Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 2598736Обновлено 17 мая
В избранные

Исполнительный директор

150 000 Р, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 50 лет (28 ноября 1966), неполное высшее образование, женат, есть дети
Москва, м. Кунцевская
Гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 18 лет и 6 месяцев
7 лет и 5 месяцев
февраль 2010 — н.в.
Исполнительный директор
Компания, Московская область, полная занятость
Локальная сеть зоомагазинов start-up
4 месяца
октябрь 2009 — январь 2010
Начальник отдела продаж
Юнимакс, Москва, полная занятость
Достижения: за период с начала работы – привлечение, отбор и обучение нового торгового персонала, разработка и внедрение внутреннего документооборота, проведение мероприятий направленных на развитие отдела (увеличение: объемов продаж с сохранением постоянной доходности и активной клиентской базы более чем на 100 %).
В подчинении: руководители групп торговых представителей (супервайзеры), торговые представители, офисный персонал.
Управление отделом численностью до 80 человек.
1 год и 6 месяцев
май 2008 — октябрь 2009
Директор по продажам
Форвард холдинг, Москва, полная занятость
Достижения: за период с начала работы - внедрение новых структурных единиц для оптимизации бизнес процессов в ОСП, участие в подборе нового торгового и офисного персонала с разработкой и утверждением мотивационных пакетов, бюджета и штатного расписания, проведение мероприятий направленных на увеличение объемов продаж
(ежемесячно 10%), активной клиентской базы (более чем на 200 точек).
Управление департаментом численностью до 100 человек.

Основные функции: Осуществление среднесрочного и оперативного планирования работы коммерческих отделов обособленных структурных подразделений (ОСП) с предоставлением управляющему директору планов и бюджетов (краткосрочно, среднесрочно) Разработка целевых программ. Проведение оперативных совещаний с постановкой задач руководителям подчиненных подразделений. Разработка, утверждение и внедрение торговой матрицы, ценовой политики. Корректировка, согласование и утверждение планов продаж, бюджетов (краткосрочно, среднесрочно). Осуществление анализа информации, полученной из текущих источников о состоянии рынка алкогольной продукции, о перспективах развития, о деятельности и планах конкурентов, об эффективных бизнес-схемах деятельности, предложение решений по совершенствованию деятельности подразделений продаж. Развитие и укрепление партнерских отношений с ключевыми клиентами, совершенствование клиентской базы, осуществление представительских функций. Осуществление постановки задач руководителям структурных подразделений по активизации продаж, совершенствованию работы с клиентами, разработке и реализации маркетинговых программ. Организация учета, ведения и хранения отчетной документации отделов в ОСП. Совершенствование организационной структуры подчиненных подразделений. Управление персоналом подчиненных подразделений, разработка и проведение мероприятий по профессиональному развитию сотрудников, повышению их мотивации.
Осуществление контроля:
за выполнением поставленных подразделениям задач;
за состоянием дебиторской задолженности;
за эффективностью проводимых маркетинговых мероприятий;
за эффективностью продаж и соблюдением ценовой дисциплины;
за надлежащим оформлением и хранением документации;
за эффективностью рекламы;
за оптимальным распределением товарных ресурсов в рамках утвержденного плана закупок и плана продаж.
6 месяцев
октябрь 2007 — март 2008
Исполнительный директор
Восток дистрибьюшн, Москва, полная занятость
Достижения: за период с начала работы - подбор и замена персонала на 70% для достижения целей компании (в рамках утвержденного мотивационного пакета, бюджета и штатного расписания), реструктуризация, снижение затрат на хоз.и прочие расходы на 7-10% связанные с деятельностью компании, снижение затрат на транспортные расходы на 4-6%, разработка и внедрение новых алгоритмов работы отделов, регламентов для перехода на более качественный уровень.
Управление компанией численностью до 100 человек.

