Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 35225594
30 ноября 2016

Исполнительный директор

250 000 руб.
полный рабочий день
на территории работодателя
48 лет (25 ноября 1968), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва
Работал
Общий рабочий стаж — 19 лет и 11 месяцев

июль 2015 — май 2016
11 месяцев

Коммерческий директор

(Полная занятость)

ГК Отраслевые ведомости (Интернет порталы и издания в сфере пищевого производства: "Переработка молока", "Мясные технологии" и др., экологии в промышленности и переработки ТБО), г. Москва.

- Стратегическое и оперативное управление коммерческим департаментом Группы компаний: 5 интернет порталов, 9 отраслевых журналов.
- Разработка и внедрение коммерческой политики.
- Формирование планов продаж, организация и контроль их выполнения.
- Бюджетирование.
- Оптимизация организационной структуры коммерческого департамента, разработка бизнес-процессов, создание регламентов.
- Внедрение CRM в процессы продаж.
- Построение системы лидогенерации,
- Организация продвижения информационных, маркетинговых и образовательных продуктов и услуг: Участие в отраслевых мероприятиях, работа с профессиональными союзами и сообществами, гос регуляторами, digital каналы (landing page, рассылки, SEO, SMM, контекстная реклама).
- Анализ, исследования рынков, отслеживание новых тенденций, мониторинг конкурентов.
- Расширение клиентской базы, в том числе за счет привлечения партнеров из дополнительных рыночных сегментов
- Проведение переговоров с ключевыми клиентами.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Коммерческое развитие новых ресурсов. В первую очередь интернет порталов, сервисов digital маркетинга.
- Организация процессов найма и обучения сотрудников коммерческого департамента.

апрель 2013 — июнь 2015
2 года и 3 месяца

Коммерческий директор

(Полная занятость)

ООО «Бионика Медиа» (Издательский дом: Газеты (Фармацевтический вестник и др.), журналы, книги в области фармацевтики, медицины, здорового образа жизни), г. Москва.

- Управление деятельностью коммерческого департамента: отдел продаж, Call центр, PR служба.
- Формирование стратегии и планов развития продаж
- Разработка и внедрение коммерческой политики
- Внедрение эффективных схем дистрибуции в Of-line и On-line каналах (3 интернет портала, 5 газет, 15 журналов, серии обучающих руководств по продажам на фармацевтическом рынке).
- Разработка бизнес-процессов департамента. Создание регламентов.
- Внедрение системы контроля исполнения.
- Внедрение CRM системы в процессы продаж.
- Бюджетирование.
- Выполнение планов по продажам и приходам денежных средств.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Достижение эффективных договоренностей, заключение контрактов с ключевыми клиентами: Национальными дистрибуторами, федеральными и межрегиональными аптечными сетями, фармацевтическими компаниями, обучающими порталами, профессиональными соц. сетями.
- Развитие on-line площадок с целью увеличения объемов продаж и развития B2B услуг для клиентов и B2C сервисов для физических лиц.
- Планирование и организация участия Издательского дома в маркетинговых мероприятиях, выставках, конференциях, конгрессах.
- Организация развития клиентской базы и читательской аудитории.
- Организация работ по проведению исследований рынка.
- Взаимодействие с рейтинговыми агентствами.

май 2003 — март 2013
9 лет и 11 месяцев

Коммерческий директор

(Полная занятость)

ЗАО «МДП «Маарт» (Межрегиональный дистрибутор прессы, с 2007 года основная специализация: Управление дистрибуцией и BTL маркетингом российских печатных СМИ, на условиях аутсорсинга. С 2004 по 2011 г. входило в холдинг Видео Интернешнл), г. Москва.

