Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 2598736
14 февраля

Исполнительный директор

150 000 руб.
полный рабочий день
на территории работодателя
50 лет (28 ноября 1966), мужской, неполное высшее образование, женат, есть дети
Москва, м. Кунцевская
Гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 18 лет и 2 месяца

февраль 2010 — н.в.
7 лет и 1 месяц

Исполнительный директор

(Полная занятость)

Компания, г. Московская область.

Локальная сеть зоомагазинов start-up

октябрь 2009 — январь 2010
4 месяца

Начальник отдела продаж

(Полная занятость)

Юнимакс, г. Москва.

Достижения: за период с начала работы – привлечение, отбор и обучение нового торгового персонала, разработка и внедрение внутреннего документооборота, проведение мероприятий направленных на развитие отдела (увеличение: объемов продаж с сохранением постоянной доходности и активной клиентской базы более чем на 100 %).
В подчинении: руководители групп торговых представителей (супервайзеры), торговые представители, офисный персонал.
Управление отделом численностью до 80 человек.

май 2008 — октябрь 2009
1 год и 6 месяцев

Директор по продажам

(Полная занятость)

Форвард холдинг, г. Москва.

Достижения: за период с начала работы - внедрение новых структурных единиц для оптимизации бизнес процессов в ОСП, участие в подборе нового торгового и офисного персонала с разработкой и утверждением мотивационных пакетов, бюджета и штатного расписания, проведение мероприятий направленных на увеличение объемов продаж
(ежемесячно 10%), активной клиентской базы (более чем на 200 точек).
Управление департаментом численностью до 100 человек.

Основные функции: Осуществление среднесрочного и оперативного планирования работы коммерческих отделов обособленных структурных подразделений (ОСП) с предоставлением управляющему директору планов и бюджетов (краткосрочно, среднесрочно) Разработка целевых программ. Проведение оперативных совещаний с постановкой задач руководителям подчиненных подразделений. Разработка, утверждение и внедрение торговой матрицы, ценовой политики. Корректировка, согласование и утверждение планов продаж, бюджетов (краткосрочно, среднесрочно). Осуществление анализа информации, полученной из текущих источников о состоянии рынка алкогольной продукции, о перспективах развития, о деятельности и планах конкурентов, об эффективных бизнес-схемах деятельности, предложение решений по совершенствованию деятельности подразделений продаж. Развитие и укрепление партнерских отношений с ключевыми клиентами, совершенствование клиентской базы, осуществление представительских функций. Осуществление постановки задач руководителям структурных подразделений по активизации продаж, совершенствованию работы с клиентами, разработке и реализации маркетинговых программ. Организация учета, ведения и хранения отчетной документации отделов в ОСП. Совершенствование организационной структуры подчиненных подразделений. Управление персоналом подчиненных подразделений, разработка и проведение мероприятий по профессиональному развитию сотрудников, повышению их мотивации.
Осуществление контроля:
за выполнением поставленных подразделениям задач;
за состоянием дебиторской задолженности;
за эффективностью проводимых маркетинговых мероприятий;
за эффективностью продаж и соблюдением ценовой дисциплины;
за надлежащим оформлением и хранением документации;
за эффективностью рекламы;
за оптимальным распределением товарных ресурсов в рамках утвержденного плана закупок и плана продаж.

октябрь 2007 — март 2008
6 месяцев

Исполнительный директор

(Полная занятость)

Восток дистрибьюшн, г. Москва.

Достижения: за период с начала работы - подбор и замена персонала на 70% для достижения целей компании (в рамках утвержденного мотивационного пакета, бюджета и штатного расписания), реструктуризация, снижение затрат на хоз.и прочие расходы на 7-10% связанные с деятельностью компании, снижение затрат на транспортные расходы на 4-6%, разработка и внедрение новых алгоритмов работы отделов, регламентов для перехода на более качественный уровень.
Управление компанией численностью до 100 человек.

