Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 2312809Обновлено 6 июня
В избранные

Исполнительный директор / Операционный директор / Управляющий подразделения / Заместитель

По договоренности, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 56 лет (16 мая 1961), высшее образование, женат, есть дети
Москва, Преображенская площадь, м. Преображенская площадь, готов к переезду
Готов к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 9 лет и 9 месяцев
3 года и 2 месяца
май 2014 — н.в.
Исполнительный директор
ГК ЖКХ-Сервис, Москва, полная занятость
Открытие филиалов в регионах, определение стратегии развития компании в Москве и регионах, руководство и управление операционной деятельностью
9 месяцев
сентябрь 2013 — май 2014
Менеджер по продажам
ОАО НПО Гелиймаш, Москва, полная занятость
Продажи, расчет ТКП
1 год и 11 месяцев
ноябрь 2011 — сентябрь 2013
Управляющий складским комплексом / начальник производства
АБВ, Москва, полная занятость
Наведение порядка, управление коллективом
8 месяцев
март  — октябрь 2011
Менеджер отдела развития
ООО АЛГА ГРУПП, Москва, полная занятость
Поиск новых клиентов в регионах
3 года и 1 месяц
октябрь 2007 — октябрь 2010
Начальник отдела продаж
ЗАО "Киндерлэнд" (Чехия), Москва, полная занятость
Восстановление заново самого отдела и налаживание нормальной работы, увеличение объемов и прибыли
5 месяцев
июнь  — октябрь 2007
Начальник отдела продаж
Детский Оптовый Центр (ДОЦ-1) ООО "Рекорд" -, Люберцы, полная занятость
Управление отделом и складами 7500 кв.м. Выполнение ключевых показателей. Стратегическое и оперативное планирование, аналитика. Вывел финансовые показатели зоны ответственности выше точки безубыточности. Увеличил оборот на 15 млн.р/мес, прибыль - на 2,5 млн.р/мес.
Высшее образование
1983
ММИ
Транспорт
Дневная/Очная форма обучения
Инженер
Курсы
2011
ГОУЦ "ПРОФЕССИОНАЛ"
Охрана труда
Москва
2005
МБД Групп
Бизнес и управление
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Реальный опыт работы в коммерческих структурах на руководящих должностях, управление коллектовом, разработка и развитие коммерческих проектов, бюджетирование, финансовый анализ, формирование сети сбыта, оптимизация ассортимента по каналам движения и продаж, разработка и внедрение ценовой политики, построение эффективной дистрибьюции, разработка и проведение программ стимулирования продаж, системы управления взаимоотношений с клиентами, контроль ключевых показателей...и другое

Компьютерные навыки:
Стандартный пакет программ для бизнеса и офиса - без проблем все необходимые программы для работы - опытный пользователь
Дополнительные сведения
Умею следующее:
• Разработка и реализация стратегии продаж в дилерском канале, определение и контроль исполнения комплекса тактических мероприятий по выстраиванию структуры дилерских продаж.
• Развитие региональных рынков сбыта, поддержание лояльности существующих дилеров и привлечение новых.
• Планирование и прогнозирование продаж (краткосрочное, среднесрочное, долгосрочное), обеспечение выполнения плана, отчетность по выполнению плана продаж.
• Разработка и внедрение ориентированной на результат системы мотивации сотрудников отдела дилерских продаж.
• Бюджетирование расходов по подразделению, защита бюджета и контроль эффективности расходования средств.
• Взаимодействие с отделом маркетинга в части планирования и прогнозирования продаж и ассортимента, ценообразования, целесообразности проведения маркетинговых и рекламных мероприятий по поддержке продаж.
• Организация сбора сотрудниками отдела дилерских продаж коммерческой информации по следующим пунктам:
Информация, необходимая для ведения базы данных дилеров и субдилеров
• Информация о конкурентной среде (цены конкурентов на аналогичную продукцию, проводимые маркетинговые и рекламные мероприятия, прочая информация).
• Ареал распространения продукции подотчетных брендов на территории России, цены на продукцию в различных каналах продаж.
