Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 22379066
30 ноября

Коммерческий, исполнительный директор направления мебели

150 000 руб.
не имеет значения
не имеет значения
46 лет (13 апреля 1970), мужской, высшее образование, не женат, есть дети
Москва
Гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 30 лет и 9 месяцев

декабрь 2007 — апрель 2016
8 лет и 5 месяцев

Коммерческий директор с функциями генерального директора

(Полная занятость)

ООО "АТН-Групп", г. Москва.

ООО "АТН-Групп", г. Москва. Оптовые поставки мебели (бытовая, офисная, гостиничная, медицинская, лабораторная, металлическая, сейфы, стеллажи, кухонная мебель)
от высокой ценовой категории до эконом. класса.
Основные задачи
Работа с корпоративными заказчиками, государственными организациями по поставкам необходимой мебели, консультирование заказчика, помощь в составлении технического задания.
Участие в тендерах различного направления и формы проведения в соответствии с ФЗ №44,223 Основные каналы сбыта (Министерство обороны, Роскосмос, ОАО "ОЭК", Академия ФСБ, Департамент Соц. защиты г Москвы, коммерческие организации.
Основные решаемые задачи:
1. Разработка коммерческой стратегии с компании, определение места компании на рынке, определение долгосрочных о краткосрочных целей в развитии компании, определение финансово-экономических показателей на год, три, пять лет. Определение потенциальных клиентов в краткосрочном и долгосрочном периоде. Определение ценовой ниши компании, разработка планов продаж и путей их решения.
2. Организация взаимодействия коммерческого и других подразделений компании (бухгалтерия, тендерный отдел, склад, логистика). Описание алгоритма взаимодействия подразделений между собой их функционал при исполнении бизнес процессов.
3. Определение каналов продаж.
Основными заказчиками были определены и сотрудничали с компанией:
(Министерство обороны РФ, Роскосмос (ЦЭНКИ), ОАО ОЭК (Москва, МО, . Началась работа по освоению рынка поставок продукции в ГУИН МВД РФ.
4. Описание алгоритма работы каждого канала продаж, бизнес-процессов работы с каждым каналом продаж, оценка эффективности и корректировка по необходимости бизнес-процессов.
5. Оперативный контроль менеджеров по продажам, руководителей проектов.
Еженедельная постановка задач персоналу и контроль их исполнения, определение причин неисполнения задач, в краткосрочной период, определения путей достижения положительного результата
6. Оценка эффективности работы подразделения и внедрение мер по улучшению результатов. Разработка KPI для всего персонала компании. Постоянное совершенствование эффективности исполнения задач и их корректировка по необходимости.
7. Личное проведение переговоров с ключевыми клиентами их ведение, заключение договоров. Контроль за исполнением договоров, государственных контрактов в целом в компании.
8. Организация подбора и обучения менеджеров.
Компания создавалась с "0", поэтому основной задачей было подбор персонала с активной жизненной позицией, горящими глазами и желанием работать по специфике компании. Разработка планов обучения персонала, проведение обучения по продукту, по формам и методам продаж. Проведение тренингов, в том числе с привлечением сторонних специалистов.
9. Работа с поставщиками компании.
Заключение дистрибьюторских отношений с производителем. Определение критериев сотрудничества, Определение себестоимости продукции, сроков и условий поставки продукции, условий оплаты, штрафных санкций при неисполнении заказа в срок.
10. Формирование ценовой политики и политики скидок.
В соответствии с планами продаж, с учетом финансово-экономических показателей компании в целом определение необходимой прибыли компании для достижения положительного развития компании. Снижение неоправданных затрат, и переменной составляющей расходов на исполнение контракта.
11. Маркетинговый анализ рынка, изучение рынка поставщиков продукции, условий и ценовой политики конкурентов. Узнаваемость торговой марки на рынке. Презентация предлагаемой продукции на выставках, конференциях, форумах.
12. Снижение затрат компании, за счет посторонних издержек, уменьшение постоянной затратной части компании, за счет улучшения договорных отношений с производителем, снижение переменной составляющей за чсчет оптимизации логистики, складской, транспортной, затрат на монтаж и обучение персонала заказчика, и.т.д.
13. Организация по повышению эффективности работы с CRM
Уволился по семейным обстоятельствам.