Основные функции: Организация и управление движением финансовых ресурсов в целях наиболее эффективного использования в процессе реализации продукции и получения максимальной прибыли.
Проведение переговоров с коммерческими банками, иными кредитными учреждениями и другими внешними организациями.
Обеспечение разработки учетной политики компании. Осуществление руководства работами по формированию кредитной политики компании. Организация исследования и анализа с целью определения политики управления издержками. Организация работ по разработке бизнес-плана (основные показатели, прогноз прибыли и убытков, движения наличных средств и пр.), бюджетному планированию (сводный бюджет, структура бюджета, ответственность и контроль исполнения бюджета, оперативные корректировки).
Разработка комплекса мер, направленных на обеспечение платежеспособности, предупреждение образования и ликвидацию неиспользуемых товарно-материальных ценностей, увеличение прибыли, снижение издержек на реализацию продукции, укрепление финансовой дисциплины.
Разработка служебных обязанностей для подчиненного персонала, Участие в подготовке проектов приказов, инструкций, договоров и других документов, связанных с решением финансовых вопросов.
Взаимодействие с руководителями всех структурных подразделений по вопросам финансово-экономической деятельности компании.

апрель 2004 — сентябрь 2007
3 года и 6 месяцев

Управляющий директор

(Полная занятость)

Форвард Холдинг, г. Москва.

Достижения: за период с начала работы - создание и внедрение пакета должностных инструкций, реструктуризация, проведение мероприятий по дополнительному набору и обучению торгового и офисного персонала, освоение нового рынка сбыта (московская область), ротация персонала, увеличение объема продаж более чем на 40 процентов, разработка и внедрение политики товарного кредита компании, мотивационных пакетов торгового и технического персонала.
Управление компанией численностью свыше 150 человек.
Основные функции:
Осуществление руководства финансово-хозяйственной деятельностью предприятия в области материально- технического обеспечения, продаж продукции (товара). Координация разработки и составления перспективных и текущих планов материально-технического обеспечения и продажи продукции (товара), финансовых планов (краткосрочное и долгосрочное планирование) Руководство материально-техническим снабжением компании, деятельностью по хранению, транспортировке и продаже продукции. Руководство разработкой мер по совершенствованию нормирования товарных запасов, улучшению экономических показателей, повышению эффективности деятельности компании, укреплению финансовой дисциплины. Обеспечение своевременного составления сметно-финансовых и других документов, расчетов, отчетов о выполнении планов материально-технического снабжения, по продаже товара, финансовой деятельности. Утверждение бюджета компании на операционный период и управление им. Осуществление контроля за финансовыми и экономическими показателями деятельности компании, расходованием финансовых средств. Проведение переговоров с контрагентами компании по хозяйственным и финансовым сделкам, заключение от имени компании хозяйственных и финансовых договоров, обеспечение выполнения договорных обязательств. Обеспечение своевременной выплаты заработной платы персоналу компании. Участие в подготовке проектов приказов, инструкций, указаний и других документов, связанных с решением коммерческих вопросов. Взаимодействие с руководителями всех структурных подразделений по вопросам финансово-экономической деятельности компании.

октябрь 1998 — январь 2004
5 лет и 4 месяца

Начальник отдела прямых продаж

(Полная занятость)

Группа компаний Гросс, г. Москва.

