Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 5055452
14 октября 2016

Клиентский менеджер / Менеджер по работе с ключевыми клиентами

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
28 лет (15 апреля 1988), мужской, высшее образование, женат, детей нет
Москва, Пр. Вернадского, м. Университет
Гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 7 лет и 3 месяца

октябрь 2015 — н.в.
1 год и 5 месяцев

Коммерческий директор

(Полная занятость)

Международное объединение Солев, г. Москва.

Построение отдела продаж с 0;
Привлечение партнеров среди банковских и финансовых структур;
Расширение сети агентов с целью привлечения новых Клиентов;
Составление плана продаж и декомпозиция на сотрудников отдела;
Руководство и выполнение плановых показателей отдела продаж в т.ч. самостоятельное закрытие сделок по продуктам предлагаемых компанией (SLC, беспоставочный опцион, финансирование экспорта, факторинг, проектное финансирование через российские банки или частных инвесторов) для корпоративных клиентов сегмента средний-крупный бизнес;
Самостоятельный холодный поиск клиентов;
Проведение встреч, предложение услуг компании Солев;
Самостоятельное формирование баз потенциальных клиентов;
Развитие действующих клиентов, с целью получения максимальной доходности для компании компании Солев;
Отработка иных возможностей и поручений Президента Компании.

июль 2014 — октябрь 2015
1 год и 4 месяца

Клиентский менеджер (Высокодоходный сегмент, Корпоративный бизнес)

(Полная занятость)

ПАО Сбербанк России, г. Москва.

Поиск и привлечение клиентов сегмента малого бизнеса Высокодоходного сегмента (с выручкой от 300 млн. руб.);
Консультирование юридических лиц и ИП по кредитным продуктам Банка;
Первоначальная оценка бизнеса клиента;
Взаимодействие с внутренними службами банка;
Выполнение плановых показателей;
Привлечение клиентов сегмента Малого бизнеса на кредитование (от оборотных средств до проектного финансирование и инвестиционных кредитов);
Привлечение клиентов сегмента Малого Бизнеса на продукты не % блока (депозиты, РКО, зарплатные проекты, эквайринг, консалтинг, ВЭД);
Мониторинг работы по каждому Клиенту: работа с базами СРМ, увеличение глубины отношений;
Продажа дополнительных услуг и пакетных продуктов;
Работа с уже имеющимися клиентами, развитие их с целью получения максимальной доходности для Банка;
Соблюдение стандартов обслуживания клиентов Малого бизнеса;

Стабильно выполнял поставленные задачи по коммерческим активностям, продажам продуктов/услуг и увеличению доходности банка, ежемесячное выполнение витрины продаж по ключевым показателям на 100% и более. В последствии стал наставником для вновь принятых сотрудников с KPI по развитию и увеличению объемов продаж у данных сотрудников.

декабрь 2013 — июль 2014
8 месяцев

Старший менеджер по развитию корпоративного бизнеса

(Полная занятость)

ОАО АКБ Пробизнес Банк, г. Москва.

Формирование и развитие клиентской базы за счет прямых продаж (самостоятельный поиск информации о клиентах, холодные звонки, встречи, презентации),
Продажа финансовых продуктов для юридических лиц МСБ, Кредитование, Аккредитивы, Гарантии, РКО, Факторинг, Страхование,
Организация и проведение переговоров с корпоративными клиентами дальнейшее их ведение,
Активное участие в развитии и совершенствовании продаваемых услуг,
Ведение отчетов по результатам переговоров и встреч,
Участие в профильных выставках и презентациях.

сентябрь 2012 — декабрь 2013
1 год и 4 месяца

Управляющий Дополнительным офисом

(Полная занятость)

ООО КБ Юниаструм Банк, г. Москва.

