Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 31022710
31 августа

Категорийный менеджер / Руководитель отдела закупок

90 000 руб.
полный рабочий день
не имеет значения
45 лет (22 августа 1971), мужской, неполное высшее образование, женат, есть дети
Москва, М. Дмитровская, Тимирязевская, м. Белорусская, м. Новослободская, м. Чеховская
Гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 10 лет и 9 месяцев

август 2013 — январь 2014
6 месяцев

Руководитель проекта по развитию ассортимента / Продакт-менеджер

ООО BL-Trade (GALAD) Светотехническая компания (Москва, Galad.ru), г. Москва.

• Оценка текущего позиционирования продуктов на целевом рынке. Анализ конкурентной среды. Анализ продаж в каналах. Маркетинговые коммуникации. Mapping, Benchmarking продукта.
• Работал над проектом по расширению ассортимента и расширению пула поставщиков внутри РФ и в странах юго-восточной Азии.
• Участвовал в проекте продвижения интерьерной линейки светодиодной техники Galad в составе рабочей группы. Работал над проектом оценки ввода в ассортимент новой группы - взрывозащищенные светильники
• Производил маркетинговые исследования и сбор информации (специфики, факторов, барьеров входа, оценка доли рынка, SWOT, целевые рынки, оценка производственной платформы).
Достижения: Защитил испытательный срок; Создал производственную базу для создания ОЕМ продуктов на территории КНР и на внутреннем рынке. Внес предложение на рассмотрение руководства компании о расширении ассортимента, каналах поставок, SEO продвижения, точек позиционирования.
• Разработал план развития и описал производственную платформу для нового товарного направления "Взрывозащищенные светильники GALAD."

октябрь 2009 — февраль 2013
3 года и 5 месяцев

Продакт-менеджер, руководитель товарных направлений

EKF-Электротехника, г. Москва.

Являлся руководителем трех товарных категорий входящих в состав отдела стратегического развития компании.
Мои функции и достижения: Осуществлял управление 3 товарными группами: Корпуса электрощитов, кабеленесущие системы, арматура СИП; что составляло - 980 SKU, 40% в объеме прибыли компании.
• Формирование товарно ассортиментной матрицы в рамках стратегии развития компании. Ротация ассортимента, управление закрепленными товарными категориями. Анализ рентабельности, прибыльности, оборачиваемости.
• Формирование ассортиментного портфеля и пула поставщиков. Поиск поставщиков, аудит производств, заключение договора на поставку продукции. Управление отношениями с поставщиками. Работа по оптимизации входных условий.
• Ввод новинок; анализ ассортимента конкурентов, поиск необходимого продукта, технико – экономическое обоснование, формирование ТЗ, тестирование, размещение заказа на собственных производственных площадках либо на ОЕМ производствах, работа с дизайнерами по созданию упаковок, этикеток, каталогов и средств продвижения.

• Оперативное взаимодействие с собственными производственными площадками и OEM производствами в КНР и Турции. Постановка целей, совместная разработка новинок. Работа по снижению себестоимости.
• Анализ продаж и прибыльности отдельных товаров и категории в целом. ABC анализ, ROI.
• Мониторинг ассортимента, цен и изменения конкурентной среды.
• Формирование прогнозов продаж по закрепленным группам в краткосрочной и долгосрочной перспективе.
• Управление специальными условиями и системой скидок для партнеров в рамках ценовой политики.
• Проведение стимулирующих акций по увеличению объемов продаж.
• Работа по продвижению новинок в каналах сбыта. Проведение обучающих семинаров и вебинаров.
Участие в пресейле крупных проектов.
• Решение ситуационных проблем.
Достижения: Ввел в ассортимент компании новое товарное направление start-up -более 40 SKU. Расширил на 25 % ассортимент вверенных групп товаров 60 SKU - что повлекло рост прибыли компании и укреплению конкурентного преимущества на рынке. Принял активное участие в проекте по запуску нового завода компании с «нуля». Подбор и закупка промышленного экструзионного и гофраторного оборудования. Запуск линий, отладка композиции с целью достижения конкурентных свойств продукта. Создание мастер каталога производимой продукции, реализация совместного проекта с заводом "Метал Индастри" по созданию корпусов серии EVOlution

январь 2005 — август 2008
3 года и 8 месяцев

Руководитель отдела, директор департамента закупок

ЗАО "Декарт", г. Химки.

