Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 33494027Обновлено 8 октября
В избранные

Исполнительный директор

По договоренности
Муж., 43 года (3 января 1974), высшее образование
Москва , готов к переезду в Санкт-Петербург
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 7 лет и 1 месяц
2 года и 3 месяца
август 2015 — н.в.
Заместитель генерального директора по проектной деятельности / Директор по развитию
ГКРусКомпозит, Москва
• Определение общей стратегии развития компании, разработка документа «Стратегия развития…», формирование средне- и долгосрочных планов развития;
• Управление крупными проектами по разработке и внедрению новых продуктов, оптимизация внутренних бизнес-процессов и формирование новых бизнес-направлений, отвечающих целям развития бизнеса (взаимодействие с государственными структурами, МО, МПТ, РОСКОСМОС, ОАК, и другими);
• Инициирование новых проектов, сбор и обработка внутренних и внешних инициатив;
• Оценка инициативы: маркетинговая, коммерческая, финансовая. Проведение расчетов, сбор и анализ внутренних и внешних данных;
• Формирование бизнес-планов под каждый проект, представление проектов акционерам и их защита;
• Управление проектной командой в рамках разработки нового продукта, решения, направления;
• Создание "упаковки", описание бизнес-процессов, построение продаж;
• Внедрение и отслеживание успешности внедрения, внесение корректив.
• Управление и координация подачи документов по государственным программам в Минпромторг, Минобрнауки, Правительство Москвы для заказов на исследования, получение льгот и преференций.
• Организация постановки на производство ряда новых продуктов:
o обеспечение выполнения производственных планов, включая ГОЗы;
o обеспечение выполнения решений Управляющей компании;
o обеспечение выполнения целевых показателей;
o обеспечение готовности производственной базы для освоения новой продукции;
o определение «узких» мест в системе управления предприятием и их устранение;
o минимизация затрат на производство.
3 года и 7 месяцев
апрель 2014 — н.в.
Начальник коммерческого департамента-Коммерческий директор-Советник генерального директора
РТ-Химкомпозит, Москва
• Управление коммерческими службами Управляемых обществ;
• Разработка годовых и квартальных Планов продаж и бюджетов, месячных планов работы;
• Разработка целевых программ, определение перспективных направлений деятельности Департамента и КС;
• Организация работы Комиссии по Ценам;
• Организация работы Комиссии по планированию продаж;
• Анализ информации, полученной от Отдела маркетинга, Департамента продаж и КС УО, других источников о состоянии рынков, о перспективах развития рынков, о деятельности и планах Партнеров и Конкурентов, об эффективных бизнес-схемах деятельности;
• Выработка решений по совершенствованию деятельности ДП и КС УО на основании полученной информации, вплоть до изменений штатной структуры и должностных обязанностей;
• Развитие и укрепление партнерских отношений с потребителями продукции Холдинга, совершенствование клиентской базы, осуществление представительских функции;
• Постановка задач руководителям структурных подразделений по активизации продаж, совершенствованию работы с Клиентами, разработке и реализации Целевых программ;
• Организация надлежащих учета, ведения и хранения документации в структурных подразделениях (базы данных, Договора, Накладные, Доверенности и т.д.);
• Управление персоналом подчиненных подразделений, разработка и проведение мероприятий по профессиональному развитию сотрудников, повышению их мотивации;
• Совместно с Заместителем Генерального директора принятие решений об участии в профильных выставках; совместно с Дирекцией по маркетингу - организация их подготовки и проведение.
3 года и 6 месяцев
август 2010 — январь 2014
Директор по продажам
ХК "Композит", Москва
• Управление Департаментом продаж в промышленности;
• Обеспечение увеличения показателей продаж;
• Управление структурой продаж, планирование работы менеджеров по продажам, отчетность, мотивация;
• Поддержание и улучшение отношений с ключевыми клиентами, переговоры на высшем уровне (работа с крупными Российскими и международными компаниями);
• Подготовка отчетности по продажам и ее анализ;
• Разработка мероприятий по стимулированию продаж;
• Анализ рынка, выявление перспективных направлений продаж, освоение новых рынков сбыта;
• Руководство и контроль деятельности управляемых обществ (заводов);
• Формирование план продаж Компании;
• Решение вопросов тактического, оперативного планирования и организации эффективной деятельности, включая составление планов, бюджетов, годовых и ежемесячных отчетов о работе коммерческих служб Управляемых обществ;
• Участие в разработке маркетинговой политики, изучении конкурентов, в разработке и реализации акций, направленных на повышение конкурентных преимуществ компании и реализуемой продукции, а также в разработке и реализации программ повышения лояльности действующих клиентов;
• Оптимизация и расширение ассортиментной линейки продаваемых продуктов, формирование ценообразования;
• Личное взаимодействие с первыми лицами предприятий, входящих в авиационную и ракетно-космическую отрасли для разработки, реализации и внедрения проектов по внедрению инженерных решений в современные конструкции.

