Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 20864821
12 сентября

Категорийный менеджер

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
40 лет (20 сентября 1976), женский, высшее образование, замужем, есть дети
Москва, готова к переезду
Готова к командировкам
Работала
Общий рабочий стаж — 13 лет и 8 месяцев

июль 2014 — н.в.
2 года и 6 месяцев

Категорийный менеджер

(Полная занятость)

ООО АШАН.

Зона ответственности:
Категории: текстиль для дома и товары для уборки/хранение.
Функционал:
Разработка стратегии развития категории, её внедрение для всех форматов сети (Гипермаркет Классика, Сити, Радуга, Атак, В шаге от Вас)
Определение структуры гаммы и структуры ассортимента (роль сегмента/категории, потребности, минимальные /максимальные цены, количество потребностей в третях) Контроль.
Выявление потребностей в товарах СТМ и написание коммерческих брифов.
Отбор ассортимента.
Планирование и контроль результатов/проведения сезонных промо акций акций
Разработка планограмм выкладки и внедрение для сезонного и перманентного ассортимента для всех форматов сети (Гипермаркет Классика, Сити, Радуга, Атак, В шаге от Вас, для вновь открывающихся магазинов, при реконструкции)
Мониторинг, анализ и оценка рынка, целевой аудитории, поведения и активностей конкурентов, выявление тенденции развития
Участие в разработке международной коллекции на уровне группы Ашан
Подготовка и проведение презентаций для сотрудников департамента продаж.
Взаимодействие со структурными подразделениями в компании.

февраль 2013 — май 2014
1 год и 4 месяца

Категорийный менеджер

(Полная занятость)

Домашний Каталог, г. Москва.

Оперативное управление продуктовой линейкой в рамках категорий (товары для дома, автопринадлежности, товары для красоты и здоровья, сезонные товары, хобби)
Формирование цен и анализ доходности
Формирование и реализация ассортиментной политики, составление долгосрочных и краткосрочных прогнозов и планов по ассортименту
Оценка рыночных тенденций и динамика развития категорий
Анализ действий конкурентов и производителей
Достижение стратегических договоренностей с поставщиками, поиск новых поставщиков, заключение договоров
Обеспечение выполнения ключевых показателей.

октябрь 2011 — февраль 2013
1 год и 5 месяцев

Руководитель проектной деятельности

(Полная занятость)

ООО Грантал, г. Москва.

Мониторинг поставщиков профильного товара, их продуктовых линеек/новинок.
Аанализ данных рынка сбыта, формирование товарных матриц, ценообразование.
Расчет себестоимости отдельных товаров и проекта в целом.
Поставки по прямым контрактам. Составление и согласование контрактов с поставщиками.
Разработка и консолидация сбытовых планов по каналам товародвижения
(B2B: сетевые продажи, региональный опт)
Взаимодействие с транспортными компаниями.
Работа с претензиями.
Анализ и прогнозирование продаж и потребностей.
Управление товарными запасами.
Финансовое планирование и контроль оплат.

март 2010 — сентябрь 2011
1 год и 7 месяцев

Ведущий категорийный менеджер

(Полная занятость)

SPAR, Сеть универсамов, г. Электросталь, г. Электросталь.

Управление категориями:
Non food (хоз. товары, текстиль, DIY, товары для дома, игрушки, бытовая химия, парфюмерия и косметика, бытовая техника)
Алкоголь, соки, воды, табак.
Договорная работа с поставщиками (129 поставщиков Москвы и регионы)
формирование ассортиментной и ценовой политики по группе товаров, Управление ассортиментом
Анализ продаж и прибыльности категорий товаров (анализ АВС)
Прямой контакт с поставщиками-производителями, формирование политики продаж, управление маркетинговым бюджетом, направленным на развитие и поддержание продаж, согласование с поставщиками трейд-маркетинговых мероприятий
Контроль бесперебойного процесса поставок и поддержки ассортимента со стороны поставщика
Контроль продаж, достижение плановых показателей по доходу и объему
Обеспечение выполнения плановых экономических показателей: по выручке, товарообороту, маржинальному доходу, минимизации дефицита товаров
Постановка и оценка задач на период, контроль за исполнением функциональных обязанностей категорийных менеджеров

май 2008 — январь 2009
9 месяцев

Менеджер по закупкам

(Полная занятость)

X5 Retail Group, г. Москва.

