Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 32819793Обновлено 1 сентября 2016
В избранные

Исполнительный / генеральный директор

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 44 года (12 мая 1973), высшее образование, женат, есть дети
Москва , готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 19 лет и 9 месяцев
1 год и 3 месяца
май 2015 — июль 2016
Коммерческий директор операционной компании
ТехнoНИКОЛЬ (60 филиалов, свыше 1300 сотрудников), Москва, полная занятость
Стратегическое планирование деятельности компании.
Организация эффективной работы структурных подразделений компании;
• Планирование производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельности компании
• Оптимизация бизнес-процессов
• Внедрение системы планирования, постановки и контроля выполнения задач в компании
Управление продажами 60 филиалов. Управление командой 1300 человек.
Каналы продаж:
1. Розничные продажи через собственную розничную сеть (b2c, b2c pro)
2. Дистрибуция
3. Продажи B2B, проекты, активные продажи
4. Продажи через тендеры, B2G
5. Продажи через агентскую сеть
6. Продажи e-commerce. Запуск и развитие проекта "1Platforma.ru".

Результат
1. Реструктуризировал систему управления продаж
2. Внедрил систему управления клиентами с использованием CRM
3. Разработал проект по захвату рынка в сегменте DIY с фокусом B2B и B2CPro
4. Интернет-проект
2 года и 11 месяцев
сентябрь 2012 — июль 2015
Заместитель генерального директора по коммерческой деятельности
олдинг ЛЕНПОЛИГРАФМАШ lenpoligraphmash.ru (более 50 юридических лиц, свыше 2000 человек), Санкт-Петербург, полная занятость
• Организация эффективной работы структурных подразделений компании;
• Планирование производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельности компании
• Оптимизация бизнес-процессов
• Внедрение системы планирования, постановки и контроля выполнения задач в компании
• Выстраивание эффективных коммуникаций между подразделениями
• Улучшение настоящих и развитие новых направлений для увеличения прибыли компании
• Построение системы продаж (e-commerce) в каналах:
1. Розничные продажи через собственную розничную сеть
2. Дистрибуция
3. Продажи B2B, проекты, активные продажи
• Внедрение ERP на Объектах Холдинга
• Стартап нового бизнеса в качестве генерального директора. Построение компании с "нуля" от регистрации ООО до полного запуска всех процессов. Управление компанией. Взаимодействие с акционерами. Взаимодействие с госорганами.

Достижения:
e-commerce - доля продаж через онлайн каналы составила более 30%.
ERP - внедрен в 5 компаниях, входящих в холдинг
2 года и 5 месяцев
апрель 2010 — август 2012
Директор по продажам B2B (более 200 сотрудников)
Юлмарт www.ulmart.ru (более 3000 человек), Россия, полная занятость
Управление продажами на территории России.
Каналы продаж:
1. Дистрибуция
2. Продажи B2B, проекты, активные продажи
3. Продажи через тендеры, B2G
4. Продажи e-commerce
- открытие сбытовых подразделений в регионах
- разработка и организация орг структуры подразделений и внутренних бизнес - процессов
- формирование команды руководителей подразделений
- определение стратегии, тактики и политики корпоративных продаж
- организация и контроль продаж
- отслеживание каналов продаж собственной продукции
- разработка и контроль дебиторской политики

Результат:

