Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 2598736Обновлено 13 декабря
В избранные

Исполнительный директор

120 000 Р, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 51 год (28 ноября 1966), неполное высшее образование, женат, есть дети
Москва, м. Кунцевская
Гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 18 лет и 8 месяцев
7 лет и 7 месяцев
февраль 2010 — август 2017
Исполнительный директор
Компания, Московская область
Розничная торговля, аптечная деятельность
Локальная сеть розничных торговых точек-
Аптеки, магазины.
Достижения:за период с начала работы -
разработка и внедрение:
- концепции, стратегии и тактики развития
розничных торговых точек (зоомагазины start-up),
- необходимого документооборота, процессов планирования (краткосрочное, среднесрочное)
и бюджетирования,
- маркетинговых мероприятий для увеличения объема выручки,
- мотивационных пакетов персонала на основании KPI;

- вывод на безубыточность (краткосрочное планирование),
увеличение объема валовой выручки первоначально более 100 % ежемесячно (далее 12-20%),
- на основании мониторинга рынка создание, структурирование и управление ассортиментой матрицей (свыше 4000 SCU), при активной коммуникации с поставщиками.

Прямое управление торговыми точками и персоналом.
4 месяца
октябрь 2009 — январь 2010
Начальник отдела продаж
Юнимакс, Москва, полная занятость
Достижения: за период с начала работы – привлечение, отбор и обучение нового торгового персонала, разработка и внедрение внутреннего документооборота, проведение мероприятий направленных на развитие отдела (увеличение: объемов продаж с сохранением постоянной доходности и активной клиентской базы более чем на 100 %).
В подчинении: руководители групп торговых представителей (супервайзеры), торговые представители, офисный персонал.
Управление отделом численностью до 80 человек.
1 год и 6 месяцев
май 2008 — октябрь 2009
Директор по продажам
Форвард холдинг, Москва, полная занятость
Достижения: за период с начала работы - внедрение новых структурных единиц для оптимизации бизнес процессов в ОСП, участие в подборе нового торгового и офисного персонала с разработкой и утверждением мотивационных пакетов, бюджета и штатного расписания, проведение мероприятий направленных на увеличение объемов продаж
(ежемесячно 10%), активной клиентской базы (более чем на 200 точек).
Управление департаментом численностью до 100 человек.

Основные функции: Осуществление среднесрочного и оперативного планирования работы коммерческих отделов обособленных структурных подразделений (ОСП) с предоставлением управляющему директору планов и бюджетов (краткосрочно, среднесрочно) Разработка целевых программ. Проведение оперативных совещаний с постановкой задач руководителям подчиненных подразделений. Разработка, утверждение и внедрение торговой матрицы, ценовой политики. Корректировка, согласование и утверждение планов продаж, бюджетов (краткосрочно, среднесрочно). Осуществление анализа информации, полученной из текущих источников о состоянии рынка алкогольной продукции, о перспективах развития, о деятельности и планах конкурентов, об эффективных бизнес-схемах деятельности, предложение решений по совершенствованию деятельности подразделений продаж. Развитие и укрепление партнерских отношений с ключевыми клиентами, совершенствование клиентской базы, осуществление представительских функций. Осуществление постановки задач руководителям структурных подразделений по активизации продаж, совершенствованию работы с клиентами, разработке и реализации маркетинговых программ. Организация учета, ведения и хранения отчетной документации отделов в ОСП. Совершенствование организационной структуры подчиненных подразделений. Управление персоналом подчиненных подразделений, разработка и проведение мероприятий по профессиональному развитию сотрудников, повышению их мотивации.
Осуществление контроля:
за выполнением поставленных подразделениям задач;
за состоянием дебиторской задолженности;
за эффективностью проводимых маркетинговых мероприятий;
за эффективностью продаж и соблюдением ценовой дисциплины;
за надлежащим оформлением и хранением документации;
за эффективностью рекламы;
за оптимальным распределением товарных ресурсов в рамках утвержденного плана закупок и плана продаж.
6 месяцев
октябрь 2007 — март 2008
Исполнительный директор
Восток дистрибьюшн, Москва, полная занятость
Достижения: за период с начала работы - подбор и замена персонала на 70% для достижения целей компании (в рамках утвержденного мотивационного пакета, бюджета и штатного расписания), реструктуризация, снижение затрат на хоз.и прочие расходы на 7-10% связанные с деятельностью компании, снижение затрат на транспортные расходы на 4-6%, разработка и внедрение новых алгоритмов работы отделов, регламентов для перехода на более качественный уровень.
Управление компанией численностью до 100 человек.