Основные функции: Организация и управление движением финансовых ресурсов в целях наиболее эффективного использования в процессе реализации продукции и получения максимальной прибыли.
Проведение переговоров с коммерческими банками, иными кредитными учреждениями и другими внешними организациями.
Обеспечение разработки учетной политики компании. Осуществление руководства работами по формированию кредитной политики компании. Организация исследования и анализа с целью определения политики управления издержками. Организация работ по разработке бизнес-плана (основные показатели, прогноз прибыли и убытков, движения наличных средств и пр.), бюджетному планированию (сводный бюджет, структура бюджета, ответственность и контроль исполнения бюджета, оперативные корректировки).
Разработка комплекса мер, направленных на обеспечение платежеспособности, предупреждение образования и ликвидацию неиспользуемых товарно-материальных ценностей, увеличение прибыли, снижение издержек на реализацию продукции, укрепление финансовой дисциплины.
Разработка служебных обязанностей для подчиненного персонала, Участие в подготовке проектов приказов, инструкций, договоров и других документов, связанных с решением финансовых вопросов.
Взаимодействие с руководителями всех структурных подразделений по вопросам финансово-экономической деятельности компании.
3 года и 6 месяцев
апрель 2004 — сентябрь 2007
Управляющий директор
Форвард Холдинг, Москва, полная занятость
Достижения: за период с начала работы - создание и внедрение пакета должностных инструкций, реструктуризация, проведение мероприятий по дополнительному набору и обучению торгового и офисного персонала, освоение нового рынка сбыта (московская область), ротация персонала, увеличение объема продаж более чем на 40 процентов, разработка и внедрение политики товарного кредита компании, мотивационных пакетов торгового и технического персонала.
Управление компанией численностью свыше 150 человек.
Основные функции:
Осуществление руководства финансово-хозяйственной деятельностью предприятия в области материально- технического обеспечения, продаж продукции (товара). Координация разработки и составления перспективных и текущих планов материально-технического обеспечения и продажи продукции (товара), финансовых планов (краткосрочное и долгосрочное планирование) Руководство материально-техническим снабжением компании, деятельностью по хранению, транспортировке и продаже продукции. Руководство разработкой мер по совершенствованию нормирования товарных запасов, улучшению экономических показателей, повышению эффективности деятельности компании, укреплению финансовой дисциплины. Обеспечение своевременного составления сметно-финансовых и других документов, расчетов, отчетов о выполнении планов материально-технического снабжения, по продаже товара, финансовой деятельности. Утверждение бюджета компании на операционный период и управление им. Осуществление контроля за финансовыми и экономическими показателями деятельности компании, расходованием финансовых средств. Проведение переговоров с контрагентами компании по хозяйственным и финансовым сделкам, заключение от имени компании хозяйственных и финансовых договоров, обеспечение выполнения договорных обязательств. Обеспечение своевременной выплаты заработной платы персоналу компании. Участие в подготовке проектов приказов, инструкций, указаний и других документов, связанных с решением коммерческих вопросов. Взаимодействие с руководителями всех структурных подразделений по вопросам финансово-экономической деятельности компании.
5 лет и 4 месяца
октябрь 1998 — январь 2004
Начальник отдела прямых продаж
Группа компаний Гросс, Москва, полная занятость
Достижения: карьерный рост –торговый представитель –супервайзер-начальник отдела продаж, создание отдела продаж с нулевого цикла, подбор и обучение персонала, проведение мероприятий по развитию отдела (динамика ежемесячно свыше 50%), управление персоналом отдела свыше 30 человек.
Основные обязанности:
- знать основные цели и задачи, приоритеты и коммерческую политику компании,
укреплять имидж и престиж продукции и самой компании;
- проводить набор и обучение персонала;
- организовать работу отдела продаж, прикладывать все усилия в рамках должностных полномочий для достижения целей компании;
- делегировать руководителям групп торговых представителей полномочия,
обеспечивающие повышение эффективности работы отдела (планирование продаж в рамках закрепленной за ними территории, организация, управление
и контроль работы торговых представителей);
- осуществлять контроль за выполнением плановых обязательств персоналом отдела, отслеживать финансовые показатели деятельности
руководителей групп, контролировать состояние взаиморасчетов с клиентами;
- организовывать сбор и систематическое обновление информации, предоставляемой руководителями групп, торговыми представителями
об операторах алкогольного рынка, позиционировании конкурентов,
изменении рыночной ситуации.
- совершенствовать существующие технологии продаж с целью повышения
эффективности работы и качества обслуживания клиентов компании.
- своевременно составлять планы продаж на следующий период, включая постановку индивидуальных целей персоналу отдела и подавать на утверждение в установленном порядке;
- знать внутренний распорядок компании, инструкции, регламенты и т.д.
- взаимодействовать по оперативным вопросам с отделами: финансовым, закупок,
логистики, сертификации, складской службы, СБ компании;
- участвовать в проведениие переговоров с поставщиками (в рамках своей компетенции), клиентами компании;
- в установленный период предоставлять руководству компании отчетную документацию;
- вносить на рассмотрение руководства предложения по улучшению деятельности отдела продаж, совершенствованию форм и методов работы;
- принимать решения в пределах своей компетенции;
- производить коммуникацию с руководством.
Неполное высшее образование
1986
ВИКИ
Спец
Дневная/Очная форма обучения
Радиоинженер
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
Опыт управления коммерческой структурой (филиалом, компанией) с персоналом численностью свыше 150 человек (в т.ч. jпыт стратегического и оперативного бизнес планирования, регламентации и бюджетирования коммерческих процессов, выстраивания эффективных коммуникаций, построения единой системы управления продажами).
Опыт работы в крупных компаниях, специализирующихся на продаже алкогольной продукции (более 10 лет), знание специфики и игроков алкогольного рынка, знание методов и инструментов продаж, знание компьютерных программ на уровне активного пользователя - 1с предприятие 7.7 - 8, ms office, internet explorer и пр.

