Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 101295Обновлено 15 февраля
В избранные

Коммерческий директор

По договоренности, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 57 лет (18 сентября 1960), высшее образование, женат, есть дети
Москва, Центральный округ , готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 21 год и 8 месяцев
2 года и 1 месяц
февраль 2016 — н.в.
Коммерческий директор
ООО "МЕТТА". Бренд- кресло "Самурай". Офисная мебель., Москва
• Разработка и реализация стратегического и тактического бизнес-плана развития компании;
• Организация активной работы по поиску и привлечению новых клиентов в Московском регионе;.
• Проведение переговоров на высшем уровне, поддержка, контроль и развитие деловых отношений с ключевыми партнерами;
• Организация и руководство Департаментом продаж (розница, опт, интернет-магазины, HoReCa) и корпоративных продаж В2В;
• Финансовое планирование, разработка и управление бюджетом;
• Разработка мер по снижению издержек, увеличению рентабельности и прибыли, контроль и управление финансовыми и рыночными показателями предприятия;
• Управление дебиторской задолженностью;
• Проведение маркетинговых исследований.
• Разработка и реализация мероприятий по продвижению бренда на рынке;
• Участие в международных выставках;
• Оптимизация бизнес-процессов;
• Контроль складской и транспортной логистики;
• Разработка и внедрение системы KPI;
• Формирование, развитие и повышение эффективности персонала. Проведение тренингов.

ДОСТИЖЕНИЯ: Увеличение оборота в 4 раза, прибыли, доли рынка компании на 100%, клиентской базы на - 100%. Развитие бизнеса в Московском регионе.
3 года
февраль 2013 — январь 2016
Коммерческий директор
ХОЛДИНГ ГК "АСМ". Лидер на рынке ритейла., Москва
• Разработка и реализация стратегического и тактического плана развития бизнеса;
• Организация активной работы по поиску и привлечению новых клиентов.
• Проведение переговоров на высшем уровне, поддержка, контроль и развитие деловых отношений с ключевыми партнерами (Coca-Cola, Nivea, Tchibo, Эфес, Лукойл и другими.);
• Организация и руководство отделом финансов,
• Финансовое планирование, разработка и управление бюджетом, ФОТ компании;
• Разработка и реализация мер по снижению затрат, увеличению рентабельности и прибыли, контроль и управление за финансовыми и экономическими показателями предприятия;
• Разработка и внедрение системы финансового учета, контроля и аудита;
• Организация и руководство департаментом маркетинга;
• Разработка и внедрение маркетинговой стратегии;
• Организация и проведение комплекса маркетинговых исследований рынка;
• Организация интернет маркетинговых мероприятий: лидогенерация, рекламные кампании-SEO, Google Adwords, Yandex Direct и др.;
• Организация и руководство Отделом Продаж;
• Организация и руководство Отделом по работе с ключевыми клиентами;
• Организация сотрудничества со всеми федеральными и локальными сетями (Ашан, О`Кей, Перекресток, Магнит, Пятерочка, Седьмой континент и другими);
• Разработка и реализация проекта автоматизации бизнес-процессов для розничных сетей (Перекресток, Седьмой континент и др.), мерчбуки;
• Разработка конкурентоспособных технологий по увеличению объемов продаж;
• Тендерные торги и аукционы;
• Организация и руководство отделом кадров и безопасности;
• Разработка и внедрение регламентов бизнес-процессов всей компании;
• Формирование, развитие и повышение эффективности персонала (штат более 1500 чел.)
• Разработка и реализация системы мотивации, KPI.
• Обучение и аттестация персонала компании.
• Решение вопросов организационного и административного управления;

