Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 36557996Обновлено 30 октября 2017
В избранные

Коммерческий / Исполнительный директор

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 46 лет (3 февраля 1971), высшее образование
Москва
Готов к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 23 года
1 год
февраль 2017 — н.в.
Исполнительный директор
ООО "Вкус Здоровья" (Let's Start drinks), Москва, полная занятость
http://www.letsdrinks.com
Производство и оптовая торговля безалкогольных напитков
Создание коммерческого отдела «с нуля»
• Разработка стратегии Компании и внедрение различных подходов и операционных моделей (RTM) на различных рынках (РФ, Азиатско-тихоокеанский, Европа)
• Разработка и внедрение коммерческой политики и всех необходимых документов для успешного эффективного функционирования бизнеса
• Выполнение планов продаж Компании
• Обеспечение показателей прибыльности Компании
• Развитие сети продаж и системы дистрибьюции
8 месяцев
май  — декабрь 2016
Директор по развитию дистрибьюции, Чехия, Словакия, страны Балтики
ООО "Бакарди Рус", Москва, полная занятость
http://www.bacardi.com
Алкогольные напитки
• Налаживание системы Дистрибьюции в Восточной и Центральной Европе
• Общая оценка и выбор потенциальных Партнеров
• Стратегическое планирование и реализация новых операционных моделей на рынках (RTM)
• Разработка и внедрение ключевых показателей эффективности для дистрибьюторов на очередной финансовый год (прогноз продаж, маркетинговый бюджет, развитие каналов продаж, стандарты мерчендайзинга) и контроль исполнения
• Фокус на P&L анализ и контроль ключевых параметров бизнеса дистрибьюторов
1 год и 4 месяца
февраль 2015 — май 2016
Директор по Продажам, Москва, Центральная Россия, Сибирь и ДВ
ООО "Бакарди РУС", Москва, полная занятость
• Ответственность за развитие бизнеса Компании в Москве, ЦР, Сибири и ДВ (оборот FY’16– 1,15 млн. ящиков; оборот в деньгах FY’16– более 210 млн.$)
• 127 человек в подчинении (включая 7 «прямых» подчинённых)
• Разработка стратегии развития брендов и её реализация на территориях зоны ответственности
• Стратегическое планирование на следующий бюджетный год (прогноз продаж, бюджет продаж; бюджет на продвижение брендов, персонал; развитие категорий) и реализация
• Контроль коммерческих бюджетов и бюджетов на продвижение продукции
• Стратегическое планирование RTM и внедрение на территориях зоны ответственности
• Руководство выделенными командами по каналам продаж (он-трейд/офф-трейд/КА)
• Ответственность за все каналы сбыта (он-трейд/офф-трейд/КА/B2B/опт)
Ключевые достижения:
- Оборот FY'16 (кризис) в деньгах – 12,2 млрд. рублей – 99% по отношению к FY'15
- Новые операционные модели бизнеса (RTM) были успешно внедрены на территориях Москвы и Сибири
- 4 подчинённых из моей команды получили продвижение на новые позиции
3 года и 7 месяцев
август 2011 — февраль 2015
Директор по Продажам, Москва и ЦР (+ ответственность за развитие дистрибьюторской системы БакардиРус
ООО "Бакарди РУС", Москва
• Ответственность за развитие бизнеса Компании в Москве и МО (оборот FY’14– 1,15 млн. ящиков; оборот в деньгах FY’14– более 250 млн.$)
• 108 человек в подчинении (включая 8 «прямых» подчинённых)
• Стратегическое планирование на следующий бюджетный год (прогноз продаж, бюджет продаж; бюджет на продвижение брендов, персонал; развитие категорий);
• Стратегическое планирование дальнейшего развития Дистрибьюторской системы Бакарди Рус (50 Дистрибьюторов в России, 65% бизнеса Компании, результат продаж FY’13 – более 2,4 млн. ящиков, оборот в деньгах – 480 млн.$)
• Ответственность за все каналы сбыта (он-трейд/офф-трейд/КА/B2B/опт)
Ключевые достижения:
- Прирост продаж за 4 года в среднем составил +8%
- Объём продаж FY'15 (кризис) – 1,130 млн. ящиков (+11% по отношению к предыдущему году), Оборот в деньгах – 171,2 млн.$.
