Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 33699408
18 августа

Key Account Specialist / KAS

60 000 руб.
полный рабочий день
не имеет значения
29 лет (13 октября 1987), мужской, среднее специальное образование, не женат, детей нет
Москва, Ул. Маршала Тухачевского, район Хорошево-Мневники, м. Октябрьское поле, готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 9 лет

февраль 2016 — н.в.
11 месяцев

Менеджер

(Полная занятость)

ООО "Дуэт" (эксклюзивный дистрибьютор американских брендов в сфере ногтевого сервиса), г. Москва.

Основные обязанности:

• Контроль работы торгового представителя, территория- вся Москва
• Ведение постоянной отчётности по работе торгового представителя.
• Проведение полевых выездов с целью проведения аудита и обучения.
• Посещение ТТ с целью контроля отгрузок и ведения дебиторской задолженности.
• Помощь в проведении ежегодной выставки InterCARM
• Проведение переговоров
• Контроль проводимых акций
• Расширение зон покрытия.

• Работа с сетями и дистрибьюторами:

 Ведение деловой переписки
 Проведение переговоров по введению в ассортимент новых позиций

Сети: «Твой дом», «Виктория», «Ситимаркет», «ОгГуд», «Подружка» +сети салонов красоты.

• Ведение постоянной отчётности по продажам, по ведению документооборота, промо-акциям в Excel, Word.
• Работа в 1С (CRM)

Достижения:
1. Расширил клиентскую базу со 30 до 60 тт
2. Уменьшены риски отсутствия товара (OOS снижен с 17% до 7%)
4. Показатель OOS снижен с 20% до 15%
5. Успешно сдал ежегодную аттестацию по темам «Знание продукта» и «Техника продаж».
6. Провёл успешно ряд тренингов по продажам с торговым представителем, за счёт чего ТП сдал успешно ежегодную аттестацию.

сентябрь 2013 — сентябрь 2015
2 года и 1 месяц

Key Account Specialist / KAS (исп. срок торговый представитель)

(Полная занятость)

ОАО «ГлаксоСмитКляйн Хелскер», мировая фармацевтическая компания, г. Москва.

Основные обязанности:

• Управление командой торговых представителей, территория- западная часть Москвы и МО:
 Ведение постоянной отчётности по работе торговых представителей.
 Проведение полевых выездов с целью проведения аудита и обучения торговых представителей.

• Работа с сетями и дистрибьюторами:
 Ведение деловой переписки
 Проведение совместных «полевых визитов»
 Проведение переговоров по введению в ассортимент новых позиций
• Управление работой мерчендайзеров
• Работа с новыми клиентами
• Осуществление контроля за проходящими акциями
• Расширение ассортимента продуктов у клиентов.
• Проведение переговоров с сетями по взаимодействию в работе
• Участие в национальных конференциях,

Дистрибьютеры: "Градиент", "Дельфа", "Агора", "TDK", "Юрвес", "Мак-Дак", "Альфакосметик".

Сети: «Твой дом», «7 континент», «Spar», «Виктория», «Ситимаркет», «Детский мир», «ОгГуд», «Магнолия», «Подружка».

• Ведение клиентов оптового канала:
 Проведение переговоров
 Составление заказов
 Контроль проводимых акций
 Расширение зон покрытия.

• Ведение постоянной отчётности по продажам, по ведению документооборота, промо-акциям в Excel, Word.

Достижения:
1. Увеличена доля полки в общем по клиенту c 8% до 14,2%(7 континент),
2. Уменьшены риски отсутствия товара (OOS снижен с 15% до 5%)
3. По сети "Spar" общая доля полки увеличена с 13% до 15,35%,
4. Показатель OOS снижен с 19% до 14%
5. Снижены затраты компании мерчендайзинговым агентствам на основании подведения ежемесячных итогов.
6. Перевыполнил план продаж на 20% в 4 квартале 2013 года
7. Выполнил доп. план по размещению POSM- материала (выиграл конкурс, получил дополнительную премию)

май 2012 — июль 2013
1 год и 3 месяца

Супервайзер торговых представителей

(Полная занятость)

ООО "Дар", г. Москва.

