Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 33494027
24 ноября

Исполнительный директор

По договоренности
не имеет значения
не имеет значения
42 года (3 января 1974), мужской, высшее образование
Москва, готов к переезду в Санкт-Петербург
Работал
Общий рабочий стаж — 6 лет и 3 месяца

август 2015 — н.в.
1 год и 5 месяцев

Заместитель генерального директора по проектной деятельности / Директор по развитию

ГКРусКомпозит, г. Москва.

• Определение общей стратегии развития компании, разработка документа «Стратегия развития…», формирование средне- и долгосрочных планов развития;
• Управление крупными проектами по разработке и внедрению новых продуктов, оптимизация внутренних бизнес-процессов и формирование новых бизнес-направлений, отвечающих целям развития бизнеса (взаимодействие с государственными структурами, МО, МПТ, РОСКОСМОС, ОАК, и другими);
• Инициирование новых проектов, сбор и обработка внутренних и внешних инициатив;
• Оценка инициативы: маркетинговая, коммерческая, финансовая. Проведение расчетов, сбор и анализ внутренних и внешних данных;
• Формирование бизнес-планов под каждый проект, представление проектов акционерам и их защита;
• Управление проектной командой в рамках разработки нового продукта, решения, направления;
• Создание "упаковки", описание бизнес-процессов, построение продаж;
• Внедрение и отслеживание успешности внедрения, внесение корректив.
• Управление и координация подачи документов по государственным программам в Минпромторг, Минобрнауки, Правительство Москвы для заказов на исследования, получение льгот и преференций.
• Организация постановки на производство ряда новых продуктов:
o обеспечение выполнения производственных планов, включая ГОЗы;
o обеспечение выполнения решений Управляющей компании;
o обеспечение выполнения целевых показателей;
o обеспечение готовности производственной базы для освоения новой продукции;
o определение «узких» мест в системе управления предприятием и их устранение;
o минимизация затрат на производство.

апрель 2014 — н.в.
2 года и 9 месяцев

Начальник коммерческого департамента-Коммерческий директор-Советник генерального директора

РТ-Химкомпозит, г. Москва.

• Управление коммерческими службами Управляемых обществ;
• Разработка годовых и квартальных Планов продаж и бюджетов, месячных планов работы;
• Разработка целевых программ, определение перспективных направлений деятельности Департамента и КС;
• Организация работы Комиссии по Ценам;
• Организация работы Комиссии по планированию продаж;
• Анализ информации, полученной от Отдела маркетинга, Департамента продаж и КС УО, других источников о состоянии рынков, о перспективах развития рынков, о деятельности и планах Партнеров и Конкурентов, об эффективных бизнес-схемах деятельности;
• Выработка решений по совершенствованию деятельности ДП и КС УО на основании полученной информации, вплоть до изменений штатной структуры и должностных обязанностей;
• Развитие и укрепление партнерских отношений с потребителями продукции Холдинга, совершенствование клиентской базы, осуществление представительских функции;
• Постановка задач руководителям структурных подразделений по активизации продаж, совершенствованию работы с Клиентами, разработке и реализации Целевых программ;
• Организация надлежащих учета, ведения и хранения документации в структурных подразделениях (базы данных, Договора, Накладные, Доверенности и т.д.);
• Управление персоналом подчиненных подразделений, разработка и проведение мероприятий по профессиональному развитию сотрудников, повышению их мотивации;
• Совместно с Заместителем Генерального директора принятие решений об участии в профильных выставках; совместно с Дирекцией по маркетингу - организация их подготовки и проведение.

август 2010 — январь 2014
3 года и 6 месяцев

Директор по продажам

ХК "Композит", г. Москва.

• Управление Департаментом продаж в промышленности;
• Обеспечение увеличения показателей продаж;
• Управление структурой продаж, планирование работы менеджеров по продажам, отчетность, мотивация;
• Поддержание и улучшение отношений с ключевыми клиентами, переговоры на высшем уровне (работа с крупными Российскими и международными компаниями);
• Подготовка отчетности по продажам и ее анализ;
• Разработка мероприятий по стимулированию продаж;
• Анализ рынка, выявление перспективных направлений продаж, освоение новых рынков сбыта;
• Руководство и контроль деятельности управляемых обществ (заводов);
• Формирование план продаж Компании;
• Решение вопросов тактического, оперативного планирования и организации эффективной деятельности, включая составление планов, бюджетов, годовых и ежемесячных отчетов о работе коммерческих служб Управляемых обществ;
• Участие в разработке маркетинговой политики, изучении конкурентов, в разработке и реализации акций, направленных на повышение конкурентных преимуществ компании и реализуемой продукции, а также в разработке и реализации программ повышения лояльности действующих клиентов;
• Оптимизация и расширение ассортиментной линейки продаваемых продуктов, формирование ценообразования;
• Личное взаимодействие с первыми лицами предприятий, входящих в авиационную и ракетно-космическую отрасли для разработки, реализации и внедрения проектов по внедрению инженерных решений в современные конструкции.

