Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 36103921Обновлено 3 марта
В избранные

Key Account Manager

По договоренности, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 40 лет, высшее образование, женат, есть дети
Москва
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации за Р
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Возврат денег за покупку невозможен
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 14 лет
2 года и 4 месяца
февраль 2015 — н.в.
Руководитель отдела продаж
ООО ДФ Сервис / Русснаб, Москва
ДФ Сервсис www.dfservice.ru
Русснаб www.russnab.org
Торгово-производственная компания плодоовощной, мясорастительной консервации премиум класс.
- Руководство сбытом продукции собственного производства (овощная и мясорастительная консервация);
- Изучение конкурентной среды и разработка ценообразования, согласно полученным результатам;
- Организация и контроль работы отдела продаж (внедрение индивидуальных мотивационных схем);
- Разработка и координация перспективных и текущих планов сбыта продукции;
- Расширение и систематизация клиентской базы;
- Ведение ключевых клиентов;
- Контроль за состоянием дебиторской и кредиторской задолженности клиентов;
- Обучение и тренинги менеджерского состава отдела;
- Решение рекламационных вопросов по товару с клиентами, составление необходимых документаций;
- годовое планирование продаж (размещение на производстве).
Рекомендации по запросу.
1 год и 3 месяца
ноябрь 2013 — январь 2015
Key Account Manager
ООО НОВАПРОДУКТ АГ, Москва, полная занятость
Торгово-производственная компания диетических, диабетическиx продуктов питания премиум-класс ТМ BIONOVA/NOVASWEET/CHIKOROFF.
Должностные обязанности:
- поддержка и развитие переданной клиентской базы;
- успешное сотрудничество с федеральными ТС О!кей, Globus, Билла, Виктория, Дикси - Privat label;
- привлечение к сотрудничеству локальных - региональных ТС: Сладкая жизнь, Райпо, Seven, Главпродукт, Миндаль, Пеликан, Елисейский, Монетка, Гирлянда, Соседушка, Сабантуй, Батыр, Верный, Пчелка, Элит, Покупочка, Азбука Вкуса, Омский, Холидей Классик и.т.д.
- поиск и привлечение новых клиентов (включая B2B), дистрибьюторов в регионах;
- ведение переговоров, согласование и утверждение условий по работе с торговыми сетями как на прямую, так и через дистрибьютора;
- формирование и обучение команды мерчандайзеров, торговых представителей;
- отслеживание мерчендайзинга согласно составленной планограмме;
- дистанционное управление торговыми представителями в регионах;
- контроль эффективного распределения маркетингового бюджета;
- решение конфликтных ситуаций, работа с претензиями от сетей;
- отслеживание цепи склад - производство-офис;
- разработка и подписание договоров, составление протоколов разногласий;
- составление презентаций, прайс- листов производимых товаров;
- проведение и контроль промо- акций для дистрибьюторов, торговых сетей;
- анализ, мониторинг конкурентов;
- учёт финансовой дисциплины, работа с ПДЗ;
- составление годовых планов продаж;
- результативное выполнение задач, поставленных руководством;
Достижение:
- за период с ноября 2013 года по январь 2015 года увеличение оборота по переданным клиентам на 68%.
3 года и 7 месяцев
апрель 2010 — октябрь 2013
Руководитель департамента продаж
ООО"АльянсТрейдКомпани", Москва, полная занятость
Транспортная компания, предоставление услуг ж/д перевозок по РФ.
www.cargocontainer.ru
- аудит бизнес-процессов департамента и последующая реструктуризация;
- разработка стратегии развития продаж и логистики;
- анализ рынка конкурентов, формирование пакета услуг и ценообразование;
- бюджетирование и контроль исполнения расходов департамента;
- управление персоналом, постановка целей, контроль выполнения (4 подчиненных сотрудника);
- развитие клиентской базы;
- контроль транспортировки грузов VIP клиентов от процесса организации погрузо-разгрузочных работ, отслеживания груза на различных этапах дорог, до финальной точки доставки;
- разработка оптимальных маршрутов контейнерных перевозок и рационального размещения грузов в контейнерах и вагонах, последующее согласование с ЦФТО ОАО "РЖД";
- организация страхования грузов, охраны.
- контроль и организация документооборота.
Достижения:
- реанимирование клиентской базы;
- привлечение новых клиентов;
- минимизация общего тарифа доставки на 15-20%.
3 года и 1 месяц
март 2007 — март 2010
Руководитель коммерческого отдела
ООО "МК Вироско" ООО "МК Восточный Альянс", Москва, полная занятость
Торгово-производственная компания плодоовощной/грибной консервации, кондитерских изделий ТМ Золотая Долина, Choco Pie. www.virosco.ru
- формирование структуры компании: отделов закупок, продаж, склада, отдела логистики.
