Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 34114110Обновлено 15 декабря
В избранные

КАМ по работе с дистрибьюторами

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 47 лет (21 сентября 1970), высшее образование, женат, есть дети
Москва , готов к переезду
Гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 22 года и 4 месяца
18 лет и 6 месяцев
июль 1997 — декабрь 2015
Директор по дистрибьюции
"АО Сантэн" (Финляндия), Московское представительство, Москва, полная занятость
- Регион ответственности: вся Россия, в подчинении 20 региональных представителей, объем бизнеса в 2015 году – 25 MEUR;
- Создал и развил дистрибьюторскую сеть из 8 дистрибьюторов, включая дистрибьюторов национального уровня: ЦВ Протек, Катрен, РОСТА, Пульс, а также локальных региональных дистрибьюторов;
- Координировал продажи, участвовал в планировании бюджетов и контролировал их выполнение, участвовал в разработке ценовой стратегии, за время работы объемы продаж выросли в 12 раз;
- Находил крупных ключевых клиентов, развивал сотрудничество с ними, готовил и согласовывал коммерческие контракты;
- Вводил новинки – офтальмологические препараты в ассортимент дистрибьюторов, что обеспечивало стабильное выполнение и перевыполнение ежегодных планов продаж;
- Проводил тренинги в области продаж для региональных менеджеров и представителей, подбирал персонал;
- Обеспечивал документальное сопровождение всех поставок препаратов с завода до складов дистрибьюторов и консигнационных складов, осуществлял контроль своевременного возврата денежных средств от дистрибьюторов;
- Занимался планированием, отслеживанием и поддержанием на оптимальном уровне буферного стока препаратов на складе в Финляндии.
6 месяцев
февраль  — июль 1997
Координатор оптовых продаж
"Шеринг АГ" (Германия), Московское представительство, Москва, полная занятость
Обеспечивал координацию продаж всех препаратов производства «Лейрас Оу» в переходный период передачи прав на препараты компании «Лейрас Оу» (Финляндия) компаниям «Шеринг АГ» (Германия) и «Сантэн» (Япония).
1 год и 6 месяцев
сентябрь 1995 — февраль 1997
Ассистент по экспорту и маркетингу
"Лейрас Оу" (Финляндия), Московское представительство, Москва, полная занятость
- Осуществлял менеджмент и логистическое сопровождение поставок препаратов клиентам;
- Проводил регулярный мониторинг продаж, наличия и количества доступных препаратов;
- Обрабатывал заказы, осуществлял планирование поставок препаратов клиентам;
- Занимался переводом и контролем правильности оформления документов, сопровождающих поставки.
2 года и 1 месяц
сентябрь 1993 — сентябрь 1995
Менеджер по продажам
"Аджио Фарма" (Сингапур), Московское представительство, Москва, полная занятость
- Работал с ключевыми дистрибьюторами – проводил переговоры, заключал контракты, занимался отгрузками препаратов, отслеживанием платежей и поиском потенциальных клиентов;
- Проводил переговоры и заключал договора на поставки с аптеками и госпиталями, получал и обрабатывал заказы, организовывал поставки товара со склада;
- Организовывал участие компании в выставках.
Высшее образование
1992
Московский государственный университет инженерной экологии
Криогенной техники
Дневная/Очная форма обучения
Физика и техника низких температур
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Производственное планирование, Деловая коммуникация, Ведение переговоров, Навыки продаж, Навыки переговоров, Управление продажами, Управление командой, Руководство коллективом, Аналитика продаж, Контроль дебиторской задолженности, Развитие ключевых клиентов, Работа с дебиторской задолженностью, Подготовка коммерческих предложений, Поиск и привлечение клиентов, Планирование продаж, Ориентация на результат, Заключение договоров, Управление проектами, Управление персоналом, Английский язык, Деловая переписка, Бюджетирование, Продажи через дистрибьюторов, Планирование, Управление цепочкой поставок, Управление работой с ключевыми клиентами, Согласование договоров, Работа в команде, MS PowerPoint, Водительское удостоверение категории B.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Менеджер по работе с дистрибьюторами
80 000 Р
Менеджер по продажам, руководитель отдела, дивизиона, Московская организация.
Менеджер по работе с дистрибьюторами
Директор по продажам, по развитию бизнеса, по работе с агентами, дистрибьюторами
По договоренности
Менеджер проектов, ООО "Телеконтакт"
Директор по продажам, по развитию бизнеса, по работе с агентами, дистрибьюторами
Менеджер по работе с дистрибьюторами и ключевыми клиентами
80 000 Р
Территориальный менеджер, ООО Ланиста групп
Смотреть все резюме
Резюме № 34114110 в открытом доступе Последнее обновление 15 декабря, 23:48

