46820892Обновлено 3 октябряБыл(а) в этом месяце


Работа в Москве / Резюме / Топ-персонал / Исполнительный директор
37 лет (родился 04 мая 1982)
Москва, готов к переезду
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Исполнительный директор / Коммерческий директор

полная занятость, готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 17 лет и 11 месяцев

    • июль 2018 – работает сейчас
    • 1 год и 4 месяца

    Руководитель проектов

    Индивидуальное предпринимательство / частная практика / фриланс, Москва

    Обязанности:

    Консалтинг в направлениях (кухни, мягкая мебель). Являюсь независимым консультантом в маркетинге и продажах. Организация производства, коммерческих структур.
    • сентябрь 2016 – май 2018
    • 1 год и 9 месяцев

    Исполнительный директор

    Торговый дом Хотнер (Аскона), Ковров
    Розничная сеть (мебель)

    Обязанности:

    • создание мебельного направления в компании с «0»; • организация структуры компании со штатом более 30 человек;
 • разработка и создание модельного ряда мягкой мебели и кроватей; • организация запуска производства; • организация собственных закупок коллекций тканей (Китай, Турция); • наем и обучение персонала; • создание филиально-дилерской сети; • создание направления b2b мягкой мебели для корпусных фабрик, а так же HoReCa; • участие в выставочной деятельности; • стратегическое и финансовое планирование компании; • разработка проекта, организация выставочной деятельности Foroom Dobrograd foroomdobrograd.ru; • разработка маркетинговой политики; • создание сайта hotner.ru; • выстраивание работы с ключевым клиентом Аскона, кровати, диваны (b2b);
 достижения
 открыл новое направление мягкой мебели в холдинге за 2,5 месяца (итог-участие в выставке мебель 2016 с новым проектом), открыл 2 представительства (Москва, Екатеринбург), развил дилерскую сеть в 60 городах РФ, СНГ (более 70 торговых точек); открыл экспортные продажи (Молдова, Армения, Киргизия); выход на работу с сетями, выступил инициатором и организовал домашнюю выставку Foroom Dobrograd, создал направление контрактных продаж b2b (девелоперы, непрофильные мебельные фабрики).
    • февраль 2009 – август 2016
    • 7 лет и 7 месяцев

    Руководитель отдела продаж

    Аметист, Москва
    Розничная сеть (книги, игрушки, подарки, часы и прочее), Посуда, свет, товары для дома (продвижение, оптовая торговля), Посуда, свет, товары для дома (производство)

    Обязанности:

    • управление отделом продаж 30 человек; • развитие региональных продаж; • взаимодействие с подразделениями компании; • обучение персонала; • встречи и ведение переговоров с новыми и ключевыми клиентами на уровне собственников; • переговоры с поставщиками; • участие в выставочной деятельности (4 выставки в год);
 • участие в тендерах; • организация мероприятий для клиентов в России и за рубежом;
 достижения
 развил дилерскую сеть с 8 до 26 партнеров, открыл 6 филиалов, увеличил продажи в 6 раз за 5 лет, открыл и развил направление DIY (Leroy Merlin, Obi, Castorama, K-Rauta), открыл контрактное направление HoReCa+Wellness, организовал участие в тендерах, вошел в состав мебельной ассоциации АМИДПР, участвовал в организации производства мягкой мебели, создал интернет-магазин. 

    • август 2008 – февраль 2009
    • 7 месяцев

    Директор дилерского автоцентра

    Инком-авто
    Розничная торговля автомобилями (дилерский центр)

    Обязанности:

    • организация, обеспечение, контроль работы и взаимодействие всех подразделений автосалона и технического центра; • постановка целей, задач персоналу для обеспечения выполнения планов продаж; • обучение персонала 30% рабочего времени; • выполнение KPI; • контроль выполнения и своевременная корректировка новых проектов и направлений, проводимых компанией; • взаимодействие с проверяющими органами;
 достижения
 открыл автоцентр (салон, технический центр), подписал договоры со страховыми компаниями, за 2 месяца продаж вошел в ТОП5 автоцентров марки Renault в Москве. 

    • февраль 2004 – август 2008
    • 4 года и 7 месяцев

    Начальник отдела продаж

    FAVORIT MOTORS, Москва
    Легковые, грузовые автомобили, мототехника, автобусы, троллейбусы (производство), Розничная торговля автомобилями (дилерский центр), Легковые, грузовые автомобили, мототехника, автобусы, троллейбусы (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    • обеспечение планов отдела (автомобили, дополнительное оборудование, страхование, trade-in); • контроль выполнения планов продаж и развития территории; • внедрение и контроль способов взаимодействия между клиентами и компанией; • обучение и развитие профессиональных знаний сотрудников отдела продаж; • участие в разработке и реализации программ, направленных на продвижение продукции; • обучений подчиненных во время работы с клиентами; • взаимодействие с корпоративными клиентами; • поиск и привлечением новых клиентов; • формирование индивидуальных коммерческих предложений; • ведение договорных отношений с клиентами; • взаимодействие с лизинговыми компаниями и банками; • поиск потенциальных клиентов (активные продажи); • ведение базы данных CRM; • прием и обработка заказов клиентов, оформление документов.
    • ноябрь 2001 – январь 2004
    • 2 года и 3 месяца

    Менеджер по продажам

    Связной, Москва
    Розничная сеть (электроника, бытовая техника)

    Обязанности:

    Продажа услуг сотовой связи.

Сертификаты, курсы

    • 2018

    Стратегический менеджмент

    Алексей Макаров
    • 2018

    Точки улучшения производительности

    Алексей Макаров
    • 2018

    ДНК продаж

    Алексей Макаров
    • 2017

    Жесткие переговоры

    Игорь Рызов
    • 2017

    Управление продажами

    Максим Батырев
    • 2015

    Стратегическое планирование

    Ашот Арутюнян (КАМАЗ)
    • 2014

    Промышленный дизайн

    МГХПУ им. Строганова

    • 2012

    Идеология лидерства

    Радислав Гандапас
    • 2011

    Контроль исполнения распоряжений и задач

    Зифа Диситриева
    • 2010

    Ораторское искусство

    Радислав Гандапас
    • 2008

    Антикризисное управление

    ГК «Институт Тренинга-АРБ Про»

    • 2008

    Управление персоналом

    ГК «Институт Тренинга-АРБ Про»
    • 2008

    Активные продажи, инструменты управления

    ГК «Институт Тренинга-АРБ Про»

    • 2007

    Эффективные продажи

    Фаворит моторс
    • 2007

    Технология и управление продажами

    Фаворит Моторс
    • 2006

    Холодные звонки

    Фаворит моторс
    • 2003

    Сотовые сети

    Мегафон

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Организация работы с "0", Активные продажи, Управление персоналом, Стратегическое планирование, Финансовое планирование, Разработка долгосрочной системы мотивации, Разработка и внедрение системы KPI, PC: Incadea, Битрикс, 1С, 3cad Evolution, ERP 1C, MS (Project, Axapta, Navision, Office)., Стрессовое интервью

Дополнительные сведения:

Хоккей, яхтенный спорт (участие в международных соревнованиях).

Иностранные языки

  • Английский язык — разговорный

Водительские права

  • A — мотоциклы
  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто