Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 34114110
29 марта

КАМ по работе с дистрибьюторами

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
46 лет (21 сентября 1970), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, готов к переезду
Гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 22 года и 4 месяца

июль 1997 — декабрь 2015
18 лет и 6 месяцев

Директор по дистрибьюции

(Полная занятость)

"АО Сантэн" (Финляндия), Московское представительство, г. Москва.

- Регион ответственности: вся Россия, в подчинении 20 региональных представителей, объем бизнеса в 2015 году – 25 MEUR;
- Создал и развил дистрибьюторскую сеть из 8 дистрибьюторов, включая дистрибьюторов национального уровня: ЦВ Протек, Катрен, РОСТА, Пульс, а также локальных региональных дистрибьюторов;
- Координировал продажи, участвовал в планировании бюджетов и контролировал их выполнение, участвовал в разработке ценовой стратегии, за время работы объемы продаж выросли в 12 раз;
- Находил крупных ключевых клиентов, развивал сотрудничество с ними, готовил и согласовывал коммерческие контракты;
- Вводил новинки – офтальмологические препараты в ассортимент дистрибьюторов, что обеспечивало стабильное выполнение и перевыполнение ежегодных планов продаж;
- Проводил тренинги в области продаж для региональных менеджеров и представителей, подбирал персонал;
- Обеспечивал документальное сопровождение всех поставок препаратов с завода до складов дистрибьюторов и консигнационных складов, осуществлял контроль своевременного возврата денежных средств от дистрибьюторов;
- Занимался планированием, отслеживанием и поддержанием на оптимальном уровне буферного стока препаратов на складе в Финляндии.

февраль 1997 — июль 1997
6 месяцев

Координатор оптовых продаж

(Полная занятость)

"Шеринг АГ" (Германия), Московское представительство, г. Москва.

Обеспечивал координацию продаж всех препаратов производства «Лейрас Оу» в переходный период передачи прав на препараты компании «Лейрас Оу» (Финляндия) компаниям «Шеринг АГ» (Германия) и «Сантэн» (Япония).

сентябрь 1995 — февраль 1997
1 год и 6 месяцев

Ассистент по экспорту и маркетингу

(Полная занятость)

"Лейрас Оу" (Финляндия), Московское представительство, г. Москва.

- Осуществлял менеджмент и логистическое сопровождение поставок препаратов клиентам;
- Проводил регулярный мониторинг продаж, наличия и количества доступных препаратов;
- Обрабатывал заказы, осуществлял планирование поставок препаратов клиентам;
- Занимался переводом и контролем правильности оформления документов, сопровождающих поставки.

сентябрь 1993 — сентябрь 1995
2 года и 1 месяц

Менеджер по продажам

(Полная занятость)

"Аджио Фарма" (Сингапур), Московское представительство, г. Москва.

- Работал с ключевыми дистрибьюторами – проводил переговоры, заключал контракты, занимался отгрузками препаратов, отслеживанием платежей и поиском потенциальных клиентов;
- Проводил переговоры и заключал договора на поставки с аптеками и госпиталями, получал и обрабатывал заказы, организовывал поставки товара со склада;
- Организовывал участие компании в выставках.

Ключевые навыки
Производственное планирование, Деловая коммуникация, Ведение переговоров, Навыки продаж, Навыки переговоров, Управление продажами, Управление командой, Руководство коллективом, Аналитика продаж, Контроль дебиторской задолженности, Развитие ключевых клиентов, Работа с дебиторской задолженностью, Подготовка коммерческих предложений, Поиск и привлечение клиентов, Планирование продаж, Ориентация на результат, Заключение договоров, Управление проектами, Управление персоналом, Английский язык, Деловая переписка, Бюджетирование, Продажи через дистрибьюторов, Планирование, Управление цепочкой поставок, Управление работой с ключевыми клиентами, Согласование договоров, Работа в команде, MS PowerPoint, Водительское удостоверение категории B.
Учился

