Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 36433704Обновлено 1 ноября 2016
В избранные

Исполнительный директор / Операционный директор

По договоренности
Муж., 54 года (2 октября 1963), высшее образование, женат, есть дети
Москва, Чертаново , готов к переезду
Гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 24 года и 7 месяцев
3 года
ноябрь 2014 — н.в.
Заместитель генерального директора, Коммерческий директор
ООО ЕВРОСТОК, Москва
Международная торгово-производственная компания, производитель и дистрибьютор санитарного и инженерного оборудования, мебели и аксессуаров для ванной собственных и ведущих мировых брендов. Входит в ТОП 5 на рынке России с оборотом более $35MM и 8 филиалами и РЦ в крупнейших городах, более 300 сотрудников. Компания предоставляет полный сервис более чем 2 500 розничных и оптовых клиентов и дистрибьюторов на всей территории России.

Сфера ответственности: стратегическое и операционное управление коммерческим блоком (РФ): продажи, закупки, маркетинг, транспортная и складская логистика, оптимизация работы с браком и сервисная служба.
Развитие бизнеса с дистрибьюторами по всей территории РФ.
Развитие бизнеса в 8 филиалах на территории РФ.

Ключевые результаты:
Положительная операционная прибыль в 2015 по сравнению с операционным убытком в 2014;
Значимый рост продаж 22% и операционной прибыли 15% в канале DIY.
Сокращение операционных затрат на 20% в складской и транспортной логистике.
Двукратное сокращение потерь по браку - экономический эффект более 5 миллионов рублей в год.

Изменил систему управления продажами, структуру продаж и целеполагание в традиционных каналах вывел продажи на докризисный уровень на фоне падения рынка.
Оптимизировал по экономическим критериям систему работы с федеральными и локальными сетями DIY по ассортименту, промо и мерчандайзингу с значительным ростом продаж и операционной прибыли.
Провёл значительную сокращение операционных затрат изменив систему управления и инфраструктуру складской и транспортной логистики филиалов и федеральном РЦ.
Сформировал отдел закупок и процесс управления заказами и товарным запасом.
Развил систему работы с ассортиментом.
Внедрил процессы управления потерями по браку.
2 года и 1 месяц
октябрь 2012 — октябрь 2014
Коммерческий директор
ООО ЕВРОПОС ГРУПП, Москва
Крупнейшая в РФ и CIS, номер 1 на рынке торгово-производственная компания B2B, производитель продукции из пластмассы: информационного и торгового оборудования и аксессуаров и комплектующих. Компания ведёт бизнес на территории РФ, Белоруссии, Казахстана, Восточной Европы, 4 филиала на территории России, производственный комплекс в Подмосковье. Годовой оборот $15MM, более 300 сотрудников.

Развитие продаж компании в направлениях: дилеры на территории РФ и CIS, федеральные розничные сети всех форматов, продажи рекламно-производственным компаниям, развитие бизнеса с компаниями производителями ТНП и FMCG.
Развитие продуктовой линейки.
Развитие и оптимизация работы складской и транспортной логистики.
Построение и развития бизнеса в филиальной сети.

Ключевые результаты и достижения:
Развитие базы активных клиентов, среди которых крупные розничные сети (X5 Retail Group, Леруа Мерлен, Спортмастер и др.) и крупные мультинациональные компании (P&G, Марс, и др.). Построение отношений долгосрочного партнерства.
Оптимизация системы логистики:
- сокращение операционных затрат;
- оптимизация запасов на складах.
Рост продаж на 80% (в денежном выражении) за счет развития клиентской базы, постановки системы управления продажами и расширения ассортимента.
1 год и 3 месяца
август 2011 — октябрь 2012
Коммерческий директор
Центральная Дистрибьюторская Компания, Москва
Одна из крупнейших торгово-производственных и дистрибюторских компаний России. Эксклюзивный дистрибьютор Procter&Gamble и Nestle и других международных производителей FMCG в центральном федеральном округе, производитель собственных торговых марок. 12 филиалов во всех городах ЦФО. 2 500 сотрудников. Годовой оборот более $230MM. Ассортиментом более 5 000 позиций.

Сфера ответственности: продажи и маркетинг.
Разработка и реализация стратегии развития – диверсификация.
Построение нового уровня отношений с ключевыми партнерами.
Открытие новых направлений продаж.
Развитие направления собственных торговых марок.

