Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 3309851
6 декабря

КАМ / Менеджер по ключевым клиентам

90 000 руб.
полный рабочий день
не имеет значения
33 года (4 января 1983), мужской, неполное высшее образование, женат, детей нет
Москва, Сао, готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 16 лет и 2 месяца

август 2013 — н.в.
3 года и 5 месяцев

Менеджер по работе с ключевыми клиентами / КАМ

(Полная занятость)

ООО Трейд- Сервис, г. Москва.

Проведение переговоров, заключение контрактов на длительный срок
Согласование КУ по сотрудничеству, согласование матрицы
Управление продажами продукции, своевременная ротация и расширение ассортимента по своей клиентской базе, анализ продаж.
Обеспечение выполнения или перевыполнения планов продаж за счет привлечения ключевых клиентов к процессу продвижения продукции, проведение маркетинговой стратегии и ее исполнение.
Организация и проведение промоактивностей у клиентов по согласованию с производителем
Согласование с производителями договорных условий сотрудничества с ключевыми клиентами (разделение ретро-бонусов, листинг, скидок под акцию).
Создание, контроль и отслеживание резервов под клиентов на складах компании.
Контроль заказов и отгрузок продукции.
Контроль выполнения клиентами договорных обязательств, выявления причин нарушения условий договоров, принятие мер по их устранению и предупреждению.
Контроль соответствия цен клиента ценовой модели производителя.
Обеспечение своевременного принятия клиентами новых цен и ценовых условий.
Осуществление ежедневного контроля за Дебиторской задолженностью.
Соблюдение коммерческих политик, решение конфликтных ситуаций
Подготовка периодических прогнозов продаж, планов по развитию розничной дистрибуции
Организация тренинг-мероприятий по продукции для сотрудников сетевых клиентов
Своевременное подписание/пролонгация договоров с клиентами (договоры поставок, маркетинга, бонусов.).
Контроль наличия полного ассортимента товаров, контроль товарных остатков в сетях.

июнь 2010 — август 2013
3 года и 3 месяца

Эксклюзивный торговый представитель

(Полная занятость)

ООО Трейд- Сервис, г. Москва.

Функциональные обязанности:
- обеспечение и развитие территорий сбыта:
- обеспечение выполнения плана по объему продаж:
- ежедневное посещение розничных торговых точек в соответствии запланированным маршрутом:
- заключение договоров поставки:
- сбор дебиторской задолженности:
- составление заказов и формирование товарного запаса в точках:
- передача заказов и контроль выполнения:
- размещение рекламного оборудования, pos-материалов:
соблюдение стандартов мерчендайзинга в торговых точках:
- проведение обучений персонала дистрибьюторских компаний по продукту и стандартам компании;
- организация промоушен-акций в торговых точках сегмента "Бытовая химия".
- контроль доставки товара
- Анализ продаж

Достижения:
расширил базу клиентов с 20до 90торговых точек.;
увеличил объем продаж в 600 т руб до 2 500 млн руб ежемесячно.

март 2010 — апрель 2010
2 месяца

Региональный торговый представитель

(Полная занятость)

ООО Милето, г. Москва.

Увеличение и контроль продаж;
Поддержание и увеличение клиентской базы:
заключение договоров,
вытеснение конкурентов,
контроль дебиторской задолженности;
Работа с рынками,
магазинами, Мерчандайзинг
Организация и проведение акций и мероприятий по увеличению спроса на продукцию.
Обучение продавцов. Дополнительные тренинги: Техника продаж. Ведение переговоров. Основы мерчандайзинга.
Электроинструмент.
Ручной инструмент,
малярка. работа с рекламациями клиентов.

декабрь 2009 — январь 2010
2 месяца

Анкетирование и социологические опросы

(Полная занятость)

Стартер, г. Москва.

апрель 2009 — октябрь 2009
7 месяцев

Торговый представитель

(Полная занятость)

Ск-ТРЕЙД (ХЕНКЕЛЬ), г. Г Москва.

Открытие новых клиентов
Увеличение объема продаж
работа с ассортиментной матрицей
Увеличение объема продаж
Продвижение торговых марок
Выполнение мерчандайзинга в торговых точках
Отслеживание оплаты и доставки продукции
Работа с существующей клиентской базой
Составление отчетности в среднем 40 минут на одну точку
Посещение не менее 15 точек в день
При приходе на данною територию рабочих точек было 13 при уходе 53.
обьем 150т.руб стало 730т.руб

апрель 2008 — август 2008
5 месяцев

Торговый представитель

(Полная занятость)

Снс-экспресс, г. Москва.

