Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 29582253Обновлено 23 декабря 2016
В избранные

Исполнительный директор

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 42 года, высшее образование, женат, есть дети
Москва, м. Каховская, м. Севастопольская
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации за Р
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Возврат денег за покупку невозможен
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 20 лет и 1 месяц
2 года
май 2015 — н.в.
Коммерческий директор
ООО «АльфаПро» (монтаж инженерных сетей, продажа с/тех. оборудования), Москва, полная занятость
- Управление департаментом развития и проектными группами B2C, B2B
- Руководство GR взаимодействием в проектах
- Поиск стратегических партнёров в ЕС
- Продвижение инновационных продуктов на рынок РФ, ВЭД
- GR
2 года и 3 месяца
август 2012 — октябрь 2014
Директор по развитию бизнеса
ЗАО «СП Подъем», Россия (многопрофильный Холдинг), Москва, полная занятость
• УПРАВЛЕНИЕ РАЗВИТИЕМ И ПРОДАЖАМИ инвестиционного проекта в области АПК в Рязанской области (~6000Га) с общим объемом инвестиций ~20 млн.$ США, включая управление:
- подразделением маркетинга: контроль разработки линейки продуктов питания, дизайна упаковки, регистрации торговой марки, ценообразования, координация рекламных и маркетинговых активностей (2 чел.),
- проектной группой по подготовке строительства овощехранилища с общим объемом хранения до 6000 тн и подготовке строительства завода по переработке овощей с мощностью до 150 тн/сут (3 чел.) - реализация намечена в 2016 г.,
- проектной группой по развитию животноводства: утверждена поэтапная программа развития молочного животноводства до 2020 г. со строительством фермы на 200 голов с последующим выходом на мега-ферму (1200 голов) с объемом инвестиций ~ 7-8 млн.$ – начата реализация программы в 2014 г.

• Создание отдела продаж и развитие продаж по направлениям:
- оптовые продажи сельхозпродукции (зерно, овощи): увеличил оптовую клиентскую базу на 350%, заключил договора с экспортными зерновыми компаниями со 100% реализацией произведенного объема зерновой продукции,
- розничные продажи фермерских продуктов питания (молочка, птица, мясо, овощи): увеличение объемов продаж - в 2012г. на 150%, 2013г.- на 100%.

• Разработка и реализация процедур и политик для повышения эффективности продаж:
- разработана и внедрена процедура поставки фермерской продукции из Рязани покупателям в Москве со 100% реализацией через сеть «столов заказов» в крупных компаниях с численностью сотрудников более 1000 чел.

• В рамках концепции выхода на продажи конечному потребителю фермерской продукции открыт собственный ресторан в центре Москвы (Комсомольский проспект, здание МДМ) как вертикально-интегрированная структура с объемом инвестиций ~1 млн. $ США: площадь 300м2, 120 посадочных мест, 2 бара, штат 20 человек.
6 месяцев
февраль  — июль 2012
Заместитель генерального директора
ООО «Альфапро СТК» (монтаж инженерных сетей, продажа с/тех. оборудования), Москва, полная занятость
• Привлечен по рекомендации для проведения аудита и анализа бизнес-процессов в компании:
предложен комплекс решений по оптимизации и повышению эффективности продажи и качеству предоставляемых услуг с целью сохранения прибыльности компании
3 года и 5 месяцев
октябрь 2008 — февраль 2012
Генеральный директор
ООО «АЛЬФА-АРС», Россия- эксклюзивный дистрибьютор бренда премиум–класса COLLONIL пр-ва Германии с 1909г.- лидера в Европе по пр-ву средств по уходу за обувью и аксессуаров для одежды и обуви с оборотом >75 млн.€/год, входит в Холдинг марок:, полная занятость
• ОРГАНИЗАЦИЯ РАБОТЫ И УПРАВЛЕНИЕ ДИСТРИБЬЮТОРСКОЙ КОМПАНИЕЙ:
- Штат: 70 сотрудников,
- оборот: 10 млн. € в год, рентабельность: 27-30%,
- ассортимент: более 2000 наименований,
- 1000 клиентов и более 2000 розничных мест продаж продукции в РФ,
- 17 Региональных Дилеров, 7 филиалов,
- 1 место в мире среди дистрибьюторов среди 100 стран мира.