- 4 подчинённых из моей команды получили продвижение на новые позиции
2 года и 10 месяцев
ноябрь 2008 — август 2011
Директор по Продажам, Регионы и Дистрибьюторы
ООО "Бакарди РУС", Москва
Ответственность за развитие бизнеса Компании в регионах
• 108 человек в подчинении (включая 4 «прямых» подчинённых)
• Стратегическое планирование на следующий бюджетный год (прогноз продаж, бюджет продаж; бюджет на продвижение брендов, персонал; развитие категорий);
• Ответственность за развитие Дистрибьюторской системы Бакарди Рус (22 Дистрибьютора в России, 70 % бизнеса Компании, результат продаж FY’11 – более 1,9 млн. ящиков, оборот в деньгах – 380 млн.$)
• Стратегическое планирование RTM и внедрение на территориях зоны ответственности
3 года и 1 месяц
ноябрь 2005 — ноябрь 2008
Национальный менеджер по Дистрибьюции
ООО "Бакарди РУС", Москва
• Разработка стратегии развития Дистрибьюторской системы Бакарди Рус (реструктуризация и оптимизация)
• 45 подчинённых, включая 5 «прямых»
• Разработка нового Дистрибьюторского контракта и его подписание
Ключевые достижения: увеличение объёма продаж дистрибьюторов на 250%
1 год и 6 месяцев
июнь 2004 — ноябрь 2005
Менеджер по продажам, европейская часть России и СНГ
ООО "Бакарди РУС", Москва
• Создание Дистрибьюторской системы Бакарди в России
• Развитие дистрибьюторской системы в СНГ
• Разработка дистрибьюторского контракта и его подписание
• 19 подчинённых, включая 4 «прямых»
Ключевые достижения: увеличение объёма продаж дистрибьюторов в СНГ на 120%
1 год и 7 месяцев
декабрь 2002 — июнь 2004
Менеджер по продажам, опт и офф-трейд. Москва
ООО "Бакарди РУС", Москва
10 подчинённых, включая 6 «прямых»
• Развитие системы продаж в Московском регионе
• Ответственность за развитие продаж в офф-трейде в Москве
10 месяцев
март  — декабрь 2002
Менеджер по продажам
ООО "Бакарди РУС", Москва
• Создание прямых продаж в Москве
• 5 подчинённых
1 год и 7 месяцев
сентябрь 2000 — март 2002
Менеджер по прямым продажам в Москве
ООО Мастер Дистрибьюторс (Seagram Russia), Москва
1 год и 11 месяцев
ноябрь 1998 — сентябрь 2000
Менеджер по продажам в он-трейде, Москва
ООО Мастер Дистрибьюторс (Seagram Russia), Москва
8 месяцев
апрель  — ноябрь 1998
Менеджер по продажам в он-трейде
ЗАО Денвью (Remy-Cointreau group), Москва
1 год и 6 месяцев
октябрь 1996 — март 1998
Торговый представитель в он-трейде
ЗАО Денвью (Remy-Cointreau group), Москва
1 год и 6 месяцев
май 1995 — октябрь 1996
Супервайзер продаж
ЗАО Калинка Стокманн, Москва
5 месяцев
январь  — май 1995
Оператор продаж (алкоголь.)
ЗАО Калинка Стокманн, Москва
Высшее образование
1993
Московский педагогический Университет имени Н. К. Крупской
Диплом с отличием преподавателя по физической культуре
Дневная/Очная форма обучения
Физическая культура
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Strategy Development, Distributors System Strategy & Development, Sales channels & category management, Category management, RTM strategic planning and implementation, Presentation Skills, Team leadership management, Key Account management, Strategy into Action, Leadership, Get to Results, Microsoft Word, Microsoft Excel, Merchandising, Lotus Notes
Дополнительные сведения
ОБУЧАЮЩИЕ ПРОГРАММЫ И ТРЕНИНГИ
Март’10. Стажировка во Франции. Фокус на КА и он-трейд
Октябрь’09 Презентационные навыки (продвинутый уровень, Р. Гандопас)
2001-08 Стажировки в США и Испании. Фокус на Дистрибьюторов и он-трейд 2005-06 Модульная программа для менеджеров (Бизнес Тренинг)
2005-07 Management Module Program
Октябрь ’06 Store Wars + SPIN
April’05 The Fundamentals of Strategy (MCE – Belgium)
July ’01 Навыки презентации (Бизнес Тренинг)
200-01 International KA Management, Field Sales Management (Train the Trainer) Team Leadership (Glendenning, G. Britain)
Июль ’99 Negotiating Skills (Scotwork)

НАУЧНЫЕ ИСЛЕДОВАНИЯ
Декабрь’08 – статья в журнале Управление каналами дистрибьюции «Развитие дистрибьюторской системы» grebennikon.ru›author-3397.html
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Исполнительный директор
По договоренности
Генеральный директор, ООО "СТ-М"
Исполнительный директор
Управляющий / операционный / исполнительный директор, COO
По договоренности
Генеральный директор, ДЗО АО "Спецремонт"/АО "Ремвооружение"
Управляющий / операционный / исполнительный директор, COO
Исполнительный директор
По договоренности
Заместитель генерального директора по производству, ООО "ПластВуд"
Исполнительный директор
Смотреть все резюме
Резюме № 36557996 в открытом доступе Последнее обновление 30 октября 2017, 13:57

Резюме

Коммерческий / Исполнительный директор По договоренности
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 3 февраля 1971, 46 лет.