Достижения: карьерный рост –торговый представитель –супервайзер-начальник отдела продаж, создание отдела продаж с нулевого цикла, подбор и обучение персонала, проведение мероприятий по развитию отдела (динамика ежемесячно свыше 50%), управление персоналом отдела свыше 30 человек.
Основные обязанности:
- знать основные цели и задачи, приоритеты и коммерческую политику компании,
укреплять имидж и престиж продукции и самой компании;
- проводить набор и обучение персонала;
- организовать работу отдела продаж, прикладывать все усилия в рамках должностных полномочий для достижения целей компании;
- делегировать руководителям групп торговых представителей полномочия,
обеспечивающие повышение эффективности работы отдела (планирование продаж в рамках закрепленной за ними территории, организация, управление
и контроль работы торговых представителей);
- осуществлять контроль за выполнением плановых обязательств персоналом отдела, отслеживать финансовые показатели деятельности
руководителей групп, контролировать состояние взаиморасчетов с клиентами;
- организовывать сбор и систематическое обновление информации, предоставляемой руководителями групп, торговыми представителями
об операторах алкогольного рынка, позиционировании конкурентов,
изменении рыночной ситуации.
- совершенствовать существующие технологии продаж с целью повышения
эффективности работы и качества обслуживания клиентов компании.
- своевременно составлять планы продаж на следующий период, включая постановку индивидуальных целей персоналу отдела и подавать на утверждение в установленном порядке;
- знать внутренний распорядок компании, инструкции, регламенты и т.д.
- взаимодействовать по оперативным вопросам с отделами: финансовым, закупок,
логистики, сертификации, складской службы, СБ компании;
- участвовать в проведениие переговоров с поставщиками (в рамках своей компетенции), клиентами компании;
- в установленный период предоставлять руководству компании отчетную документацию;
- вносить на рассмотрение руководства предложения по улучшению деятельности отдела продаж, совершенствованию форм и методов работы;
- принимать решения в пределах своей компетенции;
- производить коммуникацию с руководством.

Ключевые навыки
Опыт управления коммерческой структурой (филиалом, компанией) с персоналом численностью свыше 150 человек (в т.ч. jпыт стратегического и оперативного бизнес планирования, регламентации и бюджетирования коммерческих процессов, выстраивания эффективных коммуникаций, построения единой системы управления продажами).
Опыт работы в крупных компаниях, специализирующихся на продаже алкогольной продукции (более 10 лет), знание специфики и игроков алкогольного рынка, знание методов и инструментов продаж, знание компьютерных программ на уровне активного пользователя - 1с предприятие 7.7 - 8, ms office, internet explorer и пр.

Компьютерные навыки:
Программное обеспечение 1с предприятия 7.7,8.0 (разработка форм отчетов и матриц), ms office, почтовые программы, интернет браузеры-на уровне активного пользователя.
Учился

по 1986

ВИКИ Уровень образования: Неполное высшее. Факультет: Спец. Специальность: Радиоинженер. Форма обучения: Дневная/Очная.
Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B,C
О себе

Рассмотрю предложения о работе в других сферах деятельности.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 2598736 обновлено 14 февраля, 00:06
Исполнительный директор
150 000 Р, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 50 лет (28 ноября 1966)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва, м. Кунцевская
Опыт работы 18 лет и 2 месяца
Исполнительный директор
7 лет 1 месяц
февраль 2010  — н.в.
Компания, Московская область, полная занятость
Локальная сеть зоомагазинов start-up
Начальник отдела продаж
4 месяца
октябрь 2009  — январь 2010
Юнимакс, Москва, полная занятость
Достижения: за период с начала работы – привлечение, отбор и обучение нового торгового персонала, разработка и внедрение внутреннего документооборота, проведение мероприятий направленных на развитие отдела (увеличение: объемов продаж с сохранением постоянной доходности и активной клиентской базы более чем на 100 %).
В подчинении: руководители групп торговых представителей (супервайзеры), торговые представители, офисный персонал.
Управление отделом численностью до 80 человек.
Директор по продажам
1 год 6 месяцев
май 2008  — октябрь 2009
Форвард холдинг, Москва, полная занятость
Достижения: за период с начала работы - внедрение новых структурных единиц для оптимизации бизнес процессов в ОСП, участие в подборе нового торгового и офисного персонала с разработкой и утверждением мотивационных пакетов, бюджета и штатного расписания, проведение мероприятий направленных на увеличение объемов продаж
(ежемесячно 10%), активной клиентской базы (более чем на 200 точек).
Управление департаментом численностью до 100 человек.