Категория "Товары для дома"
Формат магазинов "Супермаркет", "Дискаунтер"
Формирование стратегии развития ассортимента, взаимодействие с операционными отделами в части оптимизации и развития ассортимента в разрезе товарных категорий.
Анализ деятельности категории, определение ассортимента, создание планограмм выкладки
Изучение и анализ рынка, поиск новых поставщиков, проведение переговоров, заключение контрактов.
Взаимодействие с поставщиками по изменению условий действующих контрактов, регулярный мониторинг работы поставщиков по каждому направлению компании.
Контроль получения компаниями холдинга бонусов, оговоренных в контракте с поставщиками, разрешение спорных ситуаций.
Контроль деятельности магазинов, подготовка и проведение промоакций.

сентябрь 2006 — май 2008
1 год и 9 месяцев

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

ЗАО "Тест- Райт Рус", г. Москва.

Установление и поддержание отношений долговременного сотрудничества с клиентами. Управление переговорами, достижение наиболее выгодных условий сотрудничества. Урегулирование претензии клиентов по поставкам, ассортименту, качеству обслуживания, соблюдению договорных обязательств.
Координирование повседневной деятельность в сегменте продаж.
Утверждение индивидуальных планов торговых представителей.
Координирование взаимодействия с подразделениями компании (отделы маркетинга, товародвижения, бухгалтерии).
Анализ и оценка статистики продаж (стоки, динамика продаж).
Контроль наполняемость торговых полок в торговом зале клиента.
Бюджетирование (план развития клиента, в т.ч. расходная часть).
Категория клиентов:сеть магазинов "Перекрёсток", "Агроспект" "Рамстор", "7-й Континент", "Карусель", "Мостмарт", "Касторама", "Тандер".

декабрь 2005 — июль 2006
8 месяцев

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

(Полная занятость)

ЦОТ "Гала Центр", г. Москва.

Подготовка коммерческих предложений, отбор ассортимента. Анализ рынка и мониторинг цен.
Проведение презентаций, переговоров, организация встреч с клиентами, участие в тендерах, заключение договоров.
Планирование и прогнозирование продаж.
Контроль мерчендайзеров.
Категория клиентов:сеть магазинов "Перекрёсток", "Мир Книги", "Покупки на Дом", "Классик Центр", "Касторама", "Леруа Мерлен".
Достижения:
Организация и развитие сетевого отдела с 0.
Продвижение стратегически важных торговых марок для компании
Увеличение объёма продаж по существующим клиентам.

июнь 2004 — июнь 2005
1 год и 1 месяц

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

(Полная занятость)

ГК "Аллегри", г. Москва.

Ведение работы с сетевыми магазинами федерального и местного значения (`Перекрёсток`, `Патерсон`, `Копейка`, `Рамстор`, `Марка` и др.)
Проведение презентаций, переговоров, организация встреч с клиентами, участие в тендерах, заключение договоров
Активные продажи
Участие в выставке ПРОДЭКСПО
Контроль дебиторской задолженности
Планирование и разработка промо-акций
Регулярный анализ работы конкурирующих компаний
Проделанной работе за каждую неделю текущего месяца
Достижения
Увеличены объемы продаж существующих клиентов на 30%
Увеличена дистрибьюция по новым клиентам
Сокращена дебиторская задолженность.

июнь 2002 — декабрь 2003
1 год и 7 месяцев

Торговый представитель кулерного направления

(Полная занятость)

ГК "Святой Источник"., г. Москва.