Компьютерные навыки:
Программное обеспечение 1с предприятия 7.7,8.0 (разработка форм отчетов и матриц), ms office, почтовые программы, интернет браузеры-на уровне активного пользователя.
Дополнительные сведения
Рассмотрю предложения о работе в других сферах деятельности.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Генеральный / Коммерческий / Исполнительный директор
По договоренности
Директор по развитию и маркетингу, MSV Marketing, Erfurt Area , Germany
Генеральный / Коммерческий / Исполнительный директор
Директор по продажам, руководитель отдела продаж
140 000 Р
Коммерческий директор, ООО "Родные Просторы" производство и продажа снэковой продукции
Директор по продажам, руководитель отдела продаж
Заместитель генерального директора
По договоренности
Коммерческий директор, ООО «Премиум» (SETA) – http://seta-home.ru производство и оптовые продажи товаров для дома.
Заместитель генерального директора
11 резюме
Резюме № 2598736 в открытом доступе Последнее обновление 17 мая, 12:24

Резюме

Исполнительный директор 150 000
Работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 28 ноября 1966, 50 лет. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва, м. Кунцевская
02.2010—н.в.   7 лет 5 месяцев
Исполнительный директор
Компания, г. Московская область, полная занятость.
Локальная сеть зоомагазинов start-up
10.2009—01.2010   4 месяца
Начальник отдела продаж
Юнимакс, г. Москва, полная занятость.
Достижения: за период с начала работы – привлечение, отбор и обучение нового торгового персонала, разработка и внедрение внутреннего документооборота, проведение мероприятий направленных на развитие отдела (увеличение: объемов продаж с сохранением постоянной доходности и активной клиентской базы более чем на 100 %).
В подчинении: руководители групп торговых представителей (супервайзеры), торговые представители, офисный персонал.
Управление отделом численностью до 80 человек.
05.2008—10.2009   1 год 6 месяцев
Директор по продажам
Форвард холдинг, г. Москва, полная занятость.
Достижения: за период с начала работы - внедрение новых структурных единиц для оптимизации бизнес процессов в ОСП, участие в подборе нового торгового и офисного персонала с разработкой и утверждением мотивационных пакетов, бюджета и штатного расписания, проведение мероприятий направленных на увеличение объемов продаж
(ежемесячно 10%), активной клиентской базы (более чем на 200 точек).
Управление департаментом численностью до 100 человек.