май 2007 — декабрь 2007
8 месяцев

Начальник тендерного отдела

(Полная занятость)

ООО "Мегатрон", г. Москва.

ООО "Мегатрон", г. Москва. Оптовые поставки мебели (бытовая, офисная, гостиничная, медицинская, лабораторная, металлическая, сейфы, стеллажи, кухонная мебель) от высокой ценовой категории до эконом. класса.
Работа с корпоративными заказчиками и государственными организациями
Участие в тендерах различного направления и форм проведения в соответствии с ФЗ №94 а так же по обеспечению нужд коммерческих организаций.
В подчинении тендерный отдел, основанный с "0"
Основные каналы сбыта (Министерство обороны РФ, Роскосмос, ОАО" ОЭК "(Москва, МО), Академия ФСБ. Начали работу по поставкам продукции в ГУИН МВД РФ
Основные обязанности:
1. Осуществлял руководство деятельностью отдела тендеров и государственных поставок, проводил переговоры с ЛПР, установлению взаимовыгодных взаимоотношений.
2. Организовывал текущее и перспективное планирование деятельности отдела с учетом целей, задач и направлений в соответствии с наработанными связями с федеральными и коммерческими организациями, а так же анализ перспективных каналов развития, обеспечение контроля за выполнением плановых заданий, координация работы сотрудников отдела.
3. Оказывал методическую и практическую помощь сотрудникам отдела по вопросам подготовки и участия в тендерах и государственных поставках.
4. Вносил предложения по совершенствованию рабочего процесса и управления отделом тендеров и государственных поставок.
5. Участвовал в подборе и расстановке кадров отдела, в организации обучения и повышения их квалификации и профессионального мастерства, в том числе с привлечением сторонних организаций.
6. Обеспечивал разработку и своевременное составление установленной отчетной документации, по контрактам
7. Осуществлял мониторинг тендеров, конкурсов, аукционов на электронных площадках (начинал деятельность исключительно с бумажных форм), распределял торги между менеджерами, согласовывал и оказывал помощь в составлении технических заданий заказчику.
8. Участвовал и контролировал правильность составления конкурсной документации с учетом экономических расчетов, и прибыльности проекта.
9. Представлял интересы компании при осуществлении конкурсных процедур.
10. Разрабатывал положения, регламенты, методические указания, описывал бизнес-процессы действий каждого подразделения компании при исполнении электронных тендеров и государственных поставок.
11. Представлял руководству предложения по улучшению KPI отдела в целом, и каждого сотрудника c учетом специфики отдела
12. Плотно работал с ЛПР в федеральных структурах (в полном понимании этого слова), договаривался об условиях и сроках оплаты не допуская дебиторской задолженности и векселей, согласовывал изменения в государственном контракте в интересах компании.
Перешел на работу в "АТН-групп"

май 2006 — май 2007
1 год и 1 месяц

Менеджер отдела продаж

(Полная занятость)

ООО "Мегатрон", г. Москва.

Компания структура; Генеральный директор, Коммерческий, директор по развитию, финансовый директор, отдел продаж, бухгалтерия, розничные магазины, сервисная группа (транспорт, логистика, сборщики) склад,
Отчетность начальнику отдела продаж.
В подчинении никого нет.
Основные каналы сбыта, розничные магазины, региональные дилеры,
территория продаж вся Россия.
Задачи при входе в должность: курирование и развитие, контроль розничных магазинов в Москве, подмосковье, твери., развитие региональной дилерской сети в подмосковье и регионах.
Своя задача развитие корпоративных продаж и работа с тендерами, установление плотных контактов с корпоративными клиентами.
Обязанности исходили из поставленных задач, а.т.к корпоративные продажи придали компании новый толчок по прибыли и оборотам это позволило компании сделать новый рывок в развитии и основным каналом сбыта сделать корпоративные продажи.
Обороты до 2 000 000 руб в месяц
Причина ухода создание тендерного отдела и предложение его возглавить.