Комплексное развитие клиентской базы, самостоятельный поиск потенциальных клиентов и проведение переговоров с предложением всей линейки банковских услуг;
Развитие бизнеса и выполнение всех установленных показателей бизнес-планов по розничным и корпоративным продуктам (заключение договоров по оказанию услуг Банка клиентам и исполнение договоров, оказания услуг);
Организация продаж (заключение договоров об оказании соответствующих услуг клиентам) розничных и корпоративных банковских продуктов (в рублях и иностранной валюте) и обслуживание клиентов (исполнение договоров) по всем услугам Банка;
Организация и проведение презентаций услуг Банка на территории Предприятий;
Подготовка предложений по совершенствованию организации;
Оперативное предоставление аналитической, статистической информации о деятельности ДО Вышестоящему руководству.
За период работы вверенный дополнительный офис поднялся с 32 места из 56, в общем рейтинге среди офисов, на 8-е место и стабильно держался в первой десятке.

декабрь 2009 — август 2012
2 года и 9 месяцев

Менеджер по развитию бизнеса

(Полная занятость)

Русфинанс Банк (Societe Generale Group), г. Москва.

Руководящая должность (в подчинении 60 человек) Планирование и контроль администраторов точек продаж; проведение переговоров и презентаций для сотрудников фирм-партнеров; заключение соглашений о сотрудничестве и подписание доп.соглашений с руководящими лицами фирм-партнеров; ведение и предоставление отчетности вышестоящему руководству (отслеживание объемов продаж и выполнения плановых показателей банка); контроль выполнения поставленных планов и разработка мероприятий по улучшению показателей продаж; ведение переговоров с партнерами Банка с целью увеличения объемов продаж; контроль за рисками; разработка мероприятий по снижению рисковых показателей.

Привлечение новых партнеров (ЮЛ, ИП) на каналы розничного бизнеса, в т.ч. и POS кредитование. Обсуждение индивидуальных условий взаимодействия и специальных комиссий по обслуживанию. Сбор документов, составление отчетности по привлеченным партнерам, а также курирование привлеченных партнеров.

За период работы был награжден:

Почетная грамота ООО Русфинанс Банка за противодействие мошенничеству в отношении Банка в 2010 году.
Почетная грамота ООО Русфинанс Банка за Максимальные продажи кредитных продуктов.
Диплом "За максимальный объем продаж по филиалу Банка".
Благодарственная запись в трудовой книжке за эффективную работу и противодействию мошенничества в отношении Банка.
Диплом "За большой вклад в развитие потребительского кредитования ККО г. Москва в 2011 г."

Ключевые навыки
Навыки привлечения клиентов от малого до крупного бизнеса, первичный АФХД предприятий, навыки холодных звонков, навыки проведения презентаций, умение качественно выявить потребности и отработать возражения, навыки правильного расставления приоритетов и декомпозиция плана продаж, умение структурировать сделки по корпоративному бизнесу с описанием КГ и ГСЛ. Опытной пользователь MS Office, SalesForce, Internet, СПАРК, EKS, CRM.
Учился

по 2015

Московский автомобильно-дорожный государственный университет Уровень образования: Высшее. Факультет: Экономический. Специальность: Экономика и управление на предприятии. Форма обучения: Вечерняя.
Курсы и тренинги

2015

Повышение эффективности продаж по телефону. Training and Development group, г. Москва

2011

Навыки эффективных презентаций. ООО Русфинанс Банк Societe Generale group, г. Москва

2011

Передача опыта. ООО Русфинанс Банк Societe Generale group, г. Москва

2010

Основы сервисного обслуживания. ООО Русфинанс Банк Societe Generale group, г. Москва

2010

Основы продаж. ООО Русфинанс Банк Societe Generale group, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык технический
Водительские права категории B
О себе