• Осуществлял оперативное руководство Департаментом 7человек, распределял зоны ответственности за товарные группы и категории, постановка задач, контроль выполнения поручений.
• Осуществлял поиск и выбор приоритетных производителей и поставщиков. Определял порядок и критерии процедуры закупок.
• Проводил переговоры с производителями и поставщиками лакокрасочных и отделочных материалов, химического сырья, тары, этикетки, упаковки.
• Совместно с сотрудниками продающих подразделений определял оперативные задачи связанные с эффективностью конечных продаж.
• Осуществлял оперативное взаимодействие с Коммерческим Департаментом при проведении крупных оптовых продаж, поставок сетевым операторам DIY.
• Принимал непосредственное участие в формирование товарно - ассортиментной матрицы, внесении изменений, ранжировании по товарным категориям, группам, артикулам.
• Анализировал продажи и оборачиваемость товаров (ABC XYZ анализ). Работал над оптимизацией товарного запаса (вывод низко рентабельных групп товаров, введение новых товаров и фасовок).
• Формировал данные по ликвидности, сверх нормативам и просроченной продукции на складах компании. Контролировал процесс мероприятий по стабилизации товарных запасов.
• Размещал у российских и зарубежных производителей "Private Label" (товары под Собственными Торговыми Марками).
• Принимал непосредственное участие в согласовании наименований, литографий, эталонов, контрольных образцов, форм, технических условий, сроков и партий продуктов компании.
• Совместно с менеджерами осуществлял контроль качества поставляемой продукции.
• Формировал заявки на оплату поставщикам
• Осуществлял контроль выполнения производственных программ и текущих корректировок к ним.
• Осуществлял контроль актуальности фактических резервов продукции на складах компании в соотношении с планами отгрузок.
• Анализировал предложения по рынку.
• Вел расчет фактической части мотивации сотрудников.
• Вел контроль за возмещением претензионных вопросов. Контроль исполнения поставщиками своевременной компенсации по выставленным рекламациям.
• Подготовил подразделение к внутренним аудитам в рамках проведения процедуры ISO-9001.
Достижения: Находясь у истоков планово- производственных циклов предприятия разработал алгоритм расчета производственной программы выпуска продукции. Разработал и внедрил регламент согласования продукции, тары, этикетки, упаковки. Регламент приемки продукции на складе. Внес ключевой вклад в заключение прямых контрактов с мировыми производителями Roнm & Haas, Hantsman Tioxide, HUBER, Kemira. Сформировал Департамент закупок, внес вклад в профессиональное обучение и подготовку менеджеров. Разработал систему мотивации менеджеров.

апрель 2001 — май 2004
3 года и 2 месяца

Руководитель отдела Маркетинга (отдел категорийного менеджмента)

ООО "Стройэконом", г. Химки.

• Общее руководство отделом из 6 сотрудников.
• Проведение переговоров с поставщиками, определение условий закупок, подготовка договоров на закупку.
• Развитие и поддержание текущего ассортимента.
• Формирование плана и бюджета закупок по своему товарному проекту (6 товарных направлений.
• Взаимодействие с коммерческими подразделениями (начальниками отделов и менеджерами, ответственными за продажи), формирование плана продаж в рамках своего товарного проекта, контроль маржинальной прибыли товарного проекта.
• Обучение персонала работе с товарами и брендами. Проведение презентаций по новинкам.
• Ценообразование, разработка системы скидок и специальных условий для клиентов. Контроль оборачиваемости и рентабельности по закрепленным группам.
• Прямые продажи корпоративным клиентам компании.
• Участие в рабочих встречах и совещаниях.
• Ведение претензионной работы с поставщиками. Участие в инвентаризациях складов компании.

