Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 9945228Обновлено 6 октября 2016
В избранные

Исполнительный директор, Руководитель отдела продаж, Ведущий менеджер по продажам

90 000 Р, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 47 лет (23 февраля 1970), высшее образование, женат, есть дети
Москва, Нагатино, м. Коломенская
Гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 13 лет и 9 месяцев
1 год и 3 месяца
июль 2014 — сентябрь 2015
Генеральный директор
ООО "Галлапласт РУ" Российское представительство завода Gallaplast EU, Эстония Производство полипропиленовых труб и фитингов, Москва
Коммерческий директор, оперативное руководство коммерческой деятельностью компании
Планирование развития бизнеса, разработка бизнес-планов
Разработка и контроль реализации стратегии продаж
Разработка и контроль реализации программ продвижения товаров/услуг
Управление ценовой и ассортиментной политикой компании
Контроль дебиторской задолженности
Оценка рыночных рисков, разработка мероприятий по их устранению/минимизации
Планирование, исполнение и контроль бюджета компании
Формирование отчетности о результатах деятельности и исполнение бюджета
Оптимизация бизнес-процессов
Разработка и внедрение KPI
Управление работой персонала (10 сотрудников)
Разработка и внедрение мотивационных схем для персонала различного уровня
Ведение переговоров с ключевыми партнёрами и клиентами
Причина увольнения - сокращение Московского офиса продаж
1 год и 1 месяц
июнь 2013 — июнь 2014
Руководитель отдела продаж
ООО "Сурия Групп", Москва, полная занятость
Управление оптовыми продажами направления SURYA Brands (детская и взросла одежда торговых марок Nickelodeon, Caterpillar)
Создание оптового отдела продаж с "нуля" (подбор, мотивация, наставническая работа)
Координация взаимодействия сотрудников отдела продаж и маркетинга по всем вопросам
Создание консолидированного бизнес-плана по всем коллекциям
Регулярный анализ рынка сбыта и конкурентов
Проведение переговоров с федеральными сетями, участие в проведении переговоров с остальными клиентами компании
Контроль продажи коллекций клиентам компании
Контроль соблюдения клиентами стандартов продаж коллекций компании
Планирование и контроль выполнения планов продаж
Контроль раскрытия потенциала клиентов
Контроль работы на территории, расширения клиентской базы
Контроль построения партнерских отношений с клиентами
Управление скидками и условиями оптовых продаж
Контроль проведения презентаций и выставок
Формирование маркетинговой, ассортиментной, ценовой и рекламной политики компании
Контроль приема заказов от клиентов и документооборота в отделе
Контроль поступления денежных средств и возврата дебиторской задолженности
Контроль мероприятий по мерчендайзингу у клиентов
Разрешение нестандартных ситуаций, связанных с продажей невостребованного товара и разрешение форс-мажорных ситуаций с клиентами
1 год и 1 месяц
июнь 2012 — июнь 2013
Руководитель московского офиса
ООО "Мега" — Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника, Новосибирск, полная занятость
Проект «Start UP», реализация детского планшета «PlayPad 2».