Коммуникабелен, обладаю лидерскими качествами, умею находить подход к людям, ответственный, могу работать с большим объемом информации, нацелен на общий результат, люблю работать в команде, обладаю организаторскими способностями,
Без вредных привычек, отслужил в ВС РФ.
Физические упражнения (тренажерный зал), активный отдых, чтение бизнес-литературы: Бодо Шефер, Ричард Брэнсон, Джек Уэлч, Том Питерс.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 5055452 обновлено 14 октября 2016, 16:37
Клиентский менеджер / Менеджер по работе с ключевыми клиентами
По договоренности, полный рабочий день
Мужчина, 28 лет (15 апреля 1988)
Женат, детей нет, гражданство Россия
Москва, Пр. Вернадского (м. Университет)
Опыт работы 7 лет и 3 месяца
Коммерческий директор
1 год 5 месяцев
октябрь 2015  — н.в.
Международное объединение Солев, Москва, полная занятость
Построение отдела продаж с 0;
Привлечение партнеров среди банковских и финансовых структур;
Расширение сети агентов с целью привлечения новых Клиентов;
Составление плана продаж и декомпозиция на сотрудников отдела;
Руководство и выполнение плановых показателей отдела продаж в т.ч. самостоятельное закрытие сделок по продуктам предлагаемых компанией (SLC, беспоставочный опцион, финансирование экспорта, факторинг, проектное финансирование через российские банки или частных инвесторов) для корпоративных клиентов сегмента средний-крупный бизнес;
Самостоятельный холодный поиск клиентов;
Проведение встреч, предложение услуг компании Солев;
Самостоятельное формирование баз потенциальных клиентов;
Развитие действующих клиентов, с целью получения максимальной доходности для компании компании Солев;
Отработка иных возможностей и поручений Президента Компании.
Клиентский менеджер (Высокодоходный сегмент, Корпоративный бизнес)
1 год 4 месяца
июль 2014  — октябрь 2015
ПАО Сбербанк России, Москва, полная занятость
Поиск и привлечение клиентов сегмента малого бизнеса Высокодоходного сегмента (с выручкой от 300 млн. руб.);
Консультирование юридических лиц и ИП по кредитным продуктам Банка;
Первоначальная оценка бизнеса клиента;
Взаимодействие с внутренними службами банка;
Выполнение плановых показателей;
Привлечение клиентов сегмента Малого бизнеса на кредитование (от оборотных средств до проектного финансирование и инвестиционных кредитов);
Привлечение клиентов сегмента Малого Бизнеса на продукты не % блока (депозиты, РКО, зарплатные проекты, эквайринг, консалтинг, ВЭД);
Мониторинг работы по каждому Клиенту: работа с базами СРМ, увеличение глубины отношений;
Продажа дополнительных услуг и пакетных продуктов;
Работа с уже имеющимися клиентами, развитие их с целью получения максимальной доходности для Банка;
Соблюдение стандартов обслуживания клиентов Малого бизнеса;