Основные функции: Осуществление среднесрочного и оперативного планирования работы коммерческих отделов обособленных структурных подразделений (ОСП) с предоставлением управляющему директору планов и бюджетов (краткосрочно, среднесрочно) Разработка целевых программ. Проведение оперативных совещаний с постановкой задач руководителям подчиненных подразделений. Разработка, утверждение и внедрение торговой матрицы, ценовой политики. Корректировка, согласование и утверждение планов продаж, бюджетов (краткосрочно, среднесрочно). Осуществление анализа информации, полученной из текущих источников о состоянии рынка алкогольной продукции, о перспективах развития, о деятельности и планах конкурентов, об эффективных бизнес-схемах деятельности, предложение решений по совершенствованию деятельности подразделений продаж. Развитие и укрепление партнерских отношений с ключевыми клиентами, совершенствование клиентской базы, осуществление представительских функций. Осуществление постановки задач руководителям структурных подразделений по активизации продаж, совершенствованию работы с клиентами, разработке и реализации маркетинговых программ. Организация учета, ведения и хранения отчетной документации отделов в ОСП. Совершенствование организационной структуры подчиненных подразделений. Управление персоналом подчиненных подразделений, разработка и проведение мероприятий по профессиональному развитию сотрудников, повышению их мотивации.
Осуществление контроля:
за выполнением поставленных подразделениям задач;
за состоянием дебиторской задолженности;
за эффективностью проводимых маркетинговых мероприятий;
за эффективностью продаж и соблюдением ценовой дисциплины;
за надлежащим оформлением и хранением документации;
за эффективностью рекламы;
за оптимальным распределением товарных ресурсов в рамках утвержденного плана закупок и плана продаж.
10.2007—03.2008   6 месяцев
Исполнительный директор
Восток дистрибьюшн, г. Москва, полная занятость.
Достижения: за период с начала работы - подбор и замена персонала на 70% для достижения целей компании (в рамках утвержденного мотивационного пакета, бюджета и штатного расписания), реструктуризация, снижение затрат на хоз.и прочие расходы на 7-10% связанные с деятельностью компании, снижение затрат на транспортные расходы на 4-6%, разработка и внедрение новых алгоритмов работы отделов, регламентов для перехода на более качественный уровень.
Управление компанией численностью до 100 человек.