ДОСТИЖЕНИЯ: Увеличение клиентской базы и оборота на 50%, прибыли и доли рынка компании.
3 года и 1 месяц
декабрь 2009 — декабрь 2012
Директор по продажам
Холдинг "ГК ГАРЛИНГ". Бренд-Коньяк "Белый Аист".Вина Молдавии и России, Москва, полная занятость
• Разработка и реализация стратегического и тактического бизнес-плана развития компании;
• Организация активной работы по поиску и привлечению новых клиентов в Москве и в регионах России;
• Проведение переговоров на высшем уровне: поддержка, контроль и развитие деловых отношений с партнерами;
• Финансовое планирование, разработка и управление бюджетом;
• Организация и руководство Департаментом продаж (дивизиональная структура управления) по всей России;
• Организация и развитие Дилерской сети во всех регионах России;
• Организация сотрудничества с федеральными и региональными сетями (Х5, Пятерочка, Магнит, Кировский, Линия, Холидей, Командор, Мария Ра, Горилка, Полушка и др.);
• Организация сотрудничества с клиентами HORECA в Москве и в регионах России;
• Разработка и реализация технологий по увеличению объемов продаж во всех каналах дистрибьюции;
• Разработка и внедрение дистрибьюторской политики;
• Разработка и внедрение ассортиментной и ценовой политики;
• Управление, координация и контроль работы подразделений логистики и закупок;
• Контроль работы склада готовой продукции, управление товарными остатками;
• Разработка и реализация маркетинговой стратегии;
• Организация и проведение комплекса маркетинговых исследований;
• Организация участия в международных выставках;
• Разработка и управление проектами по продвижению продукции: трейд-маркетинговые акции, BTL;
• Разработка мер по снижению издержек, увеличению рентабельности и прибыли, контроль и управление финансовыми и рыночными показателями компании;
• Оптимизация бизнес-процессов;
• Формирование, развитие и повышение эффективности персонала. Проведение тренингов.
• Разработка и реализация системы мотивации.
ДОСТИЖЕНИЯ: Увеличение прибыли, рентабельности, оборота на 50% и доли рынка компании на 50%, клиентской базы на - 100%.
Развитие бренда «ГАРЛИНГ» и бизнеса компании в России.
1 год и 6 месяцев
июль 2008 — декабрь 2009
Директор Московского Филиала
ХОЛДИНГ "Петербургская Электронная Компания», радиоэлектронные компоненты и оборудование, Москва, полная занятость
• Разработка и реализация стратегического и тактического бизнес-плана развития компании;
• Организация активной работы по поиску и привлечению новых клиентов в Москве и в Центральной России.
• Проведение переговоров на высшем уровне, поддержка, контроль и развитие деловых отношений с ключевыми партнерами (ВПК, НИИ, Нефтегазовая, Энергетическая и др.отрасли);
• Организация и руководство Департаментом корпоративных продаж В2В: Москва и Центральная Россия. Ассортимент - более 8 тыс. SKU;
• Организация и проведение специализированных семинаров и конференций с участием представителей зарубежных фирм производителей;
• Управление проектными продажами - ВПК, Нефтегазовая отрасль и др;
• Тендерные торги и аукционы;
• Финансовое планирование, разработка и управление бюджетом;
• Разработка мер по снижению издержек, увеличению рентабельности и прибыли, контроль и управление финансовыми и рыночными показателями предприятия;
• Оптимизация бизнес-процессов;
• Разработка и внедрение системы KPI;
• Формирование, развитие и повышение эффективности персонала. Проведение тренингов.

ДОСТИЖЕНИЯ: Увеличение прибыли, оборота на 50% и доли рынка компании 50%, клиентской базы на - 50%. Развитие бизнеса в Центральной России.
2 года
август 2006 — июль 2008
Директор по продажам
ХОЛДИНГ "ОЛИМП". Бренды - Водка "ОЛИМП", "5 КАПЕЛЬ", Москва, полная занятость
2007 г. - ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР.
2006 г. - ДИРЕКТОР ПО ПРОДАЖАМ.
• Разработка и реализация стратегического и тактического бизнес-плана развития компании;
• Организация активной работы по поиску и привлечению новых клиентов в Москве в регионах России.
• Проведение переговоров на высшем уровне, поддержка, контроль и развитие деловых отношений с ключевыми партнерами;
• Финансовое планирование, разработка и управление бюджетом;
• Организация и руководство Департаментом продаж (дивизиональная структура управления) в России;
• Организация и развитие Дилерской сети во всех регионах России;
• Организация сотрудничества с федеральными и региональными сетями (Х5, Пятерочка, Кировский, Линия, Спар, Монетка, Купец, Командор, Холидей, Мария Ра, Горилка, Полушка и др.,);
• Организация сотрудничества с клиентами HORECA в Москве и в регионах России;
• Разработка и внедрение дистрибьюторской политики;
• Разработка и внедрение ассортиментной и ценовой политики;
• Разработка технологий по увеличению объемов продаж во всех каналах дистрибьюции;
• Управление, координация и контроль работы подразделений логистики и закупок;
• Организация и руководство Аналитической службой;
• Организация и руководство Департаментом маркетинга;
• Разработка и реализация маркетинговой стратегии;
• Организация и проведение комплекса маркетинговых исследований;
• Разработка и управление проектами по продвижению продукции: трейд-маркетинговые акции, BTL.
• Ребрендинг водки "5 Капель";
• Организация участия в международных выставках;
• Разработка мер по снижению издержек, увеличению рентабельности и прибыли, контроль и управление финансовыми и рыночными показателями компании;
• Оптимизация бизнес-процессов;
• Разработка и внедрение системы BSC/KPI;
• Разработка и реализация системы мотивации.
• Формирование, развитие и повышение эффективности персонала. Проведение тренингов.
ДОСТИЖЕНИЯ: Увеличение прибыли, рентабельности, оборота на 100% и доли рынка компании на 50%, клиентской базы на - 100%. Развитие бренда «ОЛИМП» и бизнеса компании в России.
1 год и 8 месяцев
декабрь 2004 — июль 2006
Коммерческий директор
ХОЛДИНГ "МОНТАНА КОФЕ". Бренд-"Монтана Кофе", Москва, полная занятость
• Разработка и реализация стратегического и тактического плана развития бизнеса;
• Организация активной работы по поиску и привлечению новых клиентов.
• Проведение переговоров на высшем уровне, поддержка, контроль и развитие деловых отношений с ключевыми партнерами;
• Финансовое планирование, разработка и управление бюджетом: GAAP, EBITDA, P&L;
• Разработка мер по снижению издержек, увеличению рентабельности и прибыли, контроль и управление за финансовыми и экономическими показателями предприятия;
• Оценка и внедрение инвестиционных проектов;
• Лизинг оборудования;
• Организация и руководство Департаментом маркетинга;
• Организация и руководство Департаментом продаж;
• Контроль складской и транспортной логистики;
• Организация и развитие Дилерской сети во всех регионах России;
• Организация сотрудничества с федеральными и региональными сетями (Х5, Пятерочка, Метро, Лента, О`Кей, Мосмарт, Патэрсон, Билла, Седьмой Континент, Перекресток, Рамстор и др.);
• Организация сотрудничества с клиентами HORECA в Москве и в регионах России;
• Организация и руководство Департаментом корпоративных продаж В2В: Ситибанк, Бритиш Петролиум, PricewaterhouseCoopers и др. Поставки кофе и кофейного оборудования;
• Организация и контроль работы филиала в г. Санкт-Петербурге;
• Контроль и повышение рентабельности собственной сети кофеен «МОНТАНА КОФЕ»;
• Разработка и внедрение ассортиментной и ценовой политики компании. Ассортимент - более 300 SKU;
• Разработка и внедрение дистрибьюторской политики;
• Разработка технологий по увеличению объемов продаж во всех каналах дистрибьюции: Опт, Сети, В2В;
• Разработка и реализация проекта по развитию Бренда «Монтана Кофе»;
• Ребрендинг;
• Разработка и реализация маркетинговой стратегии;
• Организация и проведение комплекса маркетинговых исследований;
• Разработка и реализация рекламной концепции компании.
• Постановка системы маркетинговых коммуникаций;
• Разработка и управление проектами по продвижению продукции: трейд-маркетинговые акции, ATL и BTL;
• Организация участия в международных выставках, конференциях и семинарах;
• Вебсайт компании. Общий контроль (новости, продвижение, обновления информации, создание новых разделов и др.)
• Оптимизация бизнес-процессов;
• Разработка и внедрение системы BSC.
• Разработка и реализация системы мотивации. KPI.
• Формирование, развитие и повышение эффективности персонала. Организация и проведение тренингов.