- Формирование бизнес - стратегии работы компании, определение приоритетных направлений развития.
- Разработка и вывод на рынок новых B2B услуг, а так же стандартов обслуживания клиентов.
- Руководство финансово-хозяйственной деятельностью предприятия в рамках основной коммерческой деятельности (Услуги управления дистрибуцией и BTL маркетингом в розничных сетях, для собственников и издателей периодических СМИ).
- Выстраивание четкой схемы взаимодействия организационных структур компании:
коммерческой службы, службы дистрибуции, отдела логистики, бухгалтерии.
- Поиск и привлечение новых клиентов (Собственники и директора издательских домов).
- Управление дистрибуцией и BTL маркетингом (на условиях аутсорсинга) 46 журналов федерального уровня: "Вокруг света", "Proспорт", "ХлебСоль", "Jamie" и др. с суммарным ежемесячным тиражом более 2 000 000 экз.
- Обеспечение эффективного взаимодействия с дистрибуторами и федеральными торговыми сетями (Продуктовый ритейл и специализированная розница):
- Организация и управление поставками, заключение "объемных" соглашений (более 240 компаний, продуктовые и специализированные торговые сети. Всего свыше 35 000 торговых точек).
- Выполнение планов по доходу компании.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Организация вывода на рынок новых изданий, разработка и руководство программами BTL маркетинга.
- Организация мерчендайзинга и мониторинга продаж.
- Участие в выставках, российских и международных конференциях. Проведение семинаров.
- Сохранение долгосрочных финансово-выгодных хозяйственных отношений с партнерами.
- Набор и обучение сотрудников коммерческой службы. - Формирование систем мотивации.

январь 2002 — апрель 2003
1 год и 4 месяца

Старший менеджер

(Полная занятость)

ООО «Апория» (Производство, импорт и дистрибуция товаров для офиса), г. Москва.

- Реструктуризация и дальнейшее руководство службой продаж фирмы.
- Формирование планов продаж и контроль их исполнения сотрудниками.
- Разработка бизнес – процессов, внедрение новых форматов продаж.
- Организация импорта товаров производителей из Юго-восточной Азии.
- Участие в формировании ассортиментной политики фирмы. Поиск новых видов товаров.
- Формирование ценовой политики предприятия.
- Прямые продажи ключевым дистрибуторам.
- Развитие клиентской базы. Более 300 торговых партнеров – дистрибуторов и оптовиков в Москве и регионах РФ.
- Контроль дебиторской задолженности

июль 2000 — декабрь 2001
1 год и 6 месяцев

Генеральный директор

(Полная занятость)

ООО «Люкс Декор» (Импорт и дистрибуция канцелярских товаров), г. Москва.

- Запуск с нуля бизнес–проекта по организации закупок канцелярских товаров в КНР и организация дистрибуции на территории РФ. 300 наименований продукции, более 200 партнеров – дистрибуторов и оптовиков в РФ.
- Руководство административно - хозяйственной, коммерческой, финансово-экономической деятельностью предприятия;
- Разработка и реализация стратегического плана развития;
- Оперативное руководство активами;
- Организация работы и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений;
- Обеспечение выполнения финансовых планов предприятия;
- Контроль внешнеэкономической деятельности;
- Управление издержками;
- Формирование команды, подбор персонала, разработка систем мотивации.
- Взаимодействие с ключевыми дистрибуторами.

июль 1996 — июнь 2000
4 года

Заместитель директора по продажам

(Полная занятость)

Компания «ТИКА» (До 2000 г. один из крупнейших дистрибуторов канцелярских товаров из Юго-восточной Азии на территории РФ), г. Москва.

- Руководство службой региональных продаж.
- Формирования стратегии развития региональных продаж (Более 200 партнеров, 2 700 наименований товаров).
- Открытие, организация развития и контроль эффективности региональных филиалов и сети представителей: филиалы в Санкт - Петербурге и Самаре, 21 представитель в других крупных городах)..
- Формирование организационной структуры, бизнес-процессы, набор персонала и организация обучения, разработка системы мотиваций.
- Выполнение плана продаж
- Ведение переговоров, заключение договоров с ключевыми клиентами.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Формирование ассортиментной и ценовой политики.
- Участие в Российских и международных выставках: Китай, Германия, Польша (Поиск новых поставщиков и товарных позиций, заключение договоров).

Ключевые навыки
Обладаю большим практическим опытом управления организационной и коммерческой деятельностью компаний в сферах медиа бизнеса и B2B услуг.

Целеустремлен, организован, коммуникабелен. Имею системный подход к делу,
Хорошо умею выстраивать и оптимизировать бизнес-процессы в организации.
Владею методиками многофакторного анализа.
Имею успешный опыт внедрения в организациях стандартов управления по MBO и BSC (свыше 100 сотрудников). Успешный опыт внедрения CRM на базе vTiger и 1С.

Умею формировать проектные команды и достигать поставленных целей.
Способен принимать волевые решения и нести ответственность, ориентирован на результат.
Обладаю опытом успешного вывода на рынок новых B2B услуг и сервисов.
Разработал и развил на издательском рынке принципиально новый аутсорсинговый сервис по внешнему управлению продажами и BTL продвижением печатных СМИ.
Эффективно вывел на розничный рынок более 20 журналов массового спроса.
Умею вести переговоры на уровне собственников и топ- менеджеров компаний.
Обладаю значительным опытом личных продаж B2B услуг.
Обладатель премии Медиа-Менеджер России 2012 года.
Продвинутый пользователь ПК.
Учился

по 2016

City Business School Уровень образования: Высшее. Факультет: Управление и экономика современного предприятия. Специализация "Управление маркетингом". Специальность: Менеджмент делового администрирования.. Форма обучения: Дистанционная.

по 1992

Академия им. К.А. Тимирязева РГАУ, Москва Уровень образования: Высшее. Факультет: Зооинженерный. Специальность: Зооинженер. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2014

4 Дисциплины исполнения. Как достичь цели.. Корпоративная тренинговая програма ГК Бионика, г. Москва