1. Поиск клиентов, холодные звонки, база по результатам работы на выставках;
2. Проведение переговоров с клиентами;
3. Прием и оформление заказов, оформление необходимой документации (договора, первичная бухгалтерская документация);
4. Формирование потребности клиентов в продукции реализуемой компанией, и согласование заказов с клиентом в соответствии с потребностямии наличие ассортимента на складе;
5. Подача данных начальнику отдела для дальнейшего формирования потребности в ассортименте (складская логистика);
6. Использование мотивиционных схем с клиентом в соответствии с программой по стимулированию сбыта;
7. Составление ежемесячного плана продаж;
8. Ведение отчетности по продажам и новым клиентам, отгрузкам;
9. Участие в разработке планов и деятельности отдела, формировании ассортиментной политики;
10. Ведение клиентской базы;
11. Контроль отгрузки продукции покупателям;
12. Контроль оплаты покупки товара по заключенным договорам;
13 Работа с тендерами
Причина ухода создание тендерного отдела и предложение его возглавить.

март 2003 — апрель 2006
3 года и 2 месяца

Начальник регионального отдела

(Полная занятость)

ООО "Мегатек", г. Москва.

Структура компании Генеральный и коммерческий директор, бухгалтерия, офис-менеджер, администратор шоу -рум, менеджер по развитию розничной сети, региональный отдел по развитию и продажам, отдел по работе с дизайнерами, склад, реставрационное бюро. логистик, транспортная служба
примерно около 45 человек.
Подчинение и отчетность коммерческому директору.
В подчинении 7сотрудников, менеджеры по региональным продажам (охват города милионники, полумилионники, дилеры наработанные и поиск новых, вошел в отдел менеджер по развитию розничной сети, специалист по подготовке перичной бухгалтерской и отгрузочной документации.
Основные каналы сбыта:поиск дилеров в регионах с имеющейся розничной сетью перодаж мебели средней и высокой ценовой категориию, развитие партнерских взаимоотношений, развитие розничной сети в больших торговых центрах по Москве и Подмосковью путем аренды помещений и выставочных площадок.
Дополнительно ко всему поиск и развитие взаимоотношений с корпоративными клиентами.
Задачи. Сформировать отдел, обучить и эффективно распределить обязанности между подчиненными.
Спланировать объемы продаж, найти новые каналы сбыта.
Увеличить прибыль компании.
Начать завязывать отношения и развить сотрудничество с новыми клиентами, контроль и помощь в развитии и увеличении продаж розничному сектору
Причина увольнения: Переход компании к новому собственнику и изменение политики развитияю
Региональная база сохранилась.
Объемы продаж.до 5 000 000 руб в месяц

1Формирование отдела;
2. Подбор и обучение менеджеров по региональным продажам, распределение обязанностей между менеджерами по регионам ответственности;
4. Участие в выставках, наработка региональной клиентской базы;
5. Проведение переговоров, заключение договоров, организация поставок.
6. Контроль за работой менеджеров, личные продажи
8 Работа по ведению, анализу и систематизации региональной клиентской базы;
9. Контроль за своевременной отчетностью менеджерами по исполненным договорам и представлению первичной бух.отчетности.
10. Планирование и согласование с руководством планов командировок региональных менеджеров в регионы с целью развития клиентской базы;
11. Проведение выездных занятий в регионах по продукту, и сбор клиентов на базе шоу-рум компании с целью обучения продажам на 1-2 дня.
12. Участие отдела в выставках;
13. Решение врпросов по рекламациям заказчикам, составление необходимых документов.

