Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 3309851
19 апреля

КАМ / Менеджер по ключевым клиентам

90 000 руб.
полный рабочий день
не имеет значения
34 года (4 января 1983), мужской, неполное высшее образование, женат, детей нет
Москва, Сао, готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 16 лет и 6 месяцев

август 2013 — н.в.
3 года и 9 месяцев

Менеджер по работе с ключевыми клиентами / КАМ

(Полная занятость)

ООО Трейд- Сервис, г. Москва.

Проведение переговоров, заключение контрактов на длительный срок
Согласование КУ по сотрудничеству, согласование матрицы
Управление продажами продукции, своевременная ротация и расширение ассортимента по своей клиентской базе, анализ продаж.
Обеспечение выполнения или перевыполнения планов продаж за счет привлечения ключевых клиентов к процессу продвижения продукции, проведение маркетинговой стратегии и ее исполнение.
Организация и проведение промоактивностей у клиентов по согласованию с производителем
Согласование с производителями договорных условий сотрудничества с ключевыми клиентами (разделение ретро-бонусов, листинг, скидок под акцию).
Создание, контроль и отслеживание резервов под клиентов на складах компании.
Контроль заказов и отгрузок продукции.
Контроль выполнения клиентами договорных обязательств, выявления причин нарушения условий договоров, принятие мер по их устранению и предупреждению.
Контроль соответствия цен клиента ценовой модели производителя.
Обеспечение своевременного принятия клиентами новых цен и ценовых условий.
Осуществление ежедневного контроля за Дебиторской задолженностью.
Соблюдение коммерческих политик, решение конфликтных ситуаций
Подготовка периодических прогнозов продаж, планов по развитию розничной дистрибуции
Организация тренинг-мероприятий по продукции для сотрудников сетевых клиентов
Своевременное подписание/пролонгация договоров с клиентами (договоры поставок, маркетинга, бонусов.).
Контроль наличия полного ассортимента товаров, контроль товарных остатков в сетях.

июнь 2010 — август 2013
3 года и 3 месяца

Эксклюзивный торговый представитель

(Полная занятость)

ООО Трейд- Сервис, г. Москва.

Функциональные обязанности:
- обеспечение и развитие территорий сбыта:
- обеспечение выполнения плана по объему продаж:
- ежедневное посещение розничных торговых точек в соответствии запланированным маршрутом:
- заключение договоров поставки:
- сбор дебиторской задолженности:
- составление заказов и формирование товарного запаса в точках:
- передача заказов и контроль выполнения:
- размещение рекламного оборудования, pos-материалов:
соблюдение стандартов мерчендайзинга в торговых точках:
- проведение обучений персонала дистрибьюторских компаний по продукту и стандартам компании;
- организация промоушен-акций в торговых точках сегмента "Бытовая химия".
- контроль доставки товара
- Анализ продаж

Достижения:
расширил базу клиентов с 20до 90торговых точек.;
увеличил объем продаж в 600 т руб до 2 500 млн руб ежемесячно.

март 2010 — апрель 2010
2 месяца

Региональный торговый представитель

(Полная занятость)

ООО Милето, г. Москва.

Увеличение и контроль продаж;
Поддержание и увеличение клиентской базы:
заключение договоров,
вытеснение конкурентов,
контроль дебиторской задолженности;
Работа с рынками,
магазинами, Мерчандайзинг
Организация и проведение акций и мероприятий по увеличению спроса на продукцию.
Обучение продавцов. Дополнительные тренинги: Техника продаж. Ведение переговоров. Основы мерчандайзинга.
Электроинструмент.
Ручной инструмент,
малярка. работа с рекламациями клиентов.

декабрь 2009 — январь 2010
2 месяца

Анкетирование и социологические опросы

(Полная занятость)

Стартер, г. Москва.

апрель 2009 — октябрь 2009
7 месяцев

Торговый представитель

(Полная занятость)

Ск-ТРЕЙД (ХЕНКЕЛЬ), г. Г Москва.

Открытие новых клиентов
Увеличение объема продаж
работа с ассортиментной матрицей
Увеличение объема продаж
Продвижение торговых марок
Выполнение мерчандайзинга в торговых точках
Отслеживание оплаты и доставки продукции
Работа с существующей клиентской базой
Составление отчетности в среднем 40 минут на одну точку
Посещение не менее 15 точек в день
При приходе на данною територию рабочих точек было 13 при уходе 53.
обьем 150т.руб стало 730т.руб

апрель 2008 — август 2008
5 месяцев

Торговый представитель

(Полная занятость)

Снс-экспресс, г. Москва.