Работа с существующей клиентской базой
открытие новых клиентов
сбор заявок
Увеличение объема продаж
работа с ассортиментной матрицей
контроль оплат
составление отчетности
контроль остатков на складе
контроль работы мерчандайзеров

декабрь 2004 — октябрь 2007
2 года и 11 месяцев

Торгового представителя

(Полная занятость)

ОАО " САН Интербрю, г. Москва.

Развитие активной клиентской базы
Проведение переговоров
заключение переговоров
Работа с клиентской базой
Сбор заявок
Увеличение объема продаж
Продвижение торговых марок
Выполнение мерчандайзинга в торговых точках
Отслеживание оплаты и доставки продукции
планирование объема отгрузок
составление отчетности
контроль остатков на складе
Восстановил сотрудничество с
клиентами, которые ранее отказались от закупок.

июнь 2004 — декабрь 2004
7 месяцев

Мерчандайзер

(Полная занятость)

ОАО " САН Интербрю, г. Москва.

Выполнение мерчандайзинга в торговых точках
Отслеживание оплаты и доставки продукции
планирование объема отгрузок
составление отчетности

февраль 2002 — июнь 2002
5 месяцев

Продавец-консультант

(Частичная занятость)

ИП Ибрямов, г. Москва.

Консультация покупателей
продажа продукции
выкладка продукции
заказ товара
работа на кассе

март 2000 — февраль 2002
2 года

Переработчик скота и мяса

(Частичная занятость)

Микоян, г. Москва.

Отделение мясо от кости
жировка мяса
укладчик мясной продукции

апрель 1996 — сентябрь 1998
2 года и 6 месяцев

Грузчик

(Частичная занятость)

Плодоовощная база, г. Москва.

Погрузка разгрузка товара

Ключевые навыки
Аналитический склад ума в сочетании с коммерческой «хваткой».
Стрессоустойчивость железобетонная жизненная позиция.
Предпочитаю не останавливаться на достигнутом и почивать на лаврах, а идти вперед и всесторонне развиваться.
Тружусь осознанно и с удовольствием!

Главное достижение поставленных целей и достойное вознаграждение за проделанную работу. Общителен, не боюсь принимать ответственные решения и нести ответственность. Коммуникабелен.
Учился

по 2009

Московский городской институт менеджмента Уровень образования: Неполное высшее. Факультет: Управления. Специальность: Менеджмент организации. Форма обучения: Заочная.

по 2002

Профессиональный лицей№340 ЦНПО РПП Уровень образования: Среднее специальное. Специальность: Обвальщик мяса, жиловщик мяса, изготовитель мясных полуфабрикатов 4 разряда. Форма обучения: Очно-заочная.
Знает и умеет
Водительские права категории B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 3309851 обновлено 6 декабря, 22:22
КАМ / Менеджер по ключевым клиентам
90 000 Р, готов к командировкам, полный рабочий день
Мужчина, 33 года (4 января 1983)
Женат, детей нет, гражданство Россия
Москва, Сао, готов к переезду
Опыт работы 16 лет и 2 месяца
Менеджер по работе с ключевыми клиентами / КАМ
3 года 5 месяцев
август 2013  — н.в.
ООО Трейд- Сервис, Москва, полная занятость
Проведение переговоров, заключение контрактов на длительный срок
Согласование КУ по сотрудничеству, согласование матрицы
Управление продажами продукции, своевременная ротация и расширение ассортимента по своей клиентской базе, анализ продаж.
Обеспечение выполнения или перевыполнения планов продаж за счет привлечения ключевых клиентов к процессу продвижения продукции, проведение маркетинговой стратегии и ее исполнение.
Организация и проведение промоактивностей у клиентов по согласованию с производителем
Согласование с производителями договорных условий сотрудничества с ключевыми клиентами (разделение ретро-бонусов, листинг, скидок под акцию).
Создание, контроль и отслеживание резервов под клиентов на складах компании.
Контроль заказов и отгрузок продукции.
Контроль выполнения клиентами договорных обязательств, выявления причин нарушения условий договоров, принятие мер по их устранению и предупреждению.
Контроль соответствия цен клиента ценовой модели производителя.
Обеспечение своевременного принятия клиентами новых цен и ценовых условий.
Осуществление ежедневного контроля за Дебиторской задолженностью.
Соблюдение коммерческих политик, решение конфликтных ситуаций
Подготовка периодических прогнозов продаж, планов по развитию розничной дистрибуции
Организация тренинг-мероприятий по продукции для сотрудников сетевых клиентов
Своевременное подписание/пролонгация договоров с клиентами (договоры поставок, маркетинга, бонусов.).
Контроль наличия полного ассортимента товаров, контроль товарных остатков в сетях.
Эксклюзивный торговый представитель
3 года 3 месяца
июнь 2010  — август 2013
ООО Трейд- Сервис, Москва, полная занятость
Функциональные обязанности:
- обеспечение и развитие территорий сбыта:
- обеспечение выполнения плана по объему продаж:
- ежедневное посещение розничных торговых точек в соответствии запланированным маршрутом:
- заключение договоров поставки:
- сбор дебиторской задолженности:
- составление заказов и формирование товарного запаса в точках:
- передача заказов и контроль выполнения:
- размещение рекламного оборудования, pos-материалов:
соблюдение стандартов мерчендайзинга в торговых точках:
- проведение обучений персонала дистрибьюторских компаний по продукту и стандартам компании;
- организация промоушен-акций в торговых точках сегмента "Бытовая химия".
- контроль доставки товара
- Анализ продаж

