Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 1035138Обновлено 28 апреля
В избранные

Коммерческий директор

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 43 года, высшее образование, женат, есть дети
Москва, готов к переезду в Санкт-Петербург, Краснодар, Екатеринбург
Покупка контактной информации за Р
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Возврат денег за покупку невозможен
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 18 лет и 11 месяцев
3 года и 2 месяца
март 2014 — н.в.
Коммерческий директор
ООО Биомир (производство и торговля расходными материалами и оборудованием на медицинском рынке B2G и B2B), Москва, полная занятость
- Подбор и формирование sales команды
- Управление отделом продаж
- Управление персоналом склада и складскими запасами
- Переговоры с поставщиками
- Формирование портфеля брендов
- Переговоры с первыми лицами клиентов
- Реализация сложных технических проектов по продаже оборудования в коммерческие клиники и гос. учреждения.
Достижения:
Успешный запуск двух новых высокомаржинальных направлений бизнеса - оборудование для стерилизации и шовные материалы.
Вхождение в структуру поставок Управления делами президента РФ.
Рост продаж по направлению экспресс-диагностика за 2015 год - 620%.
1 год и 2 месяца
февраль 2013 — март 2014
Директор по развитию
Группа компаний Кордоба (Производство и продажа генераторов, инструмента и автоаксессуаров Hyundai) B2C, Москва, полная занятость
- Управление сетевым отделом продаж (7 человек).
- Вход в новые федеральные сети.
- Расширение ассортиментной матрицы у действующих сетей.
- Проведение промоакций с федеральными сетями.
- Работа с маркетинговыми агентствами.
- Разработка новых позиций к текущему ассортиментному ряду.
- Ежегодные переговоры с сетями по условиям сотрудничества на следующий год.
- Ведение конфликтных переговоров.
- Управление складскими запасами.
Достижения:
Вхождение в сети: Лента, Агава, Бауцентр, ТД Южный.
В сети О КЕЙ прирост продаж к предыдущему году составляет более 100%.
Расширение товарной матрицы в Х5 на 70%.
Рост оборота с сетями за 2013 год составил 28%.
8 месяцев
февраль  — сентябрь 2012
Руководитель филиала Москва и МО
ГК Ресанта (Производство и продажа генераторов, инструмента Huter и сварочных аппаратов и электрооборудования Resanta) B2C, B2B, Москва, полная занятость
Руководство филиалом (г. Москва и Московская область).
- Подбор и обучение персонала.
- Руководство двумя отделами продаж (14 человек)
- Руководство двумя сервисными центрами (7 человек)
- Руководство складом и логистикой (10 человек)
- Управление товарными запасами бизнес подразделения
- Управление политикой скидок и отсрочек клиентов
- Бюджетирование
- Оптимизация работы склада и сервисных центров.
Достижения:
За 9 месяцев объем продаж вырос на 107%, до 31 млн. руб. в месяц.
Существенно улучшена работа логистики и сервисной службы (уменьшение сроков ремонта в 1,7 раза, оптимизация складских запасов – показатель оборачиваемости увеличен до 12).
1 год и 2 месяца
январь 2011 — февраль 2012
Директор по развитию
ООО Кей Фо (продажа запасных частей на легковые и грузовые автомобили корейского производства) B2B, Москва, полная занятость
Развитие start-up проекта - продажа запасных частей для коммерческого транспорта Корейских производителей
- Анализ рынка с целью поиска новых возможностей
- Управление товарной матрицей более 10000 SKU.
- Мониторинг конкурентов
- Поиск новых поставщиков и оптимизация закупок.
- Руководство, тренинг и повышение эффективности отдела продаж (4 менеджера)
- Привлечение стратегических клиентов.
- Переговоры с первыми лицами ключевых клиентов
Достижения:
Годовой прирост по обороту составил 28,5%, до 126 млн. руб. в год.
3 года и 9 месяцев
май 2007 — январь 2011
Директор по развитию
ООО Мпарт (продажа запасных частей для сельскохозяйственной и специальной техники) B2B, Москва, полная занятость
Запуск start-up проекта - продажа запасных частей для коммерческого транспорта, сельхозтехники и спецтехники импортного производства.
- Стратегия развития направления.
- Развитие структуры проекта.
- Повышение эффективности работы отдела продаж (в подчинении 5 менеджеров).