Основные функции: Организация и управление движением финансовых ресурсов в целях наиболее эффективного использования в процессе реализации продукции и получения максимальной прибыли.
Проведение переговоров с коммерческими банками, иными кредитными учреждениями и другими внешними организациями.
Обеспечение разработки учетной политики компании. Осуществление руководства работами по формированию кредитной политики компании. Организация исследования и анализа с целью определения политики управления издержками. Организация работ по разработке бизнес-плана (основные показатели, прогноз прибыли и убытков, движения наличных средств и пр.), бюджетному планированию (сводный бюджет, структура бюджета, ответственность и контроль исполнения бюджета, оперативные корректировки).
Разработка комплекса мер, направленных на обеспечение платежеспособности, предупреждение образования и ликвидацию неиспользуемых товарно-материальных ценностей, увеличение прибыли, снижение издержек на реализацию продукции, укрепление финансовой дисциплины.
Разработка служебных обязанностей для подчиненного персонала, Участие в подготовке проектов приказов, инструкций, договоров и других документов, связанных с решением финансовых вопросов.
Взаимодействие с руководителями всех структурных подразделений по вопросам финансово-экономической деятельности компании.
3 года и 6 месяцев
апрель 2004 — сентябрь 2007
Управляющий директор
Форвард Холдинг, Москва, полная занятость
Достижения: за период с начала работы - создание и внедрение пакета должностных инструкций, реструктуризация, проведение мероприятий по дополнительному набору и обучению торгового и офисного персонала, освоение нового рынка сбыта (московская область), ротация персонала, увеличение объема продаж более чем на 40 процентов, разработка и внедрение политики товарного кредита компании, мотивационных пакетов торгового и технического персонала.
Управление компанией численностью свыше 150 человек.
Основные функции:
Осуществление руководства финансово-хозяйственной деятельностью предприятия в области материально- технического обеспечения, продаж продукции (товара). Координация разработки и составления перспективных и текущих планов материально-технического обеспечения и продажи продукции (товара), финансовых планов (краткосрочное и долгосрочное планирование) Руководство материально-техническим снабжением компании, деятельностью по хранению, транспортировке и продаже продукции. Руководство разработкой мер по совершенствованию нормирования товарных запасов, улучшению экономических показателей, повышению эффективности деятельности компании, укреплению финансовой дисциплины. Обеспечение своевременного составления сметно-финансовых и других документов, расчетов, отчетов о выполнении планов материально-технического снабжения, по продаже товара, финансовой деятельности. Утверждение бюджета компании на операционный период и управление им. Осуществление контроля за финансовыми и экономическими показателями деятельности компании, расходованием финансовых средств. Проведение переговоров с контрагентами компании по хозяйственным и финансовым сделкам, заключение от имени компании хозяйственных и финансовых договоров, обеспечение выполнения договорных обязательств. Обеспечение своевременной выплаты заработной платы персоналу компании. Участие в подготовке проектов приказов, инструкций, указаний и других документов, связанных с решением коммерческих вопросов. Взаимодействие с руководителями всех структурных подразделений по вопросам финансово-экономической деятельности компании.
5 лет и 4 месяца
октябрь 1998 — январь 2004
Начальник отдела прямых продаж
Группа компаний Гросс, Москва, полная занятость
Достижения: карьерный рост –торговый представитель –супервайзер-начальник отдела продаж, создание отдела продаж с нулевого цикла, подбор и обучение персонала, проведение мероприятий по развитию отдела (динамика ежемесячно свыше 50%), управление персоналом отдела свыше 30 человек.
Основные обязанности:
- знать основные цели и задачи, приоритеты и коммерческую политику компании,
укреплять имидж и престиж продукции и самой компании;
- проводить набор и обучение персонала;
- организовать работу отдела продаж, прикладывать все усилия в рамках должностных полномочий для достижения целей компании;
- делегировать руководителям групп торговых представителей полномочия,
обеспечивающие повышение эффективности работы отдела (планирование продаж в рамках закрепленной за ними территории, организация, управление
и контроль работы торговых представителей);
- осуществлять контроль за выполнением плановых обязательств персоналом отдела, отслеживать финансовые показатели деятельности
руководителей групп, контролировать состояние взаиморасчетов с клиентами;
- организовывать сбор и систематическое обновление информации, предоставляемой руководителями групп, торговыми представителями
об операторах алкогольного рынка, позиционировании конкурентов,
изменении рыночной ситуации.
- совершенствовать существующие технологии продаж с целью повышения
эффективности работы и качества обслуживания клиентов компании.
- своевременно составлять планы продаж на следующий период, включая постановку индивидуальных целей персоналу отдела и подавать на утверждение в установленном порядке;
- знать внутренний распорядок компании, инструкции, регламенты и т.д.
- взаимодействовать по оперативным вопросам с отделами: финансовым, закупок,
логистики, сертификации, складской службы, СБ компании;
- участвовать в проведениие переговоров с поставщиками (в рамках своей компетенции), клиентами компании;
- в установленный период предоставлять руководству компании отчетную документацию;
- вносить на рассмотрение руководства предложения по улучшению деятельности отдела продаж, совершенствованию форм и методов работы;
- принимать решения в пределах своей компетенции;
- производить коммуникацию с руководством.
Неполное высшее образование
1986
ВИКИ
Спец
Дневная/Очная форма обучения
Радиоинженер
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
Опыт управления коммерческой структурой (филиалом, компанией) с персоналом численностью свыше 150 человек (в т.ч. jпыт стратегического и оперативного бизнес планирования, регламентации и бюджетирования коммерческих процессов, выстраивания эффективных коммуникаций, построения единой системы управления продажами).
Опыт работы в крупных компаниях, специализирующихся на продаже алкогольной продукции (более 10 лет), знание специфики и игроков алкогольного рынка, знание методов и инструментов продаж, знание компьютерных программ на уровне активного пользователя - 1с предприятие 7.7 - 8, ms office, internet explorer и пр.