• ПОСТРОЕНИЕ АНТИКРИЗИСНОЙ СТРАТЕГИИ РАЗВИТИЯ И БЮДЖЕТА КОМПАНИИ НА 3 ГОДА (2008-2011 гг.):
- добился сохранения рентабельности на уровне 27% в 2008 г. и увеличения рентабельности в 2009 г. до 30% при падении выручки 2009/2008 на -35% на фоне падающего рынка в высоком ценовом сегменте на 35-45%,
- в период 2008-2011гг. добился увеличения клиентской и партнерской базы на 15% и количества мест продаж на 25% (с 1617 до 2023),
- разработана и внедрена новая система мотивации, KPI: нулевая текучесть персонала (стаж 65% сотрудников 5-12 лет),
- разработал и внедрил комплекс мероприятий по оптимизации и повышению эффективности продаж, что позволило в 2011 г. выйти на оборот в 10 млн. € (т.е. достигнут уровень продаж 2008 г.) при сохранении рентабельности в 2011 г. 28% и роста EBIDTA в 2011 г. по сравнению с 2008 г. на 21%.
4 года и 6 месяцев
апрель 2004 — сентябрь 2008
Коммерческий директор
ООО «АЛЬФА-АРС», Россия, Москва, полная занятость
• ОРГАНИЗАЦИЯ РАБОТЫ И УПРАВЛЕНИЕ КОММЕРЧЕСКОЙ СЛУЖБОЙ КОМПАНИИ:
- в подчинении 45 сотрудников, география – РФ и страны СНГ,
- вывод на рынок новой торговой марки в среднем ценовом диапазоне и увеличение доли на рынке с 3,5% до 5,5%,
- разработал и внедрил стандарты работы Дилеров: развил сеть Дилеров - 455 розничных мест продаж в 17 городах,
- клиентская и партнерская база увеличена за счет заключения Договоров поставки с федеральными розничными сетями: «METRO», «REAL», «O’KEY», «X5», «Азбука Вкуса», «Седьмой Континент», «AUCHAN»: количество мест продаж (торговых точек): розничный отдел – 758, оптовый отдел – 859,
- разработал ТЗ, осуществил подбор и управлял внедрением автоматизации блока продаж с внутренней CRM-системой на базе платформы «TradeWorld», что привело к увеличению выручки на 1 сотрудника в 2005/2004 на +8,7%, в 2006/2005 на +23%, в 2007/2006 на +17,6%,
- перевыполнены планы продаж: в 2005 на +6%, в 2006 на 8%, в 2007 на 6%,
- объемы продаж: увеличение выручки в период 2004-2008 гг. составило +123%,
в связи с чем получил предложение занять должность генерального директора.
3 года и 2 месяца
февраль 2001 — март 2004
Начальник розничного отдела
ООО «АЛЬФА-АРС», Россия, Москва, полная занятость
• ОРГАНИЗАЦИЯ ПРОДАЖ И УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ:
- в подчинении 12 сотрудников, география – Москва и Московская область,
- клиентская и партнерская база выросла на 65% (с 200 до 330),
- количество мест продаж (торговых точек) - 421,
- перевыполнение годовых планов продаж отделом на 10-12%,
- доля отдела в структуре выручки компании достигла ~ 70%,
в связи с чем переведен на должность коммерческого директора
1 год и 9 месяцев
май 1999 — январь 2001
Старший менеджер розничного отдела
ООО «АЛЬФА-АРС», Россия, Москва, полная занятость
• УВЕЛИЧЕНИЕ КЛИЕНТСКОЙ БАЗЫ И РАЗВИТИЕ ПРОДАЖ:
- создал корпоративный Учебный центр с программой обучения для персонала клиентов, элементы которой были приняты за стандарт обучения торгового персонала клиентов в Германии,
- увеличил действующую клиентскую базу на 100% (с 100 до 200),
- динамика открытия новых мест продаж (торговых точек): 12-15 ежемесячно,
- разработал и внедрил комплекс решений по развитию продаж, что увеличило выручку с каждой торговой точки на 15-20%,
связи с чем переведен на позицию начальника розничного отдела
2 года и 7 месяцев
октябрь 1996 — апрель 1999
Менеджер по продажам
ООО «АЛЬФА-АРС», Россия, Москва, полная занятость
В рамках бренда «ECCO»: создал и развил отдел "ShopInShop" – брендовые точки продаж обуви «ECCO» внутри крупных магазинов одежды и обуви (более 50 розничных мест продаж).
В рамах бренда «COLLONIL»: занял 1 место среди менеджеров по выручке и динамике увеличения клиентской базы, в связи с чем переведен на ст. менеджера розничного отдела по развитию бизнеса.
Высшее образование
1996
Национальный исследовательский технологический университет "МИСиС"
Экотехнологий и инжиниринга (металлургии, экологии и качества).
Дневная/Очная форма обучения
Инженер
Курсы
2012
В период с 1996-2012 гг. прошел более 20 тренингов в России и Германии по различным бизнес направлениям (по маркетингу, продажам, управлению изменениями, управлению персоналом, ВЭД)
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Дополнительные сведения
Увлекаюсь практической стрельбой.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Коммерческий директор, исполнительный директор, директор департамента, руководитель отдела
По договоренности
Руководитель региональной коммерческой структуры, ЕДИНАЯ ЕВРОПА-ХОЛДИНГ
Руководитель отдела / Исполнительный директор / Коммерческий директор
По договоренности
Генеральный директор, ООО "Севертрансресторан"
Руководитель отдела / Исполнительный директор / Коммерческий директор
Исполнительный директор / Директор филиала, представительства
По договоренности
Председатель совета директоров, ООО "Олимп-Бизнес"
493 резюме
Резюме № 29582253 в открытом доступе Последнее обновление 23 декабря 2016, 22:13