июль 2001 — март 2003
1 год и 9 месяцев

Региональный менеджер

(Полная занятость)

ООО "Мегатек", г. Москва.

Структура компании Генеральный и коммерческий директор, бухгалтерия, офис-менеджер, администратор шоу -рум, менеджер по развитию розничной сети, ре5гиональной дилерской, отдел по работе с дизайнерами, склад, реставрационное бюро. логистик, транспортная служба
примерно около 40 человек.
Подчинение и отчетность коммерческому директору.
В паодчинении сотрудников не было только специалист по подготовке перичной бухгалтерской и отгрузочной документации.
Основные каналы сбыта:поиск дилеров в регионах с имеющейся розничной сетью перодаж мебели средней и высокой ценовой категориию
Территориально -это база клиентов по всей россии до красноярского края.
Клиенты искались путем изученияе рынка через интернет и холодные звонки, активные продажи а так же путем участия во всех выставках в России и частично в регионах, участие в презентациях.
Задачи при входе в должность развить региональный сектор продаж, создать и удержать клиентскую базу
Обязанности при входе в должность ко всему что изложено ниже это плотный контакт с региональными клиентами, заключить договор на сотрудничество на год, планирование объемов продаж по всем клиентам и конкретно каждому после согласования, обучение новым коллекциям, проведение семиноров и занятий как на ьбазе шоу-рум компании или с выездом на место нахождения долеров, обеспечение всем необходимым для работы, каталоги, методические материалы, прайсы.
Причина смены работы-предложение возглавить вновь создаваемый отдел регионального развития и продаж
Объемы продаж до 1 000 000 руб в месяц

1 Поиск потенциальных региональных клиентов;
2. Проведение переговоров с региональными клиентами, участие в обучении клиентов продукту;
3. Прием и оформление заказов, оформление договоров, первичной бухгалтерской документации;
4. Формирование потребности клиентов в продукции реализуемой компанией, и согласование заказов с клиентом в соответствии с потребностямии наличие ассортимента на складе;
5. Организация обучения и тренингов региональных клиентов;
6. Использование мотивиционных схем с клиентом в соответствии с программой по стимулированию сбыта;
7. Составление ежемесячного плана продаж;
8. Ведение отчетности по продажам и новым клиентам, отгрузкам;
9. Участие в разработке планов и деятельности отдела, формировании ассортиментной политики;
10. Ведение клиентской базы;
11. Контроль отгрузки продукции покупателям;
12. Контроль оплаты покупки товара по заключенным договорам;
13. Отчетность за отчетный период по объемам продаж и планируемым отгрузкам на следующий месяц.

август 1985 — июнь 2001
15 лет и 11 месяцев

Заместитель командира полка

(Полная занятость)

Министерство обороны, г. Серпухов.

В соответствии с функциональными обязанностями, управление воинской частью

январь 1998 — январь 2000
2 года и 1 месяц

Управляющий мебельным салоном

(Полная занятость)

NET-STUDIO САЛОН, г. Москва.

Управление салоном, формирование экспозиции. работа с итальянскими представителями приезжающими в России, Итальянскими фабриками, участие в ежемесячных клубе журнала "Интерьер и дизайн", управление продажами.

Учился

по 1998

Военная академия Ракетных войск стратегического назначения имени Петра Великого Уровень образования: Высшее. Факультет: Управления. Специальность: Специалист в области управления. Форма обучения: Дневная/Очная.