по 1992

Московский государственный университет инженерной экологии Уровень образования: Высшее. Факультет: Криогенной техники. Специальность: Физика и техника низких температур. Форма обучения: Дневная/Очная.
Знает и умеет
Английский язык разговорный
Водительские права категории B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 34114110 обновлено 29 марта, 20:19
КАМ по работе с дистрибьюторами
По договоренности, полный рабочий день
Мужчина, 46 лет (21 сентября 1970)
Высшее образование
женат, есть дети
Москва, готов к переезду
гражданство Россия
Опыт работы 22 года и 4 месяца
18 лет 6 месяцев
июль 1997  — декабрь 2015
"АО Сантэн" (Финляндия), Московское представительство, Москва, полная занятость
Директор по дистрибьюции
- Регион ответственности: вся Россия, в подчинении 20 региональных представителей, объем бизнеса в 2015 году – 25 MEUR;
- Создал и развил дистрибьюторскую сеть из 8 дистрибьюторов, включая дистрибьюторов национального уровня: ЦВ Протек, Катрен, РОСТА, Пульс, а также локальных региональных дистрибьюторов;
- Координировал продажи, участвовал в планировании бюджетов и контролировал их выполнение, участвовал в разработке ценовой стратегии, за время работы объемы продаж выросли в 12 раз;
- Находил крупных ключевых клиентов, развивал сотрудничество с ними, готовил и согласовывал коммерческие контракты;
- Вводил новинки – офтальмологические препараты в ассортимент дистрибьюторов, что обеспечивало стабильное выполнение и перевыполнение ежегодных планов продаж;
- Проводил тренинги в области продаж для региональных менеджеров и представителей, подбирал персонал;
- Обеспечивал документальное сопровождение всех поставок препаратов с завода до складов дистрибьюторов и консигнационных складов, осуществлял контроль своевременного возврата денежных средств от дистрибьюторов;
- Занимался планированием, отслеживанием и поддержанием на оптимальном уровне буферного стока препаратов на складе в Финляндии.
6 месяцев
февраль   — июль 1997
"Шеринг АГ" (Германия), Московское представительство, Москва, полная занятость
Координатор оптовых продаж
Обеспечивал координацию продаж всех препаратов производства «Лейрас Оу» в переходный период передачи прав на препараты компании «Лейрас Оу» (Финляндия) компаниям «Шеринг АГ» (Германия) и «Сантэн» (Япония).
1 год 6 месяцев
сентябрь 1995  — февраль 1997
"Лейрас Оу" (Финляндия), Московское представительство, Москва, полная занятость
Ассистент по экспорту и маркетингу
- Осуществлял менеджмент и логистическое сопровождение поставок препаратов клиентам;
- Проводил регулярный мониторинг продаж, наличия и количества доступных препаратов;
- Обрабатывал заказы, осуществлял планирование поставок препаратов клиентам;
- Занимался переводом и контролем правильности оформления документов, сопровождающих поставки.
2 года 1 месяц
сентябрь 1993  — сентябрь 1995
"Аджио Фарма" (Сингапур), Московское представительство, Москва, полная занятость
Менеджер по продажам
- Работал с ключевыми дистрибьюторами – проводил переговоры, заключал контракты, занимался отгрузками препаратов, отслеживанием платежей и поиском потенциальных клиентов;
- Проводил переговоры и заключал договора на поставки с аптеками и госпиталями, получал и обрабатывал заказы, организовывал поставки товара со склада;
- Организовывал участие компании в выставках.
Высшее образование
1992
Московский государственный университет инженерной экологии
Криогенной техники
Дневная/Очная форма обучения
Физика и техника низких температур
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Производственное планирование, Деловая коммуникация, Ведение переговоров, Навыки продаж, Навыки переговоров, Управление продажами, Управление командой, Руководство коллективом, Аналитика продаж, Контроль дебиторской задолженности, Развитие ключевых клиентов, Работа с дебиторской задолженностью, Подготовка коммерческих предложений, Поиск и привлечение клиентов, Планирование продаж, Ориентация на результат, Заключение договоров, Управление проектами, Управление персоналом, Английский язык, Деловая переписка, Бюджетирование, Продажи через дистрибьюторов, Планирование, Управление цепочкой поставок, Управление работой с ключевыми клиентами, Согласование договоров, Работа в команде, MS PowerPoint, Водительское удостоверение категории B.