- Тренинги персонала.
- Управление ассортиментным портфелем.
- Мониторинг цен конкурентов и их деятельности.
- Создание пула поставщиков и переговоры с ними
- Переговоры с первыми лицами ключевых клиентов.
- Привлечение стратегических клиентов - заключение контрактов с предприятиями, входящими в первую пятерку крупнейших сельхозпредприятий России.
Достижения:
Проект вырос до 68% оборота компании.
Годовой объем продаж вырос от 0 до 3,4 млн. евро.
7 месяцев
ноябрь 2006 — май 2007
Региональный менеджер по ЮФО
BergHOFF - Россия (торговля посудой премиум класса) B2C, Москва, полная занятость
- управление продажами;
- кредитная политика;
- проведение переговоров с первыми лицами;
- расширение рынка;
- перевод бренда в формат фирменных магазинов;
- контроль и проведение маркетинговых акций.
2 года и 9 месяцев
март 2004 — ноябрь 2006
Area Sales Manager (Департамент Волгоград, Волгоградская область, Калмыкия)
ООО ТАТАЛ (торговля крупной бытовой техникой) B2C, Волгоград, полная занятость
Полное управление бизнес-юнитом: продажи, склад, логистика, сервис, маркетинг
- управление продажами (в подчинении 5 менеджеров по продажам);
- управление складом (11 человек + логист);
- управление сервисом (6 человек)
- ценообразование;
- определение кредитных лимитов;
- определение товарной линейки и приоритета брендов в регионе, исходя из максимальной прибыльности региона;
- контроль и проведение маркетинговых акций;
- бюджетирование.
Достижения:
Увеличение объема продаж 60 %, доли рынка до 55%, объем продаж за год достиг 10,8 млн долларов.
1 год и 11 месяцев
май 2002 — март 2004
Торговый представитель
Coca-Cola HBC Евразия, Волгоград, полная занятость
- продажи;
- дистрибьюция;
- мерчендайзинг;
- поиск новых клиентов, заключение договоров;
- ведение сопроводительной документации.
11 месяцев
август 1999 — июнь 2000
Региональный представитель по Волгоградской и Астраханской областям
ООО FESTO (продажи высокотехнологичного пневмооборудования) B2B, Волгоград, полная занятость
- поиск новых клиентов;
- технические консультации и поддержка;
- проработка эскизного проекта;
- заключение договоров;
- продажи оборудования.
2 года и 5 месяцев
апрель 1997 — август 1999
Брэнд менеджер по направлениям: мелкая и сложная бытовая техника, автомагнитолы, телефоны, Hi-Fi
ООО Мир техники (розничная сетевая торговля аудио-, видео- и бытовой техникой) B2C, Волгоград, полная занятость
- Управление 7-ю филиалами - 21 торговая точка (в подчинении более 100 человек);
- складской учет;
- распределение товара;
- сбор информации о конкурентах;
- ценообразование;
- определение товарной матрицы магазинов;
- маркетинговые акции;
- подбор, тренинг и мотивация персонала.
Достижения: Количество торговых точек увеличилось с 8 до 21, оборот по направлению бытовая техника вырос на 320%.
1 год и 1 месяц
апрель 1996 — апрель 1997
Инженер-конструктор
ЦКБ «ТИТАН», Волгоград
Проектирование мобильного ракетного комплекса «Искандер»
Высшее образование
1996
Волгоградский государственный технический университет
Автотракторный
Дневная/Очная форма обучения
«Стартовые и технические комплексы ракет и космических аппаратов».
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Запуск Start-Up проектов
Работа с технически-сложными продуктами
Опыт работы на рынках B2C, B2B и B2G
Формирование команды продаж
Руководство командой продаж
Руководство обособленным подразделением (филиалом): продажи, склад, логистика, сервис, маркетинг.