по 1985

Серпуховской военный институт ракетных войск Уровень образования: Высшее. Факультет: Автоматизированные системы управления. Специальность: Инженер-системотехник. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2007

Организация маркетинговой деятельности и управление продажами. ФИНАНСОВЫЙ ИНСТИТУТ «Московская высшая школа экономики»., г. Москва

2001

Таможенное дело в России Специалист по таможне. Академия рынка труда, г. Москва

2001

Международные перевозки грузов и их оптимизация; Менеджер по грузоперевозкам. логистик.. Академия рынка труда, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык технический
Водительские права категории B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Исполнительный директор»
{% dialog.title %} {% dialog.price %}Р
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 22379066 обновлено 30 ноября, 07:46
Коммерческий, исполнительный директор направления мебели
150 000 Р
Мужчина, 46 лет (13 апреля 1970)
Не женат, есть дети, гражданство Россия
Москва
Опыт работы 30 лет и 9 месяцев
Коммерческий директор с функциями генерального директора
8 лет 5 месяцев
декабрь 2007 — апрель 2016
ООО "АТН-Групп", Москва, полная занятость
ООО "АТН-Групп", г. Москва. Оптовые поставки мебели (бытовая, офисная, гостиничная, медицинская, лабораторная, металлическая, сейфы, стеллажи, кухонная мебель)
от высокой ценовой категории до эконом. класса.
Основные задачи
Работа с корпоративными заказчиками, государственными организациями по поставкам необходимой мебели, консультирование заказчика, помощь в составлении технического задания.
Участие в тендерах различного направления и формы проведения в соответствии с ФЗ №44,223 Основные каналы сбыта (Министерство обороны, Роскосмос, ОАО "ОЭК", Академия ФСБ, Департамент Соц. защиты г Москвы, коммерческие организации.
Основные решаемые задачи:
1. Разработка коммерческой стратегии с компании, определение места компании на рынке, определение долгосрочных о краткосрочных целей в развитии компании, определение финансово-экономических показателей на год, три, пять лет. Определение потенциальных клиентов в краткосрочном и долгосрочном периоде. Определение ценовой ниши компании, разработка планов продаж и путей их решения.
2. Организация взаимодействия коммерческого и других подразделений компании (бухгалтерия, тендерный отдел, склад, логистика). Описание алгоритма взаимодействия подразделений между собой их функционал при исполнении бизнес процессов.
3. Определение каналов продаж.
Основными заказчиками были определены и сотрудничали с компанией:
(Министерство обороны РФ, Роскосмос (ЦЭНКИ), ОАО ОЭК (Москва, МО, . Началась работа по освоению рынка поставок продукции в ГУИН МВД РФ.
4. Описание алгоритма работы каждого канала продаж, бизнес-процессов работы с каждым каналом продаж, оценка эффективности и корректировка по необходимости бизнес-процессов.
5. Оперативный контроль менеджеров по продажам, руководителей проектов.
Еженедельная постановка задач персоналу и контроль их исполнения, определение причин неисполнения задач, в краткосрочной период, определения путей достижения положительного результата
6. Оценка эффективности работы подразделения и внедрение мер по улучшению результатов. Разработка KPI для всего персонала компании. Постоянное совершенствование эффективности исполнения задач и их корректировка по необходимости.
7. Личное проведение переговоров с ключевыми клиентами их ведение, заключение договоров. Контроль за исполнением договоров, государственных контрактов в целом в компании.
8. Организация подбора и обучения менеджеров.
Компания создавалась с "0", поэтому основной задачей было подбор персонала с активной жизненной позицией, горящими глазами и желанием работать по специфике компании. Разработка планов обучения персонала, проведение обучения по продукту, по формам и методам продаж. Проведение тренингов, в том числе с привлечением сторонних специалистов.
9. Работа с поставщиками компании.
Заключение дистрибьюторских отношений с производителем. Определение критериев сотрудничества, Определение себестоимости продукции, сроков и условий поставки продукции, условий оплаты, штрафных санкций при неисполнении заказа в срок.
10. Формирование ценовой политики и политики скидок.
В соответствии с планами продаж, с учетом финансово-экономических показателей компании в целом определение необходимой прибыли компании для достижения положительного развития компании. Снижение неоправданных затрат, и переменной составляющей расходов на исполнение контракта.