2011

Мастер больших продаж. Samolov Group, г. Москва

2010

Управление проектом. Корпоративная тренинговая программа МДП МААРТ, г. Москва

2008

Эффективные публичные выступления и презентации. TrainingClub, г. Москва

Знает и умеет
Водительские права категории B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 35225594 обновлено 30 ноября 2016, 19:07
Исполнительный директор
250 000 Р, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 48 лет (25 ноября 1968)
Женат, есть дети
Москва
Опыт работы 19 лет и 11 месяцев
Коммерческий директор
11 месяцев
июль 2015  — май 2016
ГК Отраслевые ведомости (Интернет порталы и издания в сфере пищевого производства: "Переработка молока", "Мясные технологии" и др., экологии в промышленности и переработки ТБО), Москва, полная занятость
- Стратегическое и оперативное управление коммерческим департаментом Группы компаний: 5 интернет порталов, 9 отраслевых журналов.
- Разработка и внедрение коммерческой политики.
- Формирование планов продаж, организация и контроль их выполнения.
- Бюджетирование.
- Оптимизация организационной структуры коммерческого департамента, разработка бизнес-процессов, создание регламентов.
- Внедрение CRM в процессы продаж.
- Построение системы лидогенерации,
- Организация продвижения информационных, маркетинговых и образовательных продуктов и услуг: Участие в отраслевых мероприятиях, работа с профессиональными союзами и сообществами, гос регуляторами, digital каналы (landing page, рассылки, SEO, SMM, контекстная реклама).
- Анализ, исследования рынков, отслеживание новых тенденций, мониторинг конкурентов.
- Расширение клиентской базы, в том числе за счет привлечения партнеров из дополнительных рыночных сегментов
- Проведение переговоров с ключевыми клиентами.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Коммерческое развитие новых ресурсов. В первую очередь интернет порталов, сервисов digital маркетинга.
- Организация процессов найма и обучения сотрудников коммерческого департамента.
Коммерческий директор
2 года 3 месяца
апрель 2013  — июнь 2015
ООО «Бионика Медиа» (Издательский дом: Газеты (Фармацевтический вестник и др.), журналы, книги в области фармацевтики, медицины, здорового образа жизни), Москва, полная занятость
- Управление деятельностью коммерческого департамента: отдел продаж, Call центр, PR служба.
- Формирование стратегии и планов развития продаж
- Разработка и внедрение коммерческой политики
- Внедрение эффективных схем дистрибуции в Of-line и On-line каналах (3 интернет портала, 5 газет, 15 журналов, серии обучающих руководств по продажам на фармацевтическом рынке).
- Разработка бизнес-процессов департамента. Создание регламентов.
- Внедрение системы контроля исполнения.
- Внедрение CRM системы в процессы продаж.
- Бюджетирование.
- Выполнение планов по продажам и приходам денежных средств.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Достижение эффективных договоренностей, заключение контрактов с ключевыми клиентами: Национальными дистрибуторами, федеральными и межрегиональными аптечными сетями, фармацевтическими компаниями, обучающими порталами, профессиональными соц. сетями.
- Развитие on-line площадок с целью увеличения объемов продаж и развития B2B услуг для клиентов и B2C сервисов для физических лиц.
- Планирование и организация участия Издательского дома в маркетинговых мероприятиях, выставках, конференциях, конгрессах.
- Организация развития клиентской базы и читательской аудитории.
- Организация работ по проведению исследований рынка.
- Взаимодействие с рейтинговыми агентствами.
Коммерческий директор
9 лет 11 месяцев
май 2003  — март 2013
ЗАО «МДП «Маарт» (Межрегиональный дистрибутор прессы, с 2007 года основная специализация: Управление дистрибуцией и BTL маркетингом российских печатных СМИ, на условиях аутсорсинга. С 2004 по 2011 г. входило в холдинг Видео Интернешнл), Москва, полная занятость
- Формирование бизнес - стратегии работы компании, определение приоритетных направлений развития.
- Разработка и вывод на рынок новых B2B услуг, а так же стандартов обслуживания клиентов.
- Руководство финансово-хозяйственной деятельностью предприятия в рамках основной коммерческой деятельности (Услуги управления дистрибуцией и BTL маркетингом в розничных сетях, для собственников и издателей периодических СМИ).
- Выстраивание четкой схемы взаимодействия организационных структур компании:
коммерческой службы, службы дистрибуции, отдела логистики, бухгалтерии.
- Поиск и привлечение новых клиентов (Собственники и директора издательских домов).
- Управление дистрибуцией и BTL маркетингом (на условиях аутсорсинга) 46 журналов федерального уровня: "Вокруг света", "Proспорт", "ХлебСоль", "Jamie" и др. с суммарным ежемесячным тиражом более 2 000 000 экз.
- Обеспечение эффективного взаимодействия с дистрибуторами и федеральными торговыми сетями (Продуктовый ритейл и специализированная розница):
- Организация и управление поставками, заключение "объемных" соглашений (более 240 компаний, продуктовые и специализированные торговые сети. Всего свыше 35 000 торговых точек).