Подготовка коммерческих предложений
Проведение презентаций, переговоров, организация встреч с клиентами, участие в тендерах, заключение договоров
Участие в спецпроектах (увеличение рентабельности у низко прибыльных клиентов, работа с рекламацией и жалобами клиентов)
Достижения
Высокий объём продаж
Увеличение рентабельности у низко прибыльных клиентов на 20%.

октябрь 2000 — ноябрь 2001
1 год и 2 месяца

Торговый представитель

(Полная занятость)

"Кинг Лион", г. Москва.

Формирование клиентской базы с нуля
Заключение договоров. Работа с розничными точками г. Москвы разной категории
Ведение первичной бухгалтерской документации
Сформирована активная клиентская база
Достижение
Высокий объем продаж
Низкий уровень дебиторской задолженности.

Ключевые навыки
Компьютерные навыки:
MS Windows, MS Word, MS Excel, Outlook, Internet, Power Paint. Складские программы: Folio, Concord, 1С
Училась

по 2009

Московский Областной Институт Управления. Уровень образования: Высшее. Факультет: Юридический факультет. Специальность: Юристпруденция. Форма обучения: Заочная.
Курсы и тренинги

2011

"Виноградно-винодельческая система Европы. Виноделие Италии: происхождение, традиция, культура" "Основы сенсорного анализа и его применении по отношению к винам" Техника продаж и продвижения на вин на Российском Рынке". Ассоциация итальянских виноделов. Michela Cipriani, Emanuela Panke, г. Москва

2010

Категорийный менеджмент. Лаборатория Розницы, г. Москва

2007

Эффективная работа с сетевыми магазинами. ООО "Реал Ворк Менеджмент", г. Москва

2006

Искусство переговоров. "Тест Райт -Рус", г. Москва

2003

«Менеджмент и техника продаж». Учебный Центр ГК"Святой Источник", г. Москва

2003

«Эффективные телефонные продажи». Учебный Центр ГК"Святой Источник", г. Москва

2003

«Эффективная работа с сомнениями и возражениями клиента». Учебный Центр ГК"Святой Источник", г. Москва

