Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 101295
в 05:19

Коммерческий директор

По договоренности
полный рабочий день
на территории работодателя
56 лет (18 сентября 1960), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Центральный округ, готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 20 лет и 8 месяцев

февраль 2016 — н.в.
1 год и 1 месяц

Коммерческий директор

ООО "МЕТТА". Бренд- кресло "Самурай". Офисная мебель., г. Москва.

• Разработка и реализация стратегического и тактического бизнес-плана развития компании;
• Организация активной работы по поиску и привлечению новых клиентов в Московском регионе;.
• Проведение переговоров на высшем уровне, поддержка, контроль и развитие деловых отношений с ключевыми партнерами;
• Организация и руководство Департаментом продаж (розница, опт, интернет-магазины, HoReCa) и корпоративных продаж В2В;
• Финансовое планирование, разработка и управление бюджетом;
• Разработка мер по снижению издержек, увеличению рентабельности и прибыли, контроль и управление финансовыми и рыночными показателями предприятия;
• Управление дебиторской задолженностью;
• Проведение маркетинговых исследований.
• Разработка и реализация мероприятий по продвижению бренда на рынке;
• Участие в международных выставках;
• Оптимизация бизнес-процессов;
• Контроль складской и транспортной логистики;
• Разработка и внедрение системы KPI;
• Формирование, развитие и повышение эффективности персонала. Проведение тренингов.

ДОСТИЖЕНИЯ: Увеличение оборота в 4 раза, прибыли, доли рынка компании на 100%, клиентской базы на - 100%. Развитие бизнеса в Московском регионе.

февраль 2013 — январь 2016
3 года

Коммерческий директор

ХОЛДИНГ ГК "АСМ". Лидер на рынке ритейла., г. Москва.

• Разработка и реализация стратегического и тактического плана развития бизнеса;
• Организация активной работы по поиску и привлечению новых клиентов.
• Проведение переговоров на высшем уровне, поддержка, контроль и развитие деловых отношений с ключевыми партнерами (Coca-Cola, Nivea, Tchibo, Эфес, Лукойл и другими.);
• Организация и руководство отделом финансов,
• Финансовое планирование, разработка и управление бюджетом, ФОТ компании;
• Разработка и реализация мер по снижению затрат, увеличению рентабельности и прибыли, контроль и управление за финансовыми и экономическими показателями предприятия;
• Разработка и внедрение системы финансового учета, контроля и аудита;
• Организация и руководство департаментом маркетинга;
• Разработка и внедрение маркетинговой стратегии;
• Организация и проведение комплекса маркетинговых исследований рынка;
• Организация интернет маркетинговых мероприятий: лидогенерация, рекламные кампании-SEO, Google Adwords, Yandex Direct и др.;
• Организация и руководство Отделом Продаж;
• Организация и руководство Отделом по работе с ключевыми клиентами;
• Организация сотрудничества со всеми федеральными и локальными сетями (Ашан, О`Кей, Перекресток, Магнит, Пятерочка, Седьмой континент и другими);
• Разработка и реализация проекта автоматизации бизнес-процессов для розничных сетей (Перекресток, Седьмой континент и др.), мерчбуки;
• Разработка конкурентоспособных технологий по увеличению объемов продаж;
• Тендерные торги и аукционы;
• Организация и руководство отделом кадров и безопасности;
• Разработка и внедрение регламентов бизнес-процессов всей компании;
• Формирование, развитие и повышение эффективности персонала (штат более 1500 чел.)
• Разработка и реализация системы мотивации, KPI.
• Обучение и аттестация персонала компании.
• Решение вопросов организационного и административного управления;

ДОСТИЖЕНИЯ: Увеличение клиентской базы и оборота на 50%, прибыли и доли рынка компании.

декабрь 2009 — декабрь 2012
3 года и 1 месяц

Директор по продажам

(Полная занятость)

Холдинг "ГК ГАРЛИНГ". Бренд-Коньяк "Белый Аист".Вина Молдавии и России, г. Москва.

• Разработка и реализация стратегического и тактического бизнес-плана развития компании;
• Организация активной работы по поиску и привлечению новых клиентов в Москве и в регионах России;
• Проведение переговоров на высшем уровне: поддержка, контроль и развитие деловых отношений с партнерами;
• Финансовое планирование, разработка и управление бюджетом;
• Организация и руководство Департаментом продаж (дивизиональная структура управления) по всей России;
• Организация и развитие Дилерской сети во всех регионах России;
• Организация сотрудничества с федеральными и региональными сетями (Х5, Пятерочка, Магнит, Кировский, Линия, Холидей, Командор, Мария Ра, Горилка, Полушка и др.);
• Организация сотрудничества с клиентами HORECA в Москве и в регионах России;
• Разработка и реализация технологий по увеличению объемов продаж во всех каналах дистрибьюции;
• Разработка и внедрение дистрибьюторской политики;
• Разработка и внедрение ассортиментной и ценовой политики;
• Управление, координация и контроль работы подразделений логистики и закупок;
• Контроль работы склада готовой продукции, управление товарными остатками;
• Разработка и реализация маркетинговой стратегии;
• Организация и проведение комплекса маркетинговых исследований;
• Организация участия в международных выставках;
• Разработка и управление проектами по продвижению продукции: трейд-маркетинговые акции, BTL;
• Разработка мер по снижению издержек, увеличению рентабельности и прибыли, контроль и управление финансовыми и рыночными показателями компании;
• Оптимизация бизнес-процессов;
• Формирование, развитие и повышение эффективности персонала. Проведение тренингов.
• Разработка и реализация системы мотивации.
ДОСТИЖЕНИЯ: Увеличение прибыли, рентабельности, оборота на 50% и доли рынка компании на 50%, клиентской базы на - 100%.
Развитие бренда «ГАРЛИНГ» и бизнеса компании в России.