- Выполнение планов по доходу компании.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Организация вывода на рынок новых изданий, разработка и руководство программами BTL маркетинга.
- Организация мерчендайзинга и мониторинга продаж.
- Участие в выставках, российских и международных конференциях. Проведение семинаров.
- Сохранение долгосрочных финансово-выгодных хозяйственных отношений с партнерами.
- Набор и обучение сотрудников коммерческой службы. - Формирование систем мотивации.
Старший менеджер
1 год 4 месяца
январь 2002  — апрель 2003
ООО «Апория» (Производство, импорт и дистрибуция товаров для офиса), Москва, полная занятость
- Реструктуризация и дальнейшее руководство службой продаж фирмы.
- Формирование планов продаж и контроль их исполнения сотрудниками.
- Разработка бизнес – процессов, внедрение новых форматов продаж.
- Организация импорта товаров производителей из Юго-восточной Азии.
- Участие в формировании ассортиментной политики фирмы. Поиск новых видов товаров.
- Формирование ценовой политики предприятия.
- Прямые продажи ключевым дистрибуторам.
- Развитие клиентской базы. Более 300 торговых партнеров – дистрибуторов и оптовиков в Москве и регионах РФ.
- Контроль дебиторской задолженности
Генеральный директор
1 год 6 месяцев
июль 2000  — декабрь 2001
ООО «Люкс Декор» (Импорт и дистрибуция канцелярских товаров), Москва, полная занятость
- Запуск с нуля бизнес–проекта по организации закупок канцелярских товаров в КНР и организация дистрибуции на территории РФ. 300 наименований продукции, более 200 партнеров – дистрибуторов и оптовиков в РФ.
- Руководство административно - хозяйственной, коммерческой, финансово-экономической деятельностью предприятия;
- Разработка и реализация стратегического плана развития;
- Оперативное руководство активами;
- Организация работы и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений;
- Обеспечение выполнения финансовых планов предприятия;
- Контроль внешнеэкономической деятельности;
- Управление издержками;
- Формирование команды, подбор персонала, разработка систем мотивации.
- Взаимодействие с ключевыми дистрибуторами.
Заместитель директора по продажам
4 года
июль 1996  — июнь 2000
Компания «ТИКА» (До 2000 г. один из крупнейших дистрибуторов канцелярских товаров из Юго-восточной Азии на территории РФ), Москва, полная занятость
- Руководство службой региональных продаж.
- Формирования стратегии развития региональных продаж (Более 200 партнеров, 2 700 наименований товаров).
- Открытие, организация развития и контроль эффективности региональных филиалов и сети представителей: филиалы в Санкт - Петербурге и Самаре, 21 представитель в других крупных городах)..
- Формирование организационной структуры, бизнес-процессы, набор персонала и организация обучения, разработка системы мотиваций.
- Выполнение плана продаж
- Ведение переговоров, заключение договоров с ключевыми клиентами.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Формирование ассортиментной и ценовой политики.
- Участие в Российских и международных выставках: Китай, Германия, Польша (Поиск новых поставщиков и товарных позиций, заключение договоров).
Высшее образование
2016
City Business School
Управление и экономика современного предприятия. Специализация "Управление маркетингом"
Дистанционная форма обучения
Менеджмент делового администрирования.
1992
Академия им. К.А. Тимирязева РГАУ, Москва
Зооинженерный
Дневная/Очная форма обучения
Зооинженер
Курсы
2014
Корпоративная тренинговая програма ГК Бионика
4 Дисциплины исполнения. Как достичь цели.
Москва
2011
Samolov Group
Мастер больших продаж
Москва
2010
Корпоративная тренинговая программа МДП МААРТ
Управление проектом
Москва
2008
TrainingClub
Эффективные публичные выступления и презентации
Москва
Навыки и умения
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Обладаю большим практическим опытом управления организационной и коммерческой деятельностью компаний в сферах медиа бизнеса и B2B услуг.

Целеустремлен, организован, коммуникабелен. Имею системный подход к делу,
Хорошо умею выстраивать и оптимизировать бизнес-процессы в организации.
Владею методиками многофакторного анализа.
Имею успешный опыт внедрения в организациях стандартов управления по MBO и BSC (свыше 100 сотрудников). Успешный опыт внедрения CRM на базе vTiger и 1С.

Умею формировать проектные команды и достигать поставленных целей.
Способен принимать волевые решения и нести ответственность, ориентирован на результат.
Обладаю опытом успешного вывода на рынок новых B2B услуг и сервисов.
Разработал и развил на издательском рынке принципиально новый аутсорсинговый сервис по внешнему управлению продажами и BTL продвижением печатных СМИ.
Эффективно вывел на розничный рынок более 20 журналов массового спроса.
Умею вести переговоры на уровне собственников и топ- менеджеров компаний.
Обладаю значительным опытом личных продаж B2B услуг.
Обладатель премии Медиа-Менеджер России 2012 года.
Продвинутый пользователь ПК.