Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 3309851Обновлено 19 января
В избранные

КАМ / Менеджер по ключевым клиентам

90 000 Р, полный рабочий день
Муж., 35 лет (4 января 1983), неполное высшее образование, женат, детей нет
Москва, Сао , готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 17 лет и 3 месяца
4 года и 6 месяцев
август 2013 — н.в.
Менеджер по работе с ключевыми клиентами / КАМ
ООО Трейд- Сервис, Москва, полная занятость
Проведение переговоров, заключение контрактов на длительный срок
Согласование КУ по сотрудничеству, согласование матрицы
Управление продажами продукции, своевременная ротация и расширение ассортимента по своей клиентской базе, анализ продаж.
Обеспечение выполнения или перевыполнения планов продаж за счет привлечения ключевых клиентов к процессу продвижения продукции, проведение маркетинговой стратегии и ее исполнение.
Организация и проведение промоактивностей у клиентов по согласованию с производителем
Согласование с производителями договорных условий сотрудничества с ключевыми клиентами (разделение ретро-бонусов, листинг, скидок под акцию).
Создание, контроль и отслеживание резервов под клиентов на складах компании.
Контроль заказов и отгрузок продукции.
Контроль выполнения клиентами договорных обязательств, выявления причин нарушения условий договоров, принятие мер по их устранению и предупреждению.
Контроль соответствия цен клиента ценовой модели производителя.
Обеспечение своевременного принятия клиентами новых цен и ценовых условий.
Осуществление ежедневного контроля за Дебиторской задолженностью.
Соблюдение коммерческих политик, решение конфликтных ситуаций
Подготовка периодических прогнозов продаж, планов по развитию розничной дистрибуции
Организация тренинг-мероприятий по продукции для сотрудников сетевых клиентов
Своевременное подписание/пролонгация договоров с клиентами (договоры поставок, маркетинга, бонусов.).
Контроль наличия полного ассортимента товаров, контроль товарных остатков в сетях.
3 года и 3 месяца
июнь 2010 — август 2013
Эксклюзивный торговый представитель
ООО Трейд- Сервис, Москва, полная занятость
Функциональные обязанности:
- обеспечение и развитие территорий сбыта:
- обеспечение выполнения плана по объему продаж:
- ежедневное посещение розничных торговых точек в соответствии запланированным маршрутом:
- заключение договоров поставки:
- сбор дебиторской задолженности:
- составление заказов и формирование товарного запаса в точках:
- передача заказов и контроль выполнения:
- размещение рекламного оборудования, pos-материалов:
соблюдение стандартов мерчендайзинга в торговых точках:
- проведение обучений персонала дистрибьюторских компаний по продукту и стандартам компании;
- организация промоушен-акций в торговых точках сегмента "Бытовая химия".
- контроль доставки товара
- Анализ продаж