июль 2008 — декабрь 2009
1 год и 6 месяцев

Директор Московского Филиала

(Полная занятость)

ХОЛДИНГ "Петербургская Электронная Компания», радиоэлектронные компоненты и оборудование, г. Москва.

• Разработка и реализация стратегического и тактического бизнес-плана развития компании;
• Организация активной работы по поиску и привлечению новых клиентов в Москве и в Центральной России.
• Проведение переговоров на высшем уровне, поддержка, контроль и развитие деловых отношений с ключевыми партнерами (ВПК, НИИ, Нефтегазовая, Энергетическая и др.отрасли);
• Организация и руководство Департаментом корпоративных продаж В2В: Москва и Центральная Россия. Ассортимент - более 8 тыс. SKU;
• Организация и проведение специализированных семинаров и конференций с участием представителей зарубежных фирм производителей;
• Управление проектными продажами - ВПК, Нефтегазовая отрасль и др;
• Тендерные торги и аукционы;
• Финансовое планирование, разработка и управление бюджетом;
• Разработка мер по снижению издержек, увеличению рентабельности и прибыли, контроль и управление финансовыми и рыночными показателями предприятия;
• Оптимизация бизнес-процессов;
• Разработка и внедрение системы KPI;
• Формирование, развитие и повышение эффективности персонала. Проведение тренингов.

ДОСТИЖЕНИЯ: Увеличение прибыли, оборота на 50% и доли рынка компании 50%, клиентской базы на - 50%. Развитие бизнеса в Центральной России.

август 2006 — июль 2008
2 года

Директор по продажам

(Полная занятость)

ХОЛДИНГ "ОЛИМП". Бренды - Водка "ОЛИМП", "5 КАПЕЛЬ", г. Москва.

2007 г. - ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР.
2006 г. - ДИРЕКТОР ПО ПРОДАЖАМ.
• Разработка и реализация стратегического и тактического бизнес-плана развития компании;
• Организация активной работы по поиску и привлечению новых клиентов в Москве в регионах России.
• Проведение переговоров на высшем уровне, поддержка, контроль и развитие деловых отношений с ключевыми партнерами;
• Финансовое планирование, разработка и управление бюджетом;
• Организация и руководство Департаментом продаж (дивизиональная структура управления) в России;
• Организация и развитие Дилерской сети во всех регионах России;
• Организация сотрудничества с федеральными и региональными сетями (Х5, Пятерочка, Кировский, Линия, Спар, Монетка, Купец, Командор, Холидей, Мария Ра, Горилка, Полушка и др.,);
• Организация сотрудничества с клиентами HORECA в Москве и в регионах России;
• Разработка и внедрение дистрибьюторской политики;
• Разработка и внедрение ассортиментной и ценовой политики;
• Разработка технологий по увеличению объемов продаж во всех каналах дистрибьюции;
• Управление, координация и контроль работы подразделений логистики и закупок;
• Организация и руководство Аналитической службой;
• Организация и руководство Департаментом маркетинга;
• Разработка и реализация маркетинговой стратегии;
• Организация и проведение комплекса маркетинговых исследований;
• Разработка и управление проектами по продвижению продукции: трейд-маркетинговые акции, BTL.
• Ребрендинг водки "5 Капель";
• Организация участия в международных выставках;
• Разработка мер по снижению издержек, увеличению рентабельности и прибыли, контроль и управление финансовыми и рыночными показателями компании;
• Оптимизация бизнес-процессов;
• Разработка и внедрение системы BSC/KPI;
• Разработка и реализация системы мотивации.
• Формирование, развитие и повышение эффективности персонала. Проведение тренингов.
ДОСТИЖЕНИЯ: Увеличение прибыли, рентабельности, оборота на 100% и доли рынка компании на 50%, клиентской базы на - 100%. Развитие бренда «ОЛИМП» и бизнеса компании в России.

декабрь 2004 — июль 2006
1 год и 8 месяцев

Коммерческий директор

(Полная занятость)

ХОЛДИНГ "МОНТАНА КОФЕ". Бренд-"Монтана Кофе", г. Москва.