ДОСТИЖЕНИЯ: Бренд «МОНТАНА КОФЕ» - федеральный бренд, лидер в своем сегменте кофейного рынка.
Увеличение оборота на 50% и доли рынка компании на 50%, клиентской базы на - 100%. Увеличение прибыли и рентабельности.
1 год и 5 месяцев
август 2003 — декабрь 2004
Руководитель корпоративного отдела продаж
ХОЛДИНГ "АГРОМАШХОЛДИНГ". Бренд-комбайны "ЕНИСЕЙ", Москва, полная занятость
• Разработка и реализация стратегического и тактического плана развития бизнеса;
• Организация отдела по работе с корпоративными клиентами В2В: поставки комбайнов "Енисей" и тракторов Волгоградского тракторного завода;
• Организация активной работы по поиску и привлечению новых клиентов в Центральной России (start up).
• Проведение переговоров на высшем уровне, поддержка, контроль и развитие деловых отношений с ключевыми партнерами (Агрохолдинги, Росагролизинг, Альфа-банк, Газпром, Росагроснаб, Вимм Билль Данн и др.);
• Организация и проведение комплекса маркетинговых исследований;
• Разработка и внедрение новых схем реализации в области продаж;
• Разработка и реализация проекта финансового лизинга.
• Участие в реализации проекта по внедрению ERP-системы (Oracle).

ДОСТИЖЕНИЯ: Организация бизнеса в Центральной России с нуля (start up). Увеличение клиентской базы. Увеличение прибыли и доли рынка компании.
2 года и 8 месяцев
ноябрь 2000 — июнь 2003
Коммерческий директор
ХОЛДИНГ "РОССИЙСКИЕ СЕМЕНА". Бренд-"Российские семена":семена, удобрения, зерно, подсолнечное масло, майонез, Москва, полная занятость
• Разработка и реализация стратегического и тактического плана развития бизнеса;
• Организация активной работы по поиску и привлечению новых клиентов в регионах России и в Москве;
• Проведение переговоров на высшем уровне, поддержка, контроль и развитие деловых отношений с ключевыми партнерами;
• Финансовое планирование, разработка и управление бюджетом
• Разработка мер по снижению издержек, увеличению рентабельности и прибыли, контроль и управление за финансовыми и экономическими показателями предприятия;
• Организация и руководство Департаментом маркетинга:
• Организация и руководство Департаментом продаж, логистики и закупок;
• Создание с нуля (start up) и развитие Дистрибьюторской сети в России и СНГ;
• Организация сотрудничества с федеральными и региональными сетями (Ашан, Метро, Рамстор и др.);
• Разработка мероприятий по повышению рентабельности и руководство 20 филиалами в России и СНГ;
• Руководство собственной розничной сетью в Москве;
• Разработка технологий по увеличению объемов продаж во всех каналах дистрибьюции: опт, розница, В2В;
• Организация отдела по работе с корпоративными клиентами В2В: поставки семян, удобрений, газонные травосмеси и другой с/х продукции;
• Разработка и реализация проекта по развитию Бренда «РОССИЙСКИЕ СЕМЕНА»;
• Организация и проведение комплекса маркетинговых исследований;
• Разработка и реализация маркетинговой стратегии;
• Разработка и внедрение дистрибьюторской политики.
• Управление проектами по продвижению продукции: ATL и BTL;
• Организация участия в международных выставках;
• Разработка и внедрение ассортиментной и ценовой политики компании;
• Разработка и реализация системы мотивации.
• Формирование, развитие и повышение эффективности персонала. Проведение тренингов.
• Оптимизация бизнес-процессов;