11. Маркетинговый анализ рынка, изучение рынка поставщиков продукции, условий и ценовой политики конкурентов. Узнаваемость торговой марки на рынке. Презентация предлагаемой продукции на выставках, конференциях, форумах.
12. Снижение затрат компании, за счет посторонних издержек, уменьшение постоянной затратной части компании, за счет улучшения договорных отношений с производителем, снижение переменной составляющей за чсчет оптимизации логистики, складской, транспортной, затрат на монтаж и обучение персонала заказчика, и.т.д.
13. Организация по повышению эффективности работы с CRM
Уволился по семейным обстоятельствам.
Начальник тендерного отдела
8 месяцев
май — декабрь 2007
ООО "Мегатрон", Москва, полная занятость
ООО "Мегатрон", г. Москва. Оптовые поставки мебели (бытовая, офисная, гостиничная, медицинская, лабораторная, металлическая, сейфы, стеллажи, кухонная мебель) от высокой ценовой категории до эконом. класса.
Работа с корпоративными заказчиками и государственными организациями
Участие в тендерах различного направления и форм проведения в соответствии с ФЗ №94 а так же по обеспечению нужд коммерческих организаций.
В подчинении тендерный отдел, основанный с "0"
Основные каналы сбыта (Министерство обороны РФ, Роскосмос, ОАО" ОЭК "(Москва, МО), Академия ФСБ. Начали работу по поставкам продукции в ГУИН МВД РФ
Основные обязанности:
1. Осуществлял руководство деятельностью отдела тендеров и государственных поставок, проводил переговоры с ЛПР, установлению взаимовыгодных взаимоотношений.
2. Организовывал текущее и перспективное планирование деятельности отдела с учетом целей, задач и направлений в соответствии с наработанными связями с федеральными и коммерческими организациями, а так же анализ перспективных каналов развития, обеспечение контроля за выполнением плановых заданий, координация работы сотрудников отдела.
3. Оказывал методическую и практическую помощь сотрудникам отдела по вопросам подготовки и участия в тендерах и государственных поставках.
4. Вносил предложения по совершенствованию рабочего процесса и управления отделом тендеров и государственных поставок.
5. Участвовал в подборе и расстановке кадров отдела, в организации обучения и повышения их квалификации и профессионального мастерства, в том числе с привлечением сторонних организаций.
6. Обеспечивал разработку и своевременное составление установленной отчетной документации, по контрактам
7. Осуществлял мониторинг тендеров, конкурсов, аукционов на электронных площадках (начинал деятельность исключительно с бумажных форм), распределял торги между менеджерами, согласовывал и оказывал помощь в составлении технических заданий заказчику.
8. Участвовал и контролировал правильность составления конкурсной документации с учетом экономических расчетов, и прибыльности проекта.
9. Представлял интересы компании при осуществлении конкурсных процедур.
10. Разрабатывал положения, регламенты, методические указания, описывал бизнес-процессы действий каждого подразделения компании при исполнении электронных тендеров и государственных поставок.
11. Представлял руководству предложения по улучшению KPI отдела в целом, и каждого сотрудника c учетом специфики отдела
12. Плотно работал с ЛПР в федеральных структурах (в полном понимании этого слова), договаривался об условиях и сроках оплаты не допуская дебиторской задолженности и векселей, согласовывал изменения в государственном контракте в интересах компании.
Перешел на работу в "АТН-групп"
Менеджер отдела продаж
1 год 1 месяц
май 2006 — май 2007
ООО "Мегатрон", Москва, полная занятость
Компания структура; Генеральный директор, Коммерческий, директор по развитию, финансовый директор, отдел продаж, бухгалтерия, розничные магазины, сервисная группа (транспорт, логистика, сборщики) склад,
Отчетность начальнику отдела продаж.
В подчинении никого нет.
Основные каналы сбыта, розничные магазины, региональные дилеры,
территория продаж вся Россия.
Задачи при входе в должность: курирование и развитие, контроль розничных магазинов в Москве, подмосковье, твери., развитие региональной дилерской сети в подмосковье и регионах.
Своя задача развитие корпоративных продаж и работа с тендерами, установление плотных контактов с корпоративными клиентами.
Обязанности исходили из поставленных задач, а.т.к корпоративные продажи придали компании новый толчок по прибыли и оборотам это позволило компании сделать новый рывок в развитии и основным каналом сбыта сделать корпоративные продажи.
Обороты до 2 000 000 руб в месяц
Причина ухода создание тендерного отдела и предложение его возглавить.

