей
• контроль дебиторской задолженности
Достижения:
• укомплектован полный штат сотрудников согласно штатного расписания.
• заключены договоры с Локальными сетями Московского региона
• проведено полное разделение каналов: розница, сети, опт (налажен качественный контроль продаж);
• разработана и внедрена мотивация Сотрудников Коммерческого отдела
04.2008—05.2010   2 года 2 месяца
Коммерческий директор
ООО "Аракс", г. Москва, полная занятость.
• Разработка стратегии компании, внедрение;
• Работа с ключевыми клиентами HORECA (переговоры, анализ договоров, продвижение и ротация товара, дебиторская задолженность, решение сложных вопросов);
• Развитие новых каналов сбыта;
• Построение ценовой и ассортиментной политики;
• Организация взаимодействия между подразделениями;
• Подбор, обучение, контроль, мотивация сотрудников.
04.2003—03.2008   5 лет
Директор по продажам
ООО Компания Вимм-Торг (Крупнейший Дистрибьютор Вимм-Билль-Данн в Московском регионе), г. Москва, полная занятость.
• Развитие бизнеса с "0"
• Разработка стратегии компании, внедрение, контроль за исполнением программ по увеличению товарооборота;
• привлечение дистрибьюционных контрактов;
• увеличение объемов продаж;
• увеличение дистрибьюционных показателей.
• Работа с ключевыми сетевыми клиентами (переговоры, анализ договоров, продвижение и ротация товара, дебиторская задолженность, решение сложных вопросов);
• Развитие новых каналов сбыта;
• Построение ценовой и ассортиментной политики;
• Организация взаимодействия между подразделениями;
• Подбор, обучение, контроль, мотивация сотрудников;
Достижения:
• Рост компании от среднего Оптовика до Крупнейшего Дистрибьютора в сегменте "Соки"
• создана полная структура отдела продаж и доставки;
• Приведены к единым стандартам работы все отделы компании,
• разработаны и внедрены маркетинговые мероприятия - выполнение и перевыполнение ежемесячных плановых показателей.
11.1999—12.2002   3 года 2 месяца
Руководитель отдела продаж
ООО ПК Царь-Град, г. Москва, полная занятость.
• Разработка стратегии компании, внедрение, контроль за исполнением программ по увеличению товарооборота;
• Развитие новых каналов сбыта;
• Построение ценовой и ассортиментной политики;
• Развитие филиалов Компании в г. Смоленск и г. Коломна
• Подбор, обучение, контроль, мотивация сотрудников;

Достижения:
• Открыт и полностью укомплектован Розничный отдел продаж
• Открыт и полностью укомплектован обособленный филиал в г. Коломна;
• увеличение объема продаж в Смоленском филиале за год на 108%.
Высшее
1997
Московская академия экономики и права
Факультет: Юридический
Очно-заочная форма обучения
Специальность: Бакалавр Юриспруденции
Среднее специальное
1990
Техникум строительства и эксплуатации инженерных сооружений
Специальность: Техник-строитель
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Дополнительные сведения
- Опыт работы в области организации и управления продажами более 16 лет;
- Опыт управления коллективом до 120 человек;
- Опыт реформирования коммерческого блока, внедрения эффективной системы мотивации сотрудников, активного управления дилерами и агентами.
- Понимание механизмов формирования ценовой и ассортиментной политики
- Знание процессов в продажах и техники прямых продаж
- Знание основ маркетинга и финансового планирования.
- Опыт планирования и управления продажами;
- Практический опыт бизнес планирования, бюджетирования различных уровней, формирования продуктового портфеля, ценообразования, организации продаж, построения и управления командами, ведения проектов.
- Опыт в создании и выполнение планов мероприятий по увеличению уровня продаж;
- Опыт в разработке и внедрению грамотной товарно-кредитной политики компании;
- Опыт ведение деловых переговоров на любом уровне;
- Опыт сложных переговоров;
- Практический навык управление конфликтами;
- Опыт эффективного управления командой.

Личные качества:
- Активная жизненная позиция;
- Аналитический склад ума;
- Целеустремленность, настойчивость;
- Организаторские способности;
- Способность к адаптации;
- Стрессоустойчивость;
- Честность и порядочность;
- Позитивное мышление.