Компьютерные навыки:
Программное обеспечение 1с предприятия 7.7,8.0 (разработка форм отчетов и матриц), ms office, почтовые программы, интернет браузеры-на уровне активного пользователя.
Дополнительные сведения
Рассмотрю предложения о работе в других сферах деятельности.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Исполнительный директор, Администратор, Торговый представитель
По договоренности
Директор по развитию, ООО «ASTRA-HR-CONSULTING-GROUP»
Исполнительный директор, Администратор, Торговый представитель
Генеральный директор, исполнительный директор, директор филиала
По договоренности
Генеральный директор, главный бухгалтер, ООО "Виваторг"
Генеральный директор, исполнительный директор, директор филиала
Директор по продажам, руководитель отдела продаж
120 000 Р
Коммерческий директор, ООО "Родные Просторы" производство и продажа снэковой продукции
Директор по продажам, руководитель отдела продаж
Смотреть все резюме
Резюме № 2598736 в открытом доступе Последнее обновление 13 декабря, 11:55

Резюме

Исполнительный директор 120 000
Работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 28 ноября 1966, 51 год. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва, м. Кунцевская
02.2010—08.2017   7 лет 7 месяцев
Исполнительный директор
Компания, г. Московская область.
Локальная сеть розничных торговых точек-
Аптеки, магазины.
Достижения:за период с начала работы -
разработка и внедрение:
- концепции, стратегии и тактики развития
розничных торговых точек (зоомагазины start-up),
- необходимого документооборота, процессов планирования (краткосрочное, среднесрочное)
и бюджетирования,
- маркетинговых мероприятий для увеличения объема выручки,
- мотивационных пакетов персонала на основании KPI;

- вывод на безубыточность (краткосрочное планирование),
увеличение объема валовой выручки первоначально более 100 % ежемесячно (далее 12-20%),
- на основании мониторинга рынка создание, структурирование и управление ассортиментой матрицей (свыше 4000 SCU), при активной коммуникации с поставщиками.

Прямое управление торговыми точками и персоналом.
10.2009—01.2010   4 месяца
Начальник отдела продаж
Юнимакс, г. Москва, полная занятость.
Достижения: за период с начала работы – привлечение, отбор и обучение нового торгового персонала, разработка и внедрение внутреннего документооборота, проведение мероприятий направленных на развитие отдела (увеличение: объемов продаж с сохранением постоянной доходности и активной клиентской базы более чем на 100 %).
В подчинении: руководители групп торговых представителей (супервайзеры), торговые представители, офисный персонал.
Управление отделом численностью до 80 человек.
05.2008—10.2009   1 год 6 месяцев
Директор по продажам
Форвард холдинг, г. Москва, полная занятость.
Достижения: за период с начала работы - внедрение новых структурных единиц для оптимизации бизнес процессов в ОСП, участие в подборе нового торгового и офисного персонала с разработкой и утверждением мотивационных пакетов, бюджета и штатного расписания, проведение мероприятий направленных на увеличение объемов продаж
(ежемесячно 10%), активной клиентской базы (более чем на 200 точек).
Управление департаментом численностью до 100 человек.