Ключевые навыки
Пользователь ПК (Excel, Word, Internet, 1С). Мой бэкграунд на протяжении последних 10 лет неразрывно связан с закупками, планированием, выстраиванием отношений с поставщиками и производителями. Работа Product Manager расширила мои компетенции позволив узнать технологию производства товаров, мотивацию потребителей, структуру рынка и методы продвижения. Я обрел опыт проектных работ по созданию продуктов и ввод в ассортиментную матрицу категорий товаров. Опыт поиска необходимых поставщиков, получения необходимых входных условий работы. Работа с поставщками в КНР, Турции, России, Сербии, Италии, опыт работы по размещению "Private Label и ОЕМ продукции ". Безусловно моим конкурентным преимуществом можно считать следующие компетенции: опыт ведения переговоров на разных уровнях, опыт закупок различных категорий товаров, функциональный опыт работы от менеджера до руководителя, опыт работы в продажах - понимание мотивации поставщиков и аргументацию собственных задач, умение систематизировать данные и прогнозировать спрос, умение обрабатывать заявки и достигать результата по реализации заказа, знаю основы маркетинга, категорийного менеджмента, производственного менеджмента. Я знаю как как работают системы WMS, и функционирует склад, как формируется форм фактор товара, и как формируется себестоимость. Я умею работать в команде и быть частью коллектива.
Личностные качества: исполнительность, настойчивость, взвешенность решений, системность. Желание понять оппонента и найти разумное решение.
Важно:
Стремление получать новые знания, потребность в саморазвитии.
Приверженность и лояльность к компании-работодателю. Ценю честность и открытость во взаимоотношениях с людьми.

Мой перерыв в рабочей деятельности непосредственно связан с семейными обстоятельствами
Учился

по 1990

Дмитровский Строительный техникум. Уровень образования: Неполное высшее. Факультет: Водоснабжение и водоотведение населенного пункта.. Специальность: Техник -технолог.. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2013

Разработка идеи и создание концепции нового продукта. Агенство рыночных исследований и консалтинга " Маркет", г. Москва

2012

Тайм менеджмент. Глеб Архангельский, Свидетельство, г. Москва

2012

Искуство ораторства и проведения презентаций. Русская Школа Управления, г. Москва

2011

Курсы "Менеджер по продукту". Русская Школа Управления, г. Москва

2011

Бизнес тренинг "Искусство ведения переговоров". 5 Элемент, г. Москва

2011

Бизнес тренинг "Управленческие навыки". 5 Элемент, г. Москва

1996

Таможенное декларирование. Учебный центр "Мегаполис", г. Москва

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B
О себе

Принципы и мотиваторы: Стремление получать новые знания, потребность в саморазвитии.
Приверженность и лояльность к компании-работодателю. Основные принципы: честность во взаимоотношениях с работодателем, эмоциональная зрелость и профессиональный подход.
Рыбалка, воспитание детей, не курю

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 31022710 обновлено 31 августа, 14:22
Категорийный менеджер / Руководитель отдела закупок
90 000 Р, полный рабочий день
Мужчина, 45 лет (22 августа 1971)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва, М. Дмитровская, Тимирязевская (м. Белорусская, м. Новослободская, м. Чеховская)
Опыт работы 10 лет и 9 месяцев
Руководитель проекта по развитию ассортимента / Продакт-менеджер
6 месяцев
август 2013  — январь 2014
ООО BL-Trade (GALAD) Светотехническая компания (Москва, Galad.ru), Москва
• Оценка текущего позиционирования продуктов на целевом рынке. Анализ конкурентной среды. Анализ продаж в каналах. Маркетинговые коммуникации. Mapping, Benchmarking продукта.
• Работал над проектом по расширению ассортимента и расширению пула поставщиков внутри РФ и в странах юго-восточной Азии.
• Участвовал в проекте продвижения интерьерной линейки светодиодной техники Galad в составе рабочей группы. Работал над проектом оценки ввода в ассортимент новой группы - взрывозащищенные светильники
• Производил маркетинговые исследования и сбор информации (специфики, факторов, барьеров входа, оценка доли рынка, SWOT, целевые рынки, оценка производственной платформы).
Достижения: Защитил испытательный срок; Создал производственную базу для создания ОЕМ продуктов на территории КНР и на внутреннем рынке. Внес предложение на рассмотрение руководства компании о расширении ассортимента, каналах поставок, SEO продвижения, точек позиционирования.
• Разработал план развития и описал производственную платформу для нового товарного направления "Взрывозащищенные светильники GALAD."
Продакт-менеджер, руководитель товарных направлений
3 года 5 месяцев
октябрь 2009  — февраль 2013
EKF-Электротехника, Москва
Являлся руководителем трех товарных категорий входящих в состав отдела стратегического развития компании.
Мои функции и достижения: Осуществлял управление 3 товарными группами: Корпуса электрощитов, кабеленесущие системы, арматура СИП; что составляло - 980 SKU, 40% в объеме прибыли компании.
• Формирование товарно ассортиментной матрицы в рамках стратегии развития компании. Ротация ассортимента, управление закрепленными товарными категориями. Анализ рентабельности, прибыльности, оборачиваемости.
• Формирование ассортиментного портфеля и пула поставщиков. Поиск поставщиков, аудит производств, заключение договора на поставку продукции. Управление отношениями с поставщиками. Работа по оптимизации входных условий.
• Ввод новинок; анализ ассортимента конкурентов, поиск необходимого продукта, технико – экономическое обоснование, формирование ТЗ, тестирование, размещение заказа на собственных производственных площадках либо на ОЕМ производствах, работа с дизайнерами по созданию упаковок, этикеток, каталогов и средств продвижения.