Ключевые результаты и достижения:
Запуск новых направлений дистрибьюции, контракты с новыми поставщиками.
Вывел компанию из аутсайдеров в лидеры в дистрибьюторском клубе Procter&Gamble за счет роста показателей дистрибьюции, формирования и запуска новой стратегии развития, благодаря чему компания получила в управление новую территорию, что позволило увеличить объем продаж и прибыли на 20%.
Благодаря развитию собственных торговых марок бизнес СТМ вырос на 200%.
9 лет и 1 месяц
август 2002 — август 2011
Генеральный директор, коммерческий директор
ООО "ТЕМА" (группа компаний PUBLICTOTEM), Москва
Крупнейший в России рекламно-производственный холдинг: рекламные и консалтинговые агентства, дизайн студии и производство рекламных материалов.

08.2002 - 04.2004 Директор по продажам РА " Design Division" (в составе группы компаний)
Рекламное агентство Design Division – лидирующее на рынке агентство по разработке и поставке рекламных материалов крупнейшим игрокам рынка FMCG.
В РА " Design Division" обеспечил рост продаж с $4MM до $9MM за 2 года. Активное – кратное развитие бизнеса с компанией Procter&Gamble, Nestle и другими лидерами FMCG рынка.

2004 - 2011 - Коммерческий директор / генеральный директор компании ТЕМА. (в составе группы компаний).
Компания – лидер и один из пионеров рынка трейд-маркетинг и маркетинг консалтинга и аутсорсинга в России.
Аутсорсинг разработки и реализации программ продвижение товаров и услуг в каналах и местах продаж, маркетинговых исследований и аналитики.

Разработка стратегии развития компании. Формирования пакета услуг.
Поиск и привлечение ключевых клиентов. Стратегические продажи. Разработка программ лояльности, мотивации, запуска новинок, перезапуска системы работы торгового маркетинга клиента, программ мониторинга активности конкурентов, промо-программ, разработка рекламных и коммуникационных инструментов, разработка и внедрение стандартов мерчандайзинга, каталогов, сейлз-органайзеров, сейлз-презентеров и тренингов.

Ключевые результаты и достижения:
Создание команды, бренд (ТЕМА), рост оборота до $2,5MM год.
Контракты с крупнейшими компаниями: Procter&Gamble, Nestle, Sanofi Aventis, Schwarzkopf&Henkel, Dirol&Cadbury, Kimberly Clark, Арнест, Вимм-Билль-Данн, Heinz, Mondelez и др.
В портфеле компании десятки успешных долгосрочных проектов с крупнейшими российскими и международными компаниями – лидерами рынка FMCG, фарм-индустрии и рекламного рынка.
2 года и 2 месяца
июль 2000 — август 2002
Коммерческий директор
Дистрибьюторская компания «Магнат Трейд Энтерпрайз», Волгоград
Коммерческий директор.
Коммерческий директор ООО «Магнат Трейд Энтерпрайз» - эксклюзивного дистрибьютера Procter & Gamble, дистрибьютора BIC, Energizer, Nestle, Kraft Jacobs, Mars, JTI в среднем и нижнем Поволжье.
Построение и развитие системы региональных продаж и системы дистрибьюции Procter & Gamble во всех каналах продаж.
Общее управление развитием бизнеса, развитием продаж по всем направлениям в регионах - Самара, Саратов, Волгоград, Астрахань, Калмыкия (VAN-селлинг, преселлинг, оптовые продажи, продажи ключевым заказчикам) разработка политики продаж и определение стратегий и целей.
Построение взаимоотношений со стратегическими партнёрами – поставщиками, заказчиками. Создание филиалов.
(Непосредственных подчинённых – 16 человек, всего подчинённых – 250)