• Разработка и реализация стратегического и тактического плана развития бизнеса;
• Организация активной работы по поиску и привлечению новых клиентов.
• Проведение переговоров на высшем уровне, поддержка, контроль и развитие деловых отношений с ключевыми партнерами;
• Финансовое планирование, разработка и управление бюджетом: GAAP, EBITDA, P&L;
• Разработка мер по снижению издержек, увеличению рентабельности и прибыли, контроль и управление за финансовыми и экономическими показателями предприятия;
• Оценка и внедрение инвестиционных проектов;
• Лизинг оборудования;
• Организация и руководство Департаментом маркетинга;
• Организация и руководство Департаментом продаж;
• Контроль складской и транспортной логистики;
• Организация и развитие Дилерской сети во всех регионах России;
• Организация сотрудничества с федеральными и региональными сетями (Х5, Пятерочка, Метро, Лента, О`Кей, Мосмарт, Патэрсон, Билла, Седьмой Континент, Перекресток, Рамстор и др.);
• Организация сотрудничества с клиентами HORECA в Москве и в регионах России;
• Организация и руководство Департаментом корпоративных продаж В2В: Ситибанк, Бритиш Петролиум, PricewaterhouseCoopers и др. Поставки кофе и кофейного оборудования;
• Организация и контроль работы филиала в г. Санкт-Петербурге;
• Контроль и повышение рентабельности собственной сети кофеен «МОНТАНА КОФЕ»;
• Разработка и внедрение ассортиментной и ценовой политики компании. Ассортимент - более 300 SKU;
• Разработка и внедрение дистрибьюторской политики;
• Разработка технологий по увеличению объемов продаж во всех каналах дистрибьюции: Опт, Сети, В2В;
• Разработка и реализация проекта по развитию Бренда «Монтана Кофе»;
• Ребрендинг;
• Разработка и реализация маркетинговой стратегии;
• Организация и проведение комплекса маркетинговых исследований;
• Разработка и реализация рекламной концепции компании.
• Постановка системы маркетинговых коммуникаций;
• Разработка и управление проектами по продвижению продукции: трейд-маркетинговые акции, ATL и BTL;
• Организация участия в международных выставках, конференциях и семинарах;
• Вебсайт компании. Общий контроль (новости, продвижение, обновления информации, создание новых разделов и др.)
• Оптимизация бизнес-процессов;
• Разработка и внедрение системы BSC.
• Разработка и реализация системы мотивации. KPI.
• Формирование, развитие и повышение эффективности персонала. Организация и проведение тренингов.

ДОСТИЖЕНИЯ: Бренд «МОНТАНА КОФЕ» - федеральный бренд, лидер в своем сегменте кофейного рынка.
Увеличение оборота на 50% и доли рынка компании на 50%, клиентской базы на - 100%. Увеличение прибыли и рентабельности.

август 2003 — декабрь 2004
1 год и 5 месяцев

Руководитель корпоративного отдела продаж

(Полная занятость)

ХОЛДИНГ "АГРОМАШХОЛДИНГ". Бренд-комбайны "ЕНИСЕЙ", г. Москва.

• Разработка и реализация стратегического и тактического плана развития бизнеса;
• Организация отдела по работе с корпоративными клиентами В2В: поставки комбайнов "Енисей" и тракторов Волгоградского тракторного завода;
• Организация активной работы по поиску и привлечению новых клиентов в Центральной России (start up).
• Проведение переговоров на высшем уровне, поддержка, контроль и развитие деловых отношений с ключевыми партнерами (Агрохолдинги, Росагролизинг, Альфа-банк, Газпром, Росагроснаб, Вимм Билль Данн и др.);
• Организация и проведение комплекса маркетинговых исследований;
• Разработка и внедрение новых схем реализации в области продаж;
• Разработка и реализация проекта финансового лизинга.
• Участие в реализации проекта по внедрению ERP-системы (Oracle).

ДОСТИЖЕНИЯ: Организация бизнеса в Центральной России с нуля (start up). Увеличение клиентской базы. Увеличение прибыли и доли рынка компании.

ноябрь 2000 — июнь 2003
2 года и 8 месяцев

Коммерческий директор

(Полная занятость)

ХОЛДИНГ "РОССИЙСКИЕ СЕМЕНА". Бренд-"Российские семена":семена, удобрения, зерно, подсолнечное масло, майонез, г. Москва.

• Разработка и реализация стратегического и тактического плана развития бизнеса;
• Организация активной работы по поиску и привлечению новых клиентов в регионах России и в Москве;
• Проведение переговоров на высшем уровне, поддержка, контроль и развитие деловых отношений с ключевыми партнерами;
• Финансовое планирование, разработка и управление бюджетом
• Разработка мер по снижению издержек, увеличению рентабельности и прибыли, контроль и управление за финансовыми и экономическими показателями предприятия;
• Организация и руководство Департаментом маркетинга:
• Организация и руководство Департаментом продаж, логистики и закупок;
• Создание с нуля (start up) и развитие Дистрибьюторской сети в России и СНГ;
• Организация сотрудничества с федеральными и региональными сетями (Ашан, Метро, Рамстор и др.);
• Разработка мероприятий по повышению рентабельности и руководство 20 филиалами в России и СНГ;
• Руководство собственной розничной сетью в Москве;
• Разработка технологий по увеличению объемов продаж во всех каналах дистрибьюции: опт, розница, В2В;
• Организация отдела по работе с корпоративными клиентами В2В: поставки семян, удобрений, газонные травосмеси и другой с/х продукции;
• Разработка и реализация проекта по развитию Бренда «РОССИЙСКИЕ СЕМЕНА»;
• Организация и проведение комплекса маркетинговых исследований;
• Разработка и реализация маркетинговой стратегии;
• Разработка и внедрение дистрибьюторской политики.
• Управление проектами по продвижению продукции: ATL и BTL;
• Организация участия в международных выставках;
• Разработка и внедрение ассортиментной и ценовой политики компании;
• Разработка и реализация системы мотивации.
• Формирование, развитие и повышение эффективности персонала. Проведение тренингов.
• Оптимизация бизнес-процессов;

ДОСТИЖЕНИЯ: Вывод компании в лидеры на сельскохозяйственном рынке России. Развитие бренда «Российские семена».
Увеличение прибыли, рентабельности, оборота на 50% и доли рынка компании на 50%, клиентской базы на - 100%.