Работа с существующей клиентской базой
открытие новых клиентов
сбор заявок
Увеличение объема продаж
работа с ассортиментной матрицей
контроль оплат
составление отчетности
контроль остатков на складе
контроль работы мерчандайзеров

декабрь 2004 — октябрь 2007
2 года и 11 месяцев

Торгового представителя

(Полная занятость)

ОАО " САН Интербрю, г. Москва.

Развитие активной клиентской базы
Проведение переговоров
заключение переговоров
Работа с клиентской базой
Сбор заявок
Увеличение объема продаж
Продвижение торговых марок
Выполнение мерчандайзинга в торговых точках
Отслеживание оплаты и доставки продукции
планирование объема отгрузок
составление отчетности
контроль остатков на складе
Восстановил сотрудничество с
клиентами, которые ранее отказались от закупок.

июнь 2004 — декабрь 2004
7 месяцев

Мерчандайзер

(Полная занятость)

ОАО " САН Интербрю, г. Москва.

Выполнение мерчандайзинга в торговых точках
Отслеживание оплаты и доставки продукции
планирование объема отгрузок
составление отчетности

февраль 2002 — июнь 2002
5 месяцев

Продавец-консультант

(Частичная занятость)

ИП Ибрямов, г. Москва.

Консультация покупателей
продажа продукции
выкладка продукции
заказ товара
работа на кассе

март 2000 — февраль 2002
2 года

Переработчик скота и мяса

(Частичная занятость)

Микоян, г. Москва.

Отделение мясо от кости
жировка мяса
укладчик мясной продукции

апрель 1996 — сентябрь 1998
2 года и 6 месяцев

Грузчик

(Частичная занятость)

Плодоовощная база, г. Москва.

Погрузка разгрузка товара

Ключевые навыки
Аналитический склад ума в сочетании с коммерческой «хваткой».
Стрессоустойчивость железобетонная жизненная позиция.
Предпочитаю не останавливаться на достигнутом и почивать на лаврах, а идти вперед и всесторонне развиваться.
Тружусь осознанно и с удовольствием!

Главное достижение поставленных целей и достойное вознаграждение за проделанную работу. Общителен, не боюсь принимать ответственные решения и нести ответственность. Коммуникабелен.
Учился

по 2009

Московский городской институт менеджмента Уровень образования: Неполное высшее. Факультет: Управления. Специальность: Менеджмент организации. Форма обучения: Заочная.

по 2002

Профессиональный лицей№340 ЦНПО РПП Уровень образования: Среднее специальное. Специальность: Обвальщик мяса, жиловщик мяса, изготовитель мясных полуфабрикатов 4 разряда. Форма обучения: Очно-заочная.
Знает и умеет
Водительские права категории B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 3309851 обновлено 19 апреля, 14:13
КАМ / Менеджер по ключевым клиентам
90 000 Р, готов к командировкам, полный рабочий день
Мужчина, 34 года (4 января 1983)
Неполное высшее образование
Среднее специальное образование
женат, детей нет
Москва, Сао, готов к переезду
гражданство Россия
Опыт работы 16 лет и 6 месяцев
3 года 9 месяцев
август 2013  — н.в.
ООО Трейд- Сервис, Москва, полная занятость
Менеджер по работе с ключевыми клиентами / КАМ
Проведение переговоров, заключение контрактов на длительный срок
Согласование КУ по сотрудничеству, согласование матрицы
Управление продажами продукции, своевременная ротация и расширение ассортимента по своей клиентской базе, анализ продаж.
Обеспечение выполнения или перевыполнения планов продаж за счет привлечения ключевых клиентов к процессу продвижения продукции, проведение маркетинговой стратегии и ее исполнение.
Организация и проведение промоактивностей у клиентов по согласованию с производителем
Согласование с производителями договорных условий сотрудничества с ключевыми клиентами (разделение ретро-бонусов, листинг, скидок под акцию).
Создание, контроль и отслеживание резервов под клиентов на складах компании.
Контроль заказов и отгрузок продукции.
Контроль выполнения клиентами договорных обязательств, выявления причин нарушения условий договоров, принятие мер по их устранению и предупреждению.
Контроль соответствия цен клиента ценовой модели производителя.
Обеспечение своевременного принятия клиентами новых цен и ценовых условий.
Осуществление ежедневного контроля за Дебиторской задолженностью.
Соблюдение коммерческих политик, решение конфликтных ситуаций
Подготовка периодических прогнозов продаж, планов по развитию розничной дистрибуции
Организация тренинг-мероприятий по продукции для сотрудников сетевых клиентов
Своевременное подписание/пролонгация договоров с клиентами (договоры поставок, маркетинга, бонусов.).
Контроль наличия полного ассортимента товаров, контроль товарных остатков в сетях.
3 года 3 месяца
июнь 2010  — август 2013
ООО Трейд- Сервис, Москва, полная занятость
Эксклюзивный торговый представитель
Функциональные обязанности:
- обеспечение и развитие территорий сбыта:
- обеспечение выполнения плана по объему продаж:
- ежедневное посещение розничных торговых точек в соответствии запланированным маршрутом:
- заключение договоров поставки:
- сбор дебиторской задолженности:
- составление заказов и формирование товарного запаса в точках:
- передача заказов и контроль выполнения:
- размещение рекламного оборудования, pos-материалов:
соблюдение стандартов мерчендайзинга в торговых точках:
- проведение обучений персонала дистрибьюторских компаний по продукту и стандартам компании;
- организация промоушен-акций в торговых точках сегмента "Бытовая химия".
- контроль доставки товара
- Анализ продаж