- управление отделами продаж, закупок.
- развитие региональных продаж, составление мероприятий по продвижению товара.
- оценка и обучение сотрудников, подбор персонала.
- Привлечение VIP дистрибьюторов на территории РФ.
- привлечение новых сетевых клиентов и работа с региональными дистрибьюторами.
- ведение переговоров любого уровня, заключение договоров.
- контроль дебиторской задолженности.
- экономическое годовое планирование.
- ценовая и ассортиментная политика, организация системы продаж.
- размещение заказов-производства в странах: Китай, Вьетнам, Украина, Россия., - планирование закупок на год.
- составление клиентской базы поставщиков, покупателей.
- организация и проведение выставок.
консервация ТМ "Золотая Долина", "SUNBERRY.
кондитерские изделия ТМ Orion "ChocoPie"
- зона ответственности все семь округов России.
Достижения:
- реструктуризация коммерческого отдела.
- переговоры и вход в ТС города Москвы: «X5 Retail Group, «Metro Cash&Carry», «Ашан-Россия», «Магнит».
- переговоры и вход в локальные сети: «Европа», «Линия», «Монетка», «Кировский», «ВКТ», «Сладкая жизнь» и.т.д.
- внедрение и реализация новых проектов приносящих доход от 50% (расширение ассортиментной матрицы).
- увеличение продаж на 400% за 1,8 года.
- удержание объема отгрузок.
2 года и 2 месяца
январь 2005 — февраль 2007
Начальник отдела продаж
ООО КАМ ТРЕЙД, Москва, полная занятость
Торгово-производственная компания плодоовощной и грибной консервации ТМ DEKO, ROSANNA, Iska. www.kamtrade.com
- планирование и организация работы коммерческого отдела.
- планирование продаж, управление, снабжение, производство, логистика, сбыт.
- анализ рынка конкурентов/ценообразование, разработка стратегии продаж (увеличение объемов продаж).
- поддержка в работе и развитие дистрибьюторов в регионах.
- внедрение системы ключевых показателей, полная отчетность.
- разработка и реализация системы регионального развития.
консервация ТМ "ISKA"/ "DEKO" / "ROSANNA".
- зона ответственности - семь федеральных округов России.
В подчинении четыре человека.
Достижения:
- увеличение общего объема продаж на 200% в течение года.
- вход в ТС «Дикси», «Монетка», «Кировский» «Сладкая жизнь» и.т.д.
- привлечение региональных дистрибьюторов, факт отгрузки.
- расширение ассортимента, положительный результат.
1 год и 7 месяцев
ноябрь 2002 — май 2004
Менеджер по продажам
ООО "Шампи" ООО "Сталкер Компани", полная занятость
Торгово-производственная компания плодоовощной, грибной консервации ТМ Lutik
www.lutik.ru
- развитие клиентской базы;
- маркетинговые исследования рынка консервации в регионах;
- разработка стратегии продвижения продукции в регионах.
- зона ответственности - «Золотое кольцо», УФ округ.
Достижения:
- в результате отгруженного объема по привлеченным клиентам,
объем отгрузок увеличился на 30 % за шесть месяцев.
Высшее образование
2008
ДВГУ
Менеджмент
Заочная форма обучения
Менеджер
Навыки и умения
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
Продвинутый пользователь компьютера
Microsoft Office, 1-С, индивидуальные программы.
Наличие водительских прав: Категории B, C стаж 1994 года (машины нет)
Ответственный, легко обучаем, серьезный, пунктуальный, высокая работоспособность, гибкий, стрессоустойчивый, нацеленный на результат.
Коммуникабельный, добрый, отзывчивый.

Развитие и продвижение СТМ на территории РФ в каналах: дистрибуция, торговые сети: федеральные/локальные-региональные, оптовые каналы HoReCа.
Дополнительное образование "Шеф - повар"
Знание ресторанного бизнеса.
Открытие цехов по изготовлению полуфабрикатов и мясных изделий.
Знание рынка мяса, опыт производства мясных полуфабрикатов.
Дополнительные сведения
Отношение к алкоголю, сигаретам - категоричное.
Увлечение: спорт, онлайн игры.