сентябрь 1998 — сентябрь 2000
2 года и 1 месяц

Директор по развитию бизнеса

(Полная занятость)

ХОЛДИНГ "РУССКАЯ БАКАЛЕЯ". Бренд - масло "ЗЛАТО", г. Москва.

• Разработка и реализация проекта создания федерального Бренда – подсолнечного масла “ЗЛАТО” (start up);
• Организация активной работы по поиску и привлечению новых клиентов в Москве и во всех регионах России.
• Проведение переговоров на высшем уровне, поддержка, контроль и развитие деловых отношений с ключевыми партнерами;
• Организация и руководство отделом продаж и маркетинга;
• Создание с нуля (start up) и развитие дилерской сети во всех регионах России: поставки подсолнечного, кукурузного, соевого масла "ЗЛАТО";
• Организация и управление филиальной сетью.
• Организация сотрудничества с федеральными и региональными сетями (Перекресток, Рамстор и др.);
• Организация сотрудничества с клиентами HORECA в Москве и в регионах России;
• Организация и руководство отделом корпоративных продаж В2В: поставки масла, шрота;
• Разработка технологий по увеличению объемов продаж во всех каналах дистрибьюции.
• Разработка и внедрение ассортиментной и ценовой политики компании.
• Разработка и внедрение дистрибьюторской политики.
• Организация и проведение комплекса маркетинговых исследований;
• Разработка и реализация маркетинговой стратегии.
• Разработка и реализация рекламной концепции;
• Управление проектами по продвижению продукции: трейд-маркетинговые акции, ATL и BTL;
• Организация участия в международных выставках;
• Формирование, развитие и повышение эффективности персонала. Проведение тренингов.

ДОСТИЖЕНИЯ: Бренд «ЗЛАТО» - федеральный бренд, 2-ое место на рынке масел России.
Увеличение прибыли, рентабельности, оборота на 50% и доли рынка компании на 50%, клиентской базы на -100%.

март 1996 — июль 1998
2 года и 5 месяцев

Менеджер по развитию бизнеса

(Полная занятость)

Мультинациональная Компания “SMITHKLINE BEECHAM“. Бренды - "Panadol", "Coldrex", "Aquafresh", г. Москва.

• Разработка и реализация стратегического и тактического плана развития бизнеса в Центральной России и Поволжье (Воронеж, Нижний Новгород, Саратов и др);
• Организация активной работы по поиску и привлечению новых клиентов;
• Проведение переговоров на высшем уровне, поддержка, контроль и развитие деловых отношений с ключевыми партнерами;
• Создание с нуля и развитие дилерской сети в Центральной России (start up);
• Организация сотрудничества с аптечными сетями в регионах России;
• Организация и проведение промоакций по продвижению брендов на рынке в ключевых городах Центральной России и Поволжье;
ДОСТИЖЕНИЯ: Организация бизнеса в Центральной России. Вывод на Российский рынок новых брендов. Увеличение прибыли, оборота и доли рынка компании.

Ключевые навыки
КЛЮЧЕВЫЕ НАВЫКИ:
Антикризисный управляющий. Умение организовывать и управлять бизнесом по всей России: филиалы, дилерские и розничные сети. Умение создавать и развивать федеральные бренды. Умение достигать максимального оборота и прибыли при ограниченных ресурсах за минимальные сроки. Умение создавать и руководить командой профессионалов в Москве и по всей России (до 1500 чел.).

Компьютерные навыки:
MS Office, 1С, CRM, MS Visio, MS PowerPoint, MS Access, Internet Explorer, Outlook Express, Lotus Notes, Consultant Plus.
Учился

по 1991

Московский Институт Электронной Техники. АСПИРАНТУРА ОЧНАЯ. ДИПЛОМ ИССЛЕДОВАТЕЛЯ. Уровень образования: Высшее. Факультет: Кибернетики. Специальность: Управление в технических системах.. Форма обучения: Дневная/Очная.