Достижения:
расширил базу клиентов с 20до 90торговых точек.;
увеличил объем продаж в 600 т руб до 2 500 млн руб ежемесячно.
2 месяца
март  — апрель 2010
Региональный торговый представитель
ООО Милето, Москва, полная занятость
Увеличение и контроль продаж;
Поддержание и увеличение клиентской базы:
заключение договоров,
вытеснение конкурентов,
контроль дебиторской задолженности;
Работа с рынками,
магазинами, Мерчандайзинг
Организация и проведение акций и мероприятий по увеличению спроса на продукцию.
Обучение продавцов. Дополнительные тренинги: Техника продаж. Ведение переговоров. Основы мерчандайзинга.
Электроинструмент.
Ручной инструмент,
малярка. работа с рекламациями клиентов.
2 месяца
декабрь 2009 — январь 2010
Анкетирование и социологические опросы
Стартер, Москва, полная занятость
7 месяцев
апрель  — октябрь 2009
Торговый представитель
Ск-ТРЕЙД (ХЕНКЕЛЬ), Г Москва, полная занятость
Открытие новых клиентов
Увеличение объема продаж
работа с ассортиментной матрицей
Увеличение объема продаж
Продвижение торговых марок
Выполнение мерчандайзинга в торговых точках
Отслеживание оплаты и доставки продукции
Работа с существующей клиентской базой
Составление отчетности в среднем 40 минут на одну точку
Посещение не менее 15 точек в день
При приходе на данною територию рабочих точек было 13 при уходе 53.
обьем 150т.руб стало 730т.руб
5 месяцев
апрель  — август 2008
Торговый представитель
Снс-экспресс, Москва, полная занятость
Работа с существующей клиентской базой
открытие новых клиентов
сбор заявок
Увеличение объема продаж
работа с ассортиментной матрицей
контроль оплат
составление отчетности
контроль остатков на складе
контроль работы мерчандайзеров
2 года и 11 месяцев
декабрь 2004 — октябрь 2007
Торгового представителя
ОАО " САН Интербрю, Москва, полная занятость
Развитие активной клиентской базы
Проведение переговоров
заключение переговоров
Работа с клиентской базой
Сбор заявок
Увеличение объема продаж
Продвижение торговых марок
Выполнение мерчандайзинга в торговых точках
Отслеживание оплаты и доставки продукции
планирование объема отгрузок
составление отчетности
контроль остатков на складе
Восстановил сотрудничество с
клиентами, которые ранее отказались от закупок.
7 месяцев
июнь  — декабрь 2004
Мерчандайзер
ОАО " САН Интербрю, Москва, полная занятость
Выполнение мерчандайзинга в торговых точках
Отслеживание оплаты и доставки продукции
планирование объема отгрузок
составление отчетности
5 месяцев
февраль  — июнь 2002
Продавец-консультант
ИП Ибрямов, Москва, частичная занятость
Консультация покупателей
продажа продукции
выкладка продукции
заказ товара
работа на кассе
2 года
март 2000 — февраль 2002
Переработчик скота и мяса
Микоян, Москва, частичная занятость
Отделение мясо от кости
жировка мяса
укладчик мясной продукции
2 года и 6 месяцев
апрель 1996 — сентябрь 1998
Грузчик
Плодоовощная база, Москва, частичная занятость
Погрузка разгрузка товара
Неполное высшее образование
2009
Московский городской институт менеджмента
Управления
Заочная форма обучения
Менеджмент организации
Среднее специальное образование
2002
Профессиональный лицей№340 ЦНПО РПП
Очно-заочная форма обучения
Обвальщик мяса, жиловщик мяса, изготовитель мясных полуфабрикатов 4 разряда
Навыки и умения
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Аналитический склад ума в сочетании с коммерческой «хваткой».
Стрессоустойчивость железобетонная жизненная позиция.
Предпочитаю не останавливаться на достигнутом и почивать на лаврах, а идти вперед и всесторонне развиваться.
Тружусь осознанно и с удовольствием!

Главное достижение поставленных целей и достойное вознаграждение за проделанную работу. Общителен, не боюсь принимать ответственные решения и нести ответственность. Коммуникабелен.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Менеджер по продажам продуктов питания
По договоренности
Руководитель отдела продаж, директор по продажам, коммерческий директор, ООО "Вектор"
Менеджер по продажам продуктов питания
Менеджер по работе с клиентами
По договоренности
Ведущий специалист по региональным продажам, "Финкраска"
Менеджер по работе с клиентами
Региональный менеджер
80 000 Р
Менеджер ДСО, АРТ КЛИН
Региональный менеджер
Смотреть все резюме
Резюме № 3309851 в открытом доступе Последнее обновление 19 января, 11:49

Резюме

КАМ / Менеджер по ключевым клиентам 90 000
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 4 января 1983, 35 лет. Женат, детей нет, гражданство Россия.
Москва, Сао, готов к переезду
08.2013—н.в.   4 года 6 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами / КАМ
ООО Трейд- Сервис, г. Москва, полная занятость.
Проведение переговоров, заключение контрактов на длительный срок
Согласование КУ по сотрудничеству, согласование матрицы
Управление продажами продукции, своевременная ротация и расширение ассортимента по своей клиентской базе, анализ продаж.
Обеспечение выполнения или перевыполнения планов продаж за счет привлечения ключевых клиентов к процессу продвижения продукции, проведение маркетинговой стратегии и ее исполнение.
Организация и проведение промоактивностей у клиентов по согласованию с производителем
Согласование с производителями договорных условий сотрудничества с ключевыми клиентами (разделение ретро-бонусов, листинг, скидок под акцию).
Создание, контроль и отслеживание резервов под клиентов на складах компании.
Контроль заказов и отгрузок продукции.
Контроль выполнения клиентами договорных обязательств, выявления причин нарушения условий договоров, принятие мер по их устранению и предупреждению.
Контроль соответствия цен клиента ценовой модели производителя.
Обеспечение своевременного принятия клиентами новых цен и ценовых условий.
Осуществление ежедневного контроля за Дебиторской задолженностью.
Соблюдение коммерческих политик, решение конфликтных ситуаций
Подготовка периодических прогнозов продаж, планов по развитию розничной дистрибуции
Организация тренинг-мероприятий по продукции для сотрудников сетевых клиентов
Своевременное подписание/пролонгация договоров с клиентами (договоры поставок, маркетинга, бонусов.).
Контроль наличия полного ассортимента товаров, контроль товарных остатков в сетях.
06.2010—08.2013   3 года 3 месяца
Эксклюзивный торговый представитель
ООО Трейд- Сервис, г. Москва, полная занятость.
Функциональные обязанности:
- обеспечение и развитие территорий сбыта:
- обеспечение выполнения плана по объему продаж:
- ежедневное посещение розничных торговых точек в соответствии запланированным маршрутом:
- заключение договоров поставки:
- сбор дебиторской задолженности:
- составление заказов и формирование товарного запаса в точках:
- передача заказов и контроль выполнения:
- размещение рекламного оборудования, pos-материалов:
соблюдение стандартов мерчендайзинга в торговых точках:
- проведение обучений персонала дистрибьюторских компаний по продукту и стандартам компании;
- организация промоушен-акций в торговых точках сегмента "Бытовая химия".
- контроль доставки товара
- Анализ продаж