Формирование команды торговых и технических представителей
Обучение сотрудников, организация и контроль их работы
Активные продажи в СТО, торговые точки, торговые сети
Расширение активной клиентской базы и увеличение объемов продаж
Продвижение продукции компании на рынке
Подготовка коммерческих предложений
Осуществление информационной поддержки клиентов
Сопровождение выполнения договоров
Оперативное решение всех возникающих вопросов с клиентами
Ведение отчетной документации
10 лет и 5 месяцев
январь 2002 — май 2012
Руководитель отдела продаж
ООО "Оскар", Москва, полная занятость
ООО "Оскар" - эксклюзивный дистрибьютор корпорации Mattel.
Руководитель регионального отдела продаж по России (Северо - Восточный регион) и отдела по СНГ (отгрузки В2В из Европы и Китая).
- Развитие и расширение клиентских баз данных, анализ продаж, рынка сбыта, проведение ценовой политики компании в регионах;
- Обеспечение выполнения плана продаж, ключевых показателей, количественной и качественной дистрибуции по бренду (товар: игрушка и развивающие игры, более 2000 SKU)
- Аналитика рынка, составление карты региона (опт, мелкий опт, сети категории А, В и С, традиционная розница, торговые точки, интернет магазины).
- Поиск новых клиентов (в т.ч. альтернативные каналы: канцтовары, книги, спорт), презентация продуктов и компании, инициализация заключения договоров с новыми клиентами, согласование условий взаимодействия.
- Согласование и расширение товарной матрицы (в том числе матриц торговых точек).
- Организация оформления торговых точек (брендирование точек).
- Формирование предложений и реализация маркетинговых программ (маркетинговая активность), организация мероприятий (акций) по стимулированию продаж в торговых точках.
- Организации предзаказов по клиентам. Контроль торговой активности.
- Управление продажами: отгрузки, оплаты, управление стоком.
- Управление и координирование сотрудников отдела. Управление персоналом (8 чел.), в том числе управление выделенными торговыми представителями по бренду в регионах РФ (собст. филиалы компании).
- Формирование управленческой отчетности, контроль ведения документации (договора, доп. соглашения, контроль пролонгации договоров и т.д.).
Результаты работы: проведена реорганизация дистрибьюторской сети, что привело к росту объема продаж более чем на 50%.
Причина увольнения - ликвидация компании.
Высшее образование
1997
Московский педагогический государственный университет
Факультет социальной педагогики
Вечерняя форма обучения
Социальный педагог и педагог психолог
Курсы
2011
Центр "Специалист" при МГТУ им. Н. Э. Баумана
"Эффективные переговоры: технология и психология", Time-Management для руководителей".
Москва
2009
Центр "Специалист" при МГТУ им. Н. Э. Баумана
Эффективное управление продажами
Москва
1998
Академия государственного и муниципального управления при Президенте РФ
Высший менеджмент
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
Я энергичный, креативный, коммуникабельный, ориентированный на достижение результата. Обладаю хорошими организаторскими способностями, умею воздействовать на людей, устанавливать доверительные контакты с подчиненными и клиентами. Обладаю гибким, аналитичным и структурированным мышлением, что позволяет мне быстро и грамотно расставлять приоритеты и принимать решения.
Умею создать команду, построить и систематизировать работу отдела продаж, мотивировать сотрудников, проводить наставническую работу;
Знания: система работы склада, программа 1 С, логистика, работа транспортного отдела.
Уверенный пользователь ПК (Word, Excel, Интернет).
Имею права категорий "В", "С" и личный автомобиль.
Дополнительные сведения
Фитнес, дайвинг, горные лыжи.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Региональный менеджер, руководитель отдела продаж
По договоренности
Территориальный менеджер, начальник отдела продаж, ООО «Объединенные кондитеры» (на базе ОАО «ЙКФ» оптовая торговля кондиртерскими изделиями)
Региональный менеджер, руководитель отдела продаж
Директор по продажам, руководитель отдела продаж
По договоренности
Коммерческий директор, ООО "ВиртЭго Маг"
Директор по продажам, руководитель отдела продаж
Руководитель отдела продаж
90 000 Р
Региональный менеджер, ООО МКЛ-РУС
Смотреть все резюме
Резюме № 9945228 в открытом доступе Последнее обновление 6 октября 2016, 11:50

Резюме

Исполнительный директор, Руководитель отдела продаж, Ведущий менеджер по продажам 90 000
Работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 23 февраля 1970, 47 лет. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва, Нагатино (м. Коломенская)
07.2014—09.2015   1 год 3 месяца
Генеральный директор
ООО "Галлапласт РУ" Российское представительство завода Gallaplast EU, Эстония Производство полипропиленовых труб и фитингов, г. Москва.
Коммерческий директор, оперативное руководство коммерческой деятельностью компании
Планирование развития бизнеса, разработка бизнес-планов
Разработка и контроль реализации стратегии продаж
Разработка и контроль реализации программ продвижения товаров/услуг
Управление ценовой и ассортиментной политикой компании
Контроль дебиторской задолженности
Оценка рыночных рисков, разработка мероприятий по их устранению/минимизации
Планирование, исполнение и контроль бюджета компании
Формирование отчетности о результатах деятельности и исполнение бюджета
Оптимизация бизнес-процессов
Разработка и внедрение KPI
Управление работой персонала (10 сотрудников)
Разработка и внедрение мотивационных схем для персонала различного уровня
Ведение переговоров с ключевыми партнёрами и клиентами
Причина увольнения - сокращение Московского офиса продаж
06.2013—06.2014   1 год 1 месяц
Руководитель отдела продаж
ООО "Сурия Групп", г. Москва, полная занятость.
Управление оптовыми продажами направления SURYA Brands (детская и взросла одежда торговых марок Nickelodeon, Caterpillar)
Создание оптового отдела продаж с "нуля" (подбор, мотивация, наставническая работа)
Координация взаимодействия сотрудников отдела продаж и маркетинга по всем вопросам
Создание консолидированного бизнес-плана по всем коллекциям
Регулярный анализ рынка сбыта и конкурентов
Проведение переговоров с федеральными сетями, участие в проведении переговоров с остальными клиентами компании
Контроль продажи коллекций клиентам компании
Контроль соблюдения клиентами стандартов продаж коллекций компании
Планирование и контроль выполнения планов продаж
Контроль раскрытия потенциала клиентов
Контроль работы на территории, расширения клиентской базы
Контроль построения партнерских отношений с клиентами
Управление скидками и условиями оптовых продаж
Контроль проведения презентаций и выставок
Формирование маркетинговой, ассортиментной, ценовой и рекламной политики компании
Контроль приема заказов от клиентов и документооборота в отделе
Контроль поступления денежных средств и возврата дебиторской задолженности
Контроль мероприятий по мерчендайзингу у клиентов
Разрешение нестандартных ситуаций, связанных с продажей невостребованного товара и разрешение форс-мажорных ситуаций с клиентами
06.2012—06.2013   1 год 1 месяц
Руководитель московского офиса
ООО "Мега" — Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника, г. Новосибирск, полная занятость.
Проект «Start UP», реализация детского планшета «PlayPad 2».