Основные обязанности:

• Координация и контроль работы торговых агентов.
• Контроль работы мерчендайзеров, проведение акций, совместно с представителями клиентов.
• Ведение нескольких дистрибьюторов

Достижения:
1. Увеличил активную клиентскую базу на 20%.
2. Снизил ежемесячную дебиторскую задолженность с 15 до 3% от ежемесячного оборота.
3. Обученил нового торгового представителя, полностью сформировав для него новую торговую базу.
4. Перевыполнил годовой план продаж на 15 %.

октябрь 2010 — апрель 2012
1 год и 7 месяцев

Финансовый контролер

(Полная занятость)

ООО "Дар", г. Москва.

Основные обязанности:

• Осуществление контроля за приходом и расходом финансовых средств
• Осуществление контроля работы менеджеров по продажам: возврат денежных средств, сокращение дебиторской задолженности.

Достижения:
1. Снизил расходы компании на 10 %
2. Увеличил возврат дебиторской задолженности на 16 %, за счёт постоянного контроля ТП и с помощью переговоров в телефонном режиме, с клиентами.

май 2010 — сентябрь 2010
5 месяцев

Специалист по продажам 3 категории

(Полная занятость)

ООО"Градиент Дистрибьюция", г. Москва.

Основные обязанности:

• Обслуживание федеральных торговых сетей: «Иль Де Ботэ», «Л’Этуаль», Bon Joli, «Ашан», «Карусель», «Азбука вкуса», «Виктория», «Перекресток», «Седьмой континент»
• Работа на закрепленной территории с клиентами:
 регулярные заказы
 мерчендайзинг
 проведение акций.

Достижения:
1. Увеличение активной клиентской базы более чем на 18%.
2. Снижение ежемесячной дебиторской задолженности с 16% до 5%, от ежемесячного оборота.

октябрь 2009 — апрель 2010
7 месяцев

Специалист

(Полная занятость)

ЗАО "РТК", г. Москва.

Основные обязанности:
• Обслуживание абонентов
• Продажа телефонов
• Проведение акций

Достижения:
1. Стал продавцом месяца в апреле 2010 года
2. Продал самое большее кол-во аксессуаров в декабре 2009 года.

сентябрь 2008 — октябрь 2009
1 год и 2 месяца

Торговый представитель

(Полная занятость)

И.П Потехина, г. Ульяновск.

Основные обязанности:
• Привлечение новых клиентов
• Заключение договоров
• Контроль дебиторской задолженности
• Контроль доставки
• Проведение переговоров

Достижения:
1. Дважды выигрывал внутренние мотивационные программы, как лучший сотрудник.
2. Увеличение АКБ (активная клиентская база) на 20%.

август 2007 — сентябрь 2008
1 год и 2 месяца

Торговый представитель

(Полная занятость)

ООО"Шторм", г. Ульяновск.

Основные обязанности:
• Привлечение новых клиентов
• Заключение договоров с новыми клиентами
• Составление заказов
• Работа с дебиторской задолженностью.

Достижения:

1. Увеличил базу клиентов на 15%
2. Получил призовой бонус за перевыполнение плана в июле 2008г.