Достижения:
расширил базу клиентов с 20до 90торговых точек.;
увеличил объем продаж в 600 т руб до 2 500 млн руб ежемесячно.
03.2010—04.2010   2 месяца
Региональный торговый представитель
ООО Милето, г. Москва, полная занятость.
Увеличение и контроль продаж;
Поддержание и увеличение клиентской базы:
заключение договоров,
вытеснение конкурентов,
контроль дебиторской задолженности;
Работа с рынками,
магазинами, Мерчандайзинг
Организация и проведение акций и мероприятий по увеличению спроса на продукцию.
Обучение продавцов. Дополнительные тренинги: Техника продаж. Ведение переговоров. Основы мерчандайзинга.
Электроинструмент.
Ручной инструмент,
малярка. работа с рекламациями клиентов.
12.2009—01.2010   2 месяца
Анкетирование и социологические опросы
Стартер, г. Москва, полная занятость.
04.2009—10.2009   7 месяцев
Торговый представитель
Ск-ТРЕЙД (ХЕНКЕЛЬ), г. Г Москва, полная занятость.
Открытие новых клиентов
Увеличение объема продаж
работа с ассортиментной матрицей
Увеличение объема продаж
Продвижение торговых марок
Выполнение мерчандайзинга в торговых точках
Отслеживание оплаты и доставки продукции
Работа с существующей клиентской базой
Составление отчетности в среднем 40 минут на одну точку
Посещение не менее 15 точек в день
При приходе на данною територию рабочих точек было 13 при уходе 53.
обьем 150т.руб стало 730т.руб
04.2008—08.2008   5 месяцев
Торговый представитель
Снс-экспресс, г. Москва, полная занятость.
Работа с существующей клиентской базой
открытие новых клиентов
сбор заявок
Увеличение объема продаж
работа с ассортиментной матрицей
контроль оплат
составление отчетности
контроль остатков на складе
контроль работы мерчандайзеров
12.2004—10.2007   2 года 11 месяцев
Торгового представителя
ОАО " САН Интербрю, г. Москва, полная занятость.
Развитие активной клиентской базы
Проведение переговоров
заключение переговоров
Работа с клиентской базой
Сбор заявок
Увеличение объема продаж
Продвижение торговых марок
Выполнение мерчандайзинга в торговых точках
Отслеживание оплаты и доставки продукции
планирование объема отгрузок
составление отчетности
контроль остатков на складе
Восстановил сотрудничество с
клиентами, которые ранее отказались от закупок.
06.2004—12.2004   7 месяцев
Мерчандайзер
ОАО " САН Интербрю, г. Москва, полная занятость.
Выполнение мерчандайзинга в торговых точках
Отслеживание оплаты и доставки продукции
планирование объема отгрузок
составление отчетности
02.2002—06.2002   5 месяцев
Продавец-консультант
ИП Ибрямов, г. Москва, частичная занятость.
Консультация покупателей
продажа продукции
выкладка продукции
заказ товара
работа на кассе
03.2000—02.2002   2 года
Переработчик скота и мяса
Микоян, г. Москва, частичная занятость.
Отделение мясо от кости
жировка мяса
укладчик мясной продукции
04.1996—09.1998   2 года 6 месяцев
Грузчик
Плодоовощная база, г. Москва, частичная занятость.
Погрузка разгрузка товара
Неполное высшее
2009
Московский городской институт менеджмента
Факультет: Управления
Заочная форма обучения
Специальность: Менеджмент организации
Среднее специальное
2002
Профессиональный лицей№340 ЦНПО РПП
Очно-заочная форма обучения
Специальность: Обвальщик мяса, жиловщик мяса, изготовитель мясных полуфабрикатов 4 разряда
Навыки и умения
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Аналитический склад ума в сочетании с коммерческой «хваткой».
Стрессоустойчивость железобетонная жизненная позиция.
Предпочитаю не останавливаться на достигнутом и почивать на лаврах, а идти вперед и всесторонне развиваться.
Тружусь осознанно и с удовольствием!

Главное достижение поставленных целей и достойное вознаграждение за проделанную работу. Общителен, не боюсь принимать ответственные решения и нести ответственность. Коммуникабелен.