Москва
02.2017—н.в.   1 год
Исполнительный директор
ООО "Вкус Здоровья" (Let's Start drinks), г. Москва, полная занятость.
Создание коммерческого отдела «с нуля»
• Разработка стратегии Компании и внедрение различных подходов и операционных моделей (RTM) на различных рынках (РФ, Азиатско-тихоокеанский, Европа)
• Разработка и внедрение коммерческой политики и всех необходимых документов для успешного эффективного функционирования бизнеса
• Выполнение планов продаж Компании
• Обеспечение показателей прибыльности Компании
• Развитие сети продаж и системы дистрибьюции
05.2016—12.2016   8 месяцев
Директор по развитию дистрибьюции, Чехия, Словакия, страны Балтики
ООО "Бакарди Рус", г. Москва, полная занятость.
• Налаживание системы Дистрибьюции в Восточной и Центральной Европе
• Общая оценка и выбор потенциальных Партнеров
• Стратегическое планирование и реализация новых операционных моделей на рынках (RTM)
• Разработка и внедрение ключевых показателей эффективности для дистрибьюторов на очередной финансовый год (прогноз продаж, маркетинговый бюджет, развитие каналов продаж, стандарты мерчендайзинга) и контроль исполнения
• Фокус на P&L анализ и контроль ключевых параметров бизнеса дистрибьюторов
02.2015—05.2016   1 год 4 месяца
Директор по Продажам, Москва, Центральная Россия, Сибирь и ДВ
ООО "Бакарди РУС", г. Москва, полная занятость.
• Ответственность за развитие бизнеса Компании в Москве, ЦР, Сибири и ДВ (оборот FY’16– 1,15 млн. ящиков; оборот в деньгах FY’16– более 210 млн.$)
• 127 человек в подчинении (включая 7 «прямых» подчинённых)
• Разработка стратегии развития брендов и её реализация на территориях зоны ответственности
• Стратегическое планирование на следующий бюджетный год (прогноз продаж, бюджет продаж; бюджет на продвижение брендов, персонал; развитие категорий) и реализация
• Контроль коммерческих бюджетов и бюджетов на продвижение продукции
• Стратегическое планирование RTM и внедрение на территориях зоны ответственности
• Руководство выделенными командами по каналам продаж (он-трейд/офф-трейд/КА)
• Ответственность за все каналы сбыта (он-трейд/офф-трейд/КА/B2B/опт)
Ключевые достижения:
- Оборот FY'16 (кризис) в деньгах – 12,2 млрд. рублей – 99% по отношению к FY'15
- Новые операционные модели бизнеса (RTM) были успешно внедрены на территориях Москвы и Сибири
- 4 подчинённых из моей команды получили продвижение на новые позиции
08.2011—02.2015   3 года 7 месяцев
Директор по Продажам, Москва и ЦР (+ ответственность за развитие дистрибьюторской системы БакардиРус
ООО "Бакарди РУС", г. Москва.
• Ответственность за развитие бизнеса Компании в Москве и МО (оборот FY’14– 1,15 млн. ящиков; оборот в деньгах FY’14– более 250 млн.$)
• 108 человек в подчинении (включая 8 «прямых» подчинённых)
• Стратегическое планирование на следующий бюджетный год (прогноз продаж, бюджет продаж; бюджет на продвижение брендов, персонал; развитие категорий);
• Стратегическое планирование дальнейшего развития Дистрибьюторской системы Бакарди Рус (50 Дистрибьюторов в России, 65% бизнеса Компании, результат продаж FY’13 – более 2,4 млн. ящиков, оборот в деньгах – 480 млн.$)
• Ответственность за все каналы сбыта (он-трейд/офф-трейд/КА/B2B/опт)
Ключевые достижения:
- Прирост продаж за 4 года в среднем составил +8%
- Объём продаж FY'15 (кризис) – 1,130 млн. ящиков (+11% по отношению к предыдущему году), Оборот в деньгах – 171,2 млн.$.