Достижения:
• реализация проектов, направленных на внедрение продукции Холдинга в авиационной и ракетно-космической отраслях (Т-50, Протон-М, Ангара, Ан-148), что привело к росту объёмов продаж на 26%, валовой выручки - на 42%:
• реализация проекта долгосрочного резерва продукции для вертолётостроительной отрасли, что дало прирос валовой выручки в 2013 году на 18%, а производственный план на 2014 год вырос на 12%.

Ключевые навыки
Ключевые навыки:
• Опыт работы в сфере продаж 9 лет;
• Опыт успешного руководства коллективом до 50 человек;
• Знание методик экономического и статистического анализа, SCORE;
• Отличное знание структуры и взаимосвязей предприятий в таких отраслях, как авиация, ракетостроение, производство композиционных материалов;
• Опыт управления прямыми продажами;
• Отличные навыки продажи продуктов/ услуг/ проектов корпоративным клиентам;
• Умение работать с большими объемами информации;
• Способность строить эффективные отношения с клиентами;
• Способность выявлять верные стратегии и успешные сделки;
• Способность продавать решения клиенту и доводить переговоры до подписания контракта;
• Отличное знание структуры и взаимосвязей предприятий в таких отраслях, как авиация, ракетостроение, производство композиционных материалов.
• Практический опыт формирования бюджетов, планов продаж, разработки стратегии развития компании.
Учился

по 2016

Московская международная высшая школа бизнеса МИРБИС, МВА Уровень образования: Высшее. Специальность: Стратегический менеджмент и предпринимательство. Форма обучения: Вечерняя.