• Оперативное взаимодействие с собственными производственными площадками и OEM производствами в КНР и Турции. Постановка целей, совместная разработка новинок. Работа по снижению себестоимости.
• Анализ продаж и прибыльности отдельных товаров и категории в целом. ABC анализ, ROI.
• Мониторинг ассортимента, цен и изменения конкурентной среды.
• Формирование прогнозов продаж по закрепленным группам в краткосрочной и долгосрочной перспективе.
• Управление специальными условиями и системой скидок для партнеров в рамках ценовой политики.
• Проведение стимулирующих акций по увеличению объемов продаж.
• Работа по продвижению новинок в каналах сбыта. Проведение обучающих семинаров и вебинаров.
Участие в пресейле крупных проектов.
• Решение ситуационных проблем.
Достижения: Ввел в ассортимент компании новое товарное направление start-up -более 40 SKU. Расширил на 25 % ассортимент вверенных групп товаров 60 SKU - что повлекло рост прибыли компании и укреплению конкурентного преимущества на рынке. Принял активное участие в проекте по запуску нового завода компании с «нуля». Подбор и закупка промышленного экструзионного и гофраторного оборудования. Запуск линий, отладка композиции с целью достижения конкурентных свойств продукта. Создание мастер каталога производимой продукции, реализация совместного проекта с заводом "Метал Индастри" по созданию корпусов серии EVOlution
Руководитель отдела, директор департамента закупок
3 года 8 месяцев
январь 2005  — август 2008
ЗАО "Декарт", Химки
• Осуществлял оперативное руководство Департаментом 7человек, распределял зоны ответственности за товарные группы и категории, постановка задач, контроль выполнения поручений.
• Осуществлял поиск и выбор приоритетных производителей и поставщиков. Определял порядок и критерии процедуры закупок.
• Проводил переговоры с производителями и поставщиками лакокрасочных и отделочных материалов, химического сырья, тары, этикетки, упаковки.
• Совместно с сотрудниками продающих подразделений определял оперативные задачи связанные с эффективностью конечных продаж.
• Осуществлял оперативное взаимодействие с Коммерческим Департаментом при проведении крупных оптовых продаж, поставок сетевым операторам DIY.
• Принимал непосредственное участие в формирование товарно - ассортиментной матрицы, внесении изменений, ранжировании по товарным категориям, группам, артикулам.
• Анализировал продажи и оборачиваемость товаров (ABC XYZ анализ). Работал над оптимизацией товарного запаса (вывод низко рентабельных групп товаров, введение новых товаров и фасовок).
• Формировал данные по ликвидности, сверх нормативам и просроченной продукции на складах компании. Контролировал процесс мероприятий по стабилизации товарных запасов.
• Размещал у российских и зарубежных производителей "Private Label" (товары под Собственными Торговыми Марками).
• Принимал непосредственное участие в согласовании наименований, литографий, эталонов, контрольных образцов, форм, технических условий, сроков и партий продуктов компании.
• Совместно с менеджерами осуществлял контроль качества поставляемой продукции.
• Формировал заявки на оплату поставщикам
• Осуществлял контроль выполнения производственных программ и текущих корректировок к ним.
• Осуществлял контроль актуальности фактических резервов продукции на складах компании в соотношении с планами отгрузок.
• Анализировал предложения по рынку.
• Вел расчет фактической части мотивации сотрудников.
• Вел контроль за возмещением претензионных вопросов. Контроль исполнения поставщиками своевременной компенсации по выставленным рекламациям.
• Подготовил подразделение к внутренним аудитам в рамках проведения процедуры ISO-9001.
Достижения: Находясь у истоков планово- производственных циклов предприятия разработал алгоритм расчета производственной программы выпуска продукции. Разработал и внедрил регламент согласования продукции, тары, этикетки, упаковки. Регламент приемки продукции на складе. Внес ключевой вклад в заключение прямых контрактов с мировыми производителями Roнm & Haas, Hantsman Tioxide, HUBER, Kemira. Сформировал Департамент закупок, внес вклад в профессиональное обучение и подготовку менеджеров. Разработал систему мотивации менеджеров.