- 4 подчинённых из моей команды получили продвижение на новые позиции
11.2008—08.2011   2 года 10 месяцев
Директор по Продажам, Регионы и Дистрибьюторы
ООО "Бакарди РУС", г. Москва.
Ответственность за развитие бизнеса Компании в регионах
• 108 человек в подчинении (включая 4 «прямых» подчинённых)
• Стратегическое планирование на следующий бюджетный год (прогноз продаж, бюджет продаж; бюджет на продвижение брендов, персонал; развитие категорий);
• Ответственность за развитие Дистрибьюторской системы Бакарди Рус (22 Дистрибьютора в России, 70 % бизнеса Компании, результат продаж FY’11 – более 1,9 млн. ящиков, оборот в деньгах – 380 млн.$)
• Стратегическое планирование RTM и внедрение на территориях зоны ответственности
11.2005—11.2008   3 года 1 месяц
Национальный менеджер по Дистрибьюции
ООО "Бакарди РУС", г. Москва.
• Разработка стратегии развития Дистрибьюторской системы Бакарди Рус (реструктуризация и оптимизация)
• 45 подчинённых, включая 5 «прямых»
• Разработка нового Дистрибьюторского контракта и его подписание
Ключевые достижения: увеличение объёма продаж дистрибьюторов на 250%
06.2004—11.2005   1 год 6 месяцев
Менеджер по продажам, европейская часть России и СНГ
ООО "Бакарди РУС", г. Москва.
• Создание Дистрибьюторской системы Бакарди в России
• Развитие дистрибьюторской системы в СНГ
• Разработка дистрибьюторского контракта и его подписание
• 19 подчинённых, включая 4 «прямых»
Ключевые достижения: увеличение объёма продаж дистрибьюторов в СНГ на 120%
12.2002—06.2004   1 год 7 месяцев
Менеджер по продажам, опт и офф-трейд. Москва
ООО "Бакарди РУС", г. Москва.
10 подчинённых, включая 6 «прямых»
• Развитие системы продаж в Московском регионе
• Ответственность за развитие продаж в офф-трейде в Москве
03.2002—12.2002   10 месяцев
Менеджер по продажам
ООО "Бакарди РУС", г. Москва.
• Создание прямых продаж в Москве
• 5 подчинённых
09.2000—03.2002   1 год 7 месяцев
Менеджер по прямым продажам в Москве
ООО Мастер Дистрибьюторс (Seagram Russia), г. Москва.
11.1998—09.2000   1 год 11 месяцев
Менеджер по продажам в он-трейде, Москва
ООО Мастер Дистрибьюторс (Seagram Russia), г. Москва.
04.1998—11.1998   8 месяцев
Менеджер по продажам в он-трейде
ЗАО Денвью (Remy-Cointreau group), г. Москва.
10.1996—03.1998   1 год 6 месяцев
Торговый представитель в он-трейде
ЗАО Денвью (Remy-Cointreau group), г. Москва.
05.1995—10.1996   1 год 6 месяцев
Супервайзер продаж
ЗАО Калинка Стокманн, г. Москва.
01.1995—05.1995   5 месяцев
Оператор продаж (алкоголь.)
ЗАО Калинка Стокманн, г. Москва.
Высшее
1993
Московский педагогический Университет имени Н. К. Крупской
Факультет: Диплом с отличием преподавателя по физической культуре
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Физическая культура
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Strategy Development, Distributors System Strategy & Development, Sales channels & category management, Category management, RTM strategic planning and implementation, Presentation Skills, Team leadership management, Key Account management, Strategy into Action, Leadership, Get to Results, Microsoft Word, Microsoft Excel, Merchandising, Lotus Notes
Дополнительные сведения
ОБУЧАЮЩИЕ ПРОГРАММЫ И ТРЕНИНГИ
Март’10. Стажировка во Франции. Фокус на КА и он-трейд
Октябрь’09 Презентационные навыки (продвинутый уровень, Р. Гандопас)
2001-08 Стажировки в США и Испании. Фокус на Дистрибьюторов и он-трейд 2005-06 Модульная программа для менеджеров (Бизнес Тренинг)
2005-07 Management Module Program
Октябрь ’06 Store Wars + SPIN
April’05 The Fundamentals of Strategy (MCE – Belgium)
July ’01 Навыки презентации (Бизнес Тренинг)
200-01 International KA Management, Field Sales Management (Train the Trainer) Team Leadership (Glendenning, G. Britain)
Июль ’99 Negotiating Skills (Scotwork)

НАУЧНЫЕ ИСЛЕДОВАНИЯ
Декабрь’08 – статья в журнале Управление каналами дистрибьюции «Развитие дистрибьюторской системы» grebennikon.ru›author-3397.html