ДОСТИЖЕНИЯ: Вывод компании в лидеры на сельскохозяйственном рынке России. Развитие бренда «Российские семена».
Увеличение прибыли, рентабельности, оборота на 50% и доли рынка компании на 50%, клиентской базы на - 100%.
2 года и 1 месяц
сентябрь 1998 — сентябрь 2000
Директор по развитию бизнеса
ХОЛДИНГ "РУССКАЯ БАКАЛЕЯ". Бренд - масло "ЗЛАТО", Москва, полная занятость
• Разработка и реализация проекта создания федерального Бренда – подсолнечного масла “ЗЛАТО” (start up);
• Организация активной работы по поиску и привлечению новых клиентов в Москве и во всех регионах России.
• Проведение переговоров на высшем уровне, поддержка, контроль и развитие деловых отношений с ключевыми партнерами;
• Организация и руководство отделом продаж и маркетинга;
• Создание с нуля (start up) и развитие дилерской сети во всех регионах России: поставки подсолнечного, кукурузного, соевого масла "ЗЛАТО";
• Организация и управление филиальной сетью.
• Организация сотрудничества с федеральными и региональными сетями (Перекресток, Рамстор и др.);
• Организация сотрудничества с клиентами HORECA в Москве и в регионах России;
• Организация и руководство отделом корпоративных продаж В2В: поставки масла, шрота;
• Разработка технологий по увеличению объемов продаж во всех каналах дистрибьюции.
• Разработка и внедрение ассортиментной и ценовой политики компании.
• Разработка и внедрение дистрибьюторской политики.
• Организация и проведение комплекса маркетинговых исследований;
• Разработка и реализация маркетинговой стратегии.
• Разработка и реализация рекламной концепции;
• Управление проектами по продвижению продукции: трейд-маркетинговые акции, ATL и BTL;
• Организация участия в международных выставках;
• Формирование, развитие и повышение эффективности персонала. Проведение тренингов.

ДОСТИЖЕНИЯ: Бренд «ЗЛАТО» - федеральный бренд, 2-ое место на рынке масел России.
Увеличение прибыли, рентабельности, оборота на 50% и доли рынка компании на 50%, клиентской базы на -100%.
2 года и 5 месяцев
март 1996 — июль 1998
Менеджер по развитию бизнеса
Мультинациональная Компания “SMITHKLINE BEECHAM“. Бренды - "Panadol", "Coldrex", "Aquafresh", Москва, полная занятость
• Разработка и реализация стратегического и тактического плана развития бизнеса в Центральной России и Поволжье (Воронеж, Нижний Новгород, Саратов и др);
• Организация активной работы по поиску и привлечению новых клиентов;
• Проведение переговоров на высшем уровне, поддержка, контроль и развитие деловых отношений с ключевыми партнерами;
• Создание с нуля и развитие дилерской сети в Центральной России (start up);
• Организация сотрудничества с аптечными сетями в регионах России;
• Организация и проведение промоакций по продвижению брендов на рынке в ключевых городах Центральной России и Поволжье;
ДОСТИЖЕНИЯ: Организация бизнеса в Центральной России. Вывод на Российский рынок новых брендов. Увеличение прибыли, оборота и доли рынка компании.
Высшее образование
1991
Московский Институт Электронной Техники. АСПИРАНТУРА ОЧНАЯ. ДИПЛОМ ИССЛЕДОВАТЕЛЯ.
Кибернетики
Дневная/Очная форма обучения
Управление в технических системах.
1982
Московский Авиационный Институт (МАИ). ДИПЛОМ С ОТЛИЧИЕМ
Управление ЛА
Дневная/Очная форма обучения
Вычислительные системы
Курсы
2009
Бизнес Тренинги
Управление персоналом
Москва
1998
АКАДЕМИЯ ”SmithKline Beecham”.
Стратегический и Операционный Маркетинг. Программа МВА. СЕРТИФИКАТ.
Москва
1991
Московский Инженерно-Строительный Институт. Бизнес курсы. СЕРТИФИКАТ.
Биржевая деятельность
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею), немецкий (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
КЛЮЧЕВЫЕ НАВЫКИ:
Антикризисный управляющий. Умение организовывать и управлять бизнесом по всей России: филиалы, дилерские и розничные сети. Умение создавать и развивать федеральные бренды. Умение достигать максимального оборота и прибыли при ограниченных ресурсах за минимальные сроки. Умение создавать и руководить командой профессионалов в Москве и по всей России (до 1500 чел.).