Основные функции: Осуществление среднесрочного и оперативного планирования работы коммерческих отделов обособленных структурных подразделений (ОСП) с предоставлением управляющему директору планов и бюджетов (краткосрочно, среднесрочно) Разработка целевых программ. Проведение оперативных совещаний с постановкой задач руководителям подчиненных подразделений. Разработка, утверждение и внедрение торговой матрицы, ценовой политики. Корректировка, согласование и утверждение планов продаж, бюджетов (краткосрочно, среднесрочно). Осуществление анализа информации, полученной из текущих источников о состоянии рынка алкогольной продукции, о перспективах развития, о деятельности и планах конкурентов, об эффективных бизнес-схемах деятельности, предложение решений по совершенствованию деятельности подразделений продаж. Развитие и укрепление партнерских отношений с ключевыми клиентами, совершенствование клиентской базы, осуществление представительских функций. Осуществление постановки задач руководителям структурных подразделений по активизации продаж, совершенствованию работы с клиентами, разработке и реализации маркетинговых программ. Организация учета, ведения и хранения отчетной документации отделов в ОСП. Совершенствование организационной структуры подчиненных подразделений. Управление персоналом подчиненных подразделений, разработка и проведение мероприятий по профессиональному развитию сотрудников, повышению их мотивации.
Осуществление контроля:
за выполнением поставленных подразделениям задач;
за состоянием дебиторской задолженности;
за эффективностью проводимых маркетинговых мероприятий;
за эффективностью продаж и соблюдением ценовой дисциплины;
за надлежащим оформлением и хранением документации;
за эффективностью рекламы;
за оптимальным распределением товарных ресурсов в рамках утвержденного плана закупок и плана продаж.
Исполнительный директор
6 месяцев
октябрь 2007  — март 2008
Восток дистрибьюшн, Москва, полная занятость
Достижения: за период с начала работы - подбор и замена персонала на 70% для достижения целей компании (в рамках утвержденного мотивационного пакета, бюджета и штатного расписания), реструктуризация, снижение затрат на хоз.и прочие расходы на 7-10% связанные с деятельностью компании, снижение затрат на транспортные расходы на 4-6%, разработка и внедрение новых алгоритмов работы отделов, регламентов для перехода на более качественный уровень.
Управление компанией численностью до 100 человек.