Достижения:
расширил базу клиентов с 20до 90торговых точек.;
увеличил объем продаж в 600 т руб до 2 500 млн руб ежемесячно.
2 месяца
март   — апрель 2010
ООО Милето, Москва, полная занятость
Региональный торговый представитель
Увеличение и контроль продаж;
Поддержание и увеличение клиентской базы:
заключение договоров,
вытеснение конкурентов,
контроль дебиторской задолженности;
Работа с рынками,
магазинами, Мерчандайзинг
Организация и проведение акций и мероприятий по увеличению спроса на продукцию.
Обучение продавцов. Дополнительные тренинги: Техника продаж. Ведение переговоров. Основы мерчандайзинга.
Электроинструмент.
Ручной инструмент,
малярка. работа с рекламациями клиентов.
2 месяца
декабрь 2009  — январь 2010
Стартер, Москва, полная занятость
Анкетирование и социологические опросы
7 месяцев
апрель   — октябрь 2009
Ск-ТРЕЙД (ХЕНКЕЛЬ), Г Москва, полная занятость
Торговый представитель
Открытие новых клиентов
Увеличение объема продаж
работа с ассортиментной матрицей
Увеличение объема продаж
Продвижение торговых марок
Выполнение мерчандайзинга в торговых точках
Отслеживание оплаты и доставки продукции
Работа с существующей клиентской базой
Составление отчетности в среднем 40 минут на одну точку
Посещение не менее 15 точек в день
При приходе на данною територию рабочих точек было 13 при уходе 53.
обьем 150т.руб стало 730т.руб
5 месяцев
апрель   — август 2008
Снс-экспресс, Москва, полная занятость
Торговый представитель
Работа с существующей клиентской базой
открытие новых клиентов
сбор заявок
Увеличение объема продаж
работа с ассортиментной матрицей
контроль оплат
составление отчетности
контроль остатков на складе
контроль работы мерчандайзеров
2 года 11 месяцев
декабрь 2004  — октябрь 2007
ОАО " САН Интербрю, Москва, полная занятость
Торгового представителя
Развитие активной клиентской базы
Проведение переговоров
заключение переговоров
Работа с клиентской базой
Сбор заявок
Увеличение объема продаж
Продвижение торговых марок
Выполнение мерчандайзинга в торговых точках
Отслеживание оплаты и доставки продукции
планирование объема отгрузок
составление отчетности
контроль остатков на складе
Восстановил сотрудничество с
клиентами, которые ранее отказались от закупок.
7 месяцев
июнь   — декабрь 2004
ОАО " САН Интербрю, Москва, полная занятость
Мерчандайзер
Выполнение мерчандайзинга в торговых точках
Отслеживание оплаты и доставки продукции
планирование объема отгрузок
составление отчетности
5 месяцев
февраль   — июнь 2002
ИП Ибрямов, Москва, частичная занятость
Продавец-консультант
Консультация покупателей
продажа продукции
выкладка продукции
заказ товара
работа на кассе
2 года
март 2000  — февраль 2002
Микоян, Москва, частичная занятость
Переработчик скота и мяса
Отделение мясо от кости
жировка мяса
укладчик мясной продукции
2 года 6 месяцев
апрель 1996  — сентябрь 1998
Плодоовощная база, Москва, частичная занятость
Грузчик
Погрузка разгрузка товара
Неполное высшее образование
2009
Московский городской институт менеджмента
Управления
Заочная форма обучения
Менеджмент организации
Среднее специальное образование
2002
Профессиональный лицей№340 ЦНПО РПП
Очно-заочная форма обучения
Обвальщик мяса, жиловщик мяса, изготовитель мясных полуфабрикатов 4 разряда
Навыки и умения
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Аналитический склад ума в сочетании с коммерческой «хваткой».
Стрессоустойчивость железобетонная жизненная позиция.
Предпочитаю не останавливаться на достигнутом и почивать на лаврах, а идти вперед и всесторонне развиваться.
Тружусь осознанно и с удовольствием!

Главное достижение поставленных целей и достойное вознаграждение за проделанную работу. Общителен, не боюсь принимать ответственные решения и нести ответственность. Коммуникабелен.