В свободное время: природа, рыбалка, охота, баня.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Key account manager
150 000 Р
Key account manager, Сетелем банк
Key account manager
Key account manager (менеджер по работе с ключевыми клиентами), Руководитель тендерного отдела
90 000 Р
Руководитель тендерного отдела, ООО "ТонерОптТорг"
Key Account manager Russia and CIS, Regional sales manager
По договоренности
Key Account Manager, ООО «СЛАДКИЙ СТИЛЬ». Российская компания. Дистрибьютор шоколада
Key Account manager Russia and CIS, Regional sales manager
116 резюме
Резюме № 36103921 в открытом доступе Последнее обновление 3 марта, 12:36

Резюме

Key Account Manager По договоренности
Готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 28 июля 1976, 40 лет. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва
02.2015—н.в.   2 года 4 месяца
Руководитель отдела продаж
ООО ДФ Сервис / Русснаб, г. Москва.
ДФ Сервсис www.dfservice.ru
Русснаб www.russnab.org
Торгово-производственная компания плодоовощной, мясорастительной консервации премиум класс.
- Руководство сбытом продукции собственного производства (овощная и мясорастительная консервация);
- Изучение конкурентной среды и разработка ценообразования, согласно полученным результатам;
- Организация и контроль работы отдела продаж (внедрение индивидуальных мотивационных схем);
- Разработка и координация перспективных и текущих планов сбыта продукции;
- Расширение и систематизация клиентской базы;
- Ведение ключевых клиентов;
- Контроль за состоянием дебиторской и кредиторской задолженности клиентов;
- Обучение и тренинги менеджерского состава отдела;
- Решение рекламационных вопросов по товару с клиентами, составление необходимых документаций;
- годовое планирование продаж (размещение на производстве).
Рекомендации по запросу.
11.2013—01.2015   1 год 3 месяца
Key Account Manager
ООО НОВАПРОДУКТ АГ, г. Москва, полная занятость.
Торгово-производственная компания диетических, диабетическиx продуктов питания премиум-класс ТМ BIONOVA/NOVASWEET/CHIKOROFF.
Должностные обязанности:
- поддержка и развитие переданной клиентской базы;
- успешное сотрудничество с федеральными ТС О!кей, Globus, Билла, Виктория, Дикси - Privat label;
- привлечение к сотрудничеству локальных - региональных ТС: Сладкая жизнь, Райпо, Seven, Главпродукт, Миндаль, Пеликан, Елисейский, Монетка, Гирлянда, Соседушка, Сабантуй, Батыр, Верный, Пчелка, Элит, Покупочка, Азбука Вкуса, Омский, Холидей Классик и.т.д.
- поиск и привлечение новых клиентов (включая B2B), дистрибьюторов в регионах;
- ведение переговоров, согласование и утверждение условий по работе с торговыми сетями как на прямую, так и через дистрибьютора;
- формирование и обучение команды мерчандайзеров, торговых представителей;
- отслеживание мерчендайзинга согласно составленной планограмме;
- дистанционное управление торговыми представителями в регионах;
- контроль эффективного распределения маркетингового бюджета;
- решение конфликтных ситуаций, работа с претензиями от сетей;
- отслеживание цепи склад - производство-офис;
- разработка и подписание договоров, составление протоколов разногласий;
- составление презентаций, прайс- листов производимых товаров;
- проведение и контроль промо- акций для дистрибьюторов, торговых сетей;
- анализ, мониторинг конкурентов;
- учёт финансовой дисциплины, работа с ПДЗ;
- составление годовых планов продаж;
- результативное выполнение задач, поставленных руководством;
Достижение:
- за период с ноября 2013 года по январь 2015 года увеличение оборота по переданным клиентам на 68%.
04.2010—10.2013   3 года 7 месяцев
Руководитель департамента продаж
ООО"АльянсТрейдКомпани", г. Москва, полная занятость.
Транспортная компания, предоставление услуг ж/д перевозок по РФ.
www.cargocontainer.ru
- аудит бизнес-процессов департамента и последующая реструктуризация;
- разработка стратегии развития продаж и логистики;
- анализ рынка конкурентов, формирование пакета услуг и ценообразование;
- бюджетирование и контроль исполнения расходов департамента;
- управление персоналом, постановка целей, контроль выполнения (4 подчиненных сотрудника);
- развитие клиентской базы;
- контроль транспортировки грузов VIP клиентов от процесса организации погрузо-разгрузочных работ, отслеживания груза на различных этапах дорог, до финальной точки доставки;
- разработка оптимальных маршрутов контейнерных перевозок и рационального размещения грузов в контейнерах и вагонах, последующее согласование с ЦФТО ОАО "РЖД";
- организация страхования грузов, охраны.
- контроль и организация документооборота.
Достижения:
- реанимирование клиентской базы;
- привлечение новых клиентов;
- минимизация общего тарифа доставки на 15-20%.