• Совместно с отделом маркетинга проведение регулярной оценки эффективности маркетинговых и рекламных мероприятий.
• Обеспечение выполнения планов продаж подчиненными на закрепленной территории на всех каналах сбыта (сети, дистрибьюторы)
• Определение стратегии продвижения продукции, увеличение объемов продаж, развитие целевых каналов продаж и сегментов рынка на закрепленной территории
• Обеспечение подчиненными рамок кредитного расписания и финансовой дисциплины, обеспечение возврата денежных средств, контроль соблюдения ценовой политики
• Установка ключевых показателей эффективности
• Анализ динамики продаж, дистрибьюции, конкурентной активности
• Ведение ключевых переговоров с дистрибьюторами и сетевыми клиентами
• Организация работы менеджеров по работе с дистрибьюторами, торговых представителей; участие в процессе подбора, обучения, адаптации персонала
• Проведение полевого обучения, аудитов
• Управление командой: торговые представители, супервайзеры, территориальный менеджер
• Курсы повышения квалификации (техника переговоров, продаж)
• Опыт успешной работы в региональных продажах, в управлении продажами
• Опыт успешного ведения переговоров, заключения контрактов.
• Владение техникой планирования продаж.
• Знание основ маркетинга и основных инструментов мерчендайзинга.
• Навыки составления бизнес-планов и презентации их ключевым клиентам.
• Разработка стратегии, тактики и методов ценообразования
• Знание регионального рынка, его особенности и специфику, перспективы развития
• Основы управления персоналом.
• Опыт работы в качестве успешного начальника отдела продаж в крупной многопрофильной компании, сильные управленческие навыки, организаторскиe способности, лидерские качества
• Опыт формирования результативных команд
• Умение четко ставить задачи подчиненным и контролировать их выполнение
• Высокая личная результативность, конструктивный подход к решению задач
• Способность работать с большим объемом информации
• Инициативность
• Высокий уровень самоорганизации
• Ориентация на результат
• Клиентоориентированность
• Отличные коммуникативные навыки
• Лояльность, стабильность
• Целеустремленность и последовательность
• Готовность к принятию на себя ответственности
• практический опыт работы в коммерческих структурах на руководящих должностях, управление коллективом, разработка и развитие коммерческих проектов, бюджетирование, финансовый анализ, формирование сети сбыта, оптимизация ассортимента по каналам продаж, разработка и внедрение ценовой политики, построение эффективной дистрибуции, открытие филиалов и управление ими, контроль и управление региональными представителями
• Анализ региональных рынков сбыта.
• Развитие действующей сбытовой сети компании, корректировка сбытовой политики, участие в разработке мероприятий по стимулированию увеличения продаж действующим клиентам.
• Развитие сети региональных торговых представителей, управление их деятельностью.
• Разработка и внедрение новых технологий продаж и продвижения товаров.
• Разработка и внедрение новых технологий планирования и анализа продаж товаров.
• Разработка и реализация сбытовой политики.
• Организация и ведение договорной работы.
• Управление текущей деятельностью по продажам товаров.
• Анализ эффективности сбыта товаров.
• Участие в мероприятиях по маркетинговой поддержке продаж товаров.
• Участие в разработке стратегий развития региональных рынков
• Разработка и реализация мероприятий по развитию региональной сбытовой сети
• Разработка прогнозов и планов продаж товаров по клиентам
• Контроль и анализ исполнения планов продаж (отгрузки, поступления денежных средств, движения дебиторской задолженности)
• Участие в переговорных процессах связанных с продажей товаров, выезды в служебные командировки
• Анализ эффективности действующей структуры сбыта товаров, разработка и реализация мероприятий по её совершенствованию
• Участие в подборе и развитии менеджеров по продажам
• Анализ эффективности системы мотивации менеджеров по продажам, участие в повышении её эффективности
• Обеспечение эффективной сбытовой логистики, хранения товаров на складе
• Участие в претензионных работах
• Участие в выставках, трейд-маркетинговых акциях, в реализации других мероприятий по продвижению товаров.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Резюме № 2312809 в открытом доступе Последнее обновление 6 июня, 16:45

Резюме

Исполнительный директор / Операционный директор / Управляющий подразделения / Заместитель По договоренности
Готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 16 мая 1961, 56 лет. Женат, есть дети.