Основные функции: Осуществление среднесрочного и оперативного планирования работы коммерческих отделов обособленных структурных подразделений (ОСП) с предоставлением управляющему директору планов и бюджетов (краткосрочно, среднесрочно) Разработка целевых программ. Проведение оперативных совещаний с постановкой задач руководителям подчиненных подразделений. Разработка, утверждение и внедрение торговой матрицы, ценовой политики. Корректировка, согласование и утверждение планов продаж, бюджетов (краткосрочно, среднесрочно). Осуществление анализа информации, полученной из текущих источников о состоянии рынка алкогольной продукции, о перспективах развития, о деятельности и планах конкурентов, об эффективных бизнес-схемах деятельности, предложение решений по совершенствованию деятельности подразделений продаж. Развитие и укрепление партнерских отношений с ключевыми клиентами, совершенствование клиентской базы, осуществление представительских функций. Осуществление постановки задач руководителям структурных подразделений по активизации продаж, совершенствованию работы с клиентами, разработке и реализации маркетинговых программ. Организация учета, ведения и хранения отчетной документации отделов в ОСП. Совершенствование организационной структуры подчиненных подразделений. Управление персоналом подчиненных подразделений, разработка и проведение мероприятий по профессиональному развитию сотрудников, повышению их мотивации.
Осуществление контроля:
за выполнением поставленных подразделениям задач;
за состоянием дебиторской задолженности;
за эффективностью проводимых маркетинговых мероприятий;
за эффективностью продаж и соблюдением ценовой дисциплины;
за надлежащим оформлением и хранением документации;
за эффективностью рекламы;
за оптимальным распределением товарных ресурсов в рамках утвержденного плана закупок и плана продаж.
10.2007—03.2008   6 месяцев
Исполнительный директор
Восток дистрибьюшн, г. Москва, полная занятость.
Достижения: за период с начала работы - подбор и замена персонала на 70% для достижения целей компании (в рамках утвержденного мотивационного пакета, бюджета и штатного расписания), реструктуризация, снижение затрат на хоз.и прочие расходы на 7-10% связанные с деятельностью компании, снижение затрат на транспортные расходы на 4-6%, разработка и внедрение новых алгоритмов работы отделов, регламентов для перехода на более качественный уровень.
Управление компанией численностью до 100 человек.