Компьютерные навыки:
MS Office, 1С, CRM, MS Visio, MS PowerPoint, MS Access, Internet Explorer, Outlook Express, Lotus Notes, Consultant Plus.
Дополнительные сведения
ХОББИ: КМС, активные занятия спортом-дайвинг, лыжи, кросс.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Коммерческий директор
По договоренности
Заместитель генерального директора, ООО"Метатр"
Коммерческий директор
Генеральный директор, Исполнительный директор, Коммерческий директор, Директор департамента
По договоренности
Генеральный директор, Многопрофильный международный холдинг ООО "ИФК "Лираль", ООО "Лираль-Телеком"
Генеральный директор, Исполнительный директор, Коммерческий директор, Директор департамента
Sales Director, директор по продажам, коммерческий директор
300 000 Р
Фрилансер / консультант по реорганизации отдела продаж, логистике и дистрибуции
Sales Director, директор по продажам, коммерческий директор
Смотреть все резюме
Резюме № 101295 в открытом доступе Последнее обновление 15 февраля, 07:51

Резюме

Коммерческий директор По договоренности
Готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 18 сентября 1960, 57 лет. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва, Центральный округ, готов к переезду
02.2016—н.в.   2 года 1 месяц
Коммерческий директор
ООО "МЕТТА". Бренд- кресло "Самурай". Офисная мебель., г. Москва.
• Разработка и реализация стратегического и тактического бизнес-плана развития компании;
• Организация активной работы по поиску и привлечению новых клиентов в Московском регионе;.
• Проведение переговоров на высшем уровне, поддержка, контроль и развитие деловых отношений с ключевыми партнерами;
• Организация и руководство Департаментом продаж (розница, опт, интернет-магазины, HoReCa) и корпоративных продаж В2В;
• Финансовое планирование, разработка и управление бюджетом;
• Разработка мер по снижению издержек, увеличению рентабельности и прибыли, контроль и управление финансовыми и рыночными показателями предприятия;
• Управление дебиторской задолженностью;
• Проведение маркетинговых исследований.
• Разработка и реализация мероприятий по продвижению бренда на рынке;
• Участие в международных выставках;
• Оптимизация бизнес-процессов;
• Контроль складской и транспортной логистики;
• Разработка и внедрение системы KPI;
• Формирование, развитие и повышение эффективности персонала. Проведение тренингов.

ДОСТИЖЕНИЯ: Увеличение оборота в 4 раза, прибыли, доли рынка компании на 100%, клиентской базы на - 100%. Развитие бизнеса в Московском регионе.
02.2013—01.2016   3 года
Коммерческий директор
ХОЛДИНГ ГК "АСМ". Лидер на рынке ритейла., г. Москва.
• Разработка и реализация стратегического и тактического плана развития бизнеса;
• Организация активной работы по поиску и привлечению новых клиентов.
• Проведение переговоров на высшем уровне, поддержка, контроль и развитие деловых отношений с ключевыми партнерами (Coca-Cola, Nivea, Tchibo, Эфес, Лукойл и другими.);
• Организация и руководство отделом финансов,
• Финансовое планирование, разработка и управление бюджетом, ФОТ компании;
• Разработка и реализация мер по снижению затрат, увеличению рентабельности и прибыли, контроль и управление за финансовыми и экономическими показателями предприятия;
• Разработка и внедрение системы финансового учета, контроля и аудита;
• Организация и руководство департаментом маркетинга;
• Разработка и внедрение маркетинговой стратегии;
• Организация и проведение комплекса маркетинговых исследований рынка;
• Организация интернет маркетинговых мероприятий: лидогенерация, рекламные кампании-SEO, Google Adwords, Yandex Direct и др.;
• Организация и руководство Отделом Продаж;
• Организация и руководство Отделом по работе с ключевыми клиентами;
• Организация сотрудничества со всеми федеральными и локальными сетями (Ашан, О`Кей, Перекресток, Магнит, Пятерочка, Седьмой континент и другими);
• Разработка и реализация проекта автоматизации бизнес-процессов для розничных сетей (Перекресток, Седьмой континент и др.), мерчбуки;
• Разработка конкурентоспособных технологий по увеличению объемов продаж;
• Тендерные торги и аукционы;
• Организация и руководство отделом кадров и безопасности;
• Разработка и внедрение регламентов бизнес-процессов всей компании;
• Формирование, развитие и повышение эффективности персонала (штат более 1500 чел.)
• Разработка и реализация системы мотивации, KPI.
• Обучение и аттестация персонала компании.
• Решение вопросов организационного и административного управления;