Резюме

Исполнительный директор По договоренности
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 23 сентября 1974, 42 года. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва (м. Каховская, м. Севастопольская)
05.2015—н.в.   2 года
Коммерческий директор
ООО «АльфаПро» (монтаж инженерных сетей, продажа с/тех. оборудования), г. Москва, полная занятость.
- Управление департаментом развития и проектными группами B2C, B2B
- Руководство GR взаимодействием в проектах
- Поиск стратегических партнёров в ЕС
- Продвижение инновационных продуктов на рынок РФ, ВЭД
- GR
08.2012—10.2014   2 года 3 месяца
Директор по развитию бизнеса
ЗАО «СП Подъем», Россия (многопрофильный Холдинг), г. Москва, полная занятость.
• УПРАВЛЕНИЕ РАЗВИТИЕМ И ПРОДАЖАМИ инвестиционного проекта в области АПК в Рязанской области (~6000Га) с общим объемом инвестиций ~20 млн.$ США, включая управление:
- подразделением маркетинга: контроль разработки линейки продуктов питания, дизайна упаковки, регистрации торговой марки, ценообразования, координация рекламных и маркетинговых активностей (2 чел.),
- проектной группой по подготовке строительства овощехранилища с общим объемом хранения до 6000 тн и подготовке строительства завода по переработке овощей с мощностью до 150 тн/сут (3 чел.) - реализация намечена в 2016 г.,
- проектной группой по развитию животноводства: утверждена поэтапная программа развития молочного животноводства до 2020 г. со строительством фермы на 200 голов с последующим выходом на мега-ферму (1200 голов) с объемом инвестиций ~ 7-8 млн.$ – начата реализация программы в 2014 г.