Знает и умеет
Английский язык базовый, французский язык базовый
Водительские права категории B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 20864821 обновлено 12 сентября, 09:53
Категорийный менеджер
По договоренности, готова к командировкам, полный рабочий день
Женщина, 40 лет (20 сентября 1976)
Замужем, есть дети
Москва, готова к переезду
Опыт работы 13 лет и 8 месяцев
Категорийный менеджер
2 года 6 месяцев
июль 2014  — н.в.
ООО АШАН, полная занятость
Зона ответственности:
Категории: текстиль для дома и товары для уборки/хранение.
Функционал:
Разработка стратегии развития категории, её внедрение для всех форматов сети (Гипермаркет Классика, Сити, Радуга, Атак, В шаге от Вас)
Определение структуры гаммы и структуры ассортимента (роль сегмента/категории, потребности, минимальные /максимальные цены, количество потребностей в третях) Контроль.
Выявление потребностей в товарах СТМ и написание коммерческих брифов.
Отбор ассортимента.
Планирование и контроль результатов/проведения сезонных промо акций акций
Разработка планограмм выкладки и внедрение для сезонного и перманентного ассортимента для всех форматов сети (Гипермаркет Классика, Сити, Радуга, Атак, В шаге от Вас, для вновь открывающихся магазинов, при реконструкции)
Мониторинг, анализ и оценка рынка, целевой аудитории, поведения и активностей конкурентов, выявление тенденции развития
Участие в разработке международной коллекции на уровне группы Ашан
Подготовка и проведение презентаций для сотрудников департамента продаж.
Взаимодействие со структурными подразделениями в компании.
Категорийный менеджер
1 год 4 месяца
февраль 2013  — май 2014
Домашний Каталог, Москва, полная занятость
Оперативное управление продуктовой линейкой в рамках категорий (товары для дома, автопринадлежности, товары для красоты и здоровья, сезонные товары, хобби)
Формирование цен и анализ доходности
Формирование и реализация ассортиментной политики, составление долгосрочных и краткосрочных прогнозов и планов по ассортименту
Оценка рыночных тенденций и динамика развития категорий
Анализ действий конкурентов и производителей
Достижение стратегических договоренностей с поставщиками, поиск новых поставщиков, заключение договоров
Обеспечение выполнения ключевых показателей.
Руководитель проектной деятельности
1 год 5 месяцев
октябрь 2011  — февраль 2013
ООО Грантал, Москва, полная занятость
Мониторинг поставщиков профильного товара, их продуктовых линеек/новинок.
Аанализ данных рынка сбыта, формирование товарных матриц, ценообразование.
Расчет себестоимости отдельных товаров и проекта в целом.
Поставки по прямым контрактам. Составление и согласование контрактов с поставщиками.
Разработка и консолидация сбытовых планов по каналам товародвижения
(B2B: сетевые продажи, региональный опт)
Взаимодействие с транспортными компаниями.
Работа с претензиями.
Анализ и прогнозирование продаж и потребностей.
Управление товарными запасами.
Финансовое планирование и контроль оплат.
Ведущий категорийный менеджер
1 год 7 месяцев
март 2010  — сентябрь 2011
SPAR, Сеть универсамов, г. Электросталь, Электросталь, полная занятость
Управление категориями:
Non food (хоз. товары, текстиль, DIY, товары для дома, игрушки, бытовая химия, парфюмерия и косметика, бытовая техника)
Алкоголь, соки, воды, табак.
Договорная работа с поставщиками (129 поставщиков Москвы и регионы)
формирование ассортиментной и ценовой политики по группе товаров, Управление ассортиментом
Анализ продаж и прибыльности категорий товаров (анализ АВС)
Прямой контакт с поставщиками-производителями, формирование политики продаж, управление маркетинговым бюджетом, направленным на развитие и поддержание продаж, согласование с поставщиками трейд-маркетинговых мероприятий
Контроль бесперебойного процесса поставок и поддержки ассортимента со стороны поставщика
Контроль продаж, достижение плановых показателей по доходу и объему
Обеспечение выполнения плановых экономических показателей: по выручке, товарообороту, маржинальному доходу, минимизации дефицита товаров
Постановка и оценка задач на период, контроль за исполнением функциональных обязанностей категорийных менеджеров
Менеджер по закупкам
9 месяцев
май 2008  — январь 2009
X5 Retail Group, Москва, полная занятость
Категория "Товары для дома"
Формат магазинов "Супермаркет", "Дискаунтер"
Формирование стратегии развития ассортимента, взаимодействие с операционными отделами в части оптимизации и развития ассортимента в разрезе товарных категорий.
Анализ деятельности категории, определение ассортимента, создание планограмм выкладки
Изучение и анализ рынка, поиск новых поставщиков, проведение переговоров, заключение контрактов.