ДОСТИЖЕНИЯ: Увеличение клиентской базы и оборота на 50%, прибыли и доли рынка компании.
12.2009—12.2012   3 года 1 месяц
Директор по продажам
Холдинг "ГК ГАРЛИНГ". Бренд-Коньяк "Белый Аист".Вина Молдавии и России, г. Москва, полная занятость.
• Разработка и реализация стратегического и тактического бизнес-плана развития компании;
• Организация активной работы по поиску и привлечению новых клиентов в Москве и в регионах России;
• Проведение переговоров на высшем уровне: поддержка, контроль и развитие деловых отношений с партнерами;
• Финансовое планирование, разработка и управление бюджетом;
• Организация и руководство Департаментом продаж (дивизиональная структура управления) по всей России;
• Организация и развитие Дилерской сети во всех регионах России;
• Организация сотрудничества с федеральными и региональными сетями (Х5, Пятерочка, Магнит, Кировский, Линия, Холидей, Командор, Мария Ра, Горилка, Полушка и др.);
• Организация сотрудничества с клиентами HORECA в Москве и в регионах России;
• Разработка и реализация технологий по увеличению объемов продаж во всех каналах дистрибьюции;
• Разработка и внедрение дистрибьюторской политики;
• Разработка и внедрение ассортиментной и ценовой политики;
• Управление, координация и контроль работы подразделений логистики и закупок;
• Контроль работы склада готовой продукции, управление товарными остатками;
• Разработка и реализация маркетинговой стратегии;
• Организация и проведение комплекса маркетинговых исследований;
• Организация участия в международных выставках;
• Разработка и управление проектами по продвижению продукции: трейд-маркетинговые акции, BTL;
• Разработка мер по снижению издержек, увеличению рентабельности и прибыли, контроль и управление финансовыми и рыночными показателями компании;
• Оптимизация бизнес-процессов;
• Формирование, развитие и повышение эффективности персонала. Проведение тренингов.
• Разработка и реализация системы мотивации.
ДОСТИЖЕНИЯ: Увеличение прибыли, рентабельности, оборота на 50% и доли рынка компании на 50%, клиентской базы на - 100%.
Развитие бренда «ГАРЛИНГ» и бизнеса компании в России.
07.2008—12.2009   1 год 6 месяцев
Директор Московского Филиала
ХОЛДИНГ "Петербургская Электронная Компания», радиоэлектронные компоненты и оборудование, г. Москва, полная занятость.
• Разработка и реализация стратегического и тактического бизнес-плана развития компании;
• Организация активной работы по поиску и привлечению новых клиентов в Москве и в Центральной России.
• Проведение переговоров на высшем уровне, поддержка, контроль и развитие деловых отношений с ключевыми партнерами (ВПК, НИИ, Нефтегазовая, Энергетическая и др.отрасли);
• Организация и руководство Департаментом корпоративных продаж В2В: Москва и Центральная Россия. Ассортимент - более 8 тыс. SKU;
• Организация и проведение специализированных семинаров и конференций с участием представителей зарубежных фирм производителей;
• Управление проектными продажами - ВПК, Нефтегазовая отрасль и др;
• Тендерные торги и аукционы;
• Финансовое планирование, разработка и управление бюджетом;
• Разработка мер по снижению издержек, увеличению рентабельности и прибыли, контроль и управление финансовыми и рыночными показателями предприятия;
• Оптимизация бизнес-процессов;
• Разработка и внедрение системы KPI;
• Формирование, развитие и повышение эффективности персонала. Проведение тренингов.

ДОСТИЖЕНИЯ: Увеличение прибыли, оборота на 50% и доли рынка компании 50%, клиентской базы на - 50%. Развитие бизнеса в Центральной России.
08.2006—07.2008   2 года
Директор по продажам
ХОЛДИНГ "ОЛИМП". Бренды - Водка "ОЛИМП", "5 КАПЕЛЬ", г. Москва, полная занятость.
2007 г. - ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР.
2006 г. - ДИРЕКТОР ПО ПРОДАЖАМ.
• Разработка и реализация стратегического и тактического бизнес-плана развития компании;
• Организация активной работы по поиску и привлечению новых клиентов в Москве в регионах России.
• Проведение переговоров на высшем уровне, поддержка, контроль и развитие деловых отношений с ключевыми партнерами;
• Финансовое планирование, разработка и управление бюджетом;
• Организация и руководство Департаментом продаж (дивизиональная структура управления) в России;
• Организация и развитие Дилерской сети во всех регионах России;
• Организация сотрудничества с федеральными и региональными сетями (Х5, Пятерочка, Кировский, Линия, Спар, Монетка, Купец, Командор, Холидей, Мария Ра, Горилка, Полушка и др.,);
• Организация сотрудничества с клиентами HORECA в Москве и в регионах России;
• Разработка и внедрение дистрибьюторской политики;
• Разработка и внедрение ассортиментной и ценовой политики;
• Разработка технологий по увеличению объемов продаж во всех каналах дистрибьюции;
• Управление, координация и контроль работы подразделений логистики и закупок;
• Организация и руководство Аналитической службой;
• Организация и руководство Департаментом маркетинга;
• Разработка и реализация маркетинговой стратегии;
• Организация и проведение комплекса маркетинговых исследований;
• Разработка и управление проектами по продвижению продукции: трейд-маркетинговые акции, BTL.
• Ребрендинг водки "5 Капель";
• Организация участия в международных выставках;
• Разработка мер по снижению издержек, увеличению рентабельности и прибыли, контроль и управление финансовыми и рыночными показателями компании;
• Оптимизация бизнес-процессов;
• Разработка и внедрение системы BSC/KPI;
• Разработка и реализация системы мотивации.
• Формирование, развитие и повышение эффективности персонала. Проведение тренингов.
ДОСТИЖЕНИЯ: Увеличение прибыли, рентабельности, оборота на 100% и доли рынка компании на 50%, клиентской базы на - 100%. Развитие бренда «ОЛИМП» и бизнеса компании в России.
12.2004—07.2006   1 год 8 месяцев
Коммерческий директор
ХОЛДИНГ "МОНТАНА КОФЕ". Бренд-"Монтана Кофе", г. Москва, полная занятость.
• Разработка и реализация стратегического и тактического плана развития бизнеса;
• Организация активной работы по поиску и привлечению новых клиентов.
• Проведение переговоров на высшем уровне, поддержка, контроль и развитие деловых отношений с ключевыми партнерами;
• Финансовое планирование, разработка и управление бюджетом: GAAP, EBITDA, P&L;
• Разработка мер по снижению издержек, увеличению рентабельности и прибыли, контроль и управление за финансовыми и экономическими показателями предприятия;
• Оценка и внедрение инвестиционных проектов;
• Лизинг оборудования;
• Организация и руководство Департаментом маркетинга;
• Организация и руководство Департаментом продаж;
• Контроль складской и транспортной логистики;
• Организация и развитие Дилерской сети во всех регионах России;
• Организация сотрудничества с федеральными и региональными сетями (Х5, Пятерочка, Метро, Лента, О`Кей, Мосмарт, Патэрсон, Билла, Седьмой Континент, Перекресток, Рамстор и др.);
• Организация сотрудничества с клиентами HORECA в Москве и в регионах России;
• Организация и руководство Департаментом корпоративных продаж В2В: Ситибанк, Бритиш Петролиум, PricewaterhouseCoopers и др. Поставки кофе и кофейного оборудования;
• Организация и контроль работы филиала в г. Санкт-Петербурге;
• Контроль и повышение рентабельности собственной сети кофеен «МОНТАНА КОФЕ»;
• Разработка и внедрение ассортиментной и ценовой политики компании. Ассортимент - более 300 SKU;
• Разработка и внедрение дистрибьюторской политики;
• Разработка технологий по увеличению объемов продаж во всех каналах дистрибьюции: Опт, Сети, В2В;
• Разработка и реализация проекта по развитию Бренда «Монтана Кофе»;
• Ребрендинг;
• Разработка и реализация маркетинговой стратегии;
• Организация и проведение комплекса маркетинговых исследований;
• Разработка и реализация рекламной концепции компании.
• Постановка системы маркетинговых коммуникаций;
• Разработка и управление проектами по продвижению продукции: трейд-маркетинговые акции, ATL и BTL;
• Организация участия в международных выставках, конференциях и семинарах;
• Вебсайт компании. Общий контроль (новости, продвижение, обновления информации, создание новых разделов и др.)
• Оптимизация бизнес-процессов;
• Разработка и внедрение системы BSC.
• Разработка и реализация системы мотивации. KPI.
• Формирование, развитие и повышение эффективности персонала. Организация и проведение тренингов.