по 1982

Московский Авиационный Институт (МАИ). ДИПЛОМ С ОТЛИЧИЕМ Уровень образования: Высшее. Факультет: Управление ЛА. Специальность: Вычислительные системы. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2009

Управление персоналом. Бизнес Тренинги, г. Москва

1998

Стратегический и Операционный Маркетинг. Программа МВА. СЕРТИФИКАТ.. АКАДЕМИЯ ”SmithKline Beecham”., г. Москва

1991

Биржевая деятельность. Московский Инженерно-Строительный Институт. Бизнес курсы. СЕРТИФИКАТ., г. Москва

Знает и умеет
Английский язык свободно владею, немецкий язык разговорный
Водительские права категории B
О себе

ХОББИ: КМС, активные занятия спортом-дайвинг, лыжи, кросс.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 101295 обновлено в 05:19
Коммерческий директор
По договоренности, готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 56 лет (18 сентября 1960)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва, Центральный округ, готов к переезду
Опыт работы 20 лет и 8 месяцев
Коммерческий директор
1 год 1 месяц
февраль 2016  — н.в.
ООО "МЕТТА". Бренд- кресло "Самурай". Офисная мебель., Москва
• Разработка и реализация стратегического и тактического бизнес-плана развития компании;
• Организация активной работы по поиску и привлечению новых клиентов в Московском регионе;.
• Проведение переговоров на высшем уровне, поддержка, контроль и развитие деловых отношений с ключевыми партнерами;
• Организация и руководство Департаментом продаж (розница, опт, интернет-магазины, HoReCa) и корпоративных продаж В2В;
• Финансовое планирование, разработка и управление бюджетом;
• Разработка мер по снижению издержек, увеличению рентабельности и прибыли, контроль и управление финансовыми и рыночными показателями предприятия;
• Управление дебиторской задолженностью;
• Проведение маркетинговых исследований.
• Разработка и реализация мероприятий по продвижению бренда на рынке;
• Участие в международных выставках;
• Оптимизация бизнес-процессов;
• Контроль складской и транспортной логистики;
• Разработка и внедрение системы KPI;
• Формирование, развитие и повышение эффективности персонала. Проведение тренингов.

ДОСТИЖЕНИЯ: Увеличение оборота в 4 раза, прибыли, доли рынка компании на 100%, клиентской базы на - 100%. Развитие бизнеса в Московском регионе.
Коммерческий директор
3 года
февраль 2013  — январь 2016
ХОЛДИНГ ГК "АСМ". Лидер на рынке ритейла., Москва
• Разработка и реализация стратегического и тактического плана развития бизнеса;
• Организация активной работы по поиску и привлечению новых клиентов.
• Проведение переговоров на высшем уровне, поддержка, контроль и развитие деловых отношений с ключевыми партнерами (Coca-Cola, Nivea, Tchibo, Эфес, Лукойл и другими.);
• Организация и руководство отделом финансов,
• Финансовое планирование, разработка и управление бюджетом, ФОТ компании;
• Разработка и реализация мер по снижению затрат, увеличению рентабельности и прибыли, контроль и управление за финансовыми и экономическими показателями предприятия;
• Разработка и внедрение системы финансового учета, контроля и аудита;
• Организация и руководство департаментом маркетинга;
• Разработка и внедрение маркетинговой стратегии;
• Организация и проведение комплекса маркетинговых исследований рынка;
• Организация интернет маркетинговых мероприятий: лидогенерация, рекламные кампании-SEO, Google Adwords, Yandex Direct и др.;
• Организация и руководство Отделом Продаж;
• Организация и руководство Отделом по работе с ключевыми клиентами;
• Организация сотрудничества со всеми федеральными и локальными сетями (Ашан, О`Кей, Перекресток, Магнит, Пятерочка, Седьмой континент и другими);
• Разработка и реализация проекта автоматизации бизнес-процессов для розничных сетей (Перекресток, Седьмой континент и др.), мерчбуки;
• Разработка конкурентоспособных технологий по увеличению объемов продаж;
• Тендерные торги и аукционы;
• Организация и руководство отделом кадров и безопасности;
• Разработка и внедрение регламентов бизнес-процессов всей компании;
• Формирование, развитие и повышение эффективности персонала (штат более 1500 чел.)
• Разработка и реализация системы мотивации, KPI.
• Обучение и аттестация персонала компании.
• Решение вопросов организационного и административного управления;