03.2007—03.2010   3 года 1 месяц
Руководитель коммерческого отдела
ООО "МК Вироско" ООО "МК Восточный Альянс", г. Москва, полная занятость.
Торгово-производственная компания плодоовощной/грибной консервации, кондитерских изделий ТМ Золотая Долина, Choco Pie. www.virosco.ru
- формирование структуры компании: отделов закупок, продаж, склада, отдела логистики.
- управление отделами продаж, закупок.
- развитие региональных продаж, составление мероприятий по продвижению товара.
- оценка и обучение сотрудников, подбор персонала.
- Привлечение VIP дистрибьюторов на территории РФ.
- привлечение новых сетевых клиентов и работа с региональными дистрибьюторами.
- ведение переговоров любого уровня, заключение договоров.
- контроль дебиторской задолженности.
- экономическое годовое планирование.
- ценовая и ассортиментная политика, организация системы продаж.
- размещение заказов-производства в странах: Китай, Вьетнам, Украина, Россия., - планирование закупок на год.
- составление клиентской базы поставщиков, покупателей.
- организация и проведение выставок.
консервация ТМ "Золотая Долина", "SUNBERRY.
кондитерские изделия ТМ Orion "ChocoPie"
- зона ответственности все семь округов России.
Достижения:
- реструктуризация коммерческого отдела.
- переговоры и вход в ТС города Москвы: «X5 Retail Group, «Metro Cash&Carry», «Ашан-Россия», «Магнит».
- переговоры и вход в локальные сети: «Европа», «Линия», «Монетка», «Кировский», «ВКТ», «Сладкая жизнь» и.т.д.
- внедрение и реализация новых проектов приносящих доход от 50% (расширение ассортиментной матрицы).
- увеличение продаж на 400% за 1,8 года.
- удержание объема отгрузок.
01.2005—02.2007   2 года 2 месяца
Начальник отдела продаж
ООО КАМ ТРЕЙД, г. Москва, полная занятость.
Торгово-производственная компания плодоовощной и грибной консервации ТМ DEKO, ROSANNA, Iska. www.kamtrade.com
- планирование и организация работы коммерческого отдела.
- планирование продаж, управление, снабжение, производство, логистика, сбыт.
- анализ рынка конкурентов/ценообразование, разработка стратегии продаж (увеличение объемов продаж).
- поддержка в работе и развитие дистрибьюторов в регионах.
- внедрение системы ключевых показателей, полная отчетность.
- разработка и реализация системы регионального развития.
консервация ТМ "ISKA"/ "DEKO" / "ROSANNA".
- зона ответственности - семь федеральных округов России.
В подчинении четыре человека.
Достижения:
- увеличение общего объема продаж на 200% в течение года.
- вход в ТС «Дикси», «Монетка», «Кировский» «Сладкая жизнь» и.т.д.
- привлечение региональных дистрибьюторов, факт отгрузки.
- расширение ассортимента, положительный результат.
11.2002—05.2004   1 год 7 месяцев
Менеджер по продажам
ООО "Шампи" ООО "Сталкер Компани", полная занятость.
Торгово-производственная компания плодоовощной, грибной консервации ТМ Lutik
www.lutik.ru
- развитие клиентской базы;
- маркетинговые исследования рынка консервации в регионах;
- разработка стратегии продвижения продукции в регионах.
- зона ответственности - «Золотое кольцо», УФ округ.
Достижения:
- в результате отгруженного объема по привлеченным клиентам,
объем отгрузок увеличился на 30 % за шесть месяцев.
Высшее
2008
ДВГУ
Факультет: Менеджмент
Заочная форма обучения
Специальность: Менеджер
Навыки и умения
Водительское удостоверение
B C
Профессиональные навыки
Продвинутый пользователь компьютера
Microsoft Office, 1-С, индивидуальные программы.
Наличие водительских прав: Категории B, C стаж 1994 года (машины нет)
Ответственный, легко обучаем, серьезный, пунктуальный, высокая работоспособность, гибкий, стрессоустойчивый, нацеленный на результат.
Коммуникабельный, добрый, отзывчивый.

Развитие и продвижение СТМ на территории РФ в каналах: дистрибуция, торговые сети: федеральные/локальные-региональные, оптовые каналы HoReCа.
Дополнительное образование "Шеф - повар"
Знание ресторанного бизнеса.
Открытие цехов по изготовлению полуфабрикатов и мясных изделий.
Знание рынка мяса, опыт производства мясных полуфабрикатов.
Дополнительные сведения
Отношение к алкоголю, сигаретам - категоричное.
Увлечение: спорт, онлайн игры.
В свободное время: природа, рыбалка, охота, баня.