Формирование команды торговых и технических представителей
Обучение сотрудников, организация и контроль их работы
Активные продажи в СТО, торговые точки, торговые сети
Расширение активной клиентской базы и увеличение объемов продаж
Продвижение продукции компании на рынке
Подготовка коммерческих предложений
Осуществление информационной поддержки клиентов
Сопровождение выполнения договоров
Оперативное решение всех возникающих вопросов с клиентами
Ведение отчетной документации
01.2002—05.2012   10 лет 5 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО "Оскар", г. Москва, полная занятость.
ООО "Оскар" - эксклюзивный дистрибьютор корпорации Mattel.
Руководитель регионального отдела продаж по России (Северо - Восточный регион) и отдела по СНГ (отгрузки В2В из Европы и Китая).
- Развитие и расширение клиентских баз данных, анализ продаж, рынка сбыта, проведение ценовой политики компании в регионах;
- Обеспечение выполнения плана продаж, ключевых показателей, количественной и качественной дистрибуции по бренду (товар: игрушка и развивающие игры, более 2000 SKU)
- Аналитика рынка, составление карты региона (опт, мелкий опт, сети категории А, В и С, традиционная розница, торговые точки, интернет магазины).
- Поиск новых клиентов (в т.ч. альтернативные каналы: канцтовары, книги, спорт), презентация продуктов и компании, инициализация заключения договоров с новыми клиентами, согласование условий взаимодействия.
- Согласование и расширение товарной матрицы (в том числе матриц торговых точек).
- Организация оформления торговых точек (брендирование точек).
- Формирование предложений и реализация маркетинговых программ (маркетинговая активность), организация мероприятий (акций) по стимулированию продаж в торговых точках.
- Организации предзаказов по клиентам. Контроль торговой активности.
- Управление продажами: отгрузки, оплаты, управление стоком.
- Управление и координирование сотрудников отдела. Управление персоналом (8 чел.), в том числе управление выделенными торговыми представителями по бренду в регионах РФ (собст. филиалы компании).
- Формирование управленческой отчетности, контроль ведения документации (договора, доп. соглашения, контроль пролонгации договоров и т.д.).
Результаты работы: проведена реорганизация дистрибьюторской сети, что привело к росту объема продаж более чем на 50%.
Причина увольнения - ликвидация компании.
Высшее
1997
Московский педагогический государственный университет
Факультет: Факультет социальной педагогики
Вечерняя форма обучения
Специальность: Социальный педагог и педагог психолог
Курсы и тренинги
2011
Центр "Специалист" при МГТУ им. Н. Э. Баумана
"Эффективные переговоры: технология и психология", Time-Management для руководителей".
Москва
2009
Центр "Специалист" при МГТУ им. Н. Э. Баумана
Эффективное управление продажами
Москва
1998
Академия государственного и муниципального управления при Президенте РФ
Высший менеджмент
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B C
Профессиональные навыки
Я энергичный, креативный, коммуникабельный, ориентированный на достижение результата. Обладаю хорошими организаторскими способностями, умею воздействовать на людей, устанавливать доверительные контакты с подчиненными и клиентами. Обладаю гибким, аналитичным и структурированным мышлением, что позволяет мне быстро и грамотно расставлять приоритеты и принимать решения.
Умею создать команду, построить и систематизировать работу отдела продаж, мотивировать сотрудников, проводить наставническую работу;
Знания: система работы склада, программа 1 С, логистика, работа транспортного отдела.
Уверенный пользователь ПК (Word, Excel, Интернет).
Имею права категорий "В", "С" и личный автомобиль.
Дополнительные сведения
Фитнес, дайвинг, горные лыжи.