ДОСТИЖЕНИЯ: Бренд «МОНТАНА КОФЕ» - федеральный бренд, лидер в своем сегменте кофейного рынка.
Увеличение оборота на 50% и доли рынка компании на 50%, клиентской базы на - 100%. Увеличение прибыли и рентабельности.
08.2003—12.2004   1 год 5 месяцев
Руководитель корпоративного отдела продаж
ХОЛДИНГ "АГРОМАШХОЛДИНГ". Бренд-комбайны "ЕНИСЕЙ", г. Москва, полная занятость.
• Разработка и реализация стратегического и тактического плана развития бизнеса;
• Организация отдела по работе с корпоративными клиентами В2В: поставки комбайнов "Енисей" и тракторов Волгоградского тракторного завода;
• Организация активной работы по поиску и привлечению новых клиентов в Центральной России (start up).
• Проведение переговоров на высшем уровне, поддержка, контроль и развитие деловых отношений с ключевыми партнерами (Агрохолдинги, Росагролизинг, Альфа-банк, Газпром, Росагроснаб, Вимм Билль Данн и др.);
• Организация и проведение комплекса маркетинговых исследований;
• Разработка и внедрение новых схем реализации в области продаж;
• Разработка и реализация проекта финансового лизинга.
• Участие в реализации проекта по внедрению ERP-системы (Oracle).

ДОСТИЖЕНИЯ: Организация бизнеса в Центральной России с нуля (start up). Увеличение клиентской базы. Увеличение прибыли и доли рынка компании.
11.2000—06.2003   2 года 8 месяцев
Коммерческий директор
ХОЛДИНГ "РОССИЙСКИЕ СЕМЕНА". Бренд-"Российские семена":семена, удобрения, зерно, подсолнечное масло, майонез, г. Москва, полная занятость.
• Разработка и реализация стратегического и тактического плана развития бизнеса;
• Организация активной работы по поиску и привлечению новых клиентов в регионах России и в Москве;
• Проведение переговоров на высшем уровне, поддержка, контроль и развитие деловых отношений с ключевыми партнерами;
• Финансовое планирование, разработка и управление бюджетом
• Разработка мер по снижению издержек, увеличению рентабельности и прибыли, контроль и управление за финансовыми и экономическими показателями предприятия;
• Организация и руководство Департаментом маркетинга:
• Организация и руководство Департаментом продаж, логистики и закупок;
• Создание с нуля (start up) и развитие Дистрибьюторской сети в России и СНГ;
• Организация сотрудничества с федеральными и региональными сетями (Ашан, Метро, Рамстор и др.);
• Разработка мероприятий по повышению рентабельности и руководство 20 филиалами в России и СНГ;
• Руководство собственной розничной сетью в Москве;
• Разработка технологий по увеличению объемов продаж во всех каналах дистрибьюции: опт, розница, В2В;
• Организация отдела по работе с корпоративными клиентами В2В: поставки семян, удобрений, газонные травосмеси и другой с/х продукции;
• Разработка и реализация проекта по развитию Бренда «РОССИЙСКИЕ СЕМЕНА»;
• Организация и проведение комплекса маркетинговых исследований;
• Разработка и реализация маркетинговой стратегии;
• Разработка и внедрение дистрибьюторской политики.
• Управление проектами по продвижению продукции: ATL и BTL;
• Организация участия в международных выставках;
• Разработка и внедрение ассортиментной и ценовой политики компании;
• Разработка и реализация системы мотивации.
• Формирование, развитие и повышение эффективности персонала. Проведение тренингов.
• Оптимизация бизнес-процессов;