Ключевые навыки
1. Публичные выступления,
2. Деловая переписка, навыки делового общения,
3. Продвинутый уровень Excel.
Учился

по 2007

Ульяновский строительный колледж Уровень образования: Среднее специальное. Специальность: Экономист-бухгалтер. Форма обучения: Дневная/Очная.
Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B
О себе

Увлечения: книги, театр, плавание, бег, сноуборд, скейтборд, вело-пробежки, поход, рыбалка.
Знание программ: Word, Excel, Outlook, Power Point, 1С

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %}Р
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 33699408 обновлено 18 августа, 12:41
Key Account Specialist / KAS
60 000 Р, готов к командировкам, полный рабочий день
Мужчина, 29 лет (13 октября 1987)
Не женат, детей нет, гражданство Россия
Москва, Ул. Маршала Тухачевского, район Хорошево-Мневники (м. Октябрьское поле), готов к переезду
Опыт работы 9 лет
Менеджер
11 месяцев
февраль 2016 — н.в.
ООО "Дуэт" (эксклюзивный дистрибьютор американских брендов в сфере ногтевого сервиса), Москва, полная занятость
Основные обязанности:

• Контроль работы торгового представителя, территория- вся Москва
• Ведение постоянной отчётности по работе торгового представителя.
• Проведение полевых выездов с целью проведения аудита и обучения.
• Посещение ТТ с целью контроля отгрузок и ведения дебиторской задолженности.
• Помощь в проведении ежегодной выставки InterCARM
• Проведение переговоров
• Контроль проводимых акций
• Расширение зон покрытия.

• Работа с сетями и дистрибьюторами:

 Ведение деловой переписки
 Проведение переговоров по введению в ассортимент новых позиций

Сети: «Твой дом», «Виктория», «Ситимаркет», «ОгГуд», «Подружка» +сети салонов красоты.

• Ведение постоянной отчётности по продажам, по ведению документооборота, промо-акциям в Excel, Word.
• Работа в 1С (CRM)

Достижения:
1. Расширил клиентскую базу со 30 до 60 тт
2. Уменьшены риски отсутствия товара (OOS снижен с 17% до 7%)
4. Показатель OOS снижен с 20% до 15%
5. Успешно сдал ежегодную аттестацию по темам «Знание продукта» и «Техника продаж».
6. Провёл успешно ряд тренингов по продажам с торговым представителем, за счёт чего ТП сдал успешно ежегодную аттестацию.
Key Account Specialist / KAS (исп. срок торговый представитель)
2 года 1 месяц
сентябрь 2013 — сентябрь 2015
ОАО «ГлаксоСмитКляйн Хелскер», мировая фармацевтическая компания, Москва, полная занятость
Основные обязанности:

• Управление командой торговых представителей, территория- западная часть Москвы и МО:
 Ведение постоянной отчётности по работе торговых представителей.
 Проведение полевых выездов с целью проведения аудита и обучения торговых представителей.

• Работа с сетями и дистрибьюторами:
 Ведение деловой переписки
 Проведение совместных «полевых визитов»
 Проведение переговоров по введению в ассортимент новых позиций
• Управление работой мерчендайзеров
• Работа с новыми клиентами
• Осуществление контроля за проходящими акциями
• Расширение ассортимента продуктов у клиентов.
• Проведение переговоров с сетями по взаимодействию в работе
• Участие в национальных конференциях,

Дистрибьютеры: "Градиент", "Дельфа", "Агора", "TDK", "Юрвес", "Мак-Дак", "Альфакосметик".

Сети: «Твой дом», «7 континент», «Spar», «Виктория», «Ситимаркет», «Детский мир», «ОгГуд», «Магнолия», «Подружка».

• Ведение клиентов оптового канала:
 Проведение переговоров
 Составление заказов
 Контроль проводимых акций
 Расширение зон покрытия.

• Ведение постоянной отчётности по продажам, по ведению документооборота, промо-акциям в Excel, Word.