• Создание отдела продаж и развитие продаж по направлениям:
- оптовые продажи сельхозпродукции (зерно, овощи): увеличил оптовую клиентскую базу на 350%, заключил договора с экспортными зерновыми компаниями со 100% реализацией произведенного объема зерновой продукции,
- розничные продажи фермерских продуктов питания (молочка, птица, мясо, овощи): увеличение объемов продаж - в 2012г. на 150%, 2013г.- на 100%.

• Разработка и реализация процедур и политик для повышения эффективности продаж:
- разработана и внедрена процедура поставки фермерской продукции из Рязани покупателям в Москве со 100% реализацией через сеть «столов заказов» в крупных компаниях с численностью сотрудников более 1000 чел.

• В рамках концепции выхода на продажи конечному потребителю фермерской продукции открыт собственный ресторан в центре Москвы (Комсомольский проспект, здание МДМ) как вертикально-интегрированная структура с объемом инвестиций ~1 млн. $ США: площадь 300м2, 120 посадочных мест, 2 бара, штат 20 человек.
02.2012—07.2012   6 месяцев
Заместитель генерального директора
ООО «Альфапро СТК» (монтаж инженерных сетей, продажа с/тех. оборудования), г. Москва, полная занятость.
• Привлечен по рекомендации для проведения аудита и анализа бизнес-процессов в компании:
предложен комплекс решений по оптимизации и повышению эффективности продажи и качеству предоставляемых услуг с целью сохранения прибыльности компании
10.2008—02.2012   3 года 5 месяцев
Генеральный директор
ООО «АЛЬФА-АРС», Россия- эксклюзивный дистрибьютор бренда премиум–класса COLLONIL пр-ва Германии с 1909г.- лидера в Европе по пр-ву средств по уходу за обувью и аксессуаров для одежды и обуви с оборотом >75 млн.€/год, входит в Холдинг марок:, полная занятость.
• ОРГАНИЗАЦИЯ РАБОТЫ И УПРАВЛЕНИЕ ДИСТРИБЬЮТОРСКОЙ КОМПАНИЕЙ:
- Штат: 70 сотрудников,
- оборот: 10 млн. € в год, рентабельность: 27-30%,
- ассортимент: более 2000 наименований,
- 1000 клиентов и более 2000 розничных мест продаж продукции в РФ,
- 17 Региональных Дилеров, 7 филиалов,
- 1 место в мире среди дистрибьюторов среди 100 стран мира.