ДОСТИЖЕНИЯ: Вывод компании в лидеры на сельскохозяйственном рынке России. Развитие бренда «Российские семена».
Увеличение прибыли, рентабельности, оборота на 50% и доли рынка компании на 50%, клиентской базы на - 100%.
09.1998—09.2000   2 года 1 месяц
Директор по развитию бизнеса
ХОЛДИНГ "РУССКАЯ БАКАЛЕЯ". Бренд - масло "ЗЛАТО", г. Москва, полная занятость.
• Разработка и реализация проекта создания федерального Бренда – подсолнечного масла “ЗЛАТО” (start up);
• Организация активной работы по поиску и привлечению новых клиентов в Москве и во всех регионах России.
• Проведение переговоров на высшем уровне, поддержка, контроль и развитие деловых отношений с ключевыми партнерами;
• Организация и руководство отделом продаж и маркетинга;
• Создание с нуля (start up) и развитие дилерской сети во всех регионах России: поставки подсолнечного, кукурузного, соевого масла "ЗЛАТО";
• Организация и управление филиальной сетью.
• Организация сотрудничества с федеральными и региональными сетями (Перекресток, Рамстор и др.);
• Организация сотрудничества с клиентами HORECA в Москве и в регионах России;
• Организация и руководство отделом корпоративных продаж В2В: поставки масла, шрота;
• Разработка технологий по увеличению объемов продаж во всех каналах дистрибьюции.
• Разработка и внедрение ассортиментной и ценовой политики компании.
• Разработка и внедрение дистрибьюторской политики.
• Организация и проведение комплекса маркетинговых исследований;
• Разработка и реализация маркетинговой стратегии.
• Разработка и реализация рекламной концепции;
• Управление проектами по продвижению продукции: трейд-маркетинговые акции, ATL и BTL;
• Организация участия в международных выставках;
• Формирование, развитие и повышение эффективности персонала. Проведение тренингов.

ДОСТИЖЕНИЯ: Бренд «ЗЛАТО» - федеральный бренд, 2-ое место на рынке масел России.
Увеличение прибыли, рентабельности, оборота на 50% и доли рынка компании на 50%, клиентской базы на -100%.
03.1996—07.1998   2 года 5 месяцев
Менеджер по развитию бизнеса
Мультинациональная Компания “SMITHKLINE BEECHAM“. Бренды - "Panadol", "Coldrex", "Aquafresh", г. Москва, полная занятость.
• Разработка и реализация стратегического и тактического плана развития бизнеса в Центральной России и Поволжье (Воронеж, Нижний Новгород, Саратов и др);
• Организация активной работы по поиску и привлечению новых клиентов;
• Проведение переговоров на высшем уровне, поддержка, контроль и развитие деловых отношений с ключевыми партнерами;
• Создание с нуля и развитие дилерской сети в Центральной России (start up);
• Организация сотрудничества с аптечными сетями в регионах России;
• Организация и проведение промоакций по продвижению брендов на рынке в ключевых городах Центральной России и Поволжье;
ДОСТИЖЕНИЯ: Организация бизнеса в Центральной России. Вывод на Российский рынок новых брендов. Увеличение прибыли, оборота и доли рынка компании.
Высшее
1991
Московский Институт Электронной Техники. АСПИРАНТУРА ОЧНАЯ. ДИПЛОМ ИССЛЕДОВАТЕЛЯ.
Факультет: Кибернетики
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Управление в технических системах.
Высшее
1982
Московский Авиационный Институт (МАИ). ДИПЛОМ С ОТЛИЧИЕМ
Факультет: Управление ЛА
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Вычислительные системы
Курсы и тренинги
2009
Бизнес Тренинги
Управление персоналом
Москва
1998
АКАДЕМИЯ ”SmithKline Beecham”.
Стратегический и Операционный Маркетинг. Программа МВА. СЕРТИФИКАТ.
Москва
1991
Московский Инженерно-Строительный Институт. Бизнес курсы. СЕРТИФИКАТ.
Биржевая деятельность
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею),
немецкий (разговорный).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
КЛЮЧЕВЫЕ НАВЫКИ:
Антикризисный управляющий. Умение организовывать и управлять бизнесом по всей России: филиалы, дилерские и розничные сети. Умение создавать и развивать федеральные бренды. Умение достигать максимального оборота и прибыли при ограниченных ресурсах за минимальные сроки. Умение создавать и руководить командой профессионалов в Москве и по всей России (до 1500 чел.).

Компьютерные навыки:
MS Office, 1С, CRM, MS Visio, MS PowerPoint, MS Access, Internet Explorer, Outlook Express, Lotus Notes, Consultant Plus.
Дополнительные сведения
ХОББИ: КМС, активные занятия спортом-дайвинг, лыжи, кросс.