Достижения:
1. Увеличена доля полки в общем по клиенту c 8% до 14,2%(7 континент),
2. Уменьшены риски отсутствия товара (OOS снижен с 15% до 5%)
3. По сети "Spar" общая доля полки увеличена с 13% до 15,35%,
4. Показатель OOS снижен с 19% до 14%
5. Снижены затраты компании мерчендайзинговым агентствам на основании подведения ежемесячных итогов.
6. Перевыполнил план продаж на 20% в 4 квартале 2013 года
7. Выполнил доп. план по размещению POSM- материала (выиграл конкурс, получил дополнительную премию)
Супервайзер торговых представителей
1 год 3 месяца
май 2012 — июль 2013
ООО "Дар", Москва, полная занятость
Основные обязанности:

• Координация и контроль работы торговых агентов.
• Контроль работы мерчендайзеров, проведение акций, совместно с представителями клиентов.
• Ведение нескольких дистрибьюторов

Достижения:
1. Увеличил активную клиентскую базу на 20%.
2. Снизил ежемесячную дебиторскую задолженность с 15 до 3% от ежемесячного оборота.
3. Обученил нового торгового представителя, полностью сформировав для него новую торговую базу.
4. Перевыполнил годовой план продаж на 15 %.
Финансовый контролер
1 год 7 месяцев
октябрь 2010 — апрель 2012
ООО "Дар", Москва, полная занятость
Основные обязанности:

• Осуществление контроля за приходом и расходом финансовых средств
• Осуществление контроля работы менеджеров по продажам: возврат денежных средств, сокращение дебиторской задолженности.

Достижения:
1. Снизил расходы компании на 10 %
2. Увеличил возврат дебиторской задолженности на 16 %, за счёт постоянного контроля ТП и с помощью переговоров в телефонном режиме, с клиентами.
Специалист по продажам 3 категории
5 месяцев
май — сентябрь 2010
ООО"Градиент Дистрибьюция", Москва, полная занятость
Основные обязанности:

• Обслуживание федеральных торговых сетей: «Иль Де Ботэ», «Л’Этуаль», Bon Joli, «Ашан», «Карусель», «Азбука вкуса», «Виктория», «Перекресток», «Седьмой континент»
• Работа на закрепленной территории с клиентами:
 регулярные заказы
 мерчендайзинг
 проведение акций.

Достижения:
1. Увеличение активной клиентской базы более чем на 18%.
2. Снижение ежемесячной дебиторской задолженности с 16% до 5%, от ежемесячного оборота.
Специалист
7 месяцев
октябрь 2009 — апрель 2010
ЗАО "РТК", Москва, полная занятость
Основные обязанности:
• Обслуживание абонентов
• Продажа телефонов
• Проведение акций

Достижения:
1. Стал продавцом месяца в апреле 2010 года
2. Продал самое большее кол-во аксессуаров в декабре 2009 года.
Торговый представитель
1 год 2 месяца
сентябрь 2008 — октябрь 2009
И.П Потехина, Ульяновск, полная занятость
Основные обязанности:
• Привлечение новых клиентов
• Заключение договоров
• Контроль дебиторской задолженности
• Контроль доставки
• Проведение переговоров

Достижения:
1. Дважды выигрывал внутренние мотивационные программы, как лучший сотрудник.
2. Увеличение АКБ (активная клиентская база) на 20%.
Торговый представитель
1 год 2 месяца
август 2007 — сентябрь 2008
ООО"Шторм", Ульяновск, полная занятость
Основные обязанности:
• Привлечение новых клиентов
• Заключение договоров с новыми клиентами
• Составление заказов
• Работа с дебиторской задолженностью.

Достижения:

1. Увеличил базу клиентов на 15%
2. Получил призовой бонус за перевыполнение плана в июле 2008г.
Среднее специальное образование
2007
Ульяновский строительный колледж
Дневная/Очная форма обучения
Экономист-бухгалтер
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
1. Публичные выступления,
2. Деловая переписка, навыки делового общения,
3. Продвинутый уровень Excel.
Дополнительные сведения
Увлечения: книги, театр, плавание, бег, сноуборд, скейтборд, вело-пробежки, поход, рыбалка.
Знание программ: Word, Excel, Outlook, Power Point, 1С