1. Поиск клиентов, холодные звонки, база по результатам работы на выставках;
2. Проведение переговоров с клиентами;
3. Прием и оформление заказов, оформление необходимой документации (договора, первичная бухгалтерская документация);
4. Формирование потребности клиентов в продукции реализуемой компанией, и согласование заказов с клиентом в соответствии с потребностямии наличие ассортимента на складе;
5. Подача данных начальнику отдела для дальнейшего формирования потребности в ассортименте (складская логистика);
6. Использование мотивиционных схем с клиентом в соответствии с программой по стимулированию сбыта;
7. Составление ежемесячного плана продаж;
8. Ведение отчетности по продажам и новым клиентам, отгрузкам;
9. Участие в разработке планов и деятельности отдела, формировании ассортиментной политики;
10. Ведение клиентской базы;
11. Контроль отгрузки продукции покупателям;
12. Контроль оплаты покупки товара по заключенным договорам;
13 Работа с тендерами
Причина ухода создание тендерного отдела и предложение его возглавить.
Начальник регионального отдела
3 года 2 месяца
март 2003 — апрель 2006
ООО "Мегатек", Москва, полная занятость
Структура компании Генеральный и коммерческий директор, бухгалтерия, офис-менеджер, администратор шоу -рум, менеджер по развитию розничной сети, региональный отдел по развитию и продажам, отдел по работе с дизайнерами, склад, реставрационное бюро. логистик, транспортная служба
примерно около 45 человек.
Подчинение и отчетность коммерческому директору.
В подчинении 7сотрудников, менеджеры по региональным продажам (охват города милионники, полумилионники, дилеры наработанные и поиск новых, вошел в отдел менеджер по развитию розничной сети, специалист по подготовке перичной бухгалтерской и отгрузочной документации.
Основные каналы сбыта:поиск дилеров в регионах с имеющейся розничной сетью перодаж мебели средней и высокой ценовой категориию, развитие партнерских взаимоотношений, развитие розничной сети в больших торговых центрах по Москве и Подмосковью путем аренды помещений и выставочных площадок.
Дополнительно ко всему поиск и развитие взаимоотношений с корпоративными клиентами.
Задачи. Сформировать отдел, обучить и эффективно распределить обязанности между подчиненными.
Спланировать объемы продаж, найти новые каналы сбыта.
Увеличить прибыль компании.
Начать завязывать отношения и развить сотрудничество с новыми клиентами, контроль и помощь в развитии и увеличении продаж розничному сектору
Причина увольнения: Переход компании к новому собственнику и изменение политики развитияю
Региональная база сохранилась.
Объемы продаж.до 5 000 000 руб в месяц