ДОСТИЖЕНИЯ: Увеличение клиентской базы и оборота на 50%, прибыли и доли рынка компании.
Директор по продажам
3 года 1 месяц
декабрь 2009  — декабрь 2012
Холдинг "ГК ГАРЛИНГ". Бренд-Коньяк "Белый Аист".Вина Молдавии и России, Москва, полная занятость
• Разработка и реализация стратегического и тактического бизнес-плана развития компании;
• Организация активной работы по поиску и привлечению новых клиентов в Москве и в регионах России;
• Проведение переговоров на высшем уровне: поддержка, контроль и развитие деловых отношений с партнерами;
• Финансовое планирование, разработка и управление бюджетом;
• Организация и руководство Департаментом продаж (дивизиональная структура управления) по всей России;
• Организация и развитие Дилерской сети во всех регионах России;
• Организация сотрудничества с федеральными и региональными сетями (Х5, Пятерочка, Магнит, Кировский, Линия, Холидей, Командор, Мария Ра, Горилка, Полушка и др.);
• Организация сотрудничества с клиентами HORECA в Москве и в регионах России;
• Разработка и реализация технологий по увеличению объемов продаж во всех каналах дистрибьюции;
• Разработка и внедрение дистрибьюторской политики;
• Разработка и внедрение ассортиментной и ценовой политики;
• Управление, координация и контроль работы подразделений логистики и закупок;
• Контроль работы склада готовой продукции, управление товарными остатками;
• Разработка и реализация маркетинговой стратегии;
• Организация и проведение комплекса маркетинговых исследований;
• Организация участия в международных выставках;
• Разработка и управление проектами по продвижению продукции: трейд-маркетинговые акции, BTL;
• Разработка мер по снижению издержек, увеличению рентабельности и прибыли, контроль и управление финансовыми и рыночными показателями компании;
• Оптимизация бизнес-процессов;
• Формирование, развитие и повышение эффективности персонала. Проведение тренингов.
• Разработка и реализация системы мотивации.
ДОСТИЖЕНИЯ: Увеличение прибыли, рентабельности, оборота на 50% и доли рынка компании на 50%, клиентской базы на - 100%.
Развитие бренда «ГАРЛИНГ» и бизнеса компании в России.
Директор Московского Филиала
1 год 6 месяцев
июль 2008  — декабрь 2009
ХОЛДИНГ "Петербургская Электронная Компания», радиоэлектронные компоненты и оборудование, Москва, полная занятость
• Разработка и реализация стратегического и тактического бизнес-плана развития компании;
• Организация активной работы по поиску и привлечению новых клиентов в Москве и в Центральной России.
• Проведение переговоров на высшем уровне, поддержка, контроль и развитие деловых отношений с ключевыми партнерами (ВПК, НИИ, Нефтегазовая, Энергетическая и др.отрасли);
• Организация и руководство Департаментом корпоративных продаж В2В: Москва и Центральная Россия. Ассортимент - более 8 тыс. SKU;
• Организация и проведение специализированных семинаров и конференций с участием представителей зарубежных фирм производителей;
• Управление проектными продажами - ВПК, Нефтегазовая отрасль и др;
• Тендерные торги и аукционы;
• Финансовое планирование, разработка и управление бюджетом;
• Разработка мер по снижению издержек, увеличению рентабельности и прибыли, контроль и управление финансовыми и рыночными показателями предприятия;
• Оптимизация бизнес-процессов;
• Разработка и внедрение системы KPI;
• Формирование, развитие и повышение эффективности персонала. Проведение тренингов.

ДОСТИЖЕНИЯ: Увеличение прибыли, оборота на 50% и доли рынка компании 50%, клиентской базы на - 50%. Развитие бизнеса в Центральной России.
Директор по продажам
2 года
август 2006  — июль 2008
ХОЛДИНГ "ОЛИМП". Бренды - Водка "ОЛИМП", "5 КАПЕЛЬ", Москва, полная занятость
2007 г. - ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР.
2006 г. - ДИРЕКТОР ПО ПРОДАЖАМ.
• Разработка и реализация стратегического и тактического бизнес-плана развития компании;
• Организация активной работы по поиску и привлечению новых клиентов в Москве в регионах России.
• Проведение переговоров на высшем уровне, поддержка, контроль и развитие деловых отношений с ключевыми партнерами;
• Финансовое планирование, разработка и управление бюджетом;
• Организация и руководство Департаментом продаж (дивизиональная структура управления) в России;
• Организация и развитие Дилерской сети во всех регионах России;
• Организация сотрудничества с федеральными и региональными сетями (Х5, Пятерочка, Кировский, Линия, Спар, Монетка, Купец, Командор, Холидей, Мария Ра, Горилка, Полушка и др.,);
• Организация сотрудничества с клиентами HORECA в Москве и в регионах России;
• Разработка и внедрение дистрибьюторской политики;
• Разработка и внедрение ассортиментной и ценовой политики;
• Разработка технологий по увеличению объемов продаж во всех каналах дистрибьюции;
• Управление, координация и контроль работы подразделений логистики и закупок;
• Организация и руководство Аналитической службой;
• Организация и руководство Департаментом маркетинга;
• Разработка и реализация маркетинговой стратегии;
• Организация и проведение комплекса маркетинговых исследований;
• Разработка и управление проектами по продвижению продукции: трейд-маркетинговые акции, BTL.
• Ребрендинг водки "5 Капель";
• Организация участия в международных выставках;
• Разработка мер по снижению издержек, увеличению рентабельности и прибыли, контроль и управление финансовыми и рыночными показателями компании;
• Оптимизация бизнес-процессов;
• Разработка и внедрение системы BSC/KPI;
• Разработка и реализация системы мотивации.
• Формирование, развитие и повышение эффективности персонала. Проведение тренингов.
ДОСТИЖЕНИЯ: Увеличение прибыли, рентабельности, оборота на 100% и доли рынка компании на 50%, клиентской базы на - 100%. Развитие бренда «ОЛИМП» и бизнеса компании в России.
Коммерческий директор
1 год 8 месяцев
декабрь 2004  — июль 2006
ХОЛДИНГ "МОНТАНА КОФЕ". Бренд-"Монтана Кофе", Москва, полная занятость
• Разработка и реализация стратегического и тактического плана развития бизнеса;
• Организация активной работы по поиску и привлечению новых клиентов.
• Проведение переговоров на высшем уровне, поддержка, контроль и развитие деловых отношений с ключевыми партнерами;
• Финансовое планирование, разработка и управление бюджетом: GAAP, EBITDA, P&L;
• Разработка мер по снижению издержек, увеличению рентабельности и прибыли, контроль и управление за финансовыми и экономическими показателями предприятия;
• Оценка и внедрение инвестиционных проектов;
• Лизинг оборудования;
• Организация и руководство Департаментом маркетинга;
• Организация и руководство Департаментом продаж;
• Контроль складской и транспортной логистики;
• Организация и развитие Дилерской сети во всех регионах России;
• Организация сотрудничества с федеральными и региональными сетями (Х5, Пятерочка, Метро, Лента, О`Кей, Мосмарт, Патэрсон, Билла, Седьмой Континент, Перекресток, Рамстор и др.);
• Организация сотрудничества с клиентами HORECA в Москве и в регионах России;
• Организация и руководство Департаментом корпоративных продаж В2В: Ситибанк, Бритиш Петролиум, PricewaterhouseCoopers и др. Поставки кофе и кофейного оборудования;
• Организация и контроль работы филиала в г. Санкт-Петербурге;
• Контроль и повышение рентабельности собственной сети кофеен «МОНТАНА КОФЕ»;
• Разработка и внедрение ассортиментной и ценовой политики компании. Ассортимент - более 300 SKU;
• Разработка и внедрение дистрибьюторской политики;
• Разработка технологий по увеличению объемов продаж во всех каналах дистрибьюции: Опт, Сети, В2В;
• Разработка и реализация проекта по развитию Бренда «Монтана Кофе»;
• Ребрендинг;
• Разработка и реализация маркетинговой стратегии;
• Организация и проведение комплекса маркетинговых исследований;
• Разработка и реализация рекламной концепции компании.
• Постановка системы маркетинговых коммуникаций;
• Разработка и управление проектами по продвижению продукции: трейд-маркетинговые акции, ATL и BTL;
• Организация участия в международных выставках, конференциях и семинарах;
• Вебсайт компании. Общий контроль (новости, продвижение, обновления информации, создание новых разделов и др.)
• Оптимизация бизнес-процессов;
• Разработка и внедрение системы BSC.
• Разработка и реализация системы мотивации. KPI.
• Формирование, развитие и повышение эффективности персонала. Организация и проведение тренингов.