Москва, Преображенская площадь (м. Преображенская площадь), готов к переезду
05.2014—н.в.   3 года 2 месяца
Исполнительный директор
ГК ЖКХ-Сервис, г. Москва, полная занятость.
Открытие филиалов в регионах, определение стратегии развития компании в Москве и регионах, руководство и управление операционной деятельностью
09.2013—05.2014   9 месяцев
Менеджер по продажам
ОАО НПО Гелиймаш, г. Москва, полная занятость.
Продажи, расчет ТКП
11.2011—09.2013   1 год 11 месяцев
Управляющий складским комплексом / начальник производства
АБВ, г. Москва, полная занятость.
Наведение порядка, управление коллективом
03.2011—10.2011   8 месяцев
Менеджер отдела развития
ООО АЛГА ГРУПП, г. Москва, полная занятость.
Поиск новых клиентов в регионах
10.2007—10.2010   3 года 1 месяц
Начальник отдела продаж
ЗАО "Киндерлэнд" (Чехия), г. Москва, полная занятость.
Восстановление заново самого отдела и налаживание нормальной работы, увеличение объемов и прибыли
06.2007—10.2007   5 месяцев
Начальник отдела продаж
Детский Оптовый Центр (ДОЦ-1) ООО "Рекорд" -, г. Люберцы, полная занятость.
Управление отделом и складами 7500 кв.м. Выполнение ключевых показателей. Стратегическое и оперативное планирование, аналитика. Вывел финансовые показатели зоны ответственности выше точки безубыточности. Увеличил оборот на 15 млн.р/мес, прибыль - на 2,5 млн.р/мес.
Высшее
1983
ММИ
Факультет: Транспорт
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер
Курсы и тренинги
2011
ГОУЦ "ПРОФЕССИОНАЛ"
Охрана труда
Москва
2005
МБД Групп
Бизнес и управление
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Реальный опыт работы в коммерческих структурах на руководящих должностях, управление коллектовом, разработка и развитие коммерческих проектов, бюджетирование, финансовый анализ, формирование сети сбыта, оптимизация ассортимента по каналам движения и продаж, разработка и внедрение ценовой политики, построение эффективной дистрибьюции, разработка и проведение программ стимулирования продаж, системы управления взаимоотношений с клиентами, контроль ключевых показателей...и другое

Компьютерные навыки:
Стандартный пакет программ для бизнеса и офиса - без проблем все необходимые программы для работы - опытный пользователь
Дополнительные сведения
Умею следующее:
• Разработка и реализация стратегии продаж в дилерском канале, определение и контроль исполнения комплекса тактических мероприятий по выстраиванию структуры дилерских продаж.
• Развитие региональных рынков сбыта, поддержание лояльности существующих дилеров и привлечение новых.
• Планирование и прогнозирование продаж (краткосрочное, среднесрочное, долгосрочное), обеспечение выполнения плана, отчетность по выполнению плана продаж.
• Разработка и внедрение ориентированной на результат системы мотивации сотрудников отдела дилерских продаж.
• Бюджетирование расходов по подразделению, защита бюджета и контроль эффективности расходования средств.
• Взаимодействие с отделом маркетинга в части планирования и прогнозирования продаж и ассортимента, ценообразования, целесообразности проведения маркетинговых и рекламных мероприятий по поддержке продаж.
• Организация сбора сотрудниками отдела дилерских продаж коммерческой информации по следующим пунктам:
Информация, необходимая для ведения базы данных дилеров и субдилеров
• Информация о конкурентной среде (цены конкурентов на аналогичную продукцию, проводимые маркетинговые и рекламные мероприятия, прочая информация).
• Ареал распространения продукции подотчетных брендов на территории России, цены на продукцию в различных каналах продаж.