1Формирование отдела;
2. Подбор и обучение менеджеров по региональным продажам, распределение обязанностей между менеджерами по регионам ответственности;
4. Участие в выставках, наработка региональной клиентской базы;
5. Проведение переговоров, заключение договоров, организация поставок.
6. Контроль за работой менеджеров, личные продажи
8 Работа по ведению, анализу и систематизации региональной клиентской базы;
9. Контроль за своевременной отчетностью менеджерами по исполненным договорам и представлению первичной бух.отчетности.
10. Планирование и согласование с руководством планов командировок региональных менеджеров в регионы с целью развития клиентской базы;
11. Проведение выездных занятий в регионах по продукту, и сбор клиентов на базе шоу-рум компании с целью обучения продажам на 1-2 дня.
12. Участие отдела в выставках;
13. Решение врпросов по рекламациям заказчикам, составление необходимых документов.
Региональный менеджер
1 год 9 месяцев
июль 2001 — март 2003
ООО "Мегатек", Москва, полная занятость
Структура компании Генеральный и коммерческий директор, бухгалтерия, офис-менеджер, администратор шоу -рум, менеджер по развитию розничной сети, ре5гиональной дилерской, отдел по работе с дизайнерами, склад, реставрационное бюро. логистик, транспортная служба
примерно около 40 человек.
Подчинение и отчетность коммерческому директору.
В паодчинении сотрудников не было только специалист по подготовке перичной бухгалтерской и отгрузочной документации.
Основные каналы сбыта:поиск дилеров в регионах с имеющейся розничной сетью перодаж мебели средней и высокой ценовой категориию
Территориально -это база клиентов по всей россии до красноярского края.
Клиенты искались путем изученияе рынка через интернет и холодные звонки, активные продажи а так же путем участия во всех выставках в России и частично в регионах, участие в презентациях.
Задачи при входе в должность развить региональный сектор продаж, создать и удержать клиентскую базу
Обязанности при входе в должность ко всему что изложено ниже это плотный контакт с региональными клиентами, заключить договор на сотрудничество на год, планирование объемов продаж по всем клиентам и конкретно каждому после согласования, обучение новым коллекциям, проведение семиноров и занятий как на ьбазе шоу-рум компании или с выездом на место нахождения долеров, обеспечение всем необходимым для работы, каталоги, методические материалы, прайсы.
Причина смены работы-предложение возглавить вновь создаваемый отдел регионального развития и продаж
Объемы продаж до 1 000 000 руб в месяц

1 Поиск потенциальных региональных клиентов;
2. Проведение переговоров с региональными клиентами, участие в обучении клиентов продукту;
3. Прием и оформление заказов, оформление договоров, первичной бухгалтерской документации;
4. Формирование потребности клиентов в продукции реализуемой компанией, и согласование заказов с клиентом в соответствии с потребностямии наличие ассортимента на складе;
5. Организация обучения и тренингов региональных клиентов;
6. Использование мотивиционных схем с клиентом в соответствии с программой по стимулированию сбыта;
7. Составление ежемесячного плана продаж;
8. Ведение отчетности по продажам и новым клиентам, отгрузкам;
9. Участие в разработке планов и деятельности отдела, формировании ассортиментной политики;
10. Ведение клиентской базы;
11. Контроль отгрузки продукции покупателям;
12. Контроль оплаты покупки товара по заключенным договорам;
13. Отчетность за отчетный период по объемам продаж и планируемым отгрузкам на следующий месяц.
Заместитель командира полка
15 лет 11 месяцев
август 1985 — июнь 2001
Министерство обороны, Серпухов, полная занятость
В соответствии с функциональными обязанностями, управление воинской частью
Управляющий мебельным салоном
2 года 1 месяц
январь 1998 — январь 2000
NET-STUDIO САЛОН, Москва, полная занятость
Управление салоном, формирование экспозиции. работа с итальянскими представителями приезжающими в России, Итальянскими фабриками, участие в ежемесячных клубе журнала "Интерьер и дизайн", управление продажами.
Высшее образование
1998
Военная академия Ракетных войск стратегического назначения имени Петра Великого
Управления
Дневная/Очная форма обучения
Специалист в области управления
1985
Серпуховской военный институт ракетных войск
Автоматизированные системы управления
Дневная/Очная форма обучения
Инженер-системотехник
Курсы
2007
ФИНАНСОВЫЙ ИНСТИТУТ «Московская высшая школа экономики».
Организация маркетинговой деятельности и управление продажами
Москва
2001
Академия рынка труда
Таможенное дело в России Специалист по таможне
Москва
2001
Академия рынка труда
Международные перевозки грузов и их оптимизация; Менеджер по грузоперевозкам. логистик.
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Водительское удостоверение
Категория B