Компания вышла с девятого на второе место по темпам роста продаж продукции P&G в РФ. Согласно оценкам руководства P&G, «Магнат Трейд Энтерпрайз» добилась выдающихся результатов в области управления по целям, развития продаж, кадрового развития, мотивации.
7 лет и 4 месяца
апрель 1993 — июль 2000
Исполнительный директор, административный директор, руководитель отдела маркетинговых исследований
Группа компаний «ROZ Trading Ltd.” США, Ташкент
Успешная и продолжительная карьера в частной дистрибьюторской и торговой компании компании. Дистрибьютор P&G, Wrygley, Gillette, Nestle и др.(США):
- управляющий розничного ТЦ бытовой электроники
- руководитель отдела маркетинговых исследований
- административный управляющий холдинга, управляющий директор РТК ФАН СИТИ
- исполнительный директор проекта ROZ Hotel
Высшее образование
1998
Международный институт Шиллера (Лондон), Институт управления при университете международной экономики и дипломатии
MBA
Дневная/Очная форма обучения
Бизнес администрирование
1985
Электротехнический институт связи
Магистр
Многокональная электросвязь
Дневная/Очная форма обучения
Инженер электросвязи
Курсы
2014
Амбрелла
Переговоры
Москва
2014
BETEC
Описание, анализ, оптимизация и регламентация бизнес-процессов
Москва
2014
Амбрелла
Управление персоналом
Москва
2013
Амбрелла
Найм персонала и проведение отборочного интервью
Москва
2002
P&G
Cкладские операции, транспортные операции, управление товарным запасом, финансы для не финансистов, тренинг для тренеров
Волгоград
2001
P&G
Управление продажами, коучинг лидерство и мотивация, OGSM планирование, управление по целям, найм обучение и развитие персонала
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею), немецкий (базовый).
Профессиональные навыки
Управление развитием торгово-производственного бизнеса FMCG B2C и B2B в РФ и CIS, управление продажами во всех каналах продаж.
Планирование, стратегическое планирование, управление проектами, построение системы управления продажами, формирование и работа с бюджетом. Подбор и обучение сотрудников, создание «команды», мотивация. Постановка системы оптимизации затрат в складской и транспортной логистике. Ведение переговоров, организация B2B продажи, личные продажи, работа с федеральным сетями, навыки тренера, отличные презентационные навыки, переговоры, продвинутый пользователь MS Office и не только.
Целеустремлённость, само-мотивация, высокая работоспособность, фокус на главном, лидерские качества, решительность и настойчивость в достижении результатов.
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель проектов, Исполнительный директор
150 000 Р
Исполнительный директор, Гаусс Солешенс (ООО "Торговый дом Патриот")
Начальник производства, исполнительный директор, коммерческий директор, генеральный директор
180 000 Р
Начальник производства, Одинцовская Зеркальная Фабрика
Начальник производства, исполнительный директор, коммерческий директор, генеральный директор
Генеральный директор / Исполнительный директор / Директор филиала
По договоренности
Генеральный директор, ООО"Интермаркет"
Смотреть все резюме
Резюме № 36433704 в открытом доступе Последнее обновление 1 ноября 2016, 15:20

Резюме

Исполнительный директор / Операционный директор По договоренности
Дата рождения: 2 октября 1963, 54 года. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва, Чертаново, готов к переезду
11.2014—н.в.   3 года
Заместитель генерального директора, Коммерческий директор
ООО ЕВРОСТОК, г. Москва.
Международная торгово-производственная компания, производитель и дистрибьютор санитарного и инженерного оборудования, мебели и аксессуаров для ванной собственных и ведущих мировых брендов. Входит в ТОП 5 на рынке России с оборотом более $35MM и 8 филиалами и РЦ в крупнейших городах, более 300 сотрудников. Компания предоставляет полный сервис более чем 2 500 розничных и оптовых клиентов и дистрибьюторов на всей территории России.

Сфера ответственности: стратегическое и операционное управление коммерческим блоком (РФ): продажи, закупки, маркетинг, транспортная и складская логистика, оптимизация работы с браком и сервисная служба.
Развитие бизнеса с дистрибьюторами по всей территории РФ.
Развитие бизнеса в 8 филиалах на территории РФ.

Ключевые результаты:
Положительная операционная прибыль в 2015 по сравнению с операционным убытком в 2014;
Значимый рост продаж 22% и операционной прибыли 15% в канале DIY.
Сокращение операционных затрат на 20% в складской и транспортной логистике.
Двукратное сокращение потерь по браку - экономический эффект более 5 миллионов рублей в год.