• Совместно с отделом маркетинга проведение регулярной оценки эффективности маркетинговых и рекламных мероприятий.
• Обеспечение выполнения планов продаж подчиненными на закрепленной территории на всех каналах сбыта (сети, дистрибьюторы)
• Определение стратегии продвижения продукции, увеличение объемов продаж, развитие целевых каналов продаж и сегментов рынка на закрепленной территории
• Обеспечение подчиненными рамок кредитного расписания и финансовой дисциплины, обеспечение возврата денежных средств, контроль соблюдения ценовой политики
• Установка ключевых показателей эффективности
• Анализ динамики продаж, дистрибьюции, конкурентной активности
• Ведение ключевых переговоров с дистрибьюторами и сетевыми клиентами
• Организация работы менеджеров по работе с дистрибьюторами, торговых представителей; участие в процессе подбора, обучения, адаптации персонала
• Проведение полевого обучения, аудитов
• Управление командой: торговые представители, супервайзеры, территориальный менеджер
• Курсы повышения квалификации (техника переговоров, продаж)
• Опыт успешной работы в региональных продажах, в управлении продажами
• Опыт успешного ведения переговоров, заключения контрактов.
• Владение техникой планирования продаж.
• Знание основ маркетинга и основных инструментов мерчендайзинга.
• Навыки составления бизнес-планов и презентации их ключевым клиентам.
• Разработка стратегии, тактики и методов ценообразования
• Знание регионального рынка, его особенности и специфику, перспективы развития
• Основы управления персоналом.
• Опыт работы в качестве успешного начальника отдела продаж в крупной многопрофильной компании, сильные управленческие навыки, организаторскиe способности, лидерские качества
• Опыт формирования результативных команд
• Умение четко ставить задачи подчиненным и контролировать их выполнение
• Высокая личная результативность, конструктивный подход к решению задач
• Способность работать с большим объемом информации
• Инициативность
• Высокий уровень самоорганизации
• Ориентация на результат
• Клиентоориентированность
• Отличные коммуникативные навыки
• Лояльность, стабильность
• Целеустремленность и последовательность
• Готовность к принятию на себя ответственности
• практический опыт работы в коммерческих структурах на руководящих должностях, управление коллективом, разработка и развитие коммерческих проектов, бюджетирование, финансовый анализ, формирование сети сбыта, оптимизация ассортимента по каналам продаж, разработка и внедрение ценовой политики, построение эффективной дистрибуции, открытие филиалов и управление ими, контроль и управление региональными представителями
• Анализ региональных рынков сбыта.
• Развитие действующей сбытовой сети компании, корректировка сбытовой политики, участие в разработке мероприятий по стимулированию увеличения продаж действующим клиентам.
• Развитие сети региональных торговых представителей, управление их деятельностью.
• Разработка и внедрение новых технологий продаж и продвижения товаров.
• Разработка и внедрение новых технологий планирования и анализа продаж товаров.
• Разработка и реализация сбытовой политики.
• Организация и ведение договорной работы.
• Управление текущей деятельностью по продажам товаров.
• Анализ эффективности сбыта товаров.
• Участие в мероприятиях по маркетинговой поддержке продаж товаров.
• Участие в разработке стратегий развития региональных рынков
• Разработка и реализация мероприятий по развитию региональной сбытовой сети
• Разработка прогнозов и планов продаж товаров по клиентам
• Контроль и анализ исполнения планов продаж (отгрузки, поступления денежных средств, движения дебиторской задолженности)
• Участие в переговорных процессах связанных с продажей товаров, выезды в служебные командировки
• Анализ эффективности действующей структуры сбыта товаров, разработка и реализация мероприятий по её совершенствованию
• Участие в подборе и развитии менеджеров по продажам
• Анализ эффективности системы мотивации менеджеров по продажам, участие в повышении её эффективности
• Обеспечение эффективной сбытовой логистики, хранения товаров на складе
• Участие в претензионных работах
• Участие в выставках, трейд-маркетинговых акциях, в реализации других мероприятий по продвижению товаров.