Взаимодействие с поставщиками по изменению условий действующих контрактов, регулярный мониторинг работы поставщиков по каждому направлению компании.
Контроль получения компаниями холдинга бонусов, оговоренных в контракте с поставщиками, разрешение спорных ситуаций.
Контроль деятельности магазинов, подготовка и проведение промоакций.
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
1 год 9 месяцев
сентябрь 2006  — май 2008
ЗАО "Тест- Райт Рус", Москва
Установление и поддержание отношений долговременного сотрудничества с клиентами. Управление переговорами, достижение наиболее выгодных условий сотрудничества. Урегулирование претензии клиентов по поставкам, ассортименту, качеству обслуживания, соблюдению договорных обязательств.
Координирование повседневной деятельность в сегменте продаж.
Утверждение индивидуальных планов торговых представителей.
Координирование взаимодействия с подразделениями компании (отделы маркетинга, товародвижения, бухгалтерии).
Анализ и оценка статистики продаж (стоки, динамика продаж).
Контроль наполняемость торговых полок в торговом зале клиента.
Бюджетирование (план развития клиента, в т.ч. расходная часть).
Категория клиентов:сеть магазинов "Перекрёсток", "Агроспект" "Рамстор", "7-й Континент", "Карусель", "Мостмарт", "Касторама", "Тандер".
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
8 месяцев
декабрь 2005  — июль 2006
ЦОТ "Гала Центр", Москва, полная занятость
Подготовка коммерческих предложений, отбор ассортимента. Анализ рынка и мониторинг цен.
Проведение презентаций, переговоров, организация встреч с клиентами, участие в тендерах, заключение договоров.
Планирование и прогнозирование продаж.
Контроль мерчендайзеров.
Категория клиентов:сеть магазинов "Перекрёсток", "Мир Книги", "Покупки на Дом", "Классик Центр", "Касторама", "Леруа Мерлен".
Достижения:
Организация и развитие сетевого отдела с 0.
Продвижение стратегически важных торговых марок для компании
Увеличение объёма продаж по существующим клиентам.
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
1 год 1 месяц
июнь 2004  — июнь 2005
ГК "Аллегри", Москва, полная занятость
Ведение работы с сетевыми магазинами федерального и местного значения (`Перекрёсток`, `Патерсон`, `Копейка`, `Рамстор`, `Марка` и др.)
Проведение презентаций, переговоров, организация встреч с клиентами, участие в тендерах, заключение договоров
Активные продажи
Участие в выставке ПРОДЭКСПО
Контроль дебиторской задолженности
Планирование и разработка промо-акций
Регулярный анализ работы конкурирующих компаний
Проделанной работе за каждую неделю текущего месяца
Достижения
Увеличены объемы продаж существующих клиентов на 30%
Увеличена дистрибьюция по новым клиентам
Сокращена дебиторская задолженность.
Торговый представитель кулерного направления
1 год 7 месяцев
июнь 2002  — декабрь 2003
ГК "Святой Источник"., Москва, полная занятость
Подготовка коммерческих предложений
Проведение презентаций, переговоров, организация встреч с клиентами, участие в тендерах, заключение договоров
Участие в спецпроектах (увеличение рентабельности у низко прибыльных клиентов, работа с рекламацией и жалобами клиентов)
Достижения
Высокий объём продаж
Увеличение рентабельности у низко прибыльных клиентов на 20%.
Торговый представитель
1 год 2 месяца
октябрь 2000  — ноябрь 2001
"Кинг Лион", Москва, полная занятость
Формирование клиентской базы с нуля
Заключение договоров. Работа с розничными точками г. Москвы разной категории
Ведение первичной бухгалтерской документации
Сформирована активная клиентская база
Достижение
Высокий объем продаж
Низкий уровень дебиторской задолженности.
Высшее образование
2009
Московский Областной Институт Управления.
Юридический факультет
Заочная форма обучения
Юристпруденция
Курсы
2011
Ассоциация итальянских виноделов. Michela Cipriani, Emanuela Panke
"Виноградно-винодельческая система Европы. Виноделие Италии: происхождение, традиция, культура" "Основы сенсорного анализа и его применении по отношению к винам" Техника продаж и продвижения на вин на Российском Рынке"
Москва
2010
Лаборатория Розницы
Категорийный менеджмент
Москва
2007
ООО "Реал Ворк Менеджмент"
Эффективная работа с сетевыми магазинами
Москва
2006
"Тест Райт -Рус"
Искусство переговоров
Москва
2003
Учебный Центр ГК"Святой Источник"
«Менеджмент и техника продаж»
Москва
2003
Учебный Центр ГК"Святой Источник"
«Эффективные телефонные продажи»
Москва
2003
Учебный Центр ГК"Святой Источник"
«Эффективная работа с сомнениями и возражениями клиента»
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый), французский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
MS Windows, MS Word, MS Excel, Outlook, Internet, Power Paint. Складские программы: Folio, Concord, 1С