Основные функции: Организация и управление движением финансовых ресурсов в целях наиболее эффективного использования в процессе реализации продукции и получения максимальной прибыли.
Проведение переговоров с коммерческими банками, иными кредитными учреждениями и другими внешними организациями.
Обеспечение разработки учетной политики компании. Осуществление руководства работами по формированию кредитной политики компании. Организация исследования и анализа с целью определения политики управления издержками. Организация работ по разработке бизнес-плана (основные показатели, прогноз прибыли и убытков, движения наличных средств и пр.), бюджетному планированию (сводный бюджет, структура бюджета, ответственность и контроль исполнения бюджета, оперативные корректировки).
Разработка комплекса мер, направленных на обеспечение платежеспособности, предупреждение образования и ликвидацию неиспользуемых товарно-материальных ценностей, увеличение прибыли, снижение издержек на реализацию продукции, укрепление финансовой дисциплины.
Разработка служебных обязанностей для подчиненного персонала, Участие в подготовке проектов приказов, инструкций, договоров и других документов, связанных с решением финансовых вопросов.
Взаимодействие с руководителями всех структурных подразделений по вопросам финансово-экономической деятельности компании.
04.2004—09.2007   3 года 6 месяцев
Управляющий директор
Форвард Холдинг, г. Москва, полная занятость.
Достижения: за период с начала работы - создание и внедрение пакета должностных инструкций, реструктуризация, проведение мероприятий по дополнительному набору и обучению торгового и офисного персонала, освоение нового рынка сбыта (московская область), ротация персонала, увеличение объема продаж более чем на 40 процентов, разработка и внедрение политики товарного кредита компании, мотивационных пакетов торгового и технического персонала.
Управление компанией численностью свыше 150 человек.
Основные функции:
Осуществление руководства финансово-хозяйственной деятельностью предприятия в области материально- технического обеспечения, продаж продукции (товара). Координация разработки и составления перспективных и текущих планов материально-технического обеспечения и продажи продукции (товара), финансовых планов (краткосрочное и долгосрочное планирование) Руководство материально-техническим снабжением компании, деятельностью по хранению, транспортировке и продаже продукции. Руководство разработкой мер по совершенствованию нормирования товарных запасов, улучшению экономических показателей, повышению эффективности деятельности компании, укреплению финансовой дисциплины. Обеспечение своевременного составления сметно-финансовых и других документов, расчетов, отчетов о выполнении планов материально-технического снабжения, по продаже товара, финансовой деятельности. Утверждение бюджета компании на операционный период и управление им. Осуществление контроля за финансовыми и экономическими показателями деятельности компании, расходованием финансовых средств. Проведение переговоров с контрагентами компании по хозяйственным и финансовым сделкам, заключение от имени компании хозяйственных и финансовых договоров, обеспечение выполнения договорных обязательств. Обеспечение своевременной выплаты заработной платы персоналу компании. Участие в подготовке проектов приказов, инструкций, указаний и других документов, связанных с решением коммерческих вопросов. Взаимодействие с руководителями всех структурных подразделений по вопросам финансово-экономической деятельности компании.
10.1998—01.2004   5 лет 4 месяца
Начальник отдела прямых продаж
Группа компаний Гросс, г. Москва, полная занятость.
Достижения: карьерный рост –торговый представитель –супервайзер-начальник отдела продаж, создание отдела продаж с нулевого цикла, подбор и обучение персонала, проведение мероприятий по развитию отдела (динамика ежемесячно свыше 50%), управление персоналом отдела свыше 30 человек.
Основные обязанности:
- знать основные цели и задачи, приоритеты и коммерческую политику компании,
укреплять имидж и престиж продукции и самой компании;
- проводить набор и обучение персонала;
- организовать работу отдела продаж, прикладывать все усилия в рамках должностных полномочий для достижения целей компании;
- делегировать руководителям групп торговых представителей полномочия,
обеспечивающие повышение эффективности работы отдела (планирование продаж в рамках закрепленной за ними территории, организация, управление
и контроль работы торговых представителей);
- осуществлять контроль за выполнением плановых обязательств персоналом отдела, отслеживать финансовые показатели деятельности
руководителей групп, контролировать состояние взаиморасчетов с клиентами;
- организовывать сбор и систематическое обновление информации, предоставляемой руководителями групп, торговыми представителями
об операторах алкогольного рынка, позиционировании конкурентов,
изменении рыночной ситуации.
- совершенствовать существующие технологии продаж с целью повышения
эффективности работы и качества обслуживания клиентов компании.
- своевременно составлять планы продаж на следующий период, включая постановку индивидуальных целей персоналу отдела и подавать на утверждение в установленном порядке;
- знать внутренний распорядок компании, инструкции, регламенты и т.д.
- взаимодействовать по оперативным вопросам с отделами: финансовым, закупок,
логистики, сертификации, складской службы, СБ компании;
- участвовать в проведениие переговоров с поставщиками (в рамках своей компетенции), клиентами компании;
- в установленный период предоставлять руководству компании отчетную документацию;
- вносить на рассмотрение руководства предложения по улучшению деятельности отдела продаж, совершенствованию форм и методов работы;
- принимать решения в пределах своей компетенции;
- производить коммуникацию с руководством.
Неполное высшее
1986
ВИКИ
Факультет: Спец
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Радиоинженер
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B C
Профессиональные навыки
Опыт управления коммерческой структурой (филиалом, компанией) с персоналом численностью свыше 150 человек (в т.ч. jпыт стратегического и оперативного бизнес планирования, регламентации и бюджетирования коммерческих процессов, выстраивания эффективных коммуникаций, построения единой системы управления продажами).
Опыт работы в крупных компаниях, специализирующихся на продаже алкогольной продукции (более 10 лет), знание специфики и игроков алкогольного рынка, знание методов и инструментов продаж, знание компьютерных программ на уровне активного пользователя - 1с предприятие 7.7 - 8, ms office, internet explorer и пр.

Компьютерные навыки:
Программное обеспечение 1с предприятия 7.7,8.0 (разработка форм отчетов и матриц), ms office, почтовые программы, интернет браузеры-на уровне активного пользователя.
Дополнительные сведения
Рассмотрю предложения о работе в других сферах деятельности.