Изменил систему управления продажами, структуру продаж и целеполагание в традиционных каналах вывел продажи на докризисный уровень на фоне падения рынка.
Оптимизировал по экономическим критериям систему работы с федеральными и локальными сетями DIY по ассортименту, промо и мерчандайзингу с значительным ростом продаж и операционной прибыли.
Провёл значительную сокращение операционных затрат изменив систему управления и инфраструктуру складской и транспортной логистики филиалов и федеральном РЦ.
Сформировал отдел закупок и процесс управления заказами и товарным запасом.
Развил систему работы с ассортиментом.
Внедрил процессы управления потерями по браку.
10.2012—10.2014   2 года 1 месяц
Коммерческий директор
ООО ЕВРОПОС ГРУПП, г. Москва.
Крупнейшая в РФ и CIS, номер 1 на рынке торгово-производственная компания B2B, производитель продукции из пластмассы: информационного и торгового оборудования и аксессуаров и комплектующих. Компания ведёт бизнес на территории РФ, Белоруссии, Казахстана, Восточной Европы, 4 филиала на территории России, производственный комплекс в Подмосковье. Годовой оборот $15MM, более 300 сотрудников.

Развитие продаж компании в направлениях: дилеры на территории РФ и CIS, федеральные розничные сети всех форматов, продажи рекламно-производственным компаниям, развитие бизнеса с компаниями производителями ТНП и FMCG.
Развитие продуктовой линейки.
Развитие и оптимизация работы складской и транспортной логистики.
Построение и развития бизнеса в филиальной сети.

Ключевые результаты и достижения:
Развитие базы активных клиентов, среди которых крупные розничные сети (X5 Retail Group, Леруа Мерлен, Спортмастер и др.) и крупные мультинациональные компании (P&G, Марс, и др.). Построение отношений долгосрочного партнерства.
Оптимизация системы логистики:
- сокращение операционных затрат;
- оптимизация запасов на складах.
Рост продаж на 80% (в денежном выражении) за счет развития клиентской базы, постановки системы управления продажами и расширения ассортимента.
08.2011—10.2012   1 год 3 месяца
Коммерческий директор
Центральная Дистрибьюторская Компания, г. Москва.
Одна из крупнейших торгово-производственных и дистрибюторских компаний России. Эксклюзивный дистрибьютор Procter&Gamble и Nestle и других международных производителей FMCG в центральном федеральном округе, производитель собственных торговых марок. 12 филиалов во всех городах ЦФО. 2 500 сотрудников. Годовой оборот более $230MM. Ассортиментом более 5 000 позиций.

Сфера ответственности: продажи и маркетинг.
Разработка и реализация стратегии развития – диверсификация.
Построение нового уровня отношений с ключевыми партнерами.
Открытие новых направлений продаж.
Развитие направления собственных торговых марок.

Ключевые результаты и достижения:
Запуск новых направлений дистрибьюции, контракты с новыми поставщиками.
Вывел компанию из аутсайдеров в лидеры в дистрибьюторском клубе Procter&Gamble за счет роста показателей дистрибьюции, формирования и запуска новой стратегии развития, благодаря чему компания получила в управление новую территорию, что позволило увеличить объем продаж и прибыли на 20%.
Благодаря развитию собственных торговых марок бизнес СТМ вырос на 200%.
08.2002—08.2011   9 лет 1 месяц
Генеральный директор, коммерческий директор
ООО "ТЕМА" (группа компаний PUBLICTOTEM), г. Москва.
Крупнейший в России рекламно-производственный холдинг: рекламные и консалтинговые агентства, дизайн студии и производство рекламных материалов.

08.2002 - 04.2004 Директор по продажам РА " Design Division" (в составе группы компаний)
Рекламное агентство Design Division – лидирующее на рынке агентство по разработке и поставке рекламных материалов крупнейшим игрокам рынка FMCG.
В РА " Design Division" обеспечил рост продаж с $4MM до $9MM за 2 года. Активное – кратное развитие бизнеса с компанией Procter&Gamble, Nestle и другими лидерами FMCG рынка.

2004 - 2011 - Коммерческий директор / генеральный директор компании ТЕМА. (в составе группы компаний).
Компания – лидер и один из пионеров рынка трейд-маркетинг и маркетинг консалтинга и аутсорсинга в России.
Аутсорсинг разработки и реализации программ продвижение товаров и услуг в каналах и местах продаж, маркетинговых исследований и аналитики.

Разработка стратегии развития компании. Формирования пакета услуг.
Поиск и привлечение ключевых клиентов. Стратегические продажи. Разработка программ лояльности, мотивации, запуска новинок, перезапуска системы работы торгового маркетинга клиента, программ мониторинга активности конкурентов, промо-программ, разработка рекламных и коммуникационных инструментов, разработка и внедрение стандартов мерчандайзинга, каталогов, сейлз-органайзеров, сейлз-презентеров и тренингов.