Достижения:
расширил базу клиентов с 20до 90торговых точек.;
увеличил объем продаж в 600 т руб до 2 500 млн руб ежемесячно.
Региональный торговый представитель
2 месяца
март   — апрель 2010
ООО Милето, Москва, полная занятость
Увеличение и контроль продаж;
Поддержание и увеличение клиентской базы:
заключение договоров,
вытеснение конкурентов,
контроль дебиторской задолженности;
Работа с рынками,
магазинами, Мерчандайзинг
Организация и проведение акций и мероприятий по увеличению спроса на продукцию.
Обучение продавцов. Дополнительные тренинги: Техника продаж. Ведение переговоров. Основы мерчандайзинга.
Электроинструмент.
Ручной инструмент,
малярка. работа с рекламациями клиентов.
Анкетирование и социологические опросы
2 месяца
декабрь 2009  — январь 2010
Стартер, Москва, полная занятость
Торговый представитель
7 месяцев
апрель   — октябрь 2009
Ск-ТРЕЙД (ХЕНКЕЛЬ), Г Москва, полная занятость
Открытие новых клиентов
Увеличение объема продаж
работа с ассортиментной матрицей
Увеличение объема продаж
Продвижение торговых марок
Выполнение мерчандайзинга в торговых точках
Отслеживание оплаты и доставки продукции
Работа с существующей клиентской базой
Составление отчетности в среднем 40 минут на одну точку
Посещение не менее 15 точек в день
При приходе на данною територию рабочих точек было 13 при уходе 53.
обьем 150т.руб стало 730т.руб
Торговый представитель
5 месяцев
апрель   — август 2008
Снс-экспресс, Москва, полная занятость
Работа с существующей клиентской базой
открытие новых клиентов
сбор заявок
Увеличение объема продаж
работа с ассортиментной матрицей
контроль оплат
составление отчетности
контроль остатков на складе
контроль работы мерчандайзеров
Торгового представителя
2 года 11 месяцев
декабрь 2004  — октябрь 2007
ОАО " САН Интербрю, Москва, полная занятость
Развитие активной клиентской базы
Проведение переговоров
заключение переговоров
Работа с клиентской базой
Сбор заявок
Увеличение объема продаж
Продвижение торговых марок
Выполнение мерчандайзинга в торговых точках
Отслеживание оплаты и доставки продукции
планирование объема отгрузок
составление отчетности
контроль остатков на складе
Восстановил сотрудничество с
клиентами, которые ранее отказались от закупок.
Мерчандайзер
7 месяцев
июнь   — декабрь 2004
ОАО " САН Интербрю, Москва, полная занятость
Выполнение мерчандайзинга в торговых точках
Отслеживание оплаты и доставки продукции
планирование объема отгрузок
составление отчетности
Продавец-консультант
5 месяцев
февраль   — июнь 2002
ИП Ибрямов, Москва, частичная занятость
Консультация покупателей
продажа продукции
выкладка продукции
заказ товара
работа на кассе
Переработчик скота и мяса
2 года
март 2000  — февраль 2002
Микоян, Москва, частичная занятость
Отделение мясо от кости
жировка мяса
укладчик мясной продукции
Грузчик
2 года 6 месяцев
апрель 1996  — сентябрь 1998
Плодоовощная база, Москва, частичная занятость
Погрузка разгрузка товара
Неполное высшее образование
2009
Московский городской институт менеджмента
Управления
Заочная форма обучения
Менеджмент организации
Среднее специальное образование
2002
Профессиональный лицей№340 ЦНПО РПП
Очно-заочная форма обучения
Обвальщик мяса, жиловщик мяса, изготовитель мясных полуфабрикатов 4 разряда
Навыки и умения
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Аналитический склад ума в сочетании с коммерческой «хваткой».
Стрессоустойчивость железобетонная жизненная позиция.
Предпочитаю не останавливаться на достигнутом и почивать на лаврах, а идти вперед и всесторонне развиваться.
Тружусь осознанно и с удовольствием!

Главное достижение поставленных целей и достойное вознаграждение за проделанную работу. Общителен, не боюсь принимать ответственные решения и нести ответственность. Коммуникабелен.