Основные функции: Организация и управление движением финансовых ресурсов в целях наиболее эффективного использования в процессе реализации продукции и получения максимальной прибыли.
Проведение переговоров с коммерческими банками, иными кредитными учреждениями и другими внешними организациями.
Обеспечение разработки учетной политики компании. Осуществление руководства работами по формированию кредитной политики компании. Организация исследования и анализа с целью определения политики управления издержками. Организация работ по разработке бизнес-плана (основные показатели, прогноз прибыли и убытков, движения наличных средств и пр.), бюджетному планированию (сводный бюджет, структура бюджета, ответственность и контроль исполнения бюджета, оперативные корректировки).
Разработка комплекса мер, направленных на обеспечение платежеспособности, предупреждение образования и ликвидацию неиспользуемых товарно-материальных ценностей, увеличение прибыли, снижение издержек на реализацию продукции, укрепление финансовой дисциплины.
Разработка служебных обязанностей для подчиненного персонала, Участие в подготовке проектов приказов, инструкций, договоров и других документов, связанных с решением финансовых вопросов.
Взаимодействие с руководителями всех структурных подразделений по вопросам финансово-экономической деятельности компании.
04.2004—09.2007   3 года 6 месяцев
Управляющий директор
Форвард Холдинг, г. Москва, полная занятость.
Достижения: за период с начала работы - создание и внедрение пакета должностных инструкций, реструктуризация, проведение мероприятий по дополнительному набору и обучению торгового и офисного персонала, освоение нового рынка сбыта (московская область), ротация персонала, увеличение объема продаж более чем на 40 процентов, разработка и внедрение политики товарного кредита компании, мотивационных пакетов торгового и технического персонала.
Управление компанией численностью свыше 150 человек.
Основные функции:
Осуществление руководства финансово-хозяйственной деятельностью предприятия в области материально- технического обеспечения, продаж продукции (товара). Координация разработки и составления перспективных и текущих планов материально-технического обеспечения и продажи продукции (товара), финансовых планов (краткосрочное и долгосрочное планирование) Руководство материально-техническим снабжением компании, деятельностью по хранению, транспортировке и продаже продукции. Руководство разработкой мер по совершенствованию нормирования товарных запасов, улучшению экономических показателей, повышению эффективности деятельности компании, укреплению финансовой дисциплины. Обеспечение своевременного составления сметно-финансовых и других документов, расчетов, отчетов о выполнении планов материально-технического снабжения, по продаже товара, финансовой деятельности. Утверждение бюджета компании на операционный период и управление им. Осуществление контроля за финансовыми и экономическими показателями деятельности компании, расходованием финансовых средств. Проведение переговоров с контрагентами компании по хозяйственным и финансовым сделкам, заключение от имени компании хозяйственных и финансовых договоров, обеспечение выполнения договорных обязательств. Обеспечение своевременной выплаты заработной платы персоналу компании. Участие в подготовке проектов приказов, инструкций, указаний и других документов, связанных с решением коммерческих вопросов. Взаимодействие с руководителями всех структурных подразделений по вопросам финансово-экономической деятельности компании.
10.1998—01.2004   5 лет 4 месяца
Начальник отдела прямых продаж
Группа компаний Гросс, г. Москва, полная занятость.
Достижения: карьерный рост –торговый представитель –супервайзер-начальник отдела продаж, создание отдела продаж с нулевого цикла, подбор и обучение персонала, проведение мероприятий по развитию отдела (динамика ежемесячно свыше 50%), управление персоналом отдела свыше 30 человек.
Основные обязанности:
- знать основные цели и задачи, приоритеты и коммерческую политику компании,
укреплять имидж и престиж продукции и самой компании;
- проводить набор и обучение персонала;
- организовать работу отдела продаж, прикладывать все усилия в рамках должностных полномочий для достижения целей компании;
- делегировать руководителям групп торговых представителей полномочия,
обеспечивающие повышение эффективности работы отдела (планирование продаж в рамках закрепленной за ними территории, организация, управление
и контроль работы торговых представителей);
- осуществлять контроль за выполнением плановых обязательств персоналом отдела, отслеживать финансовые показатели деятельности
руководителей групп, контролировать состояние взаиморасчетов с клиентами;
- организовывать сбор и систематическое обновление информации, предоставляемой руководителями групп, торговыми представителями
об операторах алкогольного рынка, позиционировании конкурентов,
изменении рыночной ситуации.
- совершенствовать существующие технологии продаж с целью повышения
эффективности работы и качества обслуживания клиентов компании.
- своевременно составлять планы продаж на следующий период, включая постановку индивидуальных целей персоналу отдела и подавать на утверждение в установленном порядке;
- знать внутренний распорядок компании, инструкции, регламенты и т.д.
- взаимодействовать по оперативным вопросам с отделами: финансовым, закупок,
логистики, сертификации, складской службы, СБ компании;
- участвовать в проведениие переговоров с поставщиками (в рамках своей компетенции), клиентами компании;
- в установленный период предоставлять руководству компании отчетную документацию;
- вносить на рассмотрение руководства предложения по улучшению деятельности отдела продаж, совершенствованию форм и методов работы;
- принимать решения в пределах своей компетенции;
- производить коммуникацию с руководством.
Неполное высшее
1986
ВИКИ
Факультет: Спец
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Радиоинженер
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B C
Профессиональные навыки
Опыт управления коммерческой структурой (филиалом, компанией) с персоналом численностью свыше 150 человек (в т.ч. jпыт стратегического и оперативного бизнес планирования, регламентации и бюджетирования коммерческих процессов, выстраивания эффективных коммуникаций, построения единой системы управления продажами).
Опыт работы в крупных компаниях, специализирующихся на продаже алкогольной продукции (более 10 лет), знание специфики и игроков алкогольного рынка, знание методов и инструментов продаж, знание компьютерных программ на уровне активного пользователя - 1с предприятие 7.7 - 8, ms office, internet explorer и пр.

Компьютерные навыки:
Программное обеспечение 1с предприятия 7.7,8.0 (разработка форм отчетов и матриц), ms office, почтовые программы, интернет браузеры-на уровне активного пользователя.
Дополнительные сведения
Рассмотрю предложения о работе в других сферах деятельности.