ДОСТИЖЕНИЯ: Бренд «МОНТАНА КОФЕ» - федеральный бренд, лидер в своем сегменте кофейного рынка.
Увеличение оборота на 50% и доли рынка компании на 50%, клиентской базы на - 100%. Увеличение прибыли и рентабельности.
Руководитель корпоративного отдела продаж
1 год 5 месяцев
август 2003  — декабрь 2004
ХОЛДИНГ "АГРОМАШХОЛДИНГ". Бренд-комбайны "ЕНИСЕЙ", Москва, полная занятость
• Разработка и реализация стратегического и тактического плана развития бизнеса;
• Организация отдела по работе с корпоративными клиентами В2В: поставки комбайнов "Енисей" и тракторов Волгоградского тракторного завода;
• Организация активной работы по поиску и привлечению новых клиентов в Центральной России (start up).
• Проведение переговоров на высшем уровне, поддержка, контроль и развитие деловых отношений с ключевыми партнерами (Агрохолдинги, Росагролизинг, Альфа-банк, Газпром, Росагроснаб, Вимм Билль Данн и др.);
• Организация и проведение комплекса маркетинговых исследований;
• Разработка и внедрение новых схем реализации в области продаж;
• Разработка и реализация проекта финансового лизинга.
• Участие в реализации проекта по внедрению ERP-системы (Oracle).

ДОСТИЖЕНИЯ: Организация бизнеса в Центральной России с нуля (start up). Увеличение клиентской базы. Увеличение прибыли и доли рынка компании.
Коммерческий директор
2 года 8 месяцев
ноябрь 2000  — июнь 2003
ХОЛДИНГ "РОССИЙСКИЕ СЕМЕНА". Бренд-"Российские семена":семена, удобрения, зерно, подсолнечное масло, майонез, Москва, полная занятость
• Разработка и реализация стратегического и тактического плана развития бизнеса;
• Организация активной работы по поиску и привлечению новых клиентов в регионах России и в Москве;
• Проведение переговоров на высшем уровне, поддержка, контроль и развитие деловых отношений с ключевыми партнерами;
• Финансовое планирование, разработка и управление бюджетом
• Разработка мер по снижению издержек, увеличению рентабельности и прибыли, контроль и управление за финансовыми и экономическими показателями предприятия;
• Организация и руководство Департаментом маркетинга:
• Организация и руководство Департаментом продаж, логистики и закупок;
• Создание с нуля (start up) и развитие Дистрибьюторской сети в России и СНГ;
• Организация сотрудничества с федеральными и региональными сетями (Ашан, Метро, Рамстор и др.);
• Разработка мероприятий по повышению рентабельности и руководство 20 филиалами в России и СНГ;
• Руководство собственной розничной сетью в Москве;
• Разработка технологий по увеличению объемов продаж во всех каналах дистрибьюции: опт, розница, В2В;
• Организация отдела по работе с корпоративными клиентами В2В: поставки семян, удобрений, газонные травосмеси и другой с/х продукции;
• Разработка и реализация проекта по развитию Бренда «РОССИЙСКИЕ СЕМЕНА»;
• Организация и проведение комплекса маркетинговых исследований;
• Разработка и реализация маркетинговой стратегии;
• Разработка и внедрение дистрибьюторской политики.
• Управление проектами по продвижению продукции: ATL и BTL;
• Организация участия в международных выставках;
• Разработка и внедрение ассортиментной и ценовой политики компании;
• Разработка и реализация системы мотивации.
• Формирование, развитие и повышение эффективности персонала. Проведение тренингов.
• Оптимизация бизнес-процессов;