Достижения:
• реализация проектов, направленных на внедрение продукции Холдинга в авиационной и ракетно-космической отраслях (Т-50, Протон-М, Ангара, Ан-148), что привело к росту объёмов продаж на 26%, валовой выручки - на 42%:
• реализация проекта долгосрочного резерва продукции для вертолётостроительной отрасли, что дало прирос валовой выручки в 2013 году на 18%, а производственный план на 2014 год вырос на 12%.
Высшее образование
2016
Московская международная высшая школа бизнеса МИРБИС, МВА
Вечерняя форма обучения
Стратегический менеджмент и предпринимательство
2002
ВВИА им. проф. Н.Е. Жуковского
Летательных аппаратов
Дневная/Очная форма обучения
Инженер
Навыки и умения
Профессиональные навыки
Ключевые навыки:
• Опыт работы в сфере продаж 9 лет;
• Опыт успешного руководства коллективом до 50 человек;
• Знание методик экономического и статистического анализа, SCORE;
• Отличное знание структуры и взаимосвязей предприятий в таких отраслях, как авиация, ракетостроение, производство композиционных материалов;
• Опыт управления прямыми продажами;
• Отличные навыки продажи продуктов/ услуг/ проектов корпоративным клиентам;
• Умение работать с большими объемами информации;
• Способность строить эффективные отношения с клиентами;
• Способность выявлять верные стратегии и успешные сделки;
• Способность продавать решения клиенту и доводить переговоры до подписания контракта;
• Отличное знание структуры и взаимосвязей предприятий в таких отраслях, как авиация, ракетостроение, производство композиционных материалов.
• Практический опыт формирования бюджетов, планов продаж, разработки стратегии развития компании.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Исполнительный директор, административный директор
По договоренности
Председатель правления, Жилищно-строительный кооператив №34
Исполнительный директор
По договоренности
Руководитель специальных проектов, ЗАО "Экстра М Медиа"
Финансовый директор, исполнительный директор, финансовый менеджер
100 000 Р
Генеральный директор с обязанностями финансового директора
Финансовый директор, исполнительный директор, финансовый менеджер
Смотреть все резюме
Резюме № 33494027 в открытом доступе Последнее обновление 8 октября, 22:15