Основные функции: Организация и управление движением финансовых ресурсов в целях наиболее эффективного использования в процессе реализации продукции и получения максимальной прибыли.
Проведение переговоров с коммерческими банками, иными кредитными учреждениями и другими внешними организациями.
Обеспечение разработки учетной политики компании. Осуществление руководства работами по формированию кредитной политики компании. Организация исследования и анализа с целью определения политики управления издержками. Организация работ по разработке бизнес-плана (основные показатели, прогноз прибыли и убытков, движения наличных средств и пр.), бюджетному планированию (сводный бюджет, структура бюджета, ответственность и контроль исполнения бюджета, оперативные корректировки).
Разработка комплекса мер, направленных на обеспечение платежеспособности, предупреждение образования и ликвидацию неиспользуемых товарно-материальных ценностей, увеличение прибыли, снижение издержек на реализацию продукции, укрепление финансовой дисциплины.
Разработка служебных обязанностей для подчиненного персонала, Участие в подготовке проектов приказов, инструкций, договоров и других документов, связанных с решением финансовых вопросов.
Взаимодействие с руководителями всех структурных подразделений по вопросам финансово-экономической деятельности компании.
Управляющий директор
3 года 6 месяцев
апрель 2004  — сентябрь 2007
Форвард Холдинг, Москва, полная занятость
Достижения: за период с начала работы - создание и внедрение пакета должностных инструкций, реструктуризация, проведение мероприятий по дополнительному набору и обучению торгового и офисного персонала, освоение нового рынка сбыта (московская область), ротация персонала, увеличение объема продаж более чем на 40 процентов, разработка и внедрение политики товарного кредита компании, мотивационных пакетов торгового и технического персонала.
Управление компанией численностью свыше 150 человек.
Основные функции:
Осуществление руководства финансово-хозяйственной деятельностью предприятия в области материально- технического обеспечения, продаж продукции (товара). Координация разработки и составления перспективных и текущих планов материально-технического обеспечения и продажи продукции (товара), финансовых планов (краткосрочное и долгосрочное планирование) Руководство материально-техническим снабжением компании, деятельностью по хранению, транспортировке и продаже продукции. Руководство разработкой мер по совершенствованию нормирования товарных запасов, улучшению экономических показателей, повышению эффективности деятельности компании, укреплению финансовой дисциплины. Обеспечение своевременного составления сметно-финансовых и других документов, расчетов, отчетов о выполнении планов материально-технического снабжения, по продаже товара, финансовой деятельности. Утверждение бюджета компании на операционный период и управление им. Осуществление контроля за финансовыми и экономическими показателями деятельности компании, расходованием финансовых средств. Проведение переговоров с контрагентами компании по хозяйственным и финансовым сделкам, заключение от имени компании хозяйственных и финансовых договоров, обеспечение выполнения договорных обязательств. Обеспечение своевременной выплаты заработной платы персоналу компании. Участие в подготовке проектов приказов, инструкций, указаний и других документов, связанных с решением коммерческих вопросов. Взаимодействие с руководителями всех структурных подразделений по вопросам финансово-экономической деятельности компании.
Начальник отдела прямых продаж
5 лет 4 месяца
октябрь 1998  — январь 2004
Группа компаний Гросс, Москва, полная занятость
Достижения: карьерный рост –торговый представитель –супервайзер-начальник отдела продаж, создание отдела продаж с нулевого цикла, подбор и обучение персонала, проведение мероприятий по развитию отдела (динамика ежемесячно свыше 50%), управление персоналом отдела свыше 30 человек.
Основные обязанности:
- знать основные цели и задачи, приоритеты и коммерческую политику компании,
укреплять имидж и престиж продукции и самой компании;
- проводить набор и обучение персонала;
- организовать работу отдела продаж, прикладывать все усилия в рамках должностных полномочий для достижения целей компании;
- делегировать руководителям групп торговых представителей полномочия,
обеспечивающие повышение эффективности работы отдела (планирование продаж в рамках закрепленной за ними территории, организация, управление
и контроль работы торговых представителей);
- осуществлять контроль за выполнением плановых обязательств персоналом отдела, отслеживать финансовые показатели деятельности
руководителей групп, контролировать состояние взаиморасчетов с клиентами;
- организовывать сбор и систематическое обновление информации, предоставляемой руководителями групп, торговыми представителями
об операторах алкогольного рынка, позиционировании конкурентов,
изменении рыночной ситуации.
- совершенствовать существующие технологии продаж с целью повышения
эффективности работы и качества обслуживания клиентов компании.
- своевременно составлять планы продаж на следующий период, включая постановку индивидуальных целей персоналу отдела и подавать на утверждение в установленном порядке;
- знать внутренний распорядок компании, инструкции, регламенты и т.д.
- взаимодействовать по оперативным вопросам с отделами: финансовым, закупок,
логистики, сертификации, складской службы, СБ компании;
- участвовать в проведениие переговоров с поставщиками (в рамках своей компетенции), клиентами компании;
- в установленный период предоставлять руководству компании отчетную документацию;
- вносить на рассмотрение руководства предложения по улучшению деятельности отдела продаж, совершенствованию форм и методов работы;
- принимать решения в пределах своей компетенции;
- производить коммуникацию с руководством.
Неполное высшее образование
1986
ВИКИ
Спец
Дневная/Очная форма обучения
Радиоинженер
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
Опыт управления коммерческой структурой (филиалом, компанией) с персоналом численностью свыше 150 человек (в т.ч. jпыт стратегического и оперативного бизнес планирования, регламентации и бюджетирования коммерческих процессов, выстраивания эффективных коммуникаций, построения единой системы управления продажами).
Опыт работы в крупных компаниях, специализирующихся на продаже алкогольной продукции (более 10 лет), знание специфики и игроков алкогольного рынка, знание методов и инструментов продаж, знание компьютерных программ на уровне активного пользователя - 1с предприятие 7.7 - 8, ms office, internet explorer и пр.

Компьютерные навыки:
Программное обеспечение 1с предприятия 7.7,8.0 (разработка форм отчетов и матриц), ms office, почтовые программы, интернет браузеры-на уровне активного пользователя.
Дополнительные сведения
Рассмотрю предложения о работе в других сферах деятельности.