Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 32819793Обновлено 1 сентября 2016
В избранные

Исполнительный / генеральный директор

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 44 года, высшее образование, женат, есть дети
Москва, готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации за Р
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Возврат денег за покупку невозможен
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 19 лет и 9 месяцев
1 год и 3 месяца
май 2015 — июль 2016
Коммерческий директор операционной компании
ТехнoНИКОЛЬ (60 филиалов, свыше 1300 сотрудников), Москва, полная занятость
Стратегическое планирование деятельности компании.
Организация эффективной работы структурных подразделений компании;
• Планирование производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельности компании
• Оптимизация бизнес-процессов
• Внедрение системы планирования, постановки и контроля выполнения задач в компании
Управление продажами 60 филиалов. Управление командой 1300 человек.
Каналы продаж:
1. Розничные продажи через собственную розничную сеть (b2c, b2c pro)
2. Дистрибуция
3. Продажи B2B, проекты, активные продажи
4. Продажи через тендеры, B2G
5. Продажи через агентскую сеть
6. Продажи e-commerce. Запуск и развитие проекта "1Platforma.ru".

Результат
1. Реструктуризировал систему управления продаж
2. Внедрил систему управления клиентами с использованием CRM
3. Разработал проект по захвату рынка в сегменте DIY с фокусом B2B и B2CPro
4. Интернет-проект
2 года и 11 месяцев
сентябрь 2012 — июль 2015
Заместитель генерального директора по коммерческой деятельности
олдинг ЛЕНПОЛИГРАФМАШ lenpoligraphmash.ru (более 50 юридических лиц, свыше 2000 человек), Санкт-Петербург, полная занятость
• Организация эффективной работы структурных подразделений компании;
• Планирование производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельности компании
• Оптимизация бизнес-процессов
• Внедрение системы планирования, постановки и контроля выполнения задач в компании
• Выстраивание эффективных коммуникаций между подразделениями
• Улучшение настоящих и развитие новых направлений для увеличения прибыли компании
• Построение системы продаж (e-commerce) в каналах:
1. Розничные продажи через собственную розничную сеть
2. Дистрибуция
3. Продажи B2B, проекты, активные продажи
• Внедрение ERP на Объектах Холдинга
• Стартап нового бизнеса в качестве генерального директора. Построение компании с "нуля" от регистрации ООО до полного запуска всех процессов. Управление компанией. Взаимодействие с акционерами. Взаимодействие с госорганами.

Достижения:
e-commerce - доля продаж через онлайн каналы составила более 30%.
ERP - внедрен в 5 компаниях, входящих в холдинг
2 года и 5 месяцев
апрель 2010 — август 2012
Директор по продажам B2B (более 200 сотрудников)
Юлмарт www.ulmart.ru (более 3000 человек), Россия, полная занятость
Управление продажами на территории России.
Каналы продаж:
1. Дистрибуция
2. Продажи B2B, проекты, активные продажи
3. Продажи через тендеры, B2G
4. Продажи e-commerce
- открытие сбытовых подразделений в регионах
- разработка и организация орг структуры подразделений и внутренних бизнес - процессов
- формирование команды руководителей подразделений
- определение стратегии, тактики и политики корпоративных продаж
- организация и контроль продаж
- отслеживание каналов продаж собственной продукции
- разработка и контроль дебиторской политики

Результат:

Увеличил ОБЪЕМ продаж в 2 раза

- с нуля организовал отделы продаж в городах Казань, Краснодар, Нижний Новгород. Реформированы отделы в Москве и Санкт-Петеpбурге.
- создал и запустил центр по работе с аукционами и тендерами
4 года и 11 месяцев
март 2005 — январь 2010
Руководитель дивизиона Северо-Запад (9 филиалов, более 200 сотрудников)
Простор Телеком www.ptl.ru (более 40 филиалов, более 1000 человек), Санкт-Петербург, полная занятость
Обязанности:
- строительство базовых станций, развитие и управление филиальной сетью компании;
- координация деятельности 9 подотчётных филиалов: Архангельск, Вологда, Череповец, Калининград, Тверь, Иваново, Кострома, Ярославль, В. Новгород;
- запуск новых филиалов «с нуля» (весь цикл start – up);
- контроль продаж и административно-хозяйственных вопросов, координация работ по техническим; вопросам, контроль производства, логистики;
- договорная работа (заключение договоров с клиентами, операторами, подрядчиками);
- формирование тарифной политики, мониторинг конкурентной среды;
- постановка задач сотрудникам дивизиона и контроль за выполнением планов.
Достижения:
- в кризис 2008 сохранил обороты дивизиона
- разработал новый метод анализа клиентской базы, позволяющий своевременно проводить работу по сохранению клиентов
- выстроил систему активных продаж;
- успешно запустил новое направление – TDM телефонию;
- увеличил количество клиентов и оборот более чем в 3 раза.
4 года и 9 месяцев
июль 2000 — март 2005
Менеджер отдела по работе с корпоративными клиентами (key account manager)
Сеть магазинов ЗАО "Кей" (Компьютер Центр Кей), штат > 2000 чел.,, Санкт-Петербург, полная занятость
- продажи компьютерной техники и сетевого оборудования корпоративным клиентам компании;
- продажа и дальнейшее сопровождение клиентов компании;
- продажа сложных технических решений, сетевые решения.
Достижения:
- постоянное перевыполнение поставленных планов (за 5-летний срок объем моих продаж в месячном выражении вырос более чем в 10 раз);
- осуществил самый масштабный проект (заключил контракт на поставку компьютерной техники для школ Санкт-Петербурга)
3 года и 10 месяцев
сентябрь 1996 — июнь 2000
Администратор магазина
Эльфа-компьютерс ЗАО, Мурманск, полная занятость
Выполнение планов продаж подразделением
Высшее образование
1995
Военно-морской институт радиоэлектроники имени А.С. Попова
Математическое обеспечение АСУ
Дневная/Очная форма обучения
Инженер-математик
Курсы
2008
MCA
«Effictive Negotiations With Client`s Buying Center»
Санкт-Петербург
2007
Центр подготовки руководителей
«Основы практики управления»
Санкт-Петербург
2006
RECONT
«Активные продажи»
Санкт-Петербург
2004
КЕЙ
«Корпоративные стандарты сервиса»
Санкт-Петербург
2003
Time Manager International (TMI)
«Стратегические продажи крупным клиентам»
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
- Имею уникальные опыт и знания в вопросах управления продажами как товаров, так и услуг (B2C, B2B, B2G)
- Высокий уровень самостоятельности и "пробивной" силы
- Знаю и умею применять на практике методы и приемы управления
- Start-UP новых проектов и/или филиалов
- Легко перехожу от слов к делу
- Имею личный успешный опыт продаж как в товаров, так и услуг. Соответственно, легко нахожу общий язык с сотрудниками
- Успешный опыт стратегического планирования и реализации планов
- Успешный опыт разработки и внедрении новых продуктов и услуг, формирования тарифной политики, договорной деятельности, претензионной работы
- Успешный опыт подбора и обучения персонала от менеджеров до руководителей
- Хороший переговорщик. Имею опыт переговоров с руководителями разных уровней.

Компьютерные навыки:
MS Office и тп
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Генеральный директор, Директор филиала / представительства крупной компании, Исполнительный директор
По договоренности
Советник генерального директора, Оказание консультационных услуг в сферах управления цепями поставок, логистики, экономики
Генеральный директор, Директор филиала / представительства крупной компании, Исполнительный директор
Генеральный директор
По договоренности
Советник генерального директора, Оказание консультационных услуг в сферах управления цепями поставок, логистики, экономики
Генеральный директор
Генеральный директор, Менеджер по развитию бизнеса, Управляющий
По договоренности
Заместитель генерального директора, Солинг ООО
Генеральный директор, Менеджер по развитию бизнеса, Управляющий
818 резюме
Резюме № 32819793 в открытом доступе Последнее обновление 1 сентября 2016, 10:01

Резюме

Исполнительный / генеральный директор По договоренности
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 12 мая 1973, 44 года. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва, готов к переезду
05.2015—07.2016   1 год 3 месяца
Коммерческий директор операционной компании
ТехнoНИКОЛЬ (60 филиалов, свыше 1300 сотрудников), г. Москва, полная занятость.
Стратегическое планирование деятельности компании.
Организация эффективной работы структурных подразделений компании;
• Планирование производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельности компании
• Оптимизация бизнес-процессов
• Внедрение системы планирования, постановки и контроля выполнения задач в компании
Управление продажами 60 филиалов. Управление командой 1300 человек.
Каналы продаж:
1. Розничные продажи через собственную розничную сеть (b2c, b2c pro)
2. Дистрибуция
3. Продажи B2B, проекты, активные продажи
4. Продажи через тендеры, B2G
5. Продажи через агентскую сеть
6. Продажи e-commerce. Запуск и развитие проекта "1Platforma.ru".

Результат
1. Реструктуризировал систему управления продаж
2. Внедрил систему управления клиентами с использованием CRM
3. Разработал проект по захвату рынка в сегменте DIY с фокусом B2B и B2CPro
4. Интернет-проект
09.2012—07.2015   2 года 11 месяцев
Заместитель генерального директора по коммерческой деятельности
олдинг ЛЕНПОЛИГРАФМАШ lenpoligraphmash.ru (более 50 юридических лиц, свыше 2000 человек), г. Санкт-Петербург, полная занятость.
• Организация эффективной работы структурных подразделений компании;
• Планирование производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельности компании
• Оптимизация бизнес-процессов
• Внедрение системы планирования, постановки и контроля выполнения задач в компании
• Выстраивание эффективных коммуникаций между подразделениями
• Улучшение настоящих и развитие новых направлений для увеличения прибыли компании
• Построение системы продаж (e-commerce) в каналах:
1. Розничные продажи через собственную розничную сеть
2. Дистрибуция
3. Продажи B2B, проекты, активные продажи
• Внедрение ERP на Объектах Холдинга
• Стартап нового бизнеса в качестве генерального директора. Построение компании с "нуля" от регистрации ООО до полного запуска всех процессов. Управление компанией. Взаимодействие с акционерами. Взаимодействие с госорганами.