Стабильно выполнял поставленные задачи по коммерческим активностям, продажам продуктов/услуг и увеличению доходности банка, ежемесячное выполнение витрины продаж по ключевым показателям на 100% и более. В последствии стал наставником для вновь принятых сотрудников с KPI по развитию и увеличению объемов продаж у данных сотрудников.
Старший менеджер по развитию корпоративного бизнеса
8 месяцев
декабрь 2013  — июль 2014
ОАО АКБ Пробизнес Банк, Москва, полная занятость
Формирование и развитие клиентской базы за счет прямых продаж (самостоятельный поиск информации о клиентах, холодные звонки, встречи, презентации),
Продажа финансовых продуктов для юридических лиц МСБ, Кредитование, Аккредитивы, Гарантии, РКО, Факторинг, Страхование,
Организация и проведение переговоров с корпоративными клиентами дальнейшее их ведение,
Активное участие в развитии и совершенствовании продаваемых услуг,
Ведение отчетов по результатам переговоров и встреч,
Участие в профильных выставках и презентациях.
Управляющий Дополнительным офисом
1 год 4 месяца
сентябрь 2012  — декабрь 2013
ООО КБ Юниаструм Банк, Москва, полная занятость
Комплексное развитие клиентской базы, самостоятельный поиск потенциальных клиентов и проведение переговоров с предложением всей линейки банковских услуг;
Развитие бизнеса и выполнение всех установленных показателей бизнес-планов по розничным и корпоративным продуктам (заключение договоров по оказанию услуг Банка клиентам и исполнение договоров, оказания услуг);
Организация продаж (заключение договоров об оказании соответствующих услуг клиентам) розничных и корпоративных банковских продуктов (в рублях и иностранной валюте) и обслуживание клиентов (исполнение договоров) по всем услугам Банка;
Организация и проведение презентаций услуг Банка на территории Предприятий;
Подготовка предложений по совершенствованию организации;
Оперативное предоставление аналитической, статистической информации о деятельности ДО Вышестоящему руководству.
За период работы вверенный дополнительный офис поднялся с 32 места из 56, в общем рейтинге среди офисов, на 8-е место и стабильно держался в первой десятке.
Менеджер по развитию бизнеса
2 года 9 месяцев
декабрь 2009  — август 2012
Русфинанс Банк (Societe Generale Group), Москва, полная занятость
Руководящая должность (в подчинении 60 человек) Планирование и контроль администраторов точек продаж; проведение переговоров и презентаций для сотрудников фирм-партнеров; заключение соглашений о сотрудничестве и подписание доп.соглашений с руководящими лицами фирм-партнеров; ведение и предоставление отчетности вышестоящему руководству (отслеживание объемов продаж и выполнения плановых показателей банка); контроль выполнения поставленных планов и разработка мероприятий по улучшению показателей продаж; ведение переговоров с партнерами Банка с целью увеличения объемов продаж; контроль за рисками; разработка мероприятий по снижению рисковых показателей.

Привлечение новых партнеров (ЮЛ, ИП) на каналы розничного бизнеса, в т.ч. и POS кредитование. Обсуждение индивидуальных условий взаимодействия и специальных комиссий по обслуживанию. Сбор документов, составление отчетности по привлеченным партнерам, а также курирование привлеченных партнеров.

За период работы был награжден:

Почетная грамота ООО Русфинанс Банка за противодействие мошенничеству в отношении Банка в 2010 году.
Почетная грамота ООО Русфинанс Банка за Максимальные продажи кредитных продуктов.
Диплом "За максимальный объем продаж по филиалу Банка".
Благодарственная запись в трудовой книжке за эффективную работу и противодействию мошенничества в отношении Банка.
Диплом "За большой вклад в развитие потребительского кредитования ККО г. Москва в 2011 г."
Высшее образование
2015
Московский автомобильно-дорожный государственный университет
Экономический
Вечерняя форма обучения
Экономика и управление на предприятии
Курсы
2015
Training and Development group
Повышение эффективности продаж по телефону
Москва
2011
ООО Русфинанс Банк Societe Generale group
Навыки эффективных презентаций
Москва
2011
ООО Русфинанс Банк Societe Generale group
Передача опыта
Москва
2010
ООО Русфинанс Банк Societe Generale group
Основы сервисного обслуживания
Москва
2010
ООО Русфинанс Банк Societe Generale group
Основы продаж
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Навыки привлечения клиентов от малого до крупного бизнеса, первичный АФХД предприятий, навыки холодных звонков, навыки проведения презентаций, умение качественно выявить потребности и отработать возражения, навыки правильного расставления приоритетов и декомпозиция плана продаж, умение структурировать сделки по корпоративному бизнесу с описанием КГ и ГСЛ. Опытной пользователь MS Office, SalesForce, Internet, СПАРК, EKS, CRM.
Дополнительные сведения
Коммуникабелен, обладаю лидерскими качествами, умею находить подход к людям, ответственный, могу работать с большим объемом информации, нацелен на общий результат, люблю работать в команде, обладаю организаторскими способностями,
Без вредных привычек, отслужил в ВС РФ.
Физические упражнения (тренажерный зал), активный отдых, чтение бизнес-литературы: Бодо Шефер, Ричард Брэнсон, Джек Уэлч, Том Питерс.