Резюме

КАМ по работе с дистрибьюторами По договоренности
Полный рабочий день.
Дата рождения: 21 сентября 1970, 47 лет. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва, готов к переезду
07.1997—12.2015   18 лет 6 месяцев
Директор по дистрибьюции
"АО Сантэн" (Финляндия), Московское представительство, г. Москва, полная занятость.
- Регион ответственности: вся Россия, в подчинении 20 региональных представителей, объем бизнеса в 2015 году – 25 MEUR;
- Создал и развил дистрибьюторскую сеть из 8 дистрибьюторов, включая дистрибьюторов национального уровня: ЦВ Протек, Катрен, РОСТА, Пульс, а также локальных региональных дистрибьюторов;
- Координировал продажи, участвовал в планировании бюджетов и контролировал их выполнение, участвовал в разработке ценовой стратегии, за время работы объемы продаж выросли в 12 раз;
- Находил крупных ключевых клиентов, развивал сотрудничество с ними, готовил и согласовывал коммерческие контракты;
- Вводил новинки – офтальмологические препараты в ассортимент дистрибьюторов, что обеспечивало стабильное выполнение и перевыполнение ежегодных планов продаж;
- Проводил тренинги в области продаж для региональных менеджеров и представителей, подбирал персонал;
- Обеспечивал документальное сопровождение всех поставок препаратов с завода до складов дистрибьюторов и консигнационных складов, осуществлял контроль своевременного возврата денежных средств от дистрибьюторов;
- Занимался планированием, отслеживанием и поддержанием на оптимальном уровне буферного стока препаратов на складе в Финляндии.
02.1997—07.1997   6 месяцев
Координатор оптовых продаж
"Шеринг АГ" (Германия), Московское представительство, г. Москва, полная занятость.
Обеспечивал координацию продаж всех препаратов производства «Лейрас Оу» в переходный период передачи прав на препараты компании «Лейрас Оу» (Финляндия) компаниям «Шеринг АГ» (Германия) и «Сантэн» (Япония).
09.1995—02.1997   1 год 6 месяцев
Ассистент по экспорту и маркетингу
"Лейрас Оу" (Финляндия), Московское представительство, г. Москва, полная занятость.
- Осуществлял менеджмент и логистическое сопровождение поставок препаратов клиентам;
- Проводил регулярный мониторинг продаж, наличия и количества доступных препаратов;
- Обрабатывал заказы, осуществлял планирование поставок препаратов клиентам;
- Занимался переводом и контролем правильности оформления документов, сопровождающих поставки.
09.1993—09.1995   2 года 1 месяц
Менеджер по продажам
"Аджио Фарма" (Сингапур), Московское представительство, г. Москва, полная занятость.
- Работал с ключевыми дистрибьюторами – проводил переговоры, заключал контракты, занимался отгрузками препаратов, отслеживанием платежей и поиском потенциальных клиентов;
- Проводил переговоры и заключал договора на поставки с аптеками и госпиталями, получал и обрабатывал заказы, организовывал поставки товара со склада;
- Организовывал участие компании в выставках.
Высшее
1992
Московский государственный университет инженерной экологии
Факультет: Криогенной техники
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Физика и техника низких температур
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Производственное планирование, Деловая коммуникация, Ведение переговоров, Навыки продаж, Навыки переговоров, Управление продажами, Управление командой, Руководство коллективом, Аналитика продаж, Контроль дебиторской задолженности, Развитие ключевых клиентов, Работа с дебиторской задолженностью, Подготовка коммерческих предложений, Поиск и привлечение клиентов, Планирование продаж, Ориентация на результат, Заключение договоров, Управление проектами, Управление персоналом, Английский язык, Деловая переписка, Бюджетирование, Продажи через дистрибьюторов, Планирование, Управление цепочкой поставок, Управление работой с ключевыми клиентами, Согласование договоров, Работа в команде, MS PowerPoint, Водительское удостоверение категории B.