Достижения:
e-commerce - доля продаж через онлайн каналы составила более 30%.
ERP - внедрен в 5 компаниях, входящих в холдинг
04.2010—08.2012   2 года 5 месяцев
Директор по продажам B2B (более 200 сотрудников)
Юлмарт www.ulmart.ru (более 3000 человек), г. Россия, полная занятость.
Управление продажами на территории России.
Каналы продаж:
1. Дистрибуция
2. Продажи B2B, проекты, активные продажи
3. Продажи через тендеры, B2G
4. Продажи e-commerce
- открытие сбытовых подразделений в регионах
- разработка и организация орг структуры подразделений и внутренних бизнес - процессов
- формирование команды руководителей подразделений
- определение стратегии, тактики и политики корпоративных продаж
- организация и контроль продаж
- отслеживание каналов продаж собственной продукции
- разработка и контроль дебиторской политики

Результат:

Увеличил ОБЪЕМ продаж в 2 раза

- с нуля организовал отделы продаж в городах Казань, Краснодар, Нижний Новгород. Реформированы отделы в Москве и Санкт-Петеpбурге.
- создал и запустил центр по работе с аукционами и тендерами
03.2005—01.2010   4 года 11 месяцев
Руководитель дивизиона Северо-Запад (9 филиалов, более 200 сотрудников)
Простор Телеком www.ptl.ru (более 40 филиалов, более 1000 человек), г. Санкт-Петербург, полная занятость.
Обязанности:
- строительство базовых станций, развитие и управление филиальной сетью компании;
- координация деятельности 9 подотчётных филиалов: Архангельск, Вологда, Череповец, Калининград, Тверь, Иваново, Кострома, Ярославль, В. Новгород;
- запуск новых филиалов «с нуля» (весь цикл start – up);
- контроль продаж и административно-хозяйственных вопросов, координация работ по техническим; вопросам, контроль производства, логистики;
- договорная работа (заключение договоров с клиентами, операторами, подрядчиками);
- формирование тарифной политики, мониторинг конкурентной среды;
- постановка задач сотрудникам дивизиона и контроль за выполнением планов.
Достижения:
- в кризис 2008 сохранил обороты дивизиона
- разработал новый метод анализа клиентской базы, позволяющий своевременно проводить работу по сохранению клиентов
- выстроил систему активных продаж;
- успешно запустил новое направление – TDM телефонию;
- увеличил количество клиентов и оборот более чем в 3 раза.
07.2000—03.2005   4 года 9 месяцев
Менеджер отдела по работе с корпоративными клиентами (key account manager)
Сеть магазинов ЗАО "Кей" (Компьютер Центр Кей), штат > 2000 чел.,, г. Санкт-Петербург, полная занятость.
- продажи компьютерной техники и сетевого оборудования корпоративным клиентам компании;
- продажа и дальнейшее сопровождение клиентов компании;
- продажа сложных технических решений, сетевые решения.
Достижения:
- постоянное перевыполнение поставленных планов (за 5-летний срок объем моих продаж в месячном выражении вырос более чем в 10 раз);
- осуществил самый масштабный проект (заключил контракт на поставку компьютерной техники для школ Санкт-Петербурга)
09.1996—06.2000   3 года 10 месяцев
Администратор магазина
Эльфа-компьютерс ЗАО, г. Мурманск, полная занятость.
Выполнение планов продаж подразделением
Высшее
1995
Военно-морской институт радиоэлектроники имени А.С. Попова
Факультет: Математическое обеспечение АСУ
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер-математик
Курсы и тренинги
2008
MCA
«Effictive Negotiations With Client`s Buying Center»
Санкт-Петербург
2007
Центр подготовки руководителей
«Основы практики управления»
Санкт-Петербург
2006
RECONT
«Активные продажи»
Санкт-Петербург
2004
КЕЙ
«Корпоративные стандарты сервиса»
Санкт-Петербург
2003
Time Manager International (TMI)
«Стратегические продажи крупным клиентам»
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
- Имею уникальные опыт и знания в вопросах управления продажами как товаров, так и услуг (B2C, B2B, B2G)
- Высокий уровень самостоятельности и "пробивной" силы
- Знаю и умею применять на практике методы и приемы управления
- Start-UP новых проектов и/или филиалов
- Легко перехожу от слов к делу
- Имею личный успешный опыт продаж как в товаров, так и услуг. Соответственно, легко нахожу общий язык с сотрудниками
- Успешный опыт стратегического планирования и реализации планов
- Успешный опыт разработки и внедрении новых продуктов и услуг, формирования тарифной политики, договорной деятельности, претензионной работы
- Успешный опыт подбора и обучения персонала от менеджеров до руководителей
- Хороший переговорщик. Имею опыт переговоров с руководителями разных уровней.

Компьютерные навыки:
MS Office и тп