Резюме

Исполнительный директор По договоренности
Дата рождения: 3 января 1974, 43 года.
Москва, готов к переезду в Санкт-Петербург
08.2015—н.в.   2 года 3 месяца
Заместитель генерального директора по проектной деятельности / Директор по развитию
ГКРусКомпозит, г. Москва.
• Определение общей стратегии развития компании, разработка документа «Стратегия развития…», формирование средне- и долгосрочных планов развития;
• Управление крупными проектами по разработке и внедрению новых продуктов, оптимизация внутренних бизнес-процессов и формирование новых бизнес-направлений, отвечающих целям развития бизнеса (взаимодействие с государственными структурами, МО, МПТ, РОСКОСМОС, ОАК, и другими);
• Инициирование новых проектов, сбор и обработка внутренних и внешних инициатив;
• Оценка инициативы: маркетинговая, коммерческая, финансовая. Проведение расчетов, сбор и анализ внутренних и внешних данных;
• Формирование бизнес-планов под каждый проект, представление проектов акционерам и их защита;
• Управление проектной командой в рамках разработки нового продукта, решения, направления;
• Создание "упаковки", описание бизнес-процессов, построение продаж;
• Внедрение и отслеживание успешности внедрения, внесение корректив.
• Управление и координация подачи документов по государственным программам в Минпромторг, Минобрнауки, Правительство Москвы для заказов на исследования, получение льгот и преференций.
• Организация постановки на производство ряда новых продуктов:
o обеспечение выполнения производственных планов, включая ГОЗы;
o обеспечение выполнения решений Управляющей компании;
o обеспечение выполнения целевых показателей;
o обеспечение готовности производственной базы для освоения новой продукции;
o определение «узких» мест в системе управления предприятием и их устранение;
o минимизация затрат на производство.
04.2014—н.в.   3 года 7 месяцев
Начальник коммерческого департамента-Коммерческий директор-Советник генерального директора
РТ-Химкомпозит, г. Москва.
• Управление коммерческими службами Управляемых обществ;
• Разработка годовых и квартальных Планов продаж и бюджетов, месячных планов работы;
• Разработка целевых программ, определение перспективных направлений деятельности Департамента и КС;
• Организация работы Комиссии по Ценам;
• Организация работы Комиссии по планированию продаж;
• Анализ информации, полученной от Отдела маркетинга, Департамента продаж и КС УО, других источников о состоянии рынков, о перспективах развития рынков, о деятельности и планах Партнеров и Конкурентов, об эффективных бизнес-схемах деятельности;
• Выработка решений по совершенствованию деятельности ДП и КС УО на основании полученной информации, вплоть до изменений штатной структуры и должностных обязанностей;
• Развитие и укрепление партнерских отношений с потребителями продукции Холдинга, совершенствование клиентской базы, осуществление представительских функции;
• Постановка задач руководителям структурных подразделений по активизации продаж, совершенствованию работы с Клиентами, разработке и реализации Целевых программ;
• Организация надлежащих учета, ведения и хранения документации в структурных подразделениях (базы данных, Договора, Накладные, Доверенности и т.д.);
• Управление персоналом подчиненных подразделений, разработка и проведение мероприятий по профессиональному развитию сотрудников, повышению их мотивации;
• Совместно с Заместителем Генерального директора принятие решений об участии в профильных выставках; совместно с Дирекцией по маркетингу - организация их подготовки и проведение.
08.2010—01.2014   3 года 6 месяцев
Директор по продажам
ХК "Композит", г. Москва.
• Управление Департаментом продаж в промышленности;
• Обеспечение увеличения показателей продаж;
• Управление структурой продаж, планирование работы менеджеров по продажам, отчетность, мотивация;
• Поддержание и улучшение отношений с ключевыми клиентами, переговоры на высшем уровне (работа с крупными Российскими и международными компаниями);
• Подготовка отчетности по продажам и ее анализ;
• Разработка мероприятий по стимулированию продаж;
• Анализ рынка, выявление перспективных направлений продаж, освоение новых рынков сбыта;
• Руководство и контроль деятельности управляемых обществ (заводов);
• Формирование план продаж Компании;
• Решение вопросов тактического, оперативного планирования и организации эффективной деятельности, включая составление планов, бюджетов, годовых и ежемесячных отчетов о работе коммерческих служб Управляемых обществ;
• Участие в разработке маркетинговой политики, изучении конкурентов, в разработке и реализации акций, направленных на повышение конкурентных преимуществ компании и реализуемой продукции, а также в разработке и реализации программ повышения лояльности действующих клиентов;
• Оптимизация и расширение ассортиментной линейки продаваемых продуктов, формирование ценообразования;
• Личное взаимодействие с первыми лицами предприятий, входящих в авиационную и ракетно-космическую отрасли для разработки, реализации и внедрения проектов по внедрению инженерных решений в современные конструкции.

Достижения:
• реализация проектов, направленных на внедрение продукции Холдинга в авиационной и ракетно-космической отраслях (Т-50, Протон-М, Ангара, Ан-148), что привело к росту объёмов продаж на 26%, валовой выручки - на 42%:
• реализация проекта долгосрочного резерва продукции для вертолётостроительной отрасли, что дало прирос валовой выручки в 2013 году на 18%, а производственный план на 2014 год вырос на 12%.
Высшее
2016
Московская международная высшая школа бизнеса МИРБИС, МВА
Вечерняя форма обучения
Специальность: Стратегический менеджмент и предпринимательство
Высшее
2002
ВВИА им. проф. Н.Е. Жуковского
Факультет: Летательных аппаратов
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер
Навыки и умения
Профессиональные навыки
Ключевые навыки:
• Опыт работы в сфере продаж 9 лет;
• Опыт успешного руководства коллективом до 50 человек;
• Знание методик экономического и статистического анализа, SCORE;
• Отличное знание структуры и взаимосвязей предприятий в таких отраслях, как авиация, ракетостроение, производство композиционных материалов;
• Опыт управления прямыми продажами;
• Отличные навыки продажи продуктов/ услуг/ проектов корпоративным клиентам;
• Умение работать с большими объемами информации;
• Способность строить эффективные отношения с клиентами;
• Способность выявлять верные стратегии и успешные сделки;
• Способность продавать решения клиенту и доводить переговоры до подписания контракта;
• Отличное знание структуры и взаимосвязей предприятий в таких отраслях, как авиация, ракетостроение, производство композиционных материалов.
• Практический опыт формирования бюджетов, планов продаж, разработки стратегии развития компании.