Управление портфелем брендов и товарной матрицей
Вывод на рынок новых продуктов
Оптимизация бизнес процессов
Антикризисное управление
Дополнительные сведения
Хобби - книги, музыка, документальные фильмы
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Директор филиала, директор по продажам, коммерческий директор, директор по административным и общим вопросам
По договоренности
Заместитель управляющего директора по общим и административным вопросам, ЗАО "Базовые металлы", Highland Gold Mining Limited
Директор филиала, директор по продажам, коммерческий директор, директор по административным и общим вопросам
Коммерческий директор
По договоренности
Заместитель директора по развитию, ООО "Сфера-2В"
Коммерческий директор, директор по продажам, руководитель отдела продаж
129 000 Р
Коммерческий директор, ООО "Ногинский завод сухих смесей"
Коммерческий директор, директор по продажам, руководитель отдела продаж
1511 резюме
Резюме № 1035138 в открытом доступе Последнее обновление 28 апреля, 21:53

Резюме

Коммерческий директор По договоренности
Полный рабочий день.
Дата рождения: 9 июня 1973, 43 года. Женат, есть дети.
Москва, готов к переезду в Санкт-Петербург, Краснодар, Екатеринбург
03.2014—н.в.   3 года 2 месяца
Коммерческий директор
ООО Биомир (производство и торговля расходными материалами и оборудованием на медицинском рынке B2G и B2B), г. Москва, полная занятость.
- Подбор и формирование sales команды
- Управление отделом продаж
- Управление персоналом склада и складскими запасами
- Переговоры с поставщиками
- Формирование портфеля брендов
- Переговоры с первыми лицами клиентов
- Реализация сложных технических проектов по продаже оборудования в коммерческие клиники и гос. учреждения.
Достижения:
Успешный запуск двух новых высокомаржинальных направлений бизнеса - оборудование для стерилизации и шовные материалы.
Вхождение в структуру поставок Управления делами президента РФ.
Рост продаж по направлению экспресс-диагностика за 2015 год - 620%.
02.2013—03.2014   1 год 2 месяца
Директор по развитию
Группа компаний Кордоба (Производство и продажа генераторов, инструмента и автоаксессуаров Hyundai) B2C, г. Москва, полная занятость.
- Управление сетевым отделом продаж (7 человек).
- Вход в новые федеральные сети.
- Расширение ассортиментной матрицы у действующих сетей.
- Проведение промоакций с федеральными сетями.
- Работа с маркетинговыми агентствами.
- Разработка новых позиций к текущему ассортиментному ряду.
- Ежегодные переговоры с сетями по условиям сотрудничества на следующий год.
- Ведение конфликтных переговоров.
- Управление складскими запасами.
Достижения:
Вхождение в сети: Лента, Агава, Бауцентр, ТД Южный.
В сети О КЕЙ прирост продаж к предыдущему году составляет более 100%.
Расширение товарной матрицы в Х5 на 70%.
Рост оборота с сетями за 2013 год составил 28%.
02.2012—09.2012   8 месяцев
Руководитель филиала Москва и МО
ГК Ресанта (Производство и продажа генераторов, инструмента Huter и сварочных аппаратов и электрооборудования Resanta) B2C, B2B, г. Москва, полная занятость.
Руководство филиалом (г. Москва и Московская область).
- Подбор и обучение персонала.
- Руководство двумя отделами продаж (14 человек)
- Руководство двумя сервисными центрами (7 человек)
- Руководство складом и логистикой (10 человек)
- Управление товарными запасами бизнес подразделения
- Управление политикой скидок и отсрочек клиентов
- Бюджетирование
- Оптимизация работы склада и сервисных центров.
Достижения:
За 9 месяцев объем продаж вырос на 107%, до 31 млн. руб. в месяц.
Существенно улучшена работа логистики и сервисной службы (уменьшение сроков ремонта в 1,7 раза, оптимизация складских запасов – показатель оборачиваемости увеличен до 12).
01.2011—02.2012   1 год 2 месяца
Директор по развитию
ООО Кей Фо (продажа запасных частей на легковые и грузовые автомобили корейского производства) B2B, г. Москва, полная занятость.
Развитие start-up проекта - продажа запасных частей для коммерческого транспорта Корейских производителей
- Анализ рынка с целью поиска новых возможностей
- Управление товарной матрицей более 10000 SKU.
- Мониторинг конкурентов
- Поиск новых поставщиков и оптимизация закупок.
- Руководство, тренинг и повышение эффективности отдела продаж (4 менеджера)
- Привлечение стратегических клиентов.
- Переговоры с первыми лицами ключевых клиентов
Достижения:
Годовой прирост по обороту составил 28,5%, до 126 млн. руб. в год.
05.2007—01.2011   3 года 9 месяцев
Директор по развитию
ООО Мпарт (продажа запасных частей для сельскохозяйственной и специальной техники) B2B, г. Москва, полная занятость.