по 2002

ВВИА им. проф. Н.Е. Жуковского Уровень образования: Высшее. Факультет: Летательных аппаратов. Специальность: Инженер. Форма обучения: Дневная/Очная.
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 33494027 обновлено 24 ноября, 09:06
Исполнительный директор
По договоренности
Мужчина, 42 года (3 января 1974)
Москва, готов к переезду в Санкт-Петербург
Опыт работы 6 лет и 3 месяца
Заместитель генерального директора по проектной деятельности / Директор по развитию
1 год 5 месяцев
август 2015  — н.в.
ГКРусКомпозит, Москва
• Определение общей стратегии развития компании, разработка документа «Стратегия развития…», формирование средне- и долгосрочных планов развития;
• Управление крупными проектами по разработке и внедрению новых продуктов, оптимизация внутренних бизнес-процессов и формирование новых бизнес-направлений, отвечающих целям развития бизнеса (взаимодействие с государственными структурами, МО, МПТ, РОСКОСМОС, ОАК, и другими);
• Инициирование новых проектов, сбор и обработка внутренних и внешних инициатив;
• Оценка инициативы: маркетинговая, коммерческая, финансовая. Проведение расчетов, сбор и анализ внутренних и внешних данных;
• Формирование бизнес-планов под каждый проект, представление проектов акционерам и их защита;
• Управление проектной командой в рамках разработки нового продукта, решения, направления;
• Создание "упаковки", описание бизнес-процессов, построение продаж;
• Внедрение и отслеживание успешности внедрения, внесение корректив.
• Управление и координация подачи документов по государственным программам в Минпромторг, Минобрнауки, Правительство Москвы для заказов на исследования, получение льгот и преференций.
• Организация постановки на производство ряда новых продуктов:
o обеспечение выполнения производственных планов, включая ГОЗы;
o обеспечение выполнения решений Управляющей компании;
o обеспечение выполнения целевых показателей;
o обеспечение готовности производственной базы для освоения новой продукции;
o определение «узких» мест в системе управления предприятием и их устранение;
o минимизация затрат на производство.
Начальник коммерческого департамента-Коммерческий директор-Советник генерального директора
2 года 9 месяцев
апрель 2014  — н.в.
РТ-Химкомпозит, Москва
• Управление коммерческими службами Управляемых обществ;
• Разработка годовых и квартальных Планов продаж и бюджетов, месячных планов работы;
• Разработка целевых программ, определение перспективных направлений деятельности Департамента и КС;
• Организация работы Комиссии по Ценам;
• Организация работы Комиссии по планированию продаж;
• Анализ информации, полученной от Отдела маркетинга, Департамента продаж и КС УО, других источников о состоянии рынков, о перспективах развития рынков, о деятельности и планах Партнеров и Конкурентов, об эффективных бизнес-схемах деятельности;
• Выработка решений по совершенствованию деятельности ДП и КС УО на основании полученной информации, вплоть до изменений штатной структуры и должностных обязанностей;
• Развитие и укрепление партнерских отношений с потребителями продукции Холдинга, совершенствование клиентской базы, осуществление представительских функции;
• Постановка задач руководителям структурных подразделений по активизации продаж, совершенствованию работы с Клиентами, разработке и реализации Целевых программ;
• Организация надлежащих учета, ведения и хранения документации в структурных подразделениях (базы данных, Договора, Накладные, Доверенности и т.д.);
• Управление персоналом подчиненных подразделений, разработка и проведение мероприятий по профессиональному развитию сотрудников, повышению их мотивации;
• Совместно с Заместителем Генерального директора принятие решений об участии в профильных выставках; совместно с Дирекцией по маркетингу - организация их подготовки и проведение.
Директор по продажам
3 года 6 месяцев
август 2010  — январь 2014
ХК "Композит", Москва
• Управление Департаментом продаж в промышленности;
• Обеспечение увеличения показателей продаж;
• Управление структурой продаж, планирование работы менеджеров по продажам, отчетность, мотивация;
• Поддержание и улучшение отношений с ключевыми клиентами, переговоры на высшем уровне (работа с крупными Российскими и международными компаниями);
• Подготовка отчетности по продажам и ее анализ;
• Разработка мероприятий по стимулированию продаж;
• Анализ рынка, выявление перспективных направлений продаж, освоение новых рынков сбыта;
• Руководство и контроль деятельности управляемых обществ (заводов);
• Формирование план продаж Компании;
• Решение вопросов тактического, оперативного планирования и организации эффективной деятельности, включая составление планов, бюджетов, годовых и ежемесячных отчетов о работе коммерческих служб Управляемых обществ;
• Участие в разработке маркетинговой политики, изучении конкурентов, в разработке и реализации акций, направленных на повышение конкурентных преимуществ компании и реализуемой продукции, а также в разработке и реализации программ повышения лояльности действующих клиентов;
• Оптимизация и расширение ассортиментной линейки продаваемых продуктов, формирование ценообразования;
• Личное взаимодействие с первыми лицами предприятий, входящих в авиационную и ракетно-космическую отрасли для разработки, реализации и внедрения проектов по внедрению инженерных решений в современные конструкции.

Достижения:
• реализация проектов, направленных на внедрение продукции Холдинга в авиационной и ракетно-космической отраслях (Т-50, Протон-М, Ангара, Ан-148), что привело к росту объёмов продаж на 26%, валовой выручки - на 42%:
• реализация проекта долгосрочного резерва продукции для вертолётостроительной отрасли, что дало прирос валовой выручки в 2013 году на 18%, а производственный план на 2014 год вырос на 12%.
Высшее образование
2016
Московская международная высшая школа бизнеса МИРБИС, МВА
Вечерняя форма обучения
Стратегический менеджмент и предпринимательство
2002
ВВИА им. проф. Н.Е. Жуковского
Летательных аппаратов
Дневная/Очная форма обучения
Инженер
Навыки и умения
Профессиональные навыки
Ключевые навыки:
• Опыт работы в сфере продаж 9 лет;
• Опыт успешного руководства коллективом до 50 человек;
• Знание методик экономического и статистического анализа, SCORE;
• Отличное знание структуры и взаимосвязей предприятий в таких отраслях, как авиация, ракетостроение, производство композиционных материалов;
• Опыт управления прямыми продажами;
• Отличные навыки продажи продуктов/ услуг/ проектов корпоративным клиентам;
• Умение работать с большими объемами информации;
• Способность строить эффективные отношения с клиентами;
• Способность выявлять верные стратегии и успешные сделки;
• Способность продавать решения клиенту и доводить переговоры до подписания контракта;
• Отличное знание структуры и взаимосвязей предприятий в таких отраслях, как авиация, ракетостроение, производство композиционных материалов.
• Практический опыт формирования бюджетов, планов продаж, разработки стратегии развития компании.