Увеличил ОБЪЕМ продаж в 2 раза

- с нуля организовал отделы продаж в городах Казань, Краснодар, Нижний Новгород. Реформированы отделы в Москве и Санкт-Петеpбурге.
- создал и запустил центр по работе с аукционами и тендерами
4 года и 11 месяцев
март 2005 — январь 2010
Руководитель дивизиона Северо-Запад (9 филиалов, более 200 сотрудников)
Простор Телеком www.ptl.ru (более 40 филиалов, более 1000 человек), Санкт-Петербург, полная занятость
Обязанности:
- строительство базовых станций, развитие и управление филиальной сетью компании;
- координация деятельности 9 подотчётных филиалов: Архангельск, Вологда, Череповец, Калининград, Тверь, Иваново, Кострома, Ярославль, В. Новгород;
- запуск новых филиалов «с нуля» (весь цикл start – up);
- контроль продаж и административно-хозяйственных вопросов, координация работ по техническим; вопросам, контроль производства, логистики;
- договорная работа (заключение договоров с клиентами, операторами, подрядчиками);
- формирование тарифной политики, мониторинг конкурентной среды;
- постановка задач сотрудникам дивизиона и контроль за выполнением планов.
Достижения:
- в кризис 2008 сохранил обороты дивизиона
- разработал новый метод анализа клиентской базы, позволяющий своевременно проводить работу по сохранению клиентов
- выстроил систему активных продаж;
- успешно запустил новое направление – TDM телефонию;
- увеличил количество клиентов и оборот более чем в 3 раза.
4 года и 9 месяцев
июль 2000 — март 2005
Менеджер отдела по работе с корпоративными клиентами (key account manager)
Сеть магазинов ЗАО "Кей" (Компьютер Центр Кей), штат > 2000 чел.,, Санкт-Петербург, полная занятость
- продажи компьютерной техники и сетевого оборудования корпоративным клиентам компании;
- продажа и дальнейшее сопровождение клиентов компании;
- продажа сложных технических решений, сетевые решения.
Достижения:
- постоянное перевыполнение поставленных планов (за 5-летний срок объем моих продаж в месячном выражении вырос более чем в 10 раз);
- осуществил самый масштабный проект (заключил контракт на поставку компьютерной техники для школ Санкт-Петербурга)
3 года и 10 месяцев
сентябрь 1996 — июнь 2000
Администратор магазина
Эльфа-компьютерс ЗАО, Мурманск, полная занятость
Выполнение планов продаж подразделением
Высшее образование
1995
Военно-морской институт радиоэлектроники имени А.С. Попова
Математическое обеспечение АСУ
Дневная/Очная форма обучения
Инженер-математик
Курсы
2008
MCA
«Effictive Negotiations With Client`s Buying Center»
Санкт-Петербург
2007
Центр подготовки руководителей
«Основы практики управления»
Санкт-Петербург
2006
RECONT
«Активные продажи»
Санкт-Петербург
2004
КЕЙ
«Корпоративные стандарты сервиса»
Санкт-Петербург
2003
Time Manager International (TMI)
«Стратегические продажи крупным клиентам»
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
- Имею уникальные опыт и знания в вопросах управления продажами как товаров, так и услуг (B2C, B2B, B2G)
- Высокий уровень самостоятельности и "пробивной" силы
- Знаю и умею применять на практике методы и приемы управления
- Start-UP новых проектов и/или филиалов
- Легко перехожу от слов к делу
- Имею личный успешный опыт продаж как в товаров, так и услуг. Соответственно, легко нахожу общий язык с сотрудниками
- Успешный опыт стратегического планирования и реализации планов
- Успешный опыт разработки и внедрении новых продуктов и услуг, формирования тарифной политики, договорной деятельности, претензионной работы
- Успешный опыт подбора и обучения персонала от менеджеров до руководителей
- Хороший переговорщик. Имею опыт переговоров с руководителями разных уровней.

Компьютерные навыки:
MS Office и тп
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Генеральный директор / Управляющий директор
250 000 Р
Управляющий директор, ООО "ТРАКТРЕЙДИНГ"
Генеральный директор / Управляющий директор
Генеральный директор
100 000 Р
Директор филиала Москва и ЦФО, ГК СибТопПром (STP Group)
Генеральный директор
Генерального директора / заместителя генерального директора / руководителя
По договоренности
Заместитель генерального директора по развитию, ООО "Сола-М
Генерального директора / заместителя генерального директора / руководителя
Смотреть все резюме
Резюме № 32819793 в открытом доступе Последнее обновление 1 сентября 2016, 10:01

Резюме

Исполнительный / генеральный директор По договоренности
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 12 мая 1973, 44 года. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва, готов к переезду
05.2015—07.2016   1 год 3 месяца
Коммерческий директор операционной компании
ТехнoНИКОЛЬ (60 филиалов, свыше 1300 сотрудников), г. Москва, полная занятость.
Стратегическое планирование деятельности компании.
Организация эффективной работы структурных подразделений компании;
• Планирование производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельности компании
• Оптимизация бизнес-процессов
• Внедрение системы планирования, постановки и контроля выполнения задач в компании
Управление продажами 60 филиалов. Управление командой 1300 человек.
Каналы продаж:
1. Розничные продажи через собственную розничную сеть (b2c, b2c pro)
2. Дистрибуция
3. Продажи B2B, проекты, активные продажи
4. Продажи через тендеры, B2G
5. Продажи через агентскую сеть
6. Продажи e-commerce. Запуск и развитие проекта "1Platforma.ru".

Результат
1. Реструктуризировал систему управления продаж
2. Внедрил систему управления клиентами с использованием CRM
3. Разработал проект по захвату рынка в сегменте DIY с фокусом B2B и B2CPro
4. Интернет-проект
09.2012—07.2015   2 года 11 месяцев
Заместитель генерального директора по коммерческой деятельности
олдинг ЛЕНПОЛИГРАФМАШ lenpoligraphmash.ru (более 50 юридических лиц, свыше 2000 человек), г. Санкт-Петербург, полная занятость.
• Организация эффективной работы структурных подразделений компании;
• Планирование производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельности компании
• Оптимизация бизнес-процессов
• Внедрение системы планирования, постановки и контроля выполнения задач в компании
• Выстраивание эффективных коммуникаций между подразделениями
• Улучшение настоящих и развитие новых направлений для увеличения прибыли компании
• Построение системы продаж (e-commerce) в каналах:
1. Розничные продажи через собственную розничную сеть
2. Дистрибуция
3. Продажи B2B, проекты, активные продажи
• Внедрение ERP на Объектах Холдинга
• Стартап нового бизнеса в качестве генерального директора. Построение компании с "нуля" от регистрации ООО до полного запуска всех процессов. Управление компанией. Взаимодействие с акционерами. Взаимодействие с госорганами.