• ПОСТРОЕНИЕ АНТИКРИЗИСНОЙ СТРАТЕГИИ РАЗВИТИЯ И БЮДЖЕТА КОМПАНИИ НА 3 ГОДА (2008-2011 гг.):
- добился сохранения рентабельности на уровне 27% в 2008 г. и увеличения рентабельности в 2009 г. до 30% при падении выручки 2009/2008 на -35% на фоне падающего рынка в высоком ценовом сегменте на 35-45%,
- в период 2008-2011гг. добился увеличения клиентской и партнерской базы на 15% и количества мест продаж на 25% (с 1617 до 2023),
- разработана и внедрена новая система мотивации, KPI: нулевая текучесть персонала (стаж 65% сотрудников 5-12 лет),
- разработал и внедрил комплекс мероприятий по оптимизации и повышению эффективности продаж, что позволило в 2011 г. выйти на оборот в 10 млн. € (т.е. достигнут уровень продаж 2008 г.) при сохранении рентабельности в 2011 г. 28% и роста EBIDTA в 2011 г. по сравнению с 2008 г. на 21%.
04.2004—09.2008   4 года 6 месяцев
Коммерческий директор
ООО «АЛЬФА-АРС», Россия, г. Москва, полная занятость.
• ОРГАНИЗАЦИЯ РАБОТЫ И УПРАВЛЕНИЕ КОММЕРЧЕСКОЙ СЛУЖБОЙ КОМПАНИИ:
- в подчинении 45 сотрудников, география – РФ и страны СНГ,
- вывод на рынок новой торговой марки в среднем ценовом диапазоне и увеличение доли на рынке с 3,5% до 5,5%,
- разработал и внедрил стандарты работы Дилеров: развил сеть Дилеров - 455 розничных мест продаж в 17 городах,
- клиентская и партнерская база увеличена за счет заключения Договоров поставки с федеральными розничными сетями: «METRO», «REAL», «O’KEY», «X5», «Азбука Вкуса», «Седьмой Континент», «AUCHAN»: количество мест продаж (торговых точек): розничный отдел – 758, оптовый отдел – 859,
- разработал ТЗ, осуществил подбор и управлял внедрением автоматизации блока продаж с внутренней CRM-системой на базе платформы «TradeWorld», что привело к увеличению выручки на 1 сотрудника в 2005/2004 на +8,7%, в 2006/2005 на +23%, в 2007/2006 на +17,6%,
- перевыполнены планы продаж: в 2005 на +6%, в 2006 на 8%, в 2007 на 6%,
- объемы продаж: увеличение выручки в период 2004-2008 гг. составило +123%,
в связи с чем получил предложение занять должность генерального директора.
02.2001—03.2004   3 года 2 месяца
Начальник розничного отдела
ООО «АЛЬФА-АРС», Россия, г. Москва, полная занятость.
• ОРГАНИЗАЦИЯ ПРОДАЖ И УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ:
- в подчинении 12 сотрудников, география – Москва и Московская область,
- клиентская и партнерская база выросла на 65% (с 200 до 330),
- количество мест продаж (торговых точек) - 421,
- перевыполнение годовых планов продаж отделом на 10-12%,
- доля отдела в структуре выручки компании достигла ~ 70%,
в связи с чем переведен на должность коммерческого директора
05.1999—01.2001   1 год 9 месяцев
Старший менеджер розничного отдела
ООО «АЛЬФА-АРС», Россия, г. Москва, полная занятость.
• УВЕЛИЧЕНИЕ КЛИЕНТСКОЙ БАЗЫ И РАЗВИТИЕ ПРОДАЖ:
- создал корпоративный Учебный центр с программой обучения для персонала клиентов, элементы которой были приняты за стандарт обучения торгового персонала клиентов в Германии,
- увеличил действующую клиентскую базу на 100% (с 100 до 200),
- динамика открытия новых мест продаж (торговых точек): 12-15 ежемесячно,
- разработал и внедрил комплекс решений по развитию продаж, что увеличило выручку с каждой торговой точки на 15-20%,
связи с чем переведен на позицию начальника розничного отдела
10.1996—04.1999   2 года 7 месяцев
Менеджер по продажам
ООО «АЛЬФА-АРС», Россия, г. Москва, полная занятость.
В рамках бренда «ECCO»: создал и развил отдел "ShopInShop" – брендовые точки продаж обуви «ECCO» внутри крупных магазинов одежды и обуви (более 50 розничных мест продаж).
В рамах бренда «COLLONIL»: занял 1 место среди менеджеров по выручке и динамике увеличения клиентской базы, в связи с чем переведен на ст. менеджера розничного отдела по развитию бизнеса.
Высшее
1996
Национальный исследовательский технологический университет "МИСиС"
Факультет: Экотехнологий и инжиниринга (металлургии, экологии и качества).
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер
Курсы и тренинги
2012
В период с 1996-2012 гг. прошел более 20 тренингов в России и Германии по различным бизнес направлениям (по маркетингу, продажам, управлению изменениями, управлению персоналом, ВЭД)
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Дополнительные сведения
Увлекаюсь практической стрельбой.