ДОСТИЖЕНИЯ: Вывод компании в лидеры на сельскохозяйственном рынке России. Развитие бренда «Российские семена».
Увеличение прибыли, рентабельности, оборота на 50% и доли рынка компании на 50%, клиентской базы на - 100%.
Директор по развитию бизнеса
2 года 1 месяц
сентябрь 1998  — сентябрь 2000
ХОЛДИНГ "РУССКАЯ БАКАЛЕЯ". Бренд - масло "ЗЛАТО", Москва, полная занятость
• Разработка и реализация проекта создания федерального Бренда – подсолнечного масла “ЗЛАТО” (start up);
• Организация активной работы по поиску и привлечению новых клиентов в Москве и во всех регионах России.
• Проведение переговоров на высшем уровне, поддержка, контроль и развитие деловых отношений с ключевыми партнерами;
• Организация и руководство отделом продаж и маркетинга;
• Создание с нуля (start up) и развитие дилерской сети во всех регионах России: поставки подсолнечного, кукурузного, соевого масла "ЗЛАТО";
• Организация и управление филиальной сетью.
• Организация сотрудничества с федеральными и региональными сетями (Перекресток, Рамстор и др.);
• Организация сотрудничества с клиентами HORECA в Москве и в регионах России;
• Организация и руководство отделом корпоративных продаж В2В: поставки масла, шрота;
• Разработка технологий по увеличению объемов продаж во всех каналах дистрибьюции.
• Разработка и внедрение ассортиментной и ценовой политики компании.
• Разработка и внедрение дистрибьюторской политики.
• Организация и проведение комплекса маркетинговых исследований;
• Разработка и реализация маркетинговой стратегии.
• Разработка и реализация рекламной концепции;
• Управление проектами по продвижению продукции: трейд-маркетинговые акции, ATL и BTL;
• Организация участия в международных выставках;
• Формирование, развитие и повышение эффективности персонала. Проведение тренингов.

ДОСТИЖЕНИЯ: Бренд «ЗЛАТО» - федеральный бренд, 2-ое место на рынке масел России.
Увеличение прибыли, рентабельности, оборота на 50% и доли рынка компании на 50%, клиентской базы на -100%.
Менеджер по развитию бизнеса
2 года 5 месяцев
март 1996  — июль 1998
Мультинациональная Компания “SMITHKLINE BEECHAM“. Бренды - "Panadol", "Coldrex", "Aquafresh", Москва, полная занятость
• Разработка и реализация стратегического и тактического плана развития бизнеса в Центральной России и Поволжье (Воронеж, Нижний Новгород, Саратов и др);
• Организация активной работы по поиску и привлечению новых клиентов;
• Проведение переговоров на высшем уровне, поддержка, контроль и развитие деловых отношений с ключевыми партнерами;
• Создание с нуля и развитие дилерской сети в Центральной России (start up);
• Организация сотрудничества с аптечными сетями в регионах России;
• Организация и проведение промоакций по продвижению брендов на рынке в ключевых городах Центральной России и Поволжье;
ДОСТИЖЕНИЯ: Организация бизнеса в Центральной России. Вывод на Российский рынок новых брендов. Увеличение прибыли, оборота и доли рынка компании.
Высшее образование
1991
Московский Институт Электронной Техники. АСПИРАНТУРА ОЧНАЯ. ДИПЛОМ ИССЛЕДОВАТЕЛЯ.
Кибернетики
Дневная/Очная форма обучения
Управление в технических системах.
1982
Московский Авиационный Институт (МАИ). ДИПЛОМ С ОТЛИЧИЕМ
Управление ЛА
Дневная/Очная форма обучения
Вычислительные системы
Курсы
2009
Бизнес Тренинги
Управление персоналом
Москва
1998
АКАДЕМИЯ ”SmithKline Beecham”.
Стратегический и Операционный Маркетинг. Программа МВА. СЕРТИФИКАТ.
Москва
1991
Московский Инженерно-Строительный Институт. Бизнес курсы. СЕРТИФИКАТ.
Биржевая деятельность
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею), немецкий (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
КЛЮЧЕВЫЕ НАВЫКИ:
Антикризисный управляющий. Умение организовывать и управлять бизнесом по всей России: филиалы, дилерские и розничные сети. Умение создавать и развивать федеральные бренды. Умение достигать максимального оборота и прибыли при ограниченных ресурсах за минимальные сроки. Умение создавать и руководить командой профессионалов в Москве и по всей России (до 1500 чел.).

Компьютерные навыки:
MS Office, 1С, CRM, MS Visio, MS PowerPoint, MS Access, Internet Explorer, Outlook Express, Lotus Notes, Consultant Plus.
Дополнительные сведения
ХОББИ: КМС, активные занятия спортом-дайвинг, лыжи, кросс.