Достижения:
e-commerce - доля продаж через онлайн каналы составила более 30%.
ERP - внедрен в 5 компаниях, входящих в холдинг
04.2010—08.2012   2 года 5 месяцев
Директор по продажам B2B (более 200 сотрудников)
Юлмарт www.ulmart.ru (более 3000 человек), г. Россия, полная занятость.
Управление продажами на территории России.
Каналы продаж:
1. Дистрибуция
2. Продажи B2B, проекты, активные продажи
3. Продажи через тендеры, B2G
4. Продажи e-commerce
- открытие сбытовых подразделений в регионах
- разработка и организация орг структуры подразделений и внутренних бизнес - процессов
- формирование команды руководителей подразделений
- определение стратегии, тактики и политики корпоративных продаж
- организация и контроль продаж
- отслеживание каналов продаж собственной продукции
- разработка и контроль дебиторской политики

Результат:

Увеличил ОБЪЕМ продаж в 2 раза

- с нуля организовал отделы продаж в городах Казань, Краснодар, Нижний Новгород. Реформированы отделы в Москве и Санкт-Петеpбурге.
- создал и запустил центр по работе с аукционами и тендерами
03.2005—01.2010   4 года 11 месяцев
Руководитель дивизиона Северо-Запад (9 филиалов, более 200 сотрудников)
Простор Телеком www.ptl.ru (более 40 филиалов, более 1000 человек), г. Санкт-Петербург, полная занятость.
Обязанности:
- строительство базовых станций, развитие и управление филиальной сетью компании;
- координация деятельности 9 подотчётных филиалов: Архангельск, Вологда, Череповец, Калининград, Тверь, Иваново, Кострома, Ярославль, В. Новгород;
- запуск новых филиалов «с нуля» (весь цикл start – up);
- контроль продаж и административно-хозяйственных вопросов, координация работ по техническим; вопросам, контроль производства, логистики;
- договорная работа (заключение договоров с клиентами, операторами, подрядчиками);
- формирование тарифной политики, мониторинг конкурентной среды;
- постановка задач сотрудникам дивизиона и контроль за выполнением планов.
Достижения:
- в кризис 2008 сохранил обороты дивизиона
- разработал новый метод анализа клиентской базы, позволяющий своевременно проводить работу по сохранению клиентов
- выстроил систему активных продаж;
- успешно запустил новое направление – TDM телефонию;
- увеличил количество клиентов и оборот более чем в 3 раза.
07.2000—03.2005   4 года 9 месяцев
Менеджер отдела по работе с корпоративными клиентами (key account manager)
Сеть магазинов ЗАО "Кей" (Компьютер Центр Кей), штат > 2000 чел.,, г. Санкт-Петербург, полная занятость.
- продажи компьютерной техники и сетевого оборудования корпоративным клиентам компании;
- продажа и дальнейшее сопровождение клиентов компании;
- продажа сложных технических решений, сетевые решения.
Достижения:
- постоянное перевыполнение поставленных планов (за 5-летний срок объем моих продаж в месячном выражении вырос более чем в 10 раз);
- осуществил самый масштабный проект (заключил контракт на поставку компьютерной техники для школ Санкт-Петербурга)
09.1996—06.2000   3 года 10 месяцев
Администратор магазина
Эльфа-компьютерс ЗАО, г. Мурманск, полная занятость.
Выполнение планов продаж подразделением
Высшее
1995
Военно-морской институт радиоэлектроники имени А.С. Попова
Факультет: Математическое обеспечение АСУ
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер-математик
Курсы и тренинги
2008
MCA
«Effictive Negotiations With Client`s Buying Center»
Санкт-Петербург
2007
Центр подготовки руководителей
«Основы практики управления»
Санкт-Петербург
2006
RECONT
«Активные продажи»
Санкт-Петербург
2004
КЕЙ
«Корпоративные стандарты сервиса»
Санкт-Петербург
2003
Time Manager International (TMI)
«Стратегические продажи крупным клиентам»
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
- Имею уникальные опыт и знания в вопросах управления продажами как товаров, так и услуг (B2C, B2B, B2G)
- Высокий уровень самостоятельности и "пробивной" силы
- Знаю и умею применять на практике методы и приемы управления
- Start-UP новых проектов и/или филиалов
- Легко перехожу от слов к делу
- Имею личный успешный опыт продаж как в товаров, так и услуг. Соответственно, легко нахожу общий язык с сотрудниками
- Успешный опыт стратегического планирования и реализации планов
- Успешный опыт разработки и внедрении новых продуктов и услуг, формирования тарифной политики, договорной деятельности, претензионной работы
- Успешный опыт подбора и обучения персонала от менеджеров до руководителей
- Хороший переговорщик. Имею опыт переговоров с руководителями разных уровней.

Компьютерные навыки:
MS Office и тп