48880878Обновлено 22 июляБыл(а) больше месяца назад


Работа в Москве / Резюме / Продажи / Категорийный менеджер
44 года (родился 20 ноября 1976), высшее образование, cостоит в браке, есть дети
Москва
Гражданство: Россия
no-avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Показать контакты

Категорийный менеджер

Готов к командировкам
100 000 руб.

Опыт работы 22 года и 3 месяца

    • Июнь 2019 – работает сейчас
    • 1 год и 6 месяцев

    Эксперт по коммерческой недвижимости

    ИП, Москва
    Поиск ликвидных помещений для открытия магазинов, согласование договоров аренды.

    Обязанности:

    Брокеридж торговой недвижимости. Сдача в аренду складской, торговой и офисной недвижимости. Продажа объектов торговой и офисной недвижимости. Переговоры с Собственниками помещений по согласованию оптимальной цены аренды/продажи объектов. Согласование условий сделки. Поиск арендаторов на объекты складской, торговой и офисной недвижимости, проведение показов, переговоры об условиях сделки. Ведение базы данных клиентов и собственников объектов недвижимости.
    • Ноябрь 2013 – июнь 2019
    • 5 лет и 8 месяцев

    Директор по развитию розничной сети (ДВЕРИ, НАПОЛЬНЫЕ ПОКРЫТИЯ)

    Управдом, сеть магазинов, Москва
    Федеральная розничная сеть магазинов Напольных покрытий и Дверей

    Обязанности:

    - Организация непрерывного поиска помещений для открытия новых магазинов комании (Москва, ЦФО, СЗФО, ПФО, УрФО и СФО); - Экономическое обоснование, расчёт точки безубыточности и окупаемости новых магазинов, управление арендными расчёт и согласование плана продаж; - Оценка юридической чистоты сделок с недвижимостью, - Управление проектами запуска новых магазинов в т. ч. контроль проведения СМР (тендеры, сметы, сроки, приёмка помещений после СМР), наполнение магазина, регистрация Юр. лиц и тд, - Подбор, обучение, адаптация, развитие и аттестация персонала, организация и проведение обучения по товару, стандартам обслуживания, технике продаж, наставничество (в т. ч дистанционно), - Подготовка и организация маркетинговых мероприятий в связи с запуском новых магазинов, - Управление продажами новых магазинов в т. ч: мониторинг выполнение плана, увеличение конверсии, мониторинг динамики продаж и выполнение ежедневного, еженедельного и ежемесячного плана продаж, оценка эффективности работы персонала, корректировка ротация персонала, корректировка цен), - Решение вопросов увеличения проходимости и конверсии новых и стогнирующих магазинов компании, - Отчетность перед руководством, - Участие в фокус-группах по разработке и корректировке систем управления сетевой разницей (KPI, товарная матрица, ценовая политика, стандарты и Регламенты, бизнес-процессы, оптимизация 1С и доработки, Обучающие программы и материалы, рекламные компании и акции), - Решение любых проблем развития бизнеса в регионах присутствия, - Ликвидация не эффективных магазинов.
    • Май 2011 – ноябрь 2013
    • 2 года и 7 месяцев

    Категорийный Менеджер (Двери, Фурнитура)

    Управдом, сеть магазинов, Москва
    Федеральная розничная сеть магазинов Напольных покрытий и Дверей

    Обязанности:

    Развитие товарного направления "Двери" в федеральной торговой сети с «0». - Поиск и отбор поставщиков товара, согласование наилучших коммерческих условий поставки. - Разработка товарной матрицы. Организация цепочки поставок товара и оптимизация складских запасов. - Разработка, написание регламентов и положений по новому товарному управлению и подразделениям, вовлеченым в процессы товародвижения. - Описание требований к кандидатам на должность менеджеров, администраторов, директоров магазинов и их должностных инструкций. - Создание, описание методических материалов по технике продаж, таблиц технических характеристик товара, правил транспортировки, хранения и экспонирования товара, а также правил работы с браком, рекламациями и т. д) - Моделирование архитектуры бизнес-процессов нового товарного направления и их стыковка с границами процессов, действующих в компании - Написание технических заданий в отдел разработки IT на разработку новых модулей, интерфейсов и печатных форм программы учета (аналог 1С) для работы с новым товаром. Контроль и приемка обновлений программы - Участие в разработке систем мотивации персонала, внедрение новых показателей эффективности, влияющих на мотивацию персонала - Проектирование и запуск производства специализированного торгового оборудования для экспонирования нового товара - Управление проектами открытия отделов с новым товаром в существующих и новых магазинах сети. - Организация линейки услуг после-продажного сервиса - Участие в подборе обучении и адаптации персонала на новое направление - Мониторинг динамики развития товарного, планирование продаж товарного направления. - Анализ результатов продаж, корректировка закупочной и торговой политики. - Отчётность.
    • Февраль 2010 – ноябрь 2010
    • 10 месяцев

    Руководитель регионального филиала (ДВЕРИ)

    Дверивелл, Ростов-на-Дону
    Оптовая и розничная торговля Дверной продукцией и Дверной фурнитурой

    Обязанности:

    Открытие регионального торгового представительства с нуля (start up) - Поиск и подбор торговых помещений под магазины, а также складских и офисных помещений. Переговоры и заключение договоров аренды. Организация и проведение ремонтных работ, оформление торговых и офисных помещений по брэндбуку - Организация подбора, обучение и адаптация персонала. Формирование команды - Организация работы всех подразделений и служб представительства в соответствии с архитектурой бизнес-процессов предписанных головной компанией. - Отладка эффективного взаимодействия как структурных подразделений внутри филиала (отдел логистики, отдел продаж, склад, бухгалтерия), так и филиала с головной компанией - Запуск первых оптовых и розничных продаж торгового представительства
    • Декабрь 2000 – январь 2010
    • 9 лет и 2 месяца

    Генеральный директор (ДВЕРИ)

    ООО "Волгоградская фабрика дверей", Волгоград
    Производство межкомнатных Дверей, Оптовая и Розничная Торговля

    Обязанности:

    Оперативное управление работой компании (организация, координация и контроль работы): производство, отдел продаж, отдел снабжения, IT отдел, юридический отдел, бухгалтерия и т. д. - Управление производством, выпуск продукции, поиск и внедрение новых технологий, разработка новинок - Оперативное управление бизнес-процессами для сохранения и улучшения качества работы компании. Аудит бизнес-процессов, стандартизация, оптимизация бизнес-процессов - Анализ эффективности работы сотрудников компании - Разработка мотивационных схем привязанных к показателям эффективности - Оптимизация и контроль работы, а также эффективного взаимодействия всех структурных подразделений. Выстраивание эффективных коммуникаций между подразделениями - Разработка и внедрение стандартов и регламентов компании, контроль их выполнения - Развитие розничной сети фирменных магазинов. Развитие оптовых продаж - Управление административно-хозяйственной деятельностью компании, включая арендные отношения, ремонт помещений и производственного оборудования, документооборот - Контроль исполнения плана развития предприятия - Отчетность перед учредителями компании

    Достижения:

    Кратное увеличение объёма выпуска и товарооборота, открытие 5 фирменных розничных магазина, создание дилерской сети (оптовые покупатели)
    • Май 1992 – декабрь 1994
    • 2 года и 8 месяцев

    Столяр-мебельщик 5-го разряда

    Кооператив "Кристина", Волгоград
    Столярное производство

    Обязанности:

    Производство корпусной и мягкой мебели на заказ. Выполнение всех технологических операций, на всех без исключения станках предприятия.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

1C, Bitrix 24, MS Office, MS Visio, Correl draw, Photoshop, Sketchup. Оптовые и Розничные Продажи, Развитие Розничных Сетей, Региональное Развитие, Деловые переговоры, Управление Продажами, Управление Проектами, Договорная Работа, Подбор и Обучение Персонала, Моделирование бизнес-процессов, Описание Регламентов.

Иностранные языки

  • Английский язык — разговорный

Водительские права

  • B — легковые авто