Руководитель отдела Маркетинга (отдел категорийного менеджмента)
3 года 2 месяца
апрель 2001  — май 2004
ООО "Стройэконом", Химки
• Общее руководство отделом из 6 сотрудников.
• Проведение переговоров с поставщиками, определение условий закупок, подготовка договоров на закупку.
• Развитие и поддержание текущего ассортимента.
• Формирование плана и бюджета закупок по своему товарному проекту (6 товарных направлений.
• Взаимодействие с коммерческими подразделениями (начальниками отделов и менеджерами, ответственными за продажи), формирование плана продаж в рамках своего товарного проекта, контроль маржинальной прибыли товарного проекта.
• Обучение персонала работе с товарами и брендами. Проведение презентаций по новинкам.
• Ценообразование, разработка системы скидок и специальных условий для клиентов. Контроль оборачиваемости и рентабельности по закрепленным группам.
• Прямые продажи корпоративным клиентам компании.
• Участие в рабочих встречах и совещаниях.
• Ведение претензионной работы с поставщиками. Участие в инвентаризациях складов компании.
Неполное высшее образование
1990
Дмитровский Строительный техникум.
Водоснабжение и водоотведение населенного пункта.
Дневная/Очная форма обучения
Техник -технолог.
Курсы
2013
Агенство рыночных исследований и консалтинга " Маркет"
Разработка идеи и создание концепции нового продукта
Москва
2012
Глеб Архангельский, Свидетельство
Тайм менеджмент
Москва
2012
Русская Школа Управления
Искуство ораторства и проведения презентаций
Москва
2011
Русская Школа Управления
Курсы "Менеджер по продукту"
Москва
2011
5 Элемент
Бизнес тренинг "Искусство ведения переговоров"
Москва
2011
5 Элемент
Бизнес тренинг "Управленческие навыки"
Москва
1996
Учебный центр "Мегаполис"
Таможенное декларирование
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Пользователь ПК (Excel, Word, Internet, 1С). Мой бэкграунд на протяжении последних 10 лет неразрывно связан с закупками, планированием, выстраиванием отношений с поставщиками и производителями. Работа Product Manager расширила мои компетенции позволив узнать технологию производства товаров, мотивацию потребителей, структуру рынка и методы продвижения. Я обрел опыт проектных работ по созданию продуктов и ввод в ассортиментную матрицу категорий товаров. Опыт поиска необходимых поставщиков, получения необходимых входных условий работы. Работа с поставщками в КНР, Турции, России, Сербии, Италии, опыт работы по размещению "Private Label и ОЕМ продукции ". Безусловно моим конкурентным преимуществом можно считать следующие компетенции: опыт ведения переговоров на разных уровнях, опыт закупок различных категорий товаров, функциональный опыт работы от менеджера до руководителя, опыт работы в продажах - понимание мотивации поставщиков и аргументацию собственных задач, умение систематизировать данные и прогнозировать спрос, умение обрабатывать заявки и достигать результата по реализации заказа, знаю основы маркетинга, категорийного менеджмента, производственного менеджмента. Я знаю как как работают системы WMS, и функционирует склад, как формируется форм фактор товара, и как формируется себестоимость. Я умею работать в команде и быть частью коллектива.
Личностные качества: исполнительность, настойчивость, взвешенность решений, системность. Желание понять оппонента и найти разумное решение.
Важно:
Стремление получать новые знания, потребность в саморазвитии.
Приверженность и лояльность к компании-работодателю. Ценю честность и открытость во взаимоотношениях с людьми.

Мой перерыв в рабочей деятельности непосредственно связан с семейными обстоятельствами
Дополнительные сведения
Принципы и мотиваторы: Стремление получать новые знания, потребность в саморазвитии.
Приверженность и лояльность к компании-работодателю. Основные принципы: честность во взаимоотношениях с работодателем, эмоциональная зрелость и профессиональный подход.
Рыбалка, воспитание детей, не курю