Запуск start-up проекта - продажа запасных частей для коммерческого транспорта, сельхозтехники и спецтехники импортного производства.
- Стратегия развития направления.
- Развитие структуры проекта.
- Повышение эффективности работы отдела продаж (в подчинении 5 менеджеров).
- Тренинги персонала.
- Управление ассортиментным портфелем.
- Мониторинг цен конкурентов и их деятельности.
- Создание пула поставщиков и переговоры с ними
- Переговоры с первыми лицами ключевых клиентов.
- Привлечение стратегических клиентов - заключение контрактов с предприятиями, входящими в первую пятерку крупнейших сельхозпредприятий России.
Достижения:
Проект вырос до 68% оборота компании.
Годовой объем продаж вырос от 0 до 3,4 млн. евро.
11.2006—05.2007   7 месяцев
Региональный менеджер по ЮФО
BergHOFF - Россия (торговля посудой премиум класса) B2C, г. Москва, полная занятость.
- управление продажами;
- кредитная политика;
- проведение переговоров с первыми лицами;
- расширение рынка;
- перевод бренда в формат фирменных магазинов;
- контроль и проведение маркетинговых акций.
03.2004—11.2006   2 года 9 месяцев
Area Sales Manager (Департамент Волгоград, Волгоградская область, Калмыкия)
ООО ТАТАЛ (торговля крупной бытовой техникой) B2C, г. Волгоград, полная занятость.
Полное управление бизнес-юнитом: продажи, склад, логистика, сервис, маркетинг
- управление продажами (в подчинении 5 менеджеров по продажам);
- управление складом (11 человек + логист);
- управление сервисом (6 человек)
- ценообразование;
- определение кредитных лимитов;
- определение товарной линейки и приоритета брендов в регионе, исходя из максимальной прибыльности региона;
- контроль и проведение маркетинговых акций;
- бюджетирование.
Достижения:
Увеличение объема продаж 60 %, доли рынка до 55%, объем продаж за год достиг 10,8 млн долларов.
05.2002—03.2004   1 год 11 месяцев
Торговый представитель
Coca-Cola HBC Евразия, г. Волгоград, полная занятость.
- продажи;
- дистрибьюция;
- мерчендайзинг;
- поиск новых клиентов, заключение договоров;
- ведение сопроводительной документации.
08.1999—06.2000   11 месяцев
Региональный представитель по Волгоградской и Астраханской областям
ООО FESTO (продажи высокотехнологичного пневмооборудования) B2B, г. Волгоград, полная занятость.
- поиск новых клиентов;
- технические консультации и поддержка;
- проработка эскизного проекта;
- заключение договоров;
- продажи оборудования.
04.1997—08.1999   2 года 5 месяцев
Брэнд менеджер по направлениям: мелкая и сложная бытовая техника, автомагнитолы, телефоны, Hi-Fi
ООО Мир техники (розничная сетевая торговля аудио-, видео- и бытовой техникой) B2C, г. Волгоград, полная занятость.
- Управление 7-ю филиалами - 21 торговая точка (в подчинении более 100 человек);
- складской учет;
- распределение товара;
- сбор информации о конкурентах;
- ценообразование;
- определение товарной матрицы магазинов;
- маркетинговые акции;
- подбор, тренинг и мотивация персонала.
Достижения: Количество торговых точек увеличилось с 8 до 21, оборот по направлению бытовая техника вырос на 320%.
04.1996—04.1997   1 год 1 месяц
Инженер-конструктор
ЦКБ «ТИТАН», г. Волгоград.
Проектирование мобильного ракетного комплекса «Искандер»
Высшее
1996
Волгоградский государственный технический университет
Факультет: Автотракторный
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: «Стартовые и технические комплексы ракет и космических аппаратов».
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Запуск Start-Up проектов
Работа с технически-сложными продуктами
Опыт работы на рынках B2C, B2B и B2G
Формирование команды продаж
Руководство командой продаж
Руководство обособленным подразделением (филиалом): продажи, склад, логистика, сервис, маркетинг.
Управление портфелем брендов и товарной матрицей
Вывод на рынок новых продуктов
Оптимизация бизнес процессов
Антикризисное управление
Дополнительные сведения
Хобби - книги, музыка, документальные фильмы