Ключевые результаты и достижения:
Создание команды, бренд (ТЕМА), рост оборота до $2,5MM год.
Контракты с крупнейшими компаниями: Procter&Gamble, Nestle, Sanofi Aventis, Schwarzkopf&Henkel, Dirol&Cadbury, Kimberly Clark, Арнест, Вимм-Билль-Данн, Heinz, Mondelez и др.
В портфеле компании десятки успешных долгосрочных проектов с крупнейшими российскими и международными компаниями – лидерами рынка FMCG, фарм-индустрии и рекламного рынка.
07.2000—08.2002   2 года 2 месяца
Коммерческий директор
Дистрибьюторская компания «Магнат Трейд Энтерпрайз», г. Волгоград.
Коммерческий директор.
Коммерческий директор ООО «Магнат Трейд Энтерпрайз» - эксклюзивного дистрибьютера Procter & Gamble, дистрибьютора BIC, Energizer, Nestle, Kraft Jacobs, Mars, JTI в среднем и нижнем Поволжье.
Построение и развитие системы региональных продаж и системы дистрибьюции Procter & Gamble во всех каналах продаж.
Общее управление развитием бизнеса, развитием продаж по всем направлениям в регионах - Самара, Саратов, Волгоград, Астрахань, Калмыкия (VAN-селлинг, преселлинг, оптовые продажи, продажи ключевым заказчикам) разработка политики продаж и определение стратегий и целей.
Построение взаимоотношений со стратегическими партнёрами – поставщиками, заказчиками. Создание филиалов.
(Непосредственных подчинённых – 16 человек, всего подчинённых – 250)

Компания вышла с девятого на второе место по темпам роста продаж продукции P&G в РФ. Согласно оценкам руководства P&G, «Магнат Трейд Энтерпрайз» добилась выдающихся результатов в области управления по целям, развития продаж, кадрового развития, мотивации.
04.1993—07.2000   7 лет 4 месяца
Исполнительный директор, административный директор, руководитель отдела маркетинговых исследований
Группа компаний «ROZ Trading Ltd.” США, г. Ташкент.
Успешная и продолжительная карьера в частной дистрибьюторской и торговой компании компании. Дистрибьютор P&G, Wrygley, Gillette, Nestle и др.(США):
- управляющий розничного ТЦ бытовой электроники
- руководитель отдела маркетинговых исследований
- административный управляющий холдинга, управляющий директор РТК ФАН СИТИ
- исполнительный директор проекта ROZ Hotel
Высшее
1998
Международный институт Шиллера (Лондон), Институт управления при университете международной экономики и дипломатии
Факультет: MBA
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Бизнес администрирование
Высшее (магистр)
1985
Электротехнический институт связи
Факультет: Многокональная электросвязь
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер электросвязи
Курсы и тренинги
2014
Амбрелла
Переговоры
Москва
2014
BETEC
Описание, анализ, оптимизация и регламентация бизнес-процессов
Москва
2014
Амбрелла
Управление персоналом
Москва
2013
Амбрелла
Найм персонала и проведение отборочного интервью
Москва
2002
P&G
Cкладские операции, транспортные операции, управление товарным запасом, финансы для не финансистов, тренинг для тренеров
Волгоград
2001
P&G
Управление продажами, коучинг лидерство и мотивация, OGSM планирование, управление по целям, найм обучение и развитие персонала
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею),
немецкий (базовый).
Профессиональные навыки
Управление развитием торгово-производственного бизнеса FMCG B2C и B2B в РФ и CIS, управление продажами во всех каналах продаж.
Планирование, стратегическое планирование, управление проектами, построение системы управления продажами, формирование и работа с бюджетом. Подбор и обучение сотрудников, создание «команды», мотивация. Постановка системы оптимизации затрат в складской и транспортной логистике. Ведение переговоров, организация B2B продажи, личные продажи, работа с федеральным сетями, навыки тренера, отличные презентационные навыки, переговоры, продвинутый пользователь MS Office и не только.
Целеустремлённость, само-мотивация, высокая работоспособность, фокус на главном